วิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชนะ + ตัวอย่าง (2023)

ในบรรดาทุกสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องคำนึงถึงเมื่อสร้างและดำเนินงานบริษัทของตน กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มั่นคงเป็นสิ่งที่มักจะลดลำดับความสำคัญลง มีธุรกิจไม่มากพอที่คิดเชิงวิพากษ์เกี่ยวกับวิธี (และทำไม) ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ซึ่งอาจนำไปสู่การทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหรือทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันเหไปหากราคาไม่ถูกต้อง

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชนะสามารถทำหน้าที่เป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโตที่ทรงพลัง แม้แต่การเพิ่มต้นทุนขาย (COGS) 1% การขายต่อหน่วย หรือ \ราคาขายเดิม ก็สามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่มีกฎเกณฑ์ที่ตายตัวหรือรวดเร็วเมื่อเป็นเรื่องของการกำหนดราคา และกฎส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้ซื้อ ปัจจัยภายนอกของอุตสาหกรรม และมูลค่าผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องใช้เวลาในการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณเพื่อหากลยุทธ์ที่ดีที่สุด

บทความนี้จะแจกแจงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม และวิธีการลงจอดบนจุดราคาที่สมบูรณ์แบบที่สำคัญทั้งหมด (และบางครั้งก็เข้าใจยาก)

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นวิธีการหรือการพิจารณาที่เจ้าของธุรกิจใช้ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนอย่างมีประสิทธิภาพ มีกลยุทธ์การกำหนดราคาหลายประเภทที่จะมีประโยชน์มากขึ้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย

วิธีที่คุณตั้งราคาสินค้าหรือบริการของคุณส่งข้อความถึงลูกค้าของคุณว่าคุณให้คุณค่ากับแบรนด์ของคุณมากเพียงใด และอาจเป็นสิ่งแรกที่ผลักดันให้ลูกค้าเข้าหา (หรือออกห่างจาก) ธุรกิจของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข็งแกร่งจะช่วยเสริมความภักดีของลูกค้าและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการคำนวณอย่างรอบคอบจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ประโยชน์ของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชนะ

มีข้อดีหลายประการในการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่ดีหรือไม่โฟกัสอาจผลักไสลูกค้าหรือบอกพวกเขาว่าคุณไม่มีคุณค่าหรือไม่เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชนะจะส่งข้อความ

ขายความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีจะบอกลูกค้าของคุณว่าคุณมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและรู้ว่ามันคุ้มค่า กลยุทธ์ด้านราคาจำนวนมากขึ้นอยู่กับการรับรู้ และจำนวนเงินที่คุณเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้แรก ๆ เกี่ยวกับความรู้สึกส่วนตัวของคุณที่มีต่อแบรนด์ของคุณ

หากราคาต่ำเกินไปอาจทำให้ผู้คนสงสัยว่าทำไมและตั้งคำถามถึงการซื้อ หากสินค้าหรือบริการมีราคาสูงเกินไป อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อไม่ได้ ราคาที่เหมาะสมคือราคาที่ยุติธรรมและตรงตามความคาดหวังของลูกค้า

กำหนดความสามารถในการทำกำไร

การหาราคาที่สมบูรณ์แบบเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดความสามารถในการทำกำไร กลยุทธ์การกำหนดราคาจะสามารถใช้ประโยชน์จากราคาที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและเป้าหมายของคุณ

ดึงดูดลูกค้า

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีสามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้ ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคา เช่น การกำหนดราคาแบบไดนามิกและแบบ Skimming (ดูด้านล่าง) สามารถช่วยคุณดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ ลูกค้าจะเห็นราคาของคุณลดลงหรือเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งอาจกระตุ้นให้พวกเขาซื้อโดยกระโดดไปที่ดีลก่อนที่ราคาจะกลับขึ้นไปอีก นี่เป็นวิธีหนึ่งที่กลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของลูกค้าได้โดยตรง

ปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ด้านราคา?

การค้นหากลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องตรงไปตรงมา มีปัจจัยภายนอกมากมายที่สามารถมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต้องพิจารณาก่อนกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความต้องการที่ผันผวน

หนึ่งในปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดที่จะส่งผลต่อราคาสินค้าของคุณคือความต้องการในตลาด หากมีความต้องการจำนวนมาก คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้โดยการลดราคาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย หรือเพิ่มขึ้นเมื่อความต้องการลดน้อยลง อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้อาจทำลายความไว้วางใจของลูกค้า

หากไม่มีอุปสงค์จำนวนมาก ก็ยากที่จะคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะดำเนินการอย่างไร ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะรักษาราคาให้คงที่ ติดตามยอดขายของคุณ และทดลองกับจุดราคาในอนาคต การใช้สูตรช่วยให้ธุรกิจคาดการณ์ได้ว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาจะส่งผลต่อความต้องการของลูกค้าอย่างไร สิ่งนี้เรียกว่าความ ยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ :

% การเปลี่ยนแปลงของปริมาณ ÷ % การเปลี่ยนแปลงของราคา = ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์

สูตรนี้สามารถช่วยให้เจ้าของธุรกิจคาดเดาได้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนอ่อนไหวต่อความผันผวนของราคาหรือไม่

การแข่งขัน

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อมโยงกับการแข่งขันของคุณด้วย ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ดีที่สุดคือการรักษาราคาของคุณให้สอดคล้องกับการแข่งขันของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะมีการผูกขาด หากลูกค้าเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นเดียวกับคู่แข่ง คุณอาจสูญเสียครั้งใหญ่หากพวกเขาตัดสินใจลดราคา หากราคาของคุณแตกต่างอย่างมากจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน คุณอาจประสบปัญหาในการเอาชนะใจลูกค้า

ความภักดีของลูกค้า

การสร้างความภักดีของลูกค้า เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แปลงลูกค้าใหม่ และสร้างยอดขาย แต่มันไม่ง่ายเลย วิธีตั้งราคาสินค้าของคุณจะส่งผลต่อวิธีที่ลูกค้ารับรู้แบรนด์ของคุณ ลูกค้าที่ภักดีสูงจะไม่เหงื่อออกมากเกินไปหากคุณขึ้นราคาไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม แต่อย่าถือว่านั่นหมายความว่าพวกเขาจะภักดีต่อคุณหากได้ข้อเสนอที่ดีกว่ามา ราคาเป็นเพียงหนึ่งในหลายๆ ปัจจัยที่จะทำให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจและดึงดูดลูกค้าใหม่

มูลค่าสินค้า/บริการ

หนึ่งในปัจจัยเหล่านั้นคือมูลค่าของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ มูลค่าธุรกิจของคุณควรสะท้อนให้เห็นในราคาเท่าใด สิ่งสำคัญคือคุณต้องปรับราคาขายตามราคาที่คุณตั้งไว้โดยไม่ต้องลดทอน

ต้นทุนขาย (COGS)

ในการทำกำไร คุณต้องแน่ใจว่าคุณเรียกเก็บเงินจากผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าค่าใช้จ่ายในการสร้างผลิตภัณฑ์นั้น COGS จะมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ ครั้งเดียวที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนการผลิต นั่นคือการสร้าง "ผู้นำที่ขาดทุน" ซึ่งเป็นวิธีสร้างแรงจูงใจในการขายโดยการขายผลิตภัณฑ์ในอัตราที่มีส่วนลดมหาศาล แต่ก็ไม่ยั่งยืนในระยะยาว

ปัญหาห่วงโซ่อุปทาน

คุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น และหลังจากปี 2020 เราทุกคนตระหนักดีว่าการหยุดชะงักสามารถเปลี่ยนวิถีชีวิตและธุรกิจของเราได้เร็วเพียงใด ปัญหาในห่วงโซ่อุปทานอาจส่งผลต่อกลยุทธ์ราคาของคุณในชั่วข้ามคืน วิธีแก้ไขปัญหานี้คือการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายและคลังสินค้าหลายแห่ง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องพึ่งพาบริษัทเดียวหรือสองบริษัทโดยสิ้นเชิง ถึงกระนั้น คุณอาจต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอย่างรวดเร็ว ดังนั้นการเตรียมพร้อมสำหรับเหตุการณ์สำคัญใดๆ ก็ตามเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ประเภทของกลยุทธ์ราคา

มีกลยุทธ์ด้านราคาหลายประเภทซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจและอุตสาหกรรมบางประเภท นอกจากนี้ยังไม่ใช่กลยุทธ์แบบสแตนด์อโลน แต่สามารถใช้ร่วมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ นี่คือบางส่วนที่พบมากที่สุด

การกำหนดราคาตามมูลค่า

การกำหนดราคาตามมูลค่าคือการที่คุณตั้งราคาเพื่อให้สะท้อนถึงสิ่งที่ลูกค้าคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีค่าและยินดีจ่าย ราคาถูกกำหนดตามความสนใจและข้อมูลของลูกค้า

การกำหนดราคาตามการแข่งขัน

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามการแข่งขันคือเมื่อธุรกิจตั้งราคาตามคู่แข่ง กลยุทธ์นี้ใช้ประโยชน์จากข้อมูลการตลาดเพื่อรักษาราคาให้สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกันในตลาด นี่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น แต่ยังมีพื้นที่ไม่มากนักสำหรับการเติบโต ในระยะยาวการตั้งราคาของคุณกับคู่แข่งของคุณอาจบั่นทอนคุณค่าของคุณเอง

ขูดรีดราคา

การสกิมมิ่งราคาคือการกำหนดราคาให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และลดลงเมื่อเวลาผ่านไป จุดมุ่งหมายคือการ "อ่าน" ด้านบนของตลาดก่อนที่จะทิ้งพวกเขาเมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมน้อยลง เป็นกลยุทธ์ที่มักจะใช้ได้กับสินค้าบางยี่ห้อเท่านั้น

การกำหนดราคาแบบไดนามิก

ราคาแบบไดนามิกจะเลื่อนขึ้นและลงตามความต้องการ บางอุตสาหกรรมสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยราคาที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา (เช่น บริษัทเชื้อเพลิงหรือสายการบิน) แต่จะใช้ไม่ได้กับบริการแบบบอกรับเป็นสมาชิก ซึ่งลูกค้าคาดว่าจะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การกำหนดราคาตามต้นทุน

การกำหนดราคาตามต้นทุนเป็นกลยุทธ์ที่คำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดในการผลิตผลิตภัณฑ์และเพิ่มส่วนเพิ่มเพื่อกำหนดราคาโดยรวมของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ตรงไปตรงมาที่สุด แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับต้นทุนการผลิตที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่วัสดุ แรงงาน คลังสินค้า และการขนส่ง

การกำหนดราคาเจาะ

เมื่อคุณเป็นธุรกิจใหม่ที่เริ่มต้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณอาจใช้การกำหนดราคาเจาะกลุ่มเพื่อก้าวเข้าสู่ตลาด นี่คือการเสนอสินค้าของคุณในราคาที่ต่ำกว่าการแข่งขันเพื่อขาย แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์เริ่มต้นที่ดีในการช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาด แต่คุณต้องการให้ลูกค้ายังคงภักดีต่อเมื่อดีลเริ่มต้นสิ้นสุดลง

ราคาประหยัด

การกำหนดราคาแบบประหยัดส่วนใหญ่ใช้ในอุตสาหกรรมสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อทำให้สินค้าทั่วไปดึงดูดใจผู้บริโภคมากขึ้น ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับข้อเสนอที่ดี ข้อดีสำหรับธุรกิจคือทำให้ราคาต่ำกว่าคู่แข่ง แต่ชดเชยด้วยจำนวนหน่วยที่ขาย

ราคาพรีเมี่ยม

หากมีรูปแบบที่ตรงกันข้ามกับการกำหนดราคาแบบประหยัด ก็จะเป็นการกำหนดราคาแบบพรีเมียม กลยุทธ์การกำหนดราคาระดับพรีเมียมกำหนดราคาให้สูงเพื่อสร้างความประทับใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นหรูหราหรือมีมูลค่าสูง กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ขึ้นอยู่กับการรับรู้มูลค่าของผลิตภัณฑ์มากกว่ามูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์

ราคา Freemium

กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้มักใช้โดยบริษัทซอฟต์แวร์หรือแอพต่างๆ ธุรกิจต่างๆ มักจะเสนอผลิตภัณฑ์เวอร์ชันฟรีแต่มีจำนวนจำกัด โดยหวังว่าเมื่อเวลาผ่านไป ผู้บริโภคจะอัปเกรดเป็นเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน

คุณจะเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมได้อย่างไร?

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบใดที่เหมาะกับทุกธุรกิจ ปัจจัยต่างๆ มากมายจะมีอิทธิพลต่อการตั้งราคาสินค้าหรือบริการของคุณ คุณจึงต้องสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาตามธุรกิจและเป้าหมายเฉพาะของคุณ

1. ประเมินมูลค่าของคุณ

ก่อนอื่นคุณจะต้องประเมินราคาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถทำได้โดยพิจารณาจากต้นทุน ตลาด อุปสงค์ ฯลฯ ศักยภาพในการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญเพราะจะทำให้คุณมีจุดเริ่มต้น นี่คือจุดที่คุณต้องคำนึงถึงสิ่งต่าง ๆ ทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อราคาของคุณ ข้อมูลเฉพาะทางภูมิศาสตร์ สินค้าคงคลัง ความต้องการ ข้อมูลคู่แข่ง ต้นทุนการดำเนินงาน ฯลฯ นอกจากนี้ คุณอาจต้องการวิเคราะห์ตลาดและกำหนดช่วงราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ 10 ปอนด์? 100 ปอนด์? 500 ปอนด์?

2. รู้จักโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนที่สองคือการเข้าใจลูกค้าของคุณเช่นเดียวกับที่คุณเข้าใจธุรกิจของคุณ กระบวนการส่วนนี้จะช่วยคุณกำหนดว่าใคร อะไร และทำไมลูกค้าของคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่กำหนดเป้าหมายโดยตรงได้

คุณควรระบุให้เฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อคุณสร้างบุคลิกลักษณะลูกค้า เพื่อให้คุณไม่เพียงแต่กำหนดเป้าหมาย แต่ยังรักษาธุรกิจของพวกเขาไว้ได้เมื่อเวลาผ่านไป ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถถามลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะของพวกเขา เพื่อให้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณสามารถเป็นทางออกของพวกเขาได้ การวิจัยในขั้นตอนนี้มีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ

3. ประเมินคู่แข่ง

คู่แข่งของคุณจะช่วยให้คุณทราบจุดราคาของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้กลยุทธ์ที่อิงกับคู่แข่งโดยตรงก็ตาม เลือกคู่แข่งอย่างน้อยสามราย ศึกษากลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขา และทำการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเอาชนะคู่แข่งในด้านราคาหรือมูลค่า (กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า)

4. กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

คุณต้องการสร้างความสมดุลระหว่างมูลค่าของผลิตภัณฑ์และเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าลูกค้าของคุณได้รับราคาที่ยุติธรรม แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องคำนึงถึงความสามารถในการปรับขนาด การแปลงลูกค้าเป้าหมาย และความสามารถในการทำกำไร เป็นสิ่งที่ดีและดีที่จะติดตามลูกค้าใหม่เพื่อขยายธุรกิจของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ลูกค้าเดิมของคุณมีความสุขเช่นกัน กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมจะช่วยทั้งสองอย่างและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ตัวอย่างกลยุทธ์ราคา

บริการสตรีมมิ่ง

บริการสตรีมมิ่ง เช่น Netflix, Hulu, Disney+, Amazon Prime และอื่น ๆ ล้วนคิดค่าบริการในจำนวนที่ใกล้เคียงกันมาก และใช้รูปแบบการกำหนดราคาเดียวกัน — การกำหนดราคาตามตลาด — ให้การเข้าถึงแพลตฟอร์มออนไลน์และการเขียนโปรแกรมแบบไม่จำกัด เนื่องจากมีบริการสตรีมมิ่งมากมายที่ทำให้คุณสนใจ จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การแข่งขันที่มากขึ้นเพื่อรักษาความเกี่ยวข้องในตลาดนี้

ด้วยราคาโดยประมาณที่อยู่ระหว่าง 5 ถึง 15 ปอนด์ต่อเดือน บริการสตรีมมิ่งจึงยังคงสามารถแข่งขันได้ผ่านการเขียนโปรแกรมที่ดีขึ้น ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในบางแง่ แต่ก็ทำให้ผู้คนต้องรวมบริการสตรีมมิ่งหลายรายการเข้าด้วยกันเพื่อดูรายการโปรดของพวกเขา

แอปเปิ้ลไอโฟน

iPhone เป็นตัวอย่างที่ดีของ การโกงราคา ทุกครั้งที่ Apple เปิดตัว iPhone อันเป็นสัญลักษณ์รุ่นใหม่ พวกเขาจะขึ้นราคาให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ บางครั้งอาจมากกว่า 1,000 ปอนด์ แล้วค่อยๆ ปรับราคาลงเมื่อมีผลิตภัณฑ์รุ่นเดียวกันรุ่นใหม่เข้ามาแทนที่ พวกเขายังสามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วย การกำหนดราคาแบบพรีเมียม เนื่องจากแบรนด์ Apple เป็นที่รู้จักและไว้วางใจ ผู้บริโภคบางคนพอใจที่จะจ่ายเงินมากกว่า 1,000 ปอนด์สำหรับ iPhone รุ่นล่าสุด เนื่องจากสถานะและมูลค่าที่ได้รับจากการเป็นเจ้าของ

แมคโดนัลด์

ร้านอาหารของ McDonald (และร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอื่น ๆ อีกมากมายสำหรับเรื่องนั้น) มักจะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เรียกว่า กลยุทธ์การกำหนดราคาตามกลุ่ม เมื่อคุณเดินไปที่เคาน์เตอร์ คุณจะเห็นห่อต่างๆ เบอร์เกอร์ ของทอด และเครื่องดื่มในราคาเดียว ชุดรวมเหล่านี้จะขายในราคาที่ต่ำกว่าสินค้ามากหากซื้อทีละรายการเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อชุดรวม ยิ่งขายเป็นชุดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น