รายงาน Q1: มกราคม กุมภาพันธ์ มีนาคม

ไตรมาสที่ 1 ของปี 2564 มาและไปอย่างรวดเร็ว

โดยปกติ ไตรมาสแรกของปีคือเมื่อเราเห็นผู้ขายจำนวนมากที่สุดที่ตัดสินใจลงขายในตลาดซื้อขายของเรา พวกเขากำลังขี่ออกจากจุดสูงสุดของวันหยุดและต้องการเงินสดโดยการออกจากธุรกิจที่ทำกำไรสูงตลอดเวลา

ไตรมาสที่ 1 ก็ไม่ทำให้ผิดหวังในเรื่องนั้น

ไม่เพียงแต่ปี 2020 จะเป็นปีที่ดีที่สุดเป็นประวัติการณ์สำหรับโบรกเกอร์ M&A ของเรา แต่ไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เป็น ไตรมาสที่ดีที่สุดของเราเท่าที่เคยมี มา

ตลาดยังคงร้อนแรงอย่างต่อเนื่องโดยมีผู้ซื้อจำนวนมากที่กระหายการเข้าซื้อกิจการและการแตกตื่นของผู้ขายที่ต้องการทางออกที่เปลี่ยนแปลงชีวิตสำหรับแบรนด์ที่พวกเขาสร้างขึ้น

มีอะไรหลายอย่างที่ลดลงในไตรมาสที่ 1 ดังนั้นเรามาดูเรื่องนี้กัน

บทสรุปผู้บริหาร: รายงานไตรมาส 1 ปี 2564

ข้อมูลธุรกิจ Q1 2021

ข้อมูลธุรกิจ

สมาชิกในทีมทั้งหมด: 71

• • ผู้ก่อตั้ง: 2
  • สมาชิกในทีมขาย: 18
  • สมาชิกทีมการตลาด: 8
  • สมาชิกในทีมปฏิบัติการ: 27
  • สมาชิกทีมวิศวกร: 10
  • สมาชิกทีมทรัพยากรบุคคล: 2
  • สมาชิกทีมการเงิน: 2

• ผู้รับเหมา: 2

สมาชิกอีเมล์: 118,167
ดาวน์โหลดพอดคาสต์: 73,141
การเข้าชมเว็บไซต์: 278,543

รายได้:
การขายไซต์นายหน้า: $47,339,600.11
รายได้เพิ่มเติม/อื่นๆ: $31.12
ขนาดข้อตกลงเฉลี่ย: 544,133.33
รายได้ทั้งหมด: 47,339,631.23

รายได้:
รายได้จากไซต์นายหน้า: $3,176,690.52
รับการชำระเงิน: $142,088.47
รายได้เพิ่มเติม: $31.12
รายได้รวมทั้งหมด: $3,318,810.11

29 ธุรกิจเจ็ดรูปสำหรับการขายตอนนี้

ในช่วงปีที่ผ่านมา เราทำได้ดีกว่าอุตสาหกรรมที่เหลืออย่างต่อเนื่องในแง่ของปริมาณธุรกิจเจ็ดหลักที่ลงรายการขายในตลาดของเรา ดังที่คุณเห็นจากรายการขนาดใหญ่ด้านล่าง ดูเหมือนว่าจะไม่เปลี่ยนแปลงในเร็วๆ นี้

อันที่จริง เราได้ผ่านเกณฑ์เจ็ดหลักโดยการขายธุรกิจแปดหลักแรกของเราในไตรมาสที่ 1 แต่เพิ่มเติมในภายหลัง

หากคุณอยู่ในตลาดสำหรับธุรกิจดิจิทัลเจ็ดหลัก ไม่ต้องมองหาที่ไหนอีกแล้ว

ต่อไปนี้คือธุรกิจเจ็ดหลักในปัจจุบันที่เรามีเพื่อขาย:

• รายการ #50045: ธุรกิจ Amazon FBA ที่สร้างขึ้นในเดือนธันวาคม 2547 ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม นอกจากประวัติอันยาวนานแล้ว ธุรกิจยังมี SKU กว่า 694 SKU และได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ Amazon 100 อันดับแรกในสหราชอาณาจักร ธุรกิจนี้มีมูลค่า 7,204,383 ดอลลาร์
• รายชื่อ #50641: ธุรกิจ Amazon FBA ที่สร้างขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2019 ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ธุรกิจนี้มี SKU ที่แตกต่างกัน 12 รายการซึ่งมีบทวิจารณ์ระดับ 4 และ 4.5 ​​ดาวนับพันรายการ ธุรกิจ FBA นี้เป็นส่วนหนึ่งของ Brand Registry 2.0 ของ Amazon ด้วย ธุรกิจนี้มีมูลค่า 6,781,913 ดอลลาร์
• รายการ #48704: แพ็คเกจสี่ไซต์ของธุรกิจในเครือที่สร้างขึ้นในเดือนกรกฎาคม 2017 ในช่องทางกฎหมาย เว็บไซต์ใช้โปรแกรมพันธมิตรสี่โปรแกรมที่แตกต่างกัน ทำให้มีแหล่งรายได้ที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังได้เห็นการเติบโตที่แข็งแกร่งทั้งในด้านการเข้าชมและรายได้เมื่อเทียบปีต่อปี ธุรกิจนี้มีมูลค่า 5,958,829 ดอลลาร์
• รายการ #51900: ร้านค้า dropshipping ที่สร้างขึ้นในเดือนกรกฎาคม 2017 ในช่องกลางแจ้งและในบ้าน ร้านค้าจำหน่ายสินค้าราคาสูงและมีคำแนะนำวิธีการให้ข้อมูลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ธุรกิจนี้มีมูลค่า 4,573,740 ดอลลาร์
• รายการ #49364: ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนมกราคม 2017 ในช่องเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ ธุรกิจขาย SKU มากกว่า 1,200 รายการที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ แคมเปญอีเมลรายสัปดาห์จะถูกส่งไปยังรายชื่อสมาชิก 120,000 คน และมี VA สองแห่งที่ดูแลการบริการลูกค้า ธุรกิจนี้มีมูลค่า 4,492,662 ดอลลาร์
• รายชื่อ #51641: Amazon FBA และร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2014 ในกลุ่มเครื่องแต่งกาย อุปกรณ์เสริม และอาหารเสริม ธุรกิจนี้มีรายได้ 95% จาก Amazon และ 5% มาจากร้านค้า Shopify ธุรกิจนี้มีมูลค่า 4,197,744 ดอลลาร์
• รายการ #49202: Amazon FBA และร้านอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2014 ในช่องความงาม ธุรกิจประกอบด้วยหน้าร้าน Shopify สองแห่งและบัญชี Amazon Seller Central ที่มี SKU สามรายการและรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิก 10,000 ราย ผลิตภัณฑ์มีเครื่องหมายการค้าและเป็นส่วนหนึ่งของ Amazon Brand Registry 2.0 ธุรกิจนี้มีมูลค่า $4,008,241
• รายการ #51430: Amazon FBA และร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนสิงหาคม 2552 ในช่องหน้าแรก ร้านค้าอีคอมเมิร์ซมี 362 SKU และจำหน่ายในตลาดที่หลากหลายจาก Amazon, Walmart, ร้านค้า Shopify ที่โฮสต์ด้วยตนเอง และ eBay ส่วนของ Amazon FBA คิดเป็น 78% ของรายได้ โดยร้านอีคอมเมิร์ซคิดเป็น 22% ธุรกิจนี้มีมูลค่า 3,620,541 ดอลลาร์
• รายการ #50455: ไซต์ Affiliate ที่สร้างขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2014 ในช่องเทคโนโลยี ในเว็บไซต์นี้ยังมีโดเมนอื่นๆ อีก 37 โดเมนใน 19 ภาษา ซึ่งประกอบด้วยข่าวสาร บทวิจารณ์ และคู่มือการซื้ออุปกรณ์ต่างๆ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 2,745,727 ดอลลาร์
• รายการ #51831: เว็บไซต์โฆษณาในเครือและแบบดิสเพลย์ที่สร้างขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2017 ในช่องหาคู่ ธุรกิจเนื้อหาเขียนเกี่ยวกับจิตวิญญาณ ความสัมพันธ์ และสุขภาพส่วนบุคคล นอกจากนี้ยังมีผู้ชมในตัวที่มีสมาชิกอีเมล 56,000 ราย รายได้ที่มากกว่า 61% มาจากรายได้ของ Affiliate เล็กน้อย, 32% จากโฆษณาแบบดิสเพลย์ และ 5% จาก eBook ธุรกิจนี้มีมูลค่า 2,719,207 ดอลลาร์
• รายการ #50439: ธุรกิจดรอปชิปที่สร้างขึ้นในเดือนมกราคม 2555 ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม ร้านค้ามีบล็อกที่ใช้สำหรับการตลาดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนการเข้าชมและสร้างรายได้จากการโฆษณาแบบดิสเพลย์ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 2,683,247 เหรียญสหรัฐ
• รายชื่อ #52741: Amazon FBA และร้านอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนสิงหาคม 2019 ในช่องด้านสุขภาพและฟิตเนส ธุรกิจนี้มี SKU ของผลิตภัณฑ์กู้คืนสำหรับนักกีฬาสามรายการ ผลิตภัณฑ์มีตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาดโดยมีบทวิจารณ์ระดับ 4.5 ดาวส่วนใหญ่ และตัวผลิตภัณฑ์เองก็มีเครื่องหมายการค้า ธุรกิจนี้มีมูลค่า 2,468,445 ดอลลาร์
• รายการ #51547: ธุรกิจในเครือ, KDP และธุรกิจผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่สร้างขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2014 ในช่องกลางแจ้ง แบรนด์นี้มีรายชื่ออีเมลของสมาชิก 35,000 คน มีผู้ติดตามทางโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง และหนังสือที่ผ่านการตรวจสอบอย่างดีสี่เล่มที่เผยแพร่ผ่านโปรแกรม KDP มูลค่าธุรกิจอยู่ที่ 2,453,284 ดอลลาร์
• รายการ #50232: โฆษณาแบบดิสเพลย์และธุรกิจในเครือที่สร้างขึ้นในเดือนกรกฎาคม 2017 ในช่องไลฟ์สไตล์ ธุรกิจมีการเติบโตที่แข็งแกร่งเมื่อเทียบปีต่อปี พร้อมความสามารถในการต้านทานการอัปเดตอัลกอริทึมของ Google การเข้าชม SEO ที่แท้จริงนั้นมีความหลากหลายทั่วทั้งไซต์ โดยที่หน้าที่มีการเข้าชมมากที่สุดสามอันดับแรกซึ่งคิดเป็นสัดส่วนน้อยกว่า 5% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมด ธุรกิจนี้มีมูลค่า 2,301,725 ​​ดอลลาร์
• รายการ #51935: ธุรกิจ SaaS ที่สร้างขึ้นในเดือนตุลาคม 2015 ในช่องกีฬา ธุรกิจประกอบด้วยช่อง YouTube ที่มีสมาชิกมากกว่า 24,000 ราย รายชื่ออีเมลที่มีผู้ติดตาม 100,000 ราย และแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ธุรกิจนี้มีมูลค่า 2,276,422 ดอลลาร์
• รายการ #49133: Amazon FBA และร้านอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนธันวาคม 2552 ในช่องความงาม ธุรกิจนี้ขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่แตกต่างกัน 40 รายการและยังขายผ่านโปรแกรม Amazon Rewards ร้านค้าอีคอมเมิร์ซเสนอการสมัครสมาชิกสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ สิ่งที่รวมอยู่ในการขายคือแบรนด์ที่มีเครื่องหมายการค้าสองแบรนด์และรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกมากกว่า 15,000 ราย ธุรกิจนี้มีมูลค่า $2,019,135
• รายการ #51592: แพ็คเกจร้านค้าอีคอมเมิร์ซสองไซต์ที่สร้างขึ้นในเดือนมิถุนายน 2552 ในช่องดูแลสัตว์เลี้ยง ร้านค้า Magento มีผลิตภัณฑ์ที่พักพิงสำหรับสัตว์คุณภาพสูง 25 รายการและเติบโตอย่างแข็งแกร่งเมื่อเทียบปีต่อปี ร้านค้ายังมีรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกมากกว่า 25,000 ราย ธุรกิจนี้มีมูลค่า $1,961,932
• Listing #48901 : ธุรกิจการสมัครสมาชิกและ dropshipping ที่สร้างขึ้นในเดือนมกราคม 2018 ในช่องศิลปะ ประมาณ 85% ของรายได้มาจากการขายกล่องบอกรับสมาชิก ธุรกิจนี้มีรายชื่ออีเมลของสมาชิก 42,000 ราย กลุ่ม Facebook 5 กลุ่มที่มีกลุ่มผู้ใช้ที่ใหญ่ที่สุดคือ 17,000 คน และบอท Facebook Messenger ที่มีสมาชิก 14,000 ราย ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,745,554 ดอลลาร์
• รายการ #48575: Amazon FBA และร้านอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2015 ในช่องกลางแจ้ง ธุรกิจนี้มี SKU 36 รายการซึ่งได้รับการวิจารณ์ในเชิงบวกหลายร้อยรายการ นอกจากนี้ยังมีรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกมากกว่า 30,000 ราย Amazon FBA คิดเป็น 85% ของรายได้ และ Shopify คิดเป็น 15% ที่เหลือ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,728,060 ดอลลาร์
• รายการ #47601: Amazon FBA และร้านอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนกันยายน 2018 ในช่องอุปกรณ์ ธุรกิจขายอุปกรณ์กลางแจ้งหลากหลายประเภทด้วย SKU ต่างๆ 564 รายการ รายได้กระจายไปตามหลายแพลตฟอร์ม โดยที่ Amazon คิดเป็น 60%, eBay 30% และ Shopify 10% ธุรกิจนี้เริ่มรับคำสั่งซื้อจำนวนมากขึ้นจากสหรัฐฯ และรัฐบาลอื่นๆ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,256,572 ดอลลาร์
• รายการ #52633: ธุรกิจ Amazon FBA ที่สร้างขึ้นในเดือนกันยายน 2015 ในช่องสำหรับบ้านและสำนักงาน ธุรกิจนี้มี 76 SKU โดย 47 รายการจำหน่ายในตลาดสหรัฐฯ และ 29 รายการในตลาดสหภาพยุโรป ผลิตภัณฑ์มีเครื่องหมายการค้าทั้งในสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,249,137 เหรียญสหรัฐ
• รายการ #48371: ธุรกิจบริการที่มีประสิทธิผลซึ่งสร้างขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2014 ในช่อง SEO ธุรกิจได้สร้างความต้องการที่แข็งแกร่งในช่อง B2B และมีระบบการจัดการคำสั่งซื้อที่สร้างขึ้นเองซึ่งจะขจัดปัญหาคอขวดหลายประการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจบริการ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,237,950 ดอลลาร์
• รายการ #50885: ธุรกิจผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่สร้างขึ้นในเดือนกันยายน 2559 ในช่องธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ได้รับรางวัลนี้ถือเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม โดยมีคะแนนเฉลี่ย 4.8 ดาวจากบทวิจารณ์มากกว่า 2,000 รายการ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,219,736 ดอลลาร์
• รายชื่อ #50297: โฆษณาแบบดิสเพลย์ ธุรกิจในเครือ และธุรกิจดรอปชิปปิ้งที่สร้างขึ้นในเดือนตุลาคม 2559 ในช่องกลางแจ้ง การเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการค้นหาทั่วไปโดยใช้คู่มือการศึกษาและบทความที่ให้ข้อมูลอื่นๆ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,142,379 ดอลลาร์
• รายการ # 48259: ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนมิถุนายน 2019 ในช่องดูแลสัตว์เลี้ยง ธุรกิจนี้มี 87 SKU และร้านค้าเป็นแบรนด์ที่มีเครื่องหมายการค้า แบรนด์นี้มีผู้ติดตามเกือบ 1,000,000 คนบนโซเชียลมีเดียและรายชื่ออีเมลที่มีผู้ติดตามมากกว่า 350,000 คน ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,135,500 ดอลลาร์
• รายการ #50681: ไซต์ในเครือที่สร้างขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2017 ในช่องหน้าแรก เว็บไซต์ได้กระจายรายได้ผ่านโปรแกรมพันธมิตรที่แตกต่างกันหลายโปรแกรม และปริมาณการใช้ข้อมูลแบบออร์แกนิกก็กระจายไปทั่วเว็บไซต์ การสร้างเนื้อหาทั้งหมดเป็นการเอาต์ซอร์ซโดยสมบูรณ์ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,124,476 ดอลลาร์
• รายชื่อ #48344: Amazon FBA และร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่สร้างขึ้นในเดือนมกราคม 2015 ในช่องสำหรับบ้านและห้องครัว ธุรกิจเครื่องหมายการค้ามี SKU 209 รายการซึ่งมีคะแนนเฉลี่ยสูงมากจากบทวิจารณ์หลายร้อยรายการ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,118,751 ดอลลาร์
• รายชื่อ #50184: ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ดรอปชิปปิ้ง และพันธมิตรที่สร้างขึ้นในเดือนเมษายน 2018 ในช่องเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ สิ่งที่รวมอยู่ในการขายคือ รายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกมากกว่า 200,000 คน บัญชี Facebook ที่มียอดไลค์ 42,000 รายการ และบัญชีการตลาดทาง SMS ที่มีสมาชิก 40,000 คน ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,004,521 ดอลลาร์
• รายชื่อ #51180: ธุรกิจ Amazon FBA ที่สร้างขึ้นในเดือนสิงหาคม 2016 ในช่องหน้าแรก ธุรกิจเครื่องหมายการค้าขาย 79 SKU ที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบบ้านและจดทะเบียนกับ Amazon Brand Registry 2.0 ผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายทั้งในตลาดสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ธุรกิจนี้มีมูลค่า 1,001,799 ดอลลาร์

ตอนนี้คุณเห็นรายการขายรายใหญ่ทั้งหมดในตลาดของเราแล้ว มาแจกแจงรายได้ที่เราได้รับในไตรมาสที่ 1 ปี 2021 กัน

รายละเอียดรายได้

รายได้จากนายหน้า

ในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เราสร้างรายได้รวม 47,339,631.23 ดอลลาร์ นั่นคือการเพิ่มขึ้นอย่างมากจากไตรมาสที่ 4 ปี 2020 เมื่อเราสร้างรายได้ $44,586,764.21 ทั้งสองไตรมาสนี้แสดงการเพิ่มขึ้นอย่างมากจากไตรมาสที่ 3 ปี 2020 เมื่อเราสร้างรายได้เพียง 13,879,992.00 ดอลลาร์

หากคุณดูตัวเลขสามตัวนี้ คุณอาจคิดว่าเราเจ็บปวดในไตรมาสที่ 3 ปี 2020 ความจริงก็คือ เราทำได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์กับตัวเลขเหล่านั้น ซึ่งหมายความว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วในสองไตรมาสล่าสุดได้ส่งผลกระทบเชิงบวกอย่างมากต่อบริษัทของเรา

โปรดจำไว้ว่าตัวเลขข้างต้นเป็นรายได้แน่นอน ในฐานะที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ เรารับค่าคอมมิชชั่นเพียงเล็กน้อยจากสิ่งที่เราขาย และส่วนแบ่งของสิงโตจะตกเป็นของผู้ขายจริง กำไรขั้นต้นของเราในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 อยู่ที่ 3,318,810.11 ดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากจากไตรมาสที่ 4 ปี 2563 เมื่อรายรับของเราอยู่ที่ 2,508,229.80 ดอลลาร์ รายได้ของเราในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในไตรมาสที่ 3 ปี 2020 เมื่อเราได้รับเงิน $1,595,262.85

ปริมาณความต้องการบริการของเราทั้งจากผู้ซื้อและผู้ขายมีการปรับขยายอย่างมาก ส่งผลให้เราจ้างงานอย่างจริงจังอีกครั้งเพื่อให้ทันกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นนี้

ไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เป็นไตรมาสที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท จนถึงตอนนี้ Q2 2021 ดูเหมือนว่าจะแซง Q1

มาดูตัวเลขกัน

ด้านล่างนี้คือรายละเอียดของการเติบโตรายไตรมาสของเรา:

คุณสามารถเห็นความเจ็บปวดของไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ได้ค่อนข้างชัดเจนในกราฟนี้ ตามมาด้วยการขึ้นที่สูงใหม่กว่าตลอดช่วงที่เหลือของปี 2020 จากนั้นมีไตรมาสที่ 4 ปี 2020 ที่ส่งเราไปยังดวงจันทร์ โดยไตรมาสที่ 1 เติบโตต่อไปแม้ว่าจะมีเสถียรภาพมากขึ้นก็ตาม

คงต้องรอดูกันต่อไปว่าจะเป็นเช่นนี้ต่อไปหรือไม่ แต่เราค่อนข้างมั่นใจว่ามันจะเป็นอย่างนั้นชั่วขณะหนึ่ง ไม่เคยมีความสนใจในพื้นที่สินทรัพย์ดิจิทัลที่ทำกำไรจาก M&A มากไปกว่าวันนี้ ระหว่างนักลงทุนที่มีมูลค่าสูง สำนักงานครอบครัว ไพรเวทอิควิตี้ และผู้รวบรวมแบรนด์ ผู้ซื้อที่ได้มาซึ่งธุรกิจไม่เคยมีความหลากหลาย มากขึ้น

นี่คือภาพรวมของยอดขายในตลาดกลางของเรา:

คุณสามารถเห็นความเจ็บปวดของไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ในกราฟที่แล้ว ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันชอบแสดงกราฟสะสมของเราหลังจากนั้น ผู้ประกอบการจำนวนมากประสบกับความเจ็บปวดมากมายในปี 2020 และอาจทำให้ท้อใจอย่างไม่น่าเชื่อเมื่อดูแผนภูมิรายไตรมาสของรายได้ของคุณเมื่อมีการตกต่ำดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม หากคุณยังคงทำงานอย่างหนักกับธุรกิจของคุณ คุณจะเห็นกราฟสะสมที่คล้ายกับของเราในท้ายที่สุด เมื่อคุณคำนึงถึงทุกสิ่งที่คุณได้ทำลงไป ส่วนที่ลดลงนั้นไม่ชัดเจนแม้เมื่อคุณพิจารณาว่าแบรนด์ของคุณเติบโตขึ้นมากเพียงใด

เช่นเดียวกับเราที่นี่ โดยในไตรมาสที่แย่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของเราแทบจะไม่สังเกตเห็นเลย

ขนาดข้อตกลงเฉลี่ยของเราเปลี่ยนแปลงไปตามช่วงเวลาในตลาดซื้อขายสินค้า:

ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ยของเราพุ่งสูงขึ้นในช่วงสองไตรมาสที่ผ่านมา

ในไตรมาสที่ 1 ปี 2021 ขนาดข้อตกลงเฉลี่ยที่ขายในตลาดซื้อขายของเราคือ 544,133.33 ดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่าไตรมาสที่ 4 ปี 2020 เล็กน้อยเมื่อขนาดข้อตกลงเฉลี่ยของเราอยู่ที่ 557,338.03 ดอลลาร์ อีกครั้ง ทั้งสองไตรมาสนี้ทำให้ไตรมาสก่อนหน้าแตกเป็นเสี่ยงๆ ในขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย

ในไตรมาสที่ 3 ปี 2020 ขนาดข้อตกลงเฉลี่ยของเราอยู่ที่ $171,340.55 และค่าเฉลี่ยสูงสุดตลอดกาลครั้งก่อนอยู่ที่ $198,109.30 ในไตรมาสที่ 2 ปี 2019

สิ่งเหล่านี้เป็นกำไรมหาศาลและเป็นข้อพิสูจน์ว่าตลาดของเราเติบโตขึ้นมากเพียงใด ส่วนใหญ่ของการเพิ่มขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ยของเราคือข้อตกลงแปดหลักสองสามข้อแรกของเรา นอกจากนี้ ปัจจุบันเรามีธุรกิจเจ็ดหลักสำหรับการขายในตลาดของเรามากกว่าใครๆ ในอุตสาหกรรม

ความสำเร็จทั้งหมดเหล่านี้นำไปสู่ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ยที่ได้รับการปรับปรุงอย่างมากมาย

แม้ว่าขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ยจะไม่เพิ่มขึ้นอย่างมากอีกครั้งในระยะสั้น แต่เราคิดว่าโดยรวมแล้วนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของสิ่งที่เราสามารถทำได้และสิ่งที่เราสามารถทำได้ ในระยะยาว ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากเราขายธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ

เอาล่ะ พูดถึงกราฟไม้ฮอกกี้พอแล้ว มาพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นนอกรายได้และรายได้กันดีกว่า

มาดูเครื่องจักรจราจรต่างๆ ของเรากัน

การจราจรและผู้ชม

ปริมาณการใช้บล็อกและการวิเคราะห์

บล็อกของเรายังคงเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดหลักของเรา เราจัดทำแผนการตลาดเนื้อหาเกือบทั้งหมดไว้ในบล็อกของเรา และโพสต์บล็อกแต่ละรายการสามารถให้บริการได้หลายฟังก์ชันตั้งแต่ด้านบนสุดของช่องทางไปจนถึงด้านล่าง

ในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เราเน้นหนักไปที่เนื้อหาที่เน้น SEO ส่วนใหญ่เป็นชิ้นส่วนไหล่ ชิ้นไหล่คือเนื้อหาที่อยู่ในพื้นที่สนามเบสบอลของช่องหลักของคุณ แต่ไม่ได้พูดถึงสิ่งที่คุณทำอย่างแน่นอน

ตัวอย่างจะเป็นโพสต์เกี่ยวกับวิธีการลงทะเบียน Amazon Brand Registry 2.0 เรารู้ว่าใครก็ตามที่ค้นหาสิ่งนี้เป็นผู้ประกอบการ FBA หรือกำลังมองหาที่จะเป็นหนึ่งเดียว ความหวังของเราคือการติดอันดับสูงในการค้นหาของ Google ที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านี้ จากนั้นจึงนำการเข้าชมนั้นไปยังช่องทางการเลี้ยงดูมากมายของเรา

แล้วเราทำอย่างไร?

นี่คือการเข้าชมของเราสำหรับ Q1:

นี่เป็นวิธีที่ทราฟฟิกเปรียบเทียบกับไตรมาสที่ 4 ปี 2020:

อย่างที่คุณเห็น เรามีการเติบโตในเชิงบวกที่มั่นคงเมื่อพิจารณาจากขนาดของการเข้าชมของเรา ในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เรามีผู้ใช้ใหม่ 278,543 ราย ซึ่งคิดเป็นการเพิ่มขึ้น 12.58% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 4 ปี 2020 นอกเหนือจากการเพิ่มขึ้นของผู้เยี่ยมชมใหม่แล้ว เรายังพบว่าจำนวนเซสชันผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเพิ่มขึ้นโดยทั่วไปถึง 15.44%

ในขณะที่การดูหน้าเว็บ หน้าเว็บต่อเซสชัน และอัตราตีกลับทั้งหมดลดลงตามลำดับ ระยะเวลาเซสชันเฉลี่ยของเราเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจริงๆ 2.21%

การเปิดดูหน้าเว็บที่ลดลงไม่น่าจะเกี่ยวข้องเท่ากับการลดลง 25.06% ที่ปรากฏบนพื้นผิว การเข้าชมส่วนใหญ่นี้กำลังลงทะเบียนสำหรับบัญชี Empire Flippers ฟรี ซึ่งหมายความว่าจะไม่ถูกหยิบขึ้นมาเมื่อดูหน้าเว็บมากขึ้นเมื่อพวกเขาเข้าสู่ระบบ

ข้อสังเกตในแง่บวกน้อยกว่าที่นี่คือ คุณสามารถดูกราฟเหล่านี้และกล่าวว่ากลยุทธ์ SEO เฉพาะกลุ่มไหล่ของเราทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับเรา แต่ในความเป็นจริง มันไม่ได้เป็นไปตามที่เราหวังไว้เลย เนื้อหาที่เน้น SEO ส่วนใหญ่ที่เราผลิตขึ้นทำให้เกิดการเข้าชมจำนวนมากขึ้น แต่แทบไม่สามารถขับเคลื่อน KPI ทางการตลาดอื่นๆ เช่น ลีด ลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) และโอกาสสำหรับทีมขายของเรา

จริงอยู่ที่ว่ามีโอกาสสูงที่การเข้าชมนี้จะเร็วกว่ามากในวงจรการขาย จึงอาจต้องใช้เวลา 6-10 เดือนก่อนที่ทุกคนที่เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของเราจะกลายเป็นลูกค้า วงจรการขายที่ยาวนานของเราทำให้การติดตามทุกอย่างในด้านการตลาดเป็นเรื่องยากและซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อ

เรายังคงเชื่อมั่นใน SEO เนื่องจากเป็นช่องทางการตลาดหลักของเราสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขายธุรกิจของตนหรือนักลงทุนที่ต้องการซื้อธุรกิจ อย่างไรก็ตาม หลังจากการทดลองนี้ เราได้ตัดสินใจลดขนาดเนื้อหาเฉพาะส่วนไหล่ลงเพื่อมุ่งเน้นที่การศึกษาข้อมูลมูลค่าสูงและเนื้อหาอื่นๆ ที่เจาะลึกในหัวข้อ M&A ที่หลากหลาย

นี่คือช่องทางอ้างอิงอันดับต้น ๆ ของเรา:

Facebook ยังคงเป็นหนึ่งในผู้อ้างอิงอันดับต้น ๆ ของเรา ซึ่งสมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาจากกลุ่มส่วนตัวและชุมชนมากมายบนแพลตฟอร์มที่พูดคุยเกี่ยวกับการลงทุนและการออกจากสินทรัพย์ดิจิทัลที่ทำกำไรได้ เรายังได้เริ่มลงประกาศรับสมัครงานใหม่สำหรับรอบการจ้างงาน ซึ่งมักจะนำไปสู่กระดานงานหนึ่งหรืออีกรายการหนึ่งที่แพร่ระบาด ส่งผลให้มีผู้สมัครงานเข้ามาหาเราเหมือนที่เราเห็นในที่นี้กับ We Work Remotely

เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่า Quora เป็นแหล่งอ้างอิงอันดับ 7 ของเราและยังคงให้ผลลัพธ์สำหรับเราหลายเดือนหลังจากที่เราลดขนาดการตอบคำถามด้วยวิธีเชิงรุก เรายังคงตอบคำถามเป็นครั้งคราว แต่เราไม่ได้พยายามร่วมกันอีกต่อไป

ข้อมูลเชิงลึกที่ Quora แสดงข้อมูลที่น่าสนใจบางส่วน:

อย่างที่คุณเห็น เมตริกระดับบนสุดส่วนใหญ่ เช่น ผู้ใช้ ผู้ใช้ใหม่ และเซสชันลดลงทั้งหมดในไตรมาสที่ 1 ปี 2021 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 4 ปี 2020 การพิจารณาที่สำคัญที่สุดคือเป้าหมาย KPI ทั้งหมดนั้นสูงกว่ามากในไตรมาสที่ 1

Quora ทำสำเร็จ 43 เป้าหมายสำหรับเราในไตรมาสที่ 1 อย่างอดทน โดยสามเป้าหมายนั้นเป็นการส่งจากผู้ขาย ในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งต่าง ๆ นี่เป็นจำนวนเล็กน้อยสำหรับเรา อย่างไรก็ตาม มันแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มุ่งมั่นสามารถสร้างผลลัพธ์ได้นานแค่ไหนหลังจากการทำงานจริงสำหรับกลยุทธ์นั้นเสร็จสิ้น ปริมาณการใช้ข้อมูลและเป้าหมายที่สำเร็จทั้งหมดที่เรามีใน Q1 และ Q4 จาก Quora ถูกสร้างขึ้นโดยสมบูรณ์ในขณะที่เรามุ่งเน้นที่การสร้างเครื่องเนื้อหาของเราในด้านอื่นๆ

นี่คือเพจที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดสามอันดับแรกของเรา:

1. ตลาดกลาง
2. ขายธุรกิจ Amazon FBA
3. ขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ

นี่คือรายชื่อที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดสามอันดับแรกของเรา:

1. รายชื่อ #4792 (ขายแล้ว!) : ธุรกิจ Amazon FBA ที่สร้างขึ้นในเดือนธันวาคม 2559 ในช่องโฮม มูลค่าธุรกิจอยู่ที่ 10,303,887 ดอลลาร์
2. รายการ # 48704: แพ็คเกจพันธมิตรสี่เว็บไซต์ที่สร้างขึ้นในเดือนกรกฎาคม 2017 ในช่องทางกฎหมาย แพ็คเกจธุรกิจนี้มีมูลค่า $ 5,958,829
3. รายชื่อ #49022 (ขายแล้ว!) : Amazon Associate ก่อตั้งขึ้นในเดือนกรกฎาคม 2019 ในกลุ่มยานยนต์ ธุรกิจนี้มีมูลค่า 39,074 ดอลลาร์

นี่คือเนื้อหาที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดสามอันดับแรกของเรา:

1. วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ FBA
2. โมเดลธุรกิจออนไลน์ยอดนิยม
3. รูปแบบธุรกิจ SaaS อธิบาย

นี่คือเนื้อหาล่าสุดที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดสามอันดับแรกของเรา:

1. การประเมินค่า SaaS ทำงานอย่างไร: ทวีคูณ เมตริก และ MRR
2. การหลอกลวงร้านค้ารายได้: รูปลักษณ์ภายในและสิ่งที่เกิดขึ้นตอนนี้
3. วิธีสร้างรายได้ $50K, $100K หรือ $500K ออนไลน์

ช่อง YouTube ทางการศึกษา

ช่อง YouTube ด้านการศึกษาของเราเติบโตอย่างช้าๆ

ช่อง YouTube มุ่งเน้นไปที่ M&A ที่หลากหลาย ผู้ประกอบการออนไลน์ การตลาด และวิดีโอที่เน้นข้อมูลสำหรับผู้ชมของเรา ช่องสำหรับวิชา M&A ของธุรกิจออนไลน์นั้นค่อนข้างเล็ก เรามีความหวังมากขึ้นในไตรมาสที่ 1 สำหรับช่องนี้ เกิดอะไรขึ้น

ในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เราสร้างการดูช่อง 25,478 ครั้ง ไม่มากนัก แต่น้อยกว่าที่เราหวังไว้มาก ขณะนี้ เรายังต่ำกว่าเป้าหมาย 1,000 ผู้ติดตามที่เรามีสำหรับไตรมาสที่ 1

เช่นเดียวกับ Quora ช่องการศึกษาของเราให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมอย่างแท้จริง เราเคยเห็นผู้คนใน CRM ของเราซึ่งไม่ได้ใช้งานแบรนด์ของเรามาหลายเดือนแล้วจู่ๆ ก็รู้สึกร้อนแรงขึ้นหลังจากดูวิดีโอสองสามเรื่องแล้วส่งธุรกิจเพื่อขายหรือตรวจสอบสภาพคล่องในด้านการซื้อ

ความคิดเห็นที่เราได้รับเกี่ยวกับวิดีโอส่วนใหญ่เป็นไปในเชิงบวก การผลิตวิดีโอไม่ได้ดีที่สุดเท่าที่ควร แต่เราทำงานในอุตสาหกรรมที่เป็นกันเองในหลาย ๆ ด้าน และสิ่งนี้ไม่น่าจะสำคัญสำหรับผลลัพธ์เมื่อเทียบกับการผลิตวิดีโอที่มีมูลค่าการผลิตสูงและสไตล์งบประมาณสูง โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนต้องการพูดคุยกับคนอื่นที่เกี่ยวข้อง

ปัญหาที่เราพบในช่อง YouTube เป็นปัญหาเดียวกับที่มักสร้างความเสียหายให้กับแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง:

ความสม่ำเสมอ

ในไตรมาสที่ 1 เราเผยแพร่วิดีโอน้อยกว่าที่เราหวังไว้มาก และสิ่งนี้เกือบจะส่งผลให้การเติบโตช้าลง YouTube เป็นผู้กินเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และหากคุณไม่ได้ผลิตเป็นประจำ การเข้าชมของคุณก็อาจลดลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากช่องของคุณใหม่กว่าและไม่ค่อยเป็นที่ยอมรับเช่นของเรา

อีกประเด็นหนึ่งคือเราอาจทำงานได้ไม่ดีเท่าที่ควรในการโปรโมตวิดีโอเหล่านี้ต่อผู้ชมของเรา นี่คือสิ่งที่เราต้องการจะทำมากขึ้นในไตรมาสที่ 2 และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสที่ 3 หลังจากการว่าจ้างทางการตลาดรอบหนึ่งเร่งรัดเพื่อให้เราสามารถผลิตเนื้อหาจำนวนมากขึ้นได้

ในขณะนี้ เราได้รับจำนวนการดูอย่างเงียบๆ แม้ว่าอัตราการเผยแพร่จะต่ำก็ตาม แม้ว่าเราจะยังรั้นอย่างไม่น่าเชื่อในการบรรลุผลลัพธ์ที่มั่นคงจากช่องนี้ และเรายังไม่ได้ดำเนินการกับช่องนี้จนเสร็จสิ้น

นี่คือวิดีโอที่มีคนดูมากที่สุดสำหรับไตรมาสที่ 1 ของเรา:

1. ใช้ประโยชน์จาก Flywheel ของสินทรัพย์เพื่อสร้างความมั่งคั่งในธุรกิจออนไลน์
2. Amazon Affiliate Marketing สำหรับผู้เริ่มต้น – เรียนรู้ว่ามันคืออะไรและทำงานอย่างไร
3. การประเมินค่าสำหรับบริษัทขนาดเล็กหรือธุรกิจออนไลน์ทำงานอย่างไร

พลังอันนุ่มนวลของโฆษณา YouTube

ในบันทึกที่เกี่ยวข้อง เรายังแสดงโฆษณา YouTube จำนวนเล็กน้อยในไตรมาสที่ 1 สิ่งนี้ทำให้เราค้นพบพลังอันอ่อนนุ่มด้วยโฆษณา YouTube ที่คุณอาจไม่เคยคิดมาก่อน ซอฟต์พาวเวอร์นี้สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมแบบ B2C แต่มีแนวโน้มว่าจะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในเวที B2B

เราแสดงโฆษณาร่วมกับฉันในวิดีโอพูดคุยซึ่งทำให้มีผู้ดูหลายคนกรอกเครื่องมือประเมินมูลค่าของเรา โฆษณามีความยากลำบากในการเข้าถึง แต่นั่นเป็นเพราะความสามารถของเราในการแสดงโฆษณามากกว่าตัวแพลตฟอร์มเอง

พลังอันนุ่มนวลของสิ่งเหล่านี้เข้ามามีบทบาทในขณะที่ฉันสว่างไสวไปทั่วโซเชียลมีเดียและเพื่อนๆ ของผู้ประกอบการเห็นวิดีโอของฉัน ซึ่งเป็นสัญญาณชัดเจนว่าการกำหนดเป้าหมายของเราตรงประเด็น จุดสุดยอดของการเข้าถึงพลังอันนุ่มนวลที่แท้จริงของโฆษณา YouTube เกิดขึ้นระหว่างห้องคลับเฮาส์ล่าสุดที่ฉันดำเนินการเพื่อผู้ประกอบการ Shopify โดยเฉพาะ ฉันเข้าไปในห้องเพื่อฟังและพบว่าตัวเองกำลังกลั่นกรองกลุ่มอยู่

ทำไม

เจ้าของกลุ่มจำฉันได้จากโฆษณา YouTube เขาพาฉันขึ้นไปบนเวทีและให้ผู้ชมถามคำถามเกี่ยวกับการขายร้าน Shopify ของพวกเขา เขาปิดท้ายด้วยการถามฉันว่าฉันกำลังกำหนดเป้าหมายใหม่ให้เขาด้วยการปรากฏตัวในกลุ่มของเขาหรือไม่!

เราไม่ได้แสดงโฆษณา YouTube ในขณะนี้ แต่พลังที่นุ่มนวลแบบนี้รวมกับแคมเปญที่แข็งแกร่งและปรับขนาดได้นั้นเป็นสิ่งที่เราจะดำเนินการในอนาคตอย่างแน่นอน

พอดคาสต์และรายการ

พอดคาสต์ยังคงเป็นหนึ่งในสื่อที่เราชื่นชอบในการผลิตเนื้อหา เรามีรายการหลักสี่รายการที่เราผลิต:

1. The Empire Flippers Show
2. เว็บอิควิตี้โชว์
3. เงินจริง การแสดงธุรกิจจริง
4. การแสดงโอกาส

เราสร้างการดาวน์โหลด 73,141 ครั้งจากการแสดงทั้งหมดของเรา

มาเจาะลึกกันทีละข้อเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นในไตรมาสที่ 1

The Empire Flippers Show

การแสดง Empire Flippers Show เป็นการแสดงหลักของเราและการแสดงที่ดำเนินมายาวนานที่สุดของเรา ผู้ร่วมก่อตั้งของเรา Joe Magnotti และ Justin Cooke รวมตัวกันและทำการสัมภาษณ์แบบยาวกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามในพื้นที่ดิจิทัลหรือหารือเกี่ยวกับความรู้ภายในของพวกเขาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมโดยรวมและสิ่งที่เกิดขึ้น

ต่อไปนี้คือการดาวน์โหลดของเราสำหรับ Q1:

ในไตรมาสที่ 1 เรามีการดาวน์โหลดรายการ Empire Flippers 31,127 ครั้ง ขออภัย เราไม่ได้เผยแพร่ตอนใหม่มากมาย ซึ่งหมายความว่าการดาวน์โหลดส่วนใหญ่มาจากการตลาดเนื้อหาแบบพาสซีฟ เช่น ผู้ที่พบเราในร้านแอป หน้าพอดแคสต์ของเรา หรือวิธีการอื่นๆ ในการทำการตลาดเนื้อหา

สิ่งนี้คล้ายกับ Quora ของเราในหลายๆ ด้าน ซึ่งเราทุ่มเททำงานเพียงครั้งเดียวและตอนนี้ก็เก็บเกี่ยวผลตอบแทนในแต่ละวันไม่ว่าเราจะทำอะไรเลยก็ตาม นั่นเป็นวิธีที่เราโปรดปรานที่สุดในการทำการตลาดธุรกิจของเรา เพราะเมื่อเวลาผ่านไป มันสามารถทำให้เกิดการเข้าชมที่ถล่มทลายสำหรับเรา ซึ่งคู่แข่งของเราไม่เต็มใจที่จะทุ่มเททำงานเพื่อสร้าง

นี่คือตอนที่มีคนฟังมากที่สุดสามอันดับแรกของเราในไตรมาสนี้:

1. EFP 212: ขอแนะนำ EF Capital
2. EFP 213: หลังทางออก
3. EFP 211: 6 ลงนามผู้ซื้อของคุณคือ BS

เว็บอิควิตี้โชว์

Web Equity Show เป็นความร่วมมือระหว่าง Ace Chapman และ Justin Cooke ผู้ร่วมก่อตั้ง ในแต่ละฤดูกาลจะเน้นไปที่หัวข้อเฉพาะ บางครั้งธีมก็มุ่งสู่ผู้ซื้อ และในบางครั้งธีมก็มุ่งเข้าหาผู้ขาย

นี่คือการดาวน์โหลดของเราสำหรับ Q2:

ในไตรมาสที่ 1 เรามีการดาวน์โหลด 3,018 ครั้ง เรายังไม่ได้เผยแพร่ตอนใหม่ของรายการนี้ในหลายไตรมาส แต่เรายังคงเห็นว่าการตลาดเนื้อหาแบบพาสซีฟนั้นทำงานเพื่อประโยชน์ของเราในการถ่ายทอดสดพอดคาสต์

แม้ว่าจะยังไม่แน่ชัดว่าเราจะทำ Web Equity Podcast อีกซีซันหนึ่งหรือไม่ แต่เรามั่นใจว่าช่วงสองสามฤดูกาลแรกของรายการนี้จะให้คำแนะนำที่มีโครงสร้างดีที่สุดบางส่วนในอุตสาหกรรมทั้งหมด ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อธุรกิจหรือ ผู้ขาย

นี่คือตอนที่มีคนฟังมากที่สุดสามอันดับแรกของเราในไตรมาสนี้:

1. WES S05E12: ความสำเร็จ
2. WES S02E01: ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการซื้อเว็บไซต์
3. WES S02E06: ความขยันหมั่นเพียร

เงินจริง ธุรกิจจริง (RMRB)

RMRB ยังคงเป็นงานแสดงที่มีผลงานมากที่สุดของเรา ทุกครั้งที่ผู้ขายมีรายชื่ออยู่ในตลาดของเราและมีมูลค่าสูงกว่า 100,000 ดอลลาร์ เราจะเชิญพวกเขาให้สัมภาษณ์กับเรา

ซึ่งหมายความว่าแขกทุกคนคือคนที่อยู่ในร่องลึก ทำงาน และเป็นผู้ประกอบการตัวจริง สิ่งหนึ่งที่ทำให้พ็อดคาสท์นี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวคือเราได้เห็น P&L ของพวกเขาแล้วจริงๆ อันที่จริง เราได้ช่วยผู้ประกอบการเหล่านี้ สร้าง กำไรขาดทุนเมื่อพิจารณาว่าพวกเขากำลังขายในตลาดของเรา

RMRB ทำหน้าที่เป็นทั้งเครื่องมือการขายสำหรับผู้ชมของเราที่ต้องการซื้อธุรกิจ และเป็นวิธีสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการในสิ่งที่เป็นไปได้ด้วยการแบ่งปันเรื่องราวของผู้ก่อตั้งบูตสแตรปที่ประสบความสำเร็จของบริษัทที่ทำกำไร

นี่คือการดาวน์โหลดของเราสำหรับ Q2:

ในไตรมาสที่ 1 เรามี RMRB ดาวน์โหลด 26,995 ครั้ง ทำให้เป็นรายการพอดแคสต์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของเรา เรามีผู้ขายจำนวนมากที่มีรายชื่ออยู่ในตลาดของเราทุกสัปดาห์ซึ่งเราไม่เห็นการชะลอตัวของจำนวนตอนที่จะออกมา

นี่คือตอนที่มีคนฟังมากที่สุดสามอันดับแรกของเราสำหรับไตรมาส:

1. RMRB 246: การสร้างธุรกิจพันธมิตร 6 หลักใน Evergreen Niches
2. RMRB 226: ขยายธุรกิจ 5-Figure ในซอกสุขภาพและฟิตเนสโดยการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพสำรอง
3. RMRB 252: การสร้างธุรกิจ KDP 6 หลัก

โอกาส

The Opportunity เป็นรายการใหม่ล่าสุดในรายชื่อพอดคาสต์ของเรา ซึ่งร่วมเป็นเจ้าภาพโดย Sarah Nuttycombe และ Branden Schmidt

ทุกสัปดาห์พวกเขาจะสัมภาษณ์ผู้ซื้อธุรกิจ คุณจะได้ยินเรื่องราวจากผู้ประกอบการที่ขี้เหนียวไปจนถึงผู้รวบรวมแบรนด์ที่ได้ระดมเงินทุนนับสิบล้านเพื่อซื้อธุรกิจดิจิทัล

เราต้องการแสดงให้เห็นว่าการเป็นผู้ซื้อธุรกิจเป็นอย่างไร และให้ข้อมูลเชิงลึกเบื้องหลังกระบวนการทำงานจากมุมมองของลูกค้าที่แท้จริง การสัมภาษณ์ส่วนใหญ่ทำกับผู้ซื้อส่วนบุคคลในตลาดของเรา แต่เรายังนำเสนอผู้ซื้อประเภทอื่นๆ และแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญโดเมนในกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่หลากหลาย

ต่อไปนี้คือการดาวน์โหลดของเราสำหรับไตรมาสที่ 1 ปี 2564:

เรามียอดดาวน์โหลดถึง 12,001 ครั้งในไตรมาสที่แล้ว ซึ่งเป็นไตรมาสแรกที่พอดคาสต์มีอยู่จริง ผู้ชมเติบโตขึ้นและเราหวังว่าจะมีการดาวน์โหลดมากขึ้นในไตรมาสที่ 2 การสร้างรายการใหม่ต้องใช้เวลา ความพยายาม และการประสานงานเป็นอย่างมาก แต่เราเชื่อว่าเราสามารถทำให้รายการนี้เป็นแกนนำของพอดแคสต์ของเราได้

นี่คือตอนที่มีคนฟังมากที่สุดสามอันดับแรกของเราในไตรมาสนี้:

1. The Opportunity Ep.19: คำแนะนำ Amazon FBA จากยูนิคอร์นที่ทำกำไรได้เร็วที่สุดในประวัติศาสตร์สหรัฐฯ
2. The Opportunity Ep.23: SEO Master ขยายการซื้อใหม่อย่างไร
3. The Opportunity Ep.18: การใช้การซื้อกิจการขนาดเล็กเป็นการฝึกฝนการซื้อครั้งใหญ่

อีเมลและที่อยู่ติดต่อ

อีเมลยังคงเป็นหนึ่งในเสาหลักของระบบการตลาดของเรา

ภายในสิ้นไตรมาสที่ 1 สมาชิกอีเมลของเรามีจำนวนสมาชิกถึง 118,167 ราย การต่อสู้ครั้งใหญ่สำหรับเราทำให้อัตราการยกเลิกการสมัครรับข้อมูลลดลงเสมอ ในขณะที่ Q1 มีอัตราการยกเลิกการสมัครที่ค่อนข้างปกติ ในช่วงปลายไตรมาสที่ 1 เราฝันถึงวิธีการใหม่ในการทำการตลาดผ่านอีเมลที่ลดอัตราการยกเลิกการสมัครของเราลงอย่างมาก

ส่วนหนึ่งของการแก้ไขอีเมลนี้คือการนำช่องทางอัตโนมัติส่วนใหญ่ของเราออก แต่เราแทนที่พวกเขาด้วยอีเมลติดตามผลสั้นๆ ที่ช่วยเหลือสมาชิกในตอนต่อไปของการเดินทาง นอกจากนี้ เราได้สร้างการแบ่งกลุ่มผู้ชมมากกว่าที่เคยมีมา

การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป็นกุญแจสำคัญ เพราะในขณะที่เราส่งอีเมลอัตโนมัติน้อยกว่ามาก แท้จริงแล้วเรากำลังส่งอีเมลรูปแบบการออกอากาศมากกว่า อีเมลออกอากาศเหล่านี้กำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ไปยังผู้ชมตามความสนใจ การดำเนินการ และระดับการมีส่วนร่วมกับเรา

ระบบอีเมลประเภทนี้ซับซ้อนกว่าที่เคยมีมามาก แต่ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ชมได้ง่ายกว่ามากในรูปแบบที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา

ตัวอย่างล่าสุดคืออีเมลที่เราส่งไปยังผู้ซื้อที่เป็นธุรกิจที่สนใจใน Amazon FBA กลุ่มผู้ชมที่เราใช้มีขนาดเล็กกว่าผู้ชมที่เราใช้สำหรับอีเมลรายการเด่นที่เราส่งออกทุกสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม อีเมลดังกล่าวมีประสิทธิภาพเหนือกว่าอีเมลรายการเด่นแบบเก่าถึงเจ็ดเท่า

เมื่อเวลาผ่านไป อีเมลรายชื่อวันจันทร์น่าจะเป็นอีเมลเดียวที่ส่งไปยังรายชื่อทั้งหมดของเรา อีเมลอื่นๆ ทั้งหมดจะเน้นไปที่กลุ่มผู้ชมที่เล็กกว่า

แนวคิดก็คือเราจะสามารถสร้างกลุ่มที่มีส่วนร่วมอย่างมากด้วยการทำเช่นนี้ ดังนั้น แม้ว่าผู้คนจะได้รับอีเมลจากเราน้อยกว่าที่เคย แต่จริงๆ แล้ว เรากำลังเขียนอีเมลมากกว่าเมื่อก่อน คนส่วนใหญ่ไม่เห็นพวกเขาเนื่องจากคนส่วนใหญ่จะไม่อยู่ในหมวดหมู่ที่กำหนดเป้าหมายโดยอีเมลเฉพาะ

This system has already produced stellar results for us in terms of click-through rates, engagements, and a huge reduction in unsubscribes. It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

ประสบการณ์ลูกค้า

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

Customer Feedback

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.