วิธีสร้างจุดขายนักฆ่า (และสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง)

การเปิด การขายเป็นส่วน ที่ สำคัญที่สุดส่วนหนึ่งในการ ปิด ดีลนั้น แต่สิ่งที่ต้องทำเพื่อสร้างยอดขายที่ชนะ?

เราจะมาดูกันว่าสำนวนการขายคืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ วิธีการสร้างข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมด้วยตัวคุณเอง และข้อผิดพลาดในการเสนอขายที่พบบ่อยที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยง

การเสนอขายคืออะไร และเหตุใดการทำให้ถูกต้องจึงสำคัญมาก

การเสนอขายคือการที่พนักงานขายอธิบายว่าธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์คืออะไร และเหตุใดจึงเป็นประโยชน์ สามารถทำได้ทางโทรศัพท์ ในการประชุมแบบเห็นหน้ากัน หรือใน Slidedeck เป็นต้น ดูสิ่งนี้:

Hook : ช่องทางการขายของคุณ 🎣

Line : นำบำรุงและการศึกษา. 🎣

Sinker : ปิดดีลนั้น 🎣

การเปิดการขายของคุณมีความสำคัญต่อการได้รับความสนใจ – และความสนใจ – จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ด้วยสำนวนการขายที่ไม่ดี คุณไม่น่าจะได้รับโอกาสอีก แต่ด้วย การนำเสนอการขาย ที่ชนะ คุณจะย้ายพวกเขาลงอย่างรวดเร็ว หรือเป็นคนที่พวกเขาจะโทรหาเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

ดังนั้นอะไรที่ทำให้การขายชนะ? มาดู 6 ขั้นตอนหลักกัน

6 วิธีในการเสนอขายที่ชนะ

ต่อไปนี้เป็น 6 วิธีในการทำให้แน่ใจว่าการเสนอขายของคุณอยู่บนเส้นทางสู่ความสำเร็จ (และสำหรับลูกค้าที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส…)

1) วิจัยโอกาสของคุณ

หากมีสิ่งหนึ่งที่เราจะไม่เบื่อที่จะพูด นั่นคือ "การวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ" และเราหมายถึงมัน ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับวิธีการเขียนเสนอขาย ให้ ศึกษาข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (ใช่ นั่นเป็นครั้งที่สามแล้ว) ในทุกวิถีทางที่คุณทำได้ก่อนที่จะหยิบโทรศัพท์ เข้าไปในห้องประชุมนั้น หรือเข้าร่วมการโทรผ่าน Zoom*

จากการวิจัย เราหมายถึงทั้งเกี่ยวกับบริษัท เป้าหมาย และบางทีแม้แต่ข้อบกพร่องของบริษัท แต่ยังรวมถึงตัวบุคคลหรือบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วย ลองนึกถึงสาเหตุและวิธีนำผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณไปใช้กับพวกเขา และวิธีสร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขา เพราะตามหลักแล้ว จะไม่ใช่ครั้งสุดท้ายที่พวกเขาคุยกับคุณ

* รวมสิ่งที่เทียบเท่าทั้งหมด - คุณจะไม่หนีไปไหน

2) ทำมันเกี่ยวกับพวกเขา

นั่นนำเราไปสู่ส่วนนี้เป็นอย่างดี: ทำให้การขาย นั้นเกี่ยวกับพวกเขา ทั้งหมด ใช้การวิจัยของคุณเพื่อปรับและปรับแต่งแต่ละสำนวนที่คุณทำ เพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ตามความเป็นจริงแล้ว พวกเขาจะสนใจแค่ว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรเท่านั้น ส่วนที่เหลืออาจจะ (/อาจจะ) ลืมไป

สิ่งหนึ่งที่จะยกระดับการวิจัยและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไปอีกขั้น คือ ข้อมูล ข้อมูลที่พิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ได้ผลในการแก้ปัญหาหรือความต้องการเฉพาะของลูกค้า

“เราได้ข้อมูลจากไหน” เราได้ยินคุณถาม คำตอบ = ความ ฉลาดทางการขาย เว็บที่คล้าย กัน

แม้ว่าเกือบจะรู้สึกเหมือนเป็นข้อมูลที่คุณไม่ควรมองเห็น แต่จริง ๆ แล้วมันถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์และไม่น่าขนลุกเลย ดูด้วยตัวคุณเอง

ด้านบนคือเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายของเรา ซึ่งคุณสามารถดูระบบตัวกรองทางด้านซ้าย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเห็นเว็บไซต์ที่ตรงตามข้อกำหนดของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) เช่นเดียวกับบริษัทในอุดมคติที่คุณค้นหา ซึ่งอาจรวมถึงประเภทของอุตสาหกรรม ขนาดธุรกิจ ที่ตั้งธุรกิจ ปริมาณการเข้าชม เว็บไซต์ที่มีการเข้าชมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว - ผลงาน คุณตั้งชื่อมัน ตัวกรองของเราเข้าใจแล้ว

จากนั้นคุณจะมีแท็บผู้ติดต่อที่หน้าด้านอยู่ด้านบน “หน้าด้าน” เพียงอย่างเดียวเพราะมันช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มากจากการค้นหาเว็บด้วยวิธีต่างๆ มากมาย เพื่อค้นหา ที่ อยู่อีเมล เราทำเพื่อคุณ คุณจะพบข้อมูลการติดต่อสำหรับบทบาทต่างๆ ภายในบริษัทด้วย ซึ่งจะเป็นประโยชน์หากการเสนอขายของคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ CEO, CFO หรือ CTO

เท่านั้นยังไม่พอ คุณสามารถใช้ เครื่องมือสร้างข้อมูลเชิงลึก ของเราให้เกิดประโยชน์ สูงสุด มันช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลเว็บไซต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายและ คู่แข่ง ของพวกเขา ช่วยให้คุณ ✨ เพิ่มระดับการขาย ✨ ของคุณด้วยสัมผัสส่วนบุคคลที่สำคัญทั้งหมด - ใช่ ช่วยให้คุณทำเกี่ยวกับ พวกเขา และวิธีที่คุณแก้ปัญหา ของพวกเขา ปัญหา.

3) ทิ้งศัพท์แสง

'การพูดคุยกัน' ไม่ได้แปลว่า 'การเดินเรื่อง' เสมอไปในสถานการณ์นี้ ในความเป็นจริงมันอาจตรงกันข้าม การใช้ภาษาที่สับสนหรือซับซ้อนซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่เข้าใจ หรือแม้แต่ศัพท์เฉพาะทางการขายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ยิน บ่อย เกินไป อาจทำให้พวกเขาหันไปทางอื่นได้

ทำให้มันเรียบง่ายและตรงประเด็น - แต่ยังทำให้มันเป็นบทสนทนาด้วย เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมและให้ความรู้แก่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ และเพื่อให้พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

4) เสนอทางออกหรือแนวทางที่ดีกว่า

การเสนอวิธีแก้ปัญหาหรือแนวทางที่ดีกว่า คุณกำลังทำให้พวกเขาปฏิเสธได้ยากจริงๆ จินตนาการ:

คุณ : “ฉันทำให้ชีวิตคุณง่ายขึ้นมาก และทำให้คุณมีรายได้มากขึ้นในฐานะบริษัท”

ผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าของคุณ : “ไม่ ฉันสบายดี – ขอบคุณ”

เป็นข้อเสนอที่ปฏิเสธได้ยาก แน่นอน คุณจะได้รับข้อโต้แย้งเกี่ยวกับราคา โซลูชันปัจจุบันหรือโซลูชันที่แข่งขันได้ หรือด้านเทคนิคอื่นๆ แต่ด้วยระดับเสียงและชั้นดี คุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่า ใครจะปฏิเสธไม่ได้กับชีวิตที่ง่ายขึ้นหรือรายได้ที่มากขึ้น?

5) คาดการณ์การคัดค้านก่อนที่จะเกิดขึ้น

จากนั้น คุณต้องพิจารณาข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดก่อนที่จะทำการเสนอขาย ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจต้องระวัง: ค่าใช้จ่าย การรวมระบบ การย้ายจากผู้ให้บริการปัจจุบัน การพลาดดีลจากคู่แข่ง ปริมาณงานทั่วไป การ เปลี่ยนแปลง

โดยการเตรียมพร้อมสำหรับการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้น คุณหลีกเลี่ยงความลังเลใจและแสดงว่าคุณมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงใด ความมั่นใจและความแน่นอนคือสิ่งที่จะส่องผ่านไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ช่วยให้พวกเขาเอาชนะข้อสงสัยต่างๆ ได้

ตามหลักการแล้ว สำนวนการขายของคุณจะครอบคลุมข้อโต้แย้งเหล่านี้ก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมีเวลาถามหรือแม้แต่คิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เรามักจะแนะนำให้มี สไลด์ในชุดของคุณที่พูดถึงคู่แข่งของ คุณ มันเปิดโอกาสให้คุณยกระดับธุรกิจของคุณให้เหนือกว่าที่เหลือและชี้ให้เห็นเฉพาะกลุ่มหรือ USP ของคุณ - อาจเป็นธรรมชาติมากกว่าการต่อสู้กับการคัดค้าน

5) สรุปขั้นตอนต่อไป

ถูกต้องแล้ว คุณได้นำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมและตอนนี้คุณกำลังสรุปการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตอนนี้คืออะไร?

ให้แผนงานแก่พวกเขา

การสรุปขั้นตอนต่อไปสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของ การดูแล ลูกค้าเป้าหมาย และเป็นการสร้างความรู้สึกผูกพันต่อกัน อาจเป็นการโทรติดตามผลในสองสามวันต่อมา หรือแม้กระทั่งการเช็คอินก่อนเริ่มช่วงทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือทำงานร่วมกัน ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้ว่าอะไร (และเมื่อใด) ที่คาดว่าจะก้าวไปข้างหน้า

ข้อผิดพลาดในการเสนอขายทั่วไป 6 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยง

หากคุณมีแรงจูงใจด้านลบ คุณมาถูกที่แล้ว ต่อไปนี้คือ 6 สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อทำการเสนอขาย และผมเชื่อว่าคุณน่าจะเกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งข้อจากประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณ

1) ข้อมูลมากเกินไป

เมื่อคุณดึงข้อมูลจำนวนมากออกมาพร้อมกัน และบางครั้งเกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่เข้าใจ คุณจะสูญเสียการมีส่วนร่วมของพวกเขา ช่วงความสนใจเป็นเรื่องตลก และการโยนข้อมูลใหม่ที่ยากจะดูดซับใส่พวกเขาก็ไม่เป็นประโยชน์กับใครเลย

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับยอดนิยม: ทำลายมันลง

ไม่เพียงแต่คุณควรใช้ภาษาที่เรียบง่ายและเป็นบทสนทนาเท่านั้น คุณยังควรทำให้สำนวนการขายของคุณเข้าใจง่ายโดยแยกย่อยออกเป็นความจำเป็น ประหยัดเวลาด้วยการกระตุ้นให้ลูกค้าถามคำถามบางข้อ และจำไว้ว่า ทำสำนวนการขายให้ดี แล้วคุณจะผ่านเข้าสู่รอบที่ 2 ติ๊ง ดิง ดิง 🥊

2) การแชทแบบไม่วาง

อย่าพูด อย่าพูด อย่าพูดว่า… “ผลไม้ห้อยต่ำ”

เราพูดถึงการเลิกใช้ศัพท์แสงในส่วนสิ่งที่ต้องทำ และไอ้หนู เราหมายความตามนั้นหรือเปล่า น้ำเสียงสนทนาจะพาคุณไปไกลกว่าการขายอย่างหนัก และลักษณะดั้งเดิมอย่างหนึ่งของการขายยาก? คำศัพท์การขาย.

ในขณะที่พวกเขาอาจทำงานย้อนกลับไปเมื่อทุกวันนี้ผู้คนสามารถสังเกตเห็นพวกเขาได้ห่างออกไปหนึ่งไมล์ สิ่งที่ใช้วลีมากเกินไป – โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการขายของ – คือพวกเขาอาจดูไร้มารยาทได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งดึงเอาความถูกต้องและความน่าเชื่อถือของคุณออกไป

การมีบุคลิกดีและเข้ากับคนง่ายเป็นหนทางที่ดีกว่ามาก และอย่าลืมว่าครั้งต่อไปที่คุณ สัมผัส กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ล้อเล่น).

3) ทำให้เป็นแบบทั่วไป

การขายแบบทั่วไปหรือแบบกว้างๆ ทำให้คุณไปไหนไม่ได้ พูดตามตรง การเสนอขายของคุณจะไม่เป็นที่สนใจจนกว่าคุณจะอธิบายว่าทำไมจึง ควร สนใจพวกเขา ทำให้คุ้มค่ากับเวลาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ มิฉะนั้น พวกเขาจะถูกแบ่งเขตอย่างรวดเร็ว

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการวิจัยเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพร้อมข้อมูลสนับสนุนจึงเป็นสิ่งที่ทำให้การขายชนะ คุณพบปัญหาหรือจุดปวด และคุณระบุวิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับมัน มันไม่ง่ายเลยจริงๆ

4) ขาดการมองเห็น

อีกวิธีหนึ่งในการทำให้สายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจับจ้องคือการส่งข้อความมากเกินไปหรือพูดมากเกินไป เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการแบ่งสำนวนการขายหรืองานนำเสนอของคุณออกเป็นส่วนย่อยๆ และอีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพคือการรวมภาพ

ผ่านทาง GIPHY

ภาพ 📷 กราฟ 📈 แผนภูมิวงกลม 🥧 วิดีโอ 📹 - แม้กระทั่ง GIFS - จะนำเสนอข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีที่สนุกสนานและมีส่วนร่วม (และทำให้คุณแทบลืมหายใจ) วิชวลเหล่านี้ยังดีสำหรับการเปิดใช้งานการขายภายในทีมของคุณ เช่นเดียวกับหลักประกันเพื่อเตือนลูกค้าที่อยู่ไกลออกไปในช่องทาง

5) ไม่ปล่อยให้ตัวเองมีเวลาเพียงพอ

ดังนั้น เรามารวมขั้นตอนการเสนอขายทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณมีระยะเวลาการวิจัย ค้นหาข้อมูล ซิงค์ไดอารี่ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะโน้มน้าวใจ ทั้งหมดนี้ต้องใช้ เวลา และไม่มีจุดใดที่ควรเร่งรีบเพื่อให้ได้ลีดที่มั่นคง (และรักษาไว้ได้)

เราเข้าใจแล้ว เวลาเป็นสิ่งมีค่า และเป้าหมายเหล่านั้นก็เช่นกัน เพื่อช่วย มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเร่งความเร็วของกระบวนการเหล่านี้ การใช้เว็บที่คล้ายกันเป็นเครื่องมือหนึ่งเดียว

ขั้นแรก คุณสามารถค้นหาลีด (ใช่ รวมถึงรายละเอียดการติดต่อ) ที่ตรงตามข้อกำหนดของ 'ผู้ซื้อในอุดมคติ' ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น ประเภทธุรกิจ ขนาดธุรกิจ ที่ตั้ง และอื่นๆ จากนั้น คุณจะพบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลีดเฉพาะเหล่านี้ และประสิทธิภาพของเว็บไซต์

6) การเล่น (หรือเพียงแค่เป็น) ยากที่จะได้รับ

คุณอาจจะยุ่ง แต่คุณต้องทำตัวให้พร้อมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับลูกค้าที่คาดหวังของคุณทุกคน ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการอบรมเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

บางรายการอาจส่ง Ping อีเมลถึงคุณและขอการประชุมไม่หยุด บางรายการคุณอาจไม่ได้รับการติดต่อจนกว่าจะมีการประชุมตามกำหนดเวลาครั้งต่อไป

พวกเขาไม่ใช่ลูกค้าหรือลีดคนเดียวของคุณ แต่คุณต้องทำให้ดูเหมือนเป็นอย่างนั้น ไม่ว่าฝนจะตกหรือแดดจะออกเพื่อช่วยตอบคำถามของพวกเขา และคุณจะได้รับผลประโยชน์ (และหวังว่าจะเป็นค่าคอมมิชชั่น)

ตัวอย่างการเสนอขาย

ตัวอย่างสำนวนการขายที่ดีที่สุดบางรายการจะนำทั้งสองรายการมาพิจารณา และพิสูจน์ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมด้วย และอะไรจะดีไปกว่าการพิสูจน์ผ่านวิดีโอจาก Shark Tank

เครื่องดื่มบีทบ็อกซ์

ยึดมั่นในประเด็น "ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ" ทั้งหมดของเราคือตัวอย่างนี้จาก Beatbox Beverages ไวน์ผลไม้บรรจุกล่องรสนีออนมุ่งเป้าไปที่นักดื่มอายุน้อยมากกว่าไวน์ในกล่องทั่วไป เมื่อผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสามคนเข้าสู่ Shark Tank โดยขอเงิน 250,000 ดอลลาร์สำหรับ 10% ของบริษัทและไม่ได้รับข้อเสนอที่พวกเขาต้องการ พวกเขาก็ไม่ยอมแพ้

เกิดอะไรขึ้น

ฉลามตัวหนึ่งขอให้ผู้ร่วมก่อตั้งยื่นข้อเสนอตอบโต้ ตัวแทนของบริษัททำเช่นนั้นอย่างง่ายดายและด้วยความมั่นใจ โดยเสนอเงิน 1 ล้านดอลลาร์ที่น่าสนใจสำหรับหนึ่งในสามของบริษัท ผลลัพธ์? ฉลามตกลงและข้อตกลงเสร็จสิ้น

Takeaway คืออะไร?

ผู้ร่วมก่อตั้งพร้อมที่จะตอบโต้ข้อเสนอด้วยความมั่นใจ การเตรียมพร้อมสำหรับการตอบสนองที่แตกต่างกันสามารถช่วยให้คุณสื่อสารด้วยความมั่นใจและคงความคล่องตัวเพื่อให้แน่ใจว่าการเสนอขายของคุณตกลง

ซี่โครงไม่มีกระดูกของ Bubba

การเสนอขายที่เต็มไปด้วยหัวใจนี้แสดงให้เราเห็นถึงพลังแห่งอารมณ์และวิธีที่จะทำให้การขายของคุณดีขึ้น

Al “Bubba” Baker ก่อตั้งบริษัทเพื่อจำหน่ายเนื้อซี่โครงแบบไม่มีกระดูกและแบบปรุงสุก กุญแจสำคัญในการนำเสนอของ Baker คือเขาทิ้งศัพท์แสงไว้ข้าง ๆ และพูดกับอารมณ์ของฉลามโดยอธิบายปัญหาของเขา เขาชอบกินซี่โครง แต่ภรรยาของเขาลำบากในการทำมันให้เขา มันยุ่งเหยิงและใช้เวลานานและเธอไม่ต้องการจัดการกับมัน

The Sharks เกี่ยวข้องกับการเสนอขายนี้ (เป็นการยากที่จะไม่มีบุคลิกที่โน้มน้าวใจเช่นนี้) และ Baker ได้รับเงินลงทุน 300,000 ดอลลาร์สำหรับสิทธิ์ในการออกใบอนุญาตรวมถึง %30 ของบริษัท

Takeaway คืออะไร?

เป็นจริง เป็นตัวของตัวเอง. และที่สำคัญที่สุดคือเข้าถึงอารมณ์ของผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างสำนวนการขายเพิ่มเติม

สำหรับการนำเสนอการขายที่น่าประทับใจที่สุด (และประสบความสำเร็จ) ที่เราเคยเห็นจากรายการต่างๆ เช่น Shark Tank และ Dragon's Den โปรดดูโพสต์ล่าสุดของเราเกี่ยวกับ 6 ข้อเสนอการขายที่ชนะ (และเหตุใดจึง ได้ ผล)

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการเสนอขาย

เข้าใจแล้ว อะไรทำให้การเสนอขายดี... และอะไรทำให้การขายไม่ดี บางทีหน้านี้อาจเป็นสิ่งที่ควรคั่นหน้าไว้ เพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบตัวเองและสื่อการขายของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ลื่นไถลโดยไม่ได้ตั้งใจ 📑

และจำไว้ว่ามันไม่จำเป็นต้องเป็นคำแสลง มีเครื่องมือที่เป็นประโยชน์บางอย่างที่สามารถทำให้มันง่ายขึ้นมาก...

คำถามที่พบบ่อย

คุณจะเริ่มเสนอขายได้อย่างไร?

การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างจุดขายของคุณ ซึ่งควรรวมถึงการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายและบริษัทที่คุณขายให้ แต่ยังรวมถึงการวิจัยเกี่ยวกับตัวอย่างสำนวนการขายและกลวิธีในการสร้างแรงบันดาลใจ (และการทดลอง)

ตัวอย่างสำนวนการขายมีอะไรบ้าง

ช่องทางการขายอาจแตกต่างกันไปอย่างมาก จากบริษัทหนึ่งไปยังอีกบริษัทหนึ่ง และพนักงานขายไปจนถึงพนักงานขาย ตรวจสอบหัวข้อด้านบนเพื่อค้นหาตัวอย่างสำนวนการขายที่ชนะเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

กลยุทธ์การเสนอขายมีอะไรบ้าง

ในขณะที่เราได้กล่าวถึงปัจจัยสำคัญ 6 ประการของการนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จแล้ว ยังมี กลยุทธ์ในการเสนอขาย อีกมากมาย ให้คุณได้ค้นพบ