LinkedIn Sales Navigator เทียบกับ LinkedIn Premium

คุณกำลังมองหาวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มยอดขายของคุณผ่าน LinkedIn หรือไม่? มีวิธีมากมายในการสร้างการเชื่อมต่อ ขยายธุรกิจของคุณ และประสบความสำเร็จผ่านแพลตฟอร์มเครือข่ายมืออาชีพ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งคือการใช้ LinkedIn Sales Navigator

การมีบัญชี LinkedIn ขั้นพื้นฐานหมายความว่าคุณอาจพลาดคุณสมบัติเจ๋ง ๆ คุณลักษณะของ LinkedIn เช่น Sales Navigator และ LinkedIn Premium สามารถช่วยปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขาย การหาโอกาส และความพยายามในการขายของคุณ

เครื่องมือเหล่านี้ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ให้คุณควบคุมแพลตฟอร์มได้มากขึ้น และช่วยให้แคมเปญการตลาดของคุณกว้างขวางยิ่งขึ้น

ไม่แน่ใจว่า LinkedIn Sales Navigator และ LinkedIn Premium เหล่านี้ทำงานอย่างไร เราได้ยินคุณ! ในคำแนะนำโดยละเอียดนี้ เราจะเปรียบเทียบ LinkedIn Premium และ Sales Navigator และเจาะลึกว่าทั้งสองอย่างนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้อย่างไร

บทความที่เกี่ยวข้อง: ประเภทบัญชี LinkedIn

ดังนั้น อ่านข้อมูลทุกอย่างที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับเครื่องมือการขายของ LinkedIn ที่ทรงพลังเหล่านี้

LinkedIn Premium คืออะไร?

LinkedIn Premium เป็นบริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินที่ให้คุณสมบัติเพิ่มเติมและข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ใช้ซึ่งไม่มีให้สำหรับผู้ที่มีบัญชีฟรี

ตัวอย่างเช่น ด้วย LinkedIn Premium คุณสามารถดูว่าใครบ้างที่ดูโปรไฟล์ของคุณ ส่งข้อความถึงบุคคลภายนอกเครือข่ายของคุณ และรับรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับการค้นหาของคุณ

LinkedIn Premium มีสี่ระดับ: ธุรกิจ อาชีพ ผู้สรรหา และ Sales Navigator ฟีเจอร์และสิทธิประโยชน์ที่นำเสนอผ่านแต่ละระดับจะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่สมาชิกที่ชำระเงินทั้งหมดจะสามารถเข้าถึงฟีเจอร์ต่อไปนี้ได้:

• InMails: ด้วย InMails คุณสามารถส่งข้อความถึงใครก็ได้บน LinkedIn แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม ฟีเจอร์นี้มีประโยชน์เมื่อพยายามติดต่อผู้ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายของคุณ
• ใครดูโปรไฟล์ของคุณ: คุณสมบัตินี้ช่วยให้คุณเห็นว่าใครกำลังตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณ คุณยังสามารถดูได้ว่าคนอื่นๆ เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณบ่อยเพียงใด และพวกเขาพบคุณได้อย่างไรตั้งแต่แรกเห็น
• การค้นหาและตัวกรองขั้นสูง: ด้วยคุณสมบัตินี้ คุณสามารถบันทึกตัวกรองการค้นหาได้สูงสุดสามตัวกรองเพื่อค้นหาคนที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วเมื่อจำเป็น คุณยังสามารถดูผลลัพธ์ได้ไม่จำกัดจำนวนเมื่อทำการค้นหา
• ข้อมูลเชิงลึกของผู้หางาน: คุณลักษณะนี้ให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ แก่ผู้ใช้ระดับพรีเมียมที่ได้ดูโปรไฟล์ของพวกเขา

LinkedIn Sales Navigator คืออะไร

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือการจัดการการขายและลีดที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถค้นหา เชื่อมต่อ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

เมื่อใช้ LinkedIn Sales Navigator คุณสามารถกำหนดเป้าหมายและจัดลำดับความสำคัญของลีดที่มีแนวโน้มมากที่สุด ติดตามกิจกรรมของลีด และติดตามข่าวสารล่าสุดและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณ

ด้านล่างนี้เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่ LinkedIn Sales Navigator สามารถช่วยคุณค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้:

• คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย: ตามข้อมูลโปรไฟล์และเกณฑ์การค้นหาของคุณ LinkedIn Sales Navigator จะให้รายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่แนะนำแก่คุณ

คำแนะนำเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น บริษัทที่พวกเขาทำงาน ตำแหน่งงาน สถานที่ หรือแม้แต่กลุ่มที่พวกเขาเป็นสมาชิก

• InMail Messaging: InMail เป็นคุณสมบัติการส่งข้อความบน LinkedIn ที่ช่วยให้ผู้ใช้ติดต่อกับผู้ใช้รายอื่นได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เชื่อมต่อกับเครือข่ายก็ตาม

ด้วยการสมัครสมาชิก LinkedIn Sales Navigator แบบชำระเงิน ผู้ใช้มีอัตราการจัดส่งที่สูงขึ้นและเครดิตข้อความมากกว่าที่พวกเขาต้องการหากใช้ InMail เวอร์ชันฟรี

• คำขอเชื่อมต่อ: วิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับลีดที่มีศักยภาพบน LinkedIn คือการส่งคำขอเชื่อมต่อให้พวกเขา อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องปรับเปลี่ยนคำขอเหล่านี้ในแบบของคุณ เพื่อไม่ให้พบว่าเป็นคำขอทั่วไปหรือสแปม

ด้วย LinkedIn Sales Navigator ผู้ใช้สามารถเข้าถึงเครื่องมือและทรัพยากรพิเศษที่สามารถช่วยพวกเขาสร้างคำขอการเชื่อมต่อส่วนบุคคล

• ข้อมูลเชิงลึกด้านการขายและฟีดข่าว: LinkedIn Sales Navigator มีเครื่องมือเชิงลึกด้านการขายที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายแก่ผู้ใช้ เช่น ขนาดของบริษัทหรือแนวโน้มอุตสาหกรรม

นอกจากนี้ ฟีเจอร์ฟีดข่าวยังช่วยให้ผู้ใช้ได้รับข่าวสารล่าสุดและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของตน เพื่อให้ผู้ใช้สามารถปรับกลยุทธ์การขายได้อย่างเหมาะสม

คุณลักษณะพรีเมียมของ LinkedIn สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณจริงจังกับการสร้างลีดบน LinkedIn การอัปเกรดเป็น LinkedIn Premium นั้นไม่ใช่เรื่องยาก คุณได้รับสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลและคุณสมบัติอันมีค่าที่ผู้ใช้ฟรีไม่มี และคุณยังสามารถควบคุมวิธีการนำเสนอโปรไฟล์และเนื้อหาของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

ในส่วนนี้ เราจะสำรวจคุณลักษณะ LinkedIn Premium ที่มีประโยชน์มากที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย และแสดงวิธีรับประโยชน์สูงสุดจากคุณลักษณะเหล่านี้

ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง

เมื่อคุณอัปเกรดเป็น LinkedIn Premium คุณจะสามารถเข้าถึงตัวกรองการค้นหาขั้นสูงที่ช่วยให้คุณปรับแต่งการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างละเอียด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาลีดตามสถานที่ตั้ง ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท หรือแม้แต่คำหลักในโปรไฟล์ของพวกเขา ตัวกรองเหล่านี้เป็นวิธีที่ทรงคุณค่าในการค้นหาลีดที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างรวดเร็ว

ดียิ่งขึ้น? คุณสามารถบันทึกเกณฑ์การค้นหาของคุณเพื่อเรียกใช้การค้นหาเดิมได้อย่างรวดเร็วในอนาคต โดยไม่ต้องป้อนรายละเอียดทั้งหมดอีกครั้ง

เครดิต InMail

LinkedIn Premium มอบเครดิต InMail ตามจำนวนที่กำหนดต่อเดือน ซึ่งช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความโดยตรงไปยังลูกค้าเป้าหมายนอกเครือข่ายของคุณได้

InMail ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจไม่เห็นเนื้อหาหรือโปรไฟล์ของคุณได้อย่างง่ายดาย InMail มีอัตราการตอบกลับสูง ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

โปรดจำไว้ว่า InMail ควรเป็นเรื่องส่วนตัวและมีความเกี่ยวข้อง ข้อความทั่วไปมักจะถูกละเว้นหรือถูกลบทิ้งทันที

คำแนะนำตะกั่ว

หนึ่งในคุณสมบัติที่มีประโยชน์ที่สุดของ LinkedIn Premium คือความสามารถในการดูคำแนะนำสำหรับโอกาสในการขายตามเครือข่ายและกิจกรรมปัจจุบันของคุณบนไซต์ คำแนะนำเหล่านี้สามารถให้แนวคิดดีๆ แก่คุณว่าจะติดต่อใครเป็นรายต่อไปในความพยายามสร้างโอกาสในการขายของคุณ

คุณยังสามารถใช้คุณลักษณะคำแนะนำเพื่อค้นหาข้อมูลการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ คลิกที่ปุ่ม "รับข้อมูลการติดต่อ" และ LinkedIn จะให้ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์แก่คุณ (ถ้ามี)

บทนำ

LinkedIn Premium ให้คุณขอคำแนะนำจากคนรู้จักซึ่งเพิ่มโอกาสอย่างมากในการติดต่อกับลีดที่มีศักยภาพซึ่งอาจสนใจทำธุรกิจกับคุณ

ไปที่หน้าโปรไฟล์ของคนรู้จักและคลิก "ได้รับการแนะนำ" ใต้ข้อมูลติดต่อ จากตรงนั้น ให้เลือกความสัมพันธ์ระหว่างกันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการแนะนำตัว (โดยปกติแล้วจะเป็นคนระดับสูงในบริษัทของพวกเขา) และเขียนข้อความอธิบายว่าเหตุใดการแนะนำตัวจึงเป็นประโยชน์

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณควรได้รับการตอบกลับจากคนรู้จักของคุณภายในสองสามวัน พร้อมคำขอแนะนำตัวที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย

คุณลักษณะ LinkedIn Sales Navigator สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณทำงานด้านการขาย คุณจะรู้ว่าการสร้างลีดอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของคุณ และหากคุณกำลังมองหาเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณสร้างลีด อย่ามองหาที่อื่นนอกจาก LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับพนักงานขายเช่นคุณ ช่วยให้คุณเข้าถึงคุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าได้

ด้วย Sales Navigator คุณสามารถระบุผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมาย รับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้น และดูรายละเอียดโปรไฟล์ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คุณสมบัติทั้งหมดนี้มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับการสร้างธุรกิจใหม่

การค้นหา Lead Builder

ตัวสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

หากต้องการใช้ Lead Builder ให้ป้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับประเภทของโอกาสในการขายที่คุณกำลังมองหา (ตำแหน่งที่ตั้ง อุตสาหกรรม ตำแหน่ง ฯลฯ) แล้ว LinkedIn จะจัดการส่วนที่เหลือให้เอง

นอกจากนี้ คุณยังสามารถบันทึกการค้นหา Lead Builder ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเรียกใช้อีกครั้งได้อย่างรวดเร็วในภายหลัง

คำแนะนำตะกั่ว

คุณลักษณะที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของ LinkedIn Sales Navigator คือฟังก์ชันคำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย

ตามโปรไฟล์และประวัติการค้นหาของคุณ LinkedIn จะให้รายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

คุณสามารถกรองคำแนะนำเหล่านี้ตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น สถานที่ตั้ง อุตสาหกรรม ชื่อเรื่อง ฯลฯ

ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง

LinkedIn Sales Navigator ยังมีตัวกรองการค้นหาขั้นสูงที่ช่วยให้คุณสามารถจำกัดผลการค้นหาให้แคบลงได้อีก

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกรองผลลัพธ์ของคุณตามว่ามีคนเปลี่ยนงานเร็วเพียงใด หรือพิจารณาว่าพวกเขาเปิดรับโอกาสใหม่ๆ หรือไม่

คุณยังสามารถบันทึกการค้นหาของคุณด้วยตัวกรองขั้นสูง เพื่อให้คุณสามารถเรียกใช้อีกครั้งได้อย่างรวดเร็วในภายหลัง

การวิเคราะห์

หากคุณจริงจังกับการสร้างลีดบน LinkedIn คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล ด้วย LinkedIn Sales Navigator คุณจะสามารถเข้าถึงการวิเคราะห์โดยละเอียดซึ่งแสดงให้คุณเห็นว่าโปรไฟล์และเนื้อหาของคุณทำงานอย่างไรกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณสามารถดูจำนวนการดูโปรไฟล์ของคุณ บทความของคุณถูกแบ่งปันบ่อยเพียงใด และคำหลักใดที่ดึงดูดผู้คนมาที่โปรไฟล์ของคุณ

ข้อดี Linkedin พรีเมียม

ในขณะที่หลายๆ คนใช้ LinkedIn ฟรี บางคนอัปเกรดเป็นบัญชี LinkedIn Premium ด้วยเหตุผลหลายประการ

ต่อไปนี้คือข้อดีหลักสามประการของการมีบัญชีพรีเมียมของ LinkedIn:

1. InMails ต่อเดือนมากขึ้น

หนึ่งในคุณสมบัติที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของ LinkedIn แบบพรีเมียมคือจำนวน InMail ที่เพิ่มขึ้นซึ่งคุณสามารถส่งได้ทุกเดือน สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคย InMail คือข้อความที่คุณสามารถส่งไปยังผู้ใช้ LinkedIn คนใดก็ได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม

เหตุผลหลักที่ผู้คนอัปเกรดเป็น LinkedIn พรีเมียมเป็นเพราะฟีเจอร์นี้เพียงอย่างเดียว หากคุณกำลังพยายามติดต่อใครบางคนใน LinkedIn การส่งข้อความถึงพวกเขาโดยตรง (แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อ) จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับอย่างมาก

2. ดูว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้าง

นี่เป็นอีกหนึ่งคุณสมบัติที่แพร่หลาย มันให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ใช้ว่าโปรไฟล์ของพวกเขาทำงานอย่างไร ไม่เพียงแสดงจำนวนครั้งที่โปรไฟล์ของคุณถูกดูเท่านั้น แต่ยังแสดงให้คุณเห็นว่าส่วนใดที่มีการดูมากที่สุด

ข้อมูลนี้มีประโยชน์เมื่อปรับโปรไฟล์ของคุณให้เหมาะสมสำหรับการดูนายหน้าหรือโอกาสในการขาย ข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้นในรายงานนี้ (เมื่อเทียบกับเวอร์ชันฟรี) ทำให้คุ้มค่ากับการลงทุนสำหรับผู้ใช้จำนวนมาก

3. รับสิทธิ์เข้าถึงหลักสูตรการฝึกอบรมอันทรงคุณค่า

LinkedIn เสนอหลักสูตรการฝึกอบรมที่หลากหลายเพื่อช่วยให้ผู้ใช้เรียนรู้ทักษะใหม่หรือปรับปรุงทักษะที่มีอยู่ แม้ว่าบางหลักสูตรจะฟรี แต่หลักสูตรที่ดีที่สุดหลายๆ

หากการพัฒนาทักษะของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่สุด การใช้จ่ายไม่กี่ดอลลาร์ต่อเดือนในบัญชีพรีเมี่ยมของ LinkedIn อาจเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด

ท้ายที่สุด อะไรคือเงินไม่กี่ดอลลาร์เมื่อเทียบกับการเพิ่มเงินเดือนหรือการเลื่อนตำแหน่งที่คุณอาจได้รับจากการจบหลักสูตรใดหลักสูตรหนึ่งเหล่านี้

ข้อเสียของ Linkedin Premium

แน่นอน ข้อดีบางประการมาพร้อมกับการมีบัญชี LinkedIn Premium แต่ก็มีข้อเสียบางประการที่ควรพิจารณาก่อนที่คุณจะอัปเกรด เหล่านี้รวมถึง:

1. ค่าใช้จ่าย

บัญชี LinkedIn Premium ไม่ได้ราคาถูก ขึ้นอยู่กับแผนการสมัครสมาชิกที่คุณเลือก คุณสามารถชำระเงินได้ทุกที่ตั้งแต่ $29.99 ถึง $59.99 ต่อเดือน – หรือมากกว่านั้นหากคุณเลือกสมัครสมาชิกรายปี

2. ROI ไม่ได้อยู่ที่นั่นเสมอไป

แม้ว่า LinkedIn Premium สามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและฟีเจอร์ที่มีประโยชน์ได้ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าฟีเจอร์เหล่านี้จะช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการหรือไม่ เช่น การได้งานหรือการปิดการขาย

หากคำตอบคือไม่ การอัปเกรดเป็น LinkedIn Premium อาจไม่คุ้มกับการลงทุน

3. คุณอาจไม่ต้องการคุณสมบัติทั้งหมด

หากคุณต้องการคุณลักษณะเฉพาะของ LinkedIn Premium หนึ่งหรือสองอย่าง เช่น InMails หรือการค้นหาและตัวกรองขั้นสูง คุณอาจจะดีกว่าถ้าสมัครใช้แผนการสมัครสมาชิกที่มีราคาต่ำกว่าซึ่งยังคงให้สิทธิ์การเข้าถึงคุณลักษณะเหล่านั้นโดยไม่ทำลายธนาคาร

บทความที่เกี่ยวข้อง: LinkedIn Premium คุ้มค่าหรือไม่

ข้อดีของ Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้คนที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว พร้อมให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับคนรู้จักของคุณ

ข้อดีสามประการของ LinkedIn Sales Navigator:

1. สร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn Sales Navigator คือช่วยให้คุณสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายตามเกณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามสถานที่ตั้ง อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน หรือขนาดบริษัท

นอกจากนี้คุณยังสามารถบันทึกการค้นหาและสร้างการแจ้งเตือนเพื่อให้คุณได้รับแจ้งเมื่อมีโอกาสใหม่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ

2. ค้นหาข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อคุณสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว LinkedIn Sales Navigator จะช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องสำหรับแต่ละรายได้อย่างง่ายดาย

คลิกที่โปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แล้วคุณจะสามารถดูข้อมูลติดต่อของพวกเขา รวมถึงที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ (หากพวกเขาเปิดเผยข้อมูลนี้เป็นสาธารณะ)

3. ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับการเชื่อมต่อของคุณ

LinkedIn Sales Navigator ยังให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับคนรู้จักของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูว่าคุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดรายหนึ่งได้อย่างไร และคุณมีคนรู้จักขั้นที่ 2 และ 3 มากน้อยเพียงใด

ข้อเสียของ Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้พนักงานขายมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นในการขยายงาน ช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงข้อมูลผู้ใช้ LinkedIn ทั้งหมด รวมถึงข้อมูลติดต่อ ข้อมูลโปรไฟล์ และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม

แม้ว่าจะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่สมบูรณ์แบบ ข้อเสียสามข้อของ LinkedIn Sales Navigator:

1. ขาดความโปร่งใสในเรื่องราคา

ข้อเสียประการแรกของ LinkedIn Sales Navigator คือการขาดความโปร่งใสเกี่ยวกับการกำหนดราคา LinkedIn ไม่แสดงรายการราคาสำหรับ Sales Navigator บนเว็บไซต์ ดังนั้นผู้ใช้ต้องขอตัวอย่างเพื่อรับข้อมูลราคา

การขาดความโปร่งใสนี้อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกหงุดหงิดที่ต้องการทราบว่าบริการจะมีราคาเท่าใดก่อนที่จะใช้เวลาในการกำหนดเวลาการสาธิต

นอกจากนี้ยังควรสังเกตว่า LinkedIn Sales Navigator ไม่ใช่เครื่องมือราคาถูก

ราคาเริ่มต้นที่ 79 ดอลลาร์ต่อเดือน และส่วนลดใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณทำสัญญารายปีเท่านั้น สำหรับพนักงานขายจำนวนมาก ค่าใช้จ่ายไม่คุ้มค่าเมื่อเทียบกับ LinkedIn เวอร์ชันฟรี

2. ส่วนติดต่อผู้ใช้ที่ซับซ้อน

ข้อเสียอีกอย่างของ Sales Navigator คืออินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่ซับซ้อน อินเทอร์เฟซได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ใช้ขั้นสูงที่คุ้นเคยกับคุณลักษณะการค้นหาของ LinkedIn

สำหรับผู้ใช้ใหม่ อินเทอร์เฟซอาจสร้างความสับสนและนำทางได้ยาก ช่วงการเรียนรู้นี้สามารถขัดขวางพนักงานขายที่กำลังมองหาวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการค้นหาลีดบน LinkedIn

3. จำกัดจำนวนการค้นหาต่อเดือน

LinkedIn Sales Navigator จำกัดจำนวนการค้นหาที่ผู้ใช้สามารถทำได้ต่อเดือน

จำนวนการค้นหาจะพิจารณาจากระดับการสมัครของคุณ โดยแผนราคาต่ำกว่าจะให้การค้นหาน้อยกว่าแผนบริการราคาสูงกว่า

ขีดจำกัดนี้อาจเป็นปัญหาสำหรับพนักงานขายที่พึ่งพา LinkedIn อย่างมากในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากอาจเกินค่าเผื่อการค้นหารายเดือนอย่างรวดเร็ว

Linkedin Sales Navigator กับ Linkedin Premium: ไหนดีกว่ากัน?

LinkedIn มีตัวเลือกการสมัครสองแบบสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการรับประโยชน์สูงสุดจากบัญชีของพวกเขา: LinkedIn Sales Navigator และ LinkedIn Premium

แต่แบบไหนที่เหมาะกับคุณ? มาดูแต่ละตัวเลือกให้ละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อช่วยคุณตัดสินใจ

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ที่ต้องการใช้ไซต์เพื่อค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

Sales Navigator ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเข้าถึงคุณลักษณะระดับพรีเมียม เช่น ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย และเครดิต InMail (ซึ่งสามารถใช้เพื่อติดต่อสมาชิกที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายของคุณ)

นอกจากนี้ Sales Navigator ยังมีรายงานรายสัปดาห์ที่แสดงประสิทธิภาพของโปรไฟล์ของคุณและใครบ้างที่ดูโปรไฟล์ของคุณ ราคาเริ่มต้นที่ $64.99/เดือน

LinkedIn พรีเมี่ยม

LinkedIn Premium เป็นการสมัครแบบทั่วไปที่มีฟีเจอร์ทั้งหมดของ Sales Navigator รวมถึงฟีเจอร์เพิ่มเติม เช่น :

• ความสามารถในการดูว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้าง
• เครดิต InMail ไม่จำกัด
• เข้าถึงเนื้อหาพิเศษ เช่น บทความ การสัมมนาผ่านเว็บ และ eBook

LinkedIn Premium ยังมีบริการฝึกสอนด้านอาชีพและความช่วยเหลือเกี่ยวกับประวัติการทำงานอีกด้วย ราคาเริ่มต้นที่ $29.99/เดือน

คำตัดสิน

ดังนั้นคุณควรเลือกการสมัครสมาชิกใด นี่คือสิ่งที่ LinkedIn Sales Navigator เทียบกับ LinkedIn Premium: การเปรียบเทียบขั้นสูงสุด พบ: แม้ว่าทั้ง LinkedIn Sales Navigator และ LinkedIn Premium จะเสนอคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขาย แต่เราเชื่อว่า Sales Navigator เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าโดยรวม

ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงและคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายทำให้ Sales Navigator คุ้มค่ากับราคารับเข้าเรียน แต่เมื่อคุณคำนึงถึง InMails ด้วย ก็ยากที่จะเอาชนะได้

ที่กล่าวว่า หากคุณกำลังมองหาวิธีปรับปรุงการมองเห็นและความน่าเชื่อถือของคุณบน LinkedIn ดังนั้น LinkedIn Premium อาจเป็นข้อเสนอที่ดี

ท้ายที่สุด วิธีที่ดีที่สุดในการตัดสินใจว่าแบบใดที่เหมาะกับคุณคือการทดลองใช้และดูว่าแบบใดมีคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

บทสรุป

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงคุณลักษณะการค้นหาขั้นสูง ในขณะที่ LinkedIn Premium ให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้เกี่ยวกับกิจกรรม LinkedIn ของพวกเขา

แม้ว่าเครื่องมือทั้งสองจะมีประโยชน์ LinkedIn Sales Navigator เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ต้องการปรับปรุงความสามารถในการค้นหา LinkedIn

ในทางกลับกัน LinkedIn Premium เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกิจกรรม LinkedIn ของพวกเขา ในที่สุด การตัดสินใจว่าจะใช้เครื่องมือใดขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เราหวังว่า LinkedIn Sales Navigator เทียบกับ LinkedIn Premium จะตอบคำถามของคุณและจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดสำหรับธุรกิจของคุณ