วิธีขายธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่ต้องมีนายหน้า

คุณสร้างธุรกิจขนาดเล็กได้สำเร็จแล้ว และตอนนี้กำลังเปลี่ยนโฟกัสไปที่การวางกลยุทธ์ในการออกจากสถานที่

มีสองทางเลือกสำหรับคุณในการขายธุรกิจของคุณ: การขายกับนายหน้าหรือการขายแบบส่วนตัว

การใช้เส้นทางส่วนตัวอาจดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจเพราะคุณจะประหยัดค่าคอมมิชชั่น ซึ่งในทางทฤษฎีแล้วจะช่วยเพิ่มเงินในกระเป๋าของคุณ

แต่นั่นเป็นเรื่องจริงเหรอ? และมันง่ายกว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในการขายแบบส่วนตัวหรือไม่?

ก่อนที่คุณจะก้าวกระโดดในข้อตกลงส่วนตัว คุณจะต้องมีทุกอย่างพร้อมสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? มาดูกันดีกว่า

เตรียมธุรกิจของคุณสำหรับการขาย

ไม่ว่าคุณจะขายโดยมีหรือไม่มีนายหน้าธุรกิจ คุณจะต้องเตรียมธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับการขายก่อนที่จะออกสู่ตลาด แต่นั่นหมายถึงอะไรกันแน่?

ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นรูปเป็นร่าง

ผู้ขายมีความผูกพันกับสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้นอย่างเข้าใจ หากคุณสามารถสร้างสินทรัพย์ดิจิทัลที่ทำกำไรได้ คุณอาจลองนึกภาพผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดที่สนใจแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงลูกน้อยของคุณ

ด้วยเหตุนี้บางครั้งจึงเป็นเรื่องที่น่าแปลกใจสำหรับผู้ขายครั้งแรกที่การที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำกำไรไม่ได้รับประกันว่าจะดึงดูดผู้ซื้อได้

ผู้ซื้อมองหาอะไรในธุรกิจ?

ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ แต่ประเด็นสำคัญบางส่วนที่พวกเขามุ่งเน้น ได้แก่:

ความแข็งแกร่งของแบรนด์และการปกป้อง : ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือไม่? สินค้า/บริการมีคุณภาพสูง ตามที่แสดงโดยรีวิวที่มั่นคงและลูกค้าประจำหรือไม่? คุณมีแบรนด์เครื่องหมายการค้าหรือไม่?

อายุและการเติบโต : คุณมีธุรกิจที่มั่นคงและมีประวัติทางการเงินที่มั่นคงหรือไม่? คุณสามารถแสดงรายได้ที่เพิ่มขึ้นทุกปีได้หรือไม่?

แหล่ง รายได้ : แหล่งรายได้ของคุณมีความหลากหลายและสม่ำเสมอหรือไม่? หากคุณมีแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียว ผู้ซื้อสามารถลดความเสี่ยงด้วยการเปิดตัวบนแพลตฟอร์มต่างๆ หรือสร้างแหล่งรายได้เพิ่มเติมได้หรือไม่

ทรัพย์สินเพิ่มเติม : คุณขายอะไรกับธุรกิจของคุณ? คุณมีรายชื่ออีเมลที่มั่นคงและสร้างรายได้เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับธุรกิจของคุณหรือไม่? คุณมีช่องโซเชียลมีเดียที่ดึงดูดการเข้าชมและการขายหรือไม่?

กระบวนการปฏิบัติงาน : การดำเนินงานในแต่ละวันของคุณเป็นอย่างไร? คุณได้ทำให้งานประจำวันส่วนใหญ่ของคุณคล่องตัวและเป็นไปโดยอัตโนมัติหรือไม่? คุณกำลังเสนอธุรกิจแบบพาสซีฟเป็นส่วนใหญ่หรือกำลังขอให้ผู้ซื้อทำงานเต็มเวลาเป็นหลักหรือไม่?

มีสถานการณ์ที่จำกัดซึ่งการดำเนินการที่คล่องตัวหรือสินทรัพย์เพิ่มเติมอาจไม่ให้ทิปแก่เครื่องชั่งมากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณทำงานกับบริษัทที่เข้าซื้อกิจการรายใหญ่หรือนักลงทุนที่ช่ำชองที่มีความสามารถในการจัดการกระบวนการเหล่านี้และสร้างสินทรัพย์ด้วยตนเองผ่านทีมงานภายในองค์กร

การทำงานกับแบรนด์ดังๆ อาจดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่น่าตื่นเต้นและง่าย แต่อาจทำให้คุณเสียเปรียบ

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความได้เปรียบในการเจรจา ดังนั้นถึงแม้คุณจะลงเอยด้วยการขายอย่างรวดเร็ว คุณก็อาจจะทิ้งเงินทุนจำนวนมากไว้บนโต๊ะด้วยเช่นกัน

นอกเหนือจากการมีอำนาจในการเอาชนะผู้ขายโดยเฉลี่ยแล้ว นักลงทุนที่เข้าใจเหล่านี้ยังรู้วิธีใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้าของผู้ขายอีกด้วย ซึ่งอาจส่งผลให้คุณยอมรับน้อยกว่ามูลค่าธุรกิจของคุณนับแสน

สิ่งที่ควรทำคือทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในรูปแบบที่ดีที่สุดเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ซื้อที่กว้างขวางและดึงดูดการแข่งขัน

กำลังรวบรวมเอกสาร

เมื่อธุรกิจของคุณอยู่ในรูปแบบและคุณพร้อมที่จะขาย คุณจะต้องเตรียมเอกสารทั้งหมดตามลำดับ

นี่คือขั้นตอนที่จุดขายทั้งหมดของคุณจะต้องสำรองข้อมูลเป็นขาวดำ

จุดเริ่มต้นแรกคือการกรอกงบกำไรขาดทุนโดยละเอียด (เรียกอีกอย่างว่างบกำไรขาดทุน) ที่สามารถตรวจสอบได้โดยผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณจะต้องมีประวัติทางการเงินอย่างน้อยสามถึงห้าปี

หากธุรกิจของคุณไม่ได้อยู่มานานขนาดนั้น ให้ระบุประวัติทางการเงินทั้งหมดของคุณตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ

หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจในการจัดทำงบดุลอย่างง่าย มันอาจจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะรวบรวม แต่ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการเห็นภาพทางการเงินที่ครอบคลุมมากขึ้น

ณ จุดนี้ ได้เวลาหานักบัญชีเพื่อลงชื่อออกจากบัญชีของคุณ หากคุณยังไม่มี วิธีนี้จะทำให้ผู้ซื้อสบายใจได้ว่าหมายเลขของคุณถูกต้องและตรวจสอบแล้ว

คุณจะต้องมีหลักฐานยืนยันว่าคุณเป็นเจ้าของทรัพย์สินทั้งหมดที่รวมอยู่ในการขาย

รวบรวมเอกสารทางกฎหมาย สัญญาพนักงานและซัพพลายเออร์ สัญญาเช่าคลังสินค้าหรืออุปกรณ์ และสัญญาบริการ รวมถึงเอกสารที่เป็นประโยชน์ เช่น รายชื่อลูกค้าและแผนการตลาด

ตั้งราคาของคุณ

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับคุณค่าของธุรกิจของคุณแล้ว

นี่อาจเป็นเรื่องยุ่งยากสำหรับผู้ขายหลายราย หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป คุณจะทิ้งเงินสดไว้บนโต๊ะ แต่ถ้าคุณตั้งราคาสูงเกินไป คุณอาจจะเลื่อนผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งไม่เต็มใจที่จะเจรจากับคุณ

การได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจที่ถูกต้องมักจะหมายถึงการจ่ายเงินให้นักบัญชีหรือผู้ประเมินราคามืออาชีพเพื่อให้ราคาปลีกแก่คุณ

อย่างไรก็ตาม ทั้งสองตัวเลือกนี้มีค่าใช้จ่าย ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะนำออกจากเมืองหลวงที่คุณกำลังเดินจากไป

คุณสามารถกำหนดราคาได้ด้วยตัวเอง ซึ่งจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ นอกจากเวลา (และอาจทำให้คุณต้องเสียเงินหากคุณทำผิด) แต่คุณรู้วิธีการให้คุณค่ากับธุรกิจของคุณหรือไม่

หากคุณเป็นผู้ขายรายแรกที่เข้าใกล้การประเมินมูลค่า คุณสามารถใช้สูตรของเราเป็นพื้นฐานในการกำหนดราคาได้ เราใช้กำไรสุทธิเฉลี่ย 12 เดือน x ทวีคูณรายเดือน

ในการหากำไรสุทธิเฉลี่ยของคุณ คุณสามารถนำรายได้ประจำปีของคุณมาหารด้วย 12

หลังจากคำนวณตัวเลขพื้นฐานแล้ว คุณจะต้องเริ่มเพิ่มส่วนเสริมของคุณ เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่าจะเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา โดยพื้นฐานแล้ว คุณ "บวกกลับ" ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวหรือต่อเนื่องซึ่งไม่มีผลจริงต่อการเพิ่มหรือลดกำไรสุทธิหรือกระแสเงินสดโดยรวมของคุณ

อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้ขายส่วนตัว ให้เตรียมที่จะปรับส่วนเสริมทั้งหมดให้เหมาะสม ผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญอาจพยายามหาส่วนเสริมทิ้งเพื่อลดกำไรสุทธิโดยรวมของคุณบนกระดาษและปรับข้อเสนอให้เหมาะสม

เมื่อคุณได้กำไรสุทธิเฉลี่ยแล้ว คุณจะต้องหาอุตสาหกรรมของคุณเป็นทวีคูณ ตัวคูณประกอบด้วยปัจจัยหลายอย่าง ซึ่งบางส่วนได้กล่าวถึงข้างต้น (ความแข็งแกร่งของแบรนด์ อายุ ความหลากหลายของรายได้ ฯลฯ)

การคำนวณผลคูณเป็นหลุมพรางที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้ขายส่วนตัว ซึ่งมักไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายเลือกที่จะพิจารณาถึงสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นธุรกิจที่คล้ายคลึงกันและนำหลายปัจจัยแบบเดียวกันมาใช้กับธุรกิจของตนเอง

การใช้เส้นทางนี้เป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรระมัดระวัง เนื่องจากแม้ความแตกต่างเล็กน้อยในกำไรสุทธิหรือสินทรัพย์ที่รวมอยู่ก็สามารถเปลี่ยนแปลงทั้งทวีคูณและราคาขายสูงสุดของธุรกิจได้อย่างมาก

จะทำรายการธุรกิจของคุณเพื่อขายได้ที่ไหน?

เมื่อคุณเตรียมธุรกิจให้พร้อมและมีเอกสารประกอบแล้ว ก็ถึงเวลาลงรายการขายธุรกิจของคุณ อะไรคือตัวเลือกของคุณหากคุณขายโดยไม่มีนายหน้า?

ขายโดยเจ้าของ Marketplaces

มีตลาดเฉพาะบางแห่งที่อนุญาตให้ทุกคนลงรายชื่อธุรกิจเพื่อขายได้ ไซต์เหล่านี้มักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับคุณในการลงรายการธุรกิจ ซึ่งอาจมีค่าธรรมเนียมแบบเหมาจ่ายหรือแบบเลื่อนก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับราคาในรายการ

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม อาจมีค่าธรรมเนียมเนื่องจากหากธุรกิจขายในตลาดซื้อขาย ซึ่งจะเป็นการเพิ่มต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของการขายแบบส่วนตัว

กลุ่มโซเชียลมีเดีย

คุณยังสามารถขายธุรกิจของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย มีกลุ่มบน Facebook และ Discord เช่น ที่อนุญาตให้คุณนำธุรกิจของคุณขึ้นขาย มีแม้กระทั่ง subreddits ที่อนุญาตให้โพสต์ธุรกิจได้ แม้ว่าแทบไม่มีการดำเนินการใดๆ กับพวกเขา

นี่เป็นตัวเลือกฟรี แต่ข้อแม้คือคุณไม่สามารถควบคุมกลุ่มผู้ซื้อของคุณได้ หากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นกับธุรกรรม คุณจะไม่มีทางไล่เบี้ยผ่านกลุ่มที่ติดต่อกับผู้ซื้อได้

เครือข่ายส่วนตัว

คุณอาจไม่สามารถขายธุรกิจของคุณบนไซต์เช่น LinkedIn ได้ แต่คุณสามารถใช้การเชื่อมต่อบนไซต์เหล่านี้เพื่อติดต่อกับผู้ซื้อที่คาดหวังที่อาจสนใจธุรกิจของคุณ

ข้อเสียคืออาจใช้เวลานานกว่าในเส้นทางนี้ และเดิมพันอาจสูงขึ้นหากข้อตกลงกับเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานของสมาชิกในครอบครัว เพื่อนสนิท หรือความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สำคัญผิดพลาด

การจัดการกับผู้ซื้อ: การเจรจาต่อรองและการตรวจสอบสถานะ

หากคุณได้ใช้เวลาเตรียมธุรกิจเพื่อขาย คุณอาจสามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากสำหรับธุรกิจของคุณได้

แต่ไม่ใช่ว่าผู้ซื้อทุกรายจะถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน และคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการเจรจากับผู้ซื้อและคำขอตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ

ความขยันหมั่นเพียร

ผู้ซื้อที่สนใจในธุรกิจของคุณจะต้องดำเนินการตรวจสอบสถานะธุรกิจ หรือกระบวนการค้นคว้าข้อมูลธุรกิจและการตรวจสอบบันทึกเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับเป้าหมายทางการเงินของพวกเขา

ในฐานะผู้ขายส่วนตัว คุณอาจเสียเวลามากมายในกระบวนการนี้ คุณไม่เพียงต้องทำงานแบบตัวต่อตัวกับผู้ซื้อที่สนใจทุกราย และมอบเอกสารที่ร้องขอเท่านั้น แต่คุณต้องคิดด้วยว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ละรายจริงจังแค่ไหน

นี่คือช่วงเวลาที่คุณมักจะเจอคนขายยาง หรือคนที่อ้างว่าตนสนใจแต่ไม่มีความตั้งใจจริงในการซื้อธุรกิจของคุณ

ตัวตอกยางอาจมองเห็นได้ยาก พวกเขาอาจมองว่าเป็นผู้ซื้อที่จริงจัง โดยถามคำถามที่เกี่ยวข้องมากมายเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจบอกใบ้ถึงการทำข้อเสนอ

การมีข้อเสนอที่เป็นไปได้ต่อหน้าคุณอาจทำให้ยากต่อการรู้ว่าถึงเวลาที่จะต้องตัดขาดทุน

นักเลงยางอาจเป็นเรื่องน่ารำคาญเล็กน้อย แต่โดยทั่วไปแล้วจะไม่เป็นอันตราย นอกจากจะเสียเวลาและพลังงานไปเปล่าๆ แต่มีอีกคนหนึ่งที่อันตรายกว่าและเป็นตัวร้ายที่แฝงตัวอยู่ในเงามืดของการขายธุรกิจส่วนตัว

บุคคลเหล่านี้แสดงตนว่าเป็นผู้ซื้อที่จริงจังและได้รับความไว้วางใจจากคุณ เพื่อให้สามารถเข้าถึงข้อมูลทางธุรกิจของคุณและคัดลอกแนวคิดที่ทำกำไรได้ พวกเขาอาจแย่งชิงซัพพลายเออร์ของคุณ ติดต่อผู้รับเหมาใดๆ ที่คุณทำงานในธุรกิจนี้ และแม้กระทั่งเจรจาอัตราที่ต่ำกว่ากับผู้ให้บริการขนส่งสินค้าและการจัดเก็บของคุณ

พวกมันอันตรายกว่าคู่แข่งทั่วไป เพราะคุณได้กำหนดแผนงานเพื่อความสำเร็จให้กับพวกเขาโดยพื้นฐานแล้ว

ดังนั้นคุณจะป้องกันตัวเองและสิ่งที่คุณสร้างขึ้นได้อย่างไร?

คุณสามารถรับรองผู้ซื้อแต่ละรายโดยของบการเงินส่วนบุคคลก่อนที่คุณจะให้สิทธิ์เข้าถึงข้อมูลธุรกิจของคุณ เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน และคุณอาจพบว่าผู้ซื้อส่วนตัวลังเลที่จะให้ข้อมูลนี้แก่คุณ

อีกวิธีหนึ่งที่คุณอาจปกป้องตัวเองได้ก็คือการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) และข้อตกลงไม่แข่งขัน (NCA) คุณอาจพบว่าการร่าง NDA และ NCA ที่บังคับใช้ได้นั้นทำได้ยากหากไม่มีคำแนะนำทางกฎหมาย และหากคุณพบผู้ซื้อจากต่างประเทศ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

การเจรจา

เมื่อคุณพบผู้ซื้อที่ถูกต้องตามกฎหมายและได้รับข้อเสนอแล้ว ก็ถึงเวลาเจรจาราคาขาย

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการเจรจาโดยไม่ใช้อารมณ์ แม้ว่ามักจะพูดง่ายกว่าทำสำหรับผู้ขายธุรกิจจำนวนมาก

ท้ายที่สุดธุรกิจของคุณคือลูกของคุณ อาจช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินที่สำคัญในชีวิตของคุณ ซึ่งจะทำให้ยากต่อการละอารมณ์ออกจากสมการ

นี่คือจุดที่ราคาขอที่เป็นจริงและแม่นยำสามารถช่วยได้ ตัดสินใจอย่างมีเหตุผลล่วงหน้าเกี่ยวกับราคาขายที่ต่ำที่สุดที่คุณยินดียอมรับ เพื่อป้องกันอารมณ์หรือ FOMO ของคุณจากการผลักดันให้คุณตกลงรับข้อเสนอที่ต่ำต้อยหรือทำข้อเสนอโต้กลับที่ไม่สมจริง

การเจรจาโดยปราศจากอารมณ์ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันเมื่อธุรกิจของคุณดึงดูดความสนใจของนักลงทุนที่รอบรู้

เหล่านี้อาจเป็นบริษัทขนาดใหญ่หรือบุคคลที่มีรายได้สูง ซึ่งทั้งคู่มีประสบการณ์และเชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรองราคาขายเพื่อประโยชน์ของตน คุณอาจพบว่าตัวเองเสียเปรียบอย่างมากเมื่อพูดถึงการได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อคุณต้องเผชิญหน้ากับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้

หมายเหตุเกี่ยวกับโครงสร้างข้อตกลง

ส่วนหนึ่งของกระบวนการเจรจาบางครั้งเกี่ยวข้องกับโครงสร้างข้อตกลง แนวคิดสามารถครอบงำได้สำหรับผู้ขายครั้งแรกที่อาจไม่คุ้นเคยกับแนวคิดและข้อกำหนดต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้น

รายได้บางส่วนขึ้นอยู่กับผลงาน และอาจเสนอให้เมื่อผู้ซื้อมีข้อกังวลเกี่ยวกับประสิทธิภาพในอนาคต หากมีการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับธุรกิจของคุณ รายได้จากผลการปฏิบัติงานอาจใช้เป็นแนวทางสำหรับผู้ซื้อในการสร้างข้อเสนอที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น

รายได้อื่นๆ เป็นส่วนหนึ่งของการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย ด้วยการจัดหาเงินทุนแบบดั้งเดิมที่หาได้ยากในพื้นที่สินทรัพย์ดิจิทัล วิธีหนึ่งที่ผู้ซื้อสามารถเสนอข้อเสนอที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นได้ก็คือการทำข้อเสนอเงินสดรวมกับการผ่อนชำระในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การอ่านโครงสร้างข้อตกลงประเภทต่างๆ ที่คุณอาจพบเจอได้นั้นเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา เพื่อให้คุณสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเองได้

รายได้บางครั้งอาจจบลงด้วยการที่คุณเดินออกไปมากกว่าราคาที่คุณขอ ดังนั้นถึงแม้จะซับซ้อน แต่ก็มักจะดีที่จะได้ยินสิ่งที่ผู้ซื้อเสนอ

แต่ถ้าคุณหารายได้ ให้เตรียมขอความช่วยเหลือจากทนายความและผู้ให้บริการเอสโครว์เพื่อปกป้องธุรกรรมทั้งสองฝ่าย

ข้อพิจารณาทางกฎหมาย

เมื่อคุณพบผู้ซื้อและต่อรองราคาแล้ว ก็ถึงเวลาหันความสนใจของคุณไปที่ส่วนสำคัญของการขาย นั่นคือภาษีและข้อพิจารณาทางกฎหมาย

ภาษี

หากคุณมี CPA ของ Retainer จากการรับรองบันทึกทางการเงินของคุณ ทั้งหมดจะดีกว่า ถ้าไม่คุณจะต้องเริ่มมองหา

การมีนักบัญชีมืออาชีพอยู่เคียงข้างคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณมีโครงสร้างธุรกิจที่ซับซ้อนหรือกำลังขายธุรกิจของคุณให้กับผู้ที่อาศัยอยู่ในต่างประเทศ

หากคุณมีโครงสร้างข้อตกลงเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอการขาย คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากนักบัญชีเพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีของการได้รับการชำระเงินหลายครั้งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การเดินออกไปพร้อมกับเงินทุนจำนวนมากในคราวเดียวมาพร้อมกับข้อกำหนดด้านภาษี คุณจะต้องการคำแนะนำเมื่อยื่นแบบแสดงรายการภาษีของคุณหรือตัดสินใจว่าตัวเลือกการลงทุนครั้งต่อไปของคุณคืออะไร

ถูกกฎหมาย

คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับการคุ้มครองอย่างสมบูรณ์ในระหว่างและหลังการทำธุรกรรม ซึ่งหมายความว่าเอกสารทั้งหมดควรจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญ เพื่อปกป้องคุณจากความรับผิดหลังจากการโอน

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณมีธุรกิจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หากผู้ซื้อรายใหม่เปลี่ยนซัพพลายเออร์หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และจบลงด้วยคดีความ คุณไม่ต้องการที่จะรับผิดชอบไม่ว่าในทางใด

หากคุณยอมรับโครงสร้างข้อตกลง คุณจะต้องการข้อตกลงที่เข้มงวดซึ่งเกี่ยวข้องกับสินทรัพย์และการชำระเงิน บางสิ่งที่คุณต้องการแฮชรวมถึง:

• ใครเป็นผู้ควบคุมทรัพย์สิน?
• การชำระเงินทำที่ไหน?
• จะเกิดอะไรขึ้นหากการชำระเงินหยุดกะทันหัน?
• เกิดอะไรขึ้นถ้าธุรกิจปฏิเสธภายใต้ผู้ซื้อรายใหม่?

นี่เป็นเพียงส่วนน้อยที่คุณต้องพิจารณาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการคุ้มครองหลังจากการขายธุรกิจของคุณ

การโยกย้ายทรัพย์สิน

เมื่อคุณผ่านการเจรจาและอุปสรรคทางการเงินและทางกฎหมายแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาส่งมอบทรัพย์สินให้กับเจ้าของคนใหม่

นี่อาจเป็นเขตที่วางทุ่นระเบิดที่อาจเกิดขึ้นสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย คุณจำเป็นต้องวิจัยกระบวนการย้ายข้อมูลสำหรับสินทรัพย์แต่ละรายการ เพื่อให้คุณทราบวิธีที่เหมาะสมในการส่งต่อ

ทรัพย์สินบางอย่างไม่สามารถโอนได้ (เช่น บัญชี eBay) คนอื่น ๆ นั้นยากที่จะโอนโดยไม่มีผู้เชี่ยวชาญและอาจส่งผลให้ยอดขายลดลงอย่างรุนแรงและการปิดบัญชี (เช่น Etsy และการโอนรายชื่อ Amazon ระหว่างประเทศ)

หากมีการรวมสินทรัพย์ที่ยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะย้ายเข้าเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงการขาย จะมีปัญหามากน้อยเพียงใด

ก่อนที่คุณจะเริ่มโอนสินทรัพย์ คุณต้องมีขั้นตอนในการดำเนินการเพื่อเป็นแนวทางว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากทรัพย์สินบางส่วนสูญหายเนื่องจากการโอนที่ไม่เหมาะสม รวมถึงผู้ที่จะต้องรับผิดชอบต่อการสูญเสียรายได้

คุณจะลดความซับซ้อนของกระบวนการขายได้อย่างไร

อย่างที่คุณเห็น เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะขายธุรกิจของคุณด้วยตัวเองโดยไม่ต้องมีนายหน้า

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเริ่มเพิ่มค่าใช้จ่ายในการลงประกาศธุรกิจของคุณบนไซต์ เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำสัญญาเพื่อรับรองงบการเงินและค่าธรรมเนียมทางกฎหมายของคุณ รวมกับเวลาและค่าเสียโอกาสที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาที่ล้มเหลวหรือยาก การย้ายสินทรัพย์ และการตรวจสอบผู้ซื้อ การขายธุรกิจส่วนตัวมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณคิด

นอกจากนี้ยังมีข้อผิดพลาดด้านอาชีพ กฎหมาย และการเงินอีกมากมายที่มักเกิดขึ้นได้ง่ายสำหรับผู้ขายมือใหม่ ซึ่งอาจทำให้ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นในชีวิตของคุณเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้น และก้าวที่ยิ่งใหญ่ในการเดินทางสู่การเป็นผู้ประกอบการของคุณจะกลายเป็นเรื่องทางกฎหมายและการเงินอย่างรวดเร็ว ฝันร้าย

นี่คือเหตุผลที่ผู้ประกอบการมือใหม่และมากประสบการณ์หลายคนชอบทำงานกับนายหน้าที่มีชื่อเสียง

โบรกเกอร์ที่ดีทำอะไร?

นายหน้าธุรกิจอาจคิดค่าคอมมิชชั่นจากการขายธุรกิจ แต่ข้อดีของการทำงานด้วยอาจมีค่าคอมมิชชั่นมากกว่าค่าคอมมิชชั่น

อันที่จริง การทำงานกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สามารถช่วยให้คุณได้รับเงินมากขึ้น แม้จะพิจารณาค่าธรรมเนียมนายหน้าแล้วก็ตาม

ไม่เพียงแต่คุณจะสามารถเข้าถึงการประเมินมูลค่าการขายที่แม่นยำยิ่งขึ้น ซึ่งช่วยให้คุณได้เปรียบมากขึ้นเมื่อลงประกาศ แต่คุณยังมีที่ปรึกษาการขายที่คอยแนะนำคุณตลอดการเจรจาอีกด้วย

ลองนึกภาพสักครู่ว่าคุณลงรายการขายธุรกิจของคุณบนตลาดส่วนตัวในราคา $100K และสุดท้ายก็ยอมรับข้อเสนอ $80K ต่อมา คุณพบว่าด้วยการประเมินมูลค่าที่เหมาะสม คุณสามารถจดทะเบียนในตลาดซื้อขายหลักทรัพย์ที่ดูแลจัดการได้ในราคา $200K แม้จะคิดค่าคอมมิชชั่น 15% ซึ่งจะทำให้เงินเพิ่ม $90K ในกระเป๋าของคุณ

การทำงานร่วมกับนายหน้าจะทำให้กระบวนการนี้ราบรื่นและง่ายดายสำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

ที่ Empire Flippers เราไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการลงรายการธุรกิจของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานโดยใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าฟรีของเราเพื่อประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณคร่าวๆ หากคุณชอบสิ่งที่คุณเห็น คุณสามารถส่งธุรกิจของคุณเพื่อรับการพิจารณาให้รวมอยู่ในตลาดของเรา หากเหมาะสำหรับกลุ่มผู้ซื้อของเรา เราจะให้ราคาประเมินเบื้องต้นฟรีแก่คุณ

ถ้าเป็นไปได้ เราจะเริ่มกระบวนการตรวจสอบ นั่นคือเวลาที่เราจะเจาะลึกลงไปในส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลทางการเงินทั้งหมดของคุณพร้อมและถูกต้อง

เมื่อสิ้นสุดกระบวนการตรวจสอบ คุณจะได้รับการประเมินค่าที่เหมาะสมตามปัจจัยเฉพาะของธุรกิจของคุณ หากคุณตัดสินใจยอมรับการประเมินมูลค่าขั้นสุดท้าย คุณจะปรากฏในไซต์ของเราในวันจันทร์ถัดไป

เมื่อธุรกิจของคุณพร้อมทำงาน เราจะดูแลการตลาดให้คุณ ไม่เพียงแต่คุณจะได้รับหน้ารายชื่อธุรกิจโดยเฉพาะ แต่ธุรกิจของคุณยังอยู่ในรายชื่ออีเมลจำนวนมากของเราในสัปดาห์ที่เปิดตัวอีกด้วย

นอกจากนี้ เราจะพยายามกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อและการมองเห็นธุรกิจของคุณผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย ซึ่งอาจรวมถึงอีเมลปืนไรเฟิล การสัมภาษณ์ผู้ขาย และคุณลักษณะในจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเรา

ในฐานะหนึ่งในผู้ขายในตลาดกลางของเรา คุณจะได้ทำงานร่วมกับทีมขายเฉพาะที่สามารถแนะนำธุรกิจของคุณให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ ตั้งค่าการโทรระหว่างผู้ซื้อ-ผู้ขาย ช่วยคุณในการเจรจาต่อรอง และช่วยคุณสำรวจกระบวนการขาย

เรากำหนดให้ผู้ซื้อของเราทุกคนตรวจสอบรหัสและแสดงหลักฐานการโอนเงินก่อนที่พวกเขาจะสามารถปลดล็อกธุรกิจบนแพลตฟอร์มของเราได้ ปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อนของคุณ และขจัดความเสี่ยงที่ผู้ซื้อจะไม่มีเงินในการซื้อธุรกิจของคุณ

หลังจากที่คุณตกลงข้อเสนอสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการย้ายถิ่นโดยเฉพาะของเราจะช่วยคุณในการย้ายทรัพย์สินของคุณ

หากแนวคิดเรื่องการขายที่ไม่ยุ่งยากฟังดูดีสำหรับคุณ ให้ส่งธุรกิจของคุณเพื่อขายวันนี้ หรือกำหนดเวลาโทรหานักวิเคราะห์ธุรกิจของเราเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ