กระบวนการคัดเลือกรายชื่อที่เปลี่ยนวิธีการทำข้อตกลง FBA มูลค่าหลายล้านดอลลาร์

เป็นไตรมาสที่ 2 ของปี 2564 เมื่อข้อตกลงเกิดขึ้นซึ่งพิสูจน์ว่าทุกอย่างในตลาด FBA เปลี่ยนแปลงไป

ธุรกิจ FBA ชั้นนำเพิ่งเปิดตัวในตลาดซื้อขายของเราในราคา 3.5 ล้านเหรียญสหรัฐ มีเกณฑ์ที่ถูกต้องของเนื้อหาสำคัญสำหรับผู้ซื้อ PE และผู้รวบรวม FBA

ผู้ซื้อที่ได้รับทุนสนับสนุน 20 รายตั้งค่าการโทรและแสดงความสนใจในธุรกิจทันที เมื่อการโทรเริ่มต้นเสร็จสมบูรณ์และภาพรวมหนึ่งสัปดาห์ดำเนินการในกระบวนการที่ลื่นไหล ข้อเสนอคุณภาพสูง 15 รายการถูกนำเสนอต่อผู้ขาย

ณ จุดนี้ ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่พวกเขาได้แต่ฝันถึง พวกเขามีกลุ่มผู้ซื้อที่มีข้อเสนอที่น่าสนใจและแข่งขันได้ให้เลือก และพวกเขามีสิทธิ์เลือกว่าใครสามารถเข้าสู่ขั้นตอนข้อเสนอเพิ่มเติมเพื่อโอกาสในการได้รับทรัพย์สินทองคำของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ผู้ขาย FBA ทุกคนที่สามารถได้รับตำแหน่งที่โชคดีนี้ได้

ในปัจจุบัน สินทรัพย์ FBA ระดับบนสุดนั้นไม่ได้ทำธุรกรรมเหมือนกับสินทรัพย์อื่นๆ เนื่องจากกระแสความต้องการจำนวนมาก พวกเขาจึงมีกระแสอย่างรวดเร็วของตนเองทั้งหมด

สำหรับเจ้าของ FBA จำนวนมากที่ต้องการขายธุรกิจ กระบวนการขายนั้นวุ่นวายด้วยข้อเสนอที่ล้นเกิน และไม่มีทางที่จะกรองข้อเสนอและผู้ซื้อที่ดีที่สุดได้

ในฐานะนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ชั้นนำในพื้นที่ M&A ของธุรกิจออนไลน์ เราตัดสินใจว่าจะต้องดำเนินการบางอย่างเพื่อจัดการความต้องการนี้ ผู้ขาย FBA ในตลาดของเราต้องแน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุด และผู้ซื้อที่สนใจทั้งหมดที่มีเงินทุนต้องการโอกาสที่ยุติธรรมในการชนะทรัพย์สิน FBA ที่สำคัญสำหรับพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา

เพื่อรักษาคำมั่นสัญญาของเราที่จะมอบประสบการณ์การซื้อและขายที่ไม่มีใครเทียบได้สำหรับสินทรัพย์ระดับบนเหล่านี้ เราจึงพัฒนาระบบเพื่อสงบพายุและสร้างคำสั่งซื้อ: กระบวนการคัดเลือกรายชื่อ

Select Listings และกระบวนการ Select Listing คืออะไร?

กระบวนการคัดเลือกรายชื่อจะช่วยระงับความโกลาหลของผู้ซื้อและข้อเสนอในรายการที่มีความสามารถสูง

ได้รับการออกแบบเพื่อประโยชน์ของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ผู้ขายสามารถคาดหวังที่จะเห็นข้อเสนอที่แข่งขันกันทั้งหมดเคียงข้างกันในกรอบเวลาที่คาดหวัง ผู้ซื้อได้รับโอกาสที่ยุติธรรมในการนำเสนอข้อเสนอควบคู่ไปกับการแข่งขัน และมีโอกาสได้รับการพิจารณาให้เป็นสินทรัพย์ชั้นดี

กระบวนการสร้างเหตุการณ์สำคัญสำหรับผู้ขายในการเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดในช่วงเริ่มต้น และเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อแก้ไขข้อเสนอขั้นสุดท้ายเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

อย่างไรก็ตาม การกำหนดเกณฑ์ที่เข้มงวดสำหรับรายชื่อที่เลือกเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา แม้ว่าธุรกิจ FBA จะมีรายชื่ออยู่เจ็ดตัวเลข แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะมีคุณสมบัติสำหรับกระบวนการคัดเลือกรายชื่อ

เกณฑ์การคัดเลือกรายการจะจำกัดสิ่งที่จะเป็นสินทรัพย์ที่สำคัญสำหรับผู้ได้รับ FBA กระบวนการคัดเลือกรายชื่อสงวนไว้สำหรับประเภทของธุรกิจที่จะกำหนดพอร์ตโฟลิโอและการขยายตัวในอนาคตของผู้รวบรวมหรือกลุ่ม PE เนื่องจากระบบส่วนใหญ่ต้องการระบบเพื่อจัดระเบียบความต้องการของผู้ซื้อที่เข้มข้น

รายการเกณฑ์ทั้งหมดมีความซับซ้อนและในบางกรณีอาจขึ้นอยู่กับตัวธุรกิจเอง อย่างน้อยที่สุด เรามองหาธุรกิจที่มีรายชื่อต่อไปนี้เพื่อคัดเลือก:

• กำไรสุทธิ 2 ปี
• การเติบโตของกำไรที่ทรงตัวหรือเร่งขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปีและรายไตรมาส
• อัตรากำไรมากกว่า 25% โดยมี SKU น้อยกว่า 100 รายการ
• ค่าโฆษณาที่น้อยกว่า 10% ของรายได้
• บันทึกที่ชัดเจนโดยไม่มีการระงับบัญชี
• ประวัติที่น่าเชื่อถือ (เช่น รีวิวหมวกขาว)

คุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้สร้างฐานที่แข็งแกร่ง แต่เรากำลังมองหาคุณลักษณะเพิ่มเติมเพื่อระบุมาตราส่วนและเพื่อให้ธุรกิจมีคุณสมบัติเป็นรายชื่อที่เลือก เพื่อให้แน่ใจว่ารายชื่อมีคุณภาพตามที่ต้องการ เราจึงมองหา “Rs” สามรายการ: บทวิจารณ์ การให้คะแนน และการจัดอันดับ

บทวิจารณ์ – ธุรกิจต้องมีบทวิจารณ์ 3,000 รายการขึ้นไปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดและมีบทวิจารณ์รวมกันมากกว่า 1,000 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์สามอันดับแรก

การ ให้คะแนน – ผลิตภัณฑ์สามอันดับแรก (ถ้ามี) ต้องมีคะแนน 4.5 ดาวหรือสูงกว่าใน Amazon

การจัดอันดับ – ควรมีผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสามรายการในรายการ 25 อันดับแรกใน Amazon ของหมวดหมู่ย่อย โดยมีอย่างน้อยหนึ่งรายการใน 10 อันดับแรก

เราทราบดีว่าธุรกิจ FBA ที่มีตัวเลขเจ็ดหลักแต่ละธุรกิจมีความแตกต่างกัน ด้วยเหตุนี้ที่ปรึกษาฝ่ายขายของเราจึงตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าธุรกิจใดมีคุณสมบัติเป็นรายชื่อที่เลือกหรือไม่ มีเพียง 1% เท่านั้นที่ผ่านกระบวนการแสดงรายการที่เลือก วิธีเดียวที่จะดูว่าคุณมีคุณสมบัติหรือไม่คือการกรอกเครื่องมือประเมินมูลค่าของเราก่อน

กระบวนการแสดงรายการที่เลือกจะดำเนินไปเป็นเวลา 21 วัน ไม่รวมช่วงการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะพิเศษ ช่วงเวลานี้ประกอบด้วยการสัมภาษณ์รอบแรก (10 วัน) การสัมภาษณ์รอบที่สอง (10 วัน) และวันที่เสนอครั้งสุดท้าย

มาสำรวจกันว่าเกิดอะไรขึ้นในแต่ละขั้นตอน

สัมภาษณ์รอบแรก

เมื่อรายการที่ได้รับการคัดเลือกเข้าสู่ตลาดของเรา ผู้ซื้อจะเริ่มนัดหมายการโทรกับผู้ขายเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสิทธิภาพของธุรกิจ

ผู้ซื้อมีเวลาแปดวันทำการในการนัดหมายการโทรกับผู้ขายและดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะก่อนที่จะทำข้อเสนอเบื้องต้น

ในวันที่สิบหลังจากที่ธุรกิจได้เข้าสู่ตลาดของเราแล้ว ผู้ซื้อจะนำเสนอข้อเสนอของตน

จากที่นี่ ผู้ขายมีโอกาสตรวจสอบข้อเสนอทั้งหมดและเลือกตัวเลือกอันดับต้นๆ เพื่อไปยังรอบที่สอง

สัมภาษณ์รอบสอง

รอบที่สองเป็นที่ที่ผู้ซื้อจะได้รับโอกาสหนึ่งครั้งในการแก้ไขข้อเสนอของตนตามความคิดเห็นจากผู้ขาย ในช่วงรอบที่สอง (ตอนนี้เป็นเวลาสองสัปดาห์นับตั้งแต่เริ่มธุรกิจ) ผู้ซื้อจะเจาะลึกเข้าไปในธุรกิจเพื่อพิจารณาว่าการปรับปรุงข้อเสนอของพวกเขาเหมาะสมหรือไม่

ขั้นตอนการสัมภาษณ์รอบที่สองยังเป็นโอกาสของผู้ขายในการทำความรู้จักผู้ซื้อในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น และพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนการของพวกเขาในการขยายธุรกิจ

ในขั้นตอนนี้ ผู้ขายมุ่งเน้นที่การสัมภาษณ์ผู้ซื้อนอกเหนือจากจำนวนข้อตกลงขั้นสุดท้าย พวกเขาต้องการค้นหาว่าใครจะเป็นผู้ดูแลทรัพย์สินที่ดีที่สุดในการดำเนินการซื้อกิจการ

วันสุดท้ายของข้อเสนอ

ในวันสุดท้าย ผู้ขายจะตรวจสอบข้อเสนอที่แก้ไขทั้งหมดบนโต๊ะและตัดสินใจ

หลังจากที่ผู้ขายได้ตัดสินใจแล้ว ผู้ซื้อสามารถเริ่มดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะพิเศษเฉพาะได้ เมื่อผู้ซื้อยินดีที่จะเดินหน้าต่อไป สัญญาซื้อขายสินทรัพย์ (APA) จะได้รับการเจรจาและสรุปผล ไทม์ไลน์สำหรับการทำให้ทั้งสองกระบวนการเสร็จสมบูรณ์นั้นแตกต่างกันไป แต่เราตั้งเป้าที่จะทำทุกอย่างให้เสร็จภายใน 45 วัน

เมื่อ APA ​​เสร็จสมบูรณ์ การชำระเงินสำหรับธุรกิจจะกระจายออกไป และกระบวนการย้ายข้อมูลสามารถเริ่มต้นได้

และด้วยเหตุนี้ข้อตกลงจึงถูกปิด! กระบวนการลงรายการสินค้าที่เลือกจะช่วยเพิ่มความเร็วและเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขาย โดยทั้งผู้ซื้อและผู้ขายต่างจากไปพร้อมสิทธิประโยชน์พิเศษบางอย่าง