ปรับขนาดหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัทด้วยเนื้อหาที่เน้นคุณค่า

LinkedIn เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้าง อุปสงค์ ของคุณ

ทำไม

ใน B2B เป็นแพลตฟอร์มอันดับหนึ่งในการให้ความรู้แก่ผู้ชมและเพิ่มมูลค่าให้กับอุตสาหกรรมของคุณ

แม้ว่าบริษัทจำนวนมากจะไม่ใช้มันอย่างชาญฉลาด ฟีด LinkedIn ของพวกเขาใช้เพื่อส่งเสริมเนื้อหา แทนที่จะให้คุณค่า

คุณอาจเคยเห็นมันด้วยตัวเอง - บริษัทต่างๆ ก็แค่ปล่อยลิงก์ไปยังบทความในบล็อกและพอดแคสต์ โดยไม่ต้องพยายามสร้างการมีส่วนร่วมจากผู้ติดตามของพวกเขา

ความเป็นจริงที่รุนแรงคือสิ่งนี้ใช้ไม่ได้ โดยเฉพาะในพื้นที่แข่งขันอย่าง LinkedIn

เป็นสิ่งที่ทีมการตลาดของ Cognism ได้เรียนรู้อย่างยากลำบาก

แต่ตอนนี้ Binal Raval หนึ่งใน SEO และ Content Executives ของ Cognism ได้ทำการทดลอง ค้นคว้า และระดมสมองเกี่ยวกับวิธีการสร้างแนวทางที่เน้นคุณค่า

และในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีและเหตุผลที่ทำให้ได้รับผลตอบแทน Binal พูดถึง Demandism Live ว่าด้วยวิธีการที่เธอสร้างกลยุทธ์ LinkedIn ที่เน้นมูลค่า

เธอครอบคลุม:

• เป้าหมายของช่อง LinkedIn ของคุณควรเป็นอย่างไร
• LinkedIn ของ Cognism มีลักษณะอย่างไรก่อนแนวทางที่เน้นคุณค่า
• ประเภทของโพสต์ที่สามารถทดลองสร้างมูลค่าได้

และอีกมากมาย

เลื่อนหรือใช้เมนูเพื่อค้นหาความลับทั้งหมด!

เป้าหมายของหน้า LinkedIn ของบริษัท

Binal เริ่มต้นด้วยการพูดคุยถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณในหน้า LinkedIn:

“เมื่อคุณกำลังคิดทบทวนแนวทางของคุณ ให้ย่อและกลับไปสู่พื้นฐาน ถามตัวเองว่าฉันกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จด้วย LinkedIn”

และคำตอบ?

“หน้า LinkedIn ของคุณควรเน้นคุณค่าอย่างแท้จริง และไม่มีเนื้อหาที่ส่งเสริมตนเอง ตัวเราเองพบว่าวิธีนี้ยาก - เราไม่เห็นผลลัพธ์ที่เราต้องการในแง่ของการมีส่วนร่วมและการเติบโตของผู้ติดตาม”

ไบนัลเสริมว่า:

“LinkedIn เป็นช่องออร์แกนิกที่ออกแบบมาเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ - นั่นคือวิธีที่คุณสร้างการรับรู้ คิดว่าเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การกระจายเนื้อหา ในแนวทางโดยรวมในการสร้างความต้องการ”

ดังนั้น โพสต์ LinkedIn ที่มีค่าควรเป็นอย่างไร?

เธอพูด:

“โพสต์ควรมีประเด็นที่นำไปดำเนินการได้ หรือสิ่งใหม่และน่าสนใจให้ผู้ชมของคุณพิจารณา และควรช่วยให้ผู้ชมของคุณรับรู้และแก้ไขจุดบอดทั่วไป”

เราเข้าใจแล้ว - สิ่งนี้ต้องการการเปลี่ยนแปลงทางความคิดอย่างมาก และอาจต้องใช้เวลาสักระยะในการทำความคุ้นเคย

แต่ Binal มีมนต์ที่มีประโยชน์อย่างยิ่งที่เธอปลูกฝังในสมองของเธอ ทุกครั้งที่เธอแชร์โพสต์บน LinkedIn ของ Cognism:

“ฉันถามตัวเองว่า 'ถ้าฉันเลื่อนดูฟีดของฉัน โพสต์ของฉันมีค่าเพียงพอหรือไม่ที่ฉันจะบริโภคเนื้อหานั้น - ในฟีดในขณะนั้น'”

ไม่ควรทำอะไรและทำไม

เมื่อคุณเข้าใจเป้าหมายของคุณแล้ว จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?

Binal กล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าเหตุใดกลยุทธ์ที่มีอยู่ของคุณจึงอาจไม่ได้ผล เพราะจากตรงนั้น คุณสามารถระดมความคิดและทำความเข้าใจว่าคุณจะต้องเปลี่ยนแปลงอะไร

เธอยกตัวอย่างว่าโพสต์ใน LinkedIn ของ Cognism มีลักษณะอย่างไร ก่อนแนวทางที่เน้นคุณค่า:

“นี่เป็นหนึ่งในการเขียนรายงานสดที่ เย็นชา ของเรา ตอนนี้ หากฉันเลื่อนดูโพสต์นี้เป็นครั้งแรก ฉันไม่น่าจะถูกขัดจังหวะในการเลื่อนกลางผ่านฟีดของฉัน เพราะมันเป็นเพียงลิงก์ที่มีข้อความสนับสนุนเพียงเล็กน้อยเท่านั้น”

โพสต์ประเภทนี้มีปัญหา เพราะผู้ชมของคุณจะถามตัวเองว่า 'มีอะไรให้ฉันบ้าง ฉันไม่รู้ว่าโพสต์นี้เกี่ยวกับอะไร'

บีนัล กล่าวว่า:

“สิ่งที่ฉันควรทำคือเจาะลึกถึงหนึ่งในเจ็ดเคล็ดลับการโทรที่เย็นชาจากโพสต์ เพราะหากคุณจินตนาการถึง SDR ที่เลื่อนผ่าน หากพวกเขาไปถึงโพสต์ประเภทนั้น พวกเขาจะได้รับเคล็ดลับการโทรที่เย็นชาทันทีที่พวกเขาสามารถใช้ได้”

บรรทัดล่าง?

ทำให้ผู้ติดตามของคุณง่ายขึ้น - ทุกโพสต์ LinkedIn ต้องมีข้อมูลอันมีค่าที่พวกเขาสามารถนำไปใช้ โดยไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์ม

โพสต์ที่เน้นคุณค่า (ตามตัวอย่าง)

นั่นคือทฤษฎีเบื้องหลังสิ่งที่ใช้ได้ผล (และไม่ได้ผล!) ใน LinkedIn

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการปฏิบัติ? โพสต์ประเภทใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด?

นี่คือรายการของ Binal รวมถึงเคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์ที่ได้ผลแล้ว

โพสต์ข้อความเท่านั้น

เราเคยพูดไปแล้วและเราจะพูดอีกครั้ง

เนื้อหาบล็อกทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับกลยุทธ์เนื้อหาที่กว้างขึ้นและเอ็นจิ้นสื่อของคุณ

แต่นั่นก็ต่อ เมื่อ มันถูกแจกจ่ายในทางที่มีคุณค่า

เข้าสู่: ความมหัศจรรย์ของหน้า LinkedIn ของคุณ!

Binal อธิบายว่าทำไม:

“เนื้อหาบล็อกของคุณเป็นพื้นฐานสำหรับโพสต์เฉพาะข้อความที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากคุณสามารถขยายไปยังหัวข้อเฉพาะได้”

นี่คือตัวอย่าง:

บีนัล กล่าวว่า:

“สิ่งนี้นำมาจากโพสต์บล็อก และถ้าฉันเป็น SDR ฉันจะหยุด อ่าน และเกี่ยวข้องกับมัน ฉันจะรู้ว่านี่เป็นหนึ่งในความท้าทายที่บทบาทหรืออุตสาหกรรมของฉันเผชิญอยู่”

ซื้อกลับบ้านที่สำคัญที่นี่?

ช่อง LinkedIn ของคุณสามารถช่วยให้คุณยกระดับและแบ่งปันเนื้อหาบล็อกของคุณได้อย่างมีความหมาย

แต่การโพสต์ข้อความไม่จำเป็นต้องใช้เพื่อแจกจ่ายเนื้อหาในบล็อกเท่านั้น คุณสามารถสร้าง 'โพสต์การเล่าเรื่อง' ตามที่ Binal อธิบาย:

“ฉันชอบทดลองกับสิ่งเหล่านี้ คุณสามารถแบ่งปันสิ่งใหม่ๆ กับผู้ชมของคุณโดยอิงจากประสบการณ์ในอดีต และหวังว่าพวกเขาจะมีส่วนร่วมตอบแทน แม้กระทั่งเขียนความคิดเห็นเชิงลึกสักสองสามข้อ”

โพสต์ข้อความและวิดีโอ

โพสต์ประเภทนี้มีศักยภาพมากมายบน LinkedIn

แต่อีกครั้งแนวทางมีความสำคัญที่นี่

Binal อธิบายว่าเธอหมายถึงอะไร โดยยกตัวอย่างว่าเธอแชร์ตอนใหม่ของพอดคาสต์ Revenue Champions ได้ อย่างไร

“ในโพสต์นี้มีการอภิปรายเกี่ยวกับหัวข้อนี้ เราแท็กวิทยากรและเชิญผู้อ่านให้ฟังตอนเต็มโดยบอกว่ามีลิงก์อยู่ในความคิดเห็น วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากกว่ามาก เพราะมีข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญหรือคำแนะนำในโพสต์”

วิดีโอที่คุณใช้ก็มีความสำคัญเช่นกัน โดยทั่วไป ควรใช้คลิปวิดีโอที่สั้นกว่าคลิปที่ยาวกว่า

“โดยส่วนตัวแล้ว เมื่อฉันใช้ Linkedin ฉันไม่มีเวลาดูวิดีโอที่มีความยาว 50 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมง สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้มาได้ผลดีที่สุดคือตัวอย่างวิดีโอ และแต่ละรายการจะเน้นที่หัวข้อเฉพาะ สิ่งเหล่านี้ทำงานได้ดีกว่าเพราะผู้ชมของคุณสามารถกินตอนเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย แล้วพวกเขาก็สามารถนำบางสิ่งที่ใช้งานได้จริงและมีค่าออกไปอย่างรวดเร็ว”

โพสต์แบบหมุน

ประการแรก โพสต์แบบหมุนคืออะไร

มันคือวิธีการแสดงข้อมูล ทำให้ดูน่าสนใจ

มันเกี่ยวข้องกับการมีข้อความบนชุดสไลด์รูปแบบสี่เหลี่ยมจัตุรัสที่ผู้ชมของคุณสามารถเลื่อนดูได้ Canva เป็นเครื่องมือยอดนิยมในการสร้าง

นี่คือสิ่งที่ Binal ได้กล่าวในโพสต์เหล่านี้:

“ฉันรู้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นผงทองคำสำหรับการมีส่วนร่วม แม้กระทั่งก่อนที่จะนำแนวทางที่เน้นคุณค่ามาใช้ แต่เมื่อฉันกำลังระดมความคิดเกี่ยวกับทิศทางใหม่นี้ ฉันต้องการทำความเข้าใจว่าฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพพวกมันให้ดียิ่งขึ้นได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น ในอดีต เราแค่ใช้ภาพหมุนเพื่อจ้างโพสต์หรือเพื่อโปรโมตจดหมายข่าว”

และตอนนี้? มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง?

ดี:

“ภาพหมุนทำให้เรามีโอกาสขยายไปยังหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ชุดของเคล็ดลับหรือกระบวนการทีละขั้นตอน และอีกครั้ง เนื้อหานี้อาจมาจากบล็อกของคุณ”

“จากนั้น ในข้อความจริงของโพสต์ LinkedIn ฉันขยายหัวข้อโดยทั่วไปมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ฉันอาจใส่คำพูดจากเพื่อนร่วมงานของเรา”

ด้วยภาพหมุน ผู้ชมของคุณจะได้รับการสนับสนุนให้เลื่อนดูสไลด์ สิ่งเหล่านี้น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน เพราะแต่ละสไลด์ทำหน้าที่เป็นตะขอสำหรับถัดไป และลักษณะเฉพาะของเนื้อหาทำให้ผู้อ่านแยกแยะเนื้อหาได้ง่ายโดยไม่ต้องออกจากฟีด LinkedIn

นี่คือตัวอย่างลักษณะของภาพหมุนที่นำค่า

โพล

ใครไม่ชอบการสำรวจความคิดเห็นของ LinkedIn?

เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้บทสนทนาน่าสนใจดำเนินไป เพราะพวกเขาตั้งคำถามกับผู้ฟังของคุณ - คำถามที่อาจเป็นข้อโต้แย้งหรือแม้แต่ข้อขัดแย้ง

แต่ Binal กล่าวว่ามีศักยภาพมากมายสำหรับพวกเขาที่นอกเหนือไปจากพื้นฐาน:

“เราได้ทดลองกับโพสต์ติดตามผลที่แบ่งปันผลการสำรวจความคิดเห็น และสิ่งเหล่านี้ก็ยอดเยี่ยมเพราะเป็นอีกโอกาสหนึ่งที่จะมอบคุณค่าที่มากยิ่งขึ้นให้กับผู้ชมของเรา”

เธอเสริม:

“ฉันคิดว่าบ่อยครั้งเมื่อเราโพสต์บน LinkedIn บางครั้งอาจรู้สึกเหมือนเป็นการฝึก 'ตั้งค่าและลืม' แต่โพลมักเป็นโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น”

นอกจากนี้ ยังควรสังเกตด้วยว่าการติดตามผลจะช่วยให้ผู้ฟังไม่รู้สึกถูกทอดทิ้ง เพราะพวกเขามีโอกาสที่จะแสดงความคิดเห็นหรือลงคะแนนแม้ว่าพวกเขาจะพลาดการสำรวจครั้งแรกก็ตาม

แหล่งเนื้อหาที่มีคุณค่า

นี่คือสิ่งที่:

คุณจะไม่มีวันหมดเนื้อหาสำหรับ LinkedIn

ไบนัลอธิบายว่า:

“ทีมเนื้อหาของคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการนำเสนอบทความในบล็อก พอดคาสต์ จดหมายข่าว ฯลฯ ที่น่าทึ่ง ใช้มันให้เป็นประโยชน์”

ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลบางส่วนที่เข้าถึงได้ของเธอสำหรับเนื้อหาที่มีคุณค่า:

• พูดคุยกับทีมขายและการตลาด
• ฟังเสียงเรียกลูกค้า.
• บล็อก จดหมายข่าว หน้า SEO
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา - Ryan Reisert ทำหน้าที่นี้ที่ Cognism
• ผู้นำในอุตสาหกรรมอื่นๆ บน LinkedIn

และนี่ไม่ใช่รายการตัวเลือกที่ครบถ้วนสมบูรณ์ ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริง

ข้อยกเว้นกฎ

แล้วงานของบริษัทจะเกิดขึ้นเมื่อไหร่? สิ่งที่สมาชิกคนอื่นๆ ในทีมของคุณเคยทำมาแล้ว เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ การพูด หรือการปรากฏตัวในงานมหกรรมอุตสาหกรรม เข้ากับกลยุทธ์ LinkedIn ที่เน้นคุณค่าอย่างไร

ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถแชร์ได้ว่ามันเกิดขึ้นบน LinkedIn แต่อีกครั้ง คุณต้องได้รับสิทธิ์ในการทำเช่นนี้ วิธีที่คุณแบ่งปันเป็นสิ่งสำคัญ - ต้องขับเคลื่อนด้วยคุณค่า

นั่นคือวิธีที่คุณสามารถโน้มน้าวผู้ชมของคุณให้คุ้มค่าที่จะลงทะเบียน

Binal ขยายเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย:

“ถ้าฉันโพสต์บางอย่างเช่น: 'เรามีการถ่ายทอดสดทางโทรศัพท์ซึ่งคุณสามารถเป็นอาสาสมัครได้ นี่คือวันที่ เป็นเวลา อยู่ที่นั่น' วิธีนี้ไม่ได้ผล เพราะหากฉันเลื่อนดูฟีดของฉัน ฉันไม่จำเป็นต้องรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับกิจกรรมนี้เสมอไป”

นี่คือสิ่งที่คุณควรทำแทน:

“มีข้อความและโพสต์วิดีโอ โดยที่วิดีโอเป็นตัวอย่างจากการถ่ายทอดสดครั้งก่อนที่คุณทำ จากนั้นในความคิดเห็น ให้พูดประมาณว่า 'สิ่งนี้นำมาจากชีวิตที่เย็นชาของเราคนหนึ่ง และนี่คือลิงก์หากคุณต้องการลงชื่อสมัครใช้ครั้งต่อไป' เพราะการใส่ลิงก์ในความคิดเห็นหมายความว่าไม่มีประสิทธิภาพหรือส่งเสริมการขายมากนัก”

นอกเหนือจากนี้ ข่าวประชาสัมพันธ์หรือการอัปเดตที่สำคัญของบริษัทเป็นเพียงสื่อส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่คุณควรโพสต์

บีนัล กล่าวว่า:

“สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วม เพราะพวกเขาให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเส้นทางหรือเป้าหมายของบริษัทของคุณแก่ผู้ชม พวกเขาเกือบจะรู้สึกเหมือนกำลังเดินทางไปกับคุณ”

และควรจำสิ่งต่อไปนี้:

“คุณต้องเข้มงวดกับตัวเอง จำไว้ว่าคุณกำลังจัดการเพจ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องรู้สึกกดดันที่จะรับคำขอโพสต์จากสมาชิกในทีมคนอื่นๆ เพียงเพราะพวกเขาต้องการรายงานข่าวสด”

ในหลายกรณี การโปรโมตกิจกรรมผ่านบัญชีส่วนตัวของเพื่อนร่วมงาน แทนที่จะเป็นบัญชีของบริษัท อาจมีประสิทธิภาพมากกว่า

ผลลัพธ์

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์นี้ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก

แต่มันได้ผลจริงหรือ?

สำหรับ Binal วิธีการนี้ใช้ได้ผลดีอย่างไม่น่าเชื่อ และมันเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว นี่คือการเติบโตที่เราเห็นนับตั้งแต่ Binal ได้เปลี่ยนกลยุทธ์ LinkedIn ในไตรมาสที่ 1 ปี 2022:

บีนัล กล่าวว่า:

“ความสำเร็จนั้นรวดเร็วมาก ในช่วงกลางเดือนกุมภาพันธ์ เราเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ - นี่คือตอนที่ อลิซ มาหาฉันและบอกว่าเราต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของเรา และเดือนต่อมา เราก็เห็นผลกระทบของความพยายามที่เราทุ่มเทลงไปอย่างรวดเร็ว”

เคล็ดลับและลูกเล่นอื่น ๆ

Binal ปิดท้ายด้วยการพูดถึงเคล็ดลับในนาทีสุดท้ายที่สามารถช่วยคุณปรับแต่งแนวทางที่เน้นคุณค่า

กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่คุณอาจไม่ได้คิดทันที แต่มีความสำคัญ เช่น:

• เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์คือ วันจันทร์ถึงวันศุกร์ เวลา 13.00 น. และ 17.00 น.
• Agorapulse เป็นแพลตฟอร์มที่ดีในการใช้งาน ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเวลาและติดตามความคืบหน้าของโพสต์ LinkedIn
• การตอบกลับความคิดเห็นเป็นมากกว่าแค่ 'ข้อดี' ก็คุ้มค่า ตัวอย่างเช่น ถามคำถามติดตามเพื่อสร้างความรู้สึกของชุมชนในฟีดของคุณ
• หากคุณติดอยู่กับแรงบันดาลใจ Binal แนะนำให้มองหาคู่แข่งและบริษัทอื่นๆ ที่ทำได้ดีใน LinkedIn ตัวอย่างเช่น ในระหว่างขั้นตอนการวิจัยของเธอ โพสต์จาก Chris Walker และ LinkedIn ของ Refine Labs เป็น แรงบันดาลใจให้แนวทางของเธอในการโพสต์ข้อความและวิดีโอ
• ไม่มีแผนเนื้อหาที่เข้มงวด ยิ่งยืดหยุ่นได้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งสนุกกับการโพสต์ใน LinkedIn มากขึ้นเท่านั้น
• และสุดท้าย หากคุณจัดการเพจ LinkedIn เป็นครั้งแรก Binal กล่าวว่าการเพิ่มทักษะเป็นสิ่งสำคัญ เธอแนะนำ หลักสูตร LinkedIn ของ Devin Reed เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ปรับขนาดหน้า LinkedIn ของบริษัท: ประเด็นสำคัญ

มาสรุปประเด็นสำคัญที่ต้องจดจำเมื่อสร้างและพัฒนาแนวทางที่เน้นคุณค่าของคุณสำหรับ LinkedIn:

1. จำเป้าหมายของช่อง LinkedIn ของคุณ ไม่ใช่สำหรับสื่อส่งเสริมการขาย - ควรมีเนื้อหาที่มีคุณค่าเท่านั้น ข้อยกเว้นอื่นๆ ที่ควรจะเป็นคือข่าวประชาสัมพันธ์หรือข่าวของบริษัท
2. ทดลองกับโพสต์ประเภทต่างๆ และเพิ่มประสิทธิภาพให้กับโพสต์ที่คุณทราบดีอยู่แล้วว่าทำงานได้ดี กล่าวคือ ใช้การชนะอย่างรวดเร็วของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด
3. จัดหาเนื้อหาอันมีค่าจากบทความในบล็อก การโทรหาลูกค้า ทีมขายและการตลาดของคุณ และแม้แต่จาก LinkedIn เอง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมจากผู้นำการตลาดของ Binal และ Cognism โปรดดูวิดีโอด้านล่าง คุณจะเห็นการอภิปรายเต็มรูปแบบเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาเกี่ยวกับอุปสงค์