12 กลยุทธ์การขายที่ดีที่สุดเพื่อปิดข้อเสนอเพิ่มเติมในปี 2024

ถึงเวลาที่จะเตะกลยุทธ์การขายที่ล้าสมัยออกไป!

ดังนั้น หากคุณยังคงกดดันการขายลูกค้าเป้าหมายและส่งอีเมลที่ไม่เปิดเผยตัวตนจำนวนมากออกไป ถึงเวลาอัปเดตรายการการขายของคุณ

เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น เรากำลังแบ่งปันกลยุทธ์การขายที่ดีที่สุดสำหรับการปิดข้อตกลงเพิ่มเติมและตัวอย่างเพื่อสาธิตในทางปฏิบัติ

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การขายที่แบรนด์ B2B มีประสิทธิภาพมากที่สุดบางส่วนที่ใช้ในการลดโควต้าและปรับปรุงขั้นตอนการขาย

1. สร้างแบรนด์ส่วนตัวบน LinkedIn

การสร้าง แบรนด์ส่วนบุคคล บน LinkedIn ไม่เพียงแต่สำหรับผู้บริหาร ผู้ก่อตั้ง และผู้มีอิทธิพลเท่านั้น

หากคุณเป็นผู้บริหารบัญชี, SDR หรือแม้แต่ส่วนหนึ่งของทีมการตลาด การสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยให้คุณได้พบกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมของคุณ

ด้วยการเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ คุณจะพัฒนากลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในคุณค่าที่คุณแบ่งปันได้ดังต่อไปนี้ และโอกาสในการขายในอุดมคติเหล่านี้จะมองคุณ และในท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จะเป็นโซลูชันที่ตอบโจทย์

เพื่อเร่งอัตราการเติบโตของคุณ คุณต้องโต้ตอบกับผู้ติดตาม

ยังไง?

ตอบกลับความคิดเห็นและข้อความหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา

ลองดูลิงค์นี้ที่ การขายทางสังคมเพื่อข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อนี้!

ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลบน LinkedIn

ความรู้ความเข้าใจ CMO Alice de Courcy เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของกลยุทธ์การขายนี้

เธอไม่เพียงแต่โพสต์เกี่ยวกับการตลาดแบบสร้างความต้องการเป็นประจำเท่านั้น แต่เธอยังเปลี่ยนโพสต์ใน LinkedIn ทั้งหมดของเธอให้เป็นหนังสือเพื่อช่วยเหลือ CMO อื่นๆ อีกด้วย

หนังสือที่เป็นปัญหาได้ช่วยจุดประกายการตลาด LinkedIn และแคมเปญ ABM ที่คุ้มค่า นอกจากนี้ยังใช้ได้ผลเป็นกลยุทธ์การขายขาเข้าที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากบริษัทต่างๆ ประทับใจมากจนได้สมัครใช้งาน Cognism!

อ่านมันเพื่อตัวคุณเอง

2. คิดว่าการโทรเพื่อค้นพบเป็นการให้คำปรึกษาฟรี

เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่การเปลี่ยนกรอบความคิดง่ายๆ สามารถส่งผลต่ออัตราความสำเร็จของ การเรียกค้นพบ ของคุณได้

ตัวแทนฝ่ายขายบางคนโต้แย้งการโทรครั้งสำคัญนี้โดยใช้กลยุทธ์การขายแบบเร่งรีบหรือถามคำถามที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อคุณเริ่มคิดว่าการโทรเพื่อการสำรวจเป็นการให้คำปรึกษาฟรี เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณจะได้รับจากแพทย์หรือทนายความ คุณจะเริ่มมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายหลักของการโทรในช่วงแรกๆ เหล่านี้:

• เรียนรู้เกี่ยวกับความเจ็บปวดและความต้องการของผู้นำ
• ให้ความรู้แก่ผู้นำมากที่สุด

ทีมขายมักจะลืมองค์ประกอบที่สองไป แต่มันทรงพลังมาก!

เมื่อคุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะไว้วางใจคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จ

ตัวแทนที่แนะนำวิธีการ (นอกเหนือจากวิธีแก้ปัญหา) ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้ได้ในปัจจุบันเพื่อแก้ไขปัญหาจะมีคุณค่าอย่างยิ่ง

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองคุณในลักษณะนี้ พวกเขาจะดึงดูดคุณ และคู่แข่งจะไม่มีโอกาส ไม่ว่าพวกเขาจะมีราคาหรือ USP ก็ตาม

หากต้องการสร้างรัศมีของความเชี่ยวชาญในสายเหล่านี้ คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในสายนั้น คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม ลูกค้า และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณ

แค่รู้เกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณก็ไม่ช่วยอะไร

อย่างไรก็ตาม ชั่วโมงเรียนเพิ่มเติมนั้นคุ้มค่ากับผลลัพธ์

ตัวอย่างของกลยุทธ์การขายแบบ B2B นี้

นักเขียนผีระดับพรีเมียมอย่าง Nicholas Cole ขับเคลื่อนแนวคิดนี้กลับบ้าน

ก่อนการโทรปรึกษาทุกครั้ง เขาบอกตัวเองว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้จ่ายเงินให้เขา 100 ดอลลาร์สำหรับการโทรครั้งนี้

สิ่งนี้ทำให้เขาต้องมุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่าแก่ผู้นำ:

• เพื่อรับฟังอย่างใกล้ชิด
• เพื่อถามคำถามที่เกี่ยวข้อง
• และที่สำคัญที่สุดคือการแบ่งปันสิ่งที่เขารู้ฟรี

เขาสอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่า Ghostwriting ทำงานอย่างไร และเหตุใด กลยุทธ์เนื้อหา ปัจจุบันจึงไม่ทำงาน

แนวทางนี้ช่วยให้เขาปิดบังผู้บริหาร ผู้ก่อตั้ง และนักลงทุนหลายร้อยคนสำหรับบริการ Ghostwriting โดยการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะนักคิด ไม่ใช่แค่นักเขียน

3. Cold call (การแข่งขันลดลงกว่าเดิม)

แม้ว่าการแข่งขันเพื่อความสนใจจะเพิ่มขึ้นในกล่องจดหมายอีเมล แต่คลื่นวิทยุก็ลดลง

ตัวแทนฝ่ายขายโดยเฉลี่ยไม่เต็มใจที่จะมีโอกาสใช้โทรศัพท์

ทำไม

ไม่ใช่เพราะมันไม่ได้ผล — เราได้จัดการกับ “ การโทรเย็นตายแล้วหรือยัง? " คำถาม. ใน รายงานการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย ล่าสุดของเรา หลังจากวิเคราะห์การโทร 55,701 ครั้ง เราพบว่าการโทรโดยไม่ใช้การโทรมีอัตราความสำเร็จโดยเฉลี่ยที่ 4.82%

ตัวแทนมีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยงโทรศัพท์เป็นหลัก เนื่องจากไม่สะดวกกว่าการส่งอีเมลหรือส่งข้อความถึงผู้คนบน LinkedIn

ดังนั้น หากคุณกล้าที่จะเผชิญกับความไม่สะดวกนั้นและโทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณจะโดดเด่นจากคู่แข่งด้วยกลยุทธ์การขายนี้

ในขณะที่ SDR ในบริษัทคู่แข่งกำลังต่อสู้กับปัญหานี้ในกล่องจดหมาย คุณจะได้ติดต่อกับมนุษย์และได้รับคำตอบทันที

แน่นอนว่าต้องประสบความสำเร็จ การโทรเย็นคุณต้องทำถูกต้อง

นั่นหมายความว่า:

• การวิจัยนำไปสู่ก่อนการโทร
• การระบุรายละเอียดเพื่ออุ่นเครื่องการสนทนา (โพสต์บนบล็อก กิจกรรมล่าสุด ฯลฯ)
• การใช้ สคริปต์การโทรแบบ Cold Call ที่ยืดหยุ่น
• การวิเคราะห์และปรับปรุงกระบวนการของคุณ

อย่าคิดว่าผู้บริหาร C-Suite จะไม่รับโทรศัพท์

การวิจัยของเราพบว่าพวกเขาเป็นคนที่มีแนวโน้มจะตอบมากที่สุด!

ตัวอย่างของการเปิดการโทรแบบ Cold Call ที่มีประสิทธิผล

ตัวแทนหลายคนประสบปัญหาใน การเปิดการสนทนาทางโทรศัพท์ ซึ่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุด

ในหนังสือของเขา New Sales Siimple , Mike Weinberg แนะนำเทคนิคที่ใช้ได้ผลดี

โดยจะแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นผู้มีอำนาจและนักแก้ปัญหาในทันที เพิ่มโอกาสที่ผู้ซื้อในอนาคตของคุณจะตกลงเข้าร่วมการประชุม

นี่คือ (ใช้หลังจากสร้างสายสัมพันธ์เล็กน้อยเพื่อแสดงว่าคุณรู้จักพวกเขา):

“ฉันเป็นหัวหน้าธุรกิจใหม่ที่ (ชื่อบริษัท) และในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา มี (ประเภทบริษัทเป้าหมาย) จำนวนมากมาหาเราโดยบอกว่าพวกเขาเบื่อหน่าย (จุดที่ 1) ซึ่งทำให้พวกเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายร้ายแรง (ผลที่ตามมาของ จุดที่ปวด 1)”

เขาแนะนำให้หยุดและรอการตอบกลับ

ความหวังก็คือหากคุณเข้าใจจุดปวดของคุณถูกต้อง พวกเขาจะทุกข์ทรมานจากจุดนั้นและแจ้งให้คุณทราบ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะพูดถึงอีกรายการที่เกี่ยวข้อง

หากมีใครเห็นใจ คุณสามารถถามคำถามติดตามผลเกี่ยวกับปัญหานั้นได้ และทันทีที่คุณรู้สึกว่าพวกเขาสนใจ ก็ขอเรียกประชุมได้

เขาแนะนำว่าอย่าวางสายจนกว่าคุณจะถามสามครั้ง นี่เป็นเพราะว่าผู้คนโดยสัญชาตญาณบอกว่าไม่ เราขอแนะนำให้อ่านหนังสือของเขาเพื่อดูเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ การขายขาออก

4. เริ่มติดตามสิ่งกระตุ้นการขาย

ทริกเกอร์การติดตามเป็นกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มรายได้ ตัวกระตุ้นส่งสัญญาณถึงโอกาสในการเริ่มการสนทนาด้านการขายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างเช่น นั่นอาจเป็นการรวมบริษัท การเปลี่ยนแปลงฝ่ายบริหาร หรือลูกค้าในอุดมคติของคุณที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

วิธีใช้กลยุทธ์การขายนี้

การติดตามเหตุการณ์เหล่านี้ด้วย เครื่องมืออัจฉริยะด้านการขาย เช่น Cognism ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถติดต่อได้ในเวลาที่เหมาะสมอย่างแม่นยำ ยังดีกว่าคือช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นการสนทนาได้อย่างเป็นธรรมชาติ

หากต้องการติดตามจุดข้อมูลเหล่านี้ด้วยตนเอง คุณสามารถติดตามบัญชีเป้าหมายของคุณบนโซเชียลมีเดียและสมัครรับจดหมายข่าวได้

Google Alerts และไซต์ข่าวอุตสาหกรรมจะให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ด้วย

5. ขอคำแนะนำจากลูกค้า

ใช้ประโยชน์จากลูกค้าที่มีความสุขของคุณเพื่อค้นหาลูกค้าใหม่ ขอให้พวกเขาแนะนำลูกค้าในอุดมคติในเครือข่ายของพวกเขา

คุณสามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติเหล่านี้ได้โดยการกรองผู้ติดต่อของลูกค้าบน LinkedIn ตามคุณสมบัติของ โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ

เมื่อคุณพบคนจำนวนหนึ่งที่คุณต้องการพบแล้ว ให้ลูกค้าแนะนำตัวได้อย่างง่ายดาย

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ลองใช้สองกลยุทธ์:

1. ส่งอีเมลที่เขียนไว้ล่วงหน้าให้พวกเขาเพื่อแนะนำแบรนด์ของคุณและระบุวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้
2. ส่งต่อรายละเอียดเพื่อให้คุณสามารถติดต่อโดยอ้างอิงถึงลูกค้าของคุณ

การใช้กลยุทธ์การขายอย่างถูกต้องเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ อย่างรวดเร็ว และเนื่องจากผู้นำเรียนรู้เกี่ยวกับคุณจากเพื่อนที่เชื่อถือได้ พวกเขาจึงเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้ง่ายขึ้น

6. ใช้การทำงานร่วมกันข้ามทีม

กลยุทธ์การขายทั่วไปคือการใช้การทำงานร่วมกันข้ามทีม หากคุณกำลังประสบปัญหาในการปิดข้อตกลง คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการขายที่สร้างปัญหาให้กับคุณได้เสมอ

หากข้อตกลงดังกล่าวทำให้คุณสับสนในระดับเทคนิค นั่นอาจหมายถึงการขอให้ใครสักคนในทีมผลิตภัณฑ์ของคุณตรวจสอบ อีเมลการขาย ของคุณ

โปรดจำไว้ว่า การขายอาจทำให้คุณรู้สึกโดดเดี่ยว แต่คุณไม่ค่อยได้อยู่คนเดียว ไม่ว่าจะเป็นผู้จัดการของคุณหรือคนในทีมการตลาด เพื่อนร่วมงานของคุณต้องการความช่วยเหลือ

คุณสามารถปรับแต่งการเสนอขายของคุณ ตอบคำถามยากๆ ของลูกค้า และคว้าข้อเสนอได้มากขึ้นด้วยการใช้ความเชี่ยวชาญของพวกเขา

ตัวอย่าง:

สมมติว่าลูกค้าของคุณถามคำถามที่ซับซ้อนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของฟีเจอร์ AI ใหม่บนแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ของคุณ ซึ่งยังอยู่นอกขอบเขตการทำงานของคุณ

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การขายประเภทนี้ อย่าพยายามตอบคำถาม ส่งข้อความถึงวิศวกรฝ่ายขายหรือผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากนั้นพวกเขาสามารถกำหนดเวลาเพื่อหารือเกี่ยวกับคุณลักษณะนี้กับลูกค้าในบรรยากาศที่ไม่ใช่การขาย พวกเขายังสามารถจัดเตรียมเอกสารไวท์เปเปอร์หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้อีกด้วย

จากนั้น เมื่อลูกค้าได้รับคำตอบและพึงพอใจแล้ว คุณก็สามารถมุ่งเน้นไปที่การปิดข้อตกลงได้

7. อีเมลเย็นชาเหมือนนักเขียนคำโฆษณา

การส่งอีเมลโดยไม่เปิดเผย เป็นกลยุทธ์การขายที่ดีสำหรับการเริ่มต้นการสนทนากับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่เปิดเผย

อย่างไรก็ตาม มันมีการแข่งขันอยู่ที่นั่น

คุณจะต้องนำ A-game ของคุณมาระบุถึงความเกี่ยวข้อง การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอของคุณ หากคุณคาดหวังการตอบกลับในเชิงบวก

คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะดึงดูดความสนใจเหมือนนักเขียนคำโฆษณา

นั่นหมายความว่า:

• การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณรู้จักพวกเขาด้วยคำชมหรือข้อมูลเชิงลึก
• การให้ความรู้แก่พวกเขาในสิ่งที่พวกเขาทำผิด
• การใช้หลักฐานเพื่อพิสูจน์ว่าพวกเขามีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้
• วาดภาพก่อนและหลังของลูกค้าให้ชัดเจนเหมือนกับพวกเขา

ทำเช่นนี้ แล้วลีดของคุณจะเห็นคุณมีคุณค่า ไม่ใช่แค่เป็นคนที่ติดอาวุธด้วย เครื่องมืออัตโนมัติของอีเมล

8. จองการโทรแบบกลุ่มเพิ่มเติม

ใน การศึกษา โอกาสในการขายมากกว่า 3,000 รายการ Gong พบว่ายิ่งมีผู้เข้าร่วมฝ่ายผู้ซื้อในการโทรขายมากเท่าใด อัตราการชนะก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

และยิ่งการโทรนี้เกิดขึ้นในช่วงหลังของวงจรการขาย ประสิทธิภาพก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

พลังของการโทรเหล่านี้มักจะขึ้นอยู่กับสิ่งต่อไปนี้:

ผลกระทบที่เพิ่มขึ้น

คุณเข้าถึงผู้คนที่สามารถเป็นแชมป์ภายในได้มากขึ้น

ความกดดันจากเพื่อน

หากผู้มีอำนาจตัดสินใจเห็นว่าคนอื่นๆ ในทีมเพลิดเพลินกับสิ่งที่พวกเขาได้ยิน พวกเขาจะดึงพลังงานนั้นออกมาและมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

ลองรักษาความปลอดภัยให้กับการโทรกลุ่มเหล่านี้มากขึ้นโดยถามผู้ติดต่อของคุณว่าควรมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายอื่นอยู่ในสายหรือสาธิตหรือไม่

นี่เป็นกลยุทธ์การปิดการขายที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถระบุชื่อบุคคลที่คุณต้องการให้รับสายได้อย่างเจาะจง และอธิบายเหตุผลได้ เป็นอีกครั้งที่คุณกำลังนำงานออกจากจานของผู้ซื้อ

การใช้กลยุทธ์การขายนี้เป็นเรื่องง่าย:

หนึ่งสัปดาห์ก่อนการโทร แนะนำให้รวมผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและผู้นำการขายที่มีประสบการณ์มากที่สุดมาด้วย เนื่องจากพวกเขาจะเสนอมุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับกรณีการใช้งานของแพลตฟอร์ม

ในระหว่างการโทร อย่าลืมเอ่ยชื่อบุคคลเมื่อระบุกรณีการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันของพวกเขา แทนที่จะส่งข้อความอย่างกว้างๆ เสมอไป

แน่นอนว่าให้มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีอำนาจตัดสินใจมากที่สุด แต่ให้ความสนใจกับผู้เข้าร่วมเสมอ

เท่าที่คุณรู้ ความกระตือรือร้นของพวกเขาอาจเป็นแรงผลักดันสุดท้ายที่ข้อตกลงจำเป็นต้องบรรลุข้อตกลง

ตัวอย่างเช่น หัวหน้าฝ่ายบริหารกังวลว่าพนักงานบางรายจะไม่ใช้โซลูชันนี้ เมื่อพวกเขาเห็นความตื่นเต้นของผู้นำการขาย พวกเขาจะคิดอย่างอื่น

9. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์การขาย

CRM จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังเพิ่มฟังก์ชันการวิเคราะห์ที่ใช้ AI ให้กับซอฟต์แวร์ของตน

คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณใช้ ข้อมูลการขาย ในอดีตและปัจจุบันเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพของคุณได้ดีขึ้น และค้นหาโอกาสในการปรับปรุง

ตัวอย่างเช่น:

ลองนึกภาพว่าหลังจากวิเคราะห์การโทรเพื่อค้นพบเมื่อปีที่แล้วด้วยแพลตฟอร์มอัจฉริยะด้านการสนทนาอย่าง Gong คุณพบว่าคำถามเฉพาะเจาะจงเกี่ยวข้องกับอัตราการปิดที่สูงกว่า

ต้องขอบคุณ Intel ที่ทำให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การถามคำถามเหล่านั้นได้บ่อยขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น กลยุทธ์ความสำเร็จในการขายนี้ช่วยให้คุณระบุได้ว่าเหตุใดลูกค้าจึงตอบคำถามเหล่านั้นในเชิงบวก และใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อแจ้งกระบวนการและกลยุทธ์การขายที่เหลือของคุณ

10. มอบมูลค่าฟรีให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในไปป์ไลน์แล้ว อย่าหยุดส่งความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ฟรีให้พวกเขา

แชร์เนื้อหาด้านการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ต่อไปและเน้นย้ำถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตราบใดที่เนื้อหาที่คุณแบ่งปันช่วยให้พวกเขาบรรลุ เป้าหมายการขาย พวกเขาจะขอบคุณและมองว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาต้องการร่วมงานด้วย

ตัวอย่างกลยุทธ์การขายนี้

แกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังขายการแฮ็กการเติบโตของ LinkedIn ให้กับ CEO ของบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำ

พวกเขาได้อ่านตัวอย่างของคุณแล้ว และกล่าวว่า “เราจะหารือเรื่องนี้และติดต่อกลับภายในไม่กี่สัปดาห์ ขอบคุณ!"

แทนที่จะนั่งเฉยๆ เหมือนเป็ด คุณสามารถเตือนพวกเขาถึงคุณค่าของคุณโดยส่งบทความเกี่ยวกับการแฮ็กการเติบโตใน การขาย SaaS

หากคุณกังวลว่านี่อาจทำให้ความลับของคุณเปิดเผยและบังคับให้พวกเขาเปิดเผยอย่างเป็นอิสระ ก็อย่าเป็นเช่นนั้น

พวกเขาจะประทับใจกับท่าทาง อ่านบทความ และดูว่าพวกเขาใช้เครื่องมือของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

11. แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าเพิ่มเติม

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้น หากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณได้มอบผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการให้กับลูกค้าเช่นเดียวกับพวกเขา

หากลูกค้าไม่เคยเห็นผลลัพธ์เหล่านี้ก็จะใช้งานไม่ได้

และนั่นเป็นกลยุทธ์การขายที่ไม่ดี

ทีมขายและการตลาดควรส่งเสริมเนื้อหา เช่น กรณีศึกษา คำรับรอง และบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยมผ่านช่องทางโซเชียลและอีเมล การใช้สิ่งเหล่านี้ได้รับความไว้วางใจและได้รับความสนใจจากโอกาสในการขายที่เย็นชา

12. มอบการเดินทางของลูกค้าที่ราบรื่นให้กับลูกค้า

ลูกค้าต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันของคุณด้วยวิธีที่สะดวกสบายที่สุด

ดังนั้น ทำให้การเดินทางของลูกค้าของคุณเน้นการบริการมากขึ้น เป็นหนึ่งในกลวิธีและกลยุทธ์การขายที่เพิ่มโอกาสและการสนทนา

ตัวอย่างเช่น หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่พร้อมสำหรับการโทรกับตัวแทนฝ่ายขายของคุณ คุณสามารถนำทางพวกเขาไปยังการสาธิตตามความต้องการได้ ตามที่ Cognism สร้างขึ้นด้วย ศูนย์สาธิต ของเรา

ในตอนท้ายของการบันทึก ให้ป้อนโอกาสในการขายของคุณลงใน แคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมาย กระตุ้นให้พวกเขาติดต่อเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

กลยุทธ์การขายแบบนุ่มนวลนี้จะกรองผู้ที่ไม่น่าจะซื้อซอฟต์แวร์ออกไป มันนำไปสู่การสาธิตสดคุณภาพสูงขึ้น

กลยุทธ์การขายที่ยอดเยี่ยมจำเป็นต้องมีข้อมูลที่มีคุณภาพ

หากต้องการใช้กลยุทธ์การขายที่ได้ผล คุณต้องมีข้อมูล B2B ที่มีคุณภาพ

Cognism ให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแก่คุณเพื่อโทรน้อยลง ติดต่อบุคคลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด และเข้าถึงโควต้าได้เร็วขึ้น

จองการสาธิตกับผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลเพื่อดูการทำงานของแพลตฟอร์ม