วิธีอ้างอิงสำหรับการเขียนคำโฆษณา: ประสบการณ์ของฉันคือทางลัดของคุณ!

โอ้ความสุขของการสอบสวนการเขียนคำโฆษณา! มีคนต้องการให้คุณเขียนสำเนาของพวกเขา คิวเต้นรำอย่างมีความสุขทั่วสำนักงานของคุณ (หรือในครัว)

แล้วถามว่าจะราคาเท่าไหร่?

ทังก์

คุณพังทลายกลับสู่ความเป็นจริง และท้องของคุณเต็มไปด้วยก้อนหิน

คุณควรคิดค่าเขียนคำโฆษณาเท่าไหร่? งานจะใช้เวลานานแค่ไหน? คุณมีค่าแค่ไหน?

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ อัตราการเขียนคำโฆษณาจะเชื่อมโยงกับคุณค่าของคุณอย่างลึกซึ้ง… คุณค่าที่คุณมอบให้กับโครงการและคุณค่าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิดว่าพวกเขากำลังได้รับ บ่อยครั้งที่มีช่องว่างขนาดใหญ่สะท้อนระหว่างจุดสองจุดนี้ โดยไม่มีอะไรนอกจากเสียงการขายของคุณที่จะเชื่อมโยงมัน

คุณควรคิดค่าบริการต่อคำต่อชั่วโมงหรือต่อโครงการหรือไม่?

นี่อาจเป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่นักเขียนคำโฆษณาถามเกี่ยวกับการกำหนดราคาบริการเขียนคำโฆษณาของตน

การ เรียกเก็บเงินต่อคำ หมายความว่าคุณเสนอราคาสำหรับแต่ละคำที่คุณเขียนและนับจำนวนคำในตอนท้าย ฉันคิดว่ารูปแบบการเสนอราคานี้เป็นเรื่องปกติสำหรับนักเขียนคำโฆษณาชาวอเมริกันมากกว่านักเขียนคำโฆษณาชาวออสเตรเลีย ในความคิดของฉัน มันลดคุณค่าการสร้างสรรค์ของคุณลงเหลือเพียงเซ็นต์ซึ่งไม่รู้สึกดี

การ ชาร์จต่อชั่วโมง ค่อนข้างคล้ายกันในการจัดส่ง ใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณาของคุณรวมค่าประมาณที่คุณคิดว่าคุณจะใช้จ่ายในโครงการ แต่ใบแจ้งหนี้ของคุณเป็นเวลาที่คุณใช้ไปจริง และพวกเขาอาจแตกต่างกัน โครงสร้างการกำหนดราคานี้มักเกิดขึ้นกับนักเขียนคำโฆษณายอดนิยม (และมีประสบการณ์) ซึ่งสามารถให้ค่าประมาณที่ถูกต้องแม่นยำว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการเขียนคำโฆษณา ความเสี่ยงคือถ้าใช้เวลานานกว่านั้น ลูกค้าต้องจ่ายเพิ่ม

การ เรียกเก็บเงินต่อโครงการ มักจะเป็นราคาคงที่สำหรับโครงการเขียนคำโฆษณาทั้งหมด ราคานี้ครอบคลุมบริการทั้งหมดของคุณ (ระบุในใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณาของคุณ) และหากคุณใช้เวลามากกว่าที่คุณเสนอราคา ถือว่าโชคดีมาก อย่างไรก็ตาม หากคุณทำงานเร็วกว่าที่คุณคิดไว้ คุณชนะ!

ฉันแนะนำใบเสนอราคานักเขียนคำโฆษณา ต่อโครงการ เมื่อคุณสามารถบอกราคาคงที่สำหรับโครงการแก่ลูกค้าได้ ทุกคนมีความมั่นใจมากขึ้น ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะต้องใช้เงินเท่าไร และคุณรู้แน่ชัดว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าไร ทางไหนที่จะช่วยลดความกังวลเรื่องเงินได้ ทำมันซะ!

ใครรักษาเวลา?

ไม่ว่าคุณจะเลือกเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงหรือต่อโครงการ การติดตามเวลาของคุณเป็น สิ่งสำคัญ

ฉันไม่รู้จักนักเขียนคำโฆษณาคนเดียวที่มีประสบการณ์ซึ่งไม่ติดตามเวลาที่ใช้ในธุรกิจของตน การเขียนสำเนาใช่ แต่ยังใช้เวลากับผู้ดูแลระบบการตลาดการบัญชีและการสร้างโอกาสในการขาย

การติดตามเวลาของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการค้นคว้า เขียน แก้ไข และดูแลโครงการ เมื่อคุณวิเคราะห์ข้อมูล คุณจะเห็นรูปแบบที่คุณเสียเวลาและเมื่อคุณต้องการให้มีระเบียบวินัยมากขึ้น (บล็อกโพสต์นั้นต้องใช้เวลาวิจัย 5 ชั่วโมงจริงๆหรือ ไม่)

เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณใช้เวลาที่ไหนและอย่างไร คำพูดการเขียนคำโฆษณาของคุณจะแม่นยำยิ่งขึ้น คุณยังสามารถทำงานเพื่อสร้างผลกำไรมากขึ้นด้วยประสิทธิภาพ (ทำงานโดยใช้เวลาน้อยกว่าที่คุณคิด)

ในปีแรกของ Copywrite Matters ฉันมีงานยุ่งมาก แต่รายได้ของฉันไม่ได้มาก ดูเหมือนว่าฉันจะไม่ได้รับรายได้มากขนาดนั้นสำหรับชั่วโมงทั้งหมดที่ฉันได้ทุ่มเทลงไป ดังนั้น ฉันจึงใช้เวลาทบทวนตารางเวลาของฉัน ฉันตระหนักว่าฉัน ใช้ เวลากับงานที่ไม่ต้องเรียกเก็บเงินมากกว่าการเขียนคำโฆษณาที่เรียกเก็บเงินได้ ฉันมีรายชื่อลูกค้ารอ แต่ฉันไม่ได้จัดวันทำงานที่เรียกเก็บเงินได้ ฉันยังตระหนักด้วยว่าสำหรับแต่ละโครงการเขียนคำโฆษณา ฉันใช้เวลากับผู้ดูแลโครงการมากกว่าที่ฉันเสนอราคา

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงปรับปรุงผู้ดูแลระบบโครงการด้วยรายการตรวจสอบและเทมเพลต ฉันยังบังคับใช้ค่าเผื่อการตลาดที่เข้มงวดขึ้นสำหรับตัวเอง และเริ่มใช้เทคนิค Pomodoro เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่เรียกเก็บเงินได้ นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่าการติดตามเวลาของคุณจะช่วยให้คุณมีกำไรมากขึ้นได้อย่างไร

ในระดับพื้นฐาน คุณจะได้เรียนรู้ว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการสรุปข้อมูลลูกค้าหรือเขียนหน้าเว็บหรือโบรชัวร์

ขึ้นอยู่กับคุณที่จะเรียนรู้ว่างานใช้เวลานานเท่าใดและจัดการเวลาของคุณเอง บางครั้งคุณอยู่ข้างหน้า บางครั้งคุณอยู่ข้างหลัง การติดตามเวลาของคุณสามารถช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้บ่อยกว่าไม่

มีเครื่องมือติดตามเวลามากมายให้เลือก ฉันใช้ Toggl แต่ Fast Company มีรายการเครื่องมือติดตามเวลานี้ เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาเอง?

เมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเสนอราคาสำหรับการเขียนคำโฆษณาของคุณ คุณต้องคำนึงถึง:

• ความคิดสร้างสรรค์และการระดมสมอง
• ค้นคว้าและเขียนสำเนา
• การแก้ไข (โดยปกติจะเป็นการแก้ไขสองรอบหรือสามเวอร์ชัน) รวมถึงการพูดคุยผ่านความคิดเห็นเกี่ยวกับการแก้ไข
• การพิสูจน์อักษร (โดยคุณหรือบุคคลภายนอก)
• ผู้ดูแลโครงการทั่วไป (เช่น การส่งอีเมลและการเก็บบันทึก)

โดยทั่วไป ฉันประมาณ 60% ของเวลาโครงการที่ใช้ในการเขียนร่างฉบับแรก 25% ใช้สำหรับการแก้ไขและการพิสูจน์อักษร และส่วนที่เหลือจะใช้กับผู้ดูแลโครงการ (ตั้งแต่การรับบทสรุปไปจนถึงการส่งใบแจ้งหนี้ขั้นสุดท้าย)

นั่นเป็นแนวทางคร่าวๆ แต่ประเด็นคือ คุณใช้เวลาเขียนร่างฉบับแรกนานแค่ไหน ไม่ใช่ว่าคุณจะเสนอราคานานแค่ไหน มีองค์ประกอบที่ต้องใช้เวลามากมายสำหรับทุกโครงการที่คุณต้องพูดถึงด้วย และการติดตามเวลาของคุณจะทำให้คุณรู้สึกว่า 'ส่วนที่เหลือ' จะใช้เวลานานเท่าใด

มันเป็นเพียง A + B + C = การเขียนคำโฆษณาขนาดใหญ่?

บางครั้ง!

ขั้นตอนแรกของฉันในการคิดค่าใช้จ่ายสำหรับการเขียนคำโฆษณาคือการดูจำนวนคำหรือจำนวนหน้า คำนวณว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการ ผลิต สำเนา นั่นคือการวิจัย เขียน และแก้ไขสำเนา ถ้าฉันไม่รู้ ฉันเริ่มต้นด้วย "ผลิตคำ 200 คำในหนึ่งชั่วโมง" แล้วไปต่อจากนี้

จากนั้นฉันก็เพิ่มเวลาสำหรับบทสรุปการเขียนคำโฆษณา (1 ชั่วโมง) เวลาประชุมเพิ่มเติม 30 นาที แล้วคูณด้วยอัตรารายชั่วโมงของฉัน จากนั้นฉันจะเพิ่มใบเสนอราคาโดยประมาณสำหรับการพิสูจน์อักษร นี่คือพื้นฐานของแต่ละโครงการ: การบรรยายสรุป การเขียน การแก้ไข การพิสูจน์อักษร ผู้ดูแลระบบ

ฉันมีสเปรดชีตใบเสนอราคาที่สามารถใช้เสียบตัวเลขได้

เมื่อพูดถึงอัตรารายชั่วโมง Clever Copywriting School มีโพสต์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ อัตรา ที่ แนะนำสำหรับการเขียนคำโฆษณา

บางครั้งก็เป็นตัวเลขที่ดีตรงๆ บางครั้งฉันจะดูยอดรวมแล้วคิดว่า 'บ้าไปแล้ว! ไม่มีใครจะจ่ายสิ่งนั้น!

จากนั้นฉันก็เล่นซอกับตัวเลขจนรู้สึกว่ามีบางอย่างที่:

• ภาพสะท้อนที่สมจริงว่างานจะใช้เวลานานแค่ไหน
• การวัดความพยายามและคุณค่าทางวิชาชีพที่ฉันนำเสนอ
• ราคาสมเหตุสมผลเพื่อคาดหวังให้มีคนจ่าย

การสร้างใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณาเป็นการกระทำที่สมดุลระหว่างเวลา มูลค่า และการยอมรับของตลาด

เชือกแต่ละเส้นยาวแค่ไหน?

คุณควรคิดค่าใช้จ่ายสำหรับโครงการเขียนคำโฆษณาแต่ละประเภทเท่าไหร่? ฉันรู้ว่านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการรู้จริงๆ และ…

… มันขึ้นอยู่กับ. ฉันรู้ว่านั่นเป็นคำตอบที่น่ารำคาญ แต่มันเป็นอย่างนั้นจริงๆ!

• หน้าเว็บไซต์ (โดยเฉลี่ย) จะใช้เวลา ประมาณ 2-3 ชั่วโมง + การบรรยายสรุป + การพิสูจน์อักษร + ผู้ดูแลระบบ
• โบรชัวร์ A4 จะใช้เวลา ประมาณ 3-5 ชั่วโมงต่อหน้า + สรุป + พิสูจน์อักษร + ผู้ดูแลระบบ
• ชุดอีเมลจะใช้เวลา ประมาณ 1-2 ชั่วโมงต่ออีเมล + การบรรยายสรุป + การพิสูจน์อักษร + ผู้ดูแลระบบ
• บล็อกประมาณ 500 คำในหัวข้อที่ไม่ซับซ้อน จะใช้เวลา ประมาณ 1-2 ชั่วโมง + การพิสูจน์อักษร

แต่สิ่งเหล่านี้เป็นแนวทางที่ค่อนข้างหลวม สำหรับแต่ละโครงการขึ้นอยู่กับ:

• หัวข้อ – มันซับซ้อนหรือค่อนข้างพื้นฐานหรือไม่? สิ่งนี้จะส่งผลต่อจำนวนการวิจัยที่จำเป็น
• วัตถุประสงค์ - นี่คือชิ้นส่วนการรับรู้ถึงแบรนด์หรือชิ้นส่วนการแปลง?
• เป็นส่วนหนึ่งของโครงการขนาดใหญ่หรือไม่? สำเนาถูกนำไปใช้ซ้ำหรือเขียนใหม่ตั้งแต่ต้นหรือไม่?
• จริงๆต้องนานแค่ไหน?
• ลูกค้าจะจ่ายเท่าไหร่?

มีตัวแปรมากมายใช่หรือไม่?

แต่สิ่งที่ ยิ่งใหญ่คือ... ปัญหานี้กำลังแก้ไขได้มากเพียงใด นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดว่ามีคนจ่ายเท่า ไหร่

ประสิทธิภาพในตัว

ยิ่งโปรเจ็กต์ใหญ่ขึ้นเท่าใด ประสิทธิภาพในการอ้างสิทธิ์ในการเขียนคำโฆษณาของคุณก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น แล้วตอนนี้ล่ะ?

ให้ฉันอธิบาย

คุณจะต้องเตรียมการและผู้ดูแลโครงการในปริมาณเท่ากัน ไม่ว่าคุณจะเขียนหนึ่งหน้าหรือสิบหน้า ดังนั้น 'ต้นทุน' ของผู้ดูแลโครงการจึงน้อยลงเรื่อยๆ สำหรับแต่ละหน้าที่คุณเพิ่ม งานเขียนของคุณจะเร็วขึ้นเมื่อคุณเข้าสู่กระแสและดำดิ่งลงไปในโครงการ นี่คือเหตุผลที่โครงการขนาดเล็กอาจมีราคาแพงอย่างน่าประหลาดใจ

หมายความว่าคุณคิดค่าบริการน้อยลงสำหรับหน้าเพิ่มเติมหรือไม่ ไม่มีทาง. แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่า ขณะที่คุณใส่ข้อความเขียนคำโฆษณาไว้ด้วยกัน เวลาของคุณจะมีค่าเฉลี่ยและหวังว่าคุณจะสิ้นสุดก่อน

ในตอนแรก คำพูดการเขียนคำโฆษณาของคุณจะเป็นผลมาจากการคาดเดามากมาย เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้น พวกเขาจะแม่นยำยิ่งขึ้น

หากยอมรับใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณาทุกฉบับ คำพูดของคุณอาจต่ำเกินไป หากไม่ได้รับการยอมรับ คุณอาจกำลังกำหนดราคาให้ตัวเองออกจากงานประจำ

ตอนนี้ก็จบลงแล้วสำหรับคุณ

กระบวนการอ้างอิงของคุณเป็นอย่างไร คุณสร้างตัวเลขหรือใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์หรือไม่?

เบลินดา

บล็อกนี้มีไว้สำหรับ Ismail Ishaq ที่ส่งคำถามถึงฉันหลังจากสมัครรับข้อมูล ขอบคุณอิสมาอิล! ฉันหวังว่านี้ตอบคำถามของคุณ.

หากคุณต้องการระบบการเสนอราคาที่พิสูจน์แล้วสำหรับนักเขียนคำโฆษณา คว้า Copy Quotes Made Easy Workshop ที่นี่