จะสร้างการคาดการณ์ยอดขายสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2567 ได้อย่างไร

“การทำนายอนาคตไม่ใช่เรื่องมหัศจรรย์ แต่เป็นความจำเป็นเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจ”

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าอนาคตของธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร? คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

แต่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปสำหรับธุรกิจในการคาดการณ์ประสิทธิภาพการขายในอนาคต เช่น การคาดการณ์ยอดขาย

สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นสัญญาณนำทางธุรกิจในโลกท่ามกลางความไม่แน่นอน ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

แต่คุณจะคาดการณ์ยอดขายได้อย่างไร?

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงทุกสิ่ง เริ่มตั้งแต่พื้นฐาน เช่น การคาดการณ์ยอดขาย ไปจนถึงวิธีสร้างการคาดการณ์

เราจะหารือเกี่ยวกับเครื่องมือที่ดีที่สุดในตลาดที่สามารถทำให้งานของคุณง่ายขึ้น

การคาดการณ์ยอดขายคืออะไร?

การคาดการณ์ยอดขายคือการคาดการณ์หรือการประมาณประสิทธิภาพการขายในอนาคต

เป็นรายงานเชิงลึกที่ คาดการณ์ยอดขายในอนาคต ของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนด เช่น รายปี รายเดือน หรือรายไตรมาส

และมันทำงานอย่างไร? รายงานการคาดการณ์การขายถูกสร้างขึ้นโดยการวิเคราะห์ข้อมูลการขายในอดีตแนวโน้มของตลาดและปัจจัยภายในและภายนอกต่างๆ เพื่อให้การคาดการณ์ที่เชื่อถือได้

ธุรกิจมักจะพึ่งพาการคาดการณ์ยอดขายเพื่อคาดการณ์รายได้ในอนาคต จัดสรรทรัพยากร กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน และทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

เหตุใดการพยากรณ์ยอดขายจึงมีความสำคัญมาก

การคาดการณ์ยอดขายถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ เนื่องจากเป็น แนวทางสู่ความสำเร็จและความยั่งยืนในอนาคต

เรามาพูดคุยกันโดยละเอียดว่าทำไมการคาดการณ์ยอดขายจึงจำเป็นสำหรับธุรกิจในแง่มุมต่างๆ:

การจัดสรรทรัพยากร

การคาดการณ์ยอดขายในอนาคตทำให้สามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ป้องกันสินค้าคงคลังล้นหรือน้อยเกินไป

นอกจากนี้ยัง เพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายทางการตลาดและเพิ่ม ROI สูงสุด

การวางแผนทางการเงิน

การคาดการณ์ยอดขายถือเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับการวางแผนทางการเงินในปีหน้า

ช่วยให้ธุรกิจคาด การณ์แหล่งรายได้ คาดการณ์กระแสเงินสด และกำหนดเป้าหมายทางการเงินที่สมจริง

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

ข้อดีอีกประการหนึ่งของการคาดการณ์ยอดขายคือช่วยในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลใน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การขยายตลาด การจัดสรรทรัพยากร และอื่นๆ

การประเมินผลการปฏิบัติงาน

การคาดการณ์ยอดขายยังทำหน้าที่เป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับธุรกิจในการประเมินประสิทธิภาพ

พวกเขาสามารถเปรียบเทียบยอดขายจริงกับระดับที่คาดการณ์ไว้เพื่อ กำหนดประสิทธิผล ของกลยุทธ์ทางธุรกิจของตน

การจัดการความเสี่ยง

การคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำช่วยให้ธุรกิจสามารถคาดการณ์ความเสี่ยงในอนาคตและลดความผันผวนได้

ด้วยการทำความเข้าใจแหล่งรายได้ที่อาจเกิดขึ้น ธุรกิจต่างๆ จะสามารถปรับกลยุทธ์และลดผลกระทบของปัจจัยภายนอกที่มีต่อการดำเนินธุรกิจได้

โดยรวมแล้ว การคาดการณ์ยอดขายถือเป็น สิ่งสำคัญสำหรับการเติบโต การตัดสินใจอย่างมีข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และการรับประกันความสำเร็จในระยะยาว

ปัจจัยใดที่ส่งผลต่อการคาดการณ์ยอดขาย

ปัจจัยหลายประการมีบทบาทสำคัญในการคาดการณ์ประสิทธิภาพการขายในอนาคต

มาพูดคุยกันทีละคน:

ข้อมูลประวัติและรายงาน

ตามที่กล่าวไว้ การวิเคราะห์ข้อมูลการขายในอดีตช่วยให้ธุรกิจสามารถระบุแนวโน้มและรูปแบบบางอย่างในประสิทธิภาพการขายของตนได้

จากการศึกษาตัวเลขยอดขายที่ผ่านมา บริษัทต่างๆ สามารถระบุปัจจัยต่างๆ ที่มีอิทธิพลต่อยอดขายของตนได้ เช่น การเปลี่ยนแปลง พฤติกรรมผู้บริโภค ภาวะเศรษฐกิจ และแม้แต่การกระทำของคู่แข่ง

ด้วยวิธีนี้ธุรกิจสามารถคาดการณ์ยอดขายในอนาคตได้แม่นยำยิ่งขึ้น

การวิเคราะห์ข้อมูลในอดีตยังช่วยในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในอนาคต การลงทุน และการจัดสรรทรัพยากรเพื่อยอดขายและผลกำไรสูงสุด

อย่างที่พวกเขาพูดกันว่าการศึกษาประวัติศาสตร์ทำให้เรา เรียนรู้จากความผิดพลาดและความสำเร็จ ในอดีต

โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเพื่อใช้ประกอบการตัดสินใจในอนาคต

กระบวนการขาย

กระบวนการขายหมายถึงชุดขั้นตอนที่ช่วยให้ทีมขายระบุและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

โดยจะแนะนำพวกเขาตลอดเส้นทางการซื้อและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินในที่สุด

กระบวนการนี้รวมถึง การสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสมบัติลูกค้าเป้าหมาย และการแปลง

มาทำความเข้าใจขั้นตอนเหล่านี้โดยละเอียด:

• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการระบุและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ

ขั้นตอนเหล่านี้รวมถึงกระบวนการต่างๆ เช่น แคมเปญการตลาด การโฆษณา การสร้างเครือข่าย และแม้แต่การอ้างอิง

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จส่งผลให้มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

• คุณสมบัติผู้นำ

เมื่อสร้างโอกาสในการขายแล้ว พวกเขาจะต้องได้รับการประเมินตามแนวโน้มในการซื้อ

กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า งบประมาณ และอำนาจ ในการซื้อ

• การแปลง

สุดท้าย การแปลงหมายถึงกระบวนการเปลี่ยนคุณภาพให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

การทำความเข้าใจไปป์ไลน์การขายนี้เป็นสิ่งสำคัญในการคาดการณ์ข้อมูลการขายที่แม่นยำ

ซึ่งจะช่วยให้ทีมขายประเมินความสมบูรณ์ของความพยายามในการขายและเวลาเฉลี่ยที่ใช้ในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

นอกจากนี้ยังช่วยให้เข้าใจว่า มีลูกค้าเป้าหมายกี่รายในแต่ละขั้นตอนของไปป์ไลน์ และแนวโน้มที่จะเกิด Conversion

ซีอาร์เอ็ม

ระบบ CRM อำนวยความสะดวกในการพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำสำหรับธุรกิจโดยการรวบรวมและจัดระเบียบข้อมูลลูกค้าในอดีต

เป็นรากฐานที่มั่นคงในการคาดการณ์โอกาสในการขายในอนาคต

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถ วิเคราะห์ประสิทธิภาพที่ผ่านมา และการโต้ตอบกับลูกค้าผ่านจุดสัมผัสต่างๆ และแนวโน้มของตลาด เพื่อสร้างรายงานการคาดการณ์ที่แม่นยำ

นอกจากนี้ เครื่องมือ CRM ที่ดียังช่วยให้ทีมขายได้รับข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับอัตราคอนเวอร์ชันและคุณภาพลีดของไปป์ไลน์การขาย

ช่วยให้พวกเขาทำการปรับเปลี่ยนเชิงรุกและการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มศักยภาพการขายสูงสุด

ตั้งเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายการขายที่ชัดเจนและบรรลุผลได้ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการคาดการณ์ยอดขายที่มีประสิทธิภาพ ทำไม

เนื่องจากเป้าหมายเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบซึ่งคุณสามารถประเมินประสิทธิภาพและความพยายามในการขายของคุณได้

และพวกเขายังรับประกันว่าสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจในวงกว้างของคุณ

การระบุเป้าหมาย เช่น เป้าหมายรายได้หรือโควตาการขาย จะทำให้คุณได้ รับทิศทางที่ชัดเจน สำหรับทีมขาย และสร้างกรอบการทำงานสู่ความสำเร็จ

ตรวจสอบการคาดการณ์ก่อนหน้า

คุณสามารถตรวจสอบและประเมินการคาดการณ์การขายในอดีตของคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถเพิ่มความแม่นยำของการคาดการณ์การขายในอนาคตได้

พยายามวิเคราะห์ข้อมูลในอดีตและเปรียบเทียบตัวเลขที่คาดการณ์ไว้กับผลการขายจริง

ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุ แนวโน้ม รูปแบบ และความคลาดเคลื่อน ที่จะแนะนำคุณในกลยุทธ์การคัดเลือกนักแสดงในอนาคต

นอกจากนี้ยังช่วยให้เข้าใจปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพการขายของคุณ เช่น สภาวะตลาด พฤติกรรมลูกค้า และกลยุทธ์การขาย

วิธีการพยากรณ์ที่ถูกต้อง

การเลือกวิธีการพยากรณ์ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างการคาดการณ์การขายที่เชื่อถือได้และแม่นยำ

วิธีการพยากรณ์ที่แตกต่างกันมีทั้ง วิธีเชิงคุณภาพ ปริมาณ หรือแบบผสม

แต่ละข้อมีข้อดีเฉพาะตัวและเหมาะสำหรับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน

สิ่งเหล่านี้คือปัจจัยบางประการที่อาจส่งผลต่อการคาดการณ์ยอดขายของคุณ

ตอนนี้เรามาดูคำถามหลักกันต่อ – จะสร้างการคาดการณ์ยอดขายอย่างไรและมีประสิทธิภาพเกินไป

จะสร้างการคาดการณ์การขายที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร?

การสร้างการคาดการณ์การขายอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ หากคุณยังใหม่กับการคาดการณ์นี้

มาแบ่งกระบวนการทั้งหมดออกเป็นขั้นตอนง่ายๆ และทำความเข้าใจทีละขั้นตอน

กำหนดข้อเสนอของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณขาย

จดบันทึกทุกสิ่ง รวมถึง คุณลักษณะเฉพาะ คุณประโยชน์ และตลาดเป้าหมาย

เมื่อคุณรู้จักข้อเสนอของคุณดีขึ้น คุณจะสามารถคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ ทำไม เพราะมันให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคุณค่าที่นำเสนอและการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

โดยความเข้าใจ สิ่งที่ทำให้ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากคู่แข่งและโดนใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีเพียงใด คุณสามารถคาดการณ์ความต้องการและคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ

ประมาณปริมาณการขาย

ขั้นตอนต่อไปเกี่ยวข้องกับการประมาณจำนวนผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณคาดว่าจะขายภายในกรอบเวลาที่กำหนด

ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องอ้างอิงถึง การวิจัยตลาด ข้อมูลในอดีต และการประมาณการยอดขาย

คุณจะต้องพิจารณาความต้องการของตลาด การแข่งขัน ฤดูกาล และปัจจัยภายนอกอื่น ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายของคุณ

กำหนดราคาต่อหน่วยและรายได้รวม

ตอนนี้ให้กำหนดราคาที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละหน่วยของคุณ

พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิต ความต้องการของตลาด ราคาของคู่แข่ง ฯลฯ

คูณปริมาณการขายโดยประมาณกับราคาเพื่อคำนวณรายได้รวมของคุณ

คำนวณต้นทุนการผลิต

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณต้องพิจารณาต้นทุนการผลิตเพื่อคำนวณรายได้รวมที่คาดหวัง

ระบุและคำนวณต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องรวม วัสดุ ค่าแรง ค่าใช้จ่าย และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

ในการคำนวณกำไรขั้นต้น คุณต้องลบต้นทุนการผลิตออกจากรายได้รวมของคุณ

คำนวณรายได้รวม

สุดท้ายนี้ ในการคำนวณรายได้รวมของคุณ ให้พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ยอดขายประจำ การขายต่อยอด และส่วนเสริม

ด้วยการคำนวณแหล่งที่มาของรายได้ทั้งหมด คุณสามารถสร้างการคาดการณ์ยอดขายที่ครอบคลุมซึ่งจะสะท้อนถึงศักยภาพในการสร้างรายได้ที่แท้จริงของธุรกิจของคุณ

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างรายงานการคาดการณ์การขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับองค์กรของคุณ

ความท้าทายในการพยากรณ์การขายทั่วไป

ในขณะที่สร้างรายงานการคาดการณ์การขาย คุณอาจเผชิญกับความท้าทายต่างๆ และดังที่กล่าวไว้ว่า “การเข้าใจความท้าทายที่อยู่ข้างหน้าเป็นก้าวแรกในการเอาชนะสิ่งเหล่านั้น”

ดังนั้นเรามาลองทำความเข้าใจกับความท้าทายเหล่านี้เพื่อแก้ไขอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อมูลในอดีตมีจำกัด

เมื่อธุรกิจเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ก็ไม่สามารถคาดการณ์ประสิทธิภาพในอนาคตได้อย่างแม่นยำ ทำไม เนื่องจากขาดข้อมูลการขายในอดีต

เพื่อเอาชนะความท้าทายนี้ คุณสามารถพึ่งพา การวิจัยตลาด เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม และคำติชมจากลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาประมาณการได้อย่างมีข้อมูล

การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล

ความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาลอาจส่งผลต่อการคาดการณ์ยอดขายซึ่งนำไปสู่ความคลาดเคลื่อน

สำหรับธุรกิจที่ได้รับผลกระทบจากฤดูกาล สิ่งสำคัญคือต้องปรับการคาดการณ์ตาม รูปแบบการขายในอดีต แนวโน้มของอุตสาหกรรม และปัจจัยตามฤดูกาล

ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลการขายในอดีตในช่วงฤดูกาลต่างๆ ธุรกิจสามารถพัฒนาการคาดการณ์ที่แม่นยำและจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อตอบสนองความต้องการที่ผันผวน

การเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด

สภาวะตลาด เช่น การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ หรือคู่แข่งรายใหม่ อาจส่งผลต่อการคาดการณ์ยอดขายได้

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ธุรกิจจะต้องรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดล่าสุดและปรับการคาดการณ์ให้เหมาะสม

ด้วย การติดตามกิจกรรมของคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอ ดำเนินการวิจัยตลาดอย่างสม่ำเสมอ และการปรับกลยุทธ์การขาย เราสามารถรักษาการแข่งขันและตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป

ความยาวรอบการขาย

วงจรการขายจะกำหนดระยะเวลาที่ลูกค้าของคุณใช้ในการซื้อสินค้าหรือบริการ

เวลานี้อาจแตกต่างกันขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ ระยะเวลาที่ลูกค้าต้องใช้เวลาในการตัดสินใจ และแม้แต่การแข่งขันในตลาด

คุณสามารถบรรเทาความท้าทายนี้ได้โดยจับตาดูว่าลูกค้าเป้าหมายเคลื่อนตัวผ่านกระบวนการขายอย่างไร และวัดว่ามีลูกค้ากี่รายที่เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าในการซื้อ

เมื่อเข้าใจระยะเวลาของวงจรการขายจริง คุณจะสามารถปรับโฟกัสและคาดการณ์ยอดขายในอนาคตได้อย่างแม่นยำ

ความแม่นยำในการพยากรณ์

แม้จะมีการวางแผนและการวิเคราะห์ที่พิถีพิถัน แต่การบรรลุเซลล์ที่แม่นยำสำหรับการหล่ออาจเป็นเรื่องท้าทาย

จะมีปัจจัยและความไม่แน่นอนที่คาดไม่ถึงที่จะส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการขายจริง

เพื่อลบข้อผิดพลาดดังกล่าวและปรับปรุงความแม่นยำของการคาดการณ์ ธุรกิจควร ตรวจสอบประสิทธิภาพการขายจริงของตนอย่างต่อเนื่องเทียบกับตัวเลขที่คาดการณ์ไว้

ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถระบุความคลาดเคลื่อนและปรับปรุงวิธีการคาดการณ์และสมมติฐานได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

นี่เป็นความท้าทายบางประการที่คุณต้องมองหาขณะจัดทำรายงานการคาดการณ์ยอดขายเพื่อสร้างข้อมูลที่ถูกต้องและลดข้อผิดพลาด

เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการพยากรณ์การขาย

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าการคาดการณ์การขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ เรามาค้นหาเครื่องมือที่ดีที่สุดที่สามารถช่วยทำให้งานของคุณง่ายขึ้นกันดีกว่า

เครื่องมือเหล่านี้ช่วยคุณในการสร้างรายงานที่เชื่อถือได้และแม่นยำ

โซโห

Zoho CRM เป็นแพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่ครอบคลุม

โดยนำเสนอคุณสมบัติขั้นสูงสำหรับ การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า ไปป์ไลน์การขาย และแคมเปญการตลาด

ข้อดี

• การคาดการณ์ตามเงื่อนไขที่หลากหลายซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ
• ระบบการคาดการณ์ที่ยืดหยุ่นสามารถปรับให้เข้ากับกระบวนการขายของคุณได้
• การแบ่งส่วนข้อตกลงไปป์ไลน์เป็นหมวดหมู่ที่ดีที่สุดและหมวดหมู่ที่มุ่งมั่น
• ปรับปรุงความแม่นยำในการพยากรณ์ผ่านการพยากรณ์ตามเทมเพลต
• เข้าถึง AI, Zia ของ Zoho สำหรับการคาดการณ์เชิงคาดการณ์และคำแนะนำเป้าหมาย
• การติดตามและปรับแต่งการคาดการณ์อำนวยความสะดวกด้วยข้อมูลไปป์ไลน์ที่โปร่งใส

ข้อเสีย

• การคาดการณ์ตามเงื่อนไขที่หลากหลายซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ
• ระบบการคาดการณ์ที่ยืดหยุ่นสามารถปรับให้เข้ากับกระบวนการขายของคุณได้
• การแบ่งส่วนข้อตกลงไปป์ไลน์เป็นหมวดหมู่ที่ดีที่สุดและหมวดหมู่ที่มุ่งมั่น
• ปรับปรุงความแม่นยำในการพยากรณ์ผ่านการพยากรณ์ตามเทมเพลต
• เข้าถึง AI, Zia ของ Zoho สำหรับการคาดการณ์เชิงคาดการณ์และคำแนะนำเป้าหมาย
• การติดตามและปรับแต่งการคาดการณ์อำนวยความสะดวกด้วยข้อมูลไปป์ไลน์ที่โปร่งใส

ราคา
Zoho CRM เสนอแผนราคาสี่แผนสำหรับลูกค้า:

• มาตรฐาน: $20 ต่อเดือน
• มืออาชีพ: $35 ต่อเดือน
• องค์กร: $50 ต่อเดือน
• ขั้นสูงสุด: $ 65 ต่อเดือน

พัตเลอร์

Putler คือเครื่องมือวิเคราะห์และรายงานสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและ SaaS

มาพร้อมกับ การพยากรณ์การขายขั้นสูง

ขั้นแรก บนแดชบอร์ดหลัก คุณสามารถดูภาพรวมของแนวโน้มการขายในอดีตและการคาดการณ์ในอนาคตได้

ประการที่สอง คุณสามารถเจาะลึกรายละเอียดได้โดยใช้แดชบอร์ดการคาดการณ์การขายโดยเฉพาะ “Time Machine”

ประมวลผลข้อมูลของคุณและสร้างการคาดการณ์ยอดขายในอนาคต ซึ่งรวมถึง รายได้ต่อเดือนจากลูกค้าและการเติบโต 10 เท่า

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างรายงานการคาดการณ์ของคุณได้

คุณยังสามารถเปลี่ยนแปลงพารามิเตอร์ต่างๆ เพื่อจัดข้อมูลให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้

ข้อดี

• การคาดการณ์อัตโนมัติโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลในอดีต
• การวางแผนที่ได้รับการปรับปรุงด้วยรายได้ในอนาคตที่แม่นยำและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตของลูกค้า
• การตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานเพื่อจูงใจทีม
• ความยืดหยุ่นในการปรับให้เข้ากับความต้องการและเป้าหมายของผู้ใช้
• แดชบอร์ดการขายเฉพาะเพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับยอดขายสุทธิ ค่าเฉลี่ยรายวัน คำสั่งซื้อ และรายได้เฉลี่ย
• แผนที่ความร้อนของการขายที่ระบุถึงกิจกรรมการขายในการขายของคุณ

ข้อเสีย

• Time Machine สร้างขึ้นจากความก้าวหน้าเชิงเส้น จึงไม่คำนึงถึงแนวโน้มตามฤดูกาล

ราคา
Putler เสนอแผนที่แตกต่างกันสามแผนสำหรับคุณ

• เริ่มต้น: $ 20 ต่อเดือน
• การเติบโต: $50 ต่อเดือนเป็นต้นไป
• กำหนดเอง: คุณสามารถรับแผนที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อรองรับทุกความต้องการของคุณ

เอ็นจิ้นเบย์

EngageBay เป็นอีกหนึ่งโซลูชั่นที่ชาญฉลาดสำหรับทุกกิจกรรมของคุณ

มีผลิตภัณฑ์สี่รายการ โดยในจำนวนนี้ CRM และช่องทางการขายอัดแน่นไปด้วยคุณสมบัติที่จะช่วยให้คุณคาดการณ์รายงานการคาดการณ์การขายที่แม่นยำ

ข้อดี

• โปรไฟล์ลูกค้าแบบองค์รวมเพื่อข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ติดตามประสิทธิภาพการขายและแนวโน้ม
• ติดตามและกรองลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดเพื่อปิดการขายได้มากขึ้น
• ฟีเจอร์ความเชื่อมั่นชั้นนำเพื่อประเมินยอดขายของคุณอย่างแม่นยำในไตรมาสนี้
• รายงานตามความต้องการสำหรับข้อมูลการคาดการณ์การขายที่ทันสมัย
• เกมการขายเพื่อเพิ่มการแข่งขันที่เป็นมิตรระหว่างตัวแทนฝ่ายขายเพื่อการแปลงลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ข้อเสีย

• ตัวเลือกการปรับแต่งที่จำกัดสำหรับการคาดการณ์การขาย
• ไม่เพียงพอต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของธุรกิจ

ราคา

EngageBay มีแผนราคาสี่แบบ:

• แผนฟรี
• แผนพื้นฐาน: $12.99 ต่อเดือน
• แผนการเติบโต: $24.99 ต่อเดือน
• แผนโปร: $49.99 ต่อเดือน

Putler สามารถสนับสนุนการพยากรณ์การขายของคุณได้อย่างไร?

แดชบอร์ดการคาดการณ์การขายของ Putler หรือที่รู้จักในชื่อ Time Machine ให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับความพยายามในการคาดการณ์การขายของคุณ

เมื่อนำเข้าข้อมูลของคุณไปยัง Putler แล้ว Time Machine จะเริ่มทำงานและเริ่มการประมวลผลข้อมูลของคุณ

มันสร้างการคาดการณ์ในสามด้าน:

• รายได้ต่อเดือน
• ลูกค้า
• การเติบโต 10 เท่า

ประมาณการรายได้

จากรายได้ของคุณในเดือนดังกล่าว Putler คาดการณ์รายได้รายเดือนตลอดทั้งปี

บนแดชบอร์ด คุณจะเห็นเมตริก 3 รายการ ได้แก่ การเริ่มต้นการแก้แค้น การเติบโตของรายได้ และการหมุนเวียนของรายได้

รายได้เริ่มต้นแสดงถึงการทบทวนโดยเฉลี่ยของคุณในช่วง 90 วันที่ผ่านมา

การเติบโตของรายได้คือ % ส่วนต่างของรายได้สำหรับยอดขายรวมของสามเดือนที่ผ่านมา และยอดขายรวมของสามเดือนก่อนหน้าที่สอดคล้องกันคูณด้วยยอดขายรวมของสามเดือนที่ผ่านมา

สุดท้าย การหมุนเวียนของรายได้หมายถึงรายได้ที่สูญเสียไป

ช่วยให้เจ้าของธุรกิจปกป้องกระแสเงินสดในองค์กรและทำการตัดสินใจที่สำคัญได้อย่างเหมาะสม

การคาดการณ์ลูกค้า

คุณสมบัติที่น่าสนใจอีกอย่างของ Time Machine ก็คือช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณจะมีลูกค้าจำนวนเท่าใดภายในสิ้นปีนี้

ขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าที่คุณมีในเดือนใดเดือนหนึ่ง บัญชีลูกค้าของ Putler เมื่อครบ 12 เดือน

โดยคำนึงถึงการเติบโตของผู้ใช้และจำนวนลูกค้าที่กลับมาทุกเดือน

พยากรณ์ 10 เท่า

สุดท้ายนี้ การพยากรณ์ 10x ถือเป็นคุณสมบัติพิเศษของ Putler

Time Machine ป้อนสถานะปัจจุบันของธุรกิจและเป้าหมายของคุณ จากนั้นคาดการณ์การเติบโตของธุรกิจของคุณ 10 เท่า

และมันทำงานอย่างไร?

Putler แสดงวิธีให้คุณเติบโต 10 เท่า โดยจะบอกคุณว่าคุณสามารถเติบโตได้มากเพียงใดหากคุณมี การเข้าชม 3 เท่า อัตรา Conversion 2 เท่า และ ARPU 2 เท่า

ตัวเลขที่คุณได้รับจาก 10x ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจที่สมจริง และวางแผนการตลาดและความพยายามในการเข้าถึงให้สอดคล้องกัน

พยากรณ์ยอดขายรายเดือน

หากคุณต้องการทราบว่ายอดขายของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรและจะเป็นอย่างไรในอนาคตอันใกล้นี้ คุณสามารถเข้าถึงฟีเจอร์การคาดการณ์ยอดขายรายเดือนซึ่งแสดงอยู่บนแดชบอร์ดหลัก

โดยนำเสนอตัวเลขในรูปแบบภาพเพื่อให้คุณสามารถวัดแนวโน้มยอดขายและการคาดการณ์ได้อย่างรวดเร็ว

ด้วยการใช้คุณสมบัตินี้ คุณสามารถติดตามความคืบหน้ารายเดือนของคุณและปรับการคาดการณ์ประจำปีของคุณในกรณีที่มีความแตกต่าง

บทสรุป

การคาดการณ์การขายไม่ได้เป็นเพียงการออกกำลังกายเชิงตัวเลขเท่านั้น มันเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้คุณก้าวผ่านความไม่แน่นอนและตัดสินใจได้ดีขึ้น

สามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากโอกาส ลดความเสี่ยง และเพิ่มรายได้ของคุณ

แม้ว่าจะไม่มีใครสามารถทำนายอนาคตได้ แต่ต้องแน่ใจว่าการคาดการณ์ของคุณมีความแม่นยำใกล้เคียงที่สุด สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถพึ่งพารายงานในการตัดสินใจได้ คิดว่าเป็น GPS หากไม่แม่นอาจหลงทางได้

และด้วยเหตุนี้ คุณจึงจำเป็นต้องใช้เครื่องมืออย่าง Putler เพื่อทำให้กระบวนการคาดการณ์เป็นแบบอัตโนมัติ และทำให้รายงานของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น