วิธีทำลายการนำเสนอการขายครั้งต่อไปของคุณ [15 Tips and Tricks]

การนำเสนอการขายเป็นส่วนหนึ่งของการขายแบบ B2B อย่างแน่นอน

บางคนคิดว่าตัวเองเป็น “ผู้นำเสนอโดยธรรมชาติ” ชอบเป็นทาส PowerPoint และประสบความสำเร็จในทุกช่วงเวลาของประสบการณ์

คนอื่นกลัวเหมือนไปหาหมอฟัน

โชคดีที่การสร้างและการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพและยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงเป็นสิ่งที่สามารถสอนได้

ในบทความนี้ เราจะครอบคลุมทุกสิ่งตั้งแต่ซุปไปจนถึงถั่ว: สไลด์ที่ต้องมี เคล็ดลับการนำเสนอการขาย และตัวอย่างที่จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปิดการขาย

ตกลง พื้นฐานก่อน การนำเสนอการขายคืออะไร?

ที่ง่ายที่สุด งานนำเสนอการขายคือชุดของสไลด์ที่บอกเล่าเรื่องราวผ่านองค์ประกอบภาพและข้อความ

ร่วมกับคำบรรยายของพนักงานขาย (ไม่ว่าจะด้วยตนเองหรือผ่านวิดีโอ) มีจุดมุ่งหมายเพื่อถ่ายทอดคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินในที่สุด

การนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จสอดคล้องกับความต้องการและความท้าทายในปัจจุบันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และวางตำแหน่งบริษัทของคุณเป็นโซลูชันที่เหมาะสมที่สุด นี่คือโครงสร้างที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งหนึ่ง:

การรู้สูตรนี้จะทำให้คุณนำหน้าคู่แข่ง แต่คุณต้องการเอาชนะพวกเขาทั้งหมด (แน่นอน)

ดังนั้นคุณจะสร้างงานนำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร มาแบ่งเป็นสไลด์ๆ

สไลด์ใดที่ประกอบเป็นการนำเสนอการขายที่ดี

1. สไลด์ฝาครอบ

หลายคนทำผิดพลาดในการสร้างสไลด์หน้าปกทั่วไปสำหรับสำรับการขายของตน นี่เป็นการสูญเสียอสังหาริมทรัพย์อันมีค่าครั้งใหญ่ เพราะนี่คือความประทับใจแรกของคุณ

สไลด์ที่หนึ่งจะไม่เป็นตัวยึดหลักในตัวมันเอง แต่สามารถเริ่มข้ามประเด็นหลักของคุณ นั่นคือคุณค่าของคุณ

แกล้งทำเป็นว่าบริษัทของคุณมีชื่อว่า Projector และขายซอฟต์แวร์การจัดการโครงการให้กับบริษัทระดับองค์กร หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือ Acme Corp ให้พิจารณาว่าข้อความต่อไปนี้ฟังดูน่าสนใจเพียงใด:

คุณได้แนะนำคุณประโยชน์และคุณค่าที่ซอฟต์แวร์ของคุณนำเสนอในทันทีก่อนที่คุณจะไปถึงสไลด์ "จริง" แรกของงานนำเสนอ PowerPoint ของคุณเสียด้วยซ้ำ

คุณจึงได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า งานดี. มาสร้างสิ่งนั้นกันเถอะ

2. สไลด์บริบท

ในสไลด์นี้ คุณต้องการจัดเวทีด้วยข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มและจุดกดดันที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงในตลาดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี่คือจุดที่คุณเริ่มสร้างความตึงเครียดและความสนใจในที่สุด

เช่นเดียวกับในตอนเริ่มต้นของนิยายลึกลับ ที่ทุกรายละเอียดดูเหมือนจะเป็นเงื่อนงำว่าบางสิ่งที่น่าทึ่งจะเกิดขึ้นในไม่ช้า ข้อมูลที่คุณรวมไว้ในสไลด์บริบทควรบอกใบ้ถึงประเด็นปัญหาที่คุณจะสัมผัสในครั้งต่อไป

สไลด์บริบทของคุณอาจมีส่วนย่อยต่อไปนี้:

• การทำงานห่างไกลและกระจัดกระจายมากขึ้นเรื่อยๆ
• การทำงานร่วมกันเกิดขึ้นในประเทศและทวีปต่างๆ
• ในขณะที่ความเร็วของงานเพิ่มขึ้นและการแข่งขันสูงขึ้น การชะลอตัวไม่ใช่ตัวเลือกหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ

3. สไลด์ปัญหา

ต่อไป คุณจะต้องอุทิศสไลด์สองสามสไลด์ของงานนำเสนอการขายของคุณเพื่อครอบคลุมปัญหาหรือประเด็นปัญหาที่สำคัญ

คุณต้องมีมากกว่าหนึ่งสไลด์ในการดำเนินการนี้ เนื่องจากปัญหา โดยเฉพาะปัญหาที่ใหญ่และสำคัญต่อธุรกิจนั้นซับซ้อนและเชื่อมโยงถึงกัน

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะไม่เห็นปัญหาทั้งหมดหรือเชิงลึกที่พวกเขากำลังประสบอยู่ (พวกเขาอาจยุ่งเกินไปโดยมุ่งเน้นที่วันต่อวัน)

ตามหลักการของการเกลียดการสูญเสีย ผู้คนจะทำงานให้หนักขึ้นเป็นสองเท่าเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเนื่องจากพวกเขาจะได้รับประโยชน์ ดังนั้นโดยการวาดภาพของปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มของคุณเผชิญและจะต้องเผชิญต่อไปในอนาคต คุณจะสามารถกระตุ้นให้พวกเขาหาทางออกได้

ลองพิจารณาสิ่งนี้ผ่านเลนส์ของบริษัทสมมุติของเรา โปรเจ็กเตอร์

แน่นอน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้ว่าขณะนี้พวกเขาไม่มีซอฟต์แวร์การจัดการโครงการโดยเฉพาะ พวกเขาอาจรู้ว่าเป็นเรื่องยากสำหรับทีมและแผนกของตนในการติดตามงานหรือสื่อสารเกี่ยวกับความคืบหน้า แต่พวกเขาเข้าใจอย่างถ่องแท้หรือไม่ว่าสิ่งเหล่านั้นบั่นทอนประสิทธิภาพการทำงานอย่างไร

พวกเขารู้หรือไม่ว่าทีมของตนเสียเวลาไปกี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทุกเดือน และทั้งปีเนื่องจากผลผลิตต่ำกว่ามาตรฐาน พวกเขาได้เชื่อมโยงว่าผลผลิตที่ลดลงนำไปสู่รายได้ที่น้อยลงได้อย่างไร? และสุดท้าย เมื่อการทำงานจากระยะไกลและแบบผสมผสานยังคงครองโลกอยู่ การประชุมที่ไม่จำเป็นและแอปสื่อสารที่มากเกินไปจะทำให้สิ่งต่างๆ แย่ลงได้อย่างไร

คุณได้รับความคิด

อธิบายปัญหาให้ชัดเจน

ความท้าทายที่คุณกำลังอธิบายอาจใหญ่ ยุ่งเหยิง และซับซ้อน แต่สไลด์ของคุณยังต้องกระชับและเข้าใจง่าย

อย่าใส่ข้อความในสไลด์มากเกินไป (โปรดจำไว้ว่าสไลด์เป็นตัวช่วยด้านภาพเพื่อให้คุณพูดได้รอบด้าน ไม่ใช่รายงานที่จัดรูปแบบใหม่)

เลือกข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและอธิบายอย่างมีเหตุผลและชัดเจน

เมื่อสร้างสไลด์ปัญหาของคุณ ให้คำนึงถึงคำแนะนำต่อไปนี้:

• โฟกัสไปที่จุดที่แข็งแกร่งที่สุด (เจ็บปวดที่สุด): เป้าหมายของคุณคือกลั่นกรองเครือข่ายของปัญหาให้เป็นตัวอย่างหลักบางส่วน
• ใช้ตัวเลขและข้อมูล : เชื่อมโยงแต่ละปัญหาหลักเข้ากับความสูญเสียที่จับต้องได้ เช่น รายได้ ต้นทุนทุนมนุษย์ ลูกค้าเปลี่ยนใจ เป็นต้น
• วาดภาพบอกเล่า: คิดแผนภูมิ กราฟ สถิติ และรูปภาพ

4. สไลด์ “อนาคตที่น่าอิจฉา”

คุณเพิ่งร่างโลกแห่งความเจ็บปวด (ทั้งในปัจจุบันและอนาคต) ถึงเวลาแล้วที่จะวาดภาพโลกที่ดีกว่า – โลกที่ปัญหาเหล่านี้ไม่มีอยู่อีกต่อไปสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ในอนาคตที่ปราศจากความเจ็บปวดนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้กำจัดการสูญเสียของพวกเขาแล้ว พวกเขามีความสุขและชีวิตดี

ตัวอย่างเช่น สไลด์ของคุณอาจถามว่า:

จากนั้นให้เสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อพิสูจน์ว่าสิ่งนี้เป็นไปได้จริง

โปรเจคเตอร์เปิดใช้งาน:

• การสื่อสารแบบรวมศูนย์เพื่อขจัดการสนทนาทางวิดีโอ เธรดอีเมล และข้อความที่ไม่จำเป็น
• วิธีการตรวจสอบความคืบหน้าและระบุปัญหาคอขวดด้วยภาพ จึงไม่มีอะไรทำให้คุณช้าลง
• แหล่งความจริงแหล่งเดียวสำหรับทรัพยากรและผลงานทั้งหมดของคุณ คุณจึงไม่จำเป็นต้องไปหาเวอร์ชันล่าสุด
• เวิร์กโฟลว์ที่ปรับแต่งได้เพื่อตอบสนองความต้องการของทุกโครงการ

คุณต้องการปลูกฝังความรู้สึกปรารถนาอย่างแท้จริงสำหรับผลประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ สิ่งนี้สามารถช่วยให้ตัดสินใจซื้อได้อย่างปลอดภัย

5. สะพานเลื่อน

ถัดไปในการขายของคุณคือสะพานสไลด์ สไลด์นี้แสดงเส้นทางสู่โลกที่ปราศจากปัญหา เป็นสไลด์เปลี่ยนผ่านสั้นๆ ที่เชื่อมโยงอนาคตที่น่าอิจฉาเข้ากับโซลูชันของคุณ

สไลด์สะพานเป็นโอกาสที่ดีในการรวมสัมผัสแรกของ การพิสูจน์ทางสังคม

หลักฐานทางสังคมได้รับการอธิบายว่าเป็น "ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาและสังคมที่ผู้คนคัดลอกการกระทำของผู้อื่นหากไม่แน่ใจว่าควรปฏิบัติตัวอย่างไร"

ในการขาย หมายถึงการแสดงให้เห็นว่าบุคคลที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (เช่น คู่แข่งที่ใกล้ชิดหรือผู้นำประเภทที่พวกเขาเคารพ) ได้รับคุณค่าที่แท้จริงจากโซลูชันของคุณ ความหมายคือ:

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน
• หากไม่ทำเช่นนั้น พวกเขาจะพลาดความได้เปรียบในการแข่งขันที่แท้จริง

สิ่งนี้เกิดขึ้นจริงผ่านคำพูดของลูกค้า สถิติ และ/หรือกรณีศึกษาฉบับเต็มเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าปรับปรุงเมตริกธุรกิจในขณะที่ใช้โซลูชันของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

จากนั้นคุณจะต้องรวมข้อความที่เชิญชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมในความสำเร็จนี้ด้วย

6. สไลด์วิธีแก้ปัญหา

เช่นเดียวกับสไลด์ปัญหา คุณจะต้องใส่มากกว่าหนึ่งสไลด์เพื่ออธิบายวิธีแก้ปัญหาในงานนำเสนอการขายของคุณ

สไลด์โซลูชันแรกควรให้คำอธิบายสั้น ๆ ที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ยินเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องครอบคลุมทุกรายละเอียด

พยายามสรุปผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับความต้องการเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ โดยแบ่งเป็น 1-3 ประโยคที่ชัดเจน ภาพบางส่วนของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใช้งานจริงสามารถทำงานได้ดีโดยการใช้ภาพประกอบ

สไลด์โซลูชันที่ตามมาควรเน้นที่คุณค่าที่ข้อเสนอของคุณจะมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอคุณค่าของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับ "อนาคตที่น่าอิจฉา" ที่คุณร่างไว้ก่อนหน้านี้ ดังนั้นจึงชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณคือกุญแจสำคัญ

อีกครั้ง หลักฐานทางสังคม เช่น ข้อความรับรองและเรื่องราวของลูกค้าพร้อมผลลัพธ์จากลูกค้า สามารถยกสไลด์เหล่านี้จากการนำเสนอที่ไม่ได้ใช้งานไปสู่สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะต้องนั่งฟัง

“Projector ช่วยให้ทีมของฉันลดอีเมลลง 70% และลดความจำเป็นในการประชุมซิงค์ทีมรายสัปดาห์ ตอนนี้สถานะและความคืบหน้าของทุกคนสามารถมองเห็นได้อย่างชัดเจนสำหรับทั้งทีมบนแพลตฟอร์มของ Projector”

หรือ:

“ด้วยการมองเห็นงบประมาณแคมเปญการตลาดของเราอย่างสมบูรณ์ เราสามารถจัดสรรการใช้จ่ายใหม่และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของเราได้อย่างรวดเร็ว ไตรมาสนี้เพียงไตรมาสเดียว เราได้เพิ่มโอกาสในการขายขาเข้าถึง 200%!”

ยินดีด้วย. นี่เป็นสถิติที่ค่อนข้างน่าสนใจ แม้แต่กับบริษัทที่สมมติขึ้น

7. สไลด์ปิด

คุณจะต้องจบเด็คของคุณด้วยสไลด์สั้นๆ ที่มีข้อความทรงพลังเพื่อช่วยจุดประกายความเร่งด่วนในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจปิดด้วยบางสิ่งเช่น:

หรือ:

ภาพที่แสดงความสำเร็จของโซลูชันของคุณ เช่น กราฟแนวโน้มขาขึ้นที่แสดงผลลัพธ์ของคุณจะสร้างผลกระทบ

หากสไลด์สุดท้ายของคุณสัมผัสทั้งผลกระทบทางอารมณ์ของการแก้ไขจุดปวดและผลประโยชน์ทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น แสดงว่าคุณทำถูกจุดแล้ว

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่เพียงแต่ต้องการหยุดการสูญเสียผลผลิต รายได้ หรืออะไรก็ตามที่พวกเขาสูญเสียไป พวกเขายังต้องการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมของคุณด้วย

(และพวกเขาจะต้องการทำตอนนี้ก่อนที่คู่แข่งจะบดบังพวกเขาโดยสิ้นเชิง)

เทมเพลตการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพให้เรียนรู้

คำอธิบายเป็นสิ่งที่ดี และเด็คสมมติก็ดูดี แต่เราทุกคนรู้ว่าการเรียนรู้โดยการยกตัวอย่างคือวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มพูนทักษะใหม่ๆ

คุณสามารถค้นหาตัวอย่างชุดงานนำเสนอการขายและเทมเพลต PowerPoint ที่กระจายอยู่ทั่วเว็บ แต่ด้านล่างเราได้คัดแยกข้าวสาลีจากแกลบสำหรับคุณโดยเฉพาะ

พร้อมที่จะยืมจากที่ดีที่สุด ...

21 ตัวอย่างสำรับการขายที่น่าทึ่งรับประกันว่าจะได้รับการซื้อ

ในคอลเลกชั่นนี้ คุณจะพบตัวอย่างการนำเสนอการขายจากบริษัทสมัยใหม่ชั้นนำ เช่น Facebook, Uber, Snapchat, Tumblr และ Salesforce รวมถึงบทความสั้น ๆ ว่าเหตุใดแต่ละสำรับจึงใช้งานได้

บางทีเด็คที่สนุกที่สุดในการเปรียบเทียบคือเด็คจาก Microsoft และ Reddit อย่างที่คุณอาจจินตนาการไว้ คนที่นำ Windows มาให้คุณนั้นเป็นตัวอย่างที่ดีของการสร้างสำรับองค์กรที่ลื่นไหล ทันสมัย ในขณะเดียวกัน Reddit ก็ให้ความสำคัญกับบุคลิกของแบรนด์ด้วยอารมณ์ขัน ทัศนคติ... และมีม มีมส์มากมาย

9 ตัวอย่างการนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ

โพสต์นี้ให้คุณดูตัวอย่างการนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จเก้าตัวอย่าง รวมถึงสารพัดจาก Buffer, ทันที และ ProdPad

10 การนำเสนองานขายที่ดีที่สุดเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการขายของคุณ

โอกาสของคุณในการทบทวนชุดการนำเสนอการขายที่สร้างแรงบันดาลใจของบริษัท 10 แห่ง พร้อมตัวอย่างจาก LeadCrunch, Zuora, Keptify และอีกมากมาย

5 เคล็ดลับในการนำเสนอเพื่อช่วยให้คุณทำลายสถิติการขายของคุณ

หลังจากที่คุณสร้างเรื่องราวของคุณ สร้างสไลด์เด็คของคุณ และทำให้การออกแบบของคุณดูลื่นไหลแล้ว ก็ถึงเวลาฝึกฝนการแสดง

อย่ามองข้ามขั้นตอนสำคัญนี้ วิธีที่คุณนำเสนอการขายของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความเข้าใจ และความสนใจในการดำเนินการต่อ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 5 ข้อที่จะช่วยให้คุณสื่อสารได้ดีที่สุด

1. อย่าพูดนานเกินไป

เมื่อต้องเลือกระยะเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการนำเสนอการขายของคุณ ไม่มีการรับประกันว่าคำตอบจะชนะ แต่ประสาทวิทยาศาสตร์และข้อมูลประสิทธิภาพการขายแนะนำว่าการให้เวลาต่ำกว่า 10 นาทีนั้นฉลาดที่สุด

จากการศึกษาของ Gong ซึ่งวิเคราะห์การประชุมการขายบนเว็บ 121,828 ครั้ง การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จในการประชุมแนะนำตัวใช้เวลาเฉลี่ย 9.1 นาที ในขณะที่การนำเสนอที่ไม่ประสบความสำเร็จโดยเฉลี่ยใช้เวลา 11.4 นาที

สิ่งนี้สะท้อนผลการวิจัยด้านประสาทวิทยาศาสตร์ที่พบว่าความสนใจของมนุษย์เริ่มเตลิดเปิดเปิงเมื่อผู้ฟังได้ยินเสียงเดียวเป็นเวลา 10 นาที

นี่คือเหตุผลที่ Apple ไม่ยอมให้งานนำเสนอหลักดำเนินไปนานกว่า 10 นาทีโดยไม่แนะนำการเปลี่ยนแปลง (เช่น เปลี่ยนไปใช้วิดีโอ การสาธิต หรือเพียงแค่ผู้พูดคนใหม่)

2. พึ่งพาข้อมูลและข้อมูลเชิงลึก

เคล็ดลับนี้สำคัญมาก ระลึกไว้เสมอทั้งเมื่อคุณเขียนชุดสไลด์และเมื่อคุณนำเสนอ

หากคุณต้องการขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจ คุณไม่สามารถดึงดูดอารมณ์เพียงอย่างเดียวได้ คุณต้องพิสูจน์ว่ามีปัญหาและผลกระทบของการแก้ปัญหาจะเป็นอย่างไร โดยใช้จำนวนจริง

คุณอาจต้องการใช้สถิติบางอย่างที่แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคู่แข่งของพวกเขาทำงานเป็นอย่างไรโดยใช้เมตริกบางส่วนที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา หรือคุณอาจต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาโดยบอกให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้นเท่าใดหากพวกเขาปิดดีลกับคุณ

หากคุณสามารถจำตัวเลขที่โน้มน้าวใจและมีความหมายบางอย่างได้อย่างมั่นใจ และแสดงออกมาเป็นคำพูดที่เกี่ยวข้อง แทนที่จะอ่านจากสไลด์ วิธีนี้จะทำให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือเช่นกัน

3. ปรับแต่งมัน

แม้แต่งานนำเสนอ PowerPoint ที่สมบูรณ์แบบพิกเซลที่สุดก็จะไม่ขยับหากดูเหมือนว่าคุณกำลังเคลื่อนไหว

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นและได้ยินการเสนอขายของคุณ จะต้องรู้สึกว่าได้รับการประดิษฐ์ขึ้นเป็นพิเศษโดยคำนึงถึงพวกเขาเป็นสำคัญ แม้ว่าคุณจะรู้ว่าส่วนใหญ่ยังคงเหมือนเดิมทุกสัปดาห์

การให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมายเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ สิ่งเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพของตนเองในตลาด ประสิทธิภาพของคู่แข่ง หรือโอกาสที่คุณพบสำหรับพวกเขา

ตามหลักการแล้ว คุณควรบอกพวกเขาบางอย่างเกี่ยวกับธุรกิจที่พวกเขายังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาหาประโยชน์ นำทาง หรือเอาชนะได้

ในการสร้างนักเก็ตที่ดึงดูดความสนใจ คุณต้องมีเครื่องมืออย่างที่คล้ายกันบนเว็บ Sales Intelligence แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณระบุข้อมูลที่น่าสนใจที่สุดเพื่อแจ้งการสนทนาการขาย ขอบคุณข้อมูลการเข้าชมและการมีส่วนร่วมของบริษัทกว่า 100 ล้านแห่งทั่วโลก

เครื่องมือสร้างข้อมูลเชิงลึกของ Sales Intelligence ช่วยให้คุณและทีมขายค้นหา "นักเก็ตข้อมูลเชิงลึก" โดยอัตโนมัติเพื่อรวมไว้ในสไลด์หรือรวมไว้ในบทสนทนาของคุณ นี่คือความลับของวิธีการขายแบบให้คำปรึกษา ซึ่งได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็น "มาตรฐานทองคำ" สำหรับการขายยุคใหม่ที่ประสบความสำเร็จ

ด้วยวิธีที่ง่ายดายในการจัดหาข้อมูลล่าสุดที่น่าสนใจซึ่งปรับให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะของคุณ การสร้างและการนำเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จสามารถกลายเป็นกลยุทธ์การขายที่ทรงพลังที่สุดของคุณได้

4. ยินดีต้อนรับการขัดจังหวะ

เป็นเรื่องง่ายที่จะจับจ้องไปที่จุดสำคัญของคุณในขณะนำเสนอ ในความเป็นจริงแล้ว คุณไม่เปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้พูดอะไรออกไป

ดังนั้นกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณแสดงความคิดเห็นหรือถามคำถามตลอดการนำเสนอ ทำให้ชัดเจนในตอนเริ่มต้น และคอยสังเกตภาษากายที่บ่งบอกถึงคำถามหรือการสังเกตที่กำลังก่อตัวขึ้น

การนำเสนอการขายที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นบทสนทนาจะมีประสิทธิภาพและน่าจดจำมากกว่ามาก นี่คือเหตุผล:

• คนชอบพูด. เมื่อคุณให้โอกาสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อรับเงินสองเซ็นต์ คุณจะตอบสนองความต้องการนั้น สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาจำบทสนทนาได้มากขึ้น
• คุณสามารถเรียนรู้ไปพร้อม กัน หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพูดอะไรที่น่าสนใจและตรงประเด็นเป็นพิเศษ คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับแต่งและปรับแต่งการนำเสนอของคุณได้ทันที
• ช่วยให้จิตใจของพวกเขามีส่วนร่วม ดังที่ได้กล่าวไว้ เมื่อผู้คนผลัดกันพูด สมองของพวกเขาจะรีเซ็ตโดยอัตโนมัติ และทำให้ง่ายต่อการสนทนานานขึ้น (เทียบกับการฟังคนเดียวยาวๆ)

ยิ่งไปกว่านั้น การขัดจังหวะยังช่วยบรรเทาความกดดันจากการพูดคุยไม่หยุด วิน-วิน

5. มีความมั่นใจ

หากคุณมักจะเกลียดการนำเสนอการขาย คุณอาจยิ้มเยาะกับเคล็ดลับนี้ เราทราบดีว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะ "มีความมั่นใจ" หากนั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณรู้สึกจริงๆ

แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ซึ่งจะทำให้คุณมีความมั่นใจมากขึ้น ดังนั้นคุณจึงสามารถนำเสนอได้ดียิ่งขึ้น

• เตรียม . ทำความรู้จักกับชุดสไลด์ของคุณทั้งแบบย้อนกลับและไปข้างหน้า รู้ตัวเลขทั้งหมดและตัวเลขใดที่คุณต้องเน้น
• ฝึกฝนสคริปต์ของคุณ และคาดการณ์ว่าคำถามหรือความคิดเห็นอาจเกิดขึ้นที่ใด
• ฟังการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ (ไม่ว่าจะจากบริษัทของคุณเอง หากคุณใช้ซอฟต์แวร์บันทึกการโทร หรือบน YouTube) พยายามวิเคราะห์ว่าอะไรทำให้การประชุม การนำเสนอ หรือการนำเสนอที่โน้มน้าวใจเหล่านี้ประสบความสำเร็จ
• ตรวจสอบว่าคุณคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างดี หากคุณไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ คุณจะมีเวลายากในการให้คนอื่นเข้าใจ การฝึกนำเสนอต่อเพื่อนร่วมงานเป็นวิธีที่ดีในการระบุข้อบกพร่องในความเข้าใจของคุณเองในขณะที่คุณพูด

คำถามที่พบบ่อย

คุณนำเสนอการขายอย่างไร?

เคล็ดลับดีๆ 2 ข้อคือเขียนให้สั้นและบอกเล่าเรื่องราว

การนำเสนอการขายควรประกอบด้วยอะไรบ้าง?

รวมบทนำและการนำเสนอปัญหาก่อนที่จะแก้ปัญหา