ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์

Daniel Wellington, MVMT, Snow Teeth Whitening, Tuft and Needle, Fashion Nova และ Gym Shark ล้วนเป็นแบรนด์ที่เปลี่ยนจากแนวคิดสู่ตลาดมวลชนในลักษณะที่ดูเหมือนไม่มีเวลา พวกเขาทั้งหมดมีอะไรที่เหมือนกัน? พวกเขาเชื่อว่าความสำเร็จส่วนใหญ่มาจากความสามารถในการสร้างแรงบันดาลใจให้อินฟลูเอนเซอร์ให้รักและแบ่งปันข้อความของแบรนด์

ผู้คนทั่วอินเทอร์เน็ตจะบอกคุณว่าการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลของพวกเขานั้นเลวร้ายเพียงใดในอดีต และวิธีเดียวที่ทุกคนควรทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลคือถ้าเป็นการทำงานที่อิงตามประสิทธิภาพ แต่แล้วบริษัททั้งหมดข้างต้นที่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดมหาศาลหรือออกไปเป็นเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์โดยการทำตรงกันข้ามล่ะ? ไม่ว่าคุณจะเชื่อว่าการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นคุ้มค่ากับเวลาของคุณหรือไม่ ผลลัพธ์ไม่ได้โกหก และฉันขอแนะนำให้คุณพิจารณาบางสิ่งก่อนที่จะตัดสินใจ

หากภูมิหลังของคุณอยู่ในการตลาดแบบตอบสนองโดยตรง ทุกสิ่งที่คุณกำลังจะอ่านจะขัดกับสิ่งที่คุณคุ้นเคย นั่นเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จึงได้รับการจัดการที่ดีที่สุดโดยผู้อำนวยการแบรนด์ มากกว่าที่จะเป็นฝ่ายวิเคราะห์ที่เข้มข้นตลอดทั้งวัน คุณคงไม่มอบหมายให้นักบัญชีทำโลโก้ของคุณใช่ไหม

Influencer Marketing สามารถทำกำไรได้หรือไม่?

สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์บาธบอมบ์ใหม่ที่ลูกค้าทุกคนชื่นชอบ คุณเข้าถึงผู้มีอิทธิพล 100 คนเกี่ยวกับการทำโพสต์แบบเสียเงินและ 15 คนตอบกลับ คุณตั้งค่าข้อตกลงกับผู้มีอิทธิพลทั้ง 15 คนเพื่อจ่ายเงิน 250 ดอลลาร์ต่อพวกเขาเพื่อแลกกับการโพสต์บนฟีด Instagram และเรื่องราวพร้อมลิงก์ในประวัติ

การใช้จ่ายของผู้มีอิทธิพล: $3,750

ราคาสินค้า: $250

ต้นทุนแคมเปญทั้งหมด: $4,000

เพื่อให้การลงทุน $4k ของคุณมีกำไร คุณต้องผ่านอุปสรรคที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง

• ผู้มีอิทธิพลต้องเข้าใจว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงมีความสำคัญต่อผู้ชมของพวกเขา
• ผู้มีอิทธิพลทั้งหมดต้องใช้ลิงก์ที่ถูกต้องและ CTA ในคำอธิบายภาพ
• เนื้อหาจำเป็นต้องสื่อสารมูลค่าเพิ่มที่เชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ (มีบาธบอมบ์อยู่มากมาย)
• ผู้มีอิทธิพลจะต้องสื่อสารการมีส่วนร่วมที่แท้จริงของพวกเขาและไม่ได้ส่งเสริมโพสต์ทั้งหมดของพวกเขากับกลุ่มหมั้น
• คุณต้องสามารถชดใช้เงินลงทุนที่สูญเสียไปได้หากผู้มีอิทธิพลตัดสินใจที่จะข้ามเมืองไปกับคุณ
• คุณต้องรักษาสิทธิ์ในทรัพย์สินเพื่อใช้ในภายหลัง
• คุณต้องสามารถดำเนินการทั้งหมดนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและเพียงพอ

คุณจะเห็นว่ามีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย บางส่วนอยู่ในการควบคุมของคุณ คนอื่น ๆ ถูกทิ้งไว้ให้กับเทพเจ้าผู้มีอิทธิพล แต่สำหรับตัวอย่างนี้ สมมุติว่ามันดำเนินไปอย่างสมบูรณ์แบบ

โพสต์ทั้งหมด 15 โพสต์ขึ้นตรงเวลาและเป็นไปตามแผน

หากผู้มีอิทธิพลทั้งหมดรวมกันทำให้เกิดการคลิก 8,000 ครั้ง ($0.50 CPC) และอัตรา Conversion ของคุณคือ 3% ด้วย AOV ที่ 35 ดอลลาร์ คุณจะสร้างรายได้ 8,400 ดอลลาร์ สิ่งนี้จะทำให้คุณอยู่เหนือเกณฑ์ของการทำกำไรหลังจากพิจารณา COGS

ในทางกลับกัน สมมติว่าคุณตัดสินใจยิงจากสะโพกและมีปัญหาเล็กน้อยปรากฏขึ้นระหว่างทาง

แทนที่จะเป็น 8,000 คลิก คุณได้รับ 4,000 และแทนที่จะเป็นอัตรา Conversion 3% คุณจะได้รับ 1.5% เนื่องจากผู้ชมเย็นชาและผู้มีอิทธิพล 5 คนกำลังใช้กลุ่มการมีส่วนร่วมที่หลอกให้คุณคิดว่าพวกเขาเป็นที่นิยมมากกว่าที่เป็นจริง ตอนนี้คุณสร้างรายได้ $2,100 จากการใช้จ่าย $4k ไม่ดี.

http://gph.is/28JmpPF

คุณต้องการโปรแกรม Influencer ที่แท้จริง

เป็นความผิดของผู้มีอิทธิพลหรือไม่ที่พวกเขาไม่รู้สิ่งแรกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณหรือวิธีสร้างโฆษณาที่แปลง? ไม่ อินฟลูเอนเซอร์คืออินฟลูเอนเซอร์เพราะพวกเขาไม่ทำอย่างนั้น แบรนด์จำเป็นต้องเป็นผู้นำในการแสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีการใช้เนื้อหาของตนให้เกิดประโยชน์สูงสุดและสื่อสารข้อความที่ต้องการ

ลองนึก ภาพ ดู มีคนติดต่อคุณผ่าน Facebook และพูดว่า "เฮ้ ฉันมีผลิตภัณฑ์นี้ที่ทำสิ่งพิเศษสุด ๆ และฉันอยากให้คุณบอกที่อยู่ของคุณมา ฉันจะได้ส่งให้คุณ หลังจากนั้นฉันต้องการให้คุณ ที่จะเล่นกับมัน พูดความคิดของคุณเกี่ยวกับมัน แล้วทำวิดีโอและแบ่งปันกับทุกคนที่คุณใช้เวลา 2 ปีที่ผ่านมาแบ่งปันชีวิตของคุณและสร้างบุคลิกภาพของคุณรอบ ๆ ฉันจะให้คุณเท่านั้น $50 และรหัสส่งเสริมการขายเพราะเพจของคุณค่อนข้างมีคุณภาพต่ำเมื่อเทียบกับใบหน้าสวย ๆ อีก 5 ล้านคนทางออนไลน์ ฉันลืมพูดถึง แม้ว่าคุณจะทำทั้งหมดนี้ ฉันยังคงคาดหวังให้ผู้ติดตามของคุณชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของฉันและซื้ออย่างน้อย 3 รายการ พวกเขาภายใน 24 ชั่วโมงแรกของโพสต์ของคุณเพราะนั่นคือวิธีการทำธุรกิจของเรา และคุณควรขอบคุณสำหรับเงิน 50 ดอลลาร์ที่เราเสนอให้คุณเพราะว่าโซเชียลมีเดียเป็นเพียงงานอดิเรกอยู่ดี”

เสียงคุ้นเคย? นี่คือ สิ่ง ที่ผู้มีอิทธิพลรู้สึกอย่างแน่นอนเมื่อคุณส่งข้อความถึงพวกเขาพร้อมกับความต้องการในสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขา

แต่คุณเป็นนักแก้ปัญหา และคุณรู้ดีว่าหากแบรนด์อื่นทำได้ คุณก็ทำได้เช่นกัน!

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ

สิ่งแรกที่แบรนด์ควรทำคือการพัฒนาโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ที่แท้จริง นี่คือรากฐานที่คุณจะเผยแพร่คุณค่าของแบรนด์สู่โลกโดยใช้เสียงของผู้อื่น คุณ ต้อง สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนรักแบรนด์ของคุณ

โปรแกรมผู้มีอิทธิพลที่ดีจะทำได้หลายอย่าง แต่ที่สำคัญจะช่วยให้คุณชนะใจคนดู ในการทำเช่นนี้ ผู้มีอิทธิพลต้องมาก่อน

โครงการ Influencer ที่ดี ประกอบด้วย:

• กลยุทธ์แบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ที่สรุปว่าเหตุใดคุณจึงคิดว่าพวกเขาเป็นผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณ ทำให้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ ไม่ใช่สิ่งที่แบรนด์ของคุณต้องการ
• เรื่องราวของแบรนด์ที่สอดคล้องกับข้อความที่ลูกค้าเผชิญอยู่โดยรวมของคุณ
• พื้นที่ที่คุณมีเลเวอเรจในการเจรจาเมื่อราคาสูงเกินไปเล็กน้อย
• อินฟลูเอนเซอร์ทำสัญญากับส่วนสำคัญเพื่อเพิ่มสิ่งที่คุณเดินออกไปหลังจากโพสต์
• อินฟลูเอนเซอร์บรีฟเพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์มีแนวทางในการทำเนื้อหา
• กลุ่มผู้มีอิทธิพลจำนวนมากที่สามารถดึงและหมุนเวียนได้
• วิธีในการทำให้ผู้มีอิทธิพลเข้าถึงและจัดการโดยอัตโนมัติ
• กระบวนการสร้างความสัมพันธ์บนระบบอัตโนมัติ

นอกเหนือจากสิ่งเหล่านี้ คุณอาจพิจารณาใช้หน้า Landing Page แบบกำหนดเองเพื่อส่งผู้มีอิทธิพลไป ซึ่งทำให้ง่ายต่อการส่งข้อมูล

การตลาดแบบอินฟ ลูเอนเซอร์ กำลังมาแรงในขณะนี้ ทุกคนต้องการทำและมีเพียงไม่กี่คนที่ใช้เวลาสร้างโปรแกรมอย่างถูกวิธี สิ่งนี้นำไปสู่การเริ่มต้นที่ผิดพลาดจำนวนมากและข้อมูลแพร่กระจายไปทั่วซึ่งไม่คุ้มกับเวลา ปล่อยให้ฉันพักผ่อนทั้งหมด มันคุ้มค่าเวลาของคุณ

ดูแบรนด์ต่างๆ ที่ให้ความสำคัญกับ IM อย่างจริงจัง และคุณจะเห็นว่าพวกเขาทำยอดขายได้ดีกว่าคู่แข่งถึงสิบเท่า

ฉันเป็นนักการตลาด นักวางกลยุทธ์ และผู้มีวิสัยทัศน์

ฉันช่วยให้แบรนด์สร้างมูลค่าสูงสุดในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลโดยการสร้างโปรแกรมผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จ

ฉันชอบที่จะช่วยทำเช่นเดียวกันกับแบรนด์ของคุณ

หรือคุณสามารถอ่านบทความอื่น ๆ ของฉันที่นี่หรือสื่อที่ฉันอธิบายวิธีการทำด้วยตัวเอง

ขั้นตอนถัดไป...

คลิกที่นี่เพื่อดูว่าฉันจะสร้างหรือตรวจสอบโปรแกรมผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

คลิกที่นี่เพื่อดูกลวิธีเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้ได้ขณะทำงานกับผู้มีอิทธิพล