การขายความไว้วางใจผ่านความน่าเชื่อถือสูงสุด: ตอนนี้ ซื้อประกันที่ร้าน Kirana ของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2020-05-01การเจาะตลาดประกันภัยของอินเดียอยู่ที่ 3.69% เท่านั้น
การใช้ประโยชน์จากปัจจัยด้านความไว้วางใจที่แข็งแกร่งและเครือข่ายของร้านค้า Kirana เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าในระยะสุดท้าย
ความยืดหยุ่นในการประกันภัยขนาดเล็กมีศักยภาพในการลดความยากจนและความไม่เท่าเทียมกัน
Coronavirus ได้จับโลกด้วยความตื่นตระหนกเป็นอัมพาต สื่อต่างๆ หลั่งไหลเข้ามาด้วยคำแนะนำด้านการเดินทาง และอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวได้รับผลกระทบอย่างมาก กลับบ้าน แม้แต่ไข้หวัดก็ควรรักษาด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง การระบาดของโรคนี้บีบให้เราต้องสังเกตและพิจารณาถึงวิธีที่เราป้องกันตนเองจากเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดในชีวิต
ความเสี่ยงเป็นที่แพร่หลายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มที่มีรายได้ปานกลางและต่ำ ซึ่งปัจจัยทางเศรษฐกิจ สังคม และการเมืองบิดเบือนความสามารถในการจัดการความเสี่ยงของแต่ละบุคคล การศึกษาโดยการสำรวจการพัฒนามนุษย์ของอินเดียแสดงให้เห็นว่าชนชั้นกลางตอนล่างของอินเดียซึ่งประกอบด้วยประชากรมากกว่า 14% อาศัยอยู่เหนือเส้นความยากจนของอินเดียเพียงเล็กน้อยหรืออยู่ไม่ไกลนัก ชาวอินเดียส่วนใหญ่ทุกวันนี้กำลังเดินไต่เชือกทางการเงินในชีวิตประจำวันของพวกเขาและมักจะเป็นเหตุการณ์เลวร้ายอย่างหนึ่งที่ห่างไกลจากหายนะ
กลุ่มประชากรในชนบทจำนวนมากมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่เน้นการใช้แรงงานและเสี่ยงภัยซึ่งเป็นอันตรายต่อสุขภาพของพวกเขา ตามรายงานของ British Safety Council คนงาน 48,000 คนในอินเดียเสียชีวิตเนื่องจากอุบัติเหตุจากการทำงานทุกปี
เผชิญเหตุร้ายที่ไม่คาดฝัน การประกันภัยเป็นเสาหลักที่ครอบคลุมสำหรับเศรษฐกิจที่ก้าวหน้า และยังเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่ถูกละเลยมากที่สุดเนื่องจากความรอบคอบทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับลักษณะที่นำเสนอ รูปแบบการกระจายตามแบบแผนของตัวแทนที่ส่งตรงถึงมือบ้านเป็นการเลิกราครั้งใหญ่สำหรับคนส่วนใหญ่
จากการสำรวจทางเศรษฐกิจปี 2018-19 และมูลนิธิ India Brand Equity Foundation การรุกตลาดประกันภัยของอินเดียอยู่ที่ 3.69% ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มที่ต่ำที่สุดในโลก โดยมีอัตราการเติบโตที่ช้าที่สุด แม้จะขาดความตระหนักรู้ ค่าตอบแทนที่สูงและขั้นตอนที่ยุ่งยากถูกอ้างถึงว่าเป็นสาเหตุหลักของการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมแบบเบ้ ค่าใช้จ่ายสูงในการเจาะตลาดรวมกับช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่น้อยเกินไป ได้ขัดขวางการจัดจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ห่างไกลจากตัวเมือง
เพื่อเพิ่มการรับประกันภัย มีข้อกำหนดที่สำคัญที่จะต้องตระหนักถึงความต้องการที่สำคัญที่สุดของประชากร ประชากรที่หลากหลายของอินเดียทำให้เป็นตลาดที่มีเอกลักษณ์อย่างยิ่งที่ได้รับอิทธิพลจากภูมิศาสตร์ การศึกษา และแม้แต่ศาสนา การทำให้แผนการประกันภัยเป็นไปตามความต้องการเฉพาะของประชากรเป็นประชาธิปไตยเป็นวิธีเดียวในการเติบโตทางการเงินอย่างครอบคลุม
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
อินเดียที่มีความหลากหลายทั้งในด้านรูปแบบรายได้ ระดับการศึกษา อาชีพ ฯลฯ เป็นสนามทดลองขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ประกันภัยรายย่อยในขณะที่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่เปราะบางทางการเงินมากที่สุด
การเงินเป็นเรื่องเกี่ยวกับความไว้วางใจและการขายบริการทางการเงินเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจ ดังนั้นระบบปัจจุบันจึงต้องการการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในแนวทางและการเสนอ ในกรณีนั้นจะมีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการสร้างความไว้วางใจในท้องที่มากกว่าการผ่านเอกอัครราชทูตประจำท้องถิ่น?
ในอินเดีย ร้าน กิ ราน่าในพื้นที่ใกล้เคียงเป็นสัญลักษณ์ของความไว้วางใจสำหรับชุมชนและปรับให้เข้ากับความต้องการของพวกเขา ผู้ค้าปลีกรายนี้เป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ของระบบนิเวศทางสังคมอยู่แล้ว ดังนั้นจึงใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อและความเชี่ยวชาญภายในชุมชนเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงที่มีประสิทธิภาพและการรวมการเงินในพื้นที่ของเขา หากไม่มีแรงจูงใจในการขายเชิงคำนวณและเร่งเร้า บริการทางการเงินรวมถึงการประกันภัยสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านพันธมิตรผู้ค้าปลีกเหล่านี้
นอกจากนี้ การแนะนำ OTC Banking ในรูปแบบซองที่ละเอียดผ่านกรอบการทำงานที่เป็นที่ยอมรับทั่วประเทศนี้ จะช่วยเผยแพร่และบริการด้านการธนาคารในวงกว้างในประเทศ ด้วยใบหน้าที่คุ้นเคยและไว้ใจได้ซึ่งทำหน้าที่เป็นทูตและสื่อสารด้วยภาษาที่คุ้นเคย ภารกิจอันยิ่งใหญ่ในการเข้าถึงและกระจายการประกันภัยจึงกลายเป็นความจริง
การทำให้แผนการประกันภัยเป็นไปตามความต้องการเฉพาะของประชากรเป็นประชาธิปไตยเป็นวิธีเดียวในการเติบโตทางการเงินอย่างครอบคลุม อินเดียที่มีความหลากหลายทั้งในด้านรูปแบบรายได้ ระดับการศึกษา อาชีพ ฯลฯ เป็นสนามทดลองขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ประกันภัยรายย่อยที่มุ่งเน้นไปที่ชั้นของสังคมที่มีความเสี่ยงทางการเงินมากที่สุด
รูปแบบของประกันภัยขนาดเล็กดังกล่าวสามารถมีบทบาทเป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมในการลดความยากจนและความไม่เท่าเทียมกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่มาตรการคุ้มครองทางสังคมสาธารณะไม่เพียงพอและกระจายอย่างไม่สม่ำเสมอ นอกจากราคาที่ไม่แพงแล้ว ความยืดหยุ่นในการจ่ายเบี้ยประกันภัยเป็นงวดรายวัน รายปักษ์ รายเดือนหรือรายไตรมาสยังช่วยให้แก้ไขราคาในช่วงที่เหมาะสมได้
นอกจากนี้ แนวคิดของบริการช่วยเหลือทางการเงินผ่านระบบที่น่าเชื่อถือที่สุดทำให้การนำไปใช้งานเป็นไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้น การนำเสนอผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและวิธีการจัดจำหน่ายแบบใหม่จึงสามารถช่วยในการแยกสาขาและเข้าถึงลูกค้าได้แม้ในระยะสุดท้าย สิ่งนี้จะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงของประชากรเป็นไปอย่างราบรื่นจากความไม่รู้น้อยไปสู่ความรอบรู้ทางการเงินมากขึ้น
แม้ว่าจะยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่ก็มีแนวโน้มเกิดขึ้นใหม่ของธนาคารที่เชื่อมโยงกับฟินเทคยุคใหม่ เจ้าของร้านขนาดเล็ก และผู้สื่อข่าวทางธุรกิจ เพื่อใช้ประโยชน์จากความรู้ทางภูมิศาสตร์ในท้องถิ่นและเข้าถึงในสภาพแวดล้อมที่มีการกระจายอย่างกว้างขวาง การติดอาวุธให้กับพวกแซ็กซอนประกันภัยในพื้นที่ด้วยเทคโนโลยีจะช่วยปรับปรุงกระบวนการและทำให้ผู้คนในวงกว้างเข้าถึงได้ง่ายขึ้น
การทำงานร่วมกันและเทคโนโลยีก่อกวนจะทำหน้าที่เป็นแหล่งเพาะสำหรับนวัตกรรมและการนำเสนอคุณค่า ซึ่งจำเป็นอย่างยิ่งยวดในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้เมื่ออินเดียกำลังมองหาสังคมที่ครอบคลุมทางการเงินมากขึ้น หากมีการใช้ประโยชน์อย่างเหมาะสม ร้านค้า kirana เหล่านี้สามารถทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางที่ช่วยให้อินเดียก้าวไปไกลกว่าการประกันภัย และในที่สุดก็ยอมรับขอบเขตทั้งหมดของข้อเสนอทางการเงิน