การเสนอราคาแบบเรียลไทม์ (RTB) คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญ

RTB ย่อมาจาก Real-Time Bidding ซึ่งถูก ค้นพบในปี 2009 ได้พลิกโฉมอุตสาหกรรมการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่ช่วยลดต้นทุนของแคมเปญโฆษณาการตลาดดิจิทัล แต่ยังเปลี่ยนวิธีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างมาก ซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้นและรายได้สูงสุด หรือพูดง่ายๆ ก็คือ เงินก้อนโต

ให้เราบอกคุณว่าทำไมและเหตุใดรูปแบบการเสนอราคาแบบเรียลไทม์จึงเปลี่ยนวิธีการทำงานของพันธมิตรด้านการตลาด อ่านต่อและสนุก!

การโฆษณา RTB ใน Affiliate Marketing คืออะไร?

คุณไม่ซื้อกล่องช็อกโกแลตสารพันถ้าคุณชอบรสเดียวใช่หรือไม่? นั่นเป็นสิ่งที่นักการตลาดแบบ Affiliate เคยทำโดยพื้นฐาน

ก่อนปี พ.ศ. 2552 งบประมาณการโฆษณาส่วนใหญ่ถูกใช้ไปกับการแสดงผลที่ไร้ประโยชน์ เนื่องจากมีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ของผู้โฆษณาที่เข้าถึงได้เท่านั้นที่เป็นเป้าหมาย

สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากอัตราคงที่และพื้นฐานมาก่อนได้ก่อนในการขายพื้นที่โฆษณาคือความเป็นจริง ผู้โฆษณามีความหมายอย่างไร

ยกตัวอย่างบริษัทที่ผลิตบาสเก็ตบอล ให้เรียก ว่า Lapsding ในสมัยก่อน Lapsding จะโฆษณาลูกบอลของพวกเขาบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวกับกีฬาโดยเฉพาะ เพราะมันค่อนข้างจะตรงกับเป้าหมายของพวกเขา

อาจฟังดูเป็นความคิดที่ดี แต่ในความเป็นจริง กลับปล่อยให้มีอะไรมากมายเป็นที่ต้องการ แฟนกีฬาประเภทอื่นมักไม่ค่อยสนใจบาสเก็ตบอล Lapsding

ในกรณีนี้ มีเพียงเศษเสี้ยวของผู้รับโฆษณาของ Lapsding เท่านั้นที่จะเป็นเป้าหมาย นอกจากนี้ พวกเขาจะให้แคมเปญของพวกเขาแสดงทั้งในเวลากลางวันและตอนกลางคืนด้วย ซึ่งอัตราการแปลงน่าจะต่ำกว่านี้

โดยสรุป การแนะนำ การโฆษณาตาม เวลาจริง ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเลือกการแสดงผลที่พวกเขาสนใจอย่างแท้จริง และใช้จ่ายเงินเฉพาะกับเป้าหมายด้วยการซื้อแบบเป็นโปรแกรม ในทางกลับกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับโอกาสในการเพิ่มมูลค่าของพื้นที่โฆษณาให้สูงสุดและขายพื้นที่ที่เหลือ

อัลกอริทึมการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ทำงานอย่างไร

คำว่า RTB หมายถึงการซื้อและขายพื้นที่โฆษณาทุกครั้งที่โหลดหน้าเว็บ ฟังดูไม่สมจริง กระบวนการทั้งหมดใช้เวลาประมาณหนึ่งร้อยมิลลิวินาที ซึ่งสั้นกว่าการกะพริบตาสี่เท่า! ใช่ ยังคงใช้เวลานานกว่าคนที่โกรธจัดที่อยู่ข้างหลังคุณในการบีบแตรใส่คุณทันทีที่ไฟเปลี่ยนเป็นสีเขียว แต่ก็ยังน่าประทับใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการ

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ – วิธีการวางคำสั่งซื้อของผู้โฆษณา

สิ่งทั้งหมดเริ่มต้นด้วยผู้โฆษณา – บุคคลหรือบริษัทที่ต้องการวางโฆษณาออนไลน์ – การตั้งค่าแคมเปญของพวกเขา

โดยปกติจะทำผ่าน Demand-Side Platform (DSP ) DSP ช่วยให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายของแคมเปญและจำกัดเงินที่พวกเขายินดีจ่าย

ในการเปิดตัวแคมเปญ ผู้โฆษณาต้องอัปโหลดภาพ (หากพวกเขาเลือกใช้โฆษณาแบนเนอร์) และ/หรือตั้งค่าหน้า Landing Page ใน DSP พวกเขายังกำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วย นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ

ข้อ ได้เปรียบที่สำคัญของ RTB เหนือวิธีการโฆษณาดิจิทัลแบบดั้งเดิมคือความแม่นยำ ผู้โฆษณาสามารถแยกแยะผู้ชมของตนโดยใช้ข้อมูลทางสังคมและประชากรที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้แคมเปญที่แปลกมาก คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้คนใน Penistone สหราชอาณาจักร โดยใช้ iPhones iOS 11 ก่อนรุ่งสาง ด้วย RTB ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสามารถชี้ให้คุณเห็นถึงลูกค้าในอนาคตของคุณได้อย่างแท้จริง และใช่ แม้ว่าพวกเขาทั้งหมดจะอยู่ใน Penistone ด้วยเหตุผลบางประการ

โมเดลการกำหนดราคาในตลาดพันธมิตร

รูปแบบการ กำหนด ราคา มีหลาย ประเภท จาก CPV (ต้นทุนต่อการดู) ไปจนถึง CPM (ต้นทุนต่อพัน – นั่นคือ 1,000 การแสดงผล) ไปจนถึง CPI (ต้นทุนต่อการติดตั้ง) และอื่นๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินงบประมาณ ผู้โฆษณาสามารถกำหนดความถี่สูงสุดที่จำกัดจำนวนการแสดงผลของโฆษณาหนึ่งๆ ต่อผู้ใช้ ดังนั้นคุณจะไม่รบกวนผู้คนด้วยโฆษณาเดียวกันทุกชั่วโมง

อย่างไรก็ตาม บทบาทหลักของ DSP คือการเสนอราคา คิดว่ามันเป็นเคาน์เตอร์ที่คุณสั่งซื้อของคุณ แต่ก่อนจะถึงเรื่องนั้น ให้ข้ามไปอีกด้านหนึ่งของข้อตกลงกันก่อน

แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน – คู่หูของผู้จัดพิมพ์ของ DSP

ในขณะที่ผู้โฆษณาใช้แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์เพื่อวางโฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณากำลังใช้ แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน (SSP) เพื่อขายพื้นที่โฆษณาของตน

ต้องขอบคุณ SSP ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถควบคุมพื้นที่โฆษณาของตนได้อย่างเต็มที่และเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยนำเสนอพื้นที่โฆษณาทั้งหมดให้กับผู้โฆษณาหลายรายพร้อมกัน เมื่อใช้ SSP ผู้เผยแพร่โฆษณาจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมเว็บไซต์ของตนและกำหนดราคาการแสดงผลขั้นต่ำ

เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้โหลดหน้าที่มีพื้นที่โฆษณาขาย SSP จะสื่อสารกับ DSP เพื่อแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับการแสดงผลที่จะเกิดขึ้น SSP ส่งข้อมูลทางสังคมและประชากรทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับ DSP เพื่อพิจารณาว่าการแสดงผลมีประโยชน์หรือไม่

Ad Exchange – ตลาดดิจิทัล

การแลกเปลี่ยนไม่ได้เกิดขึ้นโดยตรงแม้ว่า มีการจัดการบนแพลตฟอร์ม RTB ที่เรียกว่า Ad Exchange

Ad Exchanges เป็นตลาดดิจิทัลที่ผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่พบปะกัน มักจะผ่าน DSP และ SSP และพยายามบรรลุข้อตกลง เป็นที่ที่การประมูลเกิดขึ้นจริง

เมื่อกำลังจะสร้างการแสดงผล SSP จะส่งคำขอราคาเสนอ (ซึ่งมีรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับการแสดงผล) ไปยัง Ad Exchange เพื่อตอบสนองต่อคำขอเสนอราคา DSP จะตัดสินใจว่าผู้โฆษณาจะเข้าสู่สงครามการเสนอราคาหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อตรงตามเกณฑ์ของแคมเปญ การประมูลจะเริ่มขึ้น

ผู้โฆษณาทั้งหมดที่มีเป้าหมายสอดคล้องกับการแสดงผลเฉพาะจะเข้าสู่การประมูลและเสนอราคา เนื่องจากกระบวนการต้องเกิดขึ้นเร็วกว่าชั่วพริบตา ผู้โฆษณาจึงไม่มีโอกาสได้พบกันระหว่างการประมูล การเสนอราคาครั้งแรกของพวกเขาคือการเสนอราคาสุดท้าย

เมื่อการประมูลเสร็จสิ้น โฆษณาจะปรากฏขึ้น และทุกคนได้รับเงินของพวกเขา

สุดยอดแพลตฟอร์มโฆษณา RTB สำหรับแคมเปญพันธมิตรของคุณ

แม้ว่า DSP จะเป็น DSP ที่รับผิดชอบในการซื้อและ SSP สำหรับการขาย แต่ Ad Exchange ก็เป็นส่วนสำคัญของสมการ เป็นแพลตฟอร์มที่อำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมทั้งหมด

แพลตฟอร์ม RTB อาจแตกต่างกันในแง่ของคุณภาพการเข้าชม ราคา และประเภทของโฆษณา ยิ่งไปกว่านั้น เส้นแบ่งระหว่าง DSP, SSP และ Ad Exchanges เริ่มไม่ชัดเจน โดยส่วนหลังกลายเป็นร้านค้าแบบครบวงจรสำหรับทุกคน

Ad Exchanges ที่ดีที่สุดคือแพลตฟอร์มแบบบริการตนเองซึ่งผู้ลงโฆษณาสามารถตั้งค่าแคมเปญได้ด้วยตนเอง การบริการตนเองเป็นคุณลักษณะที่สำคัญ เนื่องจากทำให้กระบวนการสั้นลงโดยกำจัดผู้ที่ต้องจัดการแคมเปญด้วยตนเองในฐานะพ่อค้าคนกลาง

สิ่งนี้ไม่เพียงแค่เอื้อประโยชน์ให้กับผู้โฆษณาเท่านั้น เนื่องจากผู้เผยแพร่สามารถเสนอพื้นที่โฆษณาในอัตราที่จะไม่สามารถทำกำไรได้ ราคาขั้นต่ำที่ลดลงหมายถึงการใช้จ่ายของแคมเปญที่ลดลงสำหรับผู้โฆษณา

แพลตฟอร์ม RTB ไม่ได้มีไว้สำหรับโฆษณาแบนเนอร์เท่านั้น หากคุณนึกถึงป๊อปอัปแบบเต็มหน้าจอสำหรับเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ และการเปลี่ยนเส้นทางโดเมนที่พัก เพื่อเพิ่มการเข้าชมในหน้า Landing Page ของคุณให้มากขึ้น เรา มีโซลูชันสำหรับ คุณ

เหตุใด RTB จึงมีความสำคัญสำหรับการโฆษณาพันธมิตร

มากกว่าสิ่งอื่นใด แพลตฟอร์ม RTB ช่วยให้ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มรายได้สูงสุดได้

ตัวหลังได้รับประโยชน์จากมูลค่าเพิ่มให้กับโฆษณาทุกรายการ แม้กระทั่งโฆษณาที่ก่อนหน้านี้ไม่ต้องการ เนื่องจากผู้โฆษณาสามารถเปลี่ยนเป็นทองคำได้

ผู้เผยแพร่โฆษณา สามารถควบคุมราคาได้อย่างเต็มที่และสามารถปรับราคาให้สอดคล้องกับ Intel ที่แพลตฟอร์ม RTB จัดหาให้ RTB ทำให้สามารถระบุได้ว่าผู้ชมกลุ่มใดมีค่ามากที่สุดสำหรับพวกเขา เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้ที่เป็นเป้าหมายหลักในการโฆษณา ซึ่งจะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์การขายของผู้เผยแพร่โฆษณาแต่ละราย และเพิ่มมูลค่าของพื้นที่โฆษณาทั่วโลก

สำหรับ ผู้โฆษณา โอกาสดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่แข็งแกร่งและความสามารถในการเสนอราคาเฉพาะสำหรับการแสดงผลที่เกี่ยวข้องได้เปลี่ยนประสิทธิภาพการทำงานและอุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate ทันทีและสำหรับทั้งหมด ประสิทธิภาพโฆษณาพุ่งสูงขึ้นด้วย RTB ไม่ใช่แค่เพราะการใช้จ่ายและการซื้ออย่างชาญฉลาดในมูลค่าที่เพียงพอ แต่ยังเนื่องมาจากความเป็นไปได้ในการกำหนดเป้าหมายซ้ำที่ครอบคลุม

ดังนั้น หากคุณยังคงติดอยู่กับวิธีการโฆษณาออนไลน์แบบเดิมๆ ถึงเวลาแล้วที่คุณจะเห็นเองว่าแพลตฟอร์ม RTB ที่เหมาะสมสามารถทำอะไรให้ธุรกิจของคุณได้บ้าง

รับประโยชน์จากการประมูลแบบเรียลไทม์!
เพิ่มผลกำไรจากแคมเปญด้วย Zeropark ตอนนี้!