วิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตร SaaS ในปี 2022

ในปี 2564 มี บริษัท SaaS 25,000 แห่ง ทั่วโลก โดยในสหรัฐฯ มีเพียง 15,000 แห่งเท่านั้น การใช้จ่ายของผู้ใช้ปลายทางของ SaaS ทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 176.6 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2565 นอกจากนี้ คาดว่าการ ใช้จ่ายด้านไอทีขององค์กรมากกว่าครึ่งหนึ่ง จะเปลี่ยนไปใช้เทคโนโลยีคลาวด์ภายในปี 2568 ในสถานการณ์เช่นนี้ การรันโปรแกรมพันธมิตร SaaS กลายเป็นสิ่งสำคัญในการอำนวยความสะดวกในการเติบโต และสร้างรายได้

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งผู้ใช้ชื่นชอบและให้การบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม คุณจะได้สร้างฐานลูกค้าที่ภักดี ได้เวลานำความปรารถนาดีนั้นไปใช้แล้ว!

บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจโปรแกรมพันธมิตร SaaS ประเภทต่างๆ และวิธีออกแบบโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์ของคุณ เราจะแบ่งปันตัวอย่างบางส่วนของโปรแกรมพันธมิตร SaaS ที่ช่วยขยายธุรกิจ

โปรแกรมพันธมิตร SaaS คืออะไร?

โปรแกรมพันธมิตร SaaS (หรือพันธมิตรช่องทาง) เป็นช่องทางรายได้ที่บริษัท SaaS ใช้ลูกค้าปัจจุบัน ธุรกิจเสริม (เอเจนซี ที่ปรึกษา) หรือพันธมิตรการบูรณาการเพื่อส่งเสริมและ/หรือแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของตน และในทางกลับกัน จะตอบแทนพวกเขาทุกครั้งที่พวกเขา พาลูกค้าใหม่.

รางวัลอาจอยู่ในรูปของเงินสด ค่าคอมมิชชั่นการขาย หรือสิ่งจูงใจที่จับต้องได้ เช่น ส่วนลดพิเศษ การฝึกอบรมเพิ่มเติม หรือการส่งเสริมการขายอื่นๆ ของพันธมิตรและบริการของพวกเขา ยิ่งคู่ค้าสามารถขายซอฟต์แวร์ได้มากเท่าใด รางวัลก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

โปรแกรมพันธมิตร SaaS ช่วยให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงพร้อมการเชื่อมต่อที่กว้างขวางเพื่อขยายการเข้าถึงและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าที่พวกเขาจะทำได้ด้วยตัวเอง

พันธมิตร SaaS ลงนามในสัญญาเพื่อส่งเสริมหรือขายซอฟต์แวร์ของบริษัท SaaS แต่พวกเขาไม่ได้เป็นพนักงานของพวกเขา พวกเขายังคงดำเนินงานเป็นองค์กรอิสระ

การสร้างโปรแกรมพันธมิตร SaaS คุ้มค่าหรือไม่

การ สำรวจบริษัท B2B โดย SaaS Capital เปิดเผยตัวเลขที่น่าสนับสนุนเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรดังต่อไปนี้:

• โดยเฉลี่ยแล้ว โปรแกรมพันธมิตรสร้างรายได้ 21 เปอร์เซ็นต์
• บริษัท SaaS ที่มีโปรแกรมพันธมิตร (โปรแกรมผู้ค้าปลีก) เติบโตเร็วกว่าบริษัทที่ขายโดยตรงเพียง 5%
• 53 เปอร์เซ็นต์ของบริษัท SaaS กำลังใช้งานโปรแกรมพันธมิตร

ด้วยโปรแกรมพันธมิตร SaaS คุณจะได้รับสิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้:

1. การขยายสู่ตลาดใหม่ – คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการมีแบรนด์ของพันธมิตรที่ทำงานในตลาดใหม่ที่คุณตั้งเป้าไว้ เพื่อให้คุณตั้งหลักได้ง่ายขึ้น
2. การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น – พันธมิตรช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดและลูกค้าใหม่ๆ
3. การเติบโต ที่เร็วขึ้น – นอกเหนือจากการรับรู้และการเปิดเผยที่เพิ่มขึ้นแล้ว พันธมิตรอาจเสนอมูลค่าเพิ่มในรูปแบบของความช่วยเหลือลูกค้าเฉพาะทาง สิ่งนี้นำไปสู่การสมัครมากขึ้น การรักษาลูกค้าที่สูงขึ้น และรายได้ที่มากขึ้น
4. การ สร้างความสัมพันธ์ – นอกเหนือจากการสร้างลีดและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ SaaS แล้ว โปรแกรมพันธมิตรยังช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจเสริมที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองบริษัท
5. การ สร้างรายได้ ที่มีความเสี่ยงต่ำ – การเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตร SaaS มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการจ่ายสำหรับโฆษณาแบบดั้งเดิม คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายหรือลูกค้าเท่านั้น

ประเภทของโปรแกรมพันธมิตร SaaS

คุณควรเลือกโปรแกรมพันธมิตรที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด ต่อไปนี้คือประเภทโปรแกรมพันธมิตร SaaS ทั่วไปห้าประเภท:

1. ห้างหุ้นส่วนตัวแทนจำหน่าย

คุณอนุญาตให้คู่ค้าขายผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณให้กับชุดลูกค้าของตน ซึ่งมักจะอยู่ในตลาดซอฟต์แวร์ของตน พวกเขายังให้บริการที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น การช่วยเหลือลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ SaaS ไม่ว่าจะเป็นการปรับแต่ง การสนับสนุนลูกค้า หรือการใช้งาน (โดยมีค่าธรรมเนียม)

ใช้งานได้ดีที่สุดสำหรับผู้ให้บริการที่มีการจัดการ (MSP) และตัวแทนเว็บ

เช่น Monday.com มี ลูกค้าใหม่ 161 รายและเพิ่ม ARR ขึ้นสามเท่าในเกาหลีใต้ ผ่านการเป็นหุ้นส่วนผู้ค้าปลีกกับ SPH ซึ่งเป็นบริษัทโซลูชันและที่ปรึกษา GIS ที่ตั้งอยู่ในเกาหลีใต้

2. พันธมิตรพันธมิตร

คุณร่วมมือกับเอเจนซี่ เจ้าของเว็บไซต์ และผู้สร้างเนื้อหาเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ พันธมิตรวางลิงค์พันธมิตรบนเว็บไซต์ของพวกเขาที่นำการเข้าชมบางส่วนของพวกเขาไปยัง หน้าที่เชื่อมโยงไปถึง ของ คุณ เมื่อผู้ใช้คลิกที่ลิงค์และซื้อผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นเป็นเงินสดให้กับพันธมิตร

โปรแกรม Affiliate เป็นโปรแกรมพันธมิตรทั่วไปในพื้นที่ SaaS พันธมิตรอาจสร้างเนื้อหาที่โน้มน้าวใจ เช่น คำรับรองและบทวิจารณ์เพื่อให้มีคนซื้อมากขึ้น

หากคุณเป็นบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้น โปรแกรมพันธมิตรจะเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ

เช่น Woorise มอบค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำให้บริษัทในเครือมากถึง 30% สำหรับการแปลงที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ยังมีวิธีการชำระเงินที่หลากหลาย — คุณสามารถรับเงินผ่าน PayPal เมื่อคุณได้รับค่าคอมมิชชั่น $100 หรือคุณสามารถรับเครดิตเงินสดเพื่อใช้กับแผนรายเดือนของคุณเอง

3. พันธมิตรผู้อ้างอิง

พันธมิตรผู้อ้างอิงเป็นข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับพันธมิตรที่ได้รับการคัดเลือกเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณให้กับเพื่อนและครอบครัว พันธมิตรเหล่านี้มักจะเป็นลูกค้าที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น คำพูดของพวกเขาจึงเชื่อถือได้

มักจะให้รางวัลในรูปของส่วนลด คูปอง เครดิต โปรแกรมสะสมคะแนน และการอ้างอิงระยะยาวและระยะสั้น

ในขณะที่พันธมิตรผู้อ้างอิงทำให้ยอดขายน้อยกว่าโปรแกรมพันธมิตร SaaS ประเภทอื่น การอ้างอิงมีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่สูงกว่าลูกค้าที่ไม่ได้อ้างอิง

4. พันธมิตรตัวแทน/นายหน้า

ตัวแทน/นายหน้าโปรโมตผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และนำพวกเขาไปยังหน้าการขายของคุณที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำการซื้อ ตัวแทน/นายหน้าเหล่านี้อาจไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ยินดีส่งเสริมเพื่อแลกกับรางวัล

พวกเขาไม่ขายผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาสู่เว็บไซต์ของคุณ

5. ความร่วมมือเชิงบูรณาการ

พันธมิตรการผสานรวมคือบริษัทที่ไม่แข่งขันกันซึ่งซอฟต์แวร์จะรวมเข้ากับซอฟต์แวร์ของคุณและแสดงรายการผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณในตลาดที่รวมเข้ากับผลิตภัณฑ์ของตนเอง

พวกเขาวางลิงค์บนเว็บไซต์ของพวกเขาที่นำไปยังหน้าการขายของคุณ และรับค่าคอมมิชชั่นจากการซื้อทุกครั้ง อย่างไรก็ตาม พวกเขาสร้างมูลค่ามากกว่าการเป็นพันธมิตรกับแอฟฟิลิเอต เนื่องจากพวกเขากระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และการขายซึ่งกันและกัน

Eg Slack เรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรการรวมกับพันธมิตรเช่น Zoom และ Google ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถใช้แอพเหล่านี้ภายในอินเทอร์เฟซ Slack

8 ขั้นตอนในการสร้างโปรแกรมพันธมิตร SaaS

เมื่อทำตามแปดขั้นตอนเหล่านี้ คุณสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตร SaaS กับพันธมิตรที่สร้างรายได้คุณภาพสูง:

1. ตรวจสอบว่าโปรแกรมพันธมิตร SaaS เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจ SaaS ของคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้ ก่อนที่คุณจะสร้างโปรแกรมพันธมิตร SaaS:

• คุณพบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดและมีความต้องการที่สมเหตุสมผลสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ
• ลูกค้าของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณแบบออร์แกนิก
• คุณได้ระบุพันธมิตรในอุดมคติในฐานลูกค้าของคุณที่จะได้รับประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วน
• คุณรู้ว่าโปรแกรมพันธมิตร SaaS ประเภทใดที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้
• คุณได้ระบุประเภทธุรกิจหรือตลาดหลักที่คุณต้องการเข้าถึงผ่านพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ
• คุณรู้ว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ (ซึ่งคุณจะใช้ในการฝึกอบรมคู่ค้าหรือตัวแทนผู้ค้าปลีก)
• คุณมีความสามารถในการจูงใจพันธมิตรในอุดมคติสำหรับการขายที่พวกเขานำมา

2. กำหนดความรับผิดชอบสำหรับโปรแกรมพันธมิตร

ในบริษัทขนาดใหญ่ มีทีมงานที่ทุ่มเทให้กับการดำเนินโปรแกรมพันธมิตร SaaS สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น ควรมอบหมายความรับผิดชอบในการจัดการโปรแกรมพันธมิตรให้กับพนักงานที่มีอยู่ โดยควรให้ใครสักคนจากทีมขายเพราะพวกเขามีประสบการณ์ในการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลนี้ได้รับการสนับสนุนอย่างเพียงพอจากทีม Customer Success and Support เพื่อให้พวกเขาสามารถปรับสมดุลหน้าที่ทั้งหมดได้ดี

3. สร้างแผนค่าตอบแทน

ถัดไป กำหนดโครงสร้างค่าตอบแทนของคุณ และจำไว้ว่าหนึ่งในส่วนผสมของโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จคือประเภทของสิ่งจูงใจที่คุณเสนอ สิ่งจูงใจควรดึงดูดคู่ค้าของคุณและควรเพิ่มมูลค่าเมื่อคู่ค้าของคุณขายซอฟต์แวร์มากขึ้น

เงินเป็นสิ่งจูงใจทั่วไปและมีแนวโน้มมากที่สุด คุณสามารถมี:

• การจ่ายเงินครั้งเดียวสำหรับผู้อ้างอิงใหม่แต่ละคน
• เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เกิดซ้ำจากการขายแต่ละครั้ง โดยปกติ 15% – 25% ต่อการแปลงคือการจ่ายเงินมาตรฐาน

สิ่งจูงใจประเภทอื่น ได้แก่ :

• กองทุนจูงใจด้านประสิทธิภาพการขาย ซึ่งรวมถึงบัตรของขวัญ การเดินทาง หรืออุปกรณ์มูลค่าสูงที่จ่ายให้กับพนักงานขายโดยตรง
• กองทุนพัฒนาตลาดซึ่งรวมถึงเงินสดที่ใช้ไปในการบรรลุเป้าหมายการขายและการตลาดของพันธมิตร

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกำหนดว่าคุณควรเสนอสิ่งจูงใจต่อไปนี้ให้กับพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณ:

• สปอตไลท์เช่น "พันธมิตรของไตรมาส" บนเว็บไซต์ของคุณพร้อมสิ่งจูงใจทางกายภาพเช่นผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี
• การฝึกอบรมการพัฒนาธุรกิจ เช่น การประชุมและการ สัมมนาผ่านเว็บ
• โอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือการตลาดร่วม
• เพิ่มการส่งเสริมการขายของพันธมิตรและผลิตภัณฑ์/บริการของพวกเขา
• ตั๋วเข้าชมงานภายนอก เช่น การแข่งขันหรือคอนเสิร์ต อาหารค่ำฟรี
• กิจกรรมพันธมิตรพิเศษ

4. สร้างแบบฟอร์มใบสมัคร

สร้างแบบฟอร์มง่ายๆ บนเว็บไซต์ของคุณ โดยระบุข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจน (เช่น แผนค่าตอบแทน) และรวม CTA เพื่อลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมพันธมิตร

รวบรวมข้อมูลให้เพียงพอเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบพันธมิตรที่ลงทะเบียนก่อนที่คุณจะยอมรับ คุณต้องระวังพันธมิตรที่ไม่สมบูรณ์

ท่านอาจถามคำถามต่อไปนี้

• คุณทำธุรกิจอะไร
• คุณเป็นลูกค้าปัจจุบันหรือเคยเป็นลูกค้าเก่ามาก่อนหรือไม่?
• คุณรู้จักผลิตภัณฑ์ SaaS ของเราดีแค่ไหน?
• คุณตั้งใจจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ SaaS ของเราอย่างไร
• คุณเคยเป็นพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ประเภทนี้มาก่อนหรือไม่?
• ทำไมคุณถึงต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ SaaS ของเรากับเครือข่ายของคุณ?

5. รับพันธมิตรเพื่อลงนามในข้อตกลงพันธมิตรช่องทาง

ข้อตกลงหุ้นส่วนช่องทางกำหนดเงื่อนไขสำหรับโปรแกรมพันธมิตร SaaS และรวมถึงสิ่งจูงใจ เป้าหมายร่วมกัน สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำสำหรับพันธมิตรในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

รวมรายการเช่น:

• ผู้อ้างอิงจะติดตามพันธมิตรได้อย่างไร? (เช่นลิงค์พันธมิตร)
• การชำระเงินจะได้รับการอนุมัติบ่อยแค่ไหน?
• คุณจะจัดการกับการส่งของลูกค้าที่ไม่ได้รับได้อย่างไร (เช่น เมื่อลูกค้าสมัครแต่ไม่ได้ใช้ลิงค์พันธมิตร)
• ระยะเวลาที่ยอมรับได้ระหว่างผู้อ้างอิงถึงการซื้อเมื่อพันธมิตรยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่น?

ก่อนที่การเป็นหุ้นส่วนจะเริ่มต้น ทั้งสองฝ่ายจะต้องลงนามในข้อตกลง

6. เลือกซอฟต์แวร์ PRM ที่เหมาะสม

ซอฟต์แวร์การจัดการความสัมพันธ์กับคู่ค้า (PRM) เช่น Rewardful และ FirstPromoter ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการติดตามและการจ่ายเงิน และทำให้ส่วนที่สำคัญของโปรแกรมพันธมิตรเป็นไปโดยอัตโนมัติ มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้ อย่างน้อย:

• การวิเคราะห์และการติดตาม
• การรวมการชำระเงิน
• แดชบอร์ดสำหรับพันธมิตร
• แดชบอร์ดลูกค้าเป้าหมาย

ซอฟต์แวร์ดังกล่าวทำให้สะดวกต่อคู่ค้า ตรวจสอบกิจกรรมของพวกเขา และจัดการความสัมพันธ์

ฟังก์ชั่นอื่น ๆ ของซอฟต์แวร์ PRM คือ:

• การค้นพบพันธมิตร
• การสื่อสารกับพันธมิตร
• การแบ่งปันสินทรัพย์การขายที่มีตราสินค้าและทรัพยากรอื่นๆ
• การวัดความสำเร็จของคู่ค้าของคุณแบบเรียลไทม์
• การป้องกันการฉ้อโกงและการรักษาความสมบูรณ์ของแบรนด์ของคุณ

7. แบ่งปันทรัพยากรกับพันธมิตรของคุณ

เสนอทรัพยากรทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อให้พันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จ ซึ่งอาจรวมถึงเอกสารการปฐมนิเทศ/การฝึกอบรม เพื่อให้พันธมิตรทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นหรือสื่อการตลาด เช่น เนื้อหาการเปิดใช้งานการขาย (คู่มือ) รูปภาพสำหรับโซเชียลมีเดีย และโลโก้ความละเอียดสูงเพื่อแบ่งปันข้อมูลกับลูกค้า

ที่สำคัญคุณควรให้ความช่วยเหลือในระดับผลิตภัณฑ์เพื่อให้พันธมิตรรู้สึกสบายใจที่จะเข้าหาคุณด้วยความท้าทายหรือปัญหา

วิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถสนับสนุนพันธมิตรของคุณได้คือ:

• ให้การสนับสนุนระดับเดียวกันกับพันธมิตรของคุณเช่นเดียวกับที่คุณทำกับทีมขายของคุณ
• เสนอการสนับสนุนระดับการตลาด อย่างน้อยผ่านจดหมายข่าวรายเดือนหรือรายไตรมาส
• ชำระเงินทั้งหมดให้เสร็จตรงเวลา แม้ว่าจำนวนนั้นจะไม่มีนัยสำคัญก็ตาม
• กำหนดจุดติดต่อสำหรับคู่ค้าเพื่อช่วยให้พวกเขาพัฒนาสายสัมพันธ์
• แสดงพันธมิตรของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อแสดงความไว้วางใจในพวกเขาและความตั้งใจของคุณที่จะส่งเสริมพวกเขาร่วมกัน

8. ติดตามการเติบโตของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

ด้วยการติดตามการเติบโตของโปรแกรมพันธมิตร SaaS ของคุณ คุณสามารถกำหนดได้เมื่อถึงเวลาอัพเกรด เมตริกหลักอย่างหนึ่งที่คุณต้องติดตามคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่มาจากโปรแกรมพาร์ทเนอร์

เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายสำคัญแล้ว เช่น จำนวนพันธมิตรที่ได้รับการจัดการโดยสมาชิกในทีมเพียงคนเดียว คุณสามารถเลือกอัพเกรดทีมของคุณโดยการจ้างคนมาจัดการพันธมิตรเต็มเวลา

ตัวอย่างโปรแกรมพันธมิตร SaaS

1. เซนโดโซ

Sendoso ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการส่งมีการเติบโตอย่างรวดเร็วจาก โปรแกรม พันธมิตร มีสองโปรแกรม: โปรแกรมพันธมิตรเอเจนซี่และโปรแกรมพันธมิตรการรวม ในบรรดาพันธมิตรที่มีชื่อเสียง ได้แก่ HubSpot, Impulse Creative และ Enboarder

Sendoso เสนอสิ่งจูงใจที่หลากหลายแก่พันธมิตร เช่น โอกาสในการทำการตลาดร่วมกัน ส่วนลดลูกค้า และส่วนแบ่งรายได้ (ค่าคอมมิชชัน) สิ่งสำคัญคือพันธมิตรของ Sendoso เป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้กลยุทธ์การส่งที่ปรับขนาดได้โดยใช้แพลตฟอร์ม และเข้าใจความต้องการด้านการขายและการตลาดของลูกค้าอย่างถี่ถ้วน

2. ไปป์ไดรฟ์

Pipedrive เครื่องมือ CRM การขายสำหรับ SMB เสนอโปรแกรมพันธมิตรด้วยแผนสามแผน: พันธมิตรพันธมิตร พันธมิตรเทคโนโลยี (บูรณาการ) และผู้ให้บริการโซลูชัน (พันธมิตรผู้ค้าปลีก)

โปรแกรมตัวแทนจำหน่ายมี 2 ระดับ: Elite และ Premier พันธมิตรต้องผ่านการทดสอบการรับรองและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจรายไตรมาส แต่พวกเขาจะได้รับรางวัลเป็นรายการเว็บไซต์ของ Pipedrive ส่วนลดจากราคาปลีกหรือค่าคอมมิชชัน ใบอนุญาตปลอดค่าลิขสิทธิ์และสภาพแวดล้อมการสาธิต และการจัดการพันธมิตร การเริ่มต้นใช้งาน และการฝึกอบรมการเปิดใช้งาน

โปรแกรมพันธมิตรสามารถเข้าร่วมได้ฟรีและไม่มีข้อกำหนดการขายขั้นต่ำ พันธมิตรพันธมิตรสามารถรับค่าคอมมิชชั่นผู้อ้างอิง 20% ในปีแรก

3. กล่องข้อมูล

Databox ผู้ให้บริการแดชบอร์ด KPI สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรกสำหรับการเข้าถึงข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ นำเสนอ โปรแกรมพันธมิตรเอเจนซี่ ที่ยอดเยี่ยม พร้อมสิทธิประโยชน์ต่างๆ เช่น โอกาสในการทำการตลาดร่วม ส่วนลดที่ส่งต่อ การรวมอยู่ในไดเรกทอรีสาธารณะของคู่ค้าของ Databox การฝึกอบรมออนไลน์ และการใช้งาน ของแกลเลอรีเทมเพลต

Peter Kaputa CEO ได้สร้างโปรแกรมพันธมิตรของ HubSpot และใช้ประสบการณ์ของเขาในการปรับแต่งโปรแกรมพันธมิตรสำหรับ Databox ที่น่าสนใจคือ Databox ได้ฝังโปรแกรมพันธมิตรไว้ในผลิตภัณฑ์โดยจัดแสดงในไดเรกทอรีพันธมิตร วิธีที่พันธมิตรใช้ผลิตภัณฑ์ และโดยอนุญาตให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดเทมเพลตที่สร้างโดยพันธมิตร นี่เป็นสิ่งจูงใจสำหรับพันธมิตรในการทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมผลิตภัณฑ์

4. Unbounce

Unbounce ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสร้างหน้า Landing Page นำเสนอพันธมิตรสามประเภทใน โปรแกรมพันธมิตร SaaS ได้แก่ เอเจนซี่ การผสานรวม และการทำการตลาดร่วม

สิทธิประโยชน์สำหรับพันธมิตรเอเจนซี่ ได้แก่ ค่าคอมมิชชั่นผู้อ้างอิงซ้ำ 20% ส่วนลดลูกค้า 20% สำหรับแผนรายเดือนหรือรายปี รายชื่อในไดเรกทอรีตัวแทนของ Unbounce การลงทะเบียนลูกค้าแบรนด์ การฝึกอบรมและการสนับสนุนแบบตัวต่อตัว และการเข้าถึงการจัดการพันธมิตรของ Unbounce ฟรี โปรแกรม.

Unbounce ยังมีกิจกรรมการตลาดร่วม เช่น การสัมมนาผ่านเว็บร่วมกัน การประชุมสุดยอดออนไลน์ กรณีศึกษา และโพสต์ของแขก

สรุป

ถ้าอยากไปเร็วไปคนเดียว ถ้าอยากไปได้ไกลไปด้วยกัน สุภาษิตนี้อธิบายโปรแกรมพันธมิตร SaaS ได้อย่างสมบูรณ์แบบ การเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตในพื้นที่ SaaS เนื่องจากคุณไม่สามารถอยู่ได้ในทุกปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

คุณสามารถทำการตลาด แจกจ่าย ขยาย และผสานรวมผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณกับคู่ค้าของคุณได้ดีกว่าการทำคนเดียว

แหล่งที่มาของรูปภาพ – Crossbeam , Unbounce , Crossbeam , Workspan , Digital Rewards