วิธีการเขียน Pitch ขายที่สมบูรณ์แบบ

ทุกวัน เราทุกคนต้องเผชิญกับความท้าทายในการโน้มน้าวใจผู้อื่นให้เชื่อในแนวคิด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของเรา ไม่ว่าจะเป็นการสนทนากับเพื่อนหรือการนำเสนอการขายอย่างเป็นทางการแก่ลูกค้า ความสามารถในการประดิษฐ์และนำเสนอการขายที่น่าสนใจคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจ และคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีศักยภาพในการขาย คุณได้ทำการบ้าน ระบุผู้ชมเป้าหมาย และต้องการก้าวไปอีกขั้น นั่นคือการเสนอขาย

การเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว มันเกี่ยวข้องกับการพาตัวเองออกไปที่นั่นและสอบสวนกับคนแปลกหน้าที่จะตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาจะซื้อหรือไม่ ต้องใช้ความพยายาม ความทุ่มเท และที่สำคัญที่สุดคือการนำเสนอการขายที่น่าเชื่อถือ

อย่างไรก็ตาม หากคุณเตรียมตัวล่วงหน้าอย่างถี่ถ้วน การเสนอขายควรเป็นกระบวนการที่ไม่ซับซ้อนซึ่งจบลงด้วยความสำเร็จหรือข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง

แต่จะเขียนสำนวนการขายอย่างไรให้สมบูรณ์แบบ อะไรทำให้การเสนอขายโน้มน้าวใจ คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าการเสนอขายของคุณมีประสิทธิภาพและโน้มน้าวให้ผู้ชมซื้อจากคุณหรือร่วมงานกับคุณ

ในคำแนะนำโดยละเอียดนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อ เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ ที่ทำให้ผู้อ่านประทับใจ

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือต้องการหานักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าร่วมสำหรับแนวคิดทางธุรกิจ โปรดอ่านเพื่อสร้างการเสนอขายที่สมบูรณ์แบบ!

จุดขายคืออะไร?

การเสนอขายคือการนำเสนอที่กระชับและโน้มน้าวใจซึ่งสร้างขึ้นเพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ การเสนอขายมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับธุรกิจใหม่โดยการขายผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดทางธุรกิจ

โดยทั่วไป คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการสร้างผลกระทบ ดังนั้นการนำเสนอการนำเสนอของคุณด้วยวิธีที่ชัดเจน กระชับ และโน้มน้าวใจจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ดังนั้น อะไรคือองค์ประกอบที่สำคัญของการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ คุณถาม? ความชัดเจน กระชับ และชวนติดตาม!

• ความชัดเจนหมายถึงความสามารถของผู้นำเสนอในการสื่อสารข้อความในแบบที่ผู้ชมเข้าใจได้ง่าย
• ความกระชับคือความสามารถในการส่งข้อความในลักษณะที่สั้นและตรงประเด็น
• การโน้มน้าวใจหมายถึงการชักจูงให้ผู้ฟังดำเนินการ

การนำเสนอผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การนำเสนอผลิตภัณฑ์คือการนำเสนอที่มอบให้กับผู้ชมโดยมีเจตนาที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีจะประกอบด้วยคำชี้แจงปัญหา ภาพรวมของแนวทางแก้ไขที่เสนอ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การเสนอขายผลิตภัณฑ์: คำชี้แจงปัญหา

ขั้นตอนแรกในการเสนอขายผลิตภัณฑ์ที่ดีคือการระบุปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไขได้ สิ่งนี้เรียกว่าคำชี้แจงปัญหา

คำชี้แจงปัญหาควรชัดเจนและรัดกุม และระบุจุดที่เจ็บปวดเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณบรรเทาได้ ตัวอย่างเช่น “ฉันหากุญแจไม่เจอ” หรือ “ฉันมักจะไปสายเพราะรีดผ้าไม่ได้”

เมื่อคุณระบุปัญหาได้แล้ว ให้อธิบายผลของการไม่แก้ปัญหานี้

สำหรับตัวอย่างการค้นหาคีย์ของเรา ผลกระทบอาจทำให้เสียเวลาในการค้นหาคีย์หรือไปประชุมสาย หากคุณสามารถระบุปัญหาและผลที่ตามมาได้อย่างชัดเจน คุณก็ทำได้ดีในการเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเสนอขายผลิตภัณฑ์: ภาพรวมของโซลูชัน

เมื่อคุณได้อธิบายปัญหาและผลที่ตามมาแล้ว ก็ถึงเวลาแสดงภาพรวมของโซลูชันที่คุณเสนอ นี่คือที่ที่คุณจะได้พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และวิธีแก้ปัญหาที่คุณระบุ

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีเขียนข้อเสนอการขาย

อีกครั้ง กลับไปที่ตัวอย่างการค้นหาคีย์ของเรา เราอาจพูดว่า “ตัวค้นหาคีย์ของเราจะช่วยให้คุณค้นหาคีย์ของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย”

และสำหรับตัวอย่างการรีดผ้าของเรา เราอาจพูดว่า “บริการรีดผ้าของเราจะช่วยประหยัดเวลาและความยุ่งยากให้คุณ”

แต่อย่าลืมสรุปวิธีแก้ปัญหาของคุณ คุณจะมีเวลามากพอที่จะลงรายละเอียดในภายหลัง

การเสนอขายผลิตภัณฑ์: คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ขั้นตอนสุดท้ายในการเสนอขายผลิตภัณฑ์ที่ดีคือการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA)

นี่คือที่ที่คุณบอกผู้ชมว่าต้องทำอะไรต่อไปเพื่อใช้ประโยชน์จากโซลูชันของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการพูดว่า “เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราวันนี้เพื่อสั่งซื้อเครื่องมือค้นหาคีย์ของคุณ” ในกรณีของโซลูชันการค้นหาคีย์ของเรา

และในกรณีตัวอย่างการรีดผ้าของเรา เราอาจพูดว่า “โทรหาเราวันนี้เพื่อนัดรับเสื้อผ้าของคุณ

องค์ประกอบของการเสนอขายที่ดี

การนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องการ มากกว่าแค่การฝึกฝนอย่างเป็นทางการหรือพรสวรรค์ตามธรรมชาติ นอกจากนี้ยังต้องมีความเข้าใจในจิตวิทยาของมนุษย์

ในความเป็นจริง การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จจะโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ

ต่อไปนี้คือองค์ประกอบต่างๆ ของการเสนอขายที่ดีที่คุณมองข้ามไม่ได้:

1. สร้างสายสัมพันธ์

ขั้นตอนสำคัญในการนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งหมายถึงการค้นหาจุดร่วม ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของความสนใจ ค่านิยม หรือเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายบริการทางการเงินให้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจเริ่มต้นด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณเองในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก

2. ระบุความต้องการของผู้มุ่งหวัง

การระบุความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหมายถึงการใช้เวลาในการทำความเข้าใจสถานการณ์เฉพาะของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในบริการหรือผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายบริการทางการเงินให้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะต้องค้นหาว่าพวกเขาต้องการเพิ่มเงินเป็นจำนวนเท่าใด พวกเขาวางแผนที่จะใช้มันเพื่ออะไร และลำดับเวลาของพวกเขาเป็นอย่างไร

3. สร้างมูลค่า

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงคุ้มค่ากับเวลา เงิน และพลังงานของพวกเขา

คุณสามารถทำได้หลายวิธี แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ได้แก่ การใช้ข้อความรับรองจากลูกค้า การระบุจุดพิสูจน์ที่สำรองข้อมูลไว้ และการใช้หลักฐานทางสังคม

คำรับรองจากลูกค้าคือคำพูดจากลูกค้าเก่าที่พูดถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณ พวกเขาให้การตรวจสอบจากบุคคลที่สามว่าสิ่งที่คุณขายนั้นควรค่าแก่การพิจารณา

ข้อพิสูจน์ที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลคือข้อเท็จจริงที่พิสูจน์ได้ยากว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงมีคุณค่า สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงรางวัลในอุตสาหกรรม บทวิจารณ์อิสระ หรือสถิติเกี่ยวกับผลงานของบริษัทของคุณ

และหลักฐานทางสังคมนำมาซึ่งการใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่าคนอื่นได้ซื้อในสิ่งที่คุณขายแล้ว — พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนผู้ใช้ การรับรองที่มีชื่อเสียง หรือการกล่าวถึงในสื่อ

4. ขอขาย

ซึ่งหมายถึงการบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าคุณต้องการให้พวกเขาซื้อโซลูชันของคุณ นี่อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่คุณจะต้องประหลาดใจที่มีคนพูดไม่คล่องเมื่อถึงเวลาปิดดีล

การขอขายไม่จำเป็นต้องซับซ้อน พูดให้ชัดเจนและรัดกุมว่าคุณต้องการให้อีกฝ่ายทำอะไรต่อไป

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการพูดว่า “หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของเรา โปรดติดต่อเราที่ 555-555-5555”

5. เอาชนะข้อโต้แย้ง

คุณอาจพบข้อโต้แย้งเมื่อทำการเสนอขาย ท้ายที่สุดจะไม่มีใครยอมมอบเงินที่หามาอย่างยากลำบากโดยไม่คิดซ้ำสอง! กุญแจสำคัญคือการคาดคะเนการคัดค้านและมีแผนการเล่นว่าคุณจะจัดการกับปัญหาเหล่านั้นอย่างไร

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังนำเสนอระบบ CRM ใหม่ให้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาอาจคัดค้านว่าไม่มีงบประมาณสำหรับบริการแบบสมัครสมาชิก

คุณสามารถตอบโต้การคัดค้านนี้ได้โดยอธิบายว่าคุณเสนอส่วนลดสำหรับการชำระเงินล่วงหน้ารายปี หรือบางทีคุณอาจชี้ให้เห็นว่าต้นทุนของ CRM จะถูกชดเชยด้วยประสิทธิภาพและผลผลิตที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะนำมาสู่ธุรกิจของพวกเขา

6. ติดตามผล

แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้องระหว่างการเสนอขาย แต่ก็มีโอกาสที่คนที่คุณเสนอขายด้วยจะต้องใช้เวลาคิดก่อนที่จะตัดสินใจเสมอ นั่นเป็นเหตุผลที่การติดตามผลกับพวกเขาหลังจากการประชุมครั้งแรกของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

คุณสามารถทำได้โดยส่งอีเมลสรุปการประชุมและย้ำว่าทำไมคุณถึงคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา

คุณยังสามารถรวมข้อมูลเพิ่มเติมที่ตอบคำถามหรือข้อกังวลใด ๆ ที่เกิดขึ้นในระหว่างการประชุม

การติดตามแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นคนมีระเบียบ มีความพยายาม และสนใจที่จะชนะในธุรกิจของพวกเขา ซึ่งเป็นคุณสมบัติทั้งหมดที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณ

7. ทำซ้ำ

เมื่อมีคนซื้อสินค้าหรือบริการของคุณแล้ว งานของคุณไม่เสร็จ! สิ่งสำคัญคือต้องทำการตลาดต่อพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะซื้อไปแล้วก็ตาม

สิ่งนี้ช่วยสร้างลูกค้าที่ซื้อซ้ำและเปลี่ยนผู้ซื้อขาจรให้เป็นแฟนของแบรนด์คุณไปตลอดชีวิต

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถทำได้:

• ส่งอีเมลติดตามหลังการซื้อเพื่อสอบถามว่าพวกเขาเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไร และมีอะไรอีกบ้างที่คุณสามารถทำได้
• ส่งอีเมลเป็นระยะเพื่อโปรโมตข้อเสนอพิเศษหรือผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ที่อาจสนใจ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้งานโซเชียลมีเดียอยู่เสมอและนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งจะทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่คุณขายก็ตาม

วิธีการสร้างจุดขาย?

สมมติว่าคุณมีสินค้าหรือบริการและเชื่อมั่นในสิ่งนั้นอย่างหมดหัวใจ คุณรู้ว่าถ้าผู้คนรู้จักมัน พวกเขาก็จะรักมันมากพอๆ กับที่คุณรัก

แล้วคุณจะทำให้ผู้คนรู้จักและโน้มน้าวใจผู้คนให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร ด้วยยอดขายแน่นอน!

เคล็ดลับในการเสนอขายที่ดีคือในส่วนของการเตรียมการ ก่อนที่คุณจะพูด คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังขายอะไร กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร และความต้องการหรือจุดบอดใดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถระบุได้

เมื่อคุณเข้าใจสิ่งเหล่านั้นอย่างมั่นคงแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มสร้างสำนวนการขายของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการเริ่มต้น:

เริ่มต้นด้วยปัง

เมื่อพูดถึงการเสนอขายที่ยอดเยี่ยม ความประทับใจแรกของคุณสามารถสร้างหรือทำลายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อความสำเร็จได้ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเริ่มต้นอย่างเข้มแข็งและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้น วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการเปิดด้วยสถิติที่น่าสนใจหรือคำรับรองจากลูกค้า

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่า “คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้า 9 ใน 10 คนบอกว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับบริษัทที่ให้บริการสมาชิก”

หรือ “John Smith จาก ABC Corporation กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของเราช่วยให้เขาเพิ่มผลผลิตได้ถึง 20%”

ให้มันสั้นและหวาน

สำนวนการขายที่ดีที่สุดจะต้องสั้น กระชับ และตรงประเด็นเสมอ

ไม่มีใครอยากนั่งฟังคำวิจารณ์ที่ยืดเยื้อว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงดีที่สุดในตลาด พวกเขาแค่อยากรู้ว่ามันคืออะไร ทำอะไร และจะมีประโยชน์อย่างไร

เพื่อให้ตรงประเด็นและไม่เสียเวลาของใคร

เล่าเรื่อง

คนรักนิยาย! เรื่องราวน่าติดตาม ง่ายต่อการติดตาม และช่วยสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างผู้บอกเล่าและผู้ฟัง

ดังนั้น เมื่อคุณกำลังเสนอขาย ให้เล่าเรื่องราวว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเคยช่วยเหลือผู้คนในอดีตอย่างไร

สิ่งนี้จะไม่เพียงช่วยดึงดูดผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถให้ประโยชน์แก่พวกเขาโดยเฉพาะได้อย่างไร

รู้จักผู้ชมของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร — และนั่นหมายถึงมากกว่าแค่อายุ เพศ หรือที่ตั้งของพวกเขา

คุณต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจ ความต้องการของพวกเขา และปัญหาใดที่ชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ

ใช้โสตทัศนูปกรณ์

ไม่ว่าจะเป็นงานนำเสนอ PowerPoint หรือเพียงแค่เอกสารประกอบคำบรรยาย การใช้ภาพช่วยเป็นส่วนหนึ่งของการนำเสนอการขายของคุณก็เป็นความคิดที่ดีเสมอ

ภาพช่วยให้ผู้คนจดจ่ออยู่กับสิ่งที่คุณกำลังพูด และทำให้เข้าใจแนวคิดที่ซับซ้อนได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้การนำเสนอของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น แล้วใครล่ะที่ไม่ต้องการ

พอดคาสต์และวิดีโอ

หากคุณต้องการยกระดับ (หรือสอง) ให้ลองบันทึกตัวเองเพื่อเสนอขายและเปลี่ยนเป็นตอนของพอดคาสต์หรือโพสต์ออนไลน์เป็นวิดีโอ

ด้วยวิธีนี้ ผู้คนสามารถรับชมเนื้อหาของคุณตามเวลาและกำหนดการของตนเอง — นอกจากนี้ยังให้สิ่งที่จับต้องได้ซึ่งพวกเขาสามารถอ้างอิงกลับไปในภายหลังหากต้องการคำชี้แจงในสิ่งใด

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบใด คุณยังคงนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งมีส่วนร่วม ให้ข้อมูล และน่าเชื่อถือ

ตัวอย่าง Pitch การขายที่ยอดเยี่ยม

การนำเสนอการขายคือการนำเสนอสั้นๆ โดยทั่วไปประมาณ 30-60 วินาที ซึ่งออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อื่นซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ของคุณ

การนำเสนอการขายที่ดีที่สุดนั้นชัดเจน กระชับ และน่าสนใจ ทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่าในข้อเสนอของคุณได้ง่าย และเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหนือคู่แข่ง

เพื่อเป็นแรงบันดาลใจของคุณ เราได้รวบรวมตัวอย่างสำนวนการขายที่ยอดเยี่ยม อ่านต่อ!

1. การเสนอขายตรง

คุณกำลังมองหารถใหม่หรือไม่? พบกับเราได้ที่ XYZ Motors เรามีตัวเลือกรถที่ดีที่สุดในเมือง และราคาของเราก็ไม่มีใครเทียบได้

เรายังแถมถังแก๊สให้ฟรีทุกครั้งที่ซื้อ! ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ลงมาทดลองขับได้แล้ววันนี้!

2. การขว้างเพื่อไล่ตาม

สำนวนการขายประเภทนี้เกี่ยวกับการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ประโยชน์สูงสุด เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีเวลาจำกัดและต้องการทราบว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

นี่คือตัวอย่าง:

“ฉันสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ 50% ภายในสามเดือน — รับประกัน และค่าธรรมเนียมของฉันก็สมเหตุสมผลมาก”

3. การขว้างก่อนและหลัง

การนำเสนอก่อนและหลังเป็นวิธีที่ดีในการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าชีวิตของพวกเขาจะเป็นอย่างไรกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ — และไม่มี

นี่คือตัวอย่าง:

“ก่อนที่คุณจะเข้ามา คุณต้องดิ้นรนเพื่อให้ทันกับความต้องการของงานและชีวิตส่วนตัวของคุณ แต่ตอนนี้คุณได้จ้างฉันเป็นผู้ช่วยเสมือนของคุณแล้ว คุณสามารถพักผ่อนโดยไม่ต้องกังวลว่างานจะกองอยู่บนโต๊ะทำงานของคุณ”

4. ระดับอารมณ์

ระดับอารมณ์พูดถึงความปรารถนาและแรงบันดาลใจที่ลึกที่สุดของบุคคล เป็นวิธีแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการในชีวิต และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับสิ่งนั้นได้อย่างไร

นี่คือตัวอย่าง:

“คุณทำงานหนักมาทั้งชีวิต ตอนนี้ถึงเวลาเกษียณและเพลิดเพลินกับผลงานของคุณ แต่คุณกังวลว่าจะมีเงินใช้จนเกษียณหรือไม่ ฉันสามารถช่วยคุณวางแผนเพื่อการเกษียณอย่างไร้กังวล เพื่อให้คุณพักผ่อนและมีความสุขได้ในที่สุด”

5. Pitch ที่เหมือนเรื่องราว

ผู้คนชื่นชอบเรื่องราวต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องราวที่พวกเขาสามารถเชื่อมโยงได้ในระดับส่วนตัว เมื่อบอกเล่าเรื่องราวในการนำเสนอการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรื่องราวนั้นสัมพันธ์กัน น่าสนใจ และเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังขาย

นี่คือสองตัวอย่าง:

“ฉันก็เป็นเหมือนคุณ ทำงานหลายชั่วโมง ไม่เคยพักร้อน ให้ความสำคัญกับงานก่อนเสมอ แต่แล้วฉันก็ได้ค้นพบผลิตภัณฑ์/บริการของ XYZ และมันเปลี่ยนชีวิตฉันไปตลอดกาล”

“ฉันรู้ว่าการค้นหาผลิตภัณฑ์/บริการที่มีคุณภาพของ XYZ นั้นสำคัญเพียงใด นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ฉันใช้เองและรักตัวเอง”

เทมเพลตการเสนอขาย 5 อันดับแรก

พร้อมที่จะชักชวนผู้อื่นในแวดวงธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง?

เป็นเรื่องง่ายด้วยเทมเพลตสำนวนการขายที่พร้อมใช้งานซึ่งคุณสามารถปรับแต่งได้ในภายหลัง

ต่อไปนี้คือเทมเพลตบางส่วนที่คุณสามารถคัดลอกและปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ:

1. สนามสนทนา

2. การขว้างกระสุนแบบตรงประเด็น

3. สนามที่เน้นคุณลักษณะ

4. การเสนอขายด่วนของตัวแทนฝ่ายขาย

5. จุดขาย Rockstar

เหตุใดการเสนอขายระยะสั้นจึงเป็นการเสนอขายที่ดี

ความยาวโดยทั่วไปของการเสนอขายคือ 5-10 นาที หลายคนเชื่อว่ายิ่งเสนอขายนานเท่าไหร่ก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ในโลกที่เราถูกโจมตีด้วยข้อความทางการตลาดทุกวัน อาจเป็นเรื่องยากที่ข้อความใด ๆ จะทะลุผ่านเสียงรบกวนและติดอยู่ในใจของเรา

และถ้ามันยาว มันสามารถดึงดูดผู้อ่านของคุณได้อย่างรวดเร็ว ทำให้เสียความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

นี่คือเหตุผลที่คุณต้องเลือกการเสนอขายระยะสั้น:

ง่ายต่อการจดจำ

การนำเสนอการขายที่สั้นลงจะทำให้ผู้ชมของคุณจดจำได้ง่ายขึ้น เนื่องจากพวกเขาใช้ข้อมูลในการประมวลผลน้อยกว่า เมื่อคุณทำการเสนอขายที่สั้นลง คุณต้องมุ่งเน้นไปที่จุดที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการให้ผู้ชมจดจำ

จำไว้ว่าคุณมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการทำเรื่องของคุณ ซึ่งหมายความว่าทุกวินาทีมีค่า หากคุณพยายามยัดเยียดข้อมูลมากเกินไปในการเสนอขายของคุณ กลุ่มเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มที่จะไม่ฟังก่อนที่คุณจะเสร็จไปครึ่งทางเสียด้วยซ้ำ

ช่วงความสนใจสั้น — และสั้นลง

ในปี 2000 สมาธิสั้นเฉลี่ยอยู่ที่ 12 วินาที ในปี 2559 ลดลงเหลือ 8 วินาที ซึ่งหมายความว่าคุณมีเวลาน้อยกว่า 8 วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและสร้างกรณีของคุณก่อนที่พวกเขาจะปรับแต่ง

การเสนอขายสั้นๆ ช่วยให้คุณสร้างประเด็นได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพโดยไม่สูญเสียความสนใจของผู้ชม

น่าเชื่อถือมากขึ้น

ในหลาย ๆ ทาง การเสนอขายสั้น ๆ นั้นน่าเชื่อถือกว่าเพราะพวกเขาบังคับให้คุณมุ่งเน้นไปที่แง่มุมที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทของคุณ

เมื่อคุณมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการทำคดี คุณจะไม่สามารถเสียเวลากับสิ่งที่ไม่จำเป็นได้

ดังนั้น ทุกคำในการขายของคุณต้องได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบและตั้งใจเพื่อเพิ่มผลกระทบสูงสุด

คุณสามารถอธิบายเพิ่มเติมในภายหลังได้เสมอ

เมื่อคุณกระตุ้นความสนใจของใครบางคนด้วยการเสนอขายสั้น ๆ แล้ว คุณสามารถติดตามข้อมูลเพิ่มเติมได้ในภายหลัง

ไม่จำเป็นต้องพยายามยัดเยียดทุกอย่างให้อยู่ในช็อตเดียว ภาพรวมโดยย่อตอนนี้สามารถนำไปสู่การสนทนาเชิงลึกมากขึ้นในระหว่างทาง

ช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่น

การเตรียมสคริปต์อาจมีประโยชน์ แต่ก็จำกัดความสามารถของคุณในการยืดหยุ่นและด้นสดตามความต้องการของผู้ชมในขณะนั้น

หากคุณมีความรอบรู้ในพื้นฐานของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะสามารถปรับแต่งการขายของคุณได้ทันทีเพื่อจัดการกับข้อกังวลเฉพาะของลูกค้าแต่ละรายได้ดียิ่งขึ้น

บทสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบแล้ว ก็ถึงเวลาทดสอบทักษะใหม่ของคุณ ในการเขียนสำนวนการขายที่น่าสนใจ คุณต้องเข้าใจผู้ชมและประเด็นปัญหาของพวกเขา

หากคุณทำตามเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะสามารถเขียนสำนวนการขายเพื่อช่วยให้คุณปิดการขายได้มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต จดจำหลักการเขียนคำโฆษณาในขณะที่คุณสร้างสำนวนการขาย และอย่ากลัวที่จะทดลองเทคนิคต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อรีบร้อน ให้ ใช้เทมเพลตใดๆ ที่ระบุไว้ด้านบน กรอกข้อมูลธุรกิจ/บริการของคุณ และคุณก็พร้อมที่จะส่ง ส่วนใหญ่แล้ว การเสนอขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการดำเนินการอย่างรวดเร็วแทนที่จะทำให้การเล่าเรื่องของคุณสมบูรณ์แบบ ดังนั้นอย่าคิดว่ามันซับซ้อน มันเป็นเพียงเรื่องของคำพูดที่เหมาะสมที่ใช้ในการส่งเสริมสิ่งที่ดี

ด้วยการฝึกฝนเพียงเล็กน้อย คุณจะเขียนสำนวนการขายที่แปลงได้อย่างรวดเร็ว!