กลยุทธ์การกำหนดราคา: คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้ถูกต้อง

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในคำศัพท์ที่มีคนค้นหามากที่สุด และถูกต้องแล้ว การกำหนดราคาเป็นตัวทำลายข้อตกลงสำหรับธุรกิจใดๆ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดราคาเพื่อขาย

ทำลายภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของราคา

เว็บไซต์หลายแห่งเช่น Shopify, Sumo ได้พยายามให้ความรู้ผู้ใช้เกี่ยวกับวิธีการตั้งราคาสินค้าอย่างถูกต้อง แต่น่าเศร้าที่ไม่มีสูตรตายตัวที่จะทำให้การกำหนดราคาของคุณถูกต้อง

เจาะลึก…

กลยุทธ์การกำหนดราคา 4 อันดับแรกสำหรับธุรกิจใหม่

สำหรับธุรกิจใหม่ กลยุทธ์การกำหนดราคาค่อนข้างง่าย แนวทางที่ได้รับความนิยมบางส่วนมีการระบุไว้ด้านล่าง:

1. การกำหนดราคาตามต้นทุน

นี่คือรูปแบบการกำหนดราคาที่ง่ายที่สุด เป็นสูตรง่ายๆ
ต้นทุนทั้งหมด + ส่วนเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ = ราคาสุดท้าย

เคล็ดลับ: วิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนคงที่สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์

2. ราคาแข่งขัน

อีกวิธีง่ายๆ ในการตัดสินใจราคาสินค้า/บริการของคุณคือการเปรียบเทียบกับคู่แข่ง เป็นวิธีการเข้าสู่ตลาดที่ชาญฉลาดและมีการคำนวณ เนื่องจากคุณอิงตามกลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งโดยตรง

เคล็ดลับ: ขอแนะนำไม่ให้เอาชนะคู่แข่งของคุณโดยสมบูรณ์ และสร้างในช่องเฉพาะของคุณในตลาด

3. การกำหนดราคาแบบไดนามิก

กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงราคาตามความต้องการ ในกลยุทธ์นี้ คุณสามารถเปลี่ยนราคาได้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ตรงกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า

ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งของราคานี้คือบริการรถแท็กซี่ Ola

4. ราคาส่วนลด

นี่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชาญฉลาดอีกครั้ง ซึ่งคุณสามารถรักษาราคาให้สูงในตอนแรก จากนั้นจึงเสนอส่วนลดและขายผลิตภัณฑ์ในราคาลดพิเศษ

ตอนนี้ กลยุทธ์เหล่านี้เหมาะสำหรับธุรกิจใหม่เป็นส่วนใหญ่ สามารถใช้กับธุรกิจที่มีอยู่ได้เช่นกัน แต่อาจไม่ใช่วิธีที่เหมาะ

กลยุทธ์การกำหนดราคาพร้อมตัวอย่าง

ตอนนี้เราได้เห็นกลยุทธ์การกำหนดราคา 4 อันดับแรกแล้ว มาดูบริษัทในโลกแห่งความเป็นจริงซึ่งใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเหล่านี้

ตัวอย่างการกำหนดราคาตามต้นทุน

กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้ใช้กับแบรนด์ต่างๆ เช่น Walmart, Ryanair พวกเขาลดต้นทุนอย่างต่อเนื่องทุกที่ที่ทำได้ สิ่งนี้นำไปสู่กำไรที่น้อยลง แต่ยอดขายที่สูงขึ้นและผลกำไรที่สูงขึ้น

ตัวอย่างราคาที่แข่งขันได้

กลยุทธ์นี้ถูกใช้โดยแบรนด์ส่วนใหญ่ แต่มีบริษัทเด่น 2 แห่งที่ใช้กลยุทธ์นี้บ่อยๆ – Apple และ Samsung

เนื่องจากทั้งสองแบรนด์แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงลูกค้าในลักษณะเดียวกัน พวกเขาจึงติดตามคุณสมบัติและราคาที่แบรนด์อื่นจัดหาให้ จากนั้นจึงแนะนำรูปแบบต่างๆ ที่เอาชนะราคาเดิม

ตัวอย่างการกำหนดราคาแบบไดนามิก

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น บริษัท Ola ปฏิบัติตามราคานี้ ไม่เพียงแค่คู่แข่งอย่าง Uber ก็ใช้กลยุทธ์เดียวกัน

ตัวอย่างราคาส่วนลด

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้โดยร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าตามฤดูกาลซึ่งมักมีการเปลี่ยนแปลง

การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ

จำเป็นต้องเข้าใจว่าการกำหนดราคาไม่ใช่การตัดสินใจครั้งเดียว คุณสามารถเปลี่ยนราคาได้ทุกเมื่อตามการปรับปรุงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ หรือคุณสามารถเปลี่ยนแปลงเพื่อทดลองกับกลยุทธ์การขายของคุณ

ไม่ว่าเหตุผลของคุณจะเป็นเช่นไร การกำหนดราคาที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ และเนื่องจากคุณมีธุรกิจอยู่แล้ว การวิเคราะห์ธุรกิจของคุณก่อนที่จะตัดสินใจด้านราคาจึงเป็นเรื่องฉลาด แทนที่จะใช้สัญชาตญาณของคุณ

วิธีง่ายๆ ในการวิเคราะห์ราคาของคุณคือการใช้ Putler

วิธีการกำหนดราคาสินค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย?

ฉันพูดอย่างง่ายดายเพราะคุณไม่ต้องทำอะไรมากยกเว้นการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

นี่คือวิธี…

Putler เป็นเครื่องมือที่คุณต้องใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลราคาของคุณ มันวิเคราะห์ข้อมูลการทำธุรกรรมที่ผ่านมาของคุณและแบ่งราคาของคุณออกเป็น 4 ส่วน นอกจากนี้ยังแสดงจำนวนลูกค้าที่ตกอยู่ในช่วงใด ซึ่งช่วยให้คุณระบุได้ชัดเจนว่าจุดที่น่าสนใจของราคาอยู่ที่ใด

ขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามใน Putler

1. เข้าสู่ระบบ Putler
2. ไปที่ Putler Beta – Sales Dashboard
3. เลือกช่วงวันที่ที่คุณต้องการศึกษาราคาสำหรับ
4. เมื่อเลือกแล้ว Putler จะประมวลผลข้อมูลและแสดงส่วนราคา 4 ส่วน

เมื่อคุณทราบช่วงราคาที่มีลูกค้าสูงสุดแล้ว คุณสามารถอนุมานได้ว่าลูกค้าของคุณพบว่าช่วงราคานี้น่าสนใจ จากนั้น คุณสามารถทดลองกับช่วงราคานี้โดยเปลี่ยนการกำหนดราคาให้อยู่ในช่วงนั้นหรือเสนอส่วนลดที่อยู่ในช่วงราคาหมวก

เรียบง่าย?

คราวนี้มาเพิ่มสีสันให้มากขึ้นด้วยการเพิ่มการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

ใช้การกำหนดเป้าหมายของ Putler เพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่ใช่แค่ช่วงราคา Putler Beta มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายด้วย ใช้ทั้งสองอย่างเพื่อเจาะลึกข้อมูลของคุณและทำการตัดสินใจที่เน้นเลเซอร์

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามสถานที่

ไปที่เซ็กเมนต์และสร้างเซ็กเมนต์ที่มีตำแหน่งพูดว่าออสเตรเลีย เลือกช่วงวันที่แล้วคุณจะเห็นช่วงราคาที่ใช้ได้ในออสเตรเลีย นี่คือภาพเพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามแนวโน้มตามฤดูกาล

มันง่ายมาก สมมติว่าคุณต้องการทราบว่าจุดราคาใดทำงานในช่วง Black Friday และ Cyber ​​Monday Sale ของปีที่แล้วที่คุณดำเนินการในเดือนพฤศจิกายน 2018

เลือกวันที่เริ่มต้นเป็น 1 พฤศจิกายน 2018 และวันที่สิ้นสุดเป็น 31 พฤศจิกายน 2018 และค้นหาช่วงราคา

จุดราคาที่มีคนมากที่สุดประสบความสำเร็จ ลองกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในช่วงเดียวกันสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

ไปยังคุณ

หวังว่ากลยุทธ์ข้างต้นจะช่วยให้คุณกำหนดราคาสินค้าได้ถูกต้อง หากคุณลองหรือมีกลยุทธ์อื่นใดในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ โปรดแสดงความคิดเห็นในส่วนด้านล่าง