ยอดขายรายวันจะกลายเป็นอดีต และนี่คือเหตุผล

‍ เหตุใดการจัดตารางการขายจึงสำคัญ

‍

ประการแรกคือช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าเวลาของคุณมีประสิทธิผล หากคุณใช้เวลาทั้งวันกับโทรศัพท์หรือในการประชุม แสดงว่าคุณไม่ได้ทำอะไรเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ดี

ประการที่สอง การจัดกำหนดการปฏิทินช่วยให้พนักงานขายสามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายเฉพาะได้ การเห็นสิ่งที่ต้องทำและเมื่อใดจะช่วยให้เป้าหมายเหล่านี้สำเร็จและจัดการได้ง่ายขึ้น

หากไม่มีการวางแผนที่เหมาะสมสำหรับวันขาย การถูกครอบงำและสูญเสียโมเมนตัมก็เป็นเรื่องง่าย

ถึงเวลาบอกลา! Sales Daily เป็นรูปแบบการตั้งเวลายอดนิยมที่พนักงานขายจำนวนมากใช้เพื่อจัดระเบียบวันของตนให้ดีขึ้น

อย่างไรก็ตาม มันพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพน้อยลงเรื่อย ๆ เมื่อหลายปีผ่านไป สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับการขายรายวัน? ต่อไปนี้คือเหตุผลสี่ประการ:

1) ขาดสมาธิ - หากไม่มีเป้าหมายเฉพาะสำหรับแต่ละวัน เป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าต้องทำอะไรอย่างแน่นอน สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การขาดสมาธิและในที่สุดก็ประสบความสำเร็จน้อยลง

2) ไม่มีกลยุทธ์ - เมื่อไม่มีแผนหรือกลยุทธ์อยู่แล้ว ยากที่จะทำตามด้วยความคาดหวังที่คุณอาจมีสำหรับวันนั้น นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถึงเวลาสำหรับการขายทางโทรศัพท์หรือการประชุม - หากคุณไม่เตรียมพร้อม โอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะสังเกตเห็นทันที!

3) ความสับสน - เมื่อมีหลายสิ่งที่ต้องทำในวันขายมากเกินไป อาจสร้างความสับสนได้อย่างมาก สิ่งนี้มักจะนำไปสู่การพลาดโอกาสและความผิดหวังจากทั้งสองฝ่าย ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ใครๆ ก็ต้องการ!

4) วันที่ยาวนาน - วันที่ขายไม่ได้ยาวนานเสมอไป แต่ถ้าพวกเขาใช้ผิดวิธี ก็สามารถรู้สึกได้นานเช่นกัน การปฏิบัติตามเคล็ดลับสำคัญบางประการสำหรับการตั้งเวลาปฏิทินอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถทำให้วันของคุณมีประสิทธิผลมากขึ้นโดยไม่รู้สึกเหมือนกับว่าการจราจรติดขัดอยู่ตลอดเวลา

นี่คือยุคที่ยอดขายถูกผลักดันผ่านโซเชียลมีเดียหรืออีเมล ความสำคัญของการมีตารางเวลาไม่สามารถเน้นเพียงพอ เราจะเห็นการเปลี่ยนแปลงในวิธีการทำข้อตกลงและกำหนดการในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

‍

เคล็ดลับในการจัดโครงสร้างวันของคุณมีอะไรบ้าง?

‍

เคล็ดลับบางประการในการจัดโครงสร้างวันของคุณ ได้แก่ การกำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับแต่ละชั่วโมงของวัน การสร้างรายการสิ่งที่ต้องทำที่จัดการได้ และใช้กำหนดเวลาเป็นแนวทาง นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีการเช็คอินเป็นประจำกับสมาชิกในทีมคนอื่นๆ เพื่อให้ทุกคนดำเนินการตามแผน สุดท้ายนี้อย่าลืมหยุดพัก! วันที่มีโครงสร้างที่ดีจะทำให้คุณรู้สึกสดชื่นและมีแรงบันดาลใจสำหรับวันต่อไป

คุณมีเคล็ดลับในการโทรขายอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?

สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งของการขายทางโทรศัพท์ที่ประสบความสำเร็จคือการเตรียมตัว

ก่อนที่คุณจะก้าวเข้าสู่การประชุมหรือกดหมายเลขของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจำเป็นต้องมีแผนและกลยุทธ์ที่วางไว้ นอกจากนี้ ให้แต่งกายอย่างมืออาชีพและฉายภาพที่จะกำหนดโทนเสียงที่เหมาะสมสำหรับการสนทนา วิธีนี้จะทำให้คุณเตรียมพร้อมและจดจ่อกับงานที่ทำอยู่ได้มากขึ้น

นอกจากนี้ การรักษาระดับเสียงให้สั้นและไพเราะเป็นสิ่งสำคัญ เป้าหมายของการขายทางโทรศัพท์ไม่ใช่การแสดงความเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณเป็นเวลาหลายชั่วโมง

ลูกค้าควรพบคุณค่าในสิ่งที่คุณพูดภายในไม่กี่นาที! และสุดท้าย โปรดจำไว้เสมอว่าการขายที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการสร้างความสัมพันธ์ - จริงใจและเป็นมิตรทุกครั้งที่คุณพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การจะประสบความสำเร็จในการขาย คุณต้องมีความคิดที่ถูกต้องเสมอ ซึ่งหมายความว่าคุณควรเริ่มต้นวันใหม่ด้วยการตั้งเป้าหมายที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวนสมาธิ

หากต้องการมีสมาธิในระหว่างวัน อย่าลืมจัดสรรเวลาส่วนตัวสักสองสามชั่วโมง ปิดแท็บหรือหน้าต่างที่เปิดอยู่ทั้งหมด และจินตนาการว่าตัวเองเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ

‍

เราควรกำหนดเวลางานประจำวันของเราเมื่อใด

‍

กุญแจสู่องค์กรที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดลำดับความสำคัญและขอบเขตสำหรับวันของคุณ จะช่วยได้ถ้าคุณมีตารางเวลา แต่ก็จำเป็นเช่นกันที่จะต้องมีพื้นที่สำหรับความเป็นธรรมชาติและการเปลี่ยนแปลง โดยการกำหนดเวลาเช็คอินเป็นประจำกับสมาชิกคนอื่นในทีมของคุณ คุณจะสามารถมั่นใจได้ว่าทุกคนอยู่ในเส้นทางและยังคงมีแรงจูงใจ

นอกจากนี้ การหยุดพักเป็นประจำจะช่วยทำให้ตัวเองสดชื่นและมีสมาธิไปตลอดทั้งวัน 20-30 นาทีเป็นเวลาที่ดีในการก้าวออกจากงานและพักผ่อน

เราควรเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อใด

เมื่อคุณได้พัฒนาแผน สร้างเป้าหมาย แต่งตัวอย่างมืออาชีพ และกำหนดขอบเขตที่มีประสิทธิภาพสำหรับวันของคุณ การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีอำนาจคือการติดต่อโดยตรง ซึ่งรวมถึงการติดต่อผ่านแคมเปญอีเมลหรือโทรศัพท์

"การนัดหมาย" จะกลายเป็นอดีตไปแล้ว เราจะหยุดจัดกำหนดการงานประจำวันด้วยการนัดหมายและใช้วิธีที่สะดวกกว่าแทน เราจะกำหนดเวลางานประจำวันของเราโดยใช้ปัญญาประดิษฐ์

มีประโยชน์มากมายจากการใช้ AI แต่สิ่งสำคัญประการหนึ่งคือการขจัดความจำเป็นในการ "ทำการนัดหมาย" AI สามารถวางแผนโปรโมชันและการดำเนินการตามข้อมูลในอดีตและปัจจัยอื่นๆ ได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่าจะพลาดโอกาส

‍

คำถามที่พบบ่อย

‍

1. คุณวางแผนวันขายอย่างไร?

มีบางสิ่งที่คุณต้องวางแผนสำหรับวันขายที่ประสบความสำเร็จ

สิ่งแรกคือการสร้างกลยุทธ์การขาย ซึ่งจะช่วยคุณกำหนดว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดที่จะขายและจะเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณได้อย่างไร

ถัดไป เตรียมเอกสารการนำเสนอของคุณ ซึ่งรวมถึงแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ รายการราคา และวิดีโอสาธิต จะช่วยได้หากคุณมีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเพื่อดูด้วยตนเอง

คุณต้องพัฒนาแผนการตลาดเพื่อโปรโมตกิจกรรมการขายและผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Twitter และแคมเปญโฆษณาออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

‍

2.ยอดขายรายสัปดาห์แตกต่างจากยอดขายรายวันอย่างไร?

ยอดขายรายสัปดาห์คือยอดขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในสัปดาห์ที่กำหนด ในขณะที่ยอดขายรายวันคือยอดขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในแต่ละวัน

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างยอดขายรายสัปดาห์และรายวันคือยอดขายรายสัปดาห์สะท้อนถึงยอดรวมของยอดขายที่เกิดขึ้นในช่วงเจ็ดวัน ในขณะที่ยอดขายรายวันสะท้อนถึงผลรวมของยอดขายที่ทำขึ้นในวันนั้น ๆ

ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจที่ต้องการติดตามความคืบหน้าเมื่อเวลาผ่านไป หรือสำหรับนักลงทุนที่ต้องการทราบว่าบริษัทของตนทำเงินได้โดยเฉลี่ยเท่าไรในแต่ละวัน

‍

3.องค์ประกอบสำคัญของรายงานการขายประจำวันคืออะไร?

องค์ประกอบหลักของรายงานยอดขายรายวันคือยอดขายรวมของวันนั้น ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดที่ขายในวันนั้น สมาชิกรายอื่นๆ ของรายงานการขายรายวันคือ:

• ยอดขายเฉลี่ยต่อสินค้าหรือบริการ

• จำนวนการทำธุรกรรม

• จำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าหรือบริการ

‍

4.ฟีเจอร์ใดบ้างที่ควรรวมอยู่ในเครื่องมือการขายประจำวันที่ดี

เครื่องมือการขายประจำวันที่ดีควรมีคุณสมบัติที่จะช่วยคุณติดตามความคืบหน้า วัดผลการปฏิบัติงาน และจัดการเวลาของคุณ

คุณลักษณะบางอย่างที่จำเป็นสำหรับเครื่องมือการขายประจำวัน ได้แก่:

• ปฏิทินที่ติดตามเมื่อคุณพร้อมที่จะพบลูกค้าและวันที่พวกเขาว่าง

• ส่วนบันทึกที่คุณสามารถจดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการประชุมแต่ละครั้ง

• รายชื่อผู้ติดต่อที่คุณสามารถเพิ่มชื่อลูกค้าและบุคคลอื่นที่อาจช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณ

• ตัวสร้างรายงานที่จะแสดงจำนวนการโทรที่คุณทำ จำนวนโอกาสในการขายที่คุณสร้าง และจำนวนเงินที่ได้รับจากโอกาสในการขายเหล่านั้น

‍

5.มีข้อเสียใด ๆ ในการใช้เครื่องมือขายรายวันหรือไม่?

มีข้อเสียอยู่สองสามประการในการใช้เครื่องมือขายรายวัน อย่างแรกคืออาจใช้เวลานานในการป้อนข้อมูลทั้งหมดของคุณลงในอุปกรณ์ในแต่ละวัน

ประการที่สอง ถ้าคุณไม่สอดคล้องกับการใช้เครื่องมือ การติดตามความคืบหน้าเมื่อเวลาผ่านไปอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย และสุดท้าย หากคุณไม่คุ้นเคยกับกระบวนการขาย การใช้เครื่องมืออย่างมีประสิทธิภาพอาจเป็นเรื่องยาก

‍

บทสรุป

‍

การขายในแต่ละวันจะเป็นเรื่องของอดีต และนี่คือเหตุผล การรายงานการขายเป็นบรรทัดฐานในทุกวันนี้ และพนักงานขายต้องให้ตัวเลขในเวลาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม ด้วยการถือกำเนิดของปัญญาประดิษฐ์ (AI) ธุรกิจต่างๆ จะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่ครอบคลุม แม่นยำ และรวดเร็วกว่าที่เคย

ผู้บริโภคจะไม่ทราบว่าใครขายพวกเขาหรือจ่ายเงินเพื่อซื้อของบางอย่างจนกว่าจะสายเกินไป เครื่องมือการขายรายวันจะไม่จำเป็นอีกต่อไป และธุรกิจที่ไม่ยอมรับแนวโน้มนี้อาจพบว่าตัวเองเสียเปรียบ

‍