20 ตัวอย่างของการคัดค้านการขายทั่วไปพร้อมคำตอบ (2022)

ฉันชอบโซลูชันของคุณ แต่ยังไม่อยู่ในงบประมาณของเราตอนนี้...

เสียงคุ้นเคย?

การคัดค้านการขายเช่นนี้ปรากฏขึ้นตลอดกระบวนการขาย ไม่มีการหลีกเลี่ยงพวกเขา แต่คุณสามารถเอาชนะพวกเขาด้วยการโต้แย้งเชิงกลยุทธ์

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• ความแตกต่างระหว่างการคัดค้านการขายและอุปสรรค
• ประเภทต่างๆ ของลูกค้าที่ทีมขายคัดค้าน
• 20 ข้อคัดค้านการขายและคำตอบที่ได้ผลที่สุด!
• ขั้นตอนในการเอาชนะการคัดค้านในการขาย

มาเริ่มกันเลย

การคัดค้านการขายคืออะไร?

การคัดค้านการขายเป็นการ บ่งชี้ที่ชัดเจนจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ป้องกันไม่ให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวแทนฝ่ายขายมักจะมองว่านี่เป็นการปฏิเสธ อย่างไรก็ตาม เป็นโอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและตอบสนองการจองของพวกเขาด้วยการโต้แย้งที่รอบคอบ

ข้อโต้แย้งกับสิ่งกีดขวาง: อะไรคือความแตกต่าง?

การระดมความคิดโต้แย้งสำหรับการคัดค้านการขายไม่ใช่ความท้าทายเพียงอย่างเดียวที่ตัวแทนขายแบบ B2B ต้องเผชิญ คุณยังจะได้สัมผัสกับสิ่งกีดขวาง

อุปสรรคการขายคืออะไร?

อุปสรรคในการขายคือการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ข้อแก้ตัวว่าทำไมพวกเขาถึงทำอะไรไม่ได้ ตัวอย่างอุปสรรคการขายคือ:

“ฉันไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนี้”

ในขณะที่การคัดค้านเป็นสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่แน่ใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างการคัดค้านการขายคือ:

“ไม่รู้จะช่วยยังไง”

การจัดการกับความท้าทายด้านการขายเหล่านี้ต้องใช้ กลยุทธ์ และเทคนิคการขายแบบเดียวกันกับที่เราจะสำรวจด้านล่าง แต่คุณอาจต้องการดูวิดีโอ 3 นาทีนี้เกี่ยวกับวิธีตอบสนองต่อการปฏิเสธการขายก่อนที่คุณจะเลื่อนดู:

ประเภทของการคัดค้านการขาย

หากคุณอยู่ใน การขายแบบ B2B คุณเคยเจอเงื่อนไขการ ขาย BANT อย่างแน่นอน

BANT ย่อมาจาก Budget, Authority, Need และ Timing นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ตัวแทนจำคำคัดค้านการขายที่พบบ่อยที่สุด 4 ประเภทที่มีการทำซ้ำครั้งแล้วครั้งเล่า

ต่อไปนี้คือรายละเอียดสั้นๆ ของสิ่งที่คุณอาจได้ยินเมื่อพบการคัดค้านการขายประเภทนี้:

ขาดงบประมาณ

“เราไม่มีเงินซื้อ”

การขาดงบประมาณอาจเป็นปัญหาที่พบได้บ่อยที่สุดจากการคัดค้านการขายทั้งหมดที่คุณพบ

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดเช่นนี้ ให้ถามตัวเองว่า

“เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการคัดค้านคืออะไร”

เป็นเพราะราคาสูงเกินไปจริง ๆ หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

หากราคาสูงเกินไปอย่าเสนอส่วนลดทันที แทนที่จะเน้นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและทำไมคุณถึงแตกต่างจากคู่แข่ง

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เห็นคุณค่า ให้อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถขจัดจุดปวดและเปลี่ยนวิธีการทำงานให้ดีขึ้นได้อย่างไร อภิปรายเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมของคุณ และอย่าลืมหลักฐานทางสังคม! คุณจะแปลกใจว่าบทวิจารณ์ที่ดีหรือกรณีศึกษาสามารถทำอะไรได้บ้างสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขาดอำนาจ

“ฉันต้องคุยกับเจ้านายเรื่องนี้”

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการคัดค้านการขายที่อาจหมายถึงอย่างอื่นโดยสิ้นเชิง

ถามตัวเอง:

“จริง ๆ แล้วพวกเขาไม่มีอำนาจ หรือพวกเขาไม่ไว้วางใจบริษัทของคุณ”

หากบริษัทของคุณไม่มีแบรนด์ขนาดใหญ่ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเบื่อหน่ายกับการสร้างความสัมพันธ์กับคุณ ท้ายที่สุด ผู้คนทำธุรกิจกับบริษัทที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจ

หากเป็นกรณีนี้ คุณจะต้องสำรองข้อมูลการขายของคุณด้วยหลักฐานทางสังคม พูดถึงว่าคุณได้ช่วยเหลือบริษัทที่คล้ายคลึงกันอย่างไรและจัดทำกรณีศึกษาเพื่อสำรองคำร้องของคุณ

หากการขาดอำนาจเป็นอุปสรรคต่อการขาย ก็เป็นหน้าที่ของคุณที่จะเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พิจารณาถึงประโยชน์ของสิ่งที่คุณขายและเน้นคุณค่าที่สามารถเพิ่มเพื่อทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น หากคุณเล่นไพ่ได้ถูกต้อง พวกเขาจะช่วยให้คุณได้รับการบายอินที่คุณต้องการจากผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้าย

ขาดความต้องการ

“เราไม่ต้องการสิ่งนี้ที่ (บริษัท) ในตอนนี้”

นี่อาจดูเหมือนเป็นการคัดค้านการขายบนพื้นผิว แต่ในความเป็นจริง มันคือโอกาส!

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคัดค้าน พวกเขาจะยุ่งเกินกว่าจะได้ยินสำนวนการขายของคุณ หรือพวกเขามองไม่เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร

การเอาชนะการคัดค้านนี้จะทำให้คุณต้องมีคุณสมบัติตามที่กำหนด ถามคำถามปลายเปิดเพื่อประเมินความต้องการและความท้าทายของพวกเขา หากคุณพบวิธีแก้ปัญหาของคุณสามารถช่วยให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการได้

ขาดความเร่งด่วน

“การแก้ไข (ปัญหา) ไม่ใช่สิ่งที่เราให้ความสำคัญสูงสุดในตอนนี้”

นี่เป็นอีกหนึ่งการคัดค้านการขายทั่วไปที่คุณจะต้องพิจารณาอย่างใกล้ชิด

อะไรคือสาเหตุของความล่าช้า? ถึงเวลาหรือยัง? หรือถ้าพวกเขากำลังพยายามที่จะกำจัดคุณ

หากต้องการค้นหาเหตุผลที่แท้จริง ขอให้พวกเขาอธิบายว่าเหตุใดการจัดการกับความท้าทายที่มีอยู่จึงไม่สำคัญในตอนนี้ และสิ่งที่พวกเขากำลังมุ่งความสนใจไปแทน

หากพวกเขากำลังมุ่งเน้นไปที่จุดปวดอื่น ๆ คุณอาจพบโอกาสที่จะช่วยเหลือที่นั่น หากดูเหมือนว่าพวกเขาจะไม่ขยับเขยื้อนจากการใช้เวลาเป็นข้ออ้าง ให้พยายามจัดกำหนดการประชุมในเวลาที่เหมาะสมกับพวกเขามากกว่า

20 ข้อคัดค้านและคำตอบในการขายที่พบบ่อยที่สุด

ที่ Cognism เราเข้าใจถึงความผิดหวังของการเอาชนะการคัดค้านหลังจากการคัดค้าน เราจึงได้รวบรวมรายการคัดค้านการขายพร้อมคำตอบเพื่อช่วยให้คุณบรรลุ เป้าหมายการขาย ได้เร็วขึ้น!

1 - ฉันไม่ต้องการเซ็นสัญญาระยะยาว

การตอบสนอง:

เป็นที่เข้าใจ, (ชื่อ). เราจะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขสัญญาที่แตกต่างกันอย่างไรบ้าง

2 - เรากำลังใช้คู่แข่งของคุณ

ตอบกลับ :

และคุณจะพบพวกเขาได้อย่างไร? ถ้าไม่รังเกียจจะถามว่าทำไมถึงเลือกไป(คู่แข่ง)? (รอการตอบกลับแล้วโต้แย้งว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างกันอย่างไร)

3 - (คู่แข่ง) ถูกกว่า

การตอบสนอง:

ใช่ (คู่แข่ง) มีราคาถูกกว่า แต่ไม่มี (คุณสมบัติ) ท้ายที่สุดแล้ว (คุณสมบัติ) จะคุ้มกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (เสนอหลักฐานทางสังคมถ้าทำได้)

4 - ฉันไม่เห็นศักยภาพ ROI ใด ๆ

การตอบสนอง:

มีศักยภาพอย่างแน่นอน ฉันอยากจะแสดงให้คุณเห็นและอธิบายว่าอย่างไร (ชื่อจริง) คุณพร้อมสำหรับการโทรในรายละเอียดเพิ่มเติมในสัปดาห์นี้หรือไม่

5 - ฉันไม่สนใจ

การตอบสนอง:

เข้าใจค่ะ (ชื่อคุณ) แล้วฉันจะส่งข้อมูลที่อยู่ ( pain point ) ไปให้ และคุณสามารถติดต่อเราได้ หากคุณเปลี่ยนใจ?

6 - ฉันไม่ว่าง

การตอบสนอง:

ฉันเข้าใจดี และฉันไม่ต้องการที่จะเสียเวลาของคุณ ฉันสามารถบอกคุณเกี่ยวกับ (ผลิตภัณฑ์) ใน 2 นาที หากคุณสนใจฉันจะส่งอีเมลถึงคุณ ฟังดูเป็นยังไง?

7 - คุณได้รับข้อมูลของฉันได้อย่างไร

การตอบสนอง:

ฉันเจอเว็บไซต์ของคุณและคิดว่าจะติดต่อกลับเพราะฉันเชื่อว่า (ผลิตภัณฑ์) จะเหมาะกับ (ชื่อบริษัท) มาก

8 - ฉันไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทของคุณเลย

การตอบสนอง:

เราเป็นบริษัทที่ (อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ) ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับ (จุดปวด) และดูว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร

9 - นี่ดูซับซ้อนเกินไปสำหรับทีมของฉันที่จะเรียนรู้

การตอบสนอง:

คุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่าอะไรดูซับซ้อนเป็นพิเศษ และฉันจะอธิบายให้คุณฟัง

10 - เรากำลังใช้งบประมาณนี้ที่อื่น

การตอบสนอง:

เป็นที่เข้าใจ, (ชื่อ). คุณทราบไหม เรามีลูกค้าที่มีปัญหาเดียวกัน แต่พวกเขาตัดสินใจที่จะใช้ (ผลิตภัณฑ์) และพวกเขาได้เพิ่ม ROI ของพวกเขาจริง ๆ เพื่อที่พวกเขาจะได้ใช้รายได้ใหม่ของพวกเขาสำหรับพื้นที่อื่นๆ

11 - คุณโทรกลับหาฉันในไตรมาสหน้าได้ไหม

การตอบสนอง:

แน่นอน! ก่อนที่ฉันจะไป ฉันต้องการทราบว่าคุณจะยืนอยู่ที่ใดในไตรมาสหน้า คุณคิดว่าผู้บังคับบัญชาของคุณจะทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าในการลงทุน (ผลิตภัณฑ์) หรือไม่?

12 - นี่แพงเกินไป

ตอบกลับ :

ฉันเชื่อว่า (ผลิตภัณฑ์) สามารถช่วยแก้ปัญหา (ความท้าทาย) ที่คุณแบ่งปันกับฉัน (ชื่อ) นี่คือวิธี…

13 - คุณไม่มี (คุณสมบัติ)

การตอบสนอง:

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ (หุ้นส่วน) หรือไม่? ลูกค้าปัจจุบันของเราหลายคนเลือกใช้มันควบคู่ไปกับของเรา และจนถึงตอนนี้ เราก็ได้รับการตอบรับที่ดี

14 - ฉันจะขอใบเสนอราคาเพื่อเปรียบเทียบ

การตอบสนอง:

ฉันมั่นใจว่าเราจะสามารถประหยัดเงินให้คุณได้เหมือนกับที่เราทำกับลูกค้ารายอื่นๆ แต่ฉันเข้าใจความต้องการเปรียบเทียบ ฉันขอถามอีกกี่คำพูดที่คุณจะได้รับและจากใคร?

15 - เรามีความสุขกับสิ่งที่เป็นอยู่

การตอบสนอง:

ฉันตื่นเต้นที่ได้ยินอย่างนั้น (ชื่อจริง)! คุณกำลังแก้ไข (จุดปวด) อย่างไร?

16 - เราไม่มีทีมที่ใหญ่พอสำหรับเรื่องนี้

ตอบกลับ :

เห็นแล้วอยากให้ (สินค้า) เพิ่มมูลค่าให้กับทีมที่คุณมี ตอนนี้คุณใหญ่แค่ไหน และหน้าที่รับผิดชอบในแต่ละวันในปัจจุบันของคุณคืออะไร? ฉันถามเพราะฉันเชื่อว่า (ผลิตภัณฑ์) เมื่อเริ่มต้นใช้งานแล้ว อาจบรรเทาความรับผิดชอบบางอย่างในการเปิดทีมของคุณเพื่อทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด

17 - บี๊บ บี๊บ บี๊บ…

การคัดค้านการขายนี้เป็นเรื่องที่ยุ่งยาก คุณไม่ต้องการโทรกลับและรบกวนพวกเขา พิจารณาวิธีการโทรก่อนที่คุณจะถูกตัดการเชื่อมต่อ มันเป็นการตัดการเชื่อมต่อที่แท้จริงหรือการวางสายจากความคับข้องใจที่การ โทรที่เย็นชา จะไม่สิ้นสุดหรือไม่? หากพวกเขาวางสายกับคุณโดยตั้งใจ ให้ลองติดต่อคนอื่นในบริษัท หากเป็นความผิดพลาด ให้ลองทำดังนี้

การตอบสนอง:

ขออภัย (ชื่อ)! ดูเหมือนว่าเราถูกตัดการเชื่อมต่อ คุณมีเวลาที่จะสนทนาต่อหรือไม่?

18 - คุณช่วยส่งอีเมลนี้มาได้ไหม

การตอบสนอง:

ฉันยินดีที่จะ (ชื่อ) คุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับอะไรเป็นพิเศษหรือไม่?

19 - ฉันเห็นบทวิจารณ์ที่ไม่ดีเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

การตอบสนอง:

เราได้แก้ไข (ปัญหา) และตอนนี้เสนอ (แก้ไข) ฉันมีกรณีศึกษาจาก (ลูกค้า) ที่ขยายเรื่องนี้ คุณต้องการให้ฉันไปส่งไหม

20 - สวัสดี คุณมาถึงแล้ว ( ชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า) โปรดฝากข้อความ...

การตอบสนอง:

สวัสดี (ชื่อจริง). (ชื่อของคุณ) จาก (บริษัท) ที่นี่ ฉันต้องการติดตาม / หารือว่า (ผลิตภัณฑ์) สามารถช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร (จุดปวด) โปรดแจ้งให้เราทราบว่าคุณจะว่างกี่โมง ขอบคุณ!

PS นี่คือสคริปต์ข้อความเสียงการโทรที่เย็นกว่า 10 แบบเพื่อให้คุณลองดู

มีเวลา 2 นาที? เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการคัดค้านการขายที่พบบ่อยที่สุดและวิธีแก้ไขในวิดีโอสั้นๆ นี้

วิธีเอาชนะการคัดค้านการขายใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ

“คุณจะเอาชนะการคัดค้านการขายได้อย่างไร” เป็นคำถามบนริมฝีปากของตัวแทนทุกคน

คำตอบ:

อย่าแสดงท่าทางหุนหันพลันแล่นและตอบสนองอย่างเหมาะสม

หรืออย่างน้อย นั่นเป็นเทคนิคหนึ่ง เรากำลังสรุปวิธีเอาชนะการคัดค้านการขายใน 7 ขั้นตอนด้านล่าง:

1 - เตรียม

อย่างแรกเลย เตรียมตัวสำหรับการโทรของคุณ นี่หมายถึงการทำวิจัยผู้มี แนวโน้มจะ เป็นลูกค้าและมีรายการคัดค้านหรือเทมเพลตการคัดค้านการขายและคำตอบในมือ หากคุณจำเป็นต้องอ้างอิงถึง

2 - ฟัง

การรับฟังอย่างกระตือรือร้นเป็นกฎทองของการขาย และไม่แตกต่างกันเมื่อต้องรับมือกับการคัดค้านการขาย มุ่งเน้นที่ข้อกังวลใดๆ ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณแจ้ง และให้พื้นที่พวกเขาในการพูดโดยไม่หยุดชะงัก

ในขณะที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณพูด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษากายและการแสดงออกทางสีหน้าของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณจัดการกับความกังวลของพวกเขาอย่างจริงจังเพียงใด เมื่อพวกเขาทำเสร็จแล้ว ให้ตอบในลักษณะที่เห็นอกเห็นใจพวกเขา

3 - เข้าใจ

หากคุณรู้สึกว่าการคัดค้านไม่ชัดเจน ให้ขอคำชี้แจงและถามคำถามปลายเปิดต่อไปจนกว่าคุณจะเข้าใจประเด็นความเจ็บปวดอย่างเต็มที่ วิธีหนึ่งที่คุณสามารถตอบสนองต่อการคัดค้านการขายได้คือการทำซ้ำสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดกลับไป วิธีนี้จะช่วยรับประกันว่าคุณกำลังติดตามความคิดที่ถูกต้อง และจะกระตุ้นให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแบ่งปันกับคุณต่อไป

คุณอาจสังเกตเห็นว่าการคัดค้านครั้งแรกไม่ใช่ปัญหาที่แท้จริง และเป็นเพียงการซ่อนปัญหาพื้นฐานที่ผู้ซื้อของคุณไม่พร้อมที่จะพูดคุยกับคุณ

4 - ตรวจสอบความถูกต้อง

เมื่อคุณเข้าใจคำคัดค้านของลูกค้าแล้ว คุณจำเป็นต้องตรวจสอบความถูกต้อง ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าปฏิเสธหรือย่อสิ่งที่พวกเขาสื่อสาร ค่อนข้างแสดงความกังวลของพวกเขามีความสำคัญต่อคุณ

5 - พระราชบัญญัติ

อีกเทคนิคหนึ่งในการเอาชนะการคัดค้านการขายคือการเริ่มต้นด้วยการคัดค้านที่สำคัญที่สุดแล้วย้ายไปที่ข้อโต้แย้งที่เล็กกว่า คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลากับพวกเขามากเกินไป ดูแลพวกเขาอย่างรวดเร็วและอย่าปล่อยให้พวกเขาอยู่นานเกินความจำเป็นหรือละเลย

หากคุณรู้สึกว่าไม่สามารถตอบข้อโต้แย้งได้ ให้อธิบายว่าคุณจำเป็นต้องพูดคุยกับผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับเรื่องนี้ และคุณจะติดต่อกลับโดยเร็วที่สุด

6 - แผน

เมื่อคุณรับทราบและให้แนวทางแก้ไขปัญหาการคัดค้านการขายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว คุณจะต้องเสนอการประชุมติดตามผลหรือการโทรติดต่อ

อย่าลืมเขียนหรือบันทึกการคัดค้านและคำตอบของคุณเพื่อให้คุณสามารถยืนยันได้เมื่อคุณพูดอีกครั้ง

7 - ยืนยัน

สุดท้ายนี้ ให้ถามผู้ซื้อของคุณว่าพวกเขาพอใจกับโซลูชันที่คุณให้หรือไม่

หากเป็นเช่นนั้น ให้ตรวจสอบว่าไม่มีข้อกังวลอื่นใดก่อนที่จะดำเนินการต่อไป ที่สำคัญที่สุด อย่าเดินหน้าต่อไปจนกว่าข้อกังวลทั้งหมดจะได้รับการแก้ไข

คำถามที่พบบ่อย

1 - คุณควรทำอย่างไรเมื่อลูกค้าแจ้งข้อโต้แย้งระหว่างการขายทางโทรศัพท์?

อย่าตื่นตกใจ! แทนที่จะใช้เวลาฟังพวกเขาและปรึกษาสคริปต์คัดค้านการขายของคุณสำหรับคำตอบที่เพียงพอและเข้าใจ

2 - อะไรคือการคัดค้านยอดขายสูงสุด?

การคัดค้านการขายประเภทสูงสุด ได้แก่ การขาดงบประมาณ การขาดอำนาจ การขาดความจำเป็น และไม่มีเวลาพูดคุย คำเหล่านี้เป็นคำปฏิเสธการขายที่คุณจะได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่า ดังนั้นอย่าลืมเตรียมวิธีตอบสนองอย่างเหมาะสม

3 - วิธีเอาชนะการคัดค้านด้านราคาในการขาย

ความกังวลเรื่องราคาเป็นเรื่องปกติมากที่สุดเมื่อจัดการกับการคัดค้านการขาย หากต้องการเอาชนะ ให้หยุดสักครู่หลังจากที่ผู้มี โอกาสเป็นลูกค้า คัดค้านราคา คุณจะพบว่าพวกเขาอาจอาสาข้อมูลเพิ่มเติมหากปล่อยให้พูด บ่อยครั้งที่การคัดค้านไม่ได้เป็นรูปธรรมและสามารถตอบโต้ได้ด้วยการอธิบายคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมอบให้พร้อมหลักฐานทางสังคม

ชอบบทความนี้หรือไม่? คุณอาจพบว่ามีค่าในการอ่านโพสต์เหล่านี้ใน 14 เทมเพลตอีเมลเย็นที่ดีที่สุดและ 5 สคริปต์การโทรเย็นสำหรับการขาย B2B ที่ดีที่สุด

เอาชนะการคัดค้านการขายด้วย Cognism

รายการคัดค้านการขายและคำตอบของคุณจะรวบรวมฝุ่นเมื่อคุณเลือกความรู้ความเข้าใจ

Cognism เป็นโซลูชันการขายอัจฉริยะที่มี ข้อมูล B2B คุณภาพสูงสุดในตลาด

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถเข้าถึง:

• ข้อมูลที่สอดคล้องกับ GDPR ที่มีคุณภาพ
• โอกาสในการ ขายที่ตรงเป้าหมาย มากขึ้นด้วยหมายเลขโทรศัพท์ธุรกิจที่ได้รับการยืนยันและข้อมูลการโทรตรงสำหรับสหรัฐอเมริกา
• การผสานรวมกับ CRM ของบริษัทคุณอย่างง่ายดาย

หาข้อมูลเพิ่มเติม! คลิกเพื่อจองการสาธิตของคุณ