บทบาทของนักวิเคราะห์ในบริษัทการลงทุน
เผยแพร่แล้ว: 2017-09-30นักวิเคราะห์ในบริษัทการลงทุนมักมีงานทำที่ไม่เห็นคุณค่า เขามักจะเป็นคนที่อายุน้อยที่สุดในทีม และเนื่องจากเขาเป็นคนที่อายุน้อยที่สุด เขาจึงอยู่ในตำแหน่งที่ต่ำในเสาโทเท็มของบริษัท เป็นหน้าที่ของเขาที่จะต้องทำงานสกปรกทั้งหมด รวมถึงการคัดกรองข้อตกลงใหม่ การทำ Due Diligence; และเฝ้าติดตามบริษัทพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งหมายความว่าเขาต้องถามคำถามยากๆ เพื่อที่เขาจะได้ประเมินศักยภาพของสตาร์ทอัพ ความเข้ากันได้ของผู้ก่อตั้งกับ ปรัชญาของ บริษัท การลงทุนและติดตามความคืบหน้าของการเริ่มต้น
ปัญหาคือในขณะที่ทำงานอย่างหนัก เขาต้องถามคำถามที่ไม่สบายใจกับผู้ก่อตั้ง เขาต้องตั้งคำถามถึงศักยภาพของธุรกิจและความสามารถของผู้ประกอบการ บางครั้งผู้ประกอบการรู้สึกขุ่นเคืองกับความกังขา ที่นักวิเคราะห์มองว่าการเริ่มต้นและศักยภาพของพวกเขา
พวกเขาสงสัยว่าอะไรทำให้นักวิเคราะห์ (ซึ่งโดยปกติอายุเท่ากันหรืออายุน้อยกว่า และมักจะขาดประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการ) มีสิทธิที่จะตัดสินพวกเขาหรือศักยภาพในความฝันของพวกเขา สำหรับพวกเขา นักวิเคราะห์ดูเหมือนเป็นคนที่ติดอยู่กับงานสบายๆ สบายๆ โดยที่พวกเขาต้องทำคือตัดสินใจว่าจะให้กองทุนใคร ในขณะที่ผู้ประกอบการติดอยู่ที่งานและทำงานหนักทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าการเริ่มต้นของเขาจะประสบความสำเร็จ
นี่คือสาเหตุที่ทำให้เกิดความตึงเครียดในห้องเมื่อนักวิเคราะห์พบกับผู้ก่อตั้ง อย่างไรก็ตาม แต่ละฝ่ายต้องเห็นอกเห็นใจกันมากขึ้น เพราะต่างฝ่ายต่างอยู่ฝ่ายเดียวกัน! นักวิเคราะห์จำเป็นต้องเข้าใจว่าธุรกิจมีความสำคัญต่อหัวใจของผู้ประกอบการเพียงใด และผู้ประกอบการจำเป็นต้องชื่นชมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักวิเคราะห์
นักวิเคราะห์ต้องเลือกและเลือกผู้ประกอบการที่จะสนับสนุน และอาจเป็นเรื่องยากมาก เพราะมีหลายคนที่เก่งมาก และยากที่จะตัดสินใจในหมู่พวกเขา อย่างไรก็ตาม เขาต้องคำนึงถึงวิทยานิพนธ์การลงทุนของบริษัท และเลือกเฉพาะสตาร์ทอัพที่เหมาะสมกับจุดที่น่าสนใจของพวกเขาเท่านั้น ในเวลาเดียวกัน เมื่อโทรเพื่อสำรวจลักษณะและความสามารถของผู้ก่อตั้ง เขาต้องมีความเห็นอกเห็นใจ เพื่อที่เขาจะได้สร้างความผูกพันกับผู้ก่อตั้ง การสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์นี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้ผู้ประกอบการสบายใจที่จะเปิดใจ และช่วยให้นักวิเคราะห์สามารถอ่านระหว่างบรรทัดได้ ในเวลาเดียวกัน นักวิเคราะห์จะต้องรวดเร็วและซื่อสัตย์ในการตอบกลับผู้ก่อตั้ง เพื่อที่เขาจะได้ไม่ทำให้พวกเขาห้อยต่องแต่งอยู่ในบริเวณขอบรก เขาจำเป็นต้องสำรวจข้อตกลงทั้งหมดในท่อส่งของเขา และมักจะมีมากกว่าแบนด์วิดท์ของเขามากเกินกว่าจะสามารถรองรับได้ ซึ่งหมายความว่าเขามักจะขยายไปถึงขีดจำกัด
บางครั้งนักวิเคราะห์ก็ต้องปฏิเสธผู้ประกอบการอย่างรวดเร็ว อาจเป็นเพราะการเริ่มต้นอาจเร็วเกินไป หรือการประเมินมูลค่าเงินล่วงหน้าอาจไม่สมเหตุสมผล หรืออาจอยู่ในพื้นที่ที่พวกเขาไม่สนใจ หรืออาจมีความขัดแย้งทางผลประโยชน์ เนื่องจากบริษัทพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ของบริษัทแห่งหนึ่งได้ดำเนินการอยู่ในพื้นที่นั้นแล้ว ผู้ประกอบการอาจรู้สึกไม่สบายใจในขณะที่คิดว่านักวิเคราะห์ไม่ได้ใส่ใจที่จะใช้เวลาและพลังงานที่เขาควรมีในการประเมินบริษัทของเขาอย่างเหมาะสม
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการต้องเข้าใจว่านักวิเคราะห์สามารถเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดได้หากพวกเขาชอบคุณและการเริ่มต้นของคุณ พวกเขาจะต่อสู้เพื่อพวกเขาต่อหน้าหุ้นส่วนและคณะกรรมการการลงทุนและพยายามทำให้แน่ใจว่าผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ ท้ายที่สุด การปิดข้อตกลงก็เหมือนกับขนนกในหมวกของเขาเช่นกัน และสะท้อนถึงตัวเขาได้ดี
หากสตาร์ทอัพถูกปฏิเสธ ผู้ประกอบการสามารถขอคำติชมจากนักวิเคราะห์อย่างตรงไปตรงมา ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาปรับปรุงสำนวนการ ขายและธุรกิจของตนได้ ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะติดต่อกับนักวิเคราะห์เพื่อให้พวกเขาสามารถแสดงให้เห็นว่าพวกเขาทำอะไรก้าวหน้าไปบ้างเมื่อเวลาผ่านไป หากตัวชี้วัดดีขึ้น นักวิเคราะห์ยินดีที่จะประเมินบริษัทของคุณอีกครั้ง และคุณอาจได้รับเงินทุนเป็นครั้งที่สอง ดังนั้นโปรดอย่าเผาสะพานของคุณ
บ่อยครั้ง หลังจากที่ได้พบกับผู้ก่อตั้งแบบเห็นหน้ากันเป็นเวลาหลายชั่วโมง ซื้อเรื่องราวของเขา และดูความคืบหน้าของเขา นักวิเคราะห์ก็เริ่มชื่นชมผู้ประกอบการอย่างลับๆ อย่างไรก็ตาม หากหุ้นส่วนของเขายังคงปฏิเสธที่จะลงทุน สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักวิเคราะห์ เพราะเขาคือคนที่ต้องการถ่ายทอดการปฏิเสธ
มันไม่สนุกและอาจทำให้หัวใจวายได้ ดังนั้น แม้ว่างานของนักวิเคราะห์อาจดูน่าดึงดูดใจมากสำหรับผู้ประกอบการ ซึ่งรู้สึกว่าทั้งหมดที่เขาทำคือดูสเปรดชีตและงบดุล และตัดสินใจว่าจะให้ทุนหรือไม่ให้ทุนแก่ใคร ความจริงก็คือ มันต้องใช้ความพยายามอย่างมากและ วินัยถ้าเขาต้องการที่จะทำงานได้ดี ความเคารพและความเข้าใจซึ่งกันและกันระหว่างนักวิเคราะห์และผู้ประกอบการสามารถนำไปสู่ win-win สำหรับทั้งคู่ ไม่ว่าผลลัพธ์สุดท้ายจะเป็นการลงทุนหรือไม่ก็ตาม นักวิเคราะห์มักจะมีเครือข่ายที่ดีและสามารถช่วยผู้ประกอบการเชื่อมต่อกับผู้ประกอบการรายอื่น หรือแม้แต่กับบริษัทการลงทุนอื่นๆ
นี่คือเหตุผลที่ผู้ประกอบการควรคิดว่านักวิเคราะห์เป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐที่มีศักยภาพมากกว่าที่จะเป็นผู้รักษาประตู นักวิเคราะห์มักจะเป็นกระบอกเสียงของผู้ประกอบการในบริษัทการลงทุน แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ผู้เล่นทุกคนในระบบนิเวศมีความสุขเพราะพวกเขามักมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน
นักวิจารณ์ที่รอบคอบเขียนหลังจากอ่านโพสต์ใน LinkedIn ของฉันว่า “บ่อยครั้งที่ผู้สำเร็จการศึกษา MBA รุ่นใหม่ (ที่ไม่เคยเสี่ยงความกล้าในการเป็นผู้ประกอบการ) จากบริษัท VC ขนาดใหญ่ส่งข้อความหาเราบน LinkedIn เพื่อทำความเข้าใจปัญหาที่เรากำลังแก้ไขผ่านการเริ่มต้นของเรา ในระหว่างการโทร พวกเขาจบลงด้วยการถามคำถามที่คาดเดาได้ซึ่งน่าเบื่อ และเมื่อสิ้นสุดการโทร คำตอบสำเร็จรูปของพวกเขาคือเรายังไม่พร้อมสำหรับการลงทุนของพวกเขา เนื่องจากพวกเขากำลังมองหาบริษัทที่มีศักยภาพสำหรับการเติบโตแบบทวีคูณ ปัญหาคือพวกเขาไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการเกษตร ยกเว้นสิ่งที่พวกเขาเรียนรู้จาก Google และพวกเขาแค่พยายามแกล้งทำเป็นผู้เชี่ยวชาญ ประการที่สอง พวกเขาไม่เข้าใจการต่อสู้ที่แท้จริงของผู้ประกอบการ (โดยเฉพาะในพื้นที่เกษตรกรรม) หลายคนไม่สามารถอภิปรายอะไรนอกเหนือแบบสอบถามที่ตั้งไว้ และมีมุมมองที่จำกัดมาก พวกเขาต้องเรียนรู้จากวลีภาษาญี่ปุ่น "genchi genbutsu" ซึ่งแปลว่า "ไปดู" นี่เป็นหลักการสำคัญของระบบการผลิตของโตโยต้า ซึ่งแนะนำว่าเพื่อให้เข้าใจสถานการณ์อย่างแท้จริง เราต้องไปที่เกมบะหรือ "สถานที่จริง" ซึ่งเป็นที่ที่มีงานทำจริง
[โพสต์นี้โดย Dr. Aniruddha Malpani ปรากฏตัวครั้งแรกบน LinkedIn และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาตแล้ว]