การหาเงินจาก VCs รายใหญ่ — สูตรที่ชนะ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพรุ่นใหม่ถามผมว่ามีสูตรในการระดมทุน Series-A จากบริษัท VC ชื่อใหญ่หรือไม่ — บริษัทร่วมทุน 15-20 อันดับแรกใน Silicon Valley ซึ่งโดยทั่วไปจะมีเงินอยู่ภายใต้การบริหารหลายพันล้านดอลลาร์ และผู้ที่ปรากฏตัวเป็นประจำในรายการ Forbes Midas และอื่นๆ

เมื่อฉันระดมทุน Series-A สำหรับ AppDynamics ในฐานะวิศวกรอายุ 20 ปี ที่ผันตัวเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพครั้งแรก ฉันได้เสนอให้บริษัท VC ประมาณ 20 แห่งและได้รับการปฏิเสธหลายครั้งก่อนที่ฉันจะเริ่มประสบความสำเร็จกับบางบริษัท ในที่สุด ระหว่างการเดินทางของ AppDynamics ฉันสามารถหาเงินจากบริษัท VC ชั้นนำหลายแห่งใน Silicon Valley — Greylock, Lightspeed, Kleiner Perkins, Battery, IVP และอื่นๆ

นี่คือ สูตร ที่ฉันได้เรียนรู้ในระหว่างกระบวนการนั้น — หากคุณสามารถตอบ คำถามพื้นฐานสามข้อ นี้ได้อย่างละเอียดและน่าเชื่อถือ คุณก็จะได้รับเงินทุนจากบริษัท VC ชั้นนำเหล่านี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณ ฉันรู้สึกประหลาดใจที่รู้ว่าทุกสิ่งทุกอย่างล้วนมาจากการตอบคำถามสามข้อนี้เสมอ

#1: บริษัทนี้สามารถเป็นบริษัทพันล้านดอลลาร์ได้หรือไม่?

เพื่อให้เข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญ คุณต้องเริ่มด้วยการทำความเข้าใจโมเดลธุรกิจของบริษัทร่วมทุนขนาดใหญ่: ความเสี่ยงสูงและผลตอบแทนสูง (ไปใหญ่หรือกลับบ้าน!) . พวกเขาลงทุนใน 10 บริษัท ด้วยความหวังว่าหนึ่งหรือสองจะกลายเป็นยูนิคอร์นพันล้านดอลลาร์เหล่านั้น พวกเขาเข้าใจดีว่าหลายสิ่งหลายอย่างจะผิดพลาดในการเดินทางของบริษัท ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมั่นใจว่าหากทุก อย่าง เป็นไปด้วยดี บริษัทนี้สามารถเป็นบริษัทพันล้านดอลลาร์ได้หรือไม่?

BTW ถ้าคุณไม่ได้อยู่ใน Silicon Valley หรือคุณกำลังติดต่อกับบริษัท VC ประเภทต่างๆ อาจไม่จำเป็นต้องเป็นแนวคิดพันล้านดอลลาร์ พวกเขาอาจมีความหมายที่แตกต่างกันของ "ใหญ่" คุณต้องรู้ว่ามันคืออะไรและปรับให้เหมาะสม

ขั้นตอนต่อไปคือการ ทำความเข้าใจว่าบริษัทในพื้นที่ของคุณมีมูลค่าตามมาตราส่วน อย่างไร เช่น รายได้ทวีคูณ รายได้ทวีคูณ ฯลฯ และสร้างกรณีที่สมเหตุสมผลว่าบริษัทของคุณจะไปถึงมูลค่าพันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร สำหรับการเริ่มต้นซอฟต์แวร์ b2b ส่วนใหญ่ โดยทั่วไปหมายความว่าธุรกิจของคุณมีศักยภาพในการเข้าถึงรายได้ต่อปี 150-200 ล้านเหรียญสหรัฐในอีก 6-8 ปีข้างหน้า ซึ่งยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว ให้ คิดทุกแนวทาง: การปรับขนาดตลาดจากล่างขึ้นบน ขนาดตลาดจากบนลงล่าง งบประมาณที่ใช้กับผู้ดำรงตำแหน่ง ข้อมูลจากนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมเกี่ยวกับแนวโน้มในอนาคต แนวการแข่งขัน ระยะเวลาทางการตลาด - สิ่งที่คุณทำได้ บริษัท VC ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่จะไม่ลงทุนในแนวคิดของคุณจนกว่าพวกเขาจะเชื่อว่าอาจเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถสร้างกรณีที่น่าเชื่อได้ว่าทำไมบริษัทนี้สามารถเป็นบริษัทพันล้านดอลลาร์ได้ ก็อย่าท้อแท้ ไม่ใช่ทุกความคิดทางธุรกิจที่ดีจะต้องเป็นแนวคิดที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ เพียงแต่มันไม่เข้ากับรูปแบบธุรกิจของบริษัท VC ขนาดใหญ่เหล่านี้ ดังนั้นคุณควรใช้พลังงานของคุณในการหาแหล่งเงินทุนสำรองสำหรับรอบแรก

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

#2: มีการตรวจสอบจากภายนอกที่แข็งแกร่งสำหรับแนวคิดของคุณไหม

คุณได้โน้มน้าว VC ว่าคุณมีแนวคิดที่อาจมีมูลค่าพันล้านดอลลาร์ สิ่งที่สองที่พวกเขาต้องการคือการตรวจสอบความถูกต้องของความคิดของคุณ ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข และโซลูชันที่คุณวางแผนจะนำเสนอ ความสำเร็จหรือความล้มเหลวจะขึ้นอยู่กับจุดตรวจสอบที่น่าเชื่อถือหลายจุด อย่าไปหา VC รายใหญ่ด้วยแนวคิดพันล้านดอลลาร์ของคุณ จนกว่าคุณจะสามารถแสดงการตรวจสอบจากภายนอกได้

ตอนนี้ การตรวจสอบความถูกต้องสามารถมีได้หลายรูปแบบ การตรวจสอบที่ดีที่สุดคือการจ่ายเงินให้กับลูกค้าหรือผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีสิ่งเหล่านี้ การตรวจสอบจะง่ายที่สุด อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี เช่นเดียวกับที่ฉันทำที่ AppDynamics ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ b2b ที่ซับซ้อน คุณต้องลงทุนก่อนจึงจะสามารถสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีลูกค้าที่ชำระเงินได้ ในกรณีดังกล่าว คุณควรพยายามแสดงการตรวจสอบผ่านปฏิกิริยาที่อาจเกิดขึ้นกับลูกค้าและคำติชมที่คุณได้รวบรวมผ่านการสนทนาครั้งแรก การตรวจสอบความถูกต้องอาจมาจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้นำทางความคิด แต่ยิ่งคุณได้รับจากลูกค้าที่มีศักยภาพมากเท่าใด ก็ยิ่งดีเท่านั้น

หากคุณได้ยินจาก VCs ว่า "คุณยังไม่พร้อม" นี่อาจเป็นเหตุผลหลัก หลังจากการปฏิเสธในช่วงต้นๆ หลายครั้ง ฉันรู้ว่าไม่มีการตรวจสอบลูกค้าภายนอก เมื่อฉันเริ่มเพิ่มสิ่งเหล่านั้นลงในเรื่องราวของฉันแล้ว สิ่งต่างๆ ก็ง่ายขึ้นมาก

# 3: ทำไมคุณ? คุณมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครในการเป็นผู้ชนะในการดำเนินการตามแนวคิดนี้หรือไม่?

ตอนนี้ คุณได้โน้มน้าว VCs ว่าคุณมีแนวคิดมูลค่าพันล้านดอลลาร์และได้ให้การตรวจสอบจากภายนอกที่น่าสนใจแล้ว คำถามต่อไปที่คุณต้องตอบคือ "ทำไมต้องเป็นคุณ" หากคุณมีความคิดที่ดีและมีการตรวจสอบที่ดี มีโอกาสที่ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดรายอื่นๆ จะตระหนักถึงสิ่งเดียวกันและเริ่มแข่งขันกับสตาร์ทอัพ ไม่ช้าก็เร็วคุณจะต้องแข่งขันกับพวกเขา เหตุใด VC จึงควรลงทุนในตัวคุณแทนที่จะเป็นคนอื่นเพื่อดำเนินการตามแนวคิดนี้ VCs ที่ดีรู้ว่า การดำเนินการนั้นยาก กว่าการคิดเริ่มต้น ดังนั้นพวกเขาจึงต้องรู้สึกมั่นใจว่าทีมของคุณสามารถชนะในการดำเนินการได้

ข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครนี้สามารถมีได้หลายรูปแบบ แต่ส่วนใหญ่จะมา จากจุดแข็งที่ไม่ซ้ำใครในประสบการณ์โดเมนของคุณ หรือในความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค หรือในอารมณ์ทางธุรกิจ/ประวัติการทำงานที่คุณมี หากคุณมีช่องว่าง คุณควรเพิ่มผู้ร่วมก่อตั้งเพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้น ตัวอย่างง่ายๆ: ลองนึกภาพว่าคุณมีไอเดียที่ยอดเยี่ยมที่สุดในโลกสำหรับแอปแฟชั่นใหม่ แต่ไม่มีใครในทีมของคุณมีความน่าเชื่อถือในโลกแห่งแฟชั่น คุณไม่ได้รับทุน!

อีกแง่มุมที่สำคัญของ "ทำไมคุณ?" คือความมุ่งมั่นของคุณ VCs จะตัดสินคุณในทุก ๆ การโต้ตอบ เส้นทางการเริ่มต้นนั้นยากและเต็มไปด้วยความท้าทาย คุณจะเก็บสัมภาระและกลับบ้านเมื่อเจออุปสรรคใหญ่หรือจะสู้ผ่านมันไป คุณพร้อมสำหรับชั่วโมงที่บ้าคลั่งและความสมดุลระหว่างการทำงานและชีวิตเพื่อความสำเร็จในการเริ่มต้นของคุณหรือไม่?

ฉันจำได้ว่า VC ถามฉันว่า "ถ้าคุณเชื่อในเรื่องนี้มาก ทำไมคุณยังไม่ลาออกจากงานเพื่อทำงานนี้" ฉันไม่มีคำตอบที่ดีในตอนนั้น แต่นั่นทำให้ฉันต้องออกจากงานในเช้าวันรุ่งขึ้นและเริ่มทำงานกับแนวคิด AppDynamics เต็มเวลา

ฉันหวังว่าการแบ่งปันบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทางจะช่วยคุณในการเดินทางของผู้ประกอบการ อย่าท้อแท้หากคุณได้รับการปฏิเสธในตอนแรก อาจหมายความว่าคุณต้องกลับไปที่คำถามสำคัญและดำเนินการต่อไปจนกว่าคุณจะพร้อม หรือบางทีอาจหมายความว่าการเริ่มต้นของคุณไม่เข้ากับโมเดลของพวกเขา และถึงเวลาที่จะตรวจสอบรูปแบบการระดมทุนอื่นๆ ที่เหมาะสมกว่าที่จะช่วยให้คุณตระหนักถึงความฝันของคุณ ขอให้โชคดี!

โพสต์นี้ปรากฏตัวครั้งแรกบน LinkedIn และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต