6 ตัวอย่างการเสนอขายที่ชนะ (และเหตุใดจึงได้ผล)

ช่อง ทางการขาย ของคุณ เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่งในการปิดดีลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ แน่นอนว่าอาจต้องใช้การฝึกฝนและการปรับแต่งเล็กน้อยเพื่อให้ลงจอดได้อย่างถูกต้อง แต่มีองค์ประกอบสำคัญบางอย่างที่คุณต้องมีในการปรับใหม่ทุกครั้ง

เพื่อช่วยให้คุณได้ดีลเหล่านั้น เราได้ให้ตัวอย่างสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จ 6 รายการพร้อมกับเน้นกลยุทธ์หลัก (/ สำคัญ) ของพวกเขา สมุดบันทึกพร้อม ทีมงาน – คุณกำลังจะรู้ว่าทุก การขาย ควรรวมอะไรบ้าง ✏️

ตัวอย่าง #1: ทำให้ชัดเจนและเรียบง่าย

อย่าคิดว่าทุกคนรู้ดีพอๆ กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนประกอบ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ โซลูชันที่มีให้ หรือแม้แต่อุตสาหกรรมที่คุณอยู่ เพราะในความเป็นจริงแล้ว พวกเขาจะไม่ ดังที่ไอน์สไตน์เคยกล่าวไว้ว่า “ถ้าคุณอธิบายอย่างง่ายๆ ไม่ได้ แสดงว่าคุณเข้าใจมันไม่ดีพอ” – และถ้าคุณไม่เข้าใจ ผู้ซื้อของคุณควรทำอย่างไร?

หากไม่มีภาษาที่ชัดเจนและเรียบง่ายในการเสนอขายหรืองานนำเสนอ คุณจะประสบปัญหาในการเอาชนะอุปสรรคในการทำความเข้าใจสำหรับผู้ชมของคุณ สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่อการเสนอขายของคุณ และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูซับซ้อนกว่าที่ควรจะเป็น อุปสรรคนี้เกิดขึ้นได้ไม่ว่าพวกเขาจะแก่กว่าคุณสักแค่ไหนก็ตาม...

เอกสาร A: ตัวอย่างการเสนอขายครั้งแรกของเรา – แคสสิดี้อายุ 10 ขวบเป็นเจ้าของการขายของเธอให้กับ Sharks in Shark Tank อย่างแน่นอน (เธอยังสอนคำศัพท์ใหม่ให้พวกเขาทั้งหมด)

ตัวอย่าง #2: ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ

หากคุณไม่เชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวคุณเอง หรือแบรนด์ของคุณ ใครจะเชื่อ เป็นที่ยอมรับว่าตัวอย่างด้านล่างถูกโจมตีพลาดในบางจุด – จริง ๆ แล้วมังกรปิดตาของพวกเขาด้วยความพากเพียรของพนักงานขายคนนี้ – แต่ปีเตอร์ โจนส์ชอบมัน อเล็กซ์และกระเป๋าหนังของเขาทำให้เขาประทับใจมากจนเพิ่งรู้ว่าเขาคือผู้ชายที่เขาอยากร่วมงานด้วย

ความมั่นใจอยู่ในสายตาของคนดู อาจเป็นลักษณะบุคลิกภาพหรือดียิ่งกว่านั้นอาจเป็นการเตรียมตัวอย่างละเอียดถี่ถ้วน การเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการตอบสนองต่างๆ รวมถึงการคัดค้านต่างๆ กัน อาจเป็นสิ่งที่เอาชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในรั้วกลับมา และบางครั้งแม้แต่ผู้ที่อยู่ฝั่งตรงข้ามแล้ว

ตัวอย่าง #3: มีบุคลิกดี

ระวังด้วยความมั่นใจนั้น - มากเกินไปและคุณสามารถสูญเสียความสนใจของผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว บุคลิกภาพเป็นคุณสมบัติและทักษะที่สำคัญของทีมขาย เพราะผู้ที่ขายสินค้าให้คุณนั้นเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจ ในฐานะพนักงานขาย คุณเป็นตัวแทนของแบรนด์ และเป็นคนที่พวกเขาอาจติดต่อด้วยครั้งแล้วครั้งเล่า

เราไม่ได้บอกว่าคุณต้องไปกับการร้องเพลงและการแสดงดนตรีเหมือนที่ลีวายส์ทำด้านล่าง แต่ดูว่าเขาสนใจมังกรมากแค่ไหนจนพวกเขาอยากรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ยืนอยู่ต่อหน้าพวกเขา

เขาพูดถึงอาหารและครอบครัว: สองสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากสามารถเข้าใจได้เป็นอย่างมาก และนั่นทำให้หนึ่งในตัวอย่างการเสนอขายที่ดีที่สุดที่ออกมาจาก Dragon's Den

ตัวอย่าง #4: ข้อมูลและตัวเลขมีประสิทธิภาพ

คุณเคยได้ยินมาก่อน และเกือบจะได้ยินอีกครั้งอย่างแน่นอน: ทำ 👏 ของคุณ 👏 ค้นคว้า 👏 . ซึ่งรวมถึงการคาดการณ์สำหรับอนาคตด้วย นั่นคือสิ่งที่ ผู้มี โอกาส เป็นลูกค้า และนักลงทุนของคุณสนใจ

การเสนอขายครั้งนี้มีพื้นฐานมาจากข้อมูลเชิงลึกและตัวเลข และคุณคงเห็นประโยชน์ของการดึงข้อมูลมารวมกันล่วงหน้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช่ไหม คิดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ แต่ยังรวมถึงคู่แข่งที่คุณต้องเผชิญหน้าด้วย Pssst นี่คือเหตุผลที่สไลด์ของคู่แข่งสามารถเตะ ได้บ้าง 🍑

ตัวอย่าง #5: แก้ปัญหาที่เกี่ยวข้อง

เข้าถึงอารมณ์โดยทำให้การขายของคุณมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับพวกเขาในฐานะผู้ซื้อหรือกับลูกค้าของพวกเขา สิ่งนี้อาจลงเอยด้วยการมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่มีประสบการณ์อย่างกว้างขวาง หรือปัญหาเฉพาะเจาะจง (หรือความสนใจ) ที่คุณได้ค้นพบในระหว่างการค้นคว้าเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบริษัทที่คาดหวัง ข้อมูลและตัวเลขเกี่ยวกับบริษัทเป้าหมายของคุณสามารถป้อนเข้าสู่สิ่งนี้ได้อย่างดี

แต่คุณจะจัดการกับข้อมูลของบริษัทอื่นและข้อบกพร่องของพวกเขาได้อย่างไร เพื่อจัดหาโซลูชันที่สัมพันธ์กันมาก อะแฮ่ม… 👉 เว็บ ขายข่าวกรอง ที่คล้าย กัน เพิ่มเติมในภายหลัง

ในขณะเดียวกัน ลองดูที่ Scrub Daddy เพื่อแก้ปัญหาที่เราเคย ประสบ มา 🧽

ตัวอย่าง #6: ฝึกฝนสิ่งที่คุณสั่งสอน

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด: อย่าเสนอสิ่งที่คุณไม่สามารถส่งมอบหรือเติมเต็มได้ สิ่งนี้จะส่งผลต่อการรักษาผู้ใช้และวิธีที่ผู้คนมองแบรนด์ของคุณ รวมถึงส่งผลต่อความเชื่อของคุณเองในผลิตภัณฑ์ของคุณ (ย้อนกลับไปยังกลยุทธ์ความเชื่อมั่นที่เรากล่าวถึงในตอนแรก)

เมื่อคุณไม่เชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะฉายแววผ่านการเสนอขายของคุณ ซึ่งจะจบลงด้วยการคัดค้านมากกว่าที่คุณต้องการ

คุณต้องการความสมดุลที่สมบูรณ์แบบของความมั่นใจและความซื่อสัตย์ พวกเขาทำงานร่วมกันเพื่อช่วยให้คุณชนะรางวัลใหญ่ ย้อนกลับไปที่ Fyre Festival ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่ได้รับบันทึกนั้น…

Fyre Festival Pitch Deck โดย NickBilton

ตัวอย่างการเสนอขายของคุณ

แล้วคุณจะได้อะไรเมื่อผสมผสานทั้งหกตัวอย่างและกลวิธีเข้าด้วยกัน พื้นฐานของการเสนอขายที่ดีมากนั่นคือสิ่งที่ ความมั่นใจที่โปรยปราย ความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้น ภาษาง่ายๆ และข้อมูลอันมีค่าจำนวนมากที่ช่วยเหลือ ทั้งหมดนี้ช่วยสร้างการเสนอขายที่กินได้ (และแทบจะต้านทานไม่ได้) สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ 🎂

สิ่งที่คุณต้องการสำหรับการเสนอขายที่ยอดเยี่ยมคือ ทีมที่เหมาะสม สำหรับงาน การฝึกอบรม ที่ สม่ำเสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมเสมอ เครื่องมือ ในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม และ เพื่อ ดึงดูดพวกเขา เราสามารถช่วยในส่วนนั้นได้ ด้วย เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย และ การ เพิ่มคุณค่า ลูกค้าเป้าหมาย

ในขณะที่เราดำเนินการอยู่ เราอาจนำเสนอการขายของคุณเองด้วยเช่นกัน:

คำถามที่พบบ่อย

ตัวอย่างการเสนอขายคืออะไร

ตัวอย่างการเปิดการขายอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่แบบมาตรฐานไปจนถึงแบบสร้างสรรค์มาก ก่อนทำการเสนอขาย คุณควรดูตัวอย่างเพื่อเป็นแรงบันดาลใจในการเสนอขายให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด

สำนวนการขายควรประกอบด้วยอะไรบ้าง?

สำนวนการขายควรมีคำอธิบายที่เรียบง่ายแต่ละเอียดถี่ถ้วนว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร และจะช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร ตัวอย่างสำนวนการขายที่สร้างสรรค์ที่สุด ได้แก่ การปรับให้เหมาะกับแบรนด์ที่กำลังนำเสนอ ซึ่งจะทำให้โดดเด่นจากฝูงชน (หรือกล่องจดหมาย)

อะไรทำให้การขายประสบความสำเร็จ

ดังที่คุณทราบได้จาก ตัวอย่าง การนำเสนอ การขาย ข้างต้น การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยองค์ประกอบและกลวิธีบางประการ คุณต้องขายวิธีแก้ปัญหาให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และเพื่อให้ได้สิ่งนั้นมา คุณต้องให้ความรู้แก่พวกเขาและมีส่วนร่วมกับพวกเขาตลอด ด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดและสัมพันธ์กันมากที่สุดที่คุณทำได้