วิธีการขายจดหมายข่าว 7 รูปของคุณ

จดหมายข่าวดิจิทัลเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของผู้คนมากมาย

ผู้อ่านใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับงานอดิเรกและความสนใจ และผู้ประกอบการใช้เพื่อโฆษณาธุรกิจของตน

แต่คุณรู้หรือไม่ว่าจดหมายข่าวเป็นมากกว่าเครื่องมือทางการตลาดดิจิทัล พวกเขาเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สามารถขายได้ด้วยเงินจำนวนมาก

ถูกต้อง คุณสามารถขายจดหมายข่าวของคุณในลักษณะเดียวกับการขายรูปแบบธุรกิจออนไลน์อื่นๆ

ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกว่าทำไมจดหมายข่าวถึงมีค่ามาก และมีขั้นตอนทีละขั้นตอนสำหรับการขายธุรกิจจดหมายข่าวของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุด

มีตลาดสำหรับจดหมายข่าวหรือไม่?

จดหมายข่าวได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกเขาไม่เพียงให้แหล่งข้อมูลและข่าวสารแก่ผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ธุรกิจมีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

จดหมายข่าวเป็นส่วนสำคัญของการตลาดผ่านอีเมล ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่คาดว่าจะเติบโตถึง 18 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570

การเข้าซื้อกิจการจดหมายข่าวที่มีชื่อเสียงอย่าง Morning Brew และ The Hustle ซึ่งทั้งคู่ขายได้มากกว่า 8 หลัก แสดงให้เห็นว่ามีเงินจำนวนมากที่ต้องทำจากการขายธุรกิจจดหมายข่าวที่จัดตั้งขึ้น

คำถามคือ จดหมายข่าวให้คุณค่าอะไรที่ทำให้คุ้มค่าเงินมากขนาดนี้

ในขณะที่การแข่งขันระหว่างธุรกิจออนไลน์เติบโตขึ้น การดึงดูดความสนใจของลูกค้าด้วยการทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมและการนำเสนอมูลค่าที่แท้จริงจึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ

Hubspot กล่าวถึงการซื้อกิจการจดหมายข่าว The Hustle ว่า "เราเชื่อว่าบริษัทซอฟต์แวร์รุ่นต่อไปจะลงทุนในสื่อที่ได้รับความสนใจจากผู้ชม แทนที่จะเป็นรูปแบบดั้งเดิมของการมีบริษัทซอฟต์แวร์ที่ฝังอยู่ภายในบริษัทสื่อ เราคาดการณ์ว่าบริษัทเทคโนโลยีรุ่นต่อไปจะมีสิ่งที่ตรงกันข้าม นั่นคือบริษัทสื่อที่ฝังอยู่ภายในบริษัทซอฟต์แวร์”

ความจำเป็นในการกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าทำให้จดหมายข่าวซึ่งมีผู้บริโภคมีส่วนร่วมจำนวนมาก เป็นทรัพย์สินที่มีค่าอย่างเหลือเชื่อสำหรับธุรกิจ การเติบโตของเนื้อหาที่ต้องชำระเงินทำให้จดหมายข่าวมีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้ที่คุณจะได้รับจากพวกเขาอย่างมาก

ใครซื้อจดหมายข่าว?

ดังที่คุณได้เห็นแล้ว บริษัทขนาดใหญ่และผู้นำในอุตสาหกรรมต่างกำลังรับจดหมายข่าวเพื่อช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา

แม้ว่าจดหมายข่าวของคุณอาจไม่ใหญ่พอที่จะดึงดูดความสนใจของยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ แต่ก็ยังมีผู้สนใจจำนวนมากที่จะได้รับประโยชน์จากการซื้อจดหมายข่าวของคุณ

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหล่านี้ส่วนใหญ่มักจะซื้อจดหมายข่าวของคุณผ่านการซื้อกิจการแบบ Bolt-on ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะใช้จดหมายข่าวโดยใช้ประโยชน์จากผู้ชมเพื่อเพิ่มธุรกิจที่มีอยู่

ไซต์เนื้อหาและเจ้าของธุรกิจ Amazon KDP

สร้างรายได้มากมายจากการทำเว็บไซต์เนื้อหาและธุรกิจ Amazon KDP ตราบใดที่ผู้คนอ่านเนื้อหาของคุณ

การต่อสู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจเหล่านี้คือการทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงเนื้อหาใหม่ที่ได้รับการเผยแพร่ จดหมายข่าวช่วยให้ผู้ประกอบการเหล่านี้สามารถเผยแพร่ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับงานของตนไปยังผู้ชมที่สนใจ และยังช่วยให้พวกเขาสร้างชุมชนที่มีประสิทธิภาพด้วยเนื้อหาของพวกเขา

หลังจากตระหนักถึงคุณค่าที่ชุมชนมอบให้กับผู้สร้างเนื้อหา Twitter เพิ่งซื้อ Revue ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้ใช้เผยแพร่และสร้างรายได้จากจดหมายข่าวทางอีเมล Twitter ให้เหตุผลในการซื้อครั้งนี้เพื่อเป็นการสนับสนุนนักเขียนและผู้จัดพิมพ์ที่สร้างการติดตามด้วยทวีตของพวกเขา ซึ่งเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของมูลค่าที่เพิ่มขึ้นของจดหมายข่าว

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซ

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซใช้จดหมายข่าวเพื่อช่วยรวมผลิตภัณฑ์ของตนเข้ากับชีวิตประจำวันของผู้บริโภค การเตือนความจำอย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะช่วยแนะนำสมาชิกให้เข้าสู่กระบวนการขาย ส่งเสริมการจดจำแบรนด์ และเปลี่ยนลูกค้าที่ซื้อครั้งเดียวให้กลายเป็นผู้ซื้อซ้ำ

ตีนกบ

เช่นเดียวกับผู้ปรับปรุงบ้านที่ซ่อมแซมและขายบ้านที่ถูกทิ้งร้าง ผู้ประกอบการบางรายทำเงินได้ดีในการซื้อและพลิกเว็บไซต์ โอกาสที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักคือการพลิกจดหมายข่าวเพื่อหากำไร

ในบางกรณี ผู้ประกอบการเริ่มต้นและสร้างจดหมายข่าวตั้งแต่เริ่มต้น แล้วขายผลงานสร้างสรรค์ของพวกเขา ในกรณีอื่นๆ ผู้ประกอบการซื้อจดหมายข่าวที่ไม่เหมาะสมหรือใช้น้อยเกินไป จากนั้นมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มจำนวนสมาชิก จากนั้นพวกเขาก็ขายจดหมายข่าวที่ปรับปรุงใหม่ในราคาที่เพิ่มขึ้น

ผู้รวบรวมแบรนด์

เหล่านี้เป็นองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนจากการลงทุนซึ่งมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก (โดยปกติคือ Amazon FBA) เช่นเดียวกับผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่กล่าวถึงข้างต้น Brand Aggregators จะได้รับจดหมายข่าวเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มยอดขาย

ทำไมคุณควรขายจดหมายข่าวของคุณ?

ในฐานะนายหน้าธุรกิจออนไลน์ เราได้ช่วยผู้ประกอบการหลายพันรายขายธุรกิจของตน ผู้ประกอบการแต่ละคนมีเหตุผลของตัวเองที่ต้องการออกจากธุรกิจ

ผู้ประกอบการบางคนสนุกกับการสร้างและขยายธุรกิจ แต่ไม่มีความสนใจในการรักษาธุรกิจเมื่อเริ่มดำเนินการ คนอื่นๆ ค้นพบโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ที่พวกเขาอยากจะทุ่มเทเวลาและทุนไปให้กับตัวเอง

จดหมายข่าวมีเนื้อหาหนักมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ประกอบการที่จะหมดไฟจากแรงกดดันที่ต้องค้นคว้า เขียน และสร้างจดหมายข่าวแต่ละฉบับ

บ่อยครั้งที่เจ้าของจดหมายข่าวไม่ทราบว่าการขายธุรกิจของตนเป็นทางเลือกหนึ่ง จากข้อมูลของ Inboxreads พบว่า 12.5% ​​ของการส่งจดหมายข่าวบนไซต์ของพวกเขาไม่ทำงานในปีเดียวกับที่ส่ง จดหมายข่าวจำนวนมากเหล่านี้สามารถขายได้แทนที่จะถูกทอดทิ้ง

ในตอนท้ายของวัน การขายจดหมายข่าวของคุณจะตอบแทนการทำงานหนักทั้งหมดที่คุณทุ่มเทให้กับการสร้างธุรกิจโดยให้อิสระและเงินทุนแก่คุณในการก้าวไปสู่โครงการที่ใหญ่กว่าและดีกว่า

จดหมายข่าวของคุณมีมูลค่าเท่าไหร่?

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณค่าที่แท้จริงของจดหมายข่าวจะอยู่ที่ผู้ชมที่มาพร้อมกัน

พลังของผู้ชมจดหมายข่าวมีมากกว่าขนาดของรายชื่อสมาชิก จุดแข็งของการมีส่วนร่วมและชุมชนที่จดหมายข่าวได้ส่งเสริมคือที่ที่คุณค่าอยู่ การสร้างชุมชนและความภักดีเป็นการเต้นรำที่ละเอียดอ่อนที่ต้องใช้เวลาและความพยายาม การทำงานนี้เพื่อคุณคือสิ่งที่ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับจดหมายข่าว

ดังนั้น ในระหว่างการประเมินค่า เราจึงเน้นที่เมตริกที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมและพฤติกรรมของผู้ชมในจดหมายข่าว เช่น อัตราการเปิดและอัตราการคลิกผ่าน

นายหน้าแต่ละรายใช้สูตรที่แตกต่างกันเล็กน้อยในการคำนวณมูลค่าของจดหมายข่าว นี่คือสูตรที่เราใช้:

กำไรสุทธิเฉลี่ย x หลายธุรกิจ = การประเมินมูลค่า

กำไรสุทธิเฉลี่ยแสดงรายได้ที่ธุรกิจนำมาหลังหักค่าใช้จ่าย อย่าลืมรวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ เช่น ค่าธรรมเนียมการสมัครผู้ให้บริการอีเมล ค่าธรรมเนียมการโฮสต์ ค่าธรรมเนียมโดเมน ฯลฯ

ตัวคูณเป็นตัวเลขที่ลึกลับกว่ามากซึ่งประกอบด้วยปัจจัยหลายประการ ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ปัจจัยเหล่านี้เกี่ยวกับสมาชิกจดหมายข่าว

นี่คือสิ่งที่เรานำมาพิจารณาเมื่อคำนวณผลคูณ:

• จำนวนสมาชิก
• รูปแบบการสมัครสมาชิก (การสมัครสมาชิกแบบประจำหรือแบบครั้งเดียวตลอดชีพ)
• เฉพาะ/กลุ่มเป้าหมาย
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC)
• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (LTV)
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR)
• Unsubscribe/อัตราการปั่น
• แหล่งรายได้ (การสมัคร พันธมิตร ผู้สนับสนุน ฯลฯ)

เมื่อพูดถึงเรื่องเฉพาะกลุ่ม ทีมตรวจคัดกรองของเราคำนึงถึงอายุขัยของช่องนั้นๆ อย่างยาวนาน โดยคอยจับตาดูแฟชั่นหรือเทรนด์ที่ส่งต่อ

มีบางช่องทางที่คุณควรหลีกเลี่ยง เช่น เคล็ดลับการเดิมพันและการตลาดหลายระดับ (MLM) เนื่องจากมักถูกมองว่ามีความสงสัย ให้ตั้งเป้าไปที่ช่องยอดนิยมที่มีชุมชนขนาดใหญ่หรือกำลังเติบโตแทน

คุณจะเพิ่มมูลค่าจดหมายข่าวของคุณได้อย่างไร?

คุณอาจมีข้อมูลเฉพาะในการขายจดหมายข่าวของคุณ หากคุณมีจดหมายข่าวแบบสมัครรับข้อมูล คุณสามารถใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าของเราเพื่อให้ทราบถึงมูลค่าของจดหมายข่าว

หากคุณกำลังขาดราคาที่ต้องการ ต่อไปนี้คือวิธีสองสามวิธีในการเพิ่มมูลค่าของธุรกิจจดหมายข่าวของคุณ

สร้างคอนเทนต์คุณภาพ

การเขียนคำโฆษณาที่ดีคือกุญแจสำคัญในการดึงดูดและรักษาผู้ฟังที่เป็นเชลย หากการเขียนไม่เหมาะกับคุณ ให้พิจารณาจ้างงานเขียนคำโฆษณาที่มีทักษะหรือเอเจนซี่การตลาดเนื้อหา ประโยชน์ของเนื้อหาจดหมายข่าวที่มีคุณภาพจะมีค่ามากกว่าค่าใช้จ่ายในการจ้างนักเขียนคำโฆษณา

อย่าลืมเนื้อหาที่เป็นภาพ เช่น กราฟิก รูปภาพ และวิดีโอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของจดหมายข่าวแบบชำระเงิน ผู้อ่านคาดหวังเนื้อหาระดับพรีเมียม นักออกแบบกราฟิกอิสระจะช่วยคุณสร้างกราฟิกที่สะดุดตาซึ่งครอบคลุมแบรนด์ของจดหมายข่าวของคุณ

ในโลกปัจจุบัน คุณไม่จำเป็นต้องมีกล้องราคาแพงเพื่อถ่ายภาพสวย ๆ กล้องในสมาร์ทโฟนของคุณก็ใช้ได้ ลองเข้าร่วมหลักสูตรออนไลน์เพื่อเพิ่มทักษะการถ่ายภาพของคุณหรือซื้อภาพถ่ายสต็อกคุณภาพสูงที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

เพิ่มสมาชิกของคุณ

จดหมายข่าวไม่มีอะไรเลยหากไม่มีสมาชิก ยิ่งคุณมีสมาชิกมากเท่าไร จดหมายข่าวของคุณก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น

ณ จุดนี้ คุณควรเน้นที่การค้นหาสมาชิกที่เหมาะสม คุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีความสนใจในเนื้อหาของคุณและผู้ที่จะอยู่เคียงข้างในระยะยาว การโฆษณาจดหมายข่าวของคุณกับทุกคนและทุกคนจะส่งผลให้มีอัตราการยกเลิกการสมัครที่สูงมาก

ขั้นแรก ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ แล้วหาว่าพวกเขาไปเที่ยวที่ไหน หากจดหมายข่าวของคุณอยู่ในช่องการเลี้ยงดูลูก คุณอาจพบว่ามีสมาชิกจำนวนมากในกลุ่ม Facebook สำหรับคุณแม่และพ่อมือใหม่ หากจดหมายข่าวของคุณอยู่ในกลุ่มธุรกิจ LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยม หากคุณเป็นคนเฉพาะกลุ่มที่มองเห็นได้ชัดเจนมากขึ้น เช่น แฟชั่นหรืออาหาร ให้พิจารณาช่องอย่าง TikTok หรือ Instagram

ลดการมีส่วนร่วมของเจ้าของ

หากคุณกำลังสร้างจดหมายข่าวโดยมีเจตนาที่จะขาย ให้พยายามลดการมีส่วนร่วมในธุรกิจให้มากที่สุด

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายรายที่ฉันกล่าวถึงก่อนหน้านี้มีธุรกิจที่พวกเขาดำเนินการอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่มีเวลา 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการค้นคว้าและเขียนเนื้อหาสำหรับจดหมายข่าว พวกเขากำลังมองหาธุรกิจที่คล่องตัวและคล่องตัวซึ่งสามารถทำงานโดยใช้ระบบอัตโนมัติเป็นส่วนใหญ่

Outsource หรือจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะเพื่อจัดการกับงานที่ใช้แรงงานมาก ทำให้กระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณคล่องตัวและสร้าง SOP ที่มีรายละเอียดซึ่งจะช่วยให้เจ้าของธุรกิจใหม่สามารถเข้าควบคุมการดำเนินงานได้อย่างง่ายดาย

SOP คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำงานบางอย่างให้เสร็จสมบูรณ์ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้เจ้าของใหม่เข้าใจว่าธุรกิจดำเนินไปอย่างไร แต่ยังช่วยให้เจ้าของคนใหม่จ้างและฝึกอบรมพนักงานได้ง่ายขึ้นอีกด้วย