Sales Hacks: 5 เคล็ดลับสั้นๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อจุดไฟขายออนไลน์ของคุณ

เลิกใช้ส่วนลด

ขั้นตอนการออกแบบของร้านค้าออนไลน์มักจะเป็นการเก็งกำไร (อย่างน้อยก็ค่อนข้าง) ไม่ว่าคุณจะหาข้อมูลมากน้อยเพียงใดก่อนเปิดตัว และคุณคิดว่าคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายดีแค่ไหน คุณก็ไม่สามารถแน่ใจได้ว่าสไตล์ที่คุณเลือกจะได้รับความนิยม

ร้านค้าที่กำลังดำเนินการสร้างข้อมูลที่มีค่ามากมาย และงานที่ใหญ่ที่สุดของผู้ค้าออนไลน์คือ ใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างรายได้มากขึ้นในเวลาที่น้อยลง

และวิธีง่ายๆ ในการบรรลุเป้าหมายคือการหาผลิตภัณฑ์ที่เฟื่องฟูและใช้ประโยชน์ได้อย่างเต็มที่ และต้องมีการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ โปรดจำไว้ว่า เราสามารถสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องดำเนินการเสนอ

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถ (และควร) เปลี่ยนโครงสร้างร้านค้าของคุณตามผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและเพิ่มยอดขายโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกของ Putler:

ระบุแหล่งกำไรที่ใหญ่ที่สุดของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถทำอะไรได้ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สร้างรายได้ให้คุณมากที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว คนๆ หนึ่งอาจตีความคำว่า “ยอดขายสูงสุด” แตกต่างไปจากอีกคนหนึ่ง และการเข้าใจผิดตามตัวอักษรก็ถือเป็นความผิดพลาด

สมมติ ว่าผลิตภัณฑ์ X บรรลุการซื้อ 100 ครั้งในราคาที่ต่ำโดยมีอัตรากำไรเพียงเล็กน้อย แต่ผลิตภัณฑ์ Y มีการซื้อเพียง 50 ครั้งในราคาที่สูงและมีอัตรากำไรที่ดี คุณจะบอกว่าผลิตภัณฑ์ X เป็นสินค้าขายดีหรือไม่?

สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมี ภาพรวมที่ครอบคลุมของข้อมูลการขายของคุณ ช่วยให้คุณดูปริมาณ รายได้ เวลา และทุกอย่างที่จำเป็นในการประเมินมูลค่าผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด นี่คือสิ่งที่ Putler มอบให้อย่างแน่นอน

Putler สามารถช่วยคุณค้นหาสินค้าขายดีได้อย่างไร?

• เชื่อมต่อหลายแพลตฟอร์ม – Shopify, WooCommerce, BigCommerce ฯลฯ กับ Putler
• Putler จะเจาะลึกและสร้างข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีความหมาย

ใส่รายได้ที่ดีที่สุดของคุณไว้ข้างหน้าและตรงกลาง

เมื่อคุณทราบจาก Putler ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้ร้านค้าของคุณอยู่ได้จริงๆ คุณควรคิดถึงการมอบความภาคภูมิใจให้กับพวกเขาในหน้าแรกของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว จะต้องมีบางอย่างที่น่าสังเกตเกี่ยวกับพวกมัน ดังนั้นคุณควรไปตามกระแสน้ำแทนที่จะยืนกรานอย่างดื้อรั้นว่าเลย์เอาต์ดั้งเดิมของคุณจะปรากฎออกมาดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

สิ่งนี้บรรลุสองสิ่ง:

• ประการแรก มันทำให้ สินค้าหาง่ายกว่า และซื้อ (ซึ่งอาจทำให้คุณได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น)
• ประการที่สอง มันช่วยให้ กำหนดธุรกิจของคุณ

คุณอาจไม่ได้ตั้งใจให้ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเพื่อเป็นตัวแทนของร้านค้าของคุณ แต่การพลิกกลับด้านนั้นไม่ใช่เรื่องผิด – บริษัทยอดนิยมจำนวนมากต้องพลิกโฉมเป็นสตาร์ทอัพ

ปรับหมวดหมู่การนำทางของคุณให้เหมาะสม

หากคุณมีสินค้าจำนวนมาก สินค้าขายดีของคุณอาจมีนัยยะที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนต้องการเห็น

ดูผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ: ผลิตภัณฑ์ที่มีความคล้ายคลึงกันในบางแง่มุม คุณเห็นแนวโน้มที่บ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะบางประเภทได้รับความนิยมมากกว่าประเภทอื่นๆ หรือไม่? หากทำได้ ก็เป็นเหตุผลที่ดีที่จะจัดเรียงการนำทางของคุณใหม่

ตัวอย่างเช่น:
ลองนึกภาพว่าการนำทางหลักของคุณมีลิงก์หมวดหมู่ 8 หมวดหมู่ แต่จากการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณชัดเจนว่ามีเพียง 2 หมวดหมู่เท่านั้นที่มีผลิตภัณฑ์ที่นำไปสู่การขายที่มีคุณค่า คุณสามารถปรับแต่งการนำทางนั้นเพื่อสะท้อนสถานการณ์นั้นได้

ยอดเยี่ยม. แต่มีสองมุมที่เป็นไปได้ และมุมใดที่คุณควรเลือกจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่แน่นอน:

• ใส่หมวดหมู่เหล่านั้นไว้ที่ตอนต้นของรายการ – นี่คือการทำให้ผู้คนได้สิ่งที่พวกเขาต้องการได้ง่ายที่สุด อาจมีผู้คนหิวโหยสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่ยังคงขาดหายไป ดังนั้นการนำทางที่อัปเดตอาจเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อค้นหา
• ลดความโดดเด่นของหมวดหมู่เหล่านั้น – หากการวิเคราะห์การเข้าชมของคุณแนะนำว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นผ่านเครื่องมือค้นหาและ/หรือโฆษณา PPC อาจเป็นการเสียเปล่าที่จะใช้โอกาสที่หายากของใครบางคนที่มองผ่านเมนูของคุณและใช้จ่ายส่วนใหญ่ ความพยายามในหน้าที่พวกเขารู้อยู่แล้วว่ามีอยู่แล้ว หากคุณเน้นไปที่หมวดหมู่อื่นๆ คุณอาจทำให้พวกเขาสนใจใหม่ๆ โดยไม่ลดความนิยมของเพลงฮิตของคุณ

ในท้ายที่สุด คุณจะต้องใช้อุทรในเรื่องนี้ พิจารณาจากความนิยมที่คุณคิดว่าหมวดหมู่ของคุณมีแนวโน้มว่าจะได้รับความนิยมในอนาคต ควบคู่ไปกับแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ช่วยให้หมวดหมู่เหล่านี้เติบโต

ใช้ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเพื่อสนับสนุนผู้อื่น

แม้จะเป็นการได้เปรียบในการให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์บางอย่างมากขึ้น แต่ก็อาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ยั่งยืน บางทีคุณอาจไม่มีสต็อกเพียงพอที่จะพึ่งพายอดขายเหล่านั้นเป็นหลัก หรือบางทีคุณอาจต้องการขยายไปยังพื้นที่อื่นๆ ซึ่งคุณไม่สามารถทำได้โดยการจำกัดการอุทธรณ์ของคุณให้แคบลง

ดังนั้น แทนที่จะปล่อยให้สินค้าบางรายการได้รับความสนใจทั้งหมด ขอแนะนำให้ใช้ความนิยมเพื่อทำให้สินค้าอื่นๆ เป็นที่นิยมมากขึ้นเช่นกัน

คุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร

โดยการนำคำแนะนำหรือทางเลือกไปใช้ให้เกิดประโยชน์ โดยใช้ เช่น "ผู้ที่ซื้อสิ่งนี้ก็ซื้อด้วย:" และ "ไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังมองหาใช่ไหม บางทีสิ่งเหล่านี้อาจเหมาะสมกว่า:” จะใช้ประโยชน์จากความนิยมของหน้าเว็บยอดนิยมของคุณเพื่อผลักดันปริมาณการใช้งานไปยังช่วงที่เหลือของคุณ

– มีอยู่ในแดชบอร์ดผลิตภัณฑ์ของ Putler ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่เป็นธรรมว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จำหน่ายร่วมกับสินค้าขายดีของคุณ เพียงโปรโมตกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้นไปยังรายการเป้าหมายของคุณ และดูยอดขายของคุณพุ่งสูงขึ้น

เติมสินค้าคงคลังของคุณในเวลาที่เหมาะสม

ผู้ขายที่ชาญฉลาดจะเข้าใจว่าสินค้าคงคลังไม่ควรคงที่ เทรนด์มาแล้วก็ไป ปัญหาเรื่องสต็อกก็เกิดขึ้น ฤดูกาลและเหตุการณ์ใหม่ๆ พิสูจน์แล้วว่าก่อกวน

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสที่มีให้คุณ คุณต้องหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นระยะๆ (กำจัดผู้ขายที่อ่อนแอเพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิง) และหากสินค้าขายดีของคุณชี้ไปที่ช่องว่างในช่วงของคุณ คุณควรเติมช่องว่างเหล่านั้น

ให้ฉันอธิบายเรื่องนี้ ลองนึกภาพว่าคุณขายเครื่องอุ่นมือไฟฟ้าสองสามอัน และพวกเขากลายเป็นสินค้าขายดีอันดับต้น ๆ ของคุณ แต่เห็นได้ชัดว่าความนิยมไม่ได้เกิดจากสินค้าเฉพาะเหล่านั้น แต่เนื่องจากเป็นสินค้าชิ้นเดียวที่คุณมี เมื่อคุณดูที่การค้นหาภายในของคุณ คุณจะเห็นว่าผู้คนเพียงแค่ค้นหา "เครื่องอุ่นมือ" และไปกับสิ่งที่พวกเขาพบ และเห็นได้ชัดว่ามีแนวโน้มมากขึ้นเกี่ยวกับเครื่องอุ่นมือ

คุณติดสองรายการที่ด้านบนของหน้าแรกของคุณและเรียกงานที่ทำเสร็จแล้วหรือไม่? หรือคุณมองไปรอบ ๆ เพื่อดูว่ามีเครื่องอุ่นมือชนิดใดอีกบ้าง และรายการที่เกี่ยวข้องกันใดบ้างที่คุณสามารถเพิ่มในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากเทรนด์นั้นได้ดียิ่งขึ้น การเปลี่ยนแปลงประเภทนี้ทำได้ง่ายเป็นพิเศษหากคุณใช้ซัพพลายเออร์แบบ Drop Shipping เพราะคุณไม่จำเป็นต้องนำเข้าอะไรเลย

ไขลาน

การรู้ว่ารายได้ (และกำไร) มาจากไหน ไม่ได้เป็นเพียงข้อบังคับสำหรับการดูแลการเงินของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังจำเป็นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบและโครงสร้างร้านค้าของคุณ การเข้าชมทุกครั้งและการขายทุกครั้งจะให้ข้อเสนอแนะอันล้ำค่าแก่คุณ ดังนั้นอย่าปล่อยให้มันสูญเปล่า ระบุสินค้าขายดีและใช้เพื่อทำให้ร้านค้าของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

ดังนั้นหากคุณยังไม่ได้…

บทความนี้เป็นโพสต์ของแขกในเว็บไซต์ของเราที่เขียนโดย Kayleigh Alexandra ซึ่งเป็นนักเขียนนอกเวลาที่ WriterZone นอกจากนี้ เธอยังช่วยให้สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จอีกด้วย เธอชอบที่จะบอกเล่าเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ขยันขันแข็งจากทั่วโลก ส่งอีเมลถึงเธอที่: [email protected]