8 ตัวอย่างอีเมลส่งเสริมการขายที่คุณสามารถขโมยได้ – และทำไมมันถึงได้ผล

แม้ว่าพวกเราหลายคนจะมองข้ามอีเมลส่งเสริมการขายอัตโนมัติในกล่องจดหมายเข้าเป็นโหล แต่เราไม่สามารถเพิกเฉยต่อข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอีเมลส่งเสริมการขายได้

กรณีศึกษา ROI ของการตลาดทางอีเมลโดยเฉลี่ยโดย Constant Contact แสดงให้เห็นว่าผลตอบแทนจากการลงทุนจากแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 42 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่ายทุกๆ 1 ดอลลาร์ ไม่น่าแปลกใจเลยที่กล่องจดหมายของเราเต็มไปด้วยพวกเขา

หลายคนเพิกเฉย ลองนึกภาพว่าพวกเขามีประสิทธิภาพเพียงใดเมื่อทำถูกต้อง การออกแบบการตลาดทางอีเมลที่ออกแบบมาอย่างดีและชาญฉลาดสามารถทำลายกำแพงแห่งเสียงรบกวนที่เกิดจากมวลชน และเพิ่มรายได้ของธุรกิจได้อย่างมาก

8 ตัวอย่างอีเมลส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพและเหตุใดจึงใช้ได้ผลดี

#1. ลอฟท์

การเล่นบทพูดที่รู้จักกันดีในนาม 'ภรรยามีความสุข ชีวิตที่มีความสุข' ลอฟต์ได้นำความรู้สึกแบบเดียวกันมาสู่กล่องจดหมายของคุณอย่างชาญฉลาด ดึงดูดให้ทุกคนปรารถนาที่จะมีกล่องจดหมายอีเมลที่ไม่เกะกะ การทำให้ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าตัวเองมีค่าเป็นวิธีที่ดีในการได้รับความไว้วางใจ นอกจากนี้ Loft ยังรวบรวมข้อมูลสำคัญตามความต้องการของลูกค้า ทำให้ขายต่อได้ง่ายขึ้นในอนาคต

ข้อความที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางนี้ยังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่เสียดสีต่ำ ซึ่งเชิญชวนให้ผู้ชมจัดการการตั้งค่าของตนเพียงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ของตนเอง สำเนานั้นเรียบง่ายและชัดเจน และการออกแบบก็ช่วยเสริมพลังได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ทำไมมันถึงได้ผล:

• เล่นคำเพื่อกระตุ้นความสนใจ
• คัดลอกและออกแบบอย่างง่ายเพื่อให้เข้ากับความเรียบง่ายของข้อความ
• CTA . แรงเสียดทานต่ำ
• ทำให้ผู้ใช้รู้สึกมีค่าและรับฟังความคิดเห็น

#2. หมู

โดยไม่สนใจข้อเท็จจริงที่ว่าอีเมลของพวกเขามีส่วนลดส่งเสริมการขาย หัวเรื่องของอีเมล Moo นี้ทำหน้าที่เป็นบรรยากาศเตือนความจำที่เป็นมิตร โดยกล่าวว่า 'อย่าลืมส่วนลด 10% ของคุณ'

จากนั้นในอีเมล ข้อความยังคงดังและชัดเจนในแบบอักษรขนาดใหญ่: 'ลด 10% แค่รอคุณ.' คำบรรยายที่ชาญฉลาดที่นี่คือไม่มีข้อผูกมัด ไม่มีข้อผูกมัด – ส่วนลดรอให้คุณดำเนินการ

สำเนาดังกล่าวเน้นย้ำถึงคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ของตน จากนั้นจึงเพิ่มความอุ่นใจโดยระบุว่าพวกเขาจะพิมพ์คำสั่งซื้อของคุณใหม่หากคุณไม่พอใจอย่างสมบูรณ์ ขอย้ำอีกครั้งในธีมของความง่าย ความเรียบง่าย และไม่มีข้อผูกมัดหรือความเสี่ยง

ทำไมมันถึงได้ผล:

• หัวเรื่องแบบเตือนความจำที่เป็นมิตรซึ่งระบุส่วนลดด้วย
• คัดลอกและออกแบบอย่างง่ายเพื่อให้เข้ากับความเรียบง่ายของข้อความ
• CTA แรงเสียดทานต่ำที่เชื่อมโยงโดยตรงกับสำเนาของอีเมล
• คำแนะนำที่หลากหลายทั้งทางตรงและทางอ้อมในด้านคุณภาพ ความเรียบง่าย และความอุ่นใจ

#3. Ripcurl

การประกาศอันทรงพลัง Ripcurl ขอเชิญชวนคุณให้ 'เข้าร่วมการปฏิวัติ' ยักษ์ใหญ่ระดับโลกในด้านชุดกีฬาและเครื่องประดับสำหรับการโต้คลื่นได้ดึงดูดเราผ่านความต้องการทั่วไปของเราในการรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่สำคัญ นอกจากข้อความที่ระบุว่าข้อเสนอพิเศษมีจำกัดแล้ว นี่คือชุดค่าผสมที่ชนะเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ชม

ผู้ซื้อรู้สึกถึงความสำคัญโดยการเสนอข้อเสนอพิเศษให้เฉพาะสมาชิก ยิ่งไปกว่านั้น ความจริงที่ว่ามันใช้กับสิ่งของจำนวนเล็กน้อยเท่านั้น ไม่เพียงแต่เพิ่มความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัวเท่านั้น แต่ยังสร้างความรู้สึกเร่งด่วนอีกด้วย สิ่งนี้พูดถึง FOMO ของนักช้อป (Fear of Missing Out) สีสันและภาพดึงดูดผู้ชมได้อย่างสมบูรณ์แบบเช่นกัน

ทำไมมันถึงได้ผล:

• คำแถลงผลกระทบอันทรงพลังเพื่อปลุกความปรารถนาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่สำคัญ
• การผสมผสานความพิเศษและความเร่งด่วนเพื่อเพิ่มแรงจูงใจให้ผู้ซื้อสูงสุด
• ภาพและสีดึงดูดใจผู้ฟังโดยตรง

#4. 500px

เริ่มต้นด้วยหัวเรื่องขี้เล่น 'Boo! เพลิดเพลินไปกับอาหารฮัลโลวีนนี้' 500px รักษาแสงวัตถุที่ดึงดูดความสนใจในขณะที่สร้างความน่าสนใจว่า 'อาหาร' คืออะไร

เมื่ออยู่ในอีเมล ข้อความจะมีความชัดเจน และภาพก็ดูน่าทึ่งและน่าสนใจโดยไม่ใช้กำลังมากเกินไป ไม่ใช่ภาพฟักทองและแม่มดทั่วไปของคุณ มันดูหลอนกว่าเล็กน้อยและองค์ประกอบสีแดงสดก็โดดเด่น

ข้อเสนอนี้ชัดเจนด้วยแบบอักษรขนาดใหญ่และสีดำตัดกัน และ CTA โดดเด่นด้วยสีที่ต่างกัน สำเนานั้นตรงไปตรงมาและเข้าใจง่ายสำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับคำศัพท์ของ 500px เช่น 'บัญชี Plus และ Awesome'

ทำไมมันถึงได้ผล:

• หัวเรื่องขี้เล่นที่กระตุ้นความอยากรู้
• ภาพที่โดดเด่นและไม่ซ้ำใครซึ่งไม่สามารถเอาชนะข้อความได้
• ส่วนลดที่ชัดเจนและข้อความ CTA

#5. Postmates

GIF นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการดึงดูดความสนใจและกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ และตัวอย่างอีเมลนี้จาก Postmates ได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจน GIF ที่พวกเขาใช้นั้นสนุกและจะทำให้คนรัก Chipotle ทุกคนกระหายในทันที

พวกเขาไม่เพียงแต่นำ GIF ที่เบาและสนุกสนานเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น จากนั้นพวกเขาก็ใช้อารมณ์ขันเพื่อเพิ่มพลังใจให้กับข้อความ ทั้งหมดในขณะที่ผูก 'punchline' ที่สองเข้ากับข้อเสนอของพวกเขาโดยตรง อัจฉริยะ!

พวกเขาเก็บแสงการคัดลอกไว้จนจบโดยใช้คำศัพท์ทั่วไปเช่น 'guac' และตอกย้ำว่าการได้รับ Chipotle แสนอร่อยราคาไม่แพงมากมายเป็นความฝันที่เป็นจริงสำหรับคุณ

ทำไมมันถึงได้ผล:

• GIF กระตุ้นอารมณ์ที่เบาและสนุกสนาน
• ใช้อารมณ์ขันในการส่งข้อเสนอส่งเสริมการขาย
• รักษาความสำเนาให้เบาสบาย
• ตอกย้ำธีมที่ Chipotle คือสิ่งที่ใจคุณปรารถนา

#6. ไวยากรณ์

อีเมลส่งเสริมการขายนี้จาก Grammarly ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เข้ากับสัญชาตญาณ FOMO ตามธรรมชาติของเราอย่างแน่นอน มันทำให้ชัดเจนในพาดหัวเรื่องว่าเวลาเป็นสิ่งสำคัญ - และมีการออมที่สำคัญที่จะต้องมี

“วันนี้เท่านั้น: ลด 55% แผนรายปี” – การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ทำให้รู้สึกเร่งด่วนเท่านั้น และขอบเขตของส่วนลดก็ชัดเจน ผู้ใช้ Grammarly ส่วนใหญ่สนใจเกี่ยวกับงานเขียนของพวกเขา การออกแบบที่ขี้เล่นนี้บอกว่า Grammarly ช่วยให้ 'ชนะในการเขียน' ได้ จูงใจให้ผู้ใช้อัปเกรดเป็นแผนพรีเมียมแบบรายปี

ทำไมมันถึงได้ผล:

• มุ่งเน้นไปที่ FOMO โดยสร้างความเร่งด่วนด้วยกรอบเวลา
• เพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนด้วยการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่
• ข้อเสนอที่ชัดเจนมากในหัวเรื่อง
• การออกแบบกราฟิกขี้เล่นที่ดึงเอาความต้องการของผู้ใช้ในการปรับปรุงงานเขียน

#7. ลังและบาร์เรล

หัวเรื่องของอีเมลนี้กระตุ้นความสนใจและความอยากรู้ “ยอดขายสูงสุดแห่งปีของเรา” แล้วใหญ่แค่ไหน? นอกจากนี้ยังกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกไม่อยากพลาดการประหยัดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับปีอีกด้วย

เมื่อเข้าไปข้างในแล้ว การออกแบบอีเมลจะใช้สีที่ตัดกันเพื่อเน้นย้ำข้อเสนอได้อย่างสมบูรณ์แบบ มันผูกสีแดงของ 'ส่วนลด 60%' เข้ากับกระดาษพื้นผิวสีแดงที่โดดเด่นในกระเป๋าแบรนด์ด้านล่าง

ข้อความมีความชัดเจนและสำเนาตรงประเด็น ในขณะที่เน้นบางรายการเฉพาะที่เสนอเพื่อความสนใจของผู้ซื้อเพิ่มเติม สุดท้ายนี้ CTA “ซื้อเลย” ตัวหนาในตอนท้ายของสำเนาเป็นวิธีที่กดดันต่ำแต่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านให้ซื้อของ

ทำไมมันถึงได้ผล:

• ปลูกฝังความเร่งด่วนและสร้างความอยากรู้ด้วยหัวเรื่อง
• การใช้สีตัดกันเพื่อเน้นการถวาย
• รวมข้อมูลรายการเฉพาะในสำเนาง่าย ๆ
• ทำให้ CTA ย่อยได้จริง แต่ไม่สามารถละเลยได้

#8. ซัมเดย์

บางครั้ง อีเมลส่งเสริมการขายมาในรูปแบบของข้อความที่รอบคอบ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาลูกค้าและปลูกฝังความไว้วางใจให้มากขึ้น

อีเมลนี้ใช้เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบโดยรับทราบการหยุดชะงักของไซต์ นอกจากนี้ยังอธิบายสาเหตุที่เกิดขึ้นและให้แนวทางแก้ไขโดยประกาศว่าได้รับการแก้ไขแล้ว สั้นๆแต่เป็นกันเอง ซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกได้ถึงคุณค่าในตัวเอง แต่ยังเตือนผู้ใช้ที่อยู่เฉยๆ ถึงข้อเสนอที่น่าเชื่อถือของพวกเขาในฐานะบริษัท

ทำไมมันถึงได้ผล:

• การแตะฐานเพื่อขอโทษและอธิบายการหยุดชะงักของไซต์ทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่ามันสำคัญ
• เตือนผู้ใช้ที่อยู่เฉยๆ ถึงลักษณะที่น่าเชื่อถือของบริษัท
• ฉบับอบอุ่นที่ให้ความรู้สึกเป็นกันเองในขณะที่กระชับจนไม่รู้สึกเป็นภาระในการอ่าน

อีเมลการตลาดของคุณมีข้อความที่ชัดเจนหรือไม่?

ไม่ว่าจะเป็นการลดราคาครั้งใหญ่ ส่วนลดจำนวนมาก หรือการสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า อีเมลการตลาดสามารถสร้างผลกระทบอย่างทรงพลังได้เมื่อคุณสร้างมันขึ้นมาอย่างไตร่ตรอง คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

โดยสังเขป:

• ใช้เวลาในการพิจารณาการออกแบบโดยรวมของอีเมลของคุณ
• รับคำติชมเพื่อยืนยันว่าข้อความของคุณชัดเจน
• ถามตัวเองว่าอีเมลดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายเพียงใด

สิ่งสำคัญที่สุดคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้รายชื่ออีเมลที่ใหม่และสะอาดเพื่อหลีกเลี่ยงการตีกลับและการร้องเรียนเกี่ยวกับสแปม ด้วยการทำงานหนักทั้งหมดในการสร้างอีเมลเหล่านี้ คุณต้องการให้พวกเขาเข้าถึงกล่องจดหมายของลูกค้า