วิธีการสร้างเครือข่ายการขายให้ประสบความสำเร็จ: เคล็ดลับและกลยุทธ์ในการสร้างเครือข่ายของคุณ

พนักงานขายจำนวนมากรู้สึกว่าถูกทิ้งโดยอุตสาหกรรมของตน ดูเหมือนว่าทุกคนจะมีความรู้ ทรัพยากร และสายสัมพันธ์มากกว่าพวกเขา

ปัญหานี้สามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยความช่วยเหลือของระบบเครือข่าย

แต่การหาจุดเริ่มต้นกับการสร้างเครือข่ายอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายด้วยเคล็ดลับและกลยุทธ์มากมายที่ลอยอยู่ นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้รวบรวมคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีสร้างเครือข่ายการขายให้ได้ประโยชน์สูงสุด

ในบทความนี้ เราจะสำรวจเคล็ดลับการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง นอกจากนี้ เรายังให้ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงของการสร้างเครือข่ายการขายที่ประสบความสำเร็จ และแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ไปใช้ในอาชีพของคุณได้อย่างไร

หากคุณพร้อมที่จะพัฒนาเครือข่ายการขายของคุณไปอีกขั้น โปรดอ่านเคล็ดลับและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเรา

เครือข่ายการขายคืออะไร?

การสร้างเครือข่ายการขายนั้นเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

มันเหมือนกับการหาเพื่อนใหม่ แต่มีความเป็นมืออาชีพ ด้วยการเชื่อมต่อกับผู้คนที่อาจกลายมาเป็นลูกค้า แหล่งอ้างอิง หรือที่ปรึกษา คุณสามารถสร้างโอกาสใหม่ที่ดีกว่าในการเพิ่มยอดขายและขยายการเข้าถึงของคุณ ตลอดจนรับเคล็ดลับอันมีค่ามากมาย

มีหลายวิธีในการสร้างเครือข่ายในการขาย ตั้งแต่การเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมและการเข้าร่วมกลุ่มมืออาชีพ ไปจนถึงการใช้โซเชียลมีเดียและอีเมลเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการทำความรู้จักผู้คน สร้างความไว้วางใจ และแสดงให้พวกเขาเห็นคุณค่าของสิ่งที่คุณนำเสนอ

เครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการขาย เนื่องจากสามารถช่วยคุณค้นหาลีดใหม่ รับผู้อ้างอิง และติดตามเทรนด์ล่าสุดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด ด้วยการสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อที่แข็งแกร่ง คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นทรัพยากรที่มีค่าในอุตสาหกรรมของคุณและเปิดประตูใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ

ทำไมนักขายต้องทำเครือข่าย?

พนักงานขายจำเป็นต้องสร้างเครือข่ายเพราะ...

• เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความสัมพันธ์และสร้างโอกาสที่สามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ ด้วยการขยายเครือข่าย พนักงานขายจะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้อ้างอิง และคู่ค้าที่มีศักยภาพซึ่งจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้
• ระบบเครือข่ายยังช่วยให้พนักงานขายสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า ซึ่งอาจมีความสำคัญต่อการปิดดีลและการรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว
• ระบบเครือข่ายสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม ความต้องการของลูกค้า และคู่แข่ง ซึ่งสามารถช่วยพนักงานขายปรับแต่งกลยุทธ์การขายของพวกเขาและก้าวนำหน้าคู่แข่ง

โดยรวมแล้ว ระบบเครือข่ายเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จในการขาย และพนักงานขายที่ลงทุนในการสร้างและดูแลเครือข่ายของตนมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จและทำกำไรได้

วิธีการสร้างเครือข่ายการขายให้ได้ประโยชน์สูงสุด: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 ข้อ คำแนะนำ และกลเม็ด

แม้ว่าจะจำเป็น แต่การสร้างเครือข่ายการขายอาจเป็นเรื่องยุ่งยากหากคุณไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ไม่ต้องกังวล เรามีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายการขายให้คุณแล้ว

เลือกคนที่คุณต้องการเชื่อมต่อกับ

แน่นอนว่าเมื่อสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อ คุณต้องให้ความสนใจกับผู้คนที่คุณต้องการติดต่อด้วย ตัวแปรบางอย่างที่คุณควรระวังเมื่อต้องการเชื่อมต่อกับใครบางคน...

• ตำแหน่งงาน
• อุตสาหกรรม
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรม
• การแสดงตนทางสื่อสังคมออนไลน์และชื่อเสียงทางออนไลน์
• ความคิดริเริ่มปัจจุบันที่การเชื่อมต่อที่เป็นไปได้กำลังดำเนินการอยู่

ตัดสินใจเลือกช่องทางการสื่อสาร

การตัดสินใจว่าจะใช้ช่องทางใดในการสร้างเครือข่ายก็มีความสำคัญเช่นกัน

มืออาชีพส่วนใหญ่ใช้ LinkedIn เพื่อสร้างเครือข่าย แต่การจำกัดตัวเองไว้ที่ช่องทางเดียวอาจเป็นอุปสรรคมากกว่าผลประโยชน์

ช่องทางการสื่อสารอื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้ได้คือ...

• การอ้างอิง
• เหตุการณ์เครือข่ายในชีวิตจริง
• สื่อสังคม

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกช่องแล้ว ก็ถึงเวลาที่คุณจะเริ่มติดต่อกับผู้คนใหม่ๆ นั่นคือความท้าทายในตัวของมันเอง คุณต้องแน่ใจว่าคุณรู้วิธีดำเนินการอย่างถูกต้องเพื่อให้ได้รับการตอบสนองสูงสุด

ต่อไปนี้เป็นวิธีเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ โดยขึ้นอยู่กับช่องทางการสื่อสารที่คุณเลือก...

การอ้างอิง

วิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างเครือข่ายของคุณคือการขอให้คนรู้จักที่มีอยู่แนะนำคุณให้รู้จักกับผู้คนใหม่ๆ:

1. ระบุแหล่งอ้างอิงที่เป็นไปได้เริ่มต้นด้วยการระบุผู้ติดต่อในเครือข่ายของคุณซึ่งอาจสามารถแนะนำคุณได้ มองหาผู้ที่อยู่ในฐานะที่จะแนะนำคุณ (และงานฝีมือของคุณ) ให้รู้จักกับเครือข่ายของพวกเขาได้
2. ติดต่อผู้ติดต่อที่มีอยู่ของคุณเมื่อคุณระบุแหล่งอ้างอิงที่เป็นไปได้แล้ว ให้ติดต่อพวกเขาและขอความช่วยเหลือจากพวกเขา อธิบายสิ่งที่คุณกำลังมองหาและทำไมคุณถึงคิดว่าการอ้างอิงของพวกเขามีค่า
3. ทำให้พวกเขาแนะนำคุณได้ง่ายให้ข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ติดต่อของคุณต้องการเพื่ออ้างอิงถึงคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งอาจรวมถึงภาพรวมโดยย่อของบริการระดับมืออาชีพ ข้อมูลสรุปของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลติดต่อ และรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
4. ติดตามและแสดงความขอบคุณเมื่อคุณได้รับการแนะนำจากผู้ติดต่อที่มีอยู่ อย่าลืมติดตามทันทีและแสดงความขอบคุณ
5. สร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อใหม่ของคุณเมื่อคุณได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้ติดต่อใหม่ผ่านการแนะนำ ให้ใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา รักษาความสัมพันธ์เหล่านี้และมองหาวิธีเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นบทสรุปสั้น ๆ ของวิธีที่ดีที่สุดในการรับการอ้างอิงจากรายการ 9 วิธีของเราในการรับการอ้างอิงคุณภาพสูง

- เริ่มต้นด้วยการแนะนำอย่างอบอุ่น

การเริ่มต้นด้วยการแนะนำที่อบอุ่นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความไว้วางใจ แสดงความเคารพ และสร้างความสัมพันธ์เมื่อติดต่อกับผู้ติดต่อฝ่ายขายรายใหม่ที่ผู้ติดต่อที่มีอยู่ในเครือข่ายของคุณอ้างถึงคุณ

มันสามารถช่วยสร้างสภาพแวดล้อมเชิงบวกและมีส่วนร่วมสำหรับการสนทนา และทำให้คุณแตกต่างจากพนักงานขายคนอื่นๆ

เอ่ยชื่อบุคคลที่แนะนำคุณและอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงติดต่อพวกเขา ตัวอย่างเช่น...

"นี่ [ชื่อ]!

ฉันหวังว่าข้อความนี้พบว่าคุณทำได้ดีมากฉันรู้สึกตื่นเต้นที่ได้รู้จักคุณผ่าน [ชื่อของผู้ติดต่อที่อ้างอิง] และต้องการติดต่อและแนะนำตัวเอง

ฉันชื่อ [Your Name] และฉันทำงานเป็น [Insert Your Role or Position]ฉันเชี่ยวชาญด้าน [กล่าวถึงสิ่งที่คุณทำหรือบริการที่คุณให้โดยสังเขป] และฉันกระตือรือร้นที่จะติดต่อกับบุคคลที่มีแนวคิดเดียวกันเสมอ

ฉันชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณและสำรวจว่ามีอะไรที่ฉันสามารถทำได้เพื่อสนับสนุนคุณหรือไม่หากคุณว่าง เรายินดีที่จะพูดคุยเมื่อคุณสะดวกแจ้งให้เราทราบว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ แล้วเราจะดำเนินการจากตรงนั้น

ขอขอบคุณที่พิจารณาคำขอของฉัน และฉันหวังว่าจะได้ติดต่อกับคุณเร็วๆ นี้!

ขอแสดงความนับถืออย่างสูง,

[ชื่อของคุณ]

— เขียนข้อความของคุณให้กระชับและตรงประเด็น

อธิบายสิ่งที่คุณทำและเหตุใดบุคคลที่คุณติดต่อจึงอาจสนใจ พยายามหลีกเลี่ยงการใช้คำศัพท์ทางเทคนิคที่อาจทำให้ผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณสับสน

แสดงว่าคุณได้ทำการวิจัยโดยปรับแต่งข้อความของคุณ พูดถึงบางสิ่งที่คุณคิดว่าน่าสนใจเกี่ยวกับบุคคลหรือบริษัทของพวกเขา หรืออ้างอิงบทความข่าวล่าสุดหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้ช่วยสร้างสายสัมพันธ์และทำให้ข้อความของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น

- ให้คุณค่า

หากคุณไม่ได้ให้คุณค่าใดๆ กับคนที่คุณกำลังพยายามติดต่อด้วย พวกเขาก็คงไม่มีแนวโน้มที่จะสร้างสายสัมพันธ์กับบุคคลที่สุ่มเลือก

อธิบายว่าการมีคุณอยู่ในเครือข่ายสามารถช่วยบุคคลหรือธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไร เสนอข้อมูลเพิ่มเติมหากพวกเขาสนใจ

หลีกเลี่ยงการเร่งเร้าหรือก้าวร้าว เพราะสิ่งนี้อาจทำให้คุณมองโลกในแง่ลบ และส่งผลต่อชื่อเสียงในโลกออนไลน์ของคุณโดยรวม

- ติดตาม

หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากบุคคลที่คุณติดต่อ อย่าเพิ่งหมดกำลังใจ ตามมาด้วยข้อความที่เป็นมิตรในอีก 2-3 วันต่อมา เพื่อดูว่าพวกเขามีโอกาสตรวจทานข้อความของคุณหรือไม่

หากพวกเขายังคงไม่สนใจ ให้ขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและเดินหน้าต่อไป หากพวกเขาสนใจ ให้ตอบกลับทันทีและให้ข้อมูลหรือการสนับสนุนที่พวกเขาต้องการ

เหตุการณ์ในชีวิตจริง

การเข้าร่วมกิจกรรมการขายหรือการตลาดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายของคุณ

บางคนอาจแย้งว่าประเด็นทั้งหมดของเหตุการณ์เหล่านั้นคือเครือข่าย คนที่เข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้มักจะเปิดกว้างในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ ในระหว่างงาน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ไม่ควรพลาดโอกาสนี้

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายเหล่านี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีสายสัมพันธ์มากขึ้น...

• วิจัยผู้เข้าร่วมและเหตุการณ์เองค้นหาว่าใครจะเข้าร่วม ชื่องานและบริษัทของพวกเขาคืออะไร และหัวข้อใดบ้างที่จะครอบคลุม สิ่งนี้จะช่วยคุณเตรียมประเด็นการพูดคุย
• แต่งกายให้เหมาะสมกับงานที่คุณจะเข้าร่วมหากเป็นงานที่เป็นทางการควรสวมสูทหรือเดรส หากเป็นงานที่ไม่เป็นทางการ ให้แต่งกายแบบลำลองสำหรับธุรกิจ รูปร่างหน้าตาของคุณอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อความประทับใจแรกที่คุณสร้าง ดังนั้นอย่าลืมแต่งตัวเพื่อสร้างความประทับใจ
• นำนามบัตรจำนวนมากไปแจกให้กับผู้คนที่คุณพบอย่าลืมใส่ชื่อ ตำแหน่งงาน และข้อมูลติดต่อของคุณลงในการ์ด สิ่งนี้จะทำให้ผู้คนสามารถติดตามผลกับคุณหลังจากจบงานได้อย่างง่ายดาย การพิมพ์นามบัตรจะทำให้คุณเสียเงินเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่ากับความสัมพันธ์ที่คุณจะได้รับ
• ยิ้ม สบตา และเข้าถึงได้ง่ายผู้คนมักจะเข้าหาคนที่ดูเป็นมิตรและเปิดเผยมากกว่าคนที่ให้ความรู้สึกแบบ Zuckerberg อย่ากลัวที่จะเริ่มต้นการสนทนากับคนที่คุณไม่รู้จัก ถามพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจหรือสิ่งที่ทำให้พวกเขามาร่วมงาน
• ฟังมากกว่าที่คุณพูดถามคำถามปลายเปิดและปล่อยให้อีกฝ่ายพูดถึงตัวเอง ทุกคนชอบพูดถึงตัวเอง และการฟังพวกเขาจะช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์และทำให้อีกฝ่ายรู้สึกมีค่า

หลังจากเหตุการณ์ติดตามกับคนที่คุณพบ ส่งอีเมลที่เป็นมิตรหรือข้อความ LinkedIn เพื่อขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและเสนอให้เชื่อมต่อเพิ่มเติม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พูดถึงบางสิ่งที่คุณพูดถึงในงานเพื่อกระตุ้นความจำของพวกเขา

ด้วย NetHunt CRM คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการถ่ายโอนข้อมูลทั้งหมดจากนามบัตรของคนรู้จักใหม่ของคุณไปยัง CRM ด้วยตนเอง เพียงดาวน์โหลดแอปมือถือ NetHunt CRM และใช้ฟังก์ชันการสแกนนามบัตร

1. เข้าสู่ระบบพื้นที่ทำงาน NetHunt CRM ของคุณโดยใช้อุปกรณ์มือถือของคุณ
2. ไปที่โฟลเดอร์ผู้ติดต่อ
3. กดเครื่องหมายที่มุมล่างขวาของหน้าจอ
4. คลิกที่สี่เหลี่ยมที่มี 4 มุม
5. สแกนนามบัตร
6. ระบบจะสร้างบันทึกใหม่ในฐานข้อมูลโดยอัตโนมัติและเสริมด้วยข้อมูลที่ตรวจพบบนนามบัตร

หากคุณกำลังมองหางานที่ยอดเยี่ยมเพื่อเข้าร่วม ลองงานที่เรากล่าวถึงในบทความเกี่ยวกับงานการตลาดและการขายที่ดีที่สุดของปีนี้

อีกทางเลือกหนึ่ง หากคุณต้องการฝึกฝนทักษะและเข้าร่วมการฝึกอบรม ให้ลองใช้โปรแกรมฝึกอบรมการขาย ซึ่งจะมุ่งเน้นที่การสร้างทักษะของคุณมากกว่า การใช้เวลาทำงานร่วมกับผู้อื่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสายสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

หากคุณเป็นผู้บริหาร ก็มีโปรแกรมการฝึกอบรมการจัดการการขายด้วยเช่นกัน อย่าลืมลองดู!

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่เปลี่ยนวิธีที่ผู้คนโต้ตอบกัน Slack และ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างยิ่งสำหรับการค้นหาการเชื่อมต่อใหม่ อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่คุณต้องจำไว้...

• LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมในการอภิปราย แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและความเชี่ยวชาญของคุณเอง และติดต่อกับผู้คนที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับเครือข่ายของคุณ อย่าลืมว่าไม่ใช่แค่การขายและการปิดดีลเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายที่ยั่งยืนอีกด้วย
• Slack เป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ มองหากลุ่ม Slack ที่เน้นการขาย เช่น RevGenius, Belkins B2B Sales & Marketing Pros เข้าร่วมการสนทนา แบ่งปันเคล็ดลับและลูกเล่นของคุณเอง และเปิดรับการเรียนรู้จากผู้อื่น สิ่งนี้จะทำให้คุณเชื่อมต่อ
• Facebook อาจไม่ใช่แพลตฟอร์มแรกที่นึกถึงเมื่อคุณนึกถึงเครือข่ายมืออาชีพ แต่มีกลุ่มมากมายที่เน้นการขายและธุรกิจ มองหากลุ่มต่างๆ เช่น "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขาย" หรือ "การขายและการตลาดแบบ B2B" และมีส่วนร่วมกับสมาชิกคนอื่นๆ อย่าลืมทำสิ่งต่าง ๆ ให้เป็นมืออาชีพ แม้ว่านี่จะเป็น Facebook แต่ห้ามมีมแมวหรือรูปเด็กในกลุ่มขายของ!

ด้วยการผสานรวมของ NetHunt CRM กับ LinkedIn คุณสามารถเปลี่ยนโปรไฟล์ LinkedIn เป็นบันทึกการติดต่อใน CRM ได้ในเวลาไม่นาน

เพียงคลิกที่ไอคอน NetHunt CRM ถัดจากชื่อผู้ติดต่อใหม่ของคุณ และระบบจะเสนอให้สร้างบันทึกในฐานข้อมูลให้คุณ ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะทั้งหมดจะเติมบันทึกโดยอัตโนมัติ

ค้นหาเวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นการติดต่อ

ลองนึกภาพสิ่งนี้ คุณกำลังนอนหลับอยู่บนเตียงที่แสนสบาย ในผ้าห่มอุ่นๆ แล้วคุณก็ได้รับโทรศัพท์ ห่วยใช่มั้ย?

เป็นความรู้สึกเดียวกันกับเครือข่ายการขาย หากคุณพยายามติดต่อลูกค้า/เพื่อน/ผู้ให้คำปรึกษาคนใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงเวลา

ที่เราหมายถึงคือ...

• คำนึงถึงเขตเวลาอาจเป็นช่วงเที่ยงสำหรับคุณ แต่การเชื่อมต่อใหม่ของคุณอาจอยู่ในเขตเวลาที่เป็นเวลาเย็น
• คำนึงถึงความท้าทายในการทำงานหรือชีวิตในปัจจุบันของพวกเขาตัวอย่างเช่น หากคนรู้จักใหม่ของคุณโพสต์ว่าเขามีภาระมากเกินไปในที่ทำงาน อาจไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดที่จะติดต่อและเพิ่มความท้าทายในรายการของเขา
• ส่งข้อความในตอนเช้าหรือตอนเย็นหลังเลิกงานคุณไม่ต้องการเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ติดต่อจากกิจวัตรการทำงานของพวกเขา

จากการวิจัยของ RingDNA เวลาที่ดีที่สุดในการติดต่อใครสักคนในตอนเช้าคือระหว่าง 10-11.00 น. โดยเวลาที่เลวร้ายที่สุดคือก่อน 10.00 น. จากการวิจัยเดียวกัน 18.00 น. เป็นเวลาที่ดีในการติดต่อคนรู้จักใหม่ของคุณ:

️ที่มา

ติดตามอย่างสม่ำเสมอเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย

เมื่อคุณสร้างการเชื่อมต่อใหม่ คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ยืนยาว..

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจก็เหมือนกับมิตรภาพ คุณต้องตามให้ทันมิฉะนั้นสิ่งทั้งหมดจะพังทลาย

การติดตามอาจทำให้เครียดได้ เราเข้าใจ แต่สิ่งที่ทำให้การเชื่อมต่อเครือข่ายใหม่แตกต่างจากมิตรภาพก็คือ การเชื่อมต่อเหล่านี้เป็น "งาน" มากกว่า ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้เครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพได้

ใช้เครื่องมือเพื่อยกระดับเกมที่ติดตามของคุณไปสู่อีกระดับ

NetHunt CRM เป็นเครื่องมือนั้น นี่คือวิธีใช้เพื่อติดตาม...

1. สร้างบันทึกสำหรับการเชื่อมต่อของคุณ เติมเต็มบันทึกนี้ด้วยข้อมูลเพิ่มเติมใดๆ ที่คุณรู้สึกว่าสำคัญโดยใช้ฟังก์ชัน Notes ในไทม์ไลน์
2. สร้างระบบอัตโนมัติที่จะสร้างงานโดยอัตโนมัติเพื่อติดตามการเชื่อมต่อใหม่ของคุณเป็นครั้งคราว

อีกทางหนึ่ง หากคุณรู้สึกขี้ลืมเป็นพิเศษ (หรือขี้เกียจ) คุณสามารถทำให้กระบวนการติดตามผลเป็นแบบอัตโนมัติได้เช่นกัน สร้างลำดับที่คล้ายกับด้านล่าง แล้ว NetHunt CRM จะจัดการทุกอย่างแทนคุณ!

ใช้ซอฟต์แวร์ CRM เพื่อจัดการและดูแลเครือข่ายของคุณ

หากคุณต้องการขยายเครือข่ายและป้องกันไม่ให้ผู้ติดต่อที่หามาได้ยากเย็นชา (และในที่สุดก็เลิกรากันไป) คุณต้องแน่ใจว่าคุณให้ความสนใจมากพอที่จะสร้างและรักษาความสัมพันธ์ของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้สิ่งต่าง ๆ ที่น่าตื่นเต้นระหว่างคุณและเครือข่ายของคุณคือการใช้เครื่องมือเฉพาะที่ปรับปรุงการจัดการผู้ติดต่อและกระบวนการดูแล ระบบ CRM

สร้างโฟลเดอร์แยกต่างหากใน CRM และเติมข้อมูลด้วยรายชื่อติดต่อของบุคคลจากเครือข่ายของคุณ เมื่อคุณทำเช่นนั้นแล้ว คุณสามารถ...

• เพิ่มแท็กเพื่อแบ่งกลุ่มเครือข่ายของคุณ
• สร้าง "ความสัมพันธ์ไปป์ไลน์" สำหรับผู้ติดต่อในเครือข่ายของคุณ
• สร้างมุมมองที่กำหนดเองและส่งอีเมลจำนวนมากที่เป็นเป้าหมายเฉพาะบุคคลไปยังส่วนใดส่วนหนึ่งของเครือข่ายของคุณ
• บันทึกทุกรายละเอียดการสนทนาของคุณผ่านช่องทางต่างๆ กับผู้ติดต่อในเครือข่ายของคุณ เพื่อให้คุณอยู่เหนือการสื่อสารเสมอ
• ตั้งงานและเตือนความจำเพื่อเฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญของความสัมพันธ์ ฯลฯ

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อขายเครือข่าย

เครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญของการขายเพราะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าหาเครือข่ายอย่างมีกลยุทธ์และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจขัดขวางความสำเร็จของคุณ ในส่วนนี้ เราจะพิจารณาข้อผิดพลาดทั่วไปสามประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อมีส่วนร่วมในกิจกรรมเครือข่ายการขาย

อย่าขายหน้าเกินไป

ใช่ คุณเป็นพนักงานขาย การมีคำแนะนำว่า “อย่าทำตัวเหมือนเป็นพนักงานขาย” อาจทำให้สับสนได้ แต่นี่เป็นสิ่งที่ใช้ได้กับกระบวนการขายแทบทุกอย่าง

คุณต้องทำตัวให้เหมือนบุคคลมากขึ้นและไม่เหมือนพนักงานขายเพื่อเพิ่มความไว้วางใจด้วยการเชื่อมต่อใหม่

แท้จริงแล้ว นี่คือสาเหตุที่การทำตัวขายหน้าเกินไปคือความผิดพลาด...

• มันอาจจะดูไม่จริงใจหรือเร่งเร้า
• อาจทำให้คนอื่นเลิกสนใจและทำให้พวกเขาไม่อยากร่วมงานกับคุณ
• อาจให้ความรู้สึกว่าคุณหมดหวังหรือขัดสน
• มันบดบังความสามารถของคุณในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง
• อาจส่งผลให้อุตสาหกรรมของคุณเสียชื่อเสียง

อย่าหลอกผู้ติดต่อฝ่ายขายรายใหม่ของคุณ

ไม่มีความลับว่าการโกสต์จะแย่ ไม่มีใครชอบที่จะถูกปล่อยให้อ่าน เมื่อการเชื่อมต่อใหม่ของคุณพยายามติดต่อคุณ คุณต้องรับสาย หากคุณไม่สามารถตอบได้ทันที โปรดติดต่อกลับโดยเร็วที่สุด

หากคุณยังคิดว่าผีอำไม่ได้แย่ขนาดนั้น...

อย่างที่สอง — นี่คือบางสิ่งที่จะทำให้คุณเปลี่ยนใจ...

• มันทำลายชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือในวิชาชีพของคุณ
• มันแสดงถึงการขาดความเคารพและคำนึงถึงเวลาและความพยายามของผู้อื่น
• อาจเป็นอันตรายต่อโอกาสทางธุรกิจในอนาคตของคุณ
• มันสร้างความประทับใจเชิงลบต่อทักษะการสื่อสารและความน่าเชื่อถือของคุณ
• อาจทำให้พลาดโอกาสและสูญเสียยอดขายได้

อย่ารับโดยไม่ให้

ว้าว เรากำลังให้บทเรียนชีวิตในบทความนี้จริงๆ

ความสัมพันธ์ใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นมิตรภาพหรือความสัมพันธ์ในอาชีพ ความสัมพันธ์ของคุณมีค่ามากมายนอกเหนือจากมูลค่าทางการเงิน คุณควรทำเช่นเดียวกันกับพวกเขา

หากพวกเขาต้องการความช่วยเหลือ จงช่วยพวกเขา หากพวกเขากำลังประสบกับความท้าทายที่คุณรู้วิธีนำทาง โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบ หากมีงบประมาณจำกัด ให้ส่วนลดแก่พวกเขา

สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์กับการเชื่อมต่อใหม่และประสานความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาได้อย่างแท้จริง

การสร้างเครือข่ายการขายที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อื่น การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป เช่น การขายตัวมากเกินไปหรือการหลอกผู้ติดต่อของคุณ คุณจะสามารถเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จและสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นได้

ดังนั้นจงออกไปด้วยความมั่นใจ พร้อมความรู้และข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากบทความนี้ สร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายซึ่งสามารถช่วยขับเคลื่อนอาชีพการขายของคุณไปข้างหน้า

มีความสุขเครือข่าย!