เทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: มุ่งเน้นความพยายามของคุณด้วย 3 ขั้นตอนเหล่านี้
เผยแพร่แล้ว: 2021-06-13การสร้างและดำเนินกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องยากที่จะพูดให้น้อยที่สุด ร้อยละสี่สิบห้าของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่สามารถเปิดตัวตรงเวลา ในขณะที่ 20% ของจำนวนนั้นไม่เป็นไปตามเป้าหมายภายใน
การใช้เทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจะทำให้คุณจดจ่ออยู่กับปัจจัยพื้นฐานและไม่จมปลักอยู่กับรายละเอียดที่ไม่จำเป็น
นี่คือกรอบการทำงานสามขั้นตอนเพื่อเอาชนะความท้าทายและสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ
การสร้างและดำเนินการตามกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องยากที่จะพูดให้น้อยที่สุด สี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่สามารถเปิดตัวได้ตรงเวลา ในขณะที่ 20% ของจำนวนนั้นไม่เป็นไปตามเป้าหมายภายใน
กุญแจสำคัญในการเอาชนะสถิติเหล่านั้นคือความคาดหวังที่ทีมของคุณกำหนดให้กับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ ถามตัวเองว่า: “อะไรคือผลลัพธ์ที่จับต้องไม่ได้ที่เราจะมุ่งมั่นโดยใช้กลยุทธ์นี้” เทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณจดจ่ออยู่กับปัจจัยพื้นฐานและไม่จมปลักอยู่กับรายละเอียดที่ไม่จำเป็น ควรแจ้งให้คุณวางแผนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งมอบคุณค่าที่ใด จะเติบโตอย่างไร และต้องทำอย่างไรเพื่อให้โดดเด่นจากชุดผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดว่าคุณจะพึงพอใจกับผู้ซื้อของคุณอย่างไร
เทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราก่อนอื่นจะขอให้คุณระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ต่อผู้ซื้ออย่างไร หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ ตำแหน่งการขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ (USP) จำเป็นต้องมีการปรับแต่ง หากคุณสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมอบความพึงพอใจและประโยชน์ให้กับผู้ใช้ที่ใด กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้นในอุดมคติแล้ว
การค้นหาความเพลิดเพลินและประโยชน์ใช้สอยไม่เหมือนกับการวางแผนคุณลักษณะของคุณ คุณสมบัติจะเปลี่ยนแปลงไปตามวงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณสมบัติหลายอย่างที่คุณนึกถึงในตอนแรกจะทำให้เป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น การมีชุดคุณลักษณะที่เสนอมาอย่างเข้มงวดเกินไปจะทำให้กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความยืดหยุ่นน้อยลง กรอกเทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณให้สมบูรณ์ก่อนที่คุณจะเริ่มกำหนดเป้าหมายและวิเคราะห์เป็นคุณสมบัติที่มีประโยชน์
ให้คิดว่าคำตอบของคุณสำหรับคำถามนั้นเป็นคำสัญญาสำหรับผู้ใช้ของคุณว่าคุณจะช่วยให้พวกเขาทำงานสำเร็จและบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ด้วยเหตุนี้ ให้เริ่มต้นด้วยบุคลิกของผู้ซื้อ และคิดถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่มีต่อพวกเขาอย่างรอบคอบ
ตัวอย่างเช่น บริษัทวางกลยุทธ์เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอาจเข้าถึง ความพึงพอใจ และอรรถประโยชน์ของลูกค้าได้ดังนี้:
- Personas: เริ่มต้นกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความเข้าใจในตัวตนของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัทเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานนี้อาจวางแผนที่จะกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญ SaaS ในขั้นต้น
- ความต้องการ: ระบุความต้องการที่คุณพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เป้าหมายหลักสำหรับบุคคลเป้าหมายของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานคือการรักษาสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและการทำงานที่มั่นคงในระหว่างการทำงานทางไกล
- ยูทิลิตี้ผลิตภัณฑ์: เชื่อมโยงคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของคุณกับความต้องการของบุคคล เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานอาจช่วยบุคลิกของพวกเขาด้วยการประเมินว่างานแต่ละวันจะใช้เวลานานแค่ไหน ขึ้นอยู่กับความเร็วของงานของผู้ใช้ มันจะช่วยให้พวกเขาวางแผนได้ดีขึ้นและมีประสิทธิผลมากขึ้นในขณะที่หลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่ายและวันที่ยาวนาน
คุณรู้ว่าคุณเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคุณสามารถแสดงจุดประสงค์ได้ง่ายๆ เมื่อคุณสามารถระบุตัวตน ความต้องการ และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้สองสามบรรทัดแล้ว คุณก็พร้อมที่จะดำเนินการต่อไป
ขั้นตอนที่ 2: วางแผนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเติบโตและปรับขนาดอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
ส่วนที่สองของเทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราคือการทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องกับแผนการเติบโตและขยายขนาดบริษัทอย่างไร ยูทิลิตี้ที่บริสุทธิ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่เพียงพอ เราทุกคนเคยใช้ผลิตภัณฑ์ที่ "ยอดเยี่ยม" ซึ่งท้ายที่สุดก็ตกอยู่ในความคลุมเครือเนื่องจากไม่สามารถปรับขนาดการดำเนินงานได้ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า แต่ยังช่วยให้บริษัทขยายตัวได้เมื่อเวลาผ่านไป
การค้นหาวิธีทำให้บริษัทของคุณเติบโตเป็นส่วนสำคัญในการรักษาคำมั่นสัญญาให้กับลูกค้าของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ วางแผนการปรับขนาดตามขั้นตอนต่อไปนี้
การเข้าซื้อกิจการ
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องสามารถรับลูกค้าได้อย่างคุ้มค่า ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณจึงจำเป็นต้องระบุขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะเข้าถึงลูกค้า งบประมาณที่คุณสามารถสำรองเพื่อได้มา และวิธีการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อลดระยะห่างระหว่าง การได้มาซึ่ง ลูกค้า และการนำไปใช้
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
การเก็บรักษา
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องนำเสนอคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ผู้คนมีแรงจูงใจที่จะใช้มันเป็นประจำ นำไปสู่การคงอยู่ เนื่องจากการรักษาลูกค้าไว้เป็นศูนย์กลางของ รูปแบบรายได้ SaaS จึงมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่เหลือของคุณ พิจารณาว่าคุณจะดำเนินการอย่างไรเกี่ยวกับการจัดโครงสร้างแพ็คเกจการขายต่อยอด คุณจะออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อส่งเสริมการใช้งานเป็นประจำอย่างไร และอัตราการรักษาที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายอย่างไรเพื่อให้ยังคงทำกำไรได้
การขยาย
ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เริ่มต้นจากกลุ่มตลาดที่มีขนาดเล็กและมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน แต่กลยุทธ์ของคุณควรพิจารณาด้วยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขยายออกไปนอกกลุ่มนั้นอย่างไร จัดทำรายชื่อภาคส่วนอื่นๆ เรียงลำดับตามความตรงไปตรงมาในการเจาะ และจำนวน ARR (รายรับที่ส่งคืนประจำปี) ที่คุณคาดการณ์ว่าแต่ละส่วนจะให้ผลตอบแทนโดยเฉลี่ย พิจารณาว่าคุณอาจต้องปรับเปลี่ยนอะไรบ้างเพื่อให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มอุตสาหกรรมในอนาคต
โครงสร้างต้นทุน
การพัฒนาผลิตภัณฑ์มีค่าใช้จ่ายหลายอย่างที่คุณต้องพิจารณาในกลยุทธ์ของคุณ ต้นทุนการพัฒนาเริ่มต้นของคุณจะรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:
- ทรัพยากรภายนอก: ทุกสิ่งที่บริษัทของคุณจะต้องลงทุนในสิ่งที่ยังไม่มี เช่น ฟรีแลนซ์หรือชุดข้อมูล
- ค่าบำรุงรักษา: ค่าใช้จ่ายสัมพันธ์กับการรักษาให้ผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานต่อไปได้ เช่น การรักษาความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์และข้อมูลของผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาแพตช์และการอัปเดต
- การใช้จ่ายด้านการตลาด: แม้ว่าจะไม่ใช่ความรับผิดชอบของทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ แต่การเข้าใจวิธีวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดจะเป็นประโยชน์ในการช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแข่งขันได้ สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับความเข้าใจในช่องทางของคุณ (เช่น ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจต้องเจาะตลาดหลายด้านด้วยกลุ่มลูกค้ามากกว่าหนึ่งกลุ่ม) และโทน
คุณจะต้องปรับสมดุลค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้เหล่านี้กับประมาณการรายได้ เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพทางการเงิน หากคุณพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีราคาแพงกว่าที่คุณคิดไว้ในตอนแรก คุณอาจต้องปรับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อมุ่งเป้าไปที่ภาคอุตสาหกรรมที่ให้ผลตอบแทนสูง
ขั้นตอนที่ 3: สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขัน
ส่วนสุดท้ายของเทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณคือการค้นหาว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากสินค้าและบริการที่มีอยู่ในตลาด การสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงกรณีของการเปรียบเทียบ USP ของผลิตภัณฑ์กับ USP ของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการประเมินว่าบริษัทของคุณตั้งอยู่ที่ใดเมื่อเทียบกับบริษัทคู่แข่ง
จัดประเภทการแข่งขันของคุณตามข้อควรพิจารณาสามประการ:
- ขนาดของธุรกิจที่เป็นปฏิปักษ์ ฝ่ายค้านทั้งหมดของคุณจะจัดอยู่ในประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:
- คู่แข่งเดิม: ชื่อครัวเรือนในช่องเดียวกัน พวกเขามีความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถืออย่างมาก รันเวย์เงินสดที่ดี และผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้
- คู่แข่งปัจจุบัน: บริษัทที่ปรับขยายได้อย่างราบรื่นและเป็นที่ยอมรับ แต่ยังไม่ใช่ชื่อครัวเรือน
- ก่อตั้ง Future Competitor: บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพซึ่งอาจยังไม่อยู่ในช่วงขยายขนาด แต่มีการสนับสนุนที่แข็งแกร่งและธุรกิจเข้ามา
- ผู้ก่อกวนที่ มีศักยภาพ: บริษัทที่กำลังเติบโตด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่
- บริษัทของคุณเปรียบเทียบขนาด/ผลผลิต/ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างไร:
- ขั้นสูง: เป็นที่สงสัยว่าคุณสามารถแข่งขันกับสายเลือดทางเทคโนโลยีของคู่แข่งรายนี้
- ค่อนข้างสูง: เทคโนโลยีของคู่แข่งรายนี้เพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถจับคู่กับการลงทุนที่เหมาะสมได้
- เท่าเทียมกัน: ไม่มีความแตกต่างที่มีความหมายระหว่างสถานะความก้าวหน้าของคุณกับคู่แข่งเหล่านี้
- ล้าหลัง: การลงทุนและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีในระดับที่ต่ำกว่าของบริษัทนี้จะทำให้ไม่สามารถแข่งขันได้ในระดับสูงสุด
- การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อสร้างพื้นฐานให้กับผู้แข่งขันรายนี้ การตัดสินใจดำเนินการของคุณเกี่ยวข้องกับการประเมินปัจจัย A และ B แบบองค์รวม:
- รักษาตำแหน่งนี้: ระดับการลงทุนในปัจจุบันของคุณและระดับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพียงพอที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแข่งขันกับคู่แข่งของคุณได้
- ปรับปรุงการทำงาน: คุณต้องเผชิญกับการตามหลังคู่แข่งรายนี้หากสิ่งต่างๆ ยังคงเหมือนเดิม คุณต้องปรับปรุงในส่วนที่คุณขาดอยู่ในปัจจุบัน
- Can Let Slip: คุณสามารถเพิกเฉยต่อความแตกต่างทางการแข่งขันนี้ได้ เนื่องจากไม่น่าจะส่งผลกระทบต่อทิศทางธุรกิจของคุณ (และด้วยเหตุนี้กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์)
จากนั้น คุณสามารถสร้างรูบริกเพื่อสรุปอย่างถี่ถ้วน โดยเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่เฉพาะเจาะจง
ตัวอย่างเช่น: เมื่อเทียบกับ [คู่แข่ง 1] ซึ่งเราถือว่าเป็น คู่แข่งรายเดิม เรา ค่อนข้างก้าวหน้า ในด้านเทคโนโลยีของเรา ดังนั้น เราควรคาดหวังว่าจะ รักษาตำแหน่งนี้ไว้ ภายใน [กรอบเวลา x] ซึ่งจะทำให้เราสามารถแซงหน้าตำแหน่งดังกล่าวในตลาดได้
เวอร์ชันอื่นของสคีมานี้อาจมีลักษณะดังนี้: “เมื่อเทียบกับ [คู่แข่ง 2] ซึ่งเราพิจารณาว่า อาจเป็นตัวขัดขวาง เรากำลัง ล้าหลัง เมื่อพูดถึงความกว้างของการอุทธรณ์ผลิตภัณฑ์ของเรา ดังนั้นเราจึงควร ปรับปรุง ภายใน [กรอบเวลา x] เพื่อไม่ให้แซงหน้าเรา”
สิ่งสำคัญคือคุณต้องไม่วางการแข่งขันทางการตลาดไว้ที่ศูนย์กลางของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการเฉพาะของผู้ใช้ ไม่ใช่จากการแสดงผลในสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำ อย่างไรก็ตาม การมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับสถานะการแข่งขันสามารถช่วยให้คุณปรับทิศทางความทะเยอทะยานของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ วางแผนชุดคุณลักษณะที่แข่งขันได้มากขึ้น และประมาณการค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการที่คุ้มทุนมากขึ้น
หากคุณกำลังมองหาเทมเพลตสำเร็จรูปเพื่อดาวน์โหลดและทำงานได้ทันที ไป ที่นี่เพื่อดาวน์โหลดของคุณได้ ฟรี คุณสามารถดูว่าการดาวน์โหลดฟรีของคุณจะเป็นอย่างไรด้านล่าง
กำลังมองหาคำแนะนำเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย? อ่านต่อไปเพื่อหาวิธีกำหนดรูปแบบเทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ทีมของคุณมีวินัยและเสรีภาพที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม
ดาวน์โหลดเทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ 3 ขั้นตอนของคุณตอนนี้
เทมเพลตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราจะช่วยให้ทีมผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเน้นไปที่แง่มุมพื้นฐานของการพัฒนา ดังนั้นจึงไม่มีใครมองข้ามขั้นตอนที่สำคัญในความตื่นเต้นในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นประกายออกสู่ตลาด เมื่อรวมเข้ากับบริบทและการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว คุณจะสามารถก้าวไปสู่สิ่งที่พิเศษได้
เตรียมพร้อมที่จะอัปเดตกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณตามความจำเป็น วางแผนเซสชันการทบทวนกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เป็นประจำ และยืดหยุ่นกับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ในขณะที่คุณดำเนินการ ด้วยพื้นที่ในการเคลื่อนย้าย คุณจะสามารถทำซ้ำผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อข้อมูลเชิงลึกของผู้ใช้ใหม่ปรากฏขึ้น