ปรับขนาดการเริ่มต้น EdTech? นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้
เผยแพร่แล้ว: 2017-08-24นี่เป็นส่วนที่สองเกี่ยวกับวิธีสร้าง EdTech Startup ในซีรี่ส์อินเดีย
การเดินทางของผู้ประกอบการด้านการศึกษาเป็นสิ่งที่ท้าทาย ผู้ประกอบการมักจะจมปลักอยู่ระหว่างแนวคิดที่ว่าต้องการปรับปรุงมาตรฐานการศึกษาในระดับสากล กับการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน เป็นไปได้ที่จะทำทั้งสองอย่างโดยจับตาเหยี่ยวในตัวชี้วัดทางธุรกิจ กำหนดปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขและเหตุใดจึงสำคัญที่ต้องแก้ไข หากคุณประสานสองเสาหลักนี้เข้าด้วยกัน แสดงว่าคุณได้สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งเพื่อพัฒนาสตาร์ทอัพด้าน edtech ที่ยั่งยืน
ฉันมีน้ำอมฤตแห่งชีวิตเพื่อรักษาการเริ่มต้น Edtech ของฉัน
ส่วนใหญ่แล้ว ผู้ประกอบการมักจะจมอยู่กับความสมบูรณ์แบบของผลิตภัณฑ์ พวกเขาคิดว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นนักออกแบบ ไม่ใช่ผู้ใช้ คำถามสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น:
- ผู้ใช้สามารถดูผลิตภัณฑ์ของคุณและเน้นความแตกต่างสามอันดับแรกจากสิ่งที่เธอใช้อยู่ในปัจจุบันได้หรือไม่?
- ในกรณีที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ใช้ประสบปัญหาที่เห็นได้ชัดหรือไม่?
- ในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะเห็นว่าคะแนน/ผลผลิตดีขึ้นในทันทีหรือไม่
หากคำตอบข้างต้นของคุณอยู่ในเชิงลบหรือ "อาจจะ" แสดงว่ามีพื้นฐานที่ไม่ตรงกันระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับความต้องการของผู้ใช้ ในด้านการศึกษา ผู้ใช้จะไม่จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ "น่ามี" และหากไม่มีความจำเป็นที่สำคัญ การยอมรับจะช้า จะต้องเป็นทางออกที่ "ต้องมี" หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถแสดงรางวัลได้ทันทีในแง่ของการปรับปรุงคะแนนของนักเรียน ลดเวลาสำหรับครูในการทำงานให้เสร็จสิ้น หรือเน้นเส้นทางสู่การได้รับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น ผู้ใช้ของคุณจะไม่จ่ายเงินซ้ำแล้วซ้ำอีก และกระจายคำไปทั่ว
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
เมื่อเราตอบคำถามเกี่ยวกับความต้องการของผลิตภัณฑ์อย่างมั่นใจแล้ว ควรพิจารณาว่าองค์ประกอบการออกแบบต่างๆ ที่คุณรวมไว้นั้นตอบสนองวัตถุประสงค์ใด ๆ อย่างแท้จริงหรือไม่
- แอพที่เบามากซึ่งดูเนียนมาก: คุณได้รวมไว้เพียงเพราะทุกคนมีแอพและเป็นรสชาติของเดือนหรือไม่? ให้คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมาก่อนอุปกรณ์เคลื่อนที่โดยธรรมชาติหรือไม่ แต่เป็นความคิดภายหลังและสร้างแอปเพื่อให้ใช้งานได้ดีที่สุด ความเจ๋งไม่ได้ส่งผลให้ลูกค้าต้องจ่ายเงินซื้อมันเสมอไป และแน่นอนว่าไม่ใช่ในการเริ่มต้นของ edtech
- การให้คะแนนทั้งหมดเป็นแบบ gamified: ดังนั้นจึงมีตารางคะแนนรายสัปดาห์และนักเรียนสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของพวกเขาได้ แน่นอนว่าสำหรับเด็ก ๆ ความรู้สึกของการแข่งขันกับเพื่อนของพวกเขาจะผลักดันให้พวกเขาใช้เวลามากขึ้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ต้องเปิดเผยคือ พวกเขาใช้เวลาทำกิจกรรมที่ช่วยเพิ่มคะแนนและไม่ปรับปรุงการเรียนรู้หรือไม่ หากเป็นแอปเดิม แอปเริ่มต้นระบบตรวจจับได้ล้มเหลว และ gamification เนื่องจากไม่มีจุดหมาย
- ฉันสร้างสิ่งนี้โดยใช้เทคโนโลยีล้ำสมัยและเป็นครั้งแรกในประเภทนี้: ผู้ใช้สนใจเทคโนโลยีนี้ไหม มันทำให้ชีวิตของเธอดีขึ้น ง่ายขึ้น และง่ายขึ้นเพราะการใช้สิ่งนี้หรือไม่ คุณได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ของการเริ่มต้น edtech ของคุณมากเกินไปโดยไม่คิดว่าเหตุใดจึงถูกสร้างขึ้นตั้งแต่แรก? หากผู้ใช้ของคุณเป็นครูทั่วไป เธอไม่มีเวลาหรือแรงจูงใจที่จะใช้เวลาพิเศษในการเรียนรู้การใช้แพลตฟอร์มใหม่ที่เข้าใจยาก
ฉันใฝ่ฝันที่จะขยายธุรกิจ Edtech Startup ของฉัน
ตอนนี้มาถึงจุดแวะพักสุดท้าย ก่อนที่คุณจะวิ่งสองสามรอบสุดท้ายของการแข่งขัน หากคุณรอดชีวิตมาได้ในช่วงสองช่วงแรก คุณสมควรได้รับการตบหลัง เหตุใดการเริ่มต้น edtech จำนวนมากถึงขั้นที่พวกเขาหยุดนิ่ง (หากพวกเขาทำกำไรได้อย่างน้อยก็ไม่เลวเกินไป!) หรือจบลงด้วยการพึ่งพาเงินทุนของรัฐบาลอย่างมาก? เราสามารถสร้างองค์กรที่คาดหวังสิ่งกีดขวางบนถนนเหล่านี้ เพื่อให้สามารถเติบโตเป็นธุรกิจการศึกษาที่ใหญ่และยั่งยืนอย่างแท้จริงในอินเดียได้หรือไม่?
- คุณได้ระบุแล้วว่าใครคือผู้บริโภค ความเจ็บปวดของพวกเขาคืออะไร และกำลังตอกบัตรรายได้ด้วย อย่างไรก็ตาม นี่เป็นปัญหาของผู้เริ่มใช้งานในช่วงแรกหรือไม่ ซึ่งคุณจะได้รับรายได้ต่อปีประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่นอกเหนือจากนั้น ตลาดของคุณค่อนข้างจำกัด? ปัญหาของคุณโดยเนื้อแท้เป็นเพียงปัญหาชนชั้นกลางและด้วยเหตุนี้จึงจะไม่มีวันดึงดูดใจมวลชนหรือไม่? ระวังสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ เกรงว่าคุณจะตกใจเมื่อคุณอิ่มตัวตลาดเริ่มต้นของคุณ
- บ่อยครั้ง คุณได้ประมาณการและคำนวณเวลาและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายให้กับสถาบันการศึกษา มักจะละเลยรายละเอียดที่ไม่สำคัญ เช่น การสนับสนุนหลังการขาย และการตอบรับจากลูกค้า สิ่งนี้สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นอันตราย และค่าใช้จ่ายอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่ใช่รายการต้นทุนหลักในช่วงสองสามปีแรกของการดำเนินธุรกิจ แต่เมื่อธุรกิจเริ่มปรับขนาด ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
- คุณได้พิจารณาพันธมิตรที่เหนียวแน่นในพื้นที่ที่การเริ่มต้น edtech ของคุณสามารถเป็นพันธมิตรได้หรือไม่? ไม่ใช่หุ้นส่วนทุกคนที่เป็นคู่แข่งกันและอย่าอายที่จะพูดคุยในตอนแรก อย่าหลงกลวิธีในการร่าง MOU, NDA ที่ยืดยาว และลืมภาพรวมที่ใหญ่ขึ้นของการหาวิธีที่จะเป็นพันธมิตรและเพิ่มยอดขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสำคัญต่อคู่ค้าและการมีอยู่ของคุณเป็นการเพิ่มมูลค่าที่แท้จริงให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ถ้าอย่างนั้นก็ไปเริ่มต้นนักบินได้เลย
- นี่อาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของล็อต ความคิดที่ผิด ๆ เกี่ยวกับการสร้างเงินเฉพาะหลังจากที่คุณไปถึงระดับนั้นจะต้องถูกฟาดฟันในวันนี้ หากคุณไม่สามารถให้ผู้บริโภคชำระค่าเนื้อหาหรือบริการของคุณได้ในวันนี้ ไม่น่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากเนื่องจากคุณมีผู้ใช้ถึงหนึ่งล้านคน เหตุใดจึงเป็นความจริงของพระกิตติคุณในการศึกษา เพราะผู้บริโภคมีทางเลือกเพียงพอ การเริ่มต้นใช้งาน edtech ของคุณจำเป็นต้องสามารถพิสูจน์ได้ว่าลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในวันนี้ ไม่ใช่ปีต่อๆ ไป