10 คำถามที่ควรถามก่อนเริ่มขายสินค้า

คุณวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจใหม่และคาดหวังผลลัพธ์อย่างรวดเร็วจากความพยายามของคุณหรือไม่? กุญแจสู่ความสำเร็จคือการคิดถึงแง่มุมต่างๆ มากมายที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพโดยรวมของกิจการของคุณทั้งทางตรงและทางอ้อม ลองดูสิบคำถามที่คุณควรถามตัวเองก่อนที่จะเริ่มขายสินค้าของคุณ อ่านต่อ.

การขายสินค้า – สารบัญ:

1. ผลิตภัณฑ์ของฉันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือไม่?
2. ใครคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน?
3. เป้าหมายหลักของฉันคืออะไร?
4. ฉันมีใครทำงานด้วยหรือไม่?
5. ฉันมีทรัพยากรที่ต้องการหรือไม่?
6. ฉันได้วางแผนขั้นตอนการขายแล้วหรือยัง?
7. จะกำหนดราคาสินค้าที่เสนอได้อย่างไร?
8. คู่แข่งของฉันคือใคร?
9. ฉันจะเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร
10. ฉันควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตอนนี้หรือไม่
11. สรุป

ผลิตภัณฑ์ของฉันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือไม่?

ตลาดที่มีการแข่งขันสูงทำให้บริษัทต่างๆ มีความโดดเด่นและประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้ยากขึ้นเรื่อยๆ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่สุดก็ต้องมีความพิเศษอยู่ในนั้น จึงสามารถรับประกันความพึงพอใจของลูกค้าได้มากกว่าข้อเสนออื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม ก่อนที่กระบวนการขายอย่างเป็นทางการจะเริ่มต้นขึ้น บริษัทควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นนั้นน่าดึงดูดใจและมีเอกลักษณ์เฉพาะเพียงพอ เพื่อให้ทันทีหลังจากเปิดตัว ผลิตภัณฑ์นั้นสามารถกลายเป็นอันดับหนึ่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องควบคุม USP นั่นคือข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร องค์ประกอบนี้กำหนดเอกลักษณ์ของข้อเสนอที่สร้างขึ้น

ใครคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน?

การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อที่น่าเชื่อถือเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการ พัฒนาธุรกิจใดๆ การกำหนดโปรไฟล์อย่างชัดเจนของผู้ที่จะเริ่มมีบทบาทเป็นลูกค้าของคุณในไม่ช้า ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งข้อเสนอทั้งหมดให้ตรงกับความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจเนื่องจากพวกเขาจะได้รับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณอย่างแน่นอน

การทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณให้ดีขึ้นจะช่วยลดระยะห่างระหว่างคู่สัญญาและเสริมสร้างความผูกพันของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ใหม่ สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงกระบวนการในการดึงดูดลูกค้าที่ภักดีซึ่ง เมื่อเผชิญกับตัวเลือกระหว่างข้อเสนอต่างๆ ก็จะพร้อมที่จะเลือกบริการของคุณ

เป้าหมายหลักของฉันคืออะไร?

การสร้างธุรกิจใด ๆ นั้นเกี่ยวข้องกับความคิดและ วัตถุประสงค์ส่วนบุคคลของเจ้าของ บางครั้งการร่วมทุนนั้นเกี่ยวกับการทำกำไรเพียงอย่างเดียว และบางครั้งก็มีเป้าหมายที่มีความหมายมากกว่านั้น อย่างไรก็ตาม โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของแผนส่วนบุคคล จำเป็นต้องวางแผนอย่างถูกต้องตั้งแต่เริ่มก่อตั้งธุรกิจ

ด้วยการกำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการอย่างชัดเจน คุณจะสามารถระบุแง่มุมของธุรกิจที่คุณ ควรให้ความสำคัญเป็นพิเศษได้อย่างถูกต้อง การกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงช่วยลดการดำเนินธุรกิจที่ไม่จำเป็นซึ่งใช้เวลาและเงินทุนอันมีค่า ยิ่งไปกว่านั้น กระบวนการสร้างกลยุทธ์จะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรและเมื่อใด

ฉันมีใครทำงานด้วยหรือไม่?

ทีมงานที่เหมาะสมคือรากฐานที่สำคัญของธุรกิจใดๆ และหากไม่มี พนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเข้ามาเกี่ยวข้อง แม้แต่ไอเดียที่ดีที่สุดก็มีโอกาสเพียงเล็กน้อยที่จะประสบความสำเร็จในตลาด ดังนั้นในขั้นเริ่มต้นของการพัฒนาสตาร์ทอัพจึงคุ้มค่าที่จะเดิมพันกับการคัดเลือกพนักงานที่รอบคอบซึ่งจะสามารถทำงานได้อย่างอิสระโดยไม่จำเป็นต้องควบคุมพวกเขา

ช่วงเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจเป็นช่วงเวลาที่ไม่หยุดนิ่ง เมื่อการเปลี่ยนแปลงหนึ่งเกิดขึ้นไล่ตามอีกสิ่งหนึ่ง อย่างไรก็ตาม หนึ่งในค่าคงที่ไม่กี่อย่างคือทีม ซึ่งแม้ว่าบริษัทจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ควรได้รับคำแนะนำจากเป้าหมายเดียวกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ฉันมีทรัพยากรที่ต้องการหรือไม่?

การจัดตั้งธุรกิจมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งส่วนใหญ่มักจะได้ผลตอบแทน หลังจากอยู่ในตลาดไม่กี่ปีเท่านั้น ในขั้นต้นผู้ประกอบการส่วนใหญ่จึงพึ่งพาเงินกู้และการสนับสนุนจากนักลงทุน ขั้นตอนที่สำคัญมากคือการระบุทรัพยากรที่คุณสามารถจัดหาได้ด้วยตัวคุณเอง และทรัพยากรที่คุณยังต้องการเพื่อให้ธุรกิจของคุณพัฒนาอย่างเหมาะสม

ควรคำนึงถึงการคาดการณ์สำหรับการดำเนินงานของบริษัทในปีหน้าด้วย การวิเคราะห์ ซึ่งควรทำในขั้นตอนนี้แล้ว เป็น แหล่งความรู้ที่สำคัญเกี่ยวกับความต้องการที่เป็นไปได้ของคุณ โดยพิจารณาจากแง่มุมต่างๆ เช่น การเพิ่มยอดขาย การส่งเสริมการจดจำแบรนด์ การเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ภักดี หรือในทางกลับกัน การสูญเสียลูกค้าและการเติบโต การแข่งขัน.

ฉันได้วางแผนขั้นตอนการขายแล้วหรือยัง?

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องจัดระเบียบกระบวนการขายทั้งหมดอย่างรอบคอบ การวางแผนแต่ละขั้นตอนกำหนดแนวทางปฏิบัติที่เหมาะสมและเข้าใจได้อย่างชัดเจนสำหรับทั้งทีม การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบความร่วมมือกับผู้รับเหมารายต่างๆ วิธีการหาลูกค้า หรือการจัดหาผลิตภัณฑ์ ช่วยให้คุณวิเคราะห์ขั้นตอนอย่างละเอียดระหว่างการสร้างข้อเสนอและการส่งมอบขั้นสุดท้ายให้กับลูกค้า เป็นผลให้ผู้ประกอบการสามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้มากขึ้นและได้รับเครื่องมือป้องกันวิกฤตที่มีค่า

จะกำหนดราคาสินค้าที่เสนอได้อย่างไร?

ราคาของผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดที่ลูกค้าให้ความสำคัญตั้งแต่เริ่มต้น เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่ผู้ซื้อต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ให้ได้มากที่สุดในราคาที่น่าดึงดูดใจ ในทางกลับกัน ผู้ผลิตที่คาดหวังผลกำไร พยายามขายสินค้าในราคาที่สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ . แล้วจะประนีประนอมความคาดหวังของทั้งสองฝ่ายได้อย่างไร? ไม่มีวิธีแก้ปัญหาสากล ทุกอย่างขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ของบริษัท สินค้าที่ผลิต ตลอดจนโครงสร้างของกลุ่มเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่แน่นอนคือคำถามนี้ควรได้รับคำตอบก่อนที่ผลิตภัณฑ์ใหม่จะออกสู่ตลาดเสียอีก ราคาที่ตั้งไว้ควรดึงดูดใจผู้ซื้อมากพอ และในขณะเดียวกันก็ช่วยให้บริษัทสามารถทำกำไรที่น่าพอใจซึ่งครอบคลุมต้นทุนได้อย่างง่ายดาย ในขั้นตอนนี้ ควร ใช้การวิเคราะห์ประเภทต่างๆ เพื่อกำหนดปริมาณที่เหมาะสมที่สุด

การตรวจสอบกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างใกล้ชิดและงานในอนาคตที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะให้ข้อมูลที่สำคัญ ด้วยวิธีนี้ บริษัทสามารถ คำนวณค่าใช้จ่าย ที่ควรชำระเมื่อการขายเริ่มต้นขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น การวิเคราะห์ราคาของคู่แข่งจะช่วยให้คุณประเมินได้อย่างสมจริงว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าไรสำหรับสินค้าบางประเภท

คู่แข่งของฉันคือใคร?

ตลาดที่มีการแข่งขันสูงหมายความว่า ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นประเภทใด คุณก็จะมีคู่แข่งอยู่เสมอทั้งทางตรงและทางอ้อม เมื่อทำความรู้จักกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำ คุณจะได้รับข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับการทำงานของตลาดแต่ละแห่ง และระบุด้านที่จะทำให้คุณโดดเด่นได้ง่ายขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น การวิเคราะห์กลยุทธ์ที่บริษัทอื่นๆ ใช้ก่อนหน้านี้จะทำให้คุณมีโอกาสในการพัฒนาขั้นตอนและกระบวนการพัฒนาของคุณเอง

ฉันจะเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร

ทางเลือกของช่องทางการขายแต่ละช่องทางควรขึ้นอยู่กับ ความชอบที่ระบุ ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ก่อนที่กระบวนการขายจะเริ่มต้นขึ้น คุณควรวางแผนอย่างรอบคอบเกี่ยวกับเส้นทางทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่จะใช้ในการเข้าถึงผู้ซื้อในที่สุด

วิธีที่คุณโต้ตอบกับลูกค้า มีผลอย่างมากต่อความสำเร็จโดยรวม ของธุรกิจ วิธีที่ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและประสบการณ์การซื้อในเชิงบวกจะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาจะเลือกแบรนด์ของคุณอีกในอนาคตหรือไม่

ดังนั้นทั้งการสื่อสารและช่องทางการขายจึงต้อง ปรับให้เข้ากับพฤติกรรมของผู้บริโภค ซึ่งได้มีการวิเคราะห์ไว้ก่อนหน้านี้ ด้วยเหตุนี้ ข้อมูลการโฆษณาที่สื่ออย่างถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น และความสะดวกในการซื้อผ่านช่องทางที่มีอยู่อย่างกว้างขวางจะทำให้ลูกค้าไม่ต้องคิดมาก ซื้อด้วยความกระตือรือร้นมากขึ้น

ฉันควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตอนนี้หรือไม่

การเลือกเวลาที่เหมาะสมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มีผลอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ควรขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสภาวะที่เกิดขึ้นในตลาด เช่น ความต้องการสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง การเริ่มต้นธุรกิจเมื่อผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความจำเป็นเป็นพิเศษสามารถเร่งการบรรลุผลตามที่ต้องการได้อย่างมาก และดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ทันที

สรุป

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งต้องมีการวิเคราะห์ประเด็นสำคัญหลายประการ การทำความเข้าใจตลาดและความต้องการของลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจและ เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้ อย่างมาก ดังนั้น คำถามที่นำเสนอนี้จึงดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการหน้าใหม่ โดยแสดงให้พวกเขาเห็นประเด็นที่ต้องวิเคราะห์ตั้งแต่เริ่มต้นการผจญภัยทางธุรกิจ

อ่านเพิ่มเติม: เงินร่วมลงทุนทำงานอย่างไร

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok

ผู้เขียน: แอนดี้ นิโคลส์

นักแก้ปัญหาที่มี 5 ระดับที่แตกต่างกันและแรงจูงใจที่ไม่มีที่สิ้นสุด สิ่งนี้ทำให้เขาเป็นเจ้าของและผู้จัดการธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ เมื่อค้นหาพนักงานและคู่ค้า ความใจกว้างและความอยากรู้อยากเห็นของโลกคือคุณสมบัติที่เขาให้ความสำคัญมากที่สุด

ดูโพสต์ทั้งหมด