วิธีสร้างลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในหกขั้นตอน

อีเมลเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะทำให้ถูกต้องได้อย่างไร? ดูเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ ซึ่งจะสร้างกระแสและรายได้

คุณใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการค้นคว้าและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าของคุณ ตอนนี้ใกล้ถึงเวลาเปิดตัวแล้ว และคุณสงสัยว่าคุณได้ทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดแล้วหรือยัง

คำถามสำคัญข้อหนึ่งที่คุณต้องถามตัวเองก็คือว่ามีคนรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ บางทีคุณอาจเคยใช้โฆษณาแบบเสียเงิน การตลาดบนโซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่โฆษณาทางทีวีเพื่อกระจายข่าวออกไป

อย่างไรก็ตาม วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างกระแสเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือลำดับอีเมลของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ underrated ที่สุด อาจไม่ "สว่าง" เท่าโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาวิดีโอ แต่เมื่อคุณทำถูกต้อง จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากด้วยค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้ขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้เพื่อเริ่มต้นลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เริ่มจากเหตุผลที่คุณต้องการ

ทำไมคุณควรส่งลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เพื่อให้เข้าใจลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เราต้องพูดถึงอีเมลหยดก่อน อีเมลเหล่านี้เป็นชุดข้อความอัตโนมัติที่ทำให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง สังเกตคำว่าหยด แสดงว่าอีเมลดังกล่าวถูกส่งอย่างสม่ำเสมอในช่วงเวลาที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีลำดับอีเมลหยดของอีเมลหกฉบับกระจายไปทั่วสองสัปดาห์ คุณสามารถส่งอีเมลแต่ละฉบับห่างกันสองวันเพื่อให้ลูกค้ามีเวลาพิจารณาสิ่งที่คุณส่งไป

แคมเปญดริปยังมีประสิทธิภาพเพราะกำหนดเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าทำขึ้นเองเพื่อให้ตรงกับการกระทำที่เฉพาะเจาะจง มีประสิทธิภาพมากจนสามารถสร้างรายได้มากกว่าอีเมลปกติถึง 18 เท่า

รูปแบบหนึ่งของลำดับอีเมลหยดคือลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วยชุดอีเมลเป้าหมายเพื่อแจ้งลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณ

โดยทั่วไป อีเมลเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะช่วยคุณทำสิ่งต่อไปนี้

• แจ้งลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ
• ส่งข้อความเป้าหมายและข้อความส่วนตัว
• สร้างความตื่นเต้นและความคาดหมายรอบผลิตภัณฑ์
• แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

คิดว่าลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจดหมายข่าวอัตโนมัติที่เพิ่มโอกาสในการขาย เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมที่จะเปิดตัว คุณมีลูกค้าเป้าหมายที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว

ตัวอย่างที่พิสูจน์แล้ว

สำหรับลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ให้หันไปที่เจฟฟ์ วอล์กเกอร์และสูตรการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเขา

วิธีการของเจฟฟ์สร้างรายได้กว่าพันล้านดอลลาร์นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2548 เขาแปลความสำเร็จดังกล่าวเป็นหนังสือ Launch ที่ขายดีที่สุด ของนิวยอร์กไทม์ส โดยให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสูตร

นี่คือภาพรวมของสูตรของเจฟฟ์:

ส่วนหนึ่งของพิมพ์เขียวการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ Jeff Walker เรียกว่า "Sideways Sales Letter" อ่านต่อในหัวข้อถัดไปเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์ประกอบที่สำคัญนี้ของสูตรการเปิดตัว

จดหมายขายด้านข้าง

ลำดับการขายแบบดั้งเดิมโดยทั่วไปจะมีรูปแบบดังนี้: ปัญหา – ความปั่นป่วน – วิธีแก้ปัญหา (PAS)

แม้ว่าขั้นตอนนี้จะดีเยี่ยมสำหรับอีเมลฉบับพิมพ์ฉบับจริง แต่ก็ใช้ไม่ได้ผลกับผู้ชมดิจิทัลที่มีช่วงความสนใจสั้น

ด้วยเหตุนี้ เจฟฟ์จึงเปลี่ยนแนวทาง PAS โดยการแนะนำจดหมายขายแบบไซด์เวย์: ปัญหา – วิธีแก้ปัญหา – ปัญหา (PSP) ในแนวทางนี้ คุณจะแนะนำปัญหาในอีเมลฉบับหนึ่งแล้วจึงค่อยแก้ไขในอีเมลถัดไป อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่จุดจบ

วิธีแก้ปัญหาประกอบด้วยเมล็ดพันธุ์สำหรับปัญหาอื่นที่อธิบายไว้ในอีเมลต่อไปนี้ กลยุทธ์นี้ช่วยให้แน่ใจว่าผู้รับอีเมลสนใจและมีส่วนร่วมอยู่เสมอ

ลำดับอีเมลด้านข้างแบ่งออกเป็นสองส่วน:

• เนื้อหาก่อนเปิดตัว
• เปิดตะกร้า

ลองตรวจสอบแต่ละส่วนในรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อย

ก่อนเปิดตัว

ส่วนนี้ครอบคลุมวันที่นำไปสู่การเปิดตัว ประกอบด้วยสตรีมสดหรือวิดีโอสามรายการซึ่งกระจายอยู่ทั่วเจ็ดถึงสิบวัน

ในวิดีโอเหล่านี้ อย่าลืมแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร และพวกเขาจะลงมือทำได้อย่างไร

เปิดตะกร้า

สิ่งนี้ครอบคลุมเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปและพร้อมสำหรับคว้า อีเมลเปิดตัวในระยะนี้ควรมีอายุระหว่างสี่ถึงเจ็ดวัน ระยะนี้เป็นจุดที่ความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) กลายเป็นส่วนสำคัญของคลังแสงของคุณ หากลูกค้ารู้ว่าจะพลาดอะไรหากพวกเขาไม่สมัครรับข้อมูลหรือซื้อภายในระยะเวลาที่กำหนด พวกเขามักจะรับข้อเสนอของคุณ

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างการทำงานของลำดับอีเมลการขายแบบไซด์เวย์ของเจฟฟ์

นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างการทำงานของ Open Cart

คุณจะสังเกตเห็นว่าส่วนรถเข็นเปิดนี้ใช้เวลาห้าวัน

หากคุณต้องการลดจำนวนอีเมลในระหว่างการเปิดตัว ให้เลือกอีเมลสองฉบับแรก:

• หนึ่งที่แจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ได้เปิดตัวและ
• อีกอย่างที่บอกว่าข้อเสนอของคุณใกล้จะสิ้นสุดแล้ว

วิธีตั้งค่าลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

การกำหนดโครงสร้างและเรียกใช้ลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เรื่องง่าย

ประการแรก คุณต้องเลือกหรือสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจและดูแลลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับความถี่ของข้อความเหล่านั้น

ส่วนนี้จะแจกแจงข้อมูลสำคัญที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตั้งค่าลำดับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

#1. กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ

ก่อนที่จะใช้แคมเปญแบบหยดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตรวจสอบรายชื่ออีเมลของคุณ

คนแบบไหนที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ? ผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณจะดึงดูดพวกเขาอย่างไร ข้อมูลดังกล่าวจะช่วยคุณในการสร้างเนื้อหาอีเมลของคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าต้องการให้ผู้รับอีเมลทำอะไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าสิ่งใดที่นับว่าเป็นแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

#2. กำหนดข้อเสนอและช่องทางของคุณ

ต่อไป คุณต้องร่างสิ่งที่คุณเสนอให้ชัดเจน มีสองสิ่งสำคัญที่จะกำหนดในขั้นตอนนี้:

• วิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขจุดปวดของลูกค้า
• สิ่งจูงใจที่คุณจะเสนอให้กับลูกค้าที่ซื้อก่อนกำหนด

อันดับแรก ลำดับอีเมลของคุณ โดยเฉพาะอีเมลสองฉบับแรก ควรอธิบายในทางปฏิบัติว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร แสดงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติแบบเดียวกันกับที่คู่แข่งของคุณเสนอ แต่มีราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่? หรือมีคุณสมบัติขั้นสูงที่ใหม่ต่อตลาดหรือไม่?

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายหลักสูตรดิจิทัล อย่าลืมระบุผลลัพธ์ที่นักเรียนจะได้รับอย่างชัดเจน คุณควรช่วยนักเรียนตัดสินใจว่าหลักสูตรของคุณเหมาะกับพวกเขาหรือไม่

ขั้นต่อไป ให้ลูกค้ารู้ว่าได้อะไรจากการซื้อหรือทำสัญญาก่อนกำหนด คุณสามารถเสนอส่วนลดได้หากสั่งซื้อในวันเปิดตัวเป็นต้น คุณเสนอราคาที่ต่ำกว่าเป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ ระยะเวลาของราคาโปรโมชั่นคือเท่าไร? เฉพาะวันใดวันหนึ่งหรือสองสามวันแรกหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์

#3. แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

รายชื่ออีเมลจำนวนมากเป็นสิ่งที่คุณต้องพัฒนาก่อนที่คุณจะรันลำดับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการแบ่งกลุ่ม แคมเปญของคุณจะไม่ถึงศักยภาพในการเพิ่มรายได้อย่างเต็มที่

รายงานการตรวจสอบแคมเปญล่าสุดระบุว่านักการตลาดที่ใช้แคมเปญแบบแบ่งกลุ่มมีรายได้เพิ่มขึ้น 760% ซึ่งหมายความว่าการแบ่งกลุ่มเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งในการเรียกใช้ลำดับการเปิดตัว

เหตุใดการแบ่งส่วนจึงมีความสำคัญในลำดับอีเมล

ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความหมายต่อผู้คนที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัวแอปแก้ไขรูปภาพบนคลาวด์ แสดงว่าคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบต่างๆ ไปยังกลุ่มตลาดต่างๆ

กับศิลปินและนักออกแบบกราฟิก แอพของคุณสามารถเป็นสิ่งที่พวกเขาสามารถใช้ได้ทุกที่ทุกเวลาหรือบนมือถือ ในขณะที่นักเรียนใช้ Photoshop หรือ Canva อาจเป็นทางเลือกที่ราคาถูกแต่สามารถใช้ประโยชน์ได้ การแบ่งกลุ่มช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมทั้งสองได้

คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณตามพฤติกรรมของลูกค้าได้

การซื้อล่าสุด

ลูกค้าที่เพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์ชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณอาจเปิดกว้างต่อผลิตภัณฑ์ที่คุณเปิดตัวหากคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเพื่อส่งเสริมการซื้อล่าสุดของพวกเขา

ตอบกลับอีเมลของคุณ

หากผู้สมัครสมาชิกเปิดอ่านอีเมลของคุณอย่างจริงจัง คุณอาจเริ่มต้นด้วยการขอบคุณพวกเขา มิฉะนั้น คุณสามารถเริ่มแคมเปญของคุณโดยเตือนพวกเขาว่ายังอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ จากนั้นยกระดับความตื่นเต้นอีกเล็กน้อยด้วยการแกล้งผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

นิสัยการใช้จ่าย

ลูกค้าของคุณมีสติสัมปชัญญะมากขึ้นเกี่ยวกับการใช้จ่ายของพวกเขาหรือไม่ หรือพวกเขาไม่มีปัญหากับการใช้จ่ายเงินเพิ่มเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม การแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามพฤติกรรมการใช้จ่ายของพวกเขาจะช่วยให้คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับราคาหรือระดับต่างๆ

อย่างไรก็ตาม ระวังอย่ารีบแบ่งกลุ่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่เป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกของคุณ คุณสามารถมีการแบ่งกลุ่มขั้นสูงขึ้นสำหรับการเปิดตัวในอนาคต

เราแนะนำให้รอจนกว่าอีเมลฉบับแรกของคุณจะออกไป เพื่อดูว่าลูกค้าตอบสนองอย่างไร จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจำเป็นต้องแบ่งกลุ่มหรือไม่

#4. เลือกจำนวนอีเมลที่คุณต้องการส่ง

ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจว่าจะส่งอีเมลกี่ฉบับ สูตรการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นำเสนอกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการตัดสินใจจำนวนอีเมลที่คุณจะใช้ในลำดับการเปิดตัวของคุณ

ก่อนการเปิดตัว คุณสามารถส่งอีเมลสามถึงสี่ฉบับเพื่อเตรียมลูกค้าของคุณให้พร้อมสำหรับการเปิดตัวจริง ดังที่แสดงในภาพด้านล่าง

อีเมลแต่ละฉบับควรเชื่อมโยงกับ PDF, วิดีโอ, บล็อกโพสต์ หรือพอดคาสต์ เราขอแนะนำให้ใช้วิดีโอเพราะคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ง่ายๆ

Matthew Woodward ผู้ประกอบการรายต่อเนื่องใช้วิดีโอสี่รายการเพื่อสร้างรายได้มากกว่า $130,000 ในเวลาเพียงหกวัน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงพลังของการตลาดวิดีโอทางอีเมลในฐานะตัวสร้างรายได้

กระจายอีเมลของคุณภายในเจ็ดถึงสิบวัน ไทม์ไลน์นี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในใจของผู้รับโดยไม่ทำให้เกินเลย จากนั้น เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเผยแพร่ เราแนะนำให้ส่งอีเมลอย่างน้อย 2 ฉบับเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และอีเมลอื่นเพื่อปิดข้อเสนอช่วงแนะนำ

โดยรวมแล้ว คุณกำลังดูอีเมลประมาณหกฉบับ อย่างไรก็ตาม คุณอาจปรับจำนวนขึ้นอยู่กับการตอบสนองของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่ามีคนไม่ยอมรับข้อเสนอของคุณ คุณอาจต้องส่งอีเมลโปรโมชันที่เน้น FOMO เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาคลิก "ซื้อเลย"

#5. สร้างสำเนาอีเมลของคุณ

คุณต้องเขียนสำเนาอีเมลเพื่อให้ผู้คนดำเนินการ สำหรับลำดับอีเมล อีเมลแต่ละฉบับต้องมีจุดประสงค์เฉพาะ คุณไม่ต้องการที่จะฟังดูซ้ำซากและน่าเบื่อ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแบ่งส่วนอีเมลได้ดังนี้:

• Email 1 : แนะนำสินค้า
• อีเมล 2 : อธิบายว่าผลิตภัณฑ์จัดการกับจุดปวดอย่างไร
• อีเมล 3 : วิธีใช้ประโยชน์จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณมีโครงร่างพร้อมแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างหัวเรื่องที่น่าคลิก หัวเรื่องที่ดีต้องจับใจ เป็นส่วนตัว และสั้น นอกจากนี้ การใช้ตัวเลขและคำอย่างเช่น "ใหม่" ในหัวเรื่องของคุณก็เป็นวิธีที่ดีมาก คุณสามารถทดสอบ A/B หัวเรื่องของคุณเพื่อดูว่าอันไหนดีที่สุด

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจาก Zoom

ดูว่าการใช้คำว่า "ของคุณ" "พิเศษ" และ "เร็วๆ นี้" ทำให้หัวเรื่องน่าคลิกได้อย่างไร

ในทำนองเดียวกัน เนื้อหาอีเมลของคุณควรเรียบง่ายและตรงประเด็น ผู้คนไม่ต้องการทำการค้นหาโดย Google เพียงเพื่อให้เข้าใจสิ่งที่คุณพูด ในขณะเดียวกัน น้ำเสียงของคุณก็ต้องเป็นการสนทนา แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมนี้จาก Crazy Egg ควรให้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเขียนอีเมลที่ยอดเยี่ยม

ขั้นต่อไป อีเมลแต่ละฉบับของคุณควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน โดยขึ้นอยู่กับบริบท ตัวอย่างเช่น อีเมลแนะนำอาจมี CTA หลักเช่น "เรียนรู้เพิ่มเติม" ในขณะที่อีเมลข้อเสนอพิเศษอาจมีเช่น "สั่งซื้อเลย" หรือ "แนะนำเพื่อนและรับผลิตภัณฑ์ฟรี"

นี่คือตัวอย่างอีเมลแนะนำที่ดี

สังเกตน้ำเสียงการสนทนาและความชัดเจนของ CTA นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ในอีเมลแต่ละฉบับ ให้เน้นที่ประโยชน์ที่ผู้ใช้จะได้รับ นึกถึงคำถามในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แล้วอีเมลของคุณควรให้คำตอบ

เพิ่มส่วนลดและข้อเสนอเพื่อจูงใจให้ผู้อ่านคลิกและซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่า 100 คนแรกที่ลงทะเบียนจะได้รับแพ็คเกจฟรี มีแนวโน้มว่าจะมีคนลงทะเบียนเป็นจำนวนมาก

#6. วัดผลและติดตามผลของคุณ

ไม่จำเป็นต้องดำเนินการลำดับอีเมลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หากคุณไม่สามารถวัดผลลัพธ์ของคุณได้

สำหรับผู้เริ่มต้น ข้อมูลจะช่วยให้คุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งที่ต้องเปลี่ยนแปลง นอกจากนี้ ข้อมูลจะมีประโยชน์เมื่อคุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยทั่วไป คุณควรติดตามดูอัตราการเปิด อัตราตีกลับ อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการแบ่งปัน/ส่งต่ออีเมล

อย่างไรก็ตาม สำหรับแคมเปญเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เมตริกที่สำคัญที่สุดในการติดตามคืออัตรา Conversion ของคุณ พูดง่ายๆ ก็คือ อัตราการแปลงของคุณคือจำนวนผู้ที่ซื้อข้อเสนอของคุณ หากอัตราการแปลงอีเมลเปิดตัวของคุณอยู่ที่ใดก็ได้ที่ต่ำกว่า 5% คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ตั้งเป้าอัตราการแปลงขั้นต่ำ 5%

นอกจากนี้ คุณต้องคอยจับตาดูคำถามที่ฝ่ายสนับสนุนลูกค้าได้รับ มันจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความกังวลของลูกค้าของคุณ

ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่ออัปเดตและจัดโครงสร้างหน้าการขายของคุณสำหรับ Conversion ที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มหน้าคำถามที่พบบ่อยในหน้าการขายของคุณเพื่อจัดการกับข้อกังวลและข้อสงสัยที่ลูกค้ามี เพื่อให้แสดงออกได้มากขึ้น คุณยังสามารถใช้แรงบันดาลใจจากเทมเพลตหน้าคำถามที่พบบ่อยและตัวอย่างก่อนที่จะสร้างหน้าคำถามที่พบบ่อยของคุณเอง

หลังเปิดตัวสินค้า

เมื่อสิ้นสุดการเปิดตัว ก็ถึงเวลาทบทวนและประเมินว่าคุณมีอาการอย่างไรบ้าง ให้ความสนใจกับตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น อัตราการเปิดและอัตราการแปลง

ด้วยการใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมจากลำดับอีเมลการเปิดตัวครั้งแรก คุณสามารถสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่งเปิดตัว

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าลูกค้าไม่ค่อยเข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณจากคำถามของพวกเขา คุณสามารถเรียกใช้ลำดับอีเมลแบบหยดพร้อมกรณีศึกษาและวิดีโอที่อธิบายประโยชน์ในทางปฏิบัติได้

ด้วยขั้นตอนที่อธิบายข้างต้น เราไม่สงสัยเลยว่าคุณสามารถสร้างลำดับอีเมลที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้แต่ง: Baidhurya Mani เป็นผู้ก่อตั้ง SellCoursesOnline.com เขาแบ่งปันเคล็ดลับ เครื่องมือ และกลยุทธ์เป็นประจำเพื่อช่วยให้ครีเอเตอร์และผู้ประกอบการสร้างธุรกิจหลักสูตรออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ