การผสานรวม Outreach & Salesforce เข้ากับ Cognism . ได้อย่างราบรื่น

แพลตฟอร์มการเรียนรู้การพัฒนาทักษะชั้นนำของโลกใช้แพลตฟอร์ม ข่าวกรองการขาย ของ Cognism เพื่อ:

• ตรวจสอบที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือสำหรับบัญชีเป้าหมาย
• เติม พลังให้ Salesforce และ Outreach ด้วยข้อมูลการติดต่อที่แม่นยำโดยการรวมเข้ากับ Cognism
• ส่งออกผู้ติดต่อด้วยความเร็วด้วยส่วนขยาย Chrome ของ Cognism
• กำหนดเป้าหมายบัญชีที่เหมาะกับอุดมคติด้วยทริกเกอร์เหตุการณ์ของ Cognism

เลื่อนเพื่อดูกรณีศึกษา - หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท

Sales Impact Academy (SIA) นำเสนอโซลูชันการเรียนรู้สดเชิงพาณิชย์อย่างต่อเนื่อง ออกแบบโดยผู้นำด้านรายได้สำหรับทีมรายได้ ผู้ร่วมก่อตั้ง Paul Fifield และ Alexandra Damgaard สังเกตเห็นช่องว่างในระบบการศึกษาระดับอุดมศึกษาแบบเดิมๆ ซึ่งทำให้โลกของ B2B ตกต่ำลง เนื่องจากขาดการศึกษาที่เป็นทางการและมีโครงสร้างสำหรับพนักงานขายทั่วโลก การกำกับดูแลที่สำคัญนี้นำไปสู่ทักษะทางเทคนิคหลักที่ไม่สอดคล้องกันในทุกบทบาทในทีมที่ออกสู่ตลาดตั้งแต่ความเป็นผู้นำไปจนถึง SDR, AE, CSM, การตลาดและการดำเนินงานด้านรายได้

เพื่อต่อสู้กับช่องว่างทักษะพื้นฐานนี้ SIA กำลังรวบรวมผู้นำแนวหน้าที่ดีที่สุดในโลกมารวมกันเพื่อสอนหลักสูตรออนไลน์ที่มีโครงสร้าง แบบสด และแบบโต้ตอบ โดยมีหลักการออกแบบการเรียนรู้ระดับสูง ตอนนี้ทีมสนับสนุนการพัฒนาทักษะของผู้เรียนมากกว่า 12,000 คนจากลูกค้า 280 ราย รวมถึง PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik & ThoughtSpot

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Sam Butcher ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายหุ้นส่วนและ Lianna Lachappelle ผู้จัดการ SDR ทั่วโลกที่ SIA เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับ Cognism

Lianna อธิบายว่าเหตุใดพวกเขาจึงเลือกเราเป็นผู้ให้บริการข่าวกรองการขาย

“ความรู้ความเข้าใจและ SIA เป็นทั้งผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมการขายและมีค่านิยมที่ทับซ้อนกันมากมาย SIA ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 และเพื่อให้ทีมขายสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ พวกเขาต้องการข้อมูลที่มีความแม่นยำสูงและนำไปดำเนินการได้จริงในการทำเช่นนี้ ดังนั้น Paul Fifield ซีอีโอของ Cognism และ CEO ของ SIA Paul Fifield ได้พบกันและตระหนักถึงผลกระทบร่วมกันของแต่ละบริการ ในที่สุด ความสัมพันธ์อันยาวนานระหว่างทั้งสององค์กรก็เกิดขึ้น ตอนนี้เราเป็นลูกค้าและพันธมิตรที่มั่นคง"

การแก้ไขปัญหา

ทีมงาน SDR โดยรวมประกอบด้วยพนักงาน 6 คนทั่วทั้งบริษัท Lianna จัดการ SDR ในอเมริกาเหนือ

ข้อมูลประชากรเป้าหมายของ SIA คืออะไร

“เราพูดคุยกับบริษัทเทคโนโลยี B2B ระดับ Series A ที่เติบโตอย่างรวดเร็วในอเมริกาเหนือและ EMEA ขณะนี้เรามุ่งเน้นที่การ แสวงหาเป้าหมาย การจัดการ และโรงเรียน ความเป็นผู้นำ โดยมุ่งเป้าไปที่ตำแหน่งผู้นำการขายระดับสูง”

“ลูกค้าในอุดมคติของเราคือธุรกิจที่กำลังขยายตัว เพื่อสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืน การสนับสนุนพนักงานที่มีทรัพยากรการเรียนรู้และพัฒนาอย่างเพียงพอเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เราเข้ามาที่นี่”

เวิร์กโฟลว์ในชีวิตประจำวันของ Cognism คืออะไร?

“เราใช้วิธีการหลายช่องทาง: การ โทรเย็น ข้อความ LinkedIn วิดีโอ บันทึกเสียง อีเมล และ GIF”

“เมื่อต้นเดือน SDR จะได้รับรายชื่อบัญชี 40 บัญชีที่จะกำหนดเป้าหมาย ความรู้ความเข้าใจใช้เพื่อทำให้หมายเลขโทรศัพท์มือถือและที่อยู่อีเมลถูกต้องตามกฎหมายในบริษัทเหล่านี้ SDR ส่งออกรายละเอียดการติดต่อไปยัง Salesforce CRM และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจเหล่านี้โดยใช้ Outreach ซึ่งเป็นเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมในการขาย”

Lianna บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จระหว่าง Outreach และ Cognism

“ความรู้ความเข้าใจมีการบูรณาการโดยตรงกับ Outreach คุณสามารถเสียบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดจาก Cognism ลงในซอฟต์แวร์และเพิ่มไปยังลำดับได้ทันที ไปป์ไลน์ส่วนใหญ่ของเราสร้างขึ้นจากการผสานรวมนี้ มันไร้รอยต่อจริงๆ”

“ในตอนแรกที่เราสร้างรายชื่อธุรกิจ 500 อันดับแรก เราใช้ ทริกเกอร์การขาย เงินทุนของ Cognism เพื่อตรวจสอบความน่าเชื่อถือของบัญชี ทำงานโดยการอ้างอิงถึงรอบการระดมทุนครั้งล่าสุดของบริษัทหรือสถานะการเสนอขายหุ้น เป็นเครื่องมือตรวจสอบคุณสมบัติอันล้ำค่าสำหรับเรา”

ส่วน ขยาย Chrome ถูกใช้งานที่ SIA อย่างไร

“SDR ใช้ปลั๊กอินนี้ทุกวัน ภายในไม่กี่นาที พวกเขาสามารถส่งออกโดเมนของบริษัทและรายละเอียดการติดต่อจากส่วนขยายไปยัง Salesforce CRM ของเราได้”

Lianna อธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับความถูกต้องของข้อมูล

“โดยทั่วไป ฉันพบว่า Cognism มีความครอบคลุมสูงและหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ได้รับการยืนยันมากกว่าเครื่องมืออื่นๆ ปฏิเสธไม่ได้ว่าข้อมูลนั้นดีที่สุดในระดับเดียวกัน”

บริการสนับสนุนของ Cognism มีส่วนสนับสนุนความสำเร็จของพวกเขากับแพลตฟอร์มอย่างไร

“CSM ของเรามีส่วนร่วมอย่างมาก รวดเร็ว และสนับสนุนการนำเครื่องมือไปใช้อย่างสม่ำเสมอ เรามีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงาน”

ผลลัพธ์

Lianna อธิบายเหตุผลหลักที่เธอแนะนำ Cognism:

1 - ความถูกต้องของข้อมูลที่น่าทึ่ง

“ความรู้ความเข้าใจช่วยให้เราสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนที่หลากหลาย อัตราการแปลงโดยตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับการประชุมที่เข้าร่วมได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก”

2 - การบูรณาการที่ราบรื่น

“การบูรณาการระหว่าง Salesforce, Outreach และ Cognism นั้นไร้ที่ติ ความสามารถในการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คลิกผู้ติดต่อ แลกใช้รายละเอียดการติดต่อ และส่งออกข้อมูลไปยัง Salesforce ที่พร้อมสำหรับ Outreach โดยตรงถือเป็นการปฏิวัติ SDR พวกเขาไม่ต้องใช้เวลาในการส่งออกผู้ติดต่อไปยัง CRM อย่างลำบากอีกต่อไป”

แซมยกย่องความร่วมมือระหว่าง SIA และ Cognism

“SIA เป็นทรัพยากรที่ช่วยให้ทีมของคุณประสบความสำเร็จ หลักสูตรของเรามอบทักษะ ข้อมูลเชิงลึก และความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทำงานสู่ตลาดของคุณให้ประสบความสำเร็จ"

“ความรู้ความเข้าใจเป็นเครื่องมือในการดำเนินการหัวข้อทั้งหมดที่ได้เรียนรู้ที่ SIA นี่คือตัวอย่าง: บุคคลที่เข้าร่วมหลักสูตรการจัดลำดับ SIA และ Cognism จะให้ ข้อมูล B2B เพื่อดำเนินการตามลำดับ”

“ทีมหุ้นส่วน Cognism มีความรู้มากเกี่ยวกับวิธีสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน เรามีความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีและ Cognism ยังคงเป็นผู้ให้บริการข่าวกรองการขายของเราต่อไป”

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่