การประกอบกลุ่มเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยเป็นกุญแจสำคัญในการก้าวข้ามการแข่งขันในภูมิทัศน์ปัจจุบัน แต่ด้วยเครื่องมือและฟีเจอร์เร่งยอดขายที่หลากหลาย ธุรกิจต่างๆ จึงต้องดิ้นรนเพื่อกรองสิ่งรบกวนออกไป

ความรู้ความเข้าใจก็ไม่แตกต่างกัน เราไม่เพียงแค่ต้องการเทคโนโลยีที่สวยงามเท่านั้น เราต้องการซอฟต์แวร์ที่รองรับความต้องการของธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วและรวมเข้ากับระบบที่มีอยู่ของเรา

ในบทความนี้ ผู้นำฝ่ายขายและ SDR ของเราแบ่งปันเครื่องมือที่ช่วยให้องค์กรของเราดำเนินกระบวนการอัตโนมัติและเร่งการเติบโตของยอดขาย

1. ความรู้ความเข้าใจ

Cognism เป็นผู้นำในด้านข่าวกรองการขายระดับพรีเมียม โดยกำหนดมาตรฐานใหม่สำหรับคุณภาพข้อมูลและการปฏิบัติตามข้อกำหนด ซึ่งได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ามากกว่า 2,000 รายทั่วโลก ช่วยเร่งยอดขายให้กับบริษัทในตลาดระดับกลางและระดับองค์กรโดยการจัดหาชุดโซลูชั่นเร่งการขาย ซึ่งรวมถึง:

• Prospector สำหรับการสร้างบัญชีและรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพร้อมข้อมูลการติดต่อที่สอดคล้อง หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือเพื่อเร่งยอดขายขาออก หมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันแล้วของเราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายโดยการโทรน้อยลงต่อวัน Ultima ลูกค้าของเรารายหนึ่งได้รับ ROI ใน 8 สัปดาห์ และบรรลุเป้าหมายด้วยการโทรน้อยลง 70%
  
• Cognism Enrich เพื่อปรับปรุงข้อมูล CRM ที่มีอยู่และบันทึกใหม่ที่เข้าสู่ระบบของคุณ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลทั่วโลกของเราเพื่อแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดเส้นทางและการให้คะแนนที่เกิดจากข้อมูลที่ไม่ดี
• ส่วนขยายเบราว์เซอร์ Cognism เพื่อเร่งการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย ความเร็วดังกล่าวช่วยให้ทีมขายของ Drift มีโอกาสเป็นลูกค้า LinkedIn 5X เร็วขึ้นหลังจากเปลี่ยนจาก ZoomInfo
  
• ข้อมูลเจตนาผ่านการเป็นหุ้นส่วนกับ Bombora เพื่อระบุบัญชีตั้งแต่เนิ่นๆ ของกระบวนการซื้อและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การผสมผสานข้อมูลการติดต่อและความตั้งใจที่เป็นเอกลักษณ์ช่วยปรับปรุงกระบวนการสำหรับลูกค้าของเรา
  

นอกจากนี้ คุณยังสามารถเชื่อมต่อ Cognism กับสแต็คเทคโนโลยีและเวิร์กโฟลว์ที่มีอยู่ของคุณได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเข้าถึงข้อมูล B2B ที่แม่นยำโดยไม่ต้องออกจาก Salesforce, Outreach หรือ HubSpot

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• ข้อมูล B2B ทั่วโลก
• การปฏิบัติตาม CCPA และ GDPR (พร้อมการคัดกรอง DNC ในวงกว้าง)
• หมายเลขโทรศัพท์ที่ยืนยันความถูกต้อง 87%
• บริการตรวจสอบมือถือตามความต้องการ
  
• ข้อมูลเจตนาโดย Bombora
  
• ตัวกระตุ้นการขายและเทคโนโลยี
• การบูรณาการขั้นสูงด้วย CRM และเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย
• ทีมสนับสนุนที่รวดเร็วและเป็นมิตร

ราคา:

• Cognism เสนอแพ็คเกจสำหรับทีมที่มีเวิร์กโฟลว์การปฏิบัติงานและผู้มีส่วนร่วมรายบุคคล
• สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่ หน้า ราคา Cognism หรือข้ามไปจองการโทรกับทีมขายของเรา

2. พนักงานขาย

Salesforce คือเครื่องมือเร่งการขายที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะ ซึ่งออกแบบมาเพื่อรองรับทีมที่มีปริมาณมาก ซอฟต์แวร์นี้นำเสนอความยืดหยุ่นที่ไม่มีใครเทียบได้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถปรับให้เข้ากับกระบวนการเร่งยอดขายเฉพาะของคุณได้: คุณสามารถทำงานที่ซ้ำ ๆ โดยอัตโนมัติ รับข้อมูลเชิงลึกไปป์ไลน์แบบเรียลไทม์ด้วยแดชบอร์ดที่ปรับแต่งได้ และปรับขนาดได้อย่างราบรื่นเมื่อคุณขยายกิจกรรมในตลาดใหม่

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• ติดต่อฝ่ายจัดการ
• การจัดการไปป์ไลน์และการพยากรณ์
• ข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย

หากคุณใช้ Salesforce อยู่แล้ว ให้เร่งการขายโดยใช้ข้อมูล Cognism B2B ภายใน Salesforce โดยตรง

ราคา:

ราคา Sales Cloud ของ Salesforce ระบุไว้สำหรับการสมัครสมาชิกรายปีบนเว็บไซต์ ตัวเลือกรายเดือนไม่ปรากฏชัดเจน ค่าใช้จ่ายสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้ (ที่นั่ง) ที่คุณต้องการ

• เริ่มต้น — $25
• มืออาชีพ — $75
• องค์กร — $150
• ไม่จำกัด — $300

3. HubSpot ศูนย์กลางการขาย

แม้ว่า Salesforce และ Hubspot จะมีฟังก์ชัน CRM ทั้งคู่ แต่ HubSpot ก็ใช้งานง่ายกว่าและราคาไม่แพง แม้จะมีตัวเลือกการปรับแต่ง การวิเคราะห์ และฟีเจอร์ขั้นสูงน้อยกว่า Salesforce แต่ Hubspot ก็ตัดผ่านความยุ่งเหยิง โดยยังคงเสนอโซลูชันเร่งการขายที่ทรงพลัง มัน รวบรวมทุกสิ่งที่คุณต้องการไว้ในแดชบอร์ดเดียวที่ใช้งานง่าย ช่วยให้การจัดการไปป์ไลน์ง่ายขึ้น ปรับปรุงการสื่อสาร และช่วยให้ทีมของคุณปิดข้อตกลงได้เร็วขึ้น

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์ต่างๆ เช่น งานอัตโนมัติ การจัดลำดับ และข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เพื่อระบุและติดตามลูกค้าเป้าหมายที่ร้อนแรงที่สุด ซึ่งท้ายที่สุดจะช่วยเร่งวงจรการขายของคุณ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การแสดงภาพไปป์ไลน์
• เทมเพลตอีเมล
• การติดตามอีเมล
• กระบวนการอัตโนมัติที่ซับซ้อน

ราคา:

• จาก $20 ต่อเดือนสำหรับฟีเจอร์ที่จำกัด
• มีแผนองค์กร

4. เซลส์ลอฟท์

SalesLoft เป็นเครื่องมือเร่งการขายแบบ B2B ที่ช่วยปรับปรุงขั้นตอนการขายด้วยลำดับการเข้าถึงอัตโนมัติที่ดูแลลูกค้าเป้าหมายในหลายช่องทาง (อีเมล การโทร โซเชียล) SalesLoft จัดเตรียมทีมของคุณให้มีความรู้เพื่อชัยชนะโดยจัดทำรายงานและการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเหล่านี้จะเผยให้เห็นว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล ช่วยให้คุณสามารถปรับกลยุทธ์การขายให้เหมาะสมและปิดการขายได้เร็วขึ้น

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• ขั้นตอนการทำงานอัตโนมัติ
• บันทึกการโทร
• จัดการข่าวกรอง
• การคาดการณ์อัตโนมัติ

ราคา:

• สิ่งจำเป็น (ราคาตามคำขอ)
• ขั้นสูง (ราคาตามคำขอ)
• พรีเมียร์ (ราคาตามคำขอ)

5. การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

Outreach ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มการพัฒนาการขายอีกรูปแบบหนึ่งเท่านั้น เป็นซอฟต์แวร์พิเศษที่เน้นการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ช่วยให้ธุรกิจเคลื่อนย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านไปป์ไลน์การขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยปรับปรุงขั้นตอนการทำงานด้วยลำดับที่ปรับแต่งได้ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด — Outreach ใช้ประโยชน์จาก AI เพื่อให้คำแนะนำแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับทุกสิ่งตั้งแต่น้ำเสียงไปจนถึงความยาวของข้อความ เพื่อให้มั่นใจว่าทีมของคุณสามารถนำเสนอผลงานที่ชนะได้อย่างสม่ำเสมอ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ
• การรายงานอัจฉริยะ
• การวิเคราะห์ความรู้สึก
• การทดสอบ A/B แบบรวม
• การคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• หากคุณได้นำ Outreach มาใช้แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องออกจากแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มคุณค่าของข้อมูล Cognism ทำงานมากกว่า Outreach

ราคา:

• สอบถามใบเสนอราคาบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการเพื่อรับข้อเสนอส่วนบุคคล

Frida Ottosson และรองประธานฝ่ายขายทั่วโลกของ Cognism นั่งคุยกับ Chris Orlob เพื่อหารือเกี่ยวกับเครื่องมือเร่งการขาย บทเรียน GTM และการสำรวจเส้นทางของผู้ซื้อ

6. แอร์คอล

Aircall คือศูนย์กลางการสื่อสารบนคลาวด์ที่ผสานรวมกับ CRM ของคุณได้อย่างราบรื่น เครื่องมือนี้ช่วยเร่งการขายโดยกำจัดไซโลข้อมูลและส่งเสริมการทำงานร่วมกันระหว่างทีม Aircall ปลดล็อกข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลสำหรับทีมทุกขนาด ใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุแนวโน้มการโทร เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การขายของคุณ และเร่งการเดินทางของคุณไปสู่ข้อตกลงที่รวดเร็วยิ่งขึ้น

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การซิงค์ CRM
• การโทรออกด้วยไฟฟ้า
• การวิเคราะห์แบบเรียลไทม์
• เบอร์ในประเทศและต่างประเทศ
• ข้อมูลเชิงลึก

ราคา:

• มีแผนให้บริการ 3 แผนเริ่มต้นที่ 40 ดอลลาร์ต่อใบอนุญาต
• การกำหนดราคาแบบกำหนดเองจะใช้ได้เฉพาะเมื่อมีการร้องขอเท่านั้น
• ส่วนเสริมที่ต้องชำระเงินเพิ่มเติม ได้แก่ AI และ Analytics

7. ฆ้อง

Gong เป็นซอฟต์แวร์เร่งการขายที่ปลอมตัวเป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองรายได้ ด้วยการควบคุม AI เพื่อวิเคราะห์ทุกปฏิสัมพันธ์ในการขาย Gong จะปลดล็อกข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง ซึ่งขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมที่มีคุณภาพ ลดการปั่นป่วน และขับเคลื่อนทีมของคุณให้ปิดการขายได้เร็วขึ้น ลองนึกถึงการแสดงภาพไปป์ไลน์แบบเรียลไทม์ การคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และการฝึกสอนในตัว ทั้งหมดนี้ออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกการขายของคุณ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การแสดงภาพไปป์ไลน์
• การคาดการณ์
• โมดูลการฝึกสอน
• ภาพรวมการสนทนาการขาย

ราคา:

• คุณต้องขอราคาบนเว็บไซต์ของกง

8.พริกไปเปอร์

Chilli Piper เป็นแพลตฟอร์มเร่งการขายที่กำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายและการจองการประชุมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับทีมขายโดยอัตโนมัติ ที่ Cognism เราใช้เครื่องมือนี้เพื่อช่วย เพิ่มประสิทธิภาพไปป์ไลน์การตลาด โดยกำหนดเส้นทางองค์กรและบริษัท MM ไปยัง AE โดยตรง ด้วยเหตุนี้ เราจึงเห็นว่าอัตรา MQL เป็น MA และอัตรา MQL เป็น SQO เพิ่มขึ้นอย่างมาก

มันสร้างกระบวนการที่ราบรื่นขึ้นสำหรับลูกค้า โดยมีขั้นตอนน้อยลงสำหรับพวกเขาในการข้ามไปก่อนที่พวกเขาจะได้รับข้อมูลที่ต้องการ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมาย (แบบฟอร์มเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวก)
• การกระจายสารตะกั่ว
• แฮนด์ออฟ
• โทรจอง.
• การซิงโครไนซ์อัตโนมัติ

ราคา:

แผนการชำระเงินเริ่มต้นที่ 15 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้ต่อเดือน

9. เบ้า

bao ทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยนำร่อง AI ของ SDR ในการโทรขาย ช่วยให้ทีมของคุณปิดการขายได้มากขึ้น และประหยัดเวลาอันมีค่ากับงานที่น่าเบื่อ ด้วยการวิเคราะห์ทุกบทสนทนา bao จะระบุปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญและนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อยกระดับเกมการขายของคุณ bao ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 27001 ในด้านความปลอดภัยของข้อมูล

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การวิเคราะห์การขาย
• คุณสมบัติผู้นำ
• เอกสารการโทร.
• หนังสือเล่นการขาย.
• การเริ่มต้นใช้งาน

ราคา:

Bao เสนอแผนสามแผน:

• สิ่งจำเป็น — €75 /ผู้ใช้/เดือน (เรียกเก็บเงินรายปี)
• ธุรกิจ — €99 /ผู้ใช้/เดือน (เรียกเก็บเงินรายปี)
• Enterprise — €299 /ผู้ใช้/เดือน (เรียกเก็บเงินรายปี)

10. สแครชแพด

Scratchpad เป็นเครื่องมือเร่งการขายที่มีประโยชน์ซึ่งเพิ่มการทำงานร่วมกันและการมองเห็นของทีมในกระบวนการขายและไปป์ไลน์ เครื่องมือที่เป็นนวัตกรรมใหม่นี้ช่วยให้ทีมทำให้ทุกปฏิสัมพันธ์ที่ทีมของคุณมีกับ Salesforce รวดเร็วและไม่ลำบาก SDR ชื่นชมความสามารถในการเข้าถึงการอัปเดตของ Salesforce ได้อย่างรวดเร็ว เพิ่มบันทึก และตรวจสอบข้อตกลงจากเว็บแอปใดๆ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การจัดการท่อ
• เรียกสติปัญญา.
• ห้องดีล
• ระบบอัตโนมัติ

ราคา:

• เริ่มต้น — $0 ผู้ใช้ / เดือน
• เดี่ยว — $29 ผู้ใช้ / เดือน
• ทีม — $79 ผู้ใช้ / เดือน

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเร่งการเติบโตหรือไม่

Frida Ottosson รองประธานฝ่ายขายในสหรัฐอเมริกาของ Cognism และ Jonathon Ilett รองประธานฝ่ายขายทั่วโลกของ Cognism แบ่งปันกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อบรรลุการเติบโตในระดับต่อไป

• อีเมลสองฉบับต่อเดือน
• อ่านครั้งละสองนาที
• ไม่มีสแปม มูลค่าเท่านั้น