SEO และความสำคัญในการวิเคราะห์การลงทุน

นี่ไม่ใช่โพสต์ทั่วไปที่คุณจะเจอในบล็อกของเรา เนื่องจากเราสามารถมอง SEO จากมุมต่างๆ ได้ วันนี้ฉันจึงอยาก ทราบว่าการอยู่ในรองเท้าของนักลงทุนเป็นอย่างไร และจัดการกับแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจออนไลน์ในแง่ของความสามารถในการแข่งขัน จนถึงการสร้างการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหา แม้ว่าจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นทักษะพื้นฐานเกือบทุกครั้ง แต่ก็ไม่ค่อยได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบ

ความร่วมมือกับกองทุนร่วมลงทุนไม่กี่ปีได้สอนผมว่า โดยปกติแล้วเช็คดังกล่าวจะครอบคลุมด้านการเงินและกฎหมาย แต่ไม่บ่อยนักในด้านธุรกิจ วิธีการดังกล่าวหมายความว่าความ ขยันเนื่องจากไม่ได้จำกัดความเสี่ยงเท่าที่ควร และมักจะล้มเหลวในการเปิดเผยศักยภาพที่ซ่อนอยู่ของธุรกิจที่กำลังถูกตรวจสอบ

ทุกธุรกิจมีหลายมิติ และเป็นไปไม่ได้ที่ทีมการลงทุน ไม่ว่าจะมีสมาชิกกี่คน ก็สามารถระบุความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องได้ บทความนี้ควรช่วยให้กองทุนและนักลงทุนประเมินความเสี่ยงที่แท้จริงที่เกี่ยวข้องกับการสร้างการเข้าชมออนไลน์ โดยเน้นที่ปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาเป็นพิเศษ การเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของสตาร์ทอัพ เราควรเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ และให้แน่ใจว่ามีการแบ่งปันและแลกเปลี่ยนความรู้นี้ระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุน สำหรับการลงทุนที่รอบคอบเท่านั้นที่สามารถเสริมสร้างตลาดได้

เมื่อพูดถึงทราฟฟิกของเสิร์ชเอ็นจิ้นจะต้องดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเมื่อใด

ตามจริงแล้ว ฉันขอแนะนำให้ใส่ใจกับแง่มุมนี้ตลอดเวลา แต่มีธุรกิจที่มีความสำคัญมากที่สุด เช่น:

• ธุรกิจที่ดำเนินงานในตลาด B2C ที่กว้างใหญ่ (โดยเฉพาะธุรกิจที่เสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัล)
• ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
• ตลาดกลาง
• ธุรกิจ B2B ที่ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในการตลาดเนื้อหา
• พอร์ทัล/แนวตั้งที่อุดมไปด้วยเนื้อหา

ตัวอย่างบางส่วน

ความสำคัญของการวิเคราะห์ดังกล่าวอาจแสดงให้เห็นในตัวอย่างบางส่วน:

Ceneo.pl

Ceneo เป็นเครื่องมือเปรียบเทียบราคาที่รู้จักกันดี เป็นส่วนหนึ่งของ Allegro Group ซึ่งเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการบางอย่างในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จากข้อมูลของ SimilarWeb ปัจจุบัน Ceneo.pl สร้างการเข้าชมมากกว่า 56 ล้านครั้งต่อเดือน

เมื่อพิจารณาโครงสร้างเว็บไซต์อย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณจะสังเกตได้ว่ามากถึง 69% ของ 56 ล้านดังกล่าวมาจากคำค้นหาของเครื่องมือค้นหา

เมื่อคุณทำการคำนวณอย่างง่าย (56 ล้านครั้ง * 0.69 – ปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหา * 0.89 – ปริมาณการใช้ทั่วไป) คุณจะเห็นว่า SEO สร้างการเข้าชมได้มากถึง 34 ล้านครั้ง การเข้าชมแบบออร์แกนิกประมาณ 20% เป็นการเข้าชมแบรนด์ (ผู้ใช้เข้าชมเว็บไซต์โดยพิมพ์วลีเช่น "Ceneo" ในเครื่องมือค้นหา) ดังนั้นจึงยังคงมีการเข้าชม 27 ล้านครั้งจากการเข้าชม 34 ล้านครั้งของเรา ซึ่งคิดเป็น 48% ของการเข้าชมทั้งหมด บน Ceneo

เป็นเรื่องง่ายที่จะจินตนาการว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากวันหนึ่ง Google ตัดสินใจลบ Ceneo ออกจากผลการค้นหา (Google มักจะไม่แน่นอน แต่เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง) จากมุมมองของนักลงทุน นั่นจะเป็นการทำลายล้าง

Znanylekarz.pl

Znanylekarz.pl เป็นเว็บไซต์ที่ถือว่าเป็นคำพ้องความหมายของความสำเร็จของโปแลนด์ในอุตสาหกรรมเริ่มต้น เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบในตลาดต่างๆ จากข้อมูลของ Crunchbase (https://www.crunchbase.com/organization/docplanner) ตั้งแต่ปี 2559 บริษัทได้เข้าซื้อกองทุนรวมกว่า 26 ล้านดอลลาร์

เราทำการคำนวณแบบเดียวกับในกรณีของ Ceneo สำหรับ Znanylekarz.pl – เว็บไซต์นี้สร้างในโปแลนด์เกือบ 8 ล้านการเข้าชมต่อเดือน โดย 71% มาจากเครื่องมือค้นหา (97% ของการเข้าชมนี้คิดเป็นผลการค้นหาทั่วไป) และรอบๆ 25% เป็นการเข้าชมแบรนด์ ใช้สูตรต่อไปนี้: 8*0.71*0.97*0.75 = 4.13 เราจะเรียนรู้ว่า 59% ของการเข้าชมทั้งหมดบนเว็บไซต์นั้นขึ้นอยู่กับผลการค้นหาทั่วไป (SEO) ไม่ยากเลยที่จะจินตนาการว่าปัญหาที่เป็นไปได้ในการรักษาปริมาณการใช้งานนี้จะส่งผลต่อการประเมินของบริษัทอย่างไร

ภัยคุกคามที่แท้จริง ไม่ใช่ปัญหาในจินตนาการ

เมื่อวิเคราะห์ปัญหานี้ ก็ควรค่าแก่การดูตัวอย่างจริงจากประวัติศาสตร์ซึ่งแสดงให้เห็นว่า การมองเห็นลดลงในเครื่องมือค้นหา ในกรณีของธุรกิจโดยพิจารณาจากแหล่งที่มาของการเข้าชมนี้ ส่งผลต่อการประเมินต่อไปของพวกเขา อย่างแท้จริง

Nokaut.pl

ตัวอย่างที่โด่งดังที่สุดจากตลาดโปแลนด์ที่การมองเห็นลดลงอย่างกะทันหันคือ Nokaut.pl เว็บไซต์นี้แข่งขันกันในปี 2011 กับเครื่องมือเปรียบเทียบอื่นๆ บน Google แต่ตอนนี้ไม่สอดคล้องกับปริมาณการเข้าชม Ceneo.pl เลยแม้แต่น้อย เท่าที่เกี่ยวข้องกับแหล่งที่มาของการเข้าชมดังกล่าว

เป็นผลมาจากการนำ กลยุทธ์ SEO ที่ไม่เหมาะสมมาใช้ ซึ่งประกอบด้วย การจัดหาลิงก์คุณภาพต่ำในปริมาณมาก (จากระบบการแลกเปลี่ยนลิงก์) ซึ่งคุณอาจทราบแล้วว่าขัดต่อหลักเกณฑ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google ดังนั้น Nokaut.pl จึงถูกลงโทษด้วยการตกต่ำในผลการค้นหาอย่างมาก Nokaut.pl สูญเสียการเข้าชม 80% ในชั่วข้ามคืน

นอกจากนี้ ยังเป็นช่วงที่ Nokaut อยู่ก่อน IPO (Initial Public Offering) บริษัทเปิดตัว แต่ตลาดหลักทรัพย์ระบุว่าการลดลงอย่างมาก

มูลค่าของบริษัทในช่วงสองปีถัดมาลดลงห้าเท่า มูลค่า 7,829,100 ดอลลาร์ในช่วงเริ่มต้นของการผจญภัยในตลาดหลักทรัพย์ ในที่สุดก็ขายให้กับ SARE SA ในราคา 469,746 ดอลลาร์ในปีที่แล้ว การลงโทษดังกล่าวไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ทำให้เกิดเหตุการณ์เช่นนี้ ถึงแม้ว่า จะทำให้เว็บไซต์ประสบปัญหาอย่างมาก ก็ตาม

Expedia

เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ท่องเที่ยวที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในเดือนมกราคม 2014 Expedia ก็โดน Google ลงโทษเช่นกัน ซึ่งทำให้การมองเห็นและปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาลดลงอย่างมาก - เว็บไซต์เสียการเข้าชมประมาณ 700,000 ครั้งต่อวัน ซึ่งหมายความว่ามีผู้เข้าชม 21 ล้านครั้งต่อเดือน ! ส่งผลให้ หุ้นของ Expedia สูญเสียมูลค่ากว่า 4.5%

มูลค่าตามราคาตลาดของบริษัทตอนนั้นอยู่ที่ 4.5 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าบริษัทสูญเสียมูลค่ามากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ในชั่วข้ามคืน อย่างไรก็ตาม Expedia รอดพ้นจากวิกฤตดังกล่าว (สร้างการเข้าชมจากแหล่งอื่นด้วย) มองเห็นได้อีกครั้งบน Google และกำลังเพิ่มขึ้นอีกครั้ง

มีตัวอย่างมากมาย แต่สามตัวอย่างที่กล่าวมาข้างต้นนั้นเพียงพอที่จะเรียนรู้ว่า การเปลี่ยนแปลงที่ Google นำเสนออาจส่งผลต่อมูลค่าของบริษัท หรือแม้แต่การดำเนินงานทั้งหมดของบริษัทอย่างไร

ขนาดตลาด – กรณีศึกษา

เมื่อคุณได้เรียนรู้วิธีประเมินความสำคัญของการวิเคราะห์ธุรกิจที่ชาญฉลาดด้วย SEO แล้ว กรณีศึกษาจะเป็นความคิดที่ดี

สิ่งแรกที่ต้องทำคือการระบุขนาดตลาดในบริบทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยธุรกิจที่กำหนด ด้วยเหตุนี้ ให้ ใช้คำหลักและศักยภาพในการค้นหา ซึ่งช่วยในการกำหนดจำนวนครั้งที่พิมพ์คำหลักในเครื่องมือค้นหาในหนึ่งเดือน

สำหรับภาพประกอบ เราจะพูดถึงบริษัท B2B ที่ต้องการขายระบบ CRM ไปที่เครื่องมือสำรวจคำหลักของ Senuto*; ไม่เพียงแต่จะช่วยให้เราตรวจสอบจำนวนการค้นหาสำหรับคำหลักที่เลือก แต่ยังแนะนำคำหลักเพิ่มเติมที่ผู้ใช้รายอื่นค้นหาเกี่ยวกับหัวข้อหรือธีมของเรา

*Senuto Keyword Explorer มีให้สำหรับการวิเคราะห์โดเมนโปแลนด์เท่านั้น

ฉันให้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ประเภทนี้และเลือกโปแลนด์ (ตลาดโปแลนด์) แม้ว่าเพื่อวัตถุประสงค์ของการศึกษานี้ ฉันสามารถเลือกตลาดอื่นได้

สองสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของฉันหลังจากได้รับผลลัพธ์:

1. จำนวนการค้นหาโดยเฉลี่ย – สิ่งนี้บอกเราว่าคำค้นหาหนึ่งๆ มีการค้นหาโดยเฉลี่ยกี่ครั้ง ในกรณีนี้ "CRM" จะถูกพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา 27,100 ครั้งต่อเดือน ค่อนข้างมากสำหรับซอฟต์แวร์ เปรียบเทียบ:
2. CPC – เป็นการวัดแรกที่ช่วยกำหนดความสามารถในการแข่งขันของตลาดที่เลือก ตัวชี้วัดนี้บอกเราว่าควรจะจ่ายเท่าไหร่ใน Google Ads ให้หรือรับสำหรับการคลิกในคำหลักที่กำหนด $4.18 ที่ผู้ใช้เข้าชมเว็บไซต์จะมีค่าใช้จ่ายประมาณ $418

สมมติว่าผู้ใช้ 5% แปลงเป็นรุ่นทดลอง และทุกการทดลองใช้ราคา 81,37 ดอลลาร์ และสมมติว่าการแปลงจากรุ่นทดลองใช้เป็นรุ่นที่ต้องชำระเงินเท่ากับ 4% ผู้ใช้ที่ชำระเงินทุกคนจะมีค่าใช้จ่าย 81,37 ดอลลาร์*20 นั่นคือ 1627,4 ดอลลาร์ หากทราบ LTV ของผลิตภัณฑ์ ต้องใช้คณิตศาสตร์อย่างง่ายเพื่อสร้างผลกำไรที่จะลงทุนในช่องทางดังกล่าว เราอาจสรุปได้ว่า $5 ในกรณีนี้เป็นราคาที่ค่อนข้างสูง โดยคำนึงว่าโปแลนด์เป็นหนึ่งในตลาดที่มีราคาไม่แพง

มาวิเคราะห์คำหลักเดียวกันสำหรับตลาดสหรัฐฯ:

ทุกคลิกจะมีค่าใช้จ่าย 37.45 ดอลลาร์ ทำคณิตศาสตร์แบบเดียวกับตลาดโปแลนด์ ปรากฎว่าผู้ใช้ที่จ่ายเงินทุกคนจะต้องเสียค่าใช้จ่าย 14,980 ดอลลาร์ใน Google Ads! โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นการคำนวณที่ง่ายมาก แม้ว่าความเป็นจริงจะไม่แตกต่างกันมากนัก จึงสามารถเป็นจุดอ้างอิงที่ดีได้

ด้วยวิธีนี้ ฉันได้คำหลักที่แนะนำทั้งหมด 772 คำ ซึ่งแปลเป็นการค้นหา 57,300 ครั้งต่อเดือนโดยรวม ซึ่งเป็นความต้องการทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในโปแลนด์ผ่านเครื่องมือค้นหา ดังนั้น สมมติว่าเป็นไปได้ที่จะได้รับ 10% ของการค้นหาดังกล่าว (ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม):

• ช่องนี้จะสร้างการเข้าชม 5,730 ครั้งต่อเดือน ซึ่งหมายถึงการเข้าชม 136,250 ครั้งใน 24 เดือน
• อัตราการแปลงเวอร์ชันทดลองที่ 5% จะหมายถึงการทดลองใหม่ 286 ครั้งต่อเดือน ซึ่งหมายถึงการทดลองใช้ 6,848 ครั้งใน 24 เดือน
• อัตราการแปลงเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน 4% จะหมายถึงลูกค้าใหม่ 11 รายต่อเดือนและลูกค้าใหม่ 265 รายใน 24 เดือน

ตัวเลขเหล่านี้ถือว่ามีประสิทธิภาพมากในการจัดหาทราฟฟิกจากช่องทางดังกล่าว ซึ่งจะเป็นเรื่องยากอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงการแข่งขัน (CPC ที่สูงพอสมควร)

การจัดหาสินค้า

ไม่ว่าอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ จะมีมากเพียงใด เราต้องตอบคำถามอื่น: อุปทานมีขนาดใหญ่แค่ไหน? อันที่จริง ทุกอุตสาหกรรมมีบทความและการศึกษาของตนเองเกี่ยวกับขนาดของตลาดและจำนวนหน่วยงานที่ดำเนินการอยู่ในนั้น อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงพวกเขามักจะเป็นเรื่องยาก อีกครั้งที่ Google เข้ามาช่วยเหลือ ในที่นี้ ฉันขอแนะนำให้ใช้วิธีนี้เฉพาะในขั้นตอนแรกของการตรวจสอบ และใช้การวิเคราะห์ตลาดแบบมืออาชีพตามข้อมูลทางการเงินต่อไป

การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่กำหนดอาจถูกกำหนดผ่านเอกสารจำนวนหนึ่งที่จัดทำดัชนีในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำสำคัญที่เลือก ตัวอย่างเช่น พิมพ์ “program ksiegowy” (ซึ่งหมายถึง “ซอฟต์แวร์การบัญชี”) ใน Google.pl แล้วคุณจะเห็นเอกสารกว่า 20 ล้านรายการที่ได้รับการจัดทำดัชนีซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มวลีนี้

คำหลักที่เป็นปัญหามีการค้นหาประมาณ 1,000 ครั้งต่อเดือน ซึ่งหมายความว่า 203,000 ผลลัพธ์ในบัญชี Google สำหรับการค้นหาแต่ละครั้ง (เป็นตัวเลขนามธรรมสำหรับการเปรียบเทียบเท่านั้น) ตอนนี้ เรามาเปรียบเทียบกับข้อความค้นหาเช่น “automatyzacja marketingu” (ซึ่งแปลว่า “การตลาดอัตโนมัติ”) ที่มีการค้นหา 140 รายการและผลลัพธ์ 456,000 รายการ ในกรณีนี้ ผลลัพธ์ 32,000 รายการในบัญชี Google สำหรับทุกการค้นหา

ข้างต้นแจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับสิ่งต่อไปนี้:

• มีซอฟต์แวร์การบัญชีจำนวนมาก บางทีตลาดอาจเต็มไปด้วยโซลูชันที่คล้ายกัน
• อุปทานที่สูงประกอบกับอุปสงค์ที่ค่อนข้างต่ำและ CPC จำนวนมากทำให้จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะต้องพิสูจน์ว่าสามารถทำการตลาดได้อย่างมาก มีประสิทธิภาพในแง่ของการแปลงผู้ใช้ แต่ยังต้องมีคุณลักษณะ LTV ที่สูงเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในตลาด

ธุรกิจจะเติบโตหรือไม่?

การลงทุน VC ใช้เวลาเฉลี่ย 8-10 ปี การประเมินสถานการณ์ปัจจุบันในบริบทนี้มีความหมายเพียงเล็กน้อย เราต้องสามารถมองไปสู่อนาคตและตัดสินย้อนหลังได้ว่าการลงทุนนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ ในการทำเช่นนั้น เราสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์สองสามอย่าง:

Google Trends

เป็นเครื่องมือในการศึกษาแนวโน้ม คุณสามารถกำหนดได้ว่าความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ลองมาดูตัวอย่างของ “programy ksiegowe” (“ซอฟต์แวร์บัญชี”) กัน

เราจะเห็นได้ว่าตั้งแต่ปี 2014 ความสนใจในผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ไม่ได้เพิ่มขึ้นและลดลง ด้วยซ้ำ อย่าคาดหวังให้ทุกคนต้องใช้ซอฟต์แวร์บัญชีอย่างกะทันหัน เพียงเปรียบเทียบกับคำหลัก "blockchain" เพื่อดูว่ามีช่องว่างระหว่างสองหัวข้อนี้มากน้อยเพียงใด

เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้ไม่ได้ทำให้ธุรกิจเสียหาย แม้ว่าจะนำไปสู่ข้อสรุปที่สำคัญบางประการ:

• ไม่มีลูกค้ารายใหม่มาดึงดูดตลาด – จำนวนของพวกเขาค่อนข้างคงที่ ดังนั้นบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องแข่งขันกันเพื่อชิงลูกค้ากับผู้อื่น
• ที่กล่าวมานี้มักจะเกี่ยวข้องกับรายจ่ายทางการตลาดที่มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดที่กำลังเติบโต ซึ่งปกติแล้วจำนวนลูกค้าใหม่ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เซนูโตะ

การยืนยันเกี่ยวกับการเปรียบเทียบธุรกิจและผู้นำในอุตสาหกรรมยังช่วยตอบคำถาม ว่าธุรกิจหนึ่งๆ ยังคงเติบโตได้มากเพียงใดเมื่อเป็นเรื่องของการเข้าชมจากผลการค้นหา เพื่อระบุสิ่งนั้น Senuto อาจช่วยได้ โดยเฉพาะโมดูลที่เรียกว่า Visibility Analysis

สมมติว่าฉันต้องการลงทุนใน Allani.pl ซึ่งเป็นตลาดแฟชั่น การเปรียบเทียบกับผู้นำในอุตสาหกรรมนี้จะบอกฉันว่าสามารถสร้างการเข้าชมในกลุ่มได้มากเพียงใด

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงใช้รายงานการจัดอันดับซึ่งจัดประเภทเว็บไซต์เป็นหมวดหมู่ตามหัวข้อ 403 หมวดหมู่ และคำนวณปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาที่คาดหวังสำหรับแต่ละหมวดหมู่ ตามพารามิเตอร์การเปิดเผย เป็นไปได้ที่จะกำหนดความแตกต่างในการเข้าชมรายเดือนโดยประมาณระหว่างเว็บไซต์ที่เลือก อย่างแรกเลย สิ่งนี้จะแจ้งให้ฉันทราบเกี่ยวกับอันดับของการลงทุนที่เป็นไปได้ของฉันในอุตสาหกรรม และประการที่สอง เมื่อเปรียบเทียบกับผู้นำ ฉันรู้ขนาดตลาด

ฤดูกาลของธุรกิจ

สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้ฤดูกาลของธุรกิจ ทางออนไลน์หรืออย่างอื่น หากคุณต้องการประเมินแบบจำลองทางการเงิน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอนั้นขึ้นอยู่กับฤดูกาล หรือไม่ ส่วนใหญ่มักจะชัดเจน แม้ว่าบางครั้งสิ่งต่าง ๆ จะซับซ้อนกว่า

การวิเคราะห์ Allani.pl สมมติว่าปรากฏในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับชุดฤดูร้อนเท่านั้น เราสามารถคาดหวังได้ว่าหากทัศนวิสัยไม่เปลี่ยนแปลง ปริมาณการใช้ข้อมูลจะถูกสร้างขึ้นเป็นส่วนใหญ่ในฤดูร้อน แทนที่จะเป็นตลอดทั้งปี ซึ่งจะเปลี่ยนแนวทางการประเมินรูปแบบธุรกิจของเราโดยสิ้นเชิง

ดังนั้น เมื่อคุณทราบคำหลักที่เว็บไซต์ได้รับการจัดอันดับ คุณสามารถกำหนดฤดูกาลของเว็บไซต์ได้ ซึ่งหมายถึงการค้นหาคำหลักจำนวนหนึ่งในแต่ละเดือน

ปัจจุบัน Allani.pl ปรากฏอยู่ใน Top10 สำหรับคำหลัก 156,783 คำ ซึ่งหมายความว่าด้วยการป้อนคำหลักให้มาก Allani.pl จะได้รับการจัดอันดับระหว่าง 1 ถึง 10 โดยพิจารณาจากคำหลักดังกล่าว ฤดูกาลของเว็บไซต์จะถูกสร้างขึ้น มันง่ายที่จะสรุปได้ว่า:

• เว็บไซต์อาจคาดว่าจะมีการเข้าชมมากขึ้นในเดือนมีนาคม (คอลเลกชันฤดูใบไม้ผลิ) และตุลาคม (คอลเลกชันฤดูใบไม้ร่วง)
• ก่อนฤดูร้อน เว็บไซต์บันทึกการเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (ในเดือนพฤษภาคม) ซึ่งหมายถึงความสนใจในคอลเล็กชั่นฤดูร้อน แม้ว่าอาจแนะนำว่าไม่มี

จำนวน 13.9 ล้านที่ทำเครื่องหมายไว้บนหน้าจอหมายความว่าคำหลักทั้งหมดที่ Allani.pl อยู่ในตำแหน่งปัจจุบัน (157,783) ถูกค้นหาโดยรวม 13.9 ล้านครั้งในเดือนเมษายน ในกรณีนี้ ความเบี่ยงเบนมีตั้งแต่ 8 ถึง 14 ล้าน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าในบางเดือน เว็บไซต์สามารถสร้างการเข้าชมครึ่งหนึ่งของเดือนที่ดีที่สุดได้ แน่นอนมันส่งผลกระทบอย่างมากต่อปริมาณการใช้ข้อมูลและรายได้

มาพูดถึงอีกกรณีหนึ่งที่รุนแรงกว่ากัน Extradom.pl ขายแบบบ้านสำเร็จรูป

เมื่อมองแวบแรก เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่สำคัญสำหรับธุรกิจนี้คือช่วงสองสามเดือนแรก โดยปกติ เมื่อคุณตัดสินใจสร้างบ้าน คุณต้องซื้อการออกแบบตั้งแต่ต้นปี (อย่างช้าที่สุดภายในเดือนพฤษภาคม ตามที่ข้อมูลแนะนำ) ดังนั้นเดือนต่อๆ มาจะทำกำไรได้น้อยกว่ามาก แต่ก็เป็นเรื่องปกติ ความรู้นี้ช่วยให้เข้าใจโมเดลได้ดีขึ้น หากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม (เช่น ในการออกแบบบ้าน) คุณสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของสมมติฐานเกี่ยวกับรูปแบบการเติบโต

การวิเคราะห์พื้นที่ใกล้เคียง

แม้ว่าทุกคนจะระบุได้ว่าใครคือคู่แข่งหลัก แต่วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับเครื่องมือค้นหา ในเครื่องมือค้นหา คู่แข่งของคุณคือไซต์ที่อยู่ใกล้เคียงกับเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหา ในทางปฏิบัติ ไม่ใช่การแข่งขันทางธุรกิจที่แท้จริงเสมอไป ที่นี่ การยืนยันจะช่วยให้เราตรวจสอบว่าเราแข่งขันกันเพื่อผู้ใช้ที่มีธุรกิจมากกว่าที่เราคิดหรือไม่

เพื่อจุดประสงค์นี้ ฉันจะใช้ Senuto อีกครั้งและระบุว่าเว็บไซต์ใดแข่งขันกับ Extradom.pl

ภาพหน้าจอนี้จากด้านซ้ายแสดงภาพคู่แข่งของ Extradom.pl ซึ่งอยู่ใกล้เคียงกับเว็บไซต์ดังกล่าวในผลการค้นหาบ่อยที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่ง เว็บไซต์เหล่านี้เป็นเว็บไซต์ที่ Extradom.pl แข่งขันกับผู้ใช้บ่อยที่สุด ที่นี่ การแข่งขันทางธุรกิจดูเหมือนจะตรงกับการแข่งขันของเครื่องมือค้นหา แต่มาดูตัวอย่างอื่น

มาวิเคราะห์ Salesmanago.pl หนึ่งในผู้นำด้านการตลาดอัตโนมัติกัน

เห็นได้ชัดว่าคู่แข่งมีไซต์ที่ไม่ชัดเจนเช่น Smsapi.pl ซึ่งแข่งขันกับ Salesmanago.pl ในพื้นที่เดียวเท่านั้น

ธงแดง

เมื่อคุณแน่ใจว่า SEO มีความสำคัญต่อการลงทุนที่อาจเกิดขึ้นของคุณ และการสูญเสียการเข้าชมอาจขัดขวางแผนการพัฒนาของคุณ คุณควรเข้าไปที่เว็บไซต์และ พยายามระบุธงสีแดง ในกรณีนี้ความเสี่ยงชัดเจนเหมือนวัน

การเปลี่ยนแปลงอย่างมากในการมองเห็นในอดีต

สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์ในการตรวจสอบว่าเว็บไซต์สังเกตเห็นการลดลง/เพิ่มขึ้นอย่างมากในบริบทของการมองเห็นในผลการค้นหาหรือไม่ มาดูการวิเคราะห์การมองเห็นของ Senuto ที่รวบรวมข้อมูลในอดีตมาตั้งแต่ปี 2015

อีกตัวอย่างหนึ่ง – Fru.pl:

ไม่สามารถซ่อนได้ว่าเว็บไซต์ดังกล่าวลดลงอย่างมากเมื่อต้นปี 2559 ในกรณี นี้ เป็นผลจากการโยกย้ายไซต์ที่ไม่ดี อย่างไรก็ตาม เป็นการดีที่จะรู้ว่าบริษัทดังกล่าวจะป้องกันตนเองจากสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในอนาคตได้อย่างไร

ในกรณีนี้ การลบสาเหตุออกได้ง่ายจึงทำให้มองเห็นได้กลับคืนมา อย่างไรก็ตาม บางครั้งการลดลงดังกล่าวเป็นผลมาจากการลงโทษที่กำหนดโดยเครื่องมือค้นหาบนเว็บไซต์ หากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับเว็บไซต์ของคุณในอดีต คุณอาจต้องการตรวจสอบเนื่องจากประวัติศาสตร์ชอบที่จะทำซ้ำ

ลิงก์เพิ่มขึ้นอย่างมาก

องค์ประกอบตามอัลกอริทึมที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของเครื่องมือค้นหาคือลิงก์ไปยังเว็บไซต์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งลิงก์นำไปสู่เว็บไซต์ของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งควรได้รับการจัดอันดับ สูงเท่านั้น โดยธรรมชาติแล้ว มันเป็นการทำให้เข้าใจง่ายเกินไป สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิธีการได้มา มีบางสิ่งที่ต้องติดธงแดง:

• ลิงก์ที่เพิ่มขึ้นมากเกินไปในช่วงเวลาสั้นๆ – การเพิ่มขึ้นประเภทนี้ดูไม่เป็นธรรมชาติอย่างยิ่งในมุมมองของเครื่องมือค้นหาและอาจนำไปสู่การลงโทษ
• ลิงก์จากแหล่งที่มีคุณภาพต่ำ – เกิดขึ้นที่ผู้เชี่ยวชาญ SEO ใช้ทางลัดและลิงก์แหล่งที่มาจากสถานที่ที่มีชื่อเสียงไม่ดีในเครื่องมือค้นหาเพื่อพูดให้น้อยที่สุด ความเสี่ยงที่นี่จะคล้ายกับกรณีข้างต้น
• โปรไฟล์การลิงก์ไม่ดีเท่าที่เกี่ยวข้องกับ anchor text – รายละเอียดนอกเหนือจากนั้น เป็นสิ่งสำคัญที่โปรไฟล์ที่เชื่อมโยงจะต้องคล้ายกับโปรไฟล์แบบสุ่มให้ได้มากที่สุด โปรไฟล์ที่ผู้ใช้สามารถสร้างได้โดยการเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ด้วยตนเอง หากแองเคอร์ HTML มีคำหลักที่น่าสนใจมากเกินไป บทลงโทษก็เป็นไปได้เสมอ

หากต้องการตรวจสอบสิ่งนี้ ให้ลองใช้ Ahrefs.com มาวิเคราะห์ Extradom.pl อีกครั้ง

ไซต์ที่เพิ่มขึ้นซึ่งลิงก์ที่มาจากเว็บไซต์นี้ดูเป็นธรรมชาติมาก - เพิ่มขึ้นเล็กน้อยตั้งแต่ปี 2014 อย่างไรก็ตาม เมื่อต้นปี หน้าลิงก์จำนวนมากหายไป ซึ่งหมายความว่าลิงก์จากเว็บไซต์นั้นหายไป ซึ่งมีหลายหน้าที่เชื่อมโยงกับเว็บไซต์นี้ ส่วนใหญ่อาจไม่มีอะไรต้องกังวล แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะดู

เมื่อพูดถึงพุกที่ใช้จะมีลักษณะดังนี้:

ดูเหมือนค่อนข้างเป็นธรรมชาติ Google ไม่ควรสงสัย

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณตรวจสอบ URL อย่างละเอียดและเปิดเผยลิงก์ทั้งหมดได้ ตรวจดูและระบุแหล่งที่มาที่พบบ่อยที่สุด

ภัยคุกคามต่ออุตสาหกรรม SEO

อุตสาหกรรม SEO เช่นเดียวกับทุกอุตสาหกรรม เผชิญกับภัยคุกคามที่หลากหลาย มาหารือกันเป็นรายบุคคลและเป็นองค์รวม

• Google มีแนวโน้มที่จะไม่แน่นอน ดังที่เห็นได้ชัดเจนจากตัวอย่างของ Nokaut.pl ดังนั้นจึงเป็นอันตรายที่จะตั้งฐานธุรกิจทั้งหมดของคุณโดยใช้การเข้าชมแบบออร์แกนิก อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจมีพื้นฐานมาจากการเข้าชมประเภทนี้เป็นหลัก ควรพิจารณากลยุทธ์ SEO ที่นำมาใช้อย่างละเอียดถี่ถ้วน
• Google แสดงความหิวโหยที่ไม่รู้จักพอหลายครั้ง โดย ได้นำมาซึ่งตัวอย่างต่อไปนี้:
• Google เที่ยวบิน - เครื่องมือค้นหาเที่ยวบินที่ให้บริการมาตั้งแต่ปี 2554 ทำให้ง่ายต่อการวางแผนการเดินทางและซื้อตั๋วเครื่องบินสำหรับเที่ยวบินที่เสนอโดยสายการบินและผู้ให้บริการทัวร์กว่า 300 ราย เป็นคู่แข่งโดยตรงกับบริษัทต่างๆ เช่น Expedia, Kayak, Fly4Free และ Skyscanner
• Google Shopping – เครื่องมือค้นหาอีคอมเมิร์ซหรือเพียงแค่ไดเร็กทอรีแบบชำระเงินของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอสินค้าที่สอดคล้องกับวลีที่พิมพ์ในเครื่องมือค้นหา อาจเป็นการแข่งขันของเครื่องมือค้นหาออนไลน์อื่นๆ เช่น Ceneo.pl
• Google Trips – เป็นคู่มือการเดินทางแบบดิจิทัลซึ่งมีให้ทางออนไลน์ด้วย เป็นพื้นที่ที่คุณสามารถบันทึกเที่ยวบินหรือการจองโรงแรมและสถานที่ท่องเที่ยวหรือแม้แต่วางแผนการเดินทาง

โซลูชันเหล่านี้ควรบังคับให้ธุรกิจแบบสแตนด์อโลน เช่น โปรแกรมค้นหาเที่ยวบิน เลิกกิจการ เมื่อ Google เปิดตัวผลิตภัณฑ์ มีงานที่ค่อนข้างง่ายในการเอาชนะคู่แข่งและกดพวกเขาลงในผลการค้นหา ซึ่งเป็นการแข่งขันที่ Google ใช้ในการป้อนก่อนหน้านี้

• Google ไม่ต้องการแชร์

เครื่องมือค้นหาไม่สนใจที่จะนำผู้ใช้ไปยังไซต์ภายนอก โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้คำตอบโดยเร็วที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงอินเทอร์เฟซ ดังนั้น หลังจากพิมพ์คีย์เวิร์ดบางคำที่ใช้สร้างทราฟฟิกจำนวนมาก ตอนนี้ผู้ใช้จะเห็นบางอย่างดังนี้:

ผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องออกจาก Google มันจะตีเว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่มีความรู้ง่ายต่อการจำแนก ฐานข้อมูลต่าง ๆ เหนือสิ่งอื่นใด เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมักจะพูดว่า 'เมื่อคุณไม่เติบโต คุณหดตัว' และในบริบทของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว ดูเหมือนจริงมาก

ณ จุดนี้ ควรจะกล่าวว่า SEO ได้เสียชีวิตไปหลายครั้งและได้รับการฟื้นคืนชีพมาโดยตลอด และในมุมมองการลงทุนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าก็ไม่มีอะไรต้องกังวล ธุรกิจที่ดำเนินกิจการมาอย่างดีที่มีการวางแผนมาอย่างดีจะยังคงสามารถใช้ประโยชน์จากทราฟฟิคออร์แกนิกได้อีกหลายปี

ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ในกระบวนการตรวจสอบสถานะ

คู่มือข้างต้นควรให้คุณทำการวิเคราะห์พื้นฐานเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามพื้นฐานว่าจะมีส่วนร่วมในกระบวนการลงทุนต่อไปหรือไม่ หากคุณตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อ จะเป็นการดีที่จะใช้คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ SEO ที่จะดำเนินการต่อไปนี้:

• ดำเนินการตรวจสอบ SEO โดยละเอียดของเว็บไซต์ของคุณ
• ตรวจสอบกลยุทธ์ SEO ของคุณ คุณควรขอมัน
• ศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ

เงินไม่กี่พันดอลลาร์ที่ใช้ไปในตอนนี้สามารถปกป้องคุณจากการตัดสินใจลงทุนที่ไม่มั่นคงหลายครั้งในภายหลังได้อย่างแน่นอน

บทสรุป

แม้ว่าฉันจะขยายวิธีการบางอย่างในการยืนยันธุรกิจก่อนการลงทุน แต่ก็ยังมีอีกมาก นั่นเป็นเหตุผลที่ควรพิจารณาหัวข้อนี้อย่างละเอียดและแนะนำให้ให้ความสนใจมากขึ้น

บางครั้ง ผู้เชี่ยวชาญ SEO ถูกจัดอยู่ในโครงสร้างองค์กรที่ต่ำมาก แม้ว่า 80% ของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งานจากเครื่องมือค้นหา ฝ่ายบริหารมักมองข้ามความสำคัญของสิ่งนั้น ฉันหวังว่าบทความนี้จะทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นชื่นชม SEO และเห็นว่ามันคืออะไร ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของธุรกิจทั้งหมด