กลยุทธ์เนื้อหา SaaS: ชัยชนะอย่างรวดเร็วและการเล่นระยะยาว

ภูมิทัศน์ของ SaaS มีการแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อยๆ ทำให้การตลาดเนื้อหาและการได้มาซึ่งผู้ใช้ยากขึ้นและมีราคาแพง คุณไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาหรือกลยุทธ์การได้มาซึ่งจะไม่ส่งมอบ น่าเสียดายที่ทีมส่วนใหญ่ใช้เวลานานเกินไปในการค้นหาว่าอะไรไม่ได้ผล

Jeff Coyle ผู้ร่วมก่อตั้ง MarketMuse และ George Chasiotis จาก MINUTTIA หารือเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาที่มีผลกระทบสูงสำหรับบริษัท SaaS รับแนวคิดสำหรับการชนะอย่างรวดเร็วและการเล่นระยะยาว และฟังตัวอย่าง:

• กลุ่มหัวข้อสำหรับคำหลักนับพัน
• กลยุทธ์เกี่ยวกับคีย์เวิร์ด เช่น ทางเลือก การเปรียบเทียบ ซอฟต์แวร์
• วิธีสร้างอำนาจหัวข้อในพื้นที่แออัด

คลิกเพื่อดูการสนทนาทั้งหมด

แสดงหมายเหตุ

ทำความเข้าใจการแข่งขันที่แท้จริงของคุณ

เจฟฟ์ถามว่า MINUTTIA เข้าถึงไคลเอ็นต์ B2B SaaS ใหม่ได้อย่างไรในแง่ของการคิดอย่างมีวิจารณญาณเกี่ยวกับการแข่งขันที่แท้จริง รวมถึงไซต์คำแนะนำด้านเทคโนโลยี เช่น TechTarget, G2, Capterra และส่วนที่เหลือทั้งหมด

George อธิบายว่ามันเป็นเกมที่ยากมากเพราะคุณต้องคิดไม่เพียงเกี่ยวกับคู่แข่งทางธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องทบทวนไซต์และเว็บไซต์ในเครือด้วย

เมื่อบริษัทมาที่ MINUTTIA สิ่งแรกที่ต้องชี้แจงก็คือที่ที่บริษัทต้องการจะไปให้ได้ภายในกรอบเวลาที่กำหนด ไม่ว่าจะเป็นหกเดือน หนึ่งปี หรือมากกว่านั้น เขาต้องการทำความเข้าใจว่าคุณมีงบประมาณสนับสนุนความสำเร็จตามเป้าหมายของคุณหรือไม่ และคุณมีความเป็นจริงในการบรรลุเป้าหมายหรือไม่ ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง จะมีราคาแพงกว่า George เสนอ Click Up เป็นตัวอย่างของบริษัทที่พยายามหาทางในหมวดหมู่การแข่งขัน “พวกเขาไม่มีเป้าหมายเชิงรุกหรืองบประมาณจำนวนมาก”

ก้าวข้ามกลางช่องทาง

เมื่อบริษัทต่างๆ มาที่ MINUTTIA ในทุกวันนี้ แม้ว่าพวกเขาจะทำการวิจัยคีย์เวิร์ดเป็นสินค้าโภคภัณฑ์แล้ว ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักกล่าวว่าพวกเขาครอบคลุมทุกอย่างเป็นส่วนใหญ่ แต่ขาดเนื้อหาด้านบนสุดของช่องทาง

จอร์จอธิบายว่ามาตรฐานและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการค้นหาเฉพาะคำที่เหมาะสม เช่น การทำงานแบบวลี การจับคู่คำ และการจับคู่ความหมาย แต่เขาบอกว่าถ้าคุณถอยออกมาและคิดว่าคนๆ นี้กำลังค้นหาสิ่งต่างๆ ทางออนไลน์ คุณจะเห็นโอกาส นั่นคือต้องมีเมื่อพวกเขากำลังค้นหาสิ่งเหล่านี้ไม่ว่าพวกเขาจะตัดสินใจด้วยมูลค่าเงินที่แนบมาหรือไม่ก็ตาม

เจฟฟ์ชี้ให้เห็นว่าสถานการณ์ของความอิ่มตัวในปัจจุบันเป็นวิธีที่การพัฒนาคลัสเตอร์ได้ผลจริง และสิ่งที่เข้าใจได้ง่ายที่สุดคือคน สิ่งที่เข้าใจยากที่สุดคือสิ่งต่างๆ เช่น บทบาท การตอบสนอง บทบาท ความรับผิดชอบ อุตสาหกรรม และวิธีที่สิ่งเหล่านี้ปรากฏให้เห็นเป็นช่องทางออกจากหน้าทั่วไปของคุณ

เนื้อหาบลูโอเชียนและปัญหาการจราจร

ทุกคนต้องการชัยชนะอย่างรวดเร็วและสำหรับหลายๆ คน นั่นหมายถึงการเข้าชมจำนวนมาก แต่บางครั้งหน้าที่สำคัญมากก็ไม่มีข้อมูลการเข้าชม George พบว่าเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อพวกเขาได้รับการติดต่อจากผู้ติดต่อภายในบริษัท และการรับซื้อจากทั่วทั้งองค์กร การโน้มน้าวให้ลูกค้าต้องการเนื้อหาประเภทนี้จะง่ายขึ้น

และบางครั้งคุณก็ไม่ทราบว่าเนื้อหาบางส่วนจะทำงานได้ดีเพียงใด George และ Jeff หารือเกี่ยวกับตัวอย่างสองสามตัวอย่างในรูปแบบของตัวให้คะแนนเว็บไซต์ของ Hubspot และตัววิเคราะห์พาดหัวของ CoSchedule ในทั้งสองกรณี ไม่ได้สร้างขึ้นจากการวิจัยคำหลัก อย่างไรก็ตาม เนื้อหาเหล่านี้ยังคงสร้างต่อไปอีกหลายปีหลังจากสร้าง

การสร้างอำนาจหัวข้อในพื้นที่แออัด

ในขณะที่จอร์จรับทราบว่า MINUTTIA ไม่ได้มีแนวทางทางวิทยาศาสตร์เท่า MarketMuse แต่เขาชี้ให้เห็นอย่างรวดเร็วว่าพวกเขามี "กระบวนการที่ดีในระบบอยู่แล้ว" แม้ว่าเขาจะใช้เทคโนโลยี เขาไม่ได้หมกมุ่นอยู่กับคำหลัก จอร์จรับทราบถึงความสำคัญของพวกเขา แต่ในขณะที่เขาชี้ให้เห็นว่า “ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งสำคัญคือการให้คำตอบสำหรับคำถามที่ผู้คนมี และคำถามเหล่านี้บางข้ออาจไม่มีปริมาณการค้นหา” ดังนั้นเขาจึงพยายามเข้าใกล้ลูกค้าให้มากที่สุด รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากการโทรขายที่บันทึกไว้, G2, Capterra, ตั๋วการสนับสนุนลูกค้า ฯลฯ

ส่วนที่ถูกลืมของการเดินทางของลูกค้า

เจฟฟ์มองว่าช่วงหลังการซื้อเป็น "ส่วนที่ถูกลืมในเส้นทางของลูกค้า" และถามจอร์จถึงข้อมูลเชิงลึกของเขา เขาตอบว่านักการตลาดเนื้อหาให้ความสำคัญกับขั้นตอนการได้มา และมักจะลืมไปว่าเกิดอะไรขึ้นหลังการขาย จอร์จรู้สึกว่าในหลายกรณี สิ่งที่เกิดขึ้นหลังการขายมีประโยชน์ทางอ้อมกับสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ การขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ง่ายกว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่เสมอ

การอัปเดตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ของ Google

George มองว่าการอัปเดตล่าสุดนี้เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ไปสู่เนื้อหาที่มีคุณภาพและประสบการณ์ที่เหนือกว่าในทุกด้าน เขาชี้ให้เห็นว่าประสบการณ์แปลได้ทั่วทั้งเว็บไซต์ของบริษัท ซึ่งรวมถึง CTA องค์ประกอบที่เชื่อมโยงได้ การนำทางที่ง่ายดาย พร้อมด้วยเป้าหมายหรือการเดินทางในอุดมคติที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมใช้

เจฟฟ์อธิบายว่ามีแนวโน้มมากที่สุดที่ Google จะไม่เพียงแค่ดูที่ระดับหน้าเท่านั้น แต่กำลังประเมินที่ระดับชุดค่าผสมของหัวข้อหน้า เขาเชื่อว่า "ต้องมีเมทริกซ์ของแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับหน้าเว็บเพราะหน้าหนึ่งอาจมีอัตราตีกลับจำนวนมากสำหรับคำหนึ่งคำและหน้าที่ยอดเยี่ยมสำหรับอีกคำหนึ่ง" เขาขอร้องให้ผู้คนไม่ใช้ค่าเฉลี่ยสำหรับอัตราตีกลับเมื่อวิเคราะห์หน้าเว็บ

“เมื่อคุณดูหน้าเว็บของคุณ โปรดดู ทุกหน้า รวมหัวข้อ นั่นเป็นเหตุผลที่เรา (MarketMuse) สร้างพื้นที่โฆษณาทั้งหมดของเรา ซึ่งให้ชุดหัวข้อของหน้าทั้งหมดแก่คุณ แท้จริงแล้วเพื่อจุดประสงค์นั้น

แขกรับเชิญ

จอร์จ ชาซิโอติส

กรรมการผู้จัดการ MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis เป็นกรรมการผู้จัดการของ MINUTTIA ซึ่งเป็นหน่วยงานเร่งการเติบโตแบบออร์แกนิกสำหรับบริษัท B2B SaaS จอร์จเริ่มต้นจากการเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดอิสระ แต่ไม่นานก็ถูกดึงลงมาสู่เส้นทางการสร้างเอเจนซี่

จุดมุ่งหมาย: สร้างทีมและขยายธุรกิจโดยแลกเปลี่ยนความรู้และความเชี่ยวชาญของเขา และสร้างระบบและกระบวนการที่ประสบความสำเร็จ เส้นทางดังกล่าวได้นำไปสู่ ​​MINUTTIA ซึ่ง George ได้แสดงวิสัยทัศน์ของเขาสำหรับระบบเนื้อหาและระบบ SEO ที่อิงตามกลยุทธ์อย่างมากและหลีกเลี่ยงกลวิธีระยะสั้น ส่งมอบความสำเร็จที่ทำซ้ำได้และปรับขนาดได้สำหรับบริษัทในแนวดิ่งและขนาดต่างๆ

ในเวลาว่าง เขาให้ความรู้ (อ่าน: พูดจาโผงผาง) บน LinkedIn หรือฝังหัวของเขาในหนังสือจิตวิทยาเพื่ออธิบาย "สาเหตุ" ของพฤติกรรมมนุษย์

ทรัพยากร

การแสดง SaaS SEO

Minuttia

จอร์จ ชาซิโอติส (LinkedIn)

การถอดเสียง

เจฟฟ์ คอยล์: สวัสดี ยินดีต้อนรับสู่การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาของ MarketMuse ในชุดการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาของเรา ฉันเป็นเจ้าภาพ เจฟฟ์ คอยล์ ผู้ร่วมก่อตั้ง MarketMuse ในการอภิปรายในวันนี้ เป็นเรื่องที่ใกล้ตัวและเป็นที่รักของใจฉัน หากคุณรู้อะไรเกี่ยวกับฉัน กลยุทธ์เนื้อหา SAS ที่พูดถึงชัยชนะอย่างรวดเร็วจะเป็นการเล่นระยะยาว

และคุณจะผสมผสานสิ่งเหล่านั้นเข้ากับผลงานได้อย่างไร? ฉันมีคนที่รู้เรื่องนี้ Super well มีประสบการณ์มากมายในวิธีการใหม่ ๆ แต่ก็สำคัญเช่นกัน และฉันคิดว่า เหมาะสมใช้พื้นที่นี้ แต่เราจะไปที่นั้นในวินาที ครั้งแรกฉันได้รับการดูแลทำความสะอาดเล็กน้อย ถามอะไรเราก่อน

เรารู้มากเกี่ยวกับสิ่งนี้ เรารู้มากเกี่ยวกับสิ่งอื่น ๆ ดังนั้น โปรดถามคำถามกับเราว่าเหมาะสมหรือไม่ การสนทนานี้เหมาะสมหรือไม่ หรือคุณต้องการคิดหาวิธีอื่นๆ ที่คุณอาจนำไปใช้ในช่องทางสำหรับกลยุทธ์เนื้อหา หรือแม้แต่เจาะจงจริงๆ หากไม่เข้ากับขั้นตอนการสนทนาของเรา เราจะตอบคำถามนั้นเมื่อสิ้นสุดการสัมมนาทางเว็บ

ถ้าเป็นเช่นนั้นเราอาจทำงานในการสนทนาของเราได้ รีเพลย์จะถูกส่งไปในอีกสองสามวันข้างหน้าขณะที่คุณกำลังเดินทาง ตรวจสอบห้องสมุดเก็บถาวรการสัมมนาทางเว็บของเรา ฉันคิดว่าเรามีรีเพลย์มากกว่า 100 รายการพร้อมให้ใช้งานทุกอย่างตั้งแต่การขาย การวิเคราะห์ Pam diner และกลยุทธ์บล็อกด้วย Andy Cresta

หรือโปรไฟล์ความตั้งใจของผู้ใช้กับ Kevin indig มีบางอย่างสำหรับทุกคน ดังนั้นไปตรวจสอบเหล่านั้นออก ถ้าคุณชอบ ก็ส่งคำติชมถึงฉันที่ Jeff ที่ MarketMuse dot com และหากมีเซสชั่นใดๆ ที่คุณอยากเห็นหรือคนที่คุณอยากเห็นในซีรีส์การสัมมนาทางเว็บของเรา หรือหากคุณต้องการเป็น โปรดส่งไปที่ Jeff ที่ MarketMuse dot com ด้วย

ไม่เป็นไร. ตอนนี้ฉันตื่นเต้นมาก เรามีผู้ก่อตั้ง minutia Chad's Giles และเขากำลังช่วยเราในวันนี้ ฉันไม่ได้ทำแบบนั้นได้เหมือนที่ฉันทำในการเตรียมการ แต่เป็นการดีที่จะให้คุณบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ และคุณเป็นอย่างไร ตั้งค่า และภารกิจของคุณ

George Chasiotis: ก่อนอื่นคุณทำได้

ขอบคุณมาก. และฉันต้องบอกว่าฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะการสนทนาของเรามักจะเป็น ฉันไม่รู้ว่าทำไมและสิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร แต่มีแนวโน้มว่าจะเป็น เชิงปรัชญาในบางแง่ ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากที่จะได้เห็นว่ามันจะเป็นอย่างไร ใช่ ฉันเป็นกรรมการผู้จัดการของมูเนีย เราเริ่มต้นเอเจนซี่เมื่อประมาณสองปีครึ่งที่แล้ว ซึ่งไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้นธุรกิจใหม่เมื่อพิจารณาถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกที่มีโควิด

แต่ฉันจะบอกว่า หากคุณพิจารณาการเร่งความเร็วสู่ออนไลน์และดิจิทัล เมื่อมองย้อนกลับไป อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นเอเจนซี่ เราทำงานกับบริษัทธุรกิจเบียร์เป็นหลัก และถึงแม้เราจะเริ่มต้นด้วยบริษัทเล็กๆ ในปัจจุบัน เราก็ กับบริษัทขายของสาธารณะที่มีชื่อเสียงและยูนิคอร์นที่เราอ่านเจอในฟาร์มปศุสัตว์เชิงเทคโนโลยี ซึ่งไม่ได้หมายความว่าเราไม่ทำ ดำเนินการและทำงานด้วยและช่วยเหลือบริษัทขนาดเล็ก

แต่เราต้องโม้เล็กน้อยเกี่ยวกับงานของเรา และเราช่วยบริษัทเหล่านี้ในการเร่งการเติบโตแบบออร์แกนิก ผ่านการตลาดและ SEO นี่คือสิ่งที่เราทำ เรายังพยายามที่จะกระตือรือร้นเท่าที่เราจะทำได้ในแง่ของเนื้อหา เรามีพอดคาสต์ของเราเอง ดังนั้นเมื่อเราสัมภาษณ์ทุกสัปดาห์ เราจะมีการสัมภาษณ์รายสัปดาห์ของผู้เล่นที่โดดเด่นมาก และมืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญที่ขยันขันแข็ง

เช่นเดียวกับคุณในอุตสาหกรรม SaaS เมื่อและเราพูดคุยกันทุกอย่างเกี่ยวกับการตลาดและ SEO และเราพยายามเผยแพร่เนื้อหาในบล็อกของเรา ดังนั้นเราพยายามที่จะกระตือรือร้นมากและเราจะมีความกระตือรือร้นมากขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ และเรายังมีการสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้ ตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้

และมาดูกันว่ามันเป็นอย่างไร

เจฟฟ์ คอยล์: สุดยอดมาก การแสดง SAS SEO ไปลองดูสิ และแน่นอนว่ามีรีเพลย์บางส่วนที่คุณควรให้ความสำคัญ คุณสามารถเรียงลำดับจากมากไปน้อยเริ่มต้นด้วย CEO Y ตอนนี้ฉันแค่ล้อเล่น ดังนั้นโปรดทราบว่าสิ่งหนึ่งที่เรามักพูดถึงคืออย่างแรกเลย B2B SAS ไม่ใช่แค่เอเจนซี่ที่ทำงานกับลูกค้า

คุณยังมีทีมงานภายในสำหรับบริษัทเหล่านั้น ซึ่งบางคนเคยรู้จัก ได้เร่งดำเนินการเนื้อหา กลยุทธ์ วุฒิภาวะ หรือเนื้อหาในระยะต่อมา วุฒิภาวะทางการตลาด ลูกค้าจำนวนมากที่เราทำงานด้วยโดยตรงมักจะเอียงไปทางเทคโนโลยี B2B SAS หรือ B2B แต่คุณยังมีผู้เผยแพร่และผู้รวบรวมอยู่ด้วย

ดังนั้นคุณคิดอย่างไรเมื่อคุณเข้าใกล้ a, อาจจะเป็นพื้นที่ใหม่หรือลูกค้าใหม่, คุณจะกำหนดขั้นตอนอย่างไรเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจหรือที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่า พวกเขาอาจไม่ใช่แค่ต่อสู้กับบริษัทที่พวกเขามี มืดของพวกเขา ในฐานะคู่แข่งโดยตรง พวกเขากำลังต่อสู้กับ คำแนะนำด้านเทคโนโลยี เป้าหมายด้านเทคโนโลยี G2 S the CAPA คำแนะนำด้านซอฟต์แวร์ สำรับ CROs และทุกคนในระหว่างนั้น

และพวกเขาต้องคิดวิพากษ์วิจารณ์เรื่องนี้จริงๆ

George Chasiotis: พวกเขาทำ และเป็นเกมที่ยากมากเพราะคุณต้องคิดไม่เพียงเกี่ยวกับคู่แข่งทางธุรกิจของคุณ ซึ่งในหลาย ๆ กรณีมีความชัดเจนเช่นนี้ เครื่องมืออื่นๆ ในหมวดหมู่ของเราที่เรากำลังแข่งขันอยู่ แต่ยังตรวจสอบไซต์ด้วย

และคุณฉันตามที่คุณพูดถึงและอย่าลืมเว็บไซต์ Affiliate ที่ยังคงการเข้าชมจากคุณในหลาย ๆ กรณีการเข้าชมที่มีตราสินค้าและส่งกลับมาให้คุณเพื่อให้คุณสามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นต่อการสมัครได้ หรือคำขอสาธิตหรือข้อตกลงของคุณกับเว็บไซต์นี้คืออะไร

ฉันจะบอกว่าโดยทั่วไปแล้วไม่ใช่และไม่ใช่เพียงเพราะสิ่งที่เราเห็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับชุดคำหลักที่เฉพาะเจาะจงคำหลักอื่นเช่นตัวเลือก MarketMuse ที่เราเห็นเช่นการหมกมุ่นอยู่กับคำหลักเหล่านี้และ เราไม่เห็นแม้แต่ไซต์ตรวจสอบ หรือแม้แต่เว็บไซต์ในเครือ ซึ่งอาจมีประโยชน์ที่ชัดเจน

การกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้และการมองเห็นคำหลักเหล่านี้ แต่ยังรวมถึงบล็อกและผู้เผยแพร่อื่น ๆ ที่เพิ่งเข้าสู่ความคลั่งไคล้ทางเลือกอื่น ๆ ของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และครอบคลุมหน้าเว็บเหล่านี้และคำหลักเหล่านี้ด้วยและกำหนดเป้าหมายไว้ และน่าเสียดายที่ในหลาย ๆ กรณีอันดับสำหรับพวกเขาเช่นกัน

ดังนั้นจึงเป็นพื้นที่ที่ค่อนข้างอิ่มตัวและชัดเจนสำหรับทุกคน ในพื้นที่นั้นเพื่อทำความเข้าใจตอนนี้เราจะตั้งความคาดหวังอย่างไร ฉันจะบอกว่าเมื่อบริษัทเข้ามาหาเราทุกวันนี้ สิ่งแรกที่เราต้องการทำความเข้าใจคืออย่างแรกเลย พวกเขาต้องการไปถึงไหนในอีกหกเดือนข้างหน้า หนึ่งที่นี่ อะไรก็ได้

เป้าหมายสูงสุดของคุณคืออะไร? เพราะถ้าคุณมาหาเราและกำลังดำเนินการอยู่ สมมติว่าประเภทการแข่งขัน เช่น การตลาดผ่านอีเมล คุณเป็นซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล โอกาสที่คุณจะไม่เป็นผู้นำหมวดหมู่ มันจะมีราคาแพงกว่าและยากกว่าที่จะหาเส้นทางของคุณในประเภทการแข่งขันเช่นนี้

ดังนั้นเราต้องเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรเพื่อเริ่มต้น เมื่อเราได้สมุดเช็คเป้าหมายแล้ว จากนั้นเราต้องการที่จะเข้าใจว่าคุณมีงบประมาณสนับสนุนหรือไม่ สมมติว่าบรรลุเป้าหมายเหล่านี้เพราะว่าคุณชอบหรือไม่ และแม้ว่าหลายส่วนของการตลาดเนื้อหาทั้งหมดเหล่านี้ เฉือนบริการ SEO และนั่นก็คือ

ซึ่งไม่รวมถึงเฉพาะการทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเท่านั้น แต่ยังมีความสามารถภายในองค์กรอีกด้วย แม้ว่าสินค้าจำนวนมากจะเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ เช่น เนื้อหา การบรรยายสรุป ราคายังคง รับรองได้เลยว่าราคาขึ้น ดังนั้นเราจึงต้องเข้าใจว่าคุณเป็นจริงเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุและคุณมีงบประมาณ

เพื่อรองรับการทำงานกับเราหรือทำที่บ้านก็ได้ ดังนั้นนี่คือสองสิ่งสำคัญที่เราอยากทำความเข้าใจเมื่อบริษัทเข้ามาหาเรา และจากนั้นก็ง่ายมากที่เราจะบอกพวกเขา แม้แต่ในอินโทรที่เรียกว่า คุณรู้อะไรไหม เราไม่คิดว่านี่คือ กำลังจะเกิดขึ้น

คุณยังคงสามารถร่วมงานกับเราได้ แต่อย่างน้อยเรามีความชัดเจนและตรงไปตรงมาและแจ้งให้คุณทราบ เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่ไปถึงที่นั่นเพราะอย่าลืมว่าไม่ใช่ทุกบริษัทมีเป้าหมาย ฉันจะยกตัวอย่างของการค้นหาวิธีการของพวกเขาในประเภทการแข่งขันและแบบดั้งเดิมที่มีอยู่ฉันไม่รู้ว่ากี่ปี 20 ปีอาจจะเช่นการจัดการโครงการเป็นคลิกขึ้น

พวกเขาไม่มีเป้าหมายที่ก้าวร้าวและเป้าหมายที่ทะเยอทะยานมาก และในขณะเดียวกัน งบประมาณในการไปถึงที่นั่นและจ่ายเงินเพื่อไปให้ถึงอันดับต้น ๆ ของหมวดหมู่ ดังนั้นเป้าหมายและงบประมาณเข้าและออก

Jeff Coyle: ชื่อเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ดี ผมคุ้นเคยกับทีมนั้นเป็นอย่างดี ไม่มีคำถามอื่นที่ยอดเยี่ยมสำหรับคำถามที่ฉันมี เอ้ย มากไปกว่านี้เพื่อประเมินและคาดการณ์ผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับเนื้อหาที่จำเป็นต่อการบรรลุเป้าหมาย

นั่นเป็นความลับอันดับหนึ่งของ MarketMuse อย่างชัดเจน และฉันคิดว่ามันเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่อย่างแท้จริงสำหรับเอเจนซี่ เป็นคนตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมาเมื่อมีคนพูดว่า "เฮ้ CEO ของฉันบอกว่าเราต้องเป็นเจ้าของ CRM จะเอาอะไร? และนั่นก็ใช่ แต่ และฉันก็อยากจะเข้าไปอยู่ในนั้น ฉันอยากให้คุณแกะมันออกมากกว่านี้หน่อย แต่สำหรับอีกสองประเด็นของคุณ ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก

หนึ่งคือ ฉันมีความคิดของตัวเองในเรื่องนี้ แต่ทำไมคุณถึงคิดว่าตรงกลางของช่องทางล้นทางเลือก และนั่นคือจุดที่สมองของผู้คนเดินสาย และพวกเขากำลังวิเคราะห์ประเภทหน้าเว็บเหล่านั้นมากเกินไป คุณคิดอย่างไรกับสิ่งนั้น แล้วคำถามที่สองของฉันคือสำหรับ กรณีที่การรับรู้เพื่อพิจารณาว่าคุณรู้สึกอย่างไร กลยุทธ์การส่งบอลที่เกี่ยวข้องกับหางยาว

ฉันมีอิทธิพลต่อสิ่งนั้น คำถามแรก เหตุใดผู้คนจึงหมกมุ่นอยู่กับ Mo FU ที่ได้มาตรฐานและอยู่ตรงกลางของกรวย แล้วคำถามที่สาม คุณคิดว่าหางยาวแบบนั้นที่ไม่ทำงานอีกต่อไปเป็นโทษหรือไม่?

George Chasiotis: ไม่ ฉันไม่สามารถเริ่มด้วยสิ่งหลังและพูดอย่างนั้น ไม่ ฉันไม่คิดว่าเป็นกรณีนี้

ผมว่ายาวไป สามารถทำงานได้ ตัวอย่างเช่น ในบริบทของคลัสเตอร์หัวข้อ เราต้องการสร้างคลัสเตอร์หัวข้อ และเราได้ระบุผ่านเครื่องมือเช่น MarketMuse เช่น รวดเร็ว

เจฟฟ์ คอยล์: รบกวนด่วน ก่อนที่คุณจะลงไปที่นั่น หางยาวไม่มีกระจุก ไม่มีเสา มีแต่หางยาว แค่ฟัน อย่าพูดต่อเลย

จอร์จ ชาซิโอติส: ใช่ ใช่. ไม่ใช่แค่ในบริบทของบทเรียนตามหัวข้อเท่านั้น แต่ฉันจะพูดอย่างนั้น ฉันคิดว่ามันยังคงมีความเกี่ยวข้อง มันยังคงมีความเกี่ยวข้อง เหตุใดผู้คนจึงมุ่งความสนใจไปที่เพจทางเลือกและเพจอื่นอย่างหมกมุ่น แม้ว่าจากประสบการณ์ของเรา เพจทางเลือกจะแปลงได้ดีกว่าโดยทั่วไป?

ฉันจะบอกว่าเพราะมันง่ายกว่าที่จะทำหน้าเหล่านี้และในขณะเดียวกันก็มีข้อสันนิษฐาน หน้าเหล่านี้จะแปลง เราได้เห็นแล้วว่าในหลายกรณี นี่เป็นเรื่องจริง ช่องว่างเหล่านี้จะแปลงและคุณต้องทำ คุณต้องทำอย่างนั้น แม้ว่าคุณจะชอบการวิ่งของตัวเอง เช่น ทางเลือกของ MarketMuse เป็นต้น

แต่นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไป และฉันมีตัวอย่างของลูกค้าที่เราเคยทำงานด้วย และเราได้ร่วมงานกับหน้าทางเลือกบางหน้าที่ใช้ไม่ได้ผล ทำไม. ตัวอย่างเช่น การกำหนดราคาระหว่างเครื่องมือที่คุณนำเสนอตัวเองเป็นเครื่องมือทางเลือกนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและมีแผนฟรีตลอดไปและคุณไม่มี

เช่น คุณคาดหวังได้อย่างไร แม้ว่าคุณจะมีอันดับก็ตาม ฉันไม่รู้ ตำแหน่งสูงสำหรับคำหลักเป้าหมาย คุณคาดหวังอย่างไรว่าผู้คนจะรับ ถ้า. ปัจจัยหลักประการหนึ่งคือแผนราคาและการกำหนดราคา คุณคาดหวังได้อย่างไรว่าพวกเขาจะเลือกคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งรายนั้น? แม้ว่าพวกเขาจะถึงช่วงเวลาเปลี่ยน aa หรือกำลังอยู่ในขั้นตอนของ ฉันได้ระบุเครื่องมือนี้ว่าเป็นหนึ่งในผู้เล่นหลักในหมวดหมู่นี้

ฉันไม่เชื่อว่าดีที่สุดเพราะฉันรู้ด้วยเหตุผลใดก็ตาม แต่ฉันกำลังมองหาทางเลือกอื่น ฉันจะบอกว่ามันง่าย และในขณะเดียวกันที่กำลังจะพูดก็ไม่ฟัง เลยไม่รู้ หรูหรา หรืออะไรก็ตาม โดยเฉพาะผู้ให้บริการของเรา แต่ชอบง่ายสำหรับเอเจนซี่ เช่น หรือที่ปรึกษา หรืออะไรก็ตาม เพื่อระบุทางเลือก 10, 20 ทางเลือก

ตามเครื่องมือ ความสามารถ และบอกว่า คุณรู้อะไรไหม เราควรครอบคลุมคำหลัก 20 คำนี้อย่างแน่นอน และไม่เพียงแค่นั้น แต่คุณรู้ว่างานของฉันทำงานอย่างไร ฉันไม่รู้ 10 20 K สำหรับฉันที่จะนำเสนอคำหลักทางเลือกให้คุณ ซึ่งอีกอย่างคือ คุณสามารถเปิดเผยตัวเองได้ และคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินให้ฉันเพื่อบอกคุณว่าคุณต้องจ่ายให้ฉันในอุดมคติ โลกเพื่อ.

เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าสิ่งนี้สามารถไปที่ไหนได้และข้อจำกัดนั้นไม่แน่นอน ทางเลือกข่าวการตลาดหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นฉันไม่รู้ บางทีฉันอาจจะยืดเยื้อไปสักหน่อย แต่ฉันคิดว่าเราถูกต้องแล้ว สมมติว่าเน้นที่คำหลักเหล่านี้ แต่ ในหลายกรณี พวกเขา ในหลายกรณี พวกเขาไม่ทำงานเช่นกัน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจุดจบทั้งหมดจะเป็นกลยุทธ์ทั่วไปสำหรับบริษัท SaaS

Jeff Coyle: ไม่ ฉันชอบมัน และฉันคิดว่าการแกะกล่องนั้นออกสักหน่อย สิ่งที่คุณพูดอย่างมีประสิทธิภาพคือ และมันง่ายสำหรับเอเจนซี่หรือนักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาที่ขัดเกลาน้อยกว่า ในการเก็บเนื้อหา สำหรับด้านบนของช่องทางและช่องทางกลางและที่ฝากข้อมูลที่อยู่ตรงกลางและพูดว่า โอเค นี่คือแพ็คเกจที่ทำซ้ำได้สำหรับ MOFU ในหัวข้อของคุณ

เทียบกับเนื้อหาสำหรับลูกค้าห้าอันดับแรกของคุณและโปรไฟล์ของทางเลือกหกอันดับแรกของคุณ และนั่นรู้สึกเหมือนฉัน โอเค ฉันทำเครื่องหมายที่ช่อง ฉันอยู่ตรงกลาง แต่มันไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมด และสิ่งเดียวกันไป การรับรู้ในระยะแรกและฉัน, ของฉัน, คำถามติดตามของฉันที่นี่คือการพูดและเคยเป็นเช่นนี้ด้วย

คุณจะเห็นสิ่งนี้ในผลลัพธ์การปฏิบัติด้านเนื้อหาที่คุณได้รับคำจำกัดความของอภิธานศัพท์ คู่มือหลัก จากนั้นคุณจะได้รับเมื่อเทียบกับทางเลือกอื่น สุดยอดที่ดีที่สุด จากนั้นคุณจะได้รับบรรจุภัณฑ์ราคา และมันก็เป็นอย่างนั้น นั่นเป็นจุดเริ่มต้นแรกของคุณในกลยุทธ์เนื้อหาและเป็นที่ที่ บริษัท SEO ที่ไม่ใช่นักวางกลยุทธ์ด้านเนื้อหาจริงๆ

นั่นคือสิ่งที่พวกเขา นั่นคือสิ่งที่ชุดทักษะของพวกเขาหยุดลง พวกเขาสบายใจกว่าที่จะไม่จัดการกับเนื้อหาตั้งแต่แรก มีคำถามสองข้ออีกแล้ว คุณรู้สึกอย่างไรกับสิ่งที่ฉันเพิ่งพูดไป แต่คุณจะทำอย่างไรในสถานการณ์ที่ลูกค้าไม่สนใจที่จะสร้างการรับรู้ในระยะเริ่มแรก เนื้อหา หรือช่องทางของหัวข้อ หรือแม้แต่คำถามก่อนหน้า

ผู้ซื้อที่ไม่รู้จัก เพราะพวกเขาต้องการสิ่งนั้น คุณไม่สามารถชนะตรงกลางช่องทางได้ เว้นแต่คุณจะอยู่ที่ด้านบนสุด ไม่ว่าจะเป็นอันดับหรือไม่ก็ตาม แล้วคุณจะเข้าไปได้อย่างไร?

George Chasiotis: นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก และแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่เราพยายามเป็นผู้ให้บริการเพื่อค้นหาตัวเอง เช่น คุณจะจัดการกับลูกค้าประเภทนี้อย่างไร

ฉันเดาว่านี่เป็นบริบทของความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและตัวแทน นั่นคงเป็นเพียงสัญญาณเล็กๆ น้อยๆ ที่ก้าวไปข้างหน้า สิ่งนี้ไม่ได้ผลเพราะอาจมีสิ่งอื่นที่อยู่เบื้องหลังหรือเหมือนใต้พรมที่ซ่อนอยู่ แต่คุณสามารถเห็นได้จากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ นั้น ที่ฉันสนใจแค่ช่วงกลางของรอบชิงชนะเลิศเท่านั้น

และนั่นคือตอนนี้ ฉันต้องบอกว่าฉัน ฉันอยากจะบอกว่าเมื่อคุณกำลังตั้งคำถาม สิ่งที่เราเห็นก็คือบ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ เข้ามาหาเราในทุกวันนี้ แม้ว่าเราจะมีบางอย่าง เช่น สมมติว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์เป็นการวิจัยคำหลัก และทุกวันนี้เรามีบริษัทมากมายเข้ามาหาเรา และสิ่งที่พวกเขาบอกเราโดยพื้นฐานก็คือ คุณรู้สิ่งที่เรารู้ และเราได้ทำส่วนท้ายสุดของส่วนท้ายหรือตรงกลางของส่วนสุดท้ายของการหลอกลวง สิ่งที่เราพลาดคือส่วนบนของกรวย

และสาเหตุที่เกิดเหตุการณ์นี้ก็คือ เรามีวิธีคิดง่ายๆ เกี่ยวกับสิ่งต่างๆ และเพื่อให้ตัวอย่างแก่คุณ ฉันจะแสดงให้เห็นผ่านตัวอย่าง ฉันจะไม่ตั้งชื่อชื่อบริษัทแน่นอน เพราะมันคือ a มันเป็นลูกค้าของเรา แต่เรามีลูกค้าแล้ว และเรารู้ว่ามันคือบริษัท SaaS

มันเติบโตเร็วมาก และเรารู้ว่าเราได้เห็นจากการวิจัยลูกค้าแล้วว่า หนึ่งในผู้ชมที่จะชอบจะเป็นผู้ตัดสินใจ ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ จริงๆ แล้วคือบุคคลที่เป็นผู้นำทีมสร้างสรรค์ ทีมนักออกแบบ เช่น นักออกแบบเว็บไซต์

ตกลง. ดังนั้นถ้าเราต้องการใช้วิธีการแบบง่าย ๆ แบบง่าย ๆ และเพียงแค่บอกลูกค้าของเราว่า คุณรู้อะไรไหม นี่คือของเรา คุณสามารถทำงานตามกลยุทธ์นี้ได้ เราจะทำตามปกติ แต่ฉันพูดถึงข้อจำกัดก่อนหน้านี้และฉันชอบคิดเกี่ยวกับสิ่งที่แตกต่างไปจากนี้เพราะคนๆ นี้ ผู้นำทีมครีเอทีฟกำลังคิด ค้นคว้า

สิ่งที่ออนไลน์ และสิ่งเหล่านี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เครื่องมือ ความสามารถ อะไรก็ตาม ที่ฉันไม่รู้ การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่ออะไรก็ตาม ดังนั้น ในกรณีนี้ มาตรฐานและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเรา คือ การค้นพบคำศัพท์เหล่านี้เพียงวลีเล็กน้อย มาก ระยะเล็กน้อย มาก ความหมายเล็กน้อย

แค่นั้นเองเหรอ? เราได้รับเงิน ทุกคนมีความสุข แต่ถ้าลองคิดดู ถ้าย้อนคิดเหมือนคนๆ นี้กำลังค้นหาของออนไลน์และ ครอบแป้นพิมพ์ เช่น วิธีจัดการทีมครีเอทีฟ ซึ่งเป็นคำที่คนอย่างเขาอาจมองหาในออนไลน์ จากนั้นคุณจะเห็นว่าจริงๆ แล้วมีโอกาสใหญ่มากที่น่าเสียดายที่วิธีการจัดโครงสร้างเกมในปัจจุบัน

บริษัทจะไม่จัดการเพราะมันไม่ชัดเจน ไม่ง่ายที่จะทำ ทุกวันนี้ผมเลยลองถอยออกมาแล้วนึกถึงคนๆ นั้นที่ท้ายที่สุดแล้วเราอยากจะนำหน้าและนำไปสู่ ​​กลายเป็นลูกค้าหรือเพียงแค่ได้รับความประทับใจ อะไรก็ตามที่สำคัญสำหรับเรา และคิดว่าบุคคลนี้กำลังตามหา สิ่งที่แตกต่าง.

ฉันต้องการที่จะอยู่ที่นั่นเมื่อพวกเขากำลังมองหาสิ่งเหล่านี้ ไม่ว่าพวกเขาจะทำการตัดสินใจที่มีมูลค่าทางการเงินติดอยู่กับมันหรือไม่ ตกลง. เลยอยากจะคิดแบบนี้ และอีกครั้ง ฉันคิดว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย เป็นสิ่งที่ยาก แต่เมื่อสิ่งต่าง ๆ ชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ ในแบบถุงยาง SaaS ยุทธศาสตร์

เช่นเดียวกับที่ฉันรู้ว่าดำเนินการ ฉันไม่รู้ว่านั่นเป็นงานที่ถูกต้องหรือไม่ที่จะอธิบายมัน แต่ในขณะที่สิ่งต่าง ๆ ชัดเจนมากขึ้นและอิ่มตัวมากขึ้นในฐานะส่วนขยาย เราต้องคิดอย่างสร้างสรรค์มากขึ้นและมุ่งเน้นที่ลูกค้าเล็กน้อย และความจริงที่ว่าลูกค้ารายนี้ บุคคลนี้กำลังค้นหาสิ่งต่าง ๆ มากมาย ไม่ใช่แค่สิ่งที่เชื่อมโยงกับความสามารถของผลิตภัณฑ์เท่านั้น

เจฟฟ์ คอยล์: ผู้คนจำนวนมากจะเห็นด้วยกับคุณที่นั่น แต่ไม่เข้าใจสิ่งที่คุณพูดจริงๆ ดังนั้นฉันจะแกะมันออก แต่ฉันเข้าใจ ฉันเข้าใจสิ่งที่คุณพูด สิ่งที่คุณพูดคือสถานการณ์ของความอิ่มตัวของวันนี้ แต่จริงๆ แล้วมันเป็นวิธีการที่ขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง นั่นคือวิธีการพัฒนาคลัสเตอร์จริงๆ

มันเป็นเพียงวิธีที่ไม่มีใครเข้าใจว่ามันได้ผล เลยต้องไปมิติที่สาม จริงไหม? ดังนั้นมิติแรกคือการรับรู้ การพิจารณา การซื้อหลังการซื้อ แชมป์เปี้ยน แต่หากต้องการพัฒนาคลัสเตอร์ ฉันต้องเอียงช่องทางและดูเส้นทางของผู้ซื้อ ดังนั้นวิธีที่ง่ายที่สุดคือคน

คุณพูดเรื่องต่างๆ คุณพูดถึงบทบาท การตอบสนอง บทบาท ความรับผิดชอบ อุตสาหกรรม โดยทั่วไปแล้วจะแสดงให้เห็นเป็นวิธีการค้นหาจากหน้าทั่วไปของคุณ แต่พวกเขาไม่มีสิ่งนั้น สิ่งนั้น ความตื่นเต้นนั้น เช่น คำหลักและหน้า Landing Page ที่มีปริมาณการเข้าชมสูง ดังนั้นเมื่อคุณพูดกับใครสักคน ในหน้าทางเลือก MarketMuse ของคุณ คุณต้องมีหน้าเพจทางเลือกของ MarketMuse สำหรับทีมขนาดเล็กสำหรับองค์กร สำหรับระดับกลาง

สำหรับบริษัท SAS การค้าฟรีกับ DTC สำหรับ Fs ที่เคลื่อนย้ายสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้ที่ไม่มีปริมาณการค้นหา จอร์จ ทำไมคุณถึงแนะนำพวกเขา และนั่นคือการเปลี่ยนแปลง ฉันเชื่อว่าผู้คนเริ่มสร้างเป็นเมทริกซ์บิดในแต่ละขั้นตอนของช่องทางสำหรับการเดินทาง สำหรับบทบาท สำหรับความรับผิดชอบ

ฉันชอบตัวอย่างของคุณว่าคุณจัดการทีมครีเอทีฟอย่างไร เดาสิ นั่นไม่ใช่ซอฟต์แวร์การจัดการโครงการสำหรับทีมสร้างสรรค์ เป็นเพียงบุคคลที่ต้องการจัดการทีมของพวกเขาให้ดีขึ้น ดังนั้นจึงเป็นการคิดถึงบทบาทและสิ่งที่พวกเขาพบเจอ คุณจะทำให้สถานการณ์นั้นทำงานกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างไร

ฉันต้องเจอสิ่งนี้ทุกวัน แต่คุณกำลังพูดกับคนที่ต้องการ ความพึงพอใจในทันที คุณสร้างกรณีเพื่อเขียนหน้าประโยชน์ของคุณลักษณะเฉพาะอุตสาหกรรมได้อย่างไร มีแนวโน้มว่าจะไม่มีการเข้าชมใด ๆ และจะถูกคลิกโดยผู้คนในอุตสาหกรรมนั้นเท่านั้น

ฉันมีวิธีของตัวเองในเรื่องนี้ แต่ฉันก็อยากทราบว่าคุณทำให้ unsexy ได้อย่างไร

George Chasiotis: เซ็กซี่? นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก และอีกครั้ง สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เราพยายามคิดให้ออก และพยายามเข้าใจตนเอง แต่สิ่งหนึ่งที่เห็นงานและเห็นซ้ำๆ

เราอาจเข้ามามีส่วนร่วมกับลูกค้าด้วยความเชื่อมั่นของเราเองว่าสิ่งต่างๆ ควรเป็นอย่างไรในสิ่งที่เราควรทำก่อน สิ่งที่เราควรทำต่อไป แต่มีหลายสิ่งที่เกิดขึ้นภายในบริษัท และหลายสิ่งหลายอย่างที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และในขณะเดียวกัน วิธีที่เรามีความเชื่อมั่นและระบบความเชื่อ และวิธีการทำสิ่งต่างๆ และการเข้าใกล้

เช่นเดียวกับลูกค้า ไม่เหมือนกับบริษัทที่อายุน้อยกว่า เช่น บริษัทขนาดเล็ก ทีมที่เล็กกว่า แต่แน่นอนว่าในบริษัทที่ใหญ่กว่า นี่คือสิ่งที่เราทำที่นี่ มันยากมากที่จะเอาชนะมัน เช่นเราจะเอาชนะสิ่งนั้นได้อย่างไร? น่าเสียดายที่การใช้เส้นทางที่เรารู้จะช่วยได้

ตรวจสอบการทำงานและความพยายามของเรา จากนั้นพูดต่อไปว่า คุณรู้อะไรไหม ตอนนี้เราเข้าใจส่วนนั้นแล้ว และเราเห็นการเข้าชมและการสมัครใช้งาน หรือคำขอสาธิต หรือข้อเสนออะไรก็ตาม ตอนนี้เราได้เห็นแล้วว่าจริงๆ แล้วเรามีพื้นที่ให้ทดลองเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ดังนั้นนี่คือสิ่งที่เราเห็นและเราเห็นมัน ส่วนใหญ่ผ่านจุดปฏิบัติของเรา เพราะฉันพูดถึงการที่เราทำงานกับบริษัทใหญ่ๆ

ดังนั้น ในหลายกรณี เช่น คุณอาจมีบริษัทขนาดใหญ่มาก แต่มีเพียงไม่กี่คน ในหลายกรณีก็เป็นเพียงคนเดียว และเมื่อคุณได้รับการซื้อจากบุคคลนั้น และคุณช่วยพวกเขาในเวลาเดียวกัน รับซื้อจากคนในบริษัท จากนั้นพวกเขาก็มาหาคุณและรู้สึกผ่อนคลายมากขึ้นแน่นอนและสะดวกสบายมากขึ้น

ลองสิ่งใหม่ ๆ และใช้แนวทางที่สร้างสรรค์มากขึ้น และฉันจะไม่พูดว่าฉันจะจำกัดให้เหมือนกับคำหลักและหน้าเว็บที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ แต่แทบทุกอย่าง ฉันคิดว่าเราเผยแพร่บล็อกโพสต์เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน และเราได้พูดถึงอัลกอริธึม EO และฮิวริสติก EO และอัลกอริธึมโดยพื้นฐานแล้ว

EO คือสิ่งที่คุณทำ เป้าหมายของการสร้างความพึงพอใจ แต่ในความเป็นจริง การปรับอัลกอริทึมและการทำ SEO แบบศึกษาสำนึกเป็นสิ่งที่คุณทำโดยไม่ได้คำนึงถึงเลย มีปริมาณการค้นหาสำหรับสิ่งนี้หรือไม่ และฉันจะยกตัวอย่างของฮิวริสติกสองสามตัวอย่าง มาดูเว็บไซต์ HubSpot HubSpots กันดีกว่า

ฉันคิดว่าพวกเขาเปิดตัวมันอีกครั้ง ไม่รู้สิ ปี 2007 อะไรประมาณนั้น ฉันไม่คิดว่าฮับเป็นผู้ก่อตั้งเหมือนกัน เมื่อพวกเขาเปิดตัวเว็บไซต์มากขึ้น พวกเขาตรวจสอบผู้ให้บริการข้อมูลคำหลักเพื่อดูว่าปริมาณการค้นหาฮับนี้ ผู้คนค้นหาเกี่ยวกับเว็บไซต์มากขึ้นจริงหรือ ฉันไม่คิดว่าพวกเขาทำมัน

พวกเขาแค่คิดว่าความคิดนั้นดี ผู้คนสนใจที่จะมีการค้นหาเว็บไซต์มากขึ้น พวกเขาเปิดตัวและประสบความสำเร็จอย่างมาก และคาดเดาอะไร? จนบัดนี้. เว็บไซต์มีการเข้าชมมากขึ้น พวกเขาสร้างความต้องการสำหรับมัน อีกตัวอย่างหนึ่ง ตัวอย่างที่ดีจริงๆ คือ co schedule headline, analyzer

ฉันไม่คิดว่าคนที่ CoSchedule เมื่อพวกเขาเปิดตัวการค้นหานั้น ใช้ผู้ให้บริการข้อมูลการรักษาเพื่อบอกว่า โอ้ ไม่มีความต้องการหรือไม่มีปริมาณการค้นหาสำหรับตัววิเคราะห์พาดหัว มาฆ่ามันกันเถอะ เราจะไม่ทำมัน ไม่ใช่ไตรมาสนี้ พวกเขาทำมัน และคาดเดาสิ่งที่ผู้คน

ไม่ใช่แค่ค้นหาตัววิเคราะห์พาดหัว Co-Schedule วันนี้ แต่ค้นหาตัววิเคราะห์พาดหัว และคุณจะโต้แย้งว่า คุณรู้อะไรไหม แต่โดยทั่วไปแล้ว ข้อมูลคำหลักของ Q ในปัจจุบันนั้นดีกว่า และผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้อินเทอร์เน็ต แต่ฉันจะบอกว่าเราเห็นตัวอย่างดังกล่าวในปัจจุบันเช่นกัน แต่น่าเสียดายที่การที่เราจะไปถึงที่นั่นได้และได้รับการบายอิน เราต้องเริ่มโครงการนี้

และทำสิ่งที่สร้างสรรค์ทั้งหมดนี้ ไม่ว่าจะมีคีย์เวิร์ดอยู่หลังหน้าหรือส่วนหรืออะไรก็ตาม คุณต้องมีการตรวจสอบก่อนและเพื่อที่จะทำอย่างนั้นคุณต้องใช้เส้นทางที่เราถูกบังคับให้ต้องรับ การตรวจสอบนี้ แล้วฉันจะบอก

เจฟฟ์ คอยล์: อย่างใดอย่างหนึ่ง Garrett จาก Co-Schedule

ก็ทำอย่างนั้น ฉันมีบันทึกนั้นแล้ว และในเซสชั่นเมื่อประมาณสองปีที่แล้ว เกี่ยวกับเนื้อหาบลูโอเชียน ว่าพวกเขามองอย่างไรเพื่อหาว่าเนื้อหาคืออะไร หม้อน้ำผึ้งหรือเครื่องมืออะไร พวกเขาสร้างมันขึ้นมาได้ไหม ไม่มีใครอื่นสามารถทำได้ ดังนั้น ฉันคิดว่าตัวอย่างนั้นเข้ากันได้ดีกับสิ่งที่คุณกำลังพูดคือ มันยากมากที่จะเดินเข้าไปในประตูที่ไหนสักแห่งและขายแนวคิดในการสร้างเนื้อหาให้มากขึ้น

หรือเว็บไซต์ที่ยิ่งใหญ่กว่าใช่ เรามีโดเมนจำนวนมากเกี่ยวกับเนื้อหาที่มากกว่า อย่างไรก็ตาม เรายังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าว และเพราะมันยากที่จะพิสูจน์เหตุผลทั้งหมดนั้น แม้แต่กับธีมที่เขย่าขวัญอย่าง CoSchedule ที่ทำกับคนที่คุณทำและทีมที่คุณทำงานด้วย

ดังนั้นเมื่อคุณอยู่ ก็คือการเล่นเพื่อขายน้ำตาลและเกเตอเรดให้เด็กๆ และเมื่อพวกเขาวิ่งไปรอบๆ และประสบความสำเร็จ คุณก็แบบ เฮ้ นี่คือแผนการออกกำลังกายที่แท้จริง นี่คือวิธีที่คุณจะปีนภูเขาเอเวอเรสต์ที่แท้จริง

แล้วมันจะไม่ จากแคนดี้บาร์

George Chasiotis: เรียงลำดับคำตอบ ใช่. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. ตกลง. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. ตกลง. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? คุณสามารถทำมันเอง Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. แต่. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

นั่นคือ

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. But how do you do it? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. ใช่. But I would say that we have a very good process and system in place. ใช่. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. ทำไม Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. ที่ที่ดี So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

ใช่. บดขยี้มัน Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. ตกลง. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. ตกลง. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

คุณมีองค์ประกอบที่เชื่อมโยงได้หรือไม่? มันดึงดูดสายตาหรือไม่? มันง่ายที่จะนำทาง? และในขณะเดียวกัน มีเป้าหมายสูงสุดสำหรับเว็บไซต์นี้สำหรับบริษัท SaaS หรือไม่ เหมือนเป้าหมายสูงสุดอาจชัดเจน เช่นเดียวกับที่เราต้องการให้คุณ ถ้าคุณอยู่ในบล็อกที่เราต้องการคุณ และขึ้นอยู่กับเจตนา เราต้องการให้คุณสมัครรับข้อมูลหรือคุณต้องการ คุณ เราต้องการให้คุณอ่านการดาวน์โหลดนี้ ดาวน์โหลดรายงานนี้ หรือขอ สาธิตหากมีเจตนาหรืออะไรก็ตาม

ตกลง. แต่เว็บอื่นบอกไม่รู้ ฉันเห็นบล็อกที่ไม่มี เหมือนกับการเดินทางที่ชัดเจนซึ่งคุณต้องการให้คนในอุดมคติไป ดังนั้น แม้ว่าคุณจะทำงานที่ยอดเยี่ยม เมื่อพูดถึงเนื้อหาและผู้คนมาดูบางสิ่งที่ไม่ได้มีมนุษยธรรมจริงๆ คุณก็สามารถเข้าใจได้ว่าพวกเขาเป็นแบบนั้น

ที่จริงแล้ว เช่นเดียวกับผู้คน มนุษย์ที่เขียนเนื้อหา เป็นตัวแทนของบล็อกนี้และอื่นๆ เป็นต้น และอีกอย่าง นี่คือเป้าหมายสูงสุดและวัตถุประสงค์ที่เรามีสำหรับบล็อกนี้ ฉันเห็นว่าเว็บไซต์เหล่านี้มีผลตอบแทนที่ลดลงเมื่อพูดถึงประสิทธิภาพของพวกเขา และฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เราต้องมีส่วนร่วม

ฉันไม่รู้ว่าสิ่งต่าง ๆ จะพัฒนาไปอย่างไร แต่ฉันคิดอย่างนั้น ก้าวไปข้างหน้า. มันจะเป็นประสบการณ์มากขึ้น และเมื่อฉันพูดประสบการณ์ ฉันไม่ได้หมายถึงเพียงแค่ตรวจสอบอัตราตีกลับของคุณและดูว่าอัตราตีกลับสูงหรือต่ำ เพราะเดาว่าถ้าเรามี สิ่งที่เป็น ตามที่คุณกล่าวถึงชิ้นส่วนของเนื้อหาก่อนหน้านี้

อัตราตีกลับเช่นควรจะต่ำเหมือนที่คนต้องการรับคำตอบสำหรับคำถามที่เจาะจงมาก พวกเขาได้รับมัน พวกเขาตีกลับ ตกลง. แต่. นี่คือการบอกว่าอัตราตีกลับเสมอ คุณควรประเมินมันในระดับหน้าเว็บ และในขณะเดียวกัน ก็ยังไม่ใช่จุดจบทั้งหมดเมื่อพูดถึงอัตราตีกลับของประสบการณ์ผู้ใช้

ใช่มันสามารถวาดภาพได้ แต่ไม่ใช่ทั้งภาพ ดังนั้นคุณต้องเจาะลึกลงไปในประสบการณ์และเริ่มคิดถึงประสบการณ์ประสบการณ์แทนและผลลัพธ์ที่มีความหมายสำหรับผู้มาเยี่ยมแทน ช่องทำเครื่องหมายของ SEO แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

Jeff Coyle: สมาชิกในทีมของฉัน หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับ MarketMuse Stephen Jeske อาจฟังสิ่งที่คุณเพิ่งพูดและหัวเราะเพราะเรากำลังพูดถึงบางสิ่งที่คุณเพิ่งพูดเมื่อวานนี้จริงๆ และมันก็ค่อนข้างโง่จริงๆ

หากต้องการดูเฉพาะที่ระดับหน้า โดยไม่ต้องเป็นการรวมระดับหัวข้อหน้า ดังนั้นจึงต้องมีเมทริกซ์ของแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับเพจ เนื่องจากหน้าหนึ่งอาจมีอัตราตีกลับจำนวนมากสำหรับคำหนึ่งคำและหน้าที่ยอดเยี่ยมสำหรับอีกคำหนึ่ง เมื่อคุณทำสิ่งนี้ โปรดอย่าใช้ค่าเฉลี่ยสำหรับอัตราตีกลับ

เมื่อคุณกำลังดูหน้าของคุณ โปรดดู ทุกหน้า รวมหัวข้อ ด้วยเหตุนี้ เราจึงสร้างพื้นที่โฆษณาทั้งหมดของเรา ซึ่งให้ชุดหัวข้อของหน้าทั้งหมดแก่คุณ มีไว้เพื่อจุดประสงค์นั้นอย่างแท้จริงเพราะคุณเป็นการเปรียบเทียบซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ ซึ่งเป็นหน้าซอฟต์แวร์การจัดการโครงการที่ดีที่สุดที่เปรียบเทียบ 20 อันดับแรก

ทายสิว่าเพจนั้นไม่ควรติดอันดับเพื่ออะไร? การจัดการโครงการคืออะไร? ไม่ควรติดอันดับเลย คุณจะต้องการหน้าอื่นนั้น แต่ถ้าคุณมีคนลงมือเพื่อสิ่งนั้น แบบสอบถามคืออะไร เดาอะไร พวกเขาไม่มีความสุขและนั่นคือปัญหา ไม่ได้บอกว่าหน้านั้นไม่ได้อยู่ที่จมูกเป็นหน้าเปรียบเทียบ

ฉันคิดว่าคุณพูดจาฉะฉานและเป็นวิธีที่ Google ต้องทำงานนี้ เพื่อให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล และฉันคิดว่าคุณทำได้ดี ดังนั้นเราจึงเข้าใกล้ อยากตอบทุกคำถามที่เข้ามา เท่าที่คุณพูดถึงการชนะอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างของแผนการชนะอย่างรวดเร็วมีอะไรบ้าง

นอกเหนือจาก สมมติว่าการรับรู้ การรับรู้อย่างรวดเร็ว คลัสเตอร์ และตรงกลางของช่องทาง เทียบกับ และ และทางเลือกอื่น สิ่งที่เป็น.

อะไรคือแผนการชนะอย่างรวดเร็วอื่น ๆ ที่คุณมักจะใช้เพื่อเอาชนะสวนสาธารณะในช่วงสามเดือนแรก?

George Chasiotis: นั่นเป็นคำถามที่ดี

ทุกวันนี้และหลังจากหลายๆ อย่าง การทดลองและพยายามคิดออกเมื่อคุณสามารถพยายามผลักดันไปสู่แนวทางคลัสเตอร์หัวข้อนี้ และเราพยายาม แม้ว่า น่าเสียดาย หากคุณต้องการสร้างคลัสเตอร์หัวข้อในโฟลเดอร์ย่อยที่แยกจากกัน โอกาส เป็นการยากขึ้นเล็กน้อยที่จะขอและรับเวลาในการพัฒนาจากลูกค้าหรือไม่ แต่ถ้าลูกค้าพร้อมสำหรับมัน เราผลักดัน ไปในทิศทางนั้นและเรารักษา เราสร้างกลุ่มหัวข้อเนื่องจากในโฟลเดอร์ย่อยที่แยกจากกัน และจากนั้น หน้าคลัสเตอร์ภายใต้โฟลเดอร์ย่อยนั้น แน่นอน และเราได้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมกับสิ่งนั้น นี่คือสิ่งที่เราพยายามขยายและสำรวจกับลูกค้าของเรามากขึ้น

ดังนั้นนี่จึงเป็นสิ่งหนึ่งและแน่นอนว่าเป็นสิ่งที่เปิดหูเปิดตาสำหรับฉัน อย่างแน่นอน. และนี่คือสิ่งที่ฉันได้เห็นในปีนี้ซึ่งส่งผลอย่างมากต่อการเข้าซื้อกิจการเว็บไซต์ และการที่สิ่งนี้มีส่วนอย่างมากต่อการเติบโตแบบออร์แกนิกของคุณ และแน่นอนว่าคุณต้องระมัดระวังและวางแผนอย่างมากเกี่ยวกับมัน แต่มันสามารถช่วยได้จริง ๆ หากนำไปใช้อย่างถูกต้อง มันสามารถช่วยได้แน่นอน

นี่เป็นอีกเรื่องหนึ่งและใช่ ฉันคิดว่าสองสิ่งนี้เป็นอันดับต้นๆ

เจฟฟ์ คอยล์: สุดยอด ฉันคิดว่านี่เป็นข้อเสนอที่ดี และเว็บไซต์ MIN UTT I a.com ที่ SAS แสดง ถูกต้อง. นั่นคือชื่อ? สมองของฉันทำงานในรายการ SAS ใช่ไหม ดิ

George Chasiotis: SA CSO และ

เจฟฟ์ คอยล์: ใช่ รายการ SAS SGO

และถ้าคุณจะพูด ดูเหมือนว่านามสกุลของเขาจะมีคำว่า SAS ใช่ ฉันจะให้คำสุดท้ายกับคุณ แต่ถ้าคุณต้องการจองการสาธิตด้วย MarketMuse จะทำการตรวจสอบเนื้อหาส่วนบุคคลเพื่อให้สามารถประมาณจำนวนเนื้อหาที่คุณต้องการสร้างในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งโดยเฉพาะเพื่อเป็นเจ้าของได้

ยิงเรา ยิงเรา สาธิตหนังสือที่นี่ ไปดูทุกสิ่งที่จอร์จสร้างขึ้นบนเว็บไซต์ ฟังบันทึกของเขา พวกเขาน่าทึ่ง เป็นการแสดงที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันจะให้คำสุดท้ายกับคุณ มีอะไรอยากคุยหรือ.

George Chasiotis: อย่าง แรกเลย เป็นการสนทนาที่ชาญฉลาดมาก และฉันคิดว่าเราสามารถทำสิ่งเหล่านี้ต่อไปได้เพราะมันน่าสนใจมาก

และฉันหวังว่าพวกเขาจะน่าสนใจสำหรับคนที่อยู่กับเราจนจบ เรากำลังอยู่ในขั้นตอนของการออกแบบแบรนด์และการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมด ทุกอย่างจะมีชีวิตอยู่ ภายในกลางเดือนกันยายน นักพัฒนาของเราแจ้งว่า ดังนั้นโปรดตรวจสอบเว็บไซต์

ฉันจะบอกว่าช่วงต้นถึงกลางเดือนกันยายนและอย่าลังเลที่จะเชื่อมต่อกับฉันใน LinkedIn ฉันพยายามที่จะกระตือรือร้นที่นั่นและสมัครรับข้อมูลพอดคาสต์ของเราและช่อง YouTube ของเราที่เราเผยแพร่วิดีโอทุกเวอร์ชัน นั่นคือทั้งหมดที่ ขอบคุณมากสำหรับสิ่งนี้สำหรับสิ่งนี้ Jeff และทีมงานที่ Mark News ที่รวบรวมสิ่งนี้

ไม่เป็นไร.

เจฟฟ์ คอยล์: และฉันโกหก คำพูดสุดท้ายมาถึงฉัน อยู่ที่จอร์จ โจ และฉันชื่อเจฟฟรีย์ อยู่ภายใต้ร้านคอยล์ทางทวิตเตอร์ และขอขอบคุณอีกครั้ง มันเป็นความสุข ทุกสิ่งที่เราทำกับคุณล้วนเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม และฉันคิดว่ามีเสียงหัวเราะอยู่บ้าง พอดคาสต์ที่คุณและฉันทำร่วมกันสำหรับทุกคนที่ดำน้ำจริงๆ

ฉันคิดว่าคุณจะหัวเราะออกมาดัง ๆ กับสิ่งนั้นด้วย ขอบคุณอีกครั้ง และฉันหวังว่าจะได้แชทครั้งต่อไปของเรา ไชโย ขอบคุุณ,

George Chasiotis: ขอบคุณมากเจฟฟ์