7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว

ธุรกิจออนไลน์สามารถให้รายได้ต่อเดือนที่ร่ำรวยแก่คุณ แต่ก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ดีหากคุณต้องการเงินก้อนโตอย่างรวดเร็ว

ไม่ว่าคุณจะต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ระดมทุนเพื่อทำธุรกิจอื่น หรือชำระค่าเล่าเรียนของบุตรหลาน ธุรกิจออนไลน์ของคุณจะจัดหาเงินทุนที่จำเป็นและพร้อมใช้งาน … นั่นคือหากคุณสามารถขายได้เร็วพอ

การขายธุรกิจไม่เหมือนการซื้อขายรถมือสองของคุณที่ตัวแทนจำหน่าย อาจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและลำบาก

ตามหลักการแล้ว ผู้ขายควรเริ่มเตรียมธุรกิจเพื่อขายล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งปี แต่หากเวลาไม่อยู่เคียงข้างคุณ การดำเนินการนี้อาจไม่สามารถทำได้เสมอไป

ข่าวดีก็คือการออกจากธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องจ่ายเงินน้อยลง

ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่เสียเวลาและค่าใช้จ่ายสูง และทำให้ธุรกิจของคุณไม่อาจต้านทานต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณกำลังเร่งรีบอย่างมากในการขายธุรกิจ ให้ข้ามรายละเอียด และส่งธุรกิจของคุณไปยังตลาดกลางของเราโดยตรง

ยังอยู่ที่นี่? จากนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป มาดำดิ่งและเรียนรู้วิธีรักษาความปลอดภัยในการขายอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียสละผลกำไร

1. เลือกแพลตฟอร์มเพื่อขายธุรกิจของคุณ

ขอบคุณความกว้างขวางของอินเทอร์เน็ต ข่าวดีก็คือไม่มีเว็บไซต์และแพลตฟอร์มที่คุณสามารถขายธุรกิจออนไลน์ของคุณได้

ตัวเลือกทั่วไปที่ผู้ขายหันไปหาคือนายหน้าธุรกิจออนไลน์และการขายส่วนตัว

หากคุณต้องการขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว ปัจจัยสำคัญที่คุณต้องระวังคือกลุ่มผู้ซื้อที่คาดหวังจำนวนมาก

หากคุณเลือกใช้เส้นทางของการขายส่วนตัว คุณจะต้องจัดหาผู้ซื้อที่สนใจด้วยตัวเอง ซึ่งจะทำให้กระบวนการขายช้าลงอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีคอนเนคชั่นมากมายในอุตสาหกรรมนี้หรือโฆษณาธุรกิจของคุณดีพอ คุณอาจจะสามารถดึงความสนใจได้มากพอที่จะทำการขายส่วนตัวอย่างรวดเร็ว

หากคุณขาดสายสัมพันธ์หรือพยายามปกปิดการขายธุรกิจของคุณให้พ้นจากคู่แข่ง การใช้นายหน้าอาจเป็นวิธีที่จะไป โบรกเกอร์ M&A มืออาชีพมีแหล่งข้อมูลในการเชื่อมต่อคุณกับกลุ่มผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมาก ซึ่งปกติแล้วคุณอยู่ไกลเกินเอื้อม

พวกเขายังตรวจสอบผู้ซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะติดต่อกับผู้ซื้อที่จริงจังเท่านั้นที่จะไม่เสียเวลาอันมีค่าของคุณ ที่ช่วยประหยัดเวลาอีกประการหนึ่งคือจุดติดต่อเพียงจุดเดียวที่โบรกเกอร์จัดหาให้ ทำให้การสื่อสารระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

เพื่อให้คุณทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นในตลาด Empire Flippers จะใช้เวลาเฉลี่ย 20 วันในการยอมรับข้อเสนอในธุรกิจ Amazon FBA ที่มีตัวเลข 7-8 ตัว

2. เตรียมธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับการขาย

หากต้องการขายธุรกิจออนไลน์ของคุณอย่างรวดเร็ว ให้เปลี่ยนจากการทำให้ธุรกิจเติบโตเป็นการทำให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คิดอย่างนี้: หากคุณกำลังขายรถ คุณจะทำความสะอาดสิ่งสกปรกทั้งหมด ให้รถไปรับรถ และขัดรอยบุบและรอยขีดข่วนเล็กๆ น้อยๆ ในงานสีใช่ไหม รถที่เงางามและสะอาดขายได้เร็วกว่ารถสกปรกมาก เช่นเดียวกับธุรกิจออนไลน์

หากธุรกิจของคุณซับซ้อนเกินไปและรกด้วยกระบวนการที่ซ้ำซากจำเจ ผู้ซื้อที่คาดหวังจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในจินตนาการว่าตนเองดำเนินธุรกิจได้สำเร็จ

การกำจัดความซ้ำซ้อนและการเพิ่มประสิทธิภาพการปฏิบัติงานควรเป็นประเด็นหลักของคุณ

หนึ่งในประเด็นสำคัญที่ต้องฝึกฝนคือการลดระดับการมีส่วนร่วมในธุรกิจ จำไว้ว่าความเรียบง่ายและรายได้แบบพาสซีฟเป็นบัตรถอนเงินขนาดใหญ่สำหรับผู้ซื้อที่สนใจ การมีส่วนร่วมของเจ้าของในระดับสูงทำให้เกิดภาระงานที่ใหญ่ขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

สร้างรายการงานประจำวันของคุณ และค้นหาวิธีทำให้กระบวนการเหล่านี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ หากกระบวนการไม่สามารถดำเนินการโดยอัตโนมัติได้ ให้จ้างบุคคลภายนอก

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการทำให้การดำเนินงานของคุณคล่องตัวขึ้นจะช่วยสร้างความสนใจในธุรกิจของคุณมากขึ้น และช่วยให้คุณมีอำนาจต่อรองมากขึ้นในการเจรจาราคาขาย

3. รับเป็ดของคุณในแถว

คุณเคยปล่อยให้จิตใจฟุ้งซ่านแล้วจู่ๆ ก็คิดว่า “สูติบัตรของฉันอยู่ที่ไหน”

ถึงเวลาหาสูติบัตรของธุรกิจของคุณแล้ว ฉันกำลังพูดถึงเอกสารการจดทะเบียน ใบรับรอง เครื่องหมายการค้า สัญญาพนักงาน และอื่นๆ การเรียงเอกสารเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยคุณประหยัดเวลาและความเครียดได้มากเมื่อคุณคืบหน้าลงไปในรูกระต่ายซึ่งเป็นกระบวนการขายและการเจรจาต่อรอง

สิ่งสำคัญคือต้องจัดทำงบการเงินของคุณตามลำดับ การสร้างงบกำไรขาดทุน (P&L) เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

งบกำไรขาดทุนเป็นการสรุปรายได้และค่าใช้จ่ายของธุรกิจของคุณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ช่วยให้ผู้ซื้อที่สนใจเห็นภาพรวมของอัตรากำไรของธุรกิจของคุณ และช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาจะได้เงินกลับบ้านเป็นจำนวนเท่าใดทุกเดือนหากพวกเขาซื้อธุรกิจของคุณ

คุณสามารถรวมรายการต่างๆ เช่น การคืนภาษี งบดุล และใบกำกับภาษีของผู้จัดหาในใบแจ้งยอดกำไรขาดทุนของคุณได้ เอกสารนี้จะแตกต่างกันไปตามประเภทของธุรกิจอย่างชัดเจน

ณ จุดนี้ การสร้างชุด SOP ก็คุ้มค่าเช่นกัน ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานจะให้โครงร่างโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำงานบางอย่างให้เสร็จสมบูรณ์ ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณฝึกอบรมพนักงานใหม่ได้เร็วยิ่งขึ้น แต่ยังช่วยให้ผู้ซื้อที่สนใจมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าต้องใช้เวลาและทักษะใดบ้างในการดำเนินธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

เอกสารเหล่านี้จะสร้างแผนงานเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อที่สนใจดำเนินการตรวจสอบสถานะของตนและทำความเข้าใจกับธุรกิจภายในและนอกธุรกิจของคุณ

4. คำนวณว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าไร

เมื่อคุณได้ปรับปรุงธุรกิจของคุณและรวบรวมเอกสารสำคัญของคุณแล้ว คุณก็พร้อมที่จะทำตามขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การออกของคุณ: การกำหนดมูลค่าของธุรกิจของคุณ

เป็นไปได้ว่าคุณมีตัวเลขหรือเป้าหมายในใจอยู่แล้ว แต่การปรับความคาดหวังให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ

สำหรับผู้ประกอบการ เป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับอิทธิพลจากช่วงดึก อุปสรรคที่คุณเอาชนะ และอารมณ์ที่คุณลงทุนในธุรกิจ การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณมากเกินไปจะทำให้ขั้นตอนการขายช้าลง เนื่องจากคุณจะเสียเวลาอันมีค่าไปกับการต่อรองกับผู้ซื้อที่พยายามจะลดราคาให้คุณ

การคำนวณต่างๆ ที่ใช้ในการกำหนดมูลค่าของธุรกิจออนไลน์ของคุณไม่ได้คำนึงถึงอารมณ์เหล่านี้

สูตรการประเมินมูลค่าเน้นที่ตัวเลขที่ยาก ที่สำคัญที่สุดคือกำไรสุทธิของคุณ

มีการใช้การคำนวณมูลค่าทางธุรกิจที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่งทั่วทั้งอุตสาหกรรม แต่นี่คือสูตรที่เราใช้ที่ Empire Flippers:

ขั้นแรก เราคำนวณกำไรสุทธิของคุณ จากนั้นเราจะพิจารณาตัวคูณการขายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคำนวณยอดขายของคุณแบบทวีคูณ เราจะพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ เช่น:

• แนวโน้มการเติบโต
• ความมั่นคงและความหลากหลายของรายได้ของคุณ
• ความหลากหลายของ SKU/การกระจายการรับส่งข้อมูล
• เครื่องหมายการค้าและทะเบียนแบรนด์ Amazon
• ความแข็งแกร่งของห่วงโซ่อุปทานของคุณ
• ระดับการมีส่วนร่วมของเจ้าของ
• อายุธุรกิจ
• จุดแข็งของรายชื่ออีเมลและโซเชียลมีเดียของคุณ
• จำนวนและคุณภาพของการรีวิวสินค้า

แม้ว่าเกณฑ์บางอย่างอาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกัน แต่เกณฑ์ทั้งหมดพูดถึงความมั่นคงและอายุยืนของธุรกิจของคุณ

ยิ่งคุณได้รับมอบหมายหลายรายการสูงเท่าใด การประเมินมูลค่าของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น ดังที่คุณเห็นในกระดานคะแนนของเรา ยอดขายเฉลี่ยหลายรายการของ Empire Flippers คือ ∼43x

นี่อาจดูค่อนข้างสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม แต่โปรดจำไว้ว่าในขณะที่โบรกเกอร์ส่วนใหญ่ใช้ตัวคูณรายปี แต่เราเลือกใช้ตัวคูณรายเดือน โดยคำนึงถึงฤดูกาลตลอดจนความผันผวนทั่วไปตลอดทั้งปี

เมื่อเรากำหนดยอดขายของคุณได้หลายรายการแล้ว เราจะคูณด้วยกำไรสุทธิของคุณ (ในช่วง 12 เดือนต่อเนื่องกัน) เพื่อคำนวณราคาขายที่แนะนำสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณรีบเร่งที่จะขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณมักจะไม่มีเวลาทำงานผ่านการคำนวณเชิงลึกเช่นนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างเครื่องมือประเมินมูลค่าที่มีประโยชน์นี้ขึ้นมาเพื่อช่วยคุณคำนวณมูลค่าธุรกิจของคุณด้วยขั้นตอนง่ายๆ เพียงไม่กี่ขั้นตอน

5. โฆษณาธุรกิจของคุณเพื่อขาย

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าไร แต่คุณจะโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของมันได้อย่างไร

เมื่อโฆษณาธุรกิจเพื่อขาย อาจเป็นการล่อลวงให้ปิดบังจุดอ่อนของตน

การปกปิดจุดบกพร่องของธุรกิจทำให้คุณพลาดโอกาสในการเน้นย้ำถึงโอกาสในการเติบโตสำหรับผู้ซื้อที่สนใจ

โปรดจำไว้ว่า ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อกำลังมองหาการสร้างชื่อเสียงให้กับธุรกิจของคุณและยกระดับความสำเร็จที่คุณทำสำเร็จไปแล้ว การนำเสนอธุรกิจที่ไร้ที่ติให้กับพวกเขาไม่ได้ช่วยให้พวกเขาทำงานได้มากนัก

ความโปร่งใสเกี่ยวกับพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงของธุรกิจช่วยให้ผู้ซื้อระบุโอกาสที่พลาดไปซึ่งพวกเขาสามารถนำไปใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณต่อไปได้

หากคุณตัดสินใจที่จะขายธุรกิจของคุณผ่านนายหน้า การซ่อนแง่มุมเชิงลบของธุรกิจของคุณจะไม่เกิดขึ้นเนื่องจากโบรกเกอร์บางราย เช่น Empire Flippers ตรวจสอบธุรกิจของคุณอย่างละเอียดก่อนที่จะตกลงที่จะแสดง

กระบวนการตรวจสอบจะแตกต่างกันไปในแต่ละโบรกเกอร์ โบรกเกอร์บางรายไม่ทำการตรวจสอบธุรกิจเลย คนอื่นใช้ชุดการตรวจสอบและกระบวนการที่เข้มงวด ต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึกบางส่วนเกี่ยวกับวิธีที่เราประเมินธุรกิจ

ขั้นตอนการพิจารณาของ The Empire Flippers

ขั้นแรก ธุรกิจของคุณต้องผ่านกระบวนการที่เรียกว่า "การตรวจสอบ 5 นาที" ที่ปรึกษาด้านการตรวจสอบของเราจะกลั่นกรองธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามข้อกำหนดขั้นต่ำของเรา ข้อกำหนดเหล่านี้รวมถึงกำไรสุทธิอย่างน้อย $1,000 ต่อเดือน และประวัติที่สม่ำเสมอของรายได้/รายได้อย่างน้อย 12 เดือน

หากธุรกิจของคุณผ่านการตรวจสอบ 5 นาทีได้สำเร็จ กระบวนการจะเลื่อนลงไปอีกขั้นไปยังคิว "อยู่ระหว่างการตรวจสอบ" จากนั้นทีมตรวจสอบของเราจะตรวจสอบการเงินและเอกสารของธุรกิจคุณอย่างใกล้ชิด และสร้างงบกำไรขาดทุน โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้แน่ใจว่ากำไรสุทธิ กระแสเงินสด และหนี้สินของคุณได้รับการบันทึกอย่างถูกต้องและธุรกิจของคุณจะยั่งยืน

เราทำเช่นนี้เพื่อปกป้องผู้ซื้อและรับรองว่ามีเพียงธุรกิจที่มีคุณภาพสูงสุดเท่านั้นที่อยู่ในตลาดของเรา สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นและทำให้พวกเขาเต็มใจที่จะยื่นข้อเสนออย่างรวดเร็วให้กับธุรกิจของคุณ

6. เจรจาข้อตกลงกับผู้ซื้อที่สนใจ

คุณได้ลงรายการธุรกิจของคุณเพื่อขาย ตอนนี้ข้อเสนอกำลังหลั่งไหลเข้ามา ส่วนที่ยากจบลงแล้วใช่ไหม

ผิด. การเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมักจะเป็นส่วนที่ยากที่สุดของกระบวนการขายและเป็นขั้นตอนที่เจ้าของธุรกิจหลายรายมองข้ามไป

ก่อนที่คุณจะพูดคุยกับผู้ซื้อที่สนใจแบบตัวต่อตัว โปรดอ่านคำถามทั่วไปที่ผู้ซื้อถาม รวมถึงข้อมูลสำคัญและไฮไลต์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณต้องมีภาพที่ชัดเจนของข้อกำหนดในอุดมคติและโครงสร้างข้อตกลงที่คุณต้องการเจรจา การมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับประเภทของข้อเสนอที่คุณจะรับและจะไม่ยอมรับจะช่วยให้คุณเลิกเสียเวลาและเจรจาการขายได้เร็วขึ้น

พิจารณาปัจจัยเช่น:

• • คุณยินดีที่จะไปต่ำกว่าราคาที่คุณขอมากแค่ไหน?
  • คุณยินดีที่จะเจรจาหารายได้หรือการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายหรือไม่?
  • คุณยินดีที่จะลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) หรือไม่?

การเจรจาการขายเป็นการสนทนาสองฝ่าย ดังนั้นอย่าลืมความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อมักจะมองหาธุรกิจที่จะให้ ROI ที่มั่นคงแก่พวกเขาและเสริมชุดทักษะของพวกเขา

หากคุณต้องการสร้างโครงสร้างข้อตกลงที่ผู้ซื้อไม่สามารถปฏิเสธได้ ให้จองเป้าหมายของผู้ซื้อล่วงหน้าและปรับแต่งข้อตกลงของคุณให้เหมาะสม

จำไว้ว่าการเจรจาไม่เกี่ยวกับผู้ชนะและผู้แพ้ ศิลปะแห่งการเจรจาที่ประสบความสำเร็จคือการบรรลุวัตถุประสงค์ทั้งของผู้ขายและผู้ซื้อ

7. โอนทรัพย์สินทางธุรกิจให้กับเจ้าของใหม่

ยินดีด้วย คุณขายธุรกิจของคุณสำเร็จแล้ว! ที่เหลือก็แค่โอนธุรกิจและทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องไปให้เจ้าของใหม่

หากคุณขายธุรกิจของคุณผ่านการขายส่วนตัว ความรับผิดชอบของงานนี้ขึ้นอยู่กับไหล่ของคุณ (ใช่ ฉันรู้ งานหนักไม่เคยจบสิ้น!)

การโอนความเป็นเจ้าของบัญชีธุรกิจต่างๆ ของคุณไม่ได้ง่ายเหมือนการเปลี่ยนข้อมูลรับรองบัญชีเสมอไป คุณต้องคำนึงถึงข้อกำหนดในการให้บริการและระบบความปลอดภัยที่น่ารำคาญด้วย

เนื่องจากเป้าหมายหลักของคุณที่นี่คือการรักษายอดขายอย่างรวดเร็ว สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการถูกล็อกไม่ให้ใช้บัญชีของคุณชั่วคราว หรือที่แย่กว่านั้นคือ ระงับบัญชีเหล่านั้น

นี่เป็นพื้นที่ที่การขายผ่านนายหน้าอย่างเราสามารถจ่ายได้จริงๆ ทีมย้ายถิ่นของ Empire Flippers จะจัดการกระบวนการให้คุณเอง!

การโยกย้ายทรัพย์สินทางธุรกิจของคุณเป็นอุปสรรคสุดท้ายระหว่างคุณกับวันจ่ายเงินที่คุณทำงานหนักเพื่อ ด้วยเหตุผลนี้ ผู้ขายจึงมักใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยเพื่อย้ายข้อมูลและดำเนินการให้เสร็จสิ้น

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการย้ายถิ่นของเรามีทักษะในการดำเนินการย้ายถิ่นให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วและราบรื่น ขณะที่คุณจิบ Mai Tais บนชายหาดและเพลิดเพลินไปกับโชคลาภจากเงินทุนของคุณ

ออกจากที่ทำกำไรอย่างรวดเร็วเป็นแฟลช

เร็วกว่ากระสุนเร็ว มันคือนก มันคือเครื่องบิน ไม่สิ มันคือการขายธุรกิจของคุณ!

นั่นอาจเป็นการพูดเกินจริง เล็กน้อย แต่ถ้าคุณทำตามขั้นตอน 7 ขั้นตอนนี้ คุณจะออกเร็วขึ้นอย่างมาก

แน่นอนว่าอาจมีวิธีที่เร็วกว่าในการขายธุรกิจของคุณมากกว่าตัวเลือกที่ระบุไว้ที่นี่ แต่คุณอาจจะเสียสละความปลอดภัยหรือผลกำไรเพื่อความรวดเร็ว

แม้ว่านายหน้าหรือตลาดออนไลน์อาจดูเหมือนพ่อค้าคนกลางที่ไม่จำเป็น แต่ก็ให้ชั้นการป้องกันแก่คุณและขจัดงานเล็กๆ น้อยๆ มากมายออกจากจานของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีเวลาและความสบายใจในการมุ่งความสนใจไปที่การร่วมทุนทางธุรกิจที่น่าตื่นเต้นครั้งต่อไปของคุณ

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มงาน ให้จัดการประชุมกับที่ปรึกษาการขายผู้เชี่ยวชาญของเราเพื่อหารือเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปในการออกจากผลกำไรของคุณ