การวิเคราะห์ของ Ruler พบว่ามีลูกค้าเป้าหมายขาเข้าเพิ่มขึ้น 148% จากการแบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับ Pain Point

Ruler Analytics เป็นซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาทางการตลาดชั้นนำที่ช่วยให้นักการตลาดเชื่อมต่อข้อมูลจากลีดของตนกับ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์ของตน ซึ่งช่วยให้ทีมการตลาดสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้าทุกราย และพิสูจน์ ROI ทางการตลาดของพวกเขาโดยการรายงานตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น รายได้

ด้วยพันธกิจในการเปลี่ยนแปลงวิธีการรายงานการตลาดของธุรกิจโดยพื้นฐาน Ruler Analytics ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของตนโดยใช้พลังของข้อมูลและการระบุแหล่งที่มา ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและเพิ่มเมตริกหลัก เช่น ผลตอบแทนจากการลงทุนและผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

ซอฟต์แวร์สร้างแบบจำลองส่วนประสมทางการตลาดใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ความอยากรู้อยากเห็นของเราในการเรียนรู้วิธีที่พวกเขาเพิ่มพลังให้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าผ่านการตลาดเนื้อหาทำให้เราได้พูดคุยกับ Ian Leadbetter ผู้ร่วมก่อตั้ง Ruler Analytics

Ian บอกเราว่าเนื้อหาเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมอย่างไร การแบ่งปันเนื้อหาออร์แกนิกที่สนับสนุนจุดปวดของลูกค้าได้ช่วยให้พวกเขาดึงดูดและรักษาลูกค้าเป้าหมายและได้รับการแปลง

ไฮไลท์ความสำเร็จของการวิเคราะห์ไม้บรรทัด

• เนื้อหาออร์แกนิกคุณภาพสูงและมีความตั้งใจสูงเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของ Ruler Analytics เนื้อหาบล็อกของพวกเขามุ่งเป้าไปที่ขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขาย
• เนื้อหาที่ให้ความรู้และความรู้มากมายที่ล้อมรอบจุดบอดของลูกค้ารายสำคัญได้ช่วยให้พวกเขารักษาลีด ลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง และการรับส่งข้อมูล
• พวกเขาใช้ Ruler Analytics เพื่อกรองเนื้อหาตามจำนวนคลิกที่ได้รับ เทียบกับจำนวนลีดที่สร้างและจำนวนรายได้ที่เกิดจากคลิกแรก ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถวัดผลกระทบของอินทรีย์ SEO และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและเนื้อหาของพวกเขา
• นอกจากการนำเสนอเนื้อหาที่เน้นจุดปวดให้กับผู้ชมแล้ว Ruler Analytics ยังใช้เวลาในการอัปเดตเนื้อหาและแชร์เนื้อหาในสื่อประเภทต่างๆ
• ซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาทางการตลาดลงทุนในการวิจัยโดยให้ชุมชนมีส่วนร่วมเพื่อแบ่งปันข้อมูลและประสบการณ์ของพวกเขา สิ่งนี้มีส่วนอย่างมากต่อการวิจัยและสถิติของพวกเขา ซึ่งทำให้ได้รับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาคุยกับเอียนเกี่ยวกับเส้นทางแห่งความสำเร็จของ Ruler Analytics กันดีกว่า

ขอบคุณเอียนที่มาร่วมงานกับเราวันนี้! เราอยากทราบเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพของคุณ และคุณและทีมของคุณมี Ruler Analytics อย่างไรเพื่อก้าวไปสู่อีกระดับ

คุณช่วยเล่าหน่อยได้ไหมว่าทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไรและความเชี่ยวชาญของคุณเป็นอย่างไร

ฉันเริ่มต้นอาชีพด้วยการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกในฝั่งเอเจนซี และพบปัญหาที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มแรก ในขณะที่ลูกค้าไว้วางใจให้ฉันส่งผลงานผ่าน PPC ฉันก็พยายามอย่างหนักที่จะพิสูจน์ผลกระทบของงานของฉันอย่างเด็ดขาด เนื่องจากฉันสามารถพิสูจน์ได้ว่าโฆษณา PPC นั้นสร้างโอกาสในการขาย เมื่อเทียบกับการขายตรง

การเชื่อมโยง PPC นำไปสู่การขายเป็นเรื่องยาก และฉันไม่สามารถหาวิธีที่คุ้มค่าในการพิสูจน์ ROI ของฉันได้ ดังนั้น Daniel Reilly และฉันจึงได้ร่วมกันสร้าง Ruler Analytics ซึ่งเป็นเครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนนักการตลาดในการติดตาม แสดงหลักฐาน และเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของพวกเขา

Ruler Analytics เริ่มต้นจากการแก้ปัญหาที่ฉันเผชิญเองในฐานะนักการตลาด ฉันไม่สามารถพิสูจน์ได้อย่างแน่ชัดว่าลูกค้าเป้าหมายและการขายมาจากไหน หรือมีการโต้ตอบกับการตลาดอย่างไร ฉันค้นคว้าวิธีแก้ปัญหาและรู้สึกว่ามีช่องว่างในตลาดสำหรับเครื่องมือที่จะสนับสนุนธุรกิจทุกประเภทและช่วยให้เข้าถึงการระบุแหล่งที่มาได้มากขึ้น

ภารกิจของเราคือการเปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐานวิธีการรายงานธุรกิจเกี่ยวกับการตลาดของพวกเขา เราต้องการสนับสนุนให้พวกเขาติดตาม พิสูจน์ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดโดยใช้การระบุแหล่งที่มา

เราใส่ข้อมูลในมือของผู้คนเพื่อให้พวกเขามีอำนาจในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลในการเพิ่มรายได้ ไม่ใช่แค่ลีดหรือคลิกเพิ่มขึ้น

เรามักจะได้ยินข่าวดีจากลูกค้าของเรา ลูกค้ารายหนึ่งของเราบอกเราว่า ROAS ของพวกเขาเพิ่มขึ้น 23% อย่างไรตั้งแต่ใช้ Ruler Analytics สิ่งนี้เน้นว่าสามารถใช้ข้อมูลที่มีใน Ruler Analytics เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแบบชำระเงินได้อย่างมาก รวมถึงการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ

อะไรคือกลยุทธ์ของคุณในการโปรโมต Ruler Analytics?

เรามีกลยุทธ์ขาเข้าที่แข็งแกร่งเสมอมา ซึ่งเสริมด้วยเนื้อหาและการจัดอันดับออร์แกนิกที่ดี ในช่วงสองปีที่ผ่านมาสิ่งนี้ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของเรา นอกจากนี้เรายังได้เพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของเราขึ้น 148% ในเวลาเพียงหนึ่งปี ส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจากเนื้อหาอินทรีย์

เรามุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่สนับสนุนจุดบอดของผู้ใช้ของเรา เราดูข้อมูลที่ลูกค้าเป้าหมายขาเข้าแบ่งปันเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาต้องการแก้ไขและใช้เป็นพื้นฐานในการสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม

เรายังเริ่มสร้างการวิจัยของเราเองโดยใช้ข้อมูลแอปของเรา สิ่งนี้มีความสำคัญยิ่งในการรักษาลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและสนับสนุนให้มีการเข้าชมจำนวนมาก

เนื้อหาของเรามุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญที่เรารู้ว่าลูกค้าของเราต้องเผชิญ เราให้ความรู้ แจ้ง และเน้นที่ไม้บรรทัด - ในกรณีที่เกี่ยวข้อง - เป็นวิธีแก้ปัญหาหลัก

เราใช้เครื่องมือของเราเอง Ruler Analytics เพื่อระบุแหล่งที่มาของโอกาสในการขายและการขายของเรา ด้วยเหตุนี้ เราจึงทราบดีว่ารายได้ส่วนใหญ่ของเรามาจากเนื้อหาออร์แกนิก เมื่อใช้ Ruler เราสามารถกรองเนื้อหาของเราตามจำนวนคลิกที่ได้รับ เทียบกับจำนวนลีดที่สร้างและจำนวนรายได้ที่ผลลัพธ์

เราสามารถระบุได้ว่าเนื้อหาส่วนใดทำงานได้ดีที่สุดในการขับเคลื่อนโอกาสในการขายและการขายใหม่ๆ จากนั้นเราสามารถโปรโมตเนื้อหาเหล่านี้ผ่านช่องทางอื่นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากขึ้น

เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาในปี 2022 แต่ต้องการกระจายฐานปริมาณการรับส่งข้อมูลในวงกว้างนั้นไปยังช่องทางอื่นๆ

การตลาดเนื้อหาและ SEO เหมาะสมกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์โดยรวมของ Ruler Analytics อย่างไร?.

เราปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สามข้อสำหรับการตลาดเนื้อหาที่ Ruler

1. เราเขียนเนื้อหาที่มีความตั้งใจสูงและมีคุณภาพสูงเป็นประจำ เราตั้งเป้าที่จะเขียนบล็อกใหม่อย่างน้อย 6 บล็อกต่อเดือน สิ่งนี้กระจายไปทั่วเสาหลักของเราและในทุกขั้นตอนของช่องทาง เราค้นคว้าคำหลักของเราโดยใช้ Ahrefs และใช้ข้อมูลเชิงลึกนั้นเพื่อสร้างเนื้อหาที่สามารถแข่งขันได้เพื่อให้มีอันดับสูง เรามีจุดเน้นที่การเชื่อมโยงภายในเพื่อผลักดันให้ผู้คนลงไปสู่ช่องทางผ่านเนื้อหาบล็อกของเรา
2. เราอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่เป็นประจำ เรากำลังเขียนเนื้อหาจำนวนมาก แต่เราก็ใช้เวลาในการอัปเดตเนื้อหาเก่าด้วยเช่นกัน เพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังเพิ่มมูลค่าอย่างต่อเนื่อง เราอัปเดตเนื้อหาของเราเป็นประจำ เราเพิ่มมูลค่า ปรับแต่งสำเนา และเพิ่มสื่อประเภทอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาอยู่ในอันดับสูง
3. เราสร้างการวิจัยและสถิติ เราใช้ชุมชนของเราเพื่อสร้างสถิติที่เกี่ยวข้อง จากนั้นจึงฝังข้อมูลเหล่านี้ลงในเนื้อหาของเรา เมื่อเพจเหล่านี้เริ่มมีอันดับ เราได้รับลิงก์ย้อนกลับมากขึ้นเนื่องจากผู้คนเห็นสถิติสำคัญที่พวกเขาสามารถใช้และแบ่งปันได้

เรามีทีมงานภายในเล็กๆ แต่แข็งแกร่ง ซึ่งจัดการทั้งหมดนี้และใช้ SEO ที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อสร้างและเผยแพร่เนื้อหาผ่านช่องทางและรูปแบบอื่นๆ

กลยุทธ์การสร้างลิงค์ของคุณเป็นอย่างไร?

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว กลยุทธ์การสร้างลิงก์ของเราเป็นแบบออร์แกนิกทั้งหมด เราระบุโอกาสสำคัญสำหรับเนื้อหา เช่น 'สถิติการสร้างความสนใจในตัวสินค้า' เรามีส่วนร่วมกับชุมชนของเราในการสำรวจพวกเขา จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาจำนวนมากที่มีอันดับที่ดี

เมื่อสิ่งนี้เริ่มมีอันดับ มันจะถูกเชื่อมโยง เราได้จำลองสิ่งนี้ในหัวข้อและเสาหลักต่างๆ มากมาย และมันใช้ได้ดี มีข้อมูลจำนวนมากที่นักการตลาดกำลังมองหา ดังนั้นเราจึงนำข้อมูลนั้นมาไว้ในมือของเราเอง

มีเนื้อหาใดบ้างที่คุณเป็นเจ้าของ (ebook/ whitepaper/ podcast) ที่คุณต้องการบอกเรา

เราเพิ่งสร้าง คู่มือการระบุแหล่งที่มาทางการตลาด ที่นักการตลาดจะได้ประโยชน์จากการอ่าน ช่วยอธิบายว่าการระบุแหล่งที่มาคืออะไรและจะสนับสนุนความพยายามทางการตลาดของคุณได้อย่างไร

เราสร้างสิ่งนี้ขึ้นมาในขณะที่เราเห็นคำถามมากมายเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ดังนั้นเราจึงตัดสินใจตอบพวกเขาทั้งหมดในคู่มือเดียว

การระบุแหล่งที่มามีการพัฒนาตลอดเวลาและ Ruler Analytics ก็เช่นกัน เรากำลังพัฒนาแอปของเราเพื่อส่งเสริมเครื่องมือ BI มากขึ้น เพื่อช่วยให้นักการตลาดได้รับการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ในแดชบอร์ดของพวกเขา จะช่วยให้นักการตลาดมีคำแนะนำที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของตน

คำแนะนำใดที่คุณต้องการให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด โดยเฉพาะในโดเมน SaaS

SaaS เป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากมีนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง ฉันชอบที่จะเห็นสิ่งที่ผู้นำ SaaS คนอื่นๆ ทำ และฉันหวังว่าผู้คนจะทำเช่นเดียวกันกับ Ruler การคงความเกี่ยวข้องไว้ในพื้นที่นี้เป็นเรื่องยาก แต่สำหรับเรา การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการมอบคุณค่าที่แท้จริง

เราพยายามทำสิ่งนี้ทั้งผ่านสื่อการตลาดและผลิตภัณฑ์ของเราเอง เพื่อให้เห็นได้ในพื้นที่ SaaS เราได้สร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

SaaSy Tidbits จาก Ian Leadbetter

• การตลาดเนื้อหา SaaS เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการระบุสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังดิ้นรนและหาวิธีที่จะสนับสนุนจุดปวดของพวกเขา
• การคงความเกี่ยวข้องในโดเมน SaaS นั้นเป็นเรื่องยาก นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและการให้บริการโซลูชั่นที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางเป็นวิธีที่แน่นอนในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและมอบมูลค่าที่แท้จริง
• นอกจากการแบ่งปันเนื้อหาใหม่ บริษัท SaaS ควรเน้นที่การอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมได้อย่างต่อเนื่อง และเพิ่มอำนาจและอันดับของพวกเขาในโดเมน

เราได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับวิธีการที่ Ruler Analytics และกลยุทธ์ในการนำเสนอเนื้อหาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถเชื่อมต่อกับ Ian บน LinkedIn หรือเยี่ยมชม เว็บไซต์ ของพวกเขา เพื่อเจาะลึกผลิตภัณฑ์ของพวกเขา