6 ตัวอย่างการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

คุณกำลังคิดที่จะรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและรอบคอบสามารถเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มยอดขายและปรับปรุงความภักดีของลูกค้า ซึ่งจะนำไปสู่รายได้ที่สูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไปที่สามารถช่วยคุณจัดการและล้างสินค้าคงคลังโดยการสร้างชุดรวมที่มีสต็อกเก่า เมื่อคุณแพ็คสินค้าสองสามชิ้นในชุดรวมแล้ว คุณสามารถขายได้ในราคาลดพิเศษ

จากการ วิจัยพบ ว่า 30% ของรายได้อีคอมเมิร์ซมาจากการขายชุดผลิตภัณฑ์ ด้วยผลกระทบในวงกว้าง การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์จึงเป็นแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยานทุกคนควรพิจารณา

ในบทความนี้ เราจะแสดงตัวอย่างที่ดีเกี่ยวกับวิธีการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเองด้วยวิธีที่ทำกำไรได้มากที่สุด อ่านต่อ!

แม้ว่าในตอนแรก แนวคิดเรื่องการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจดูเหมือนตรงไปตรงมา แต่ในทางปฏิบัติมักจะซับซ้อนกว่ามาก

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์การขายที่ขายสินค้าหรือบริการแต่ละรายการเป็นแพ็คเกจรวมกัน มีหลายวิธีในการรวมกลุ่ม (และเหตุผลต่างๆ ในการสร้างชุดรวม) แต่มักจะมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือ ช่วยให้ลูกค้าของคุณประหยัดเงิน

ราคาของชุดรวมนั้นโดยส่วนใหญ่แล้วจะต่ำกว่าต้นทุนหากลูกค้าต้องซื้อสินค้าทั้งหมดแยกกัน

ไม่ว่าส่วนลดจะน้อย (หรือมาก) แค่ไหน การได้รับส่วนลดมากมายจากชุดผลิตภัณฑ์ก็น่าดึงดูดใจลูกค้าอย่างแน่นอน

นอกจากการช่วยให้ร้านค้าออนไลน์เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยแล้ว การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าที่น่าสนใจน้อยลงหรือสินค้าท้ายรายการด้วยการรวมเข้ากับสินค้าขายดี

แบรนด์อาจตัดสินใจใช้กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันด้วยเหตุผลหลายประการ ได้แก่:

• มั่นใจได้ว่าสินค้าขายดีจะใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์เสริมต่างๆ
• เสนอส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับสินค้าราคาแพงเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าในกระบวนการ
• ขายสินค้าที่มี วันหมดอายุที่ จะมาถึง หรือสินค้าที่ตลาดไม่ดี

ไม่มีปัญหาในการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ และไม่มีโซลูชันที่เหมาะสมกับทุกขนาดที่จะใช้ได้กับทุกธุรกิจ

แต่ละบริษัทมีความแตกต่างกันและต้องการแนวทางเฉพาะ หากต้องการค้นหาสิ่งที่ใช่สำหรับคุณ ให้นึกถึงขนาด อุตสาหกรรม และเป้าหมายของธุรกิจคุณ คุณควรมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าและทดสอบตัวเลือกการรวมกลุ่มเพื่อหาสิ่งที่ดีที่สุด

จำไว้ว่าไม่ว่าคุณจะขายอะไร ชุดรวมก็ จะต้องสมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ค้าปลีกที่ขายผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม จะดีกว่าที่จะมัดแชมพูที่มีครีมนวดผมที่เข้าชุดกันจากสายผลิตภัณฑ์เดียวกัน แทนที่จะพยายามมัดแชมพูด้วยแปรงรองพื้น

มาดูกลยุทธ์การรวมกลุ่มที่มีประสิทธิภาพที่สุดกันดีกว่า!

1. การรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์

การรวมกลุ่มล้วนๆ เป็นการรวมกลุ่มประเภทหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประกอบเป็นชุดนั้นไม่มีจำหน่ายแยกต่างหาก กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไอเท็มที่ประกอบเป็นบันเดิลล้วน ขายร่วมกัน เท่านั้น

ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่ปกติแล้วจะจำหน่ายเป็นชุดและแทบไม่มีจำหน่ายแยกเลย ได้แก่ รายการที่ซื้อครั้งเดียวและชุดที่มีหลายส่วน เช่น เตารีดดัดผมที่มีไม้กายสิทธิ์แบบถอดได้หลายอัน

การรวมกลุ่มล้วนๆ มักถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้เปรียบซึ่งทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนทางการตลาด ด้วยเหตุนี้ การรวมกลุ่มล้วนจึงมีบทบาทสำคัญในการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

2. ห่อของขวัญ

ชุดของขวัญมีเป้าหมายเป็นส่วนใหญ่สำหรับนักช็อปที่กำลังมองหาชุดผลิตภัณฑ์เสริมที่สามารถทำงานได้ดีเป็นของขวัญสำหรับคนที่คุณรัก เพื่อน หรือครอบครัว

ห่อของขวัญมักจะขายในช่วงเทศกาลวันหยุด เช่น วันคริสต์มาส อีสเตอร์ หรือวันวาเลนไทน์ ผู้ค้าปลีกด้านความงามเช่น Sephora เสนอชุดของขวัญที่วางตลาดเป็น "บรรยากาศแห่งวันหยุด" ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือเครื่องสำอางต่างๆ ที่ทำงานร่วมกันได้ดี

ผลิตภัณฑ์บางรายการที่รวมอยู่ในชุดสินค้าเหล่านี้อาจเป็น "สินค้าพิเศษ" ตามฤดูกาลซึ่งมีให้สำหรับช่วงเทศกาลนั้นๆ เท่านั้น การสร้างชุดของขวัญเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายในช่วงเทศกาลวันหยุด

3. ชุดมิกซ์แอนด์แมทช์

วิธีการรวมกลุ่มแบบผสมผสานและจับคู่นั้นเกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายรายการเข้าด้วยกันและขายเป็นหน่วยเดียวในราคาเดียว ร้านค้าอิฐและปูนแบบดั้งเดิมมักใช้เทคนิคนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น สินค้าที่เน่าเสียง่ายหรือสินค้าจำนวนมาก

การรวมกลุ่มแบบผสมทำให้คุณสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ต่างๆ ให้ลูกค้าเลือกได้ ทำให้พวกเขาสร้างชุดข้อมูลที่กำหนดเองได้

กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาสามารถควบคุมสิ่งที่พวกเขาซื้อได้โดยตรง ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของกลุ่มและนำไปสู่ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดียิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ

กุญแจสู่ความสำเร็จด้วยการรวมกลุ่มแบบมิกซ์แอนด์แมทช์คือการกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจำนวนมากโดยไม่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าถูกบังคับให้ซื้อสินค้าแบบสุ่มที่ไม่ต้องการหรือไม่ต้องการ ตัวอย่างเช่น ยักษ์ใหญ่ด้านแฟชั่นฟาสต์ฟู้ด (เช่น H&M) มักรวมสินค้ายอดนิยม เช่น เสื้อเจอร์ซีย์พอดีตัวพื้นฐานสามชิ้น

4. การรวมกลุ่มการกวาดล้างสินค้าคงคลัง

วิธีการรวมกลุ่มการกวาดล้างสินค้าคงคลังช่วยให้คุณจัดการกับสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าซึ่งคุณไม่สามารถกำจัดได้ เพียงแค่รวมเข้ากับสิ่งของที่เคลื่อนไหวเร็ว คุณก็จะลดต้นทุนการขนย้ายและพื้นที่ว่างในคลังสินค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

การกำหนดราคาแบบกลุ่มมีบทบาทสำคัญที่นี่ โดยปกติแล้ว แพ็คเกจเช่นนี้จะให้ส่วนลดที่น่าดึงดูดใจ ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าเลือกแพ็คเกจที่รวมเข้าด้วยกันแทนที่จะซื้อทีละรายการหรือเลือกรับ เฉพาะ สินค้าขายดีเท่านั้น

ร้านขายเสื้อผ้าสามารถมัดเสื้อและเนคไทหรือมัดผมด้วยที่คาดผมในสีต่างๆ ได้ เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าชิ้นเล็กๆ เหล่านั้นที่ไม่ได้ขายด้วยจะออกจากชั้นวางและเข้าไปในตะกร้าสินค้าของลูกค้าพร้อมส่วนลด

5. การรวมกลุ่มส่วนลด

แม้ว่าจะเป็นความจริงที่คุณสามารถใช้ส่วนลดพิเศษ รหัสส่งเสริมการขาย หรือคูปองกับกลยุทธ์การรวมกลุ่มอื่นๆ ได้ แต่จริงๆ แล้วยังมีกลยุทธ์นี้มากกว่า

คุณสามารถใช้วิธีนี้เพื่อสร้างภาพพจน์ให้กับแบรนด์ของคุณและทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้ จากนั้น เมื่อพวกเขากำลังมองหาข้อเสนอที่ดีที่สุดในอนาคต พวกเขาจะซื้อจากคุณมากกว่าจากคู่แข่งของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองใช้เทคนิคซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (เรียกสั้นๆ ว่า BOGO) ซึ่งใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษเมื่อเป้าหมายของคุณคือการ ล้างสินค้าคงคลัง และสร้างรายได้มากขึ้น ด้วย BOGO ลูกค้ารู้สึกได้รับการสนับสนุนให้ซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้ ตัวอย่างโปรโมชันที่คุณสามารถสร้างได้ ได้แก่:

• เพิ่มรายการฟรีโดยอัตโนมัติเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าอื่นๆ อีกสองรายการที่รวมอยู่ในข้อเสนอ (เช่น มีการเพิ่มครีมนวดผมฟรีลงในรถเข็นเมื่อมีคนซื้อแชมพูสองรายการ)
• เตือนลูกค้าว่าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ฟรีจากหมวด "อุปกรณ์เสริม" เมื่อซื้อเสื้อยืด 2 ตัว
• ให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์สองชิ้นและรับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่าได้ฟรี

การรวมกลุ่มสินค้าลดราคายังสามารถรวมค่าจัดส่งฟรี สิ่งนี้ฉลาดด้วยเหตุผลหลายประการ: สามารถเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย ส่งเสริมความภักดีของลูกค้า และ (ที่สำคัญที่สุด) เพิ่มยอดขายและรายได้ นอกจากนี้ยังช่วยจำกัดการละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้ง ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าคิดว่าค่าจัดส่งสูงเกินไป

หากคุณใช้กลยุทธ์นี้อย่างถูกวิธี คุณจะไม่ต้องกังวลเรื่องค่าขนส่งและค่าบรรจุภัณฑ์จากกระเป๋าของคุณเอง เพราะคุณต้องการสร้างรายได้ ไม่แพ้! คุณเป็นคนกำหนดกฎเกณฑ์ที่นี่ ดังนั้นคุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีเฉพาะสำหรับลูกค้าที่เลือกชุดรวมเฉพาะหรือสั่งซื้อด้วยมูลค่าเฉพาะ (กำหนดเกณฑ์เป็น $99, $199 ฯลฯ)

6. การรวมกลุ่มขายต่อเนื่อง

Cross-sell bundling หรือเพียงแค่ cross-selling สามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้พลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อประโยชน์ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมแก่ผู้ซื้อที่อาจช่วยเสริมสิ่งที่พวกเขามีอยู่แล้วในรถเข็น

คุณสามารถแนะนำสินค้าที่ลูกค้าอาจจำเป็นต้องใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากการซื้อของพวกเขา หรือแนะนำสิ่งพิเศษเล็กน้อยที่พวกเขาอาจ ต้องการ ซื้อ การขายต่อเนื่องจะมีผลอย่างยิ่งเมื่อสินค้าที่คุณแนะนำแก่ลูกค้ามีราคาต่ำกว่าสินค้าที่อยู่ในรถเข็น

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเทคนิคนี้ ผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามขายต่อเนื่องควรมีความเกี่ยวข้องกับสินค้าที่มีอยู่แล้วในตะกร้าของลูกค้าของคุณ ซึ่งหมายความว่าหากมีคนซื้อยาทาเล็บจากร้านขายยาออนไลน์ จะเป็นการดีกว่าที่จะเสนอที่ตะไบเล็บหรือท็อปโค้ทแบบแห้งเร็วแทนการแนะนำสเปรย์ฉีดผมหรือลิปกลอส

เพื่อให้วิธีการรวมกลุ่มนี้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น คุณสามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์อื่น เช่น การรวมกลุ่มส่วนลด พิจารณาเพิ่มส่วนลดในชุดรวมทั้งหมดหรือเฉพาะสินค้าที่คุณต้องการขายต่อเนื่อง

ร้านค้าออนไลน์บางแห่งยังเลือกที่จะรวมส่วนเฉพาะในหน้าผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งมักเรียกว่า " ลูกค้าที่ดูรายการนี้ก็ซื้อ ด้วย" การขายต่อเนื่องสามารถทำได้หลายวิธี แต่เป้าหมายก็เหมือนกันเสมอ นั่นคือ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าของคุณด้วยของสมนาคุณที่ซื้อบ่อยพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังพิจารณาอยู่แล้ว

เราได้ตรวจสอบประโยชน์ของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์และ 6 กลยุทธ์ที่แตกต่างกันซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายหรือย้ายสินค้าคงคลัง ถึงเวลาทำงานและสร้างบันเดิลของคุณเองแล้ว!

นี่คือวิธีการทำให้ถูกต้อง:

1. รวมสินค้าที่เกินส ต็อกหรือสินค้าที่ขายได้ไม่ดีกับสินค้าขายดี วิธีนี้จะช่วยลดความเสี่ยงที่สินค้าคงคลังของคุณจะหมดอายุหรือล้าสมัย
   
   
2. ทดลองผสมผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตรวจสอบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้เพื่อพิจารณาว่ากลุ่มใดที่ลูกค้าเห็นว่าน่าสนใจที่สุด
   
   
3. มัดรวมสินค้าที่คนซื้อรวมกันเพื่อสร้างชุดที่ดึงดูดใจลูกค้าของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ใด ให้รับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าของคุณ! การตรวจทานผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณซื้อร่วมกันบ่อยๆ สามารถช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น
   
   
4. เริ่มแคมเปญ "ซื้อมากขึ้น ประหยัดมากขึ้น" กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้นเพื่อลดราคาโดยรวมของคำสั่งซื้อ คุณยังสามารถตั้งค่าโปรแกรมความภักดีต่างๆ ได้โดยอนุญาตให้ผู้คนได้รับคะแนนจากเงินที่ใช้จ่ายและแลกคะแนนสะสมเหล่านั้นในการสั่งซื้อครั้งต่อๆ ไป
   
   
5. สร้างบันเดิลที่มีความหมายมากขึ้นโดยใช้ความรู้เฉพาะอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้า คุณสามารถแนะนำให้ลูกค้าซื้อพื้นรองเท้าด้วยรองเท้าหรือเข็มขัดพร้อมกางเกง เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมความงาม ความเชี่ยวชาญของคุณอาจช่วยให้ลูกค้าตระหนักว่าน้ำมันสำหรับผิวกายและใบหน้าต้องทาทับไฮโดรซอลที่ช่วยให้ซึมเข้าสู่ผิวได้
   
   
6. อนุญาตให้ลูกค้าสร้างชุด ข้อมูล ที่กำหนดเอง นอกเหนือจากชุดรวมที่สร้างไว้ล่วงหน้าแล้ว ให้พิจารณาอนุญาตให้ลูกค้าเลือกอุปกรณ์เสริมหรืออุปกรณ์เสริมของตนเองเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อ
   
   
7. เน้นประหยัด. เมื่อใดก็ตามที่ผู้คนใช้จ่ายเงิน พวกเขารักการออม... ซึ่งหมายถึงการเตือนพวกเขาว่าพวกเขาประหยัดเงินได้มากแค่ไหนนั้นฉลาดเสมอ! คำนึงถึงการออมเป็นอันดับแรกโดยแสดงเป็นทั้งจำนวนเงินและเปอร์เซ็นต์
   
   
8. รวมของสมนาคุณฟรี ทุกคนชอบที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรี ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกด้านความงามมักเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ฟรี เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการฟรีที่คุณเพิ่มนั้นเกี่ยวข้องกับคำสั่งซื้อของลูกค้าของคุณ ไม่มีใครชอบที่จะลงเอยด้วยขยะแบบสุ่มที่พวกเขาไม่ได้ใช้

อย่างที่คุณเห็น การรวมกลุ่มเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการ เพิ่มยอดขายในร้านค้าและออนไลน์ ของคุณ ช่วยให้คุณสามารถขายได้มากขึ้นและลดต้นทุนการตลาดและการจัดจำหน่าย

โปรดทราบว่าเหนือสิ่งอื่นใด กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมี ความสมเหตุสมผล ไม่มีใครต้องการ ซื้อลูกบิดประตูกับแล็ปท็อป ดังนั้น หากคุณกำลังขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ลองนึกถึงของแจกฟรีที่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ เช่น สาย USB หรือตัวอย่างผ้าเช็ดทำความสะอาดหน้าจอ จากนั้นนั่งดูยอดขายที่เพิ่มขึ้นของคุณ!

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์บางประเภทที่พบบ่อยที่สุด ใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณและเริ่มขายสินค้าได้มากขึ้นโดยไม่เพิ่มต้นทุนของคุณ ขอให้โชคดี!