The Art Of The PPP Deal: อำนวยความสะดวกในการทำงานร่วมกันระหว่างภาครัฐและภาคเอกชน

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บุคคลในธุรกิจและสื่อชอบที่จะใช้ศัพท์เฉพาะและคำย่อ สำหรับบางคน ไม่มีอะไรน่าตื่นเต้นในชีวิตมากไปกว่าการใช้ศัพท์แสงล่าสุดในงานเลี้ยงค็อกเทลเพื่อช่วยเพิ่มความมั่นใจในตนเองสักสองสามขั้น

แม้ว่าจะมีบทกลอนของศัพท์แสงที่ผุดขึ้นมาให้เห็นอย่างชัดเจน เมื่อพูดถึงธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับรัฐบาล ไม่มีคำพูดใดที่ดีไปกว่า 'Public Private Partnership' (PPP) PPP เป็นหนึ่งในรูปแบบหุ้นส่วนทางธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดและมีมานานหลายศตวรรษทั่วโลก

ในด้านนี้ อินเดียมีความสัมพันธ์ที่ค่อนข้างซับซ้อนกับพรรคพลังประชาชน ตามรูปแบบของรัฐบาลต่างๆ ย้อนหลังไปถึงก่อนการปกครองของอังกฤษ

นอกเหนือจากบทเรียนประวัติศาสตร์แล้ว PPP ในอินเดียกำลัง เป็นที่นิยมในฐานะรูปแบบหุ้นส่วนที่ร้อนแรงที่สุดรูปแบบหนึ่งในวงการธุรกิจ ทำไมคุณอาจถาม?

คำตอบนั้นค่อนข้างง่ายจริง ๆ: มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่กำลังสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างรวดเร็ว และเพียงแค่พัฒนารูปแบบธุรกิจที่นำหน้ากฎระเบียบหลายปี แม้ว่าปรากฏการณ์นี้จะเกิดขึ้นทั่วโลกอย่างไม่ต้องสงสัย แต่อินเดียกลับเห็นเหตุการณ์ดังกล่าวเป็นส่วนใหญ่ เนื่องจากกรอบการกำกับดูแลที่แข็งแกร่งยังไม่ได้รับการพัฒนาในหลายอุตสาหกรรม

ความเป็นจริงนี้ก่อให้เกิดความท้าทายสำหรับบริษัทหลายแห่งที่มีทั้งลูกค้าที่ฉลาดและนักลงทุนที่ฉลาดกว่า คำถามพื้นฐานสำหรับธุรกิจเหล่านี้คือวิธีที่พวกเขาทำงานร่วมกับรัฐบาล ในทางตรงกันข้ามกับการต่อต้านรัฐบาล เพื่อช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจและตอบสนองกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่หลากหลาย คำตอบที่ดีที่สุดในหลาย ๆ กรณีคือการสร้าง PPP ที่สมดุล

ความงามของข้อตกลง PPP

สาระสำคัญของ PPP เป็นการรวมรัฐบาล (ไม่ว่าจะเป็นเมือง รัฐ หรือศูนย์กลาง) กับบริษัทเพื่อสร้าง กรอบการทำงานที่เป็นทางการสำหรับการพัฒนาธุรกิจในอนาคต ในหลาย ๆ กรณี รัฐบาลเป็นผู้นำในการเป็นหุ้นส่วนเหล่านี้ เนื่องจากความสัมพันธ์เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะสะท้อนให้เห็นในทางที่ดีต่อภาครัฐในแง่ของวิสัยทัศน์และความเป็นมิตรทางธุรกิจ

ในหลาย PPP รัฐบาลได้กำหนดแนวทางหรือกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนเพื่อให้บริษัท ปฏิบัติตามเพื่อให้การใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการจริงเป็นไปอย่างราบรื่น โดยทั่วไปแล้ว ภาครัฐจะมีมุมมองที่กว้างไกลและกว้างขวาง เนื่องจากจะแสดงแรงบันดาลใจในวงกว้างในอุตสาหกรรมนั้นๆ

ความสวยงามของพรรคพลังประชาชนก็คือการที่คนส่วนใหญ่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในอุตสาหกรรม และการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้เป็นไปได้ทั่วทั้งกระดาน ดังนั้น จึงเป็นเรื่องสำคัญที่บริษัทต่างๆ จะต้องเข้าใจ 'วิธีการ' ในแง่ของการสร้าง PPPs และจากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินการของพวกเขาดำเนินการในลักษณะที่มีประสิทธิผลซึ่งจะให้คุณค่าในระยะยาวแก่ทั้งสองฝ่าย

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

เช่นเดียวกับการเป็นหุ้นส่วนระหว่างสองธุรกิจ การเป็นหุ้นส่วนระหว่างบริษัทภาคเอกชนและรัฐบาล ล้วนเริ่มต้นด้วยการทำให้ผลประโยชน์ร่วมกันมีร่วมกัน จำเป็นสำหรับบริษัทที่จะถอยกลับไปและคิดให้ลึกเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่แท้จริงของรัฐบาลในธุรกิจนั้น ๆ และวิธีที่หุ้นส่วนที่เสนอสามารถช่วยภาครัฐในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

พูดได้ง่ายกว่าทำเพราะ รัฐบาลอินเดียมักจะมีหลายชั้น และบางครั้งระบบราชการที่ซับซ้อนทำให้สับสนซึ่งการทำงานที่แน่นอนไม่ชัดเจนสำหรับภาคเอกชนเสมอไป

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจผลประโยชน์ของรัฐบาลอย่างแท้จริงคือการมีส่วนร่วมจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายเพื่อให้ได้มุมมองแบบ 360 องศา การทำแผนที่ลำดับชั้นภายในส่วนใดส่วนหนึ่งของรัฐบาลก็มีประโยชน์อย่างมากเช่นกันเมื่อพิจารณาว่าภาครัฐจะตอบสนองต่อข้อเสนอที่เป็นไปได้ของบริษัทคุณอย่างไร

เวลาที่สำคัญต่อความสำเร็จของ PPP

เช่นเดียวกับการระดมทุน จังหวะเวลามีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการสร้าง PPP ที่แข็งแกร่ง หากคุณต้องการหาเงินภายในหกเดือน คุณจะเริ่มระดมทุนหลังจากห้าเดือนหรือไม่ แน่นอนไม่ ต้องใช้ปรัชญาเดียวกันนี้กับการสร้าง PPP

รัฐบาลคือเสียงของประชาชน และพวกเขาดำเนินการในช่วงเวลาที่ต่างจากภาคเอกชน (และพวกเขาจะทำอย่างนั้นตลอดไป!) ดังนั้น จึงจำเป็นที่บริษัทต่างๆ จะต้องตระหนักว่าการสร้าง PPP ที่มีความหมาย สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมเวลาล่วงหน้าให้นานเพียงพอสำหรับการอภิปรายเพื่อพัฒนาแบบออร์แกนิก

สิ่งนี้ไม่ควรเร่งรีบ เหนือสิ่งอื่นใด รัฐบาลชอบเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและการแสดงความคืบหน้าของธุรกิจของคุณเมื่อเวลาผ่านไป จะช่วยให้รัฐบาลมีความคุ้นเคยและช่วยขายเรื่องราวของคุณให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต่างๆ ได้ดีขึ้น

ในการสนทนาครั้งแรกกับรัฐบาล การ ฟังจะเป็นความรับผิดชอบที่สำคัญที่สุดของคุณ รัฐบาลมักจะให้คำใบ้และเงื่อนงำที่ละเอียดอ่อนเสมอว่าอะไรจะใช้ได้และอะไรไม่ได้ผล บ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ พลาดเบาะแสเหล่านี้เนื่องจากพวกเขายุ่งเกินกว่าจะผลักดันวาระการประชุม หลีกเลี่ยงสิ่งนี้ด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพราะนี่เป็นจุดเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนมิติเดียวที่ไม่สมดุลซึ่งมักจะไม่เคยเห็นแสงสว่างของวันอยู่ดี

หลังจากการหารือสองสามครั้งแรกกับเจ้าหน้าที่ภาครัฐ อย่าลืมปรับกลยุทธ์หุ้นส่วน/ข้อเสนอคุณค่าของคุณใหม่ โดยพิจารณาจากข้อมูลที่ได้รับ การปรับเทียบใหม่อย่างรอบคอบนี้จะแสดงให้เห็นว่าคุณได้ฟังแล้วจริง ๆ และคุณกำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน

ในความเป็นจริง การปรับเทียบใหม่เหล่านี้อาจเกิดขึ้นได้ดีมากในการประชุมหลายครั้งในช่วงหลายเดือน แต่เป็นการดีที่จะ ไม่มองข้ามภาพรวมและรางวัลสูงสุด เมื่อรัฐบาลพร้อมแล้วจริงๆ พวกเขามักจะยอมทำทุกอย่างเพื่อให้คุณทำตามคำมั่นสัญญาได้สำเร็จ

เหนือสิ่งอื่นใด PPP ต้องแสดง ROI ของทั้งสองฝ่าย สำหรับภาคเอกชนที่มักจะหมายถึงลูกค้ามากขึ้น รายได้สูงขึ้น ผลกำไรที่ดีขึ้น สำหรับภาครัฐ โดยทั่วไปหมายถึงการช่วยแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ปรับปรุงชีวิตความเป็นอยู่ของพลเมืองของตนอย่างเป็นรูปธรรม (เช่น ธนาคารการลงคะแนนเสียง)

รัฐบาลจะคาดหวังว่า PPP ของคุณจะช่วยเพิ่มรายได้ (ฐานภาษีที่สูงขึ้น) หรือลดต้นทุนการบริหารเพื่อให้รายได้ภาษีที่มีอยู่ของพวกเขาขยายออกไปอีก

ในขณะที่เกมตัวเลขสามารถทำงานร่วมกับรัฐบาลได้ในระดับหนึ่ง แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่มองข้ามข้อเท็จจริงที่ว่าทั้งภาครัฐและเอกชนอยู่ในธุรกิจของประชาชน เมื่อจัดทำ PPP นี่เป็นตัวหารร่วมที่น้อยที่สุดซึ่งทำงานได้ดีที่สุดในการออกแบบหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน