วิธีสร้างโอกาสในการขาย SEO เพิ่มเติมในปี 2564: 9 วิธีกันกระสุน

ฉันอยู่ในขั้นตอนปกติของการสร้างโอกาสในการขาย SEO ตามปกติเมื่อมันเกิดขึ้นในที่สุด

โทรศัพท์ของฉันส่งเสียงเจี๊ยก ๆ มันเป็นข้อความหรือไม่? ไม่. การอัปเดตโซเชียลมีเดียที่เสียเวลา? ไม่มีโอกาส มันไม่ใช่แม้แต่ฐาน Clash of Clans ของฉันที่โดนโจรปล้นจากทั่วโลกเข้ามาโจมตีอีกครั้ง

มันเป็นการแจ้งเตือนว่าในที่สุดผู้นำ SEO ได้ลงนามในสัญญาของฉันและชำระเงินเต็มจำนวน!

การได้ลูกค้ารายแรกจะทำให้คุณมีความสุข เป็นช่วงเวลาที่น่าภาคภูมิใจอย่างแท้จริงโดยยอมรับว่าคุณมาไกลแค่ไหน

อย่างไรก็ตาม เมื่องานสิ้นสุดลง สิ่งที่คุณคิดได้ก็คือที่ที่คุณจะได้พบกับโอกาสในการขาย SEO ครั้งต่อไปของคุณ และตัวหลังจากนั้น… และตัวหลังจากนั้น… และตัวหลังจากนั้น…

บริษัท SEO ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีระบบในการรับลูกค้าเป้าหมาย SEO จำนวนมากทุกเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณยังคงเป็นหน่วยงาน SEO ที่เฉียบแหลม คุณจะต้องพยายามอย่างหนักเพื่อสร้างชื่อเสียงของคุณ

เวลาคือเงิน ดังนั้นนี่คือ ROI ของการอ่านบทความทั้งหมดนี้:

• คุณจะได้เรียนรู้จิตวิทยาพื้นฐานของลูกค้าทั่วไป และทำไมพวกเขาจึงเพิกเฉยต่อการสอบถาม 99% จากหน่วยงาน SEO
• คุณจะได้รับการติดตั้งทั้งแบบทดลองและจริงและวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ สำหรับธุรกิจ SEO ของคุณ
• ฉันจะไม่เพียงแค่นั่งอยู่ที่นี่และคายทฤษฎี คุณจะได้รับกลวิธีและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์จริง ๆ

อยู่ต่อจนจบบทความนี้ แล้วฉันจะติดอาวุธให้คุณด้วยเคล็ดลับง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จอย่างสุดขั้ว

สามเสาหลักในการเรียกร้องความสนใจ

เจาะลึกเข้าไปในโฟลเดอร์สแปมของเจ้าของธุรกิจบนโลกใบนี้ แล้วคุณจะพบการสอบถามที่ล้มเหลวมากมายสำหรับผู้นำด้าน SEO

ข้อผิดพลาดในอีเมลประเภทนี้มักจะชัดเจน:

• มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ที่รุนแรง (และหลาย!)
• ราคาต่ำจนดูคาว
• อีเมลมีรูปแบบที่ดุร้ายจนดูเหมือนหน้าขายมากกว่าอีเมลจริง

อย่างไรก็ตาม ลองพิจารณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น แล้วคุณจะเห็นว่าอีเมลบางฉบับได้รับข้อผิดพลาดที่ไม่ค่อยชัดเจน

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่แท้จริงคือการใช้เทมเพลตอีเมล "ที่มีการแปลงสูง" จากกูรูออนไลน์โดยที่คุณไม่ต้องดัดแปลงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เทมเพลตที่แชร์ต่อสาธารณะเหล่านี้ถูกใช้และใช้งานในทางที่ผิดโดยนักการตลาดหลายพันคนเมื่อพยายามดึงดูดความสนใจของผู้นำ SEO

ถ้าคุณไปกับมัน ให้ใช้เวลาในการลงและสกปรกกับมัน เปลี่ยนมันให้กลายเป็นสิ่งที่ไม่เหมือนใคร หาคำตอบว่าทำไมมันจึงประสบความสำเร็จสำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่งและทำวิศวกรรมย้อนกลับ

ในส่วนนี้ ฉันจะพูดถึงสามเสาหลักที่ช่วยให้ฉันได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่องในระยะสร้างความสนใจในตัวสินค้า โลกที่วุ่นวาย และเราต้องทำทุกวิถีทางเพื่อทำให้แตกต่างจากคู่แข่ง

Pillar #1 – ผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ

คุณ: “ฉันจะนำเสนอลิงก์ย้อนกลับที่มีอำนาจโดเมนสูง 10 แห่งให้คุณ”

ลูกค้า: "อะไร"

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่า "ลิงก์ย้อนกลับ" คืออะไร และทำไมพวกเขาควร? พวกเขาจ้างเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์และนักแปลอิสระเช่นคุณเพื่อดูแลพวกเขา

เมื่อพยายามสร้างโอกาสในการขาย SEO หากคุณกำลังติดต่อกับใครบางคนที่เย็นชา ในกรณีส่วนใหญ่ คุณไม่ควรพูดถึงเรื่องเฉพาะเจาะจงด้วยซ้ำ (ยัง!)

ในช่วงเริ่มต้นของวงจรการซื้อนี้ คุณยังคงทราบอยู่ว่าลูกค้าคือผู้ที่จะได้รับประโยชน์จากบริการของคุณอย่างแท้จริงหรือไม่

“คู่แข่งหลักของคุณ (ABC Heating of Portland) ได้รับการจัดอันดับที่ดีอย่างเหลือเชื่อใน Google โดยมีแนวโน้มว่าจะนำลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 50-100 รายทุกเดือน ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเพื่อดูว่าเราสามารถวางกลยุทธ์เพื่อทำซ้ำความสำเร็จของพวกเขาได้หรือไม่”

ตอนนี้เรากำลังทำอาหารด้วยแก๊ส!

แทนที่จะพูดถึงสิ่งมหัศจรรย์ที่เรียกว่า "ลิงก์ย้อนกลับ" เรากำลังเจาะลึกผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ พวกเขาต้องการโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นทุกเดือน ไม่ใช่ "ลิงก์ย้อนกลับ"

แคมเปญลิงก์ย้อนกลับอาจเป็นเส้นทางในการสร้างรายได้ที่ลูกค้าต้องการ

อย่างไรก็ตาม ประเด็นสำคัญที่นี่คือมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจมากที่สุด และรักษาแนวคิดทางเทคนิคของคุณไว้สำหรับการเรียกกลยุทธ์

แนวทางนี้เป็นวิธีที่สมเหตุสมผลที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย SEO ให้มากขึ้น

เสา #2 – ความอยากรู้

ตอนนี้เราจะพูดถึงวิธีสร้างลีดโดยการสร้างบรรยากาศที่อยากรู้อยากเห็น

คุณสร้างวิดีโอแบบเปิดไหล่ที่กำหนดเองสำหรับเจ้าของธุรกิจที่คุณต้องการร่วมงานด้วย อธิบายปัญหาสำคัญบางประการเกี่ยวกับ SEO ของเว็บไซต์

ขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องทำคือการเขียนอีเมลเพื่อส่งไปยังเจ้าของธุรกิจนั้น

คุณใช้ประโยคกระตุ้นการตัดสินใจของอีเมลได้ 2 วิธีดังนี้

1. “นี่คือวิดีโอการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ฉันพูดถึง: https://link-to-video”
2. “แจ้งให้เราทราบหากฉันทำให้คุณทึ่งและ (ถ้าใช่!) ฉันจะส่งต่อวิดีโอต่อไป”

ด้วย CTA #1 เจ้าของธุรกิจสามารถชะลอการดูวิดีโอของคุณได้อย่างง่ายดายแม้ว่าพวกเขาจะสนใจก็ตาม

คุณรู้ไหมว่าการผัดวันประกันพรุ่งเกิดขึ้นได้อย่างไร... คุณพูดว่า "ฉันจะทำอย่างนั้นในตอนท้ายของวัน" กี่ครั้งแล้ว แต่คุณไม่เคยทำมันเลย สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่

ด้วย CTA #2 คุณระบุว่าคุณมีวิดีโอพิเศษสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ พวกเขามักจะตอบว่าสนใจที่จะดูวิดีโอดังกล่าว การตอบกลับว่า "ตกลง ส่งเลย" นั้นใช้ความพยายามน้อยกว่าการดูวิดีโอของคุณทันที

เมื่อพวกเขาได้รับบล็อกบัสเตอร์จาก screencast ของคุณในที่สุด พวกเขาจะมีแนวโน้มน้อยลงที่จะเลิกดู คุณสร้างทั้งความอยากรู้อยากเห็นและความคาดหวังได้สำเร็จ

CTA #2 ยังสร้างสัญญาทางสังคมเล็กน้อยระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อส่งอีเมลพร้อมลิงก์ไป จะไม่กดดันให้ดูวิดีโอ

เมื่อพวกเขาไปข้างหน้าและพูดว่า "ฉันสนใจ ส่งมาเลย" พวกเขาจะรู้สึกผูกพันมากขึ้นที่จะตรวจสอบและให้ข้อเสนอแนะ

Pillar #3 – ข้อความสั้น หวาน และเป็นส่วนตัว

ไม่ว่าคุณจะได้ลูกค้าเป้าหมายจากที่ใด คุณก็ต้องการให้ข้อความของคุณสั้นและมีความเกี่ยวข้อง

เมื่อติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ เป้าหมายไม่ใช่การขายบริการของคุณทันที

แต่เป็นการทำให้พวกเขารู้ว่าคุณมองเห็นช่องว่างในการปรับปรุงและต้องการพูดคุยเพิ่มเติมเพื่อดูว่าบริการของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้หรือไม่

บางคนคิดว่ายิ่งคุณใส่รายละเอียดในอีเมลมากเท่าไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งประทับใจมากขึ้นเท่านั้น

ในความเป็นจริง หลังจากอ่านประโยคแรก เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังขายอะไรบางอย่าง พวกเขาไม่มีเวลาอ่านทั้งหมดของคุณและลบข้อความของคุณทันที

เช่นเดียวกับการโฆษณา (ยกเว้นโฆษณา) หากต้องใช้ย่อหน้าและย่อหน้าเพื่อไปยังจุดหลักของโฆษณา คุณอาจเดิมพันได้ว่าพวกเขาจะเลื่อนผ่าน

วิธีที่ #1: Cold Email ทำถูกต้อง

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย SEO อีเมลเย็น SEO ส่วนใหญ่จะล้มเหลวโดยสิ้นเชิง

ในส่วนของเราเกี่ยวกับ “สามเสาหลักในการเรียกร้องความสนใจ” เราได้พูดคุยกันว่าทำไมจึงเป็นเช่นนี้:

• เหตุผลที่ชัดเจนทั้งหมด: ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ การจัดรูปแบบที่บ้าคลั่ง ข้อเสนอคุณภาพต่ำ
• ไม่เน้นผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ
• ไม่ทำให้เกิดความอยากรู้
• ยาวและซับซ้อน

ในส่วนนี้ ฉันจะให้แนวคิดบางประการแก่คุณในการสร้างอีเมลเย็นที่มีประสิทธิภาพ

มีสองกลยุทธ์หลักที่ฉันต้องการครอบคลุม

อีเมลตรวจสอบวิดีโอ

นี่คือแนวคิดทั่วไปของกลยุทธ์นี้:

• คุณยิงอีเมลที่ถามว่าพวกเขาสนใจที่จะเห็นการตรวจสอบวิดีโอของคุณหรือไม่
• หากพวกเขาตอบว่าใช่ ให้บันทึกวิดีโอ screencast แล้วส่งไป

เป็นความคิดที่ฉลาดที่จะถ่ายวิดีโอหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดว่า "ใช่" คุณจะมีหลายคนไม่เคยตอบสนองต่อคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การทำวิดีโอสำหรับคนเหล่านั้นจะเสียเวลาเปล่า

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในบทความนี้ การไม่ส่งลิงก์ในทันทีจะยิ่งทำให้เกิดความอยากรู้ ซึ่งลดโอกาสที่พวกเขาจะเลื่อนดูวิดีโอของคุณ

ฉันแนะนำให้ใช้เครื่องมืออย่าง Loom หรือ Screencast-O-Matic เพื่อสร้างวิดีโอ ทั้งสองช่วยให้คุณบันทึกวิดีโอและสร้างลิงก์ที่แชร์ได้อย่างรวดเร็ว

วิดีโอควร...

• ใช้ภาษาอังกฤษธรรมดาและหลีกเลี่ยงข้อกำหนดทางเทคนิคที่น่ากลัว รู้จักผู้ชมของคุณ!
• แสดงให้ชัดเจนว่ากลยุทธ์ SEO ของคุณจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างไร
• น้อยกว่าสิบนาที บันทึกการสนทนาเชิงลึกสำหรับการสนทนาทางโทรศัพท์ครั้งแรกกับผู้นำ ห้านาทีเป็นเป้าหมายที่ดี
• แสดงโอกาสที่เป็นไปได้ หนุนด้วยตัวเลข ใช้เครื่องมือเช่น SEMRush, Ahrefs หรือแม้แต่เครื่องมือวางแผนคำหลักที่ดี

อีเมลกรณีศึกษา

ต้องการทราบสิ่งอื่นที่แย่เกี่ยวกับอีเมลส่วนใหญ่ที่หน่วยงาน SEO ส่งออกไปหรือไม่? พวกเขาไม่ได้ปรับให้เหมาะกับเจ้าของธุรกิจ…เหมือนกันเลย

ดูลูกค้าเก่าของคุณและเลือกอุตสาหกรรม โอ้ คุณทำงานกับสปอร์ตบาร์ในแคนซัสเหรอ สมบูรณ์แบบ!

ติดต่อบาร์หรือสปอร์ตบาร์อื่น ๆ ทั่วประเทศและ – หลังจากแนะนำตัวเองสั้น ๆ แล้ว – ใช้บรรทัดแบบนี้เพื่อดึงดูดความสนใจทันที:

“ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นการทำงานกับ Dave's Sports Bar จากแคนซัส หากคุณใช้ Google “สปอร์ตบาร์ของแคนซัส” คุณจะเห็นว่าเขาอยู่ในหน้าแรกแล้ว! ส่งผลให้มีผู้เข้าชมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าทุกชั่วโมงแห่งความสุข เรื่องสั้นผมไม่ต้องจ่ายค่าเครื่องดื่มอีกเลย :)"

สูตรทั่วไปที่นี่คือ [งานที่เกี่ยวข้อง] + [ผลลัพธ์อันมีค่า] + [คำพูดหน้าด้านที่แสดงว่าคุณมีจิตวิญญาณ]

อีเมลกรณีศึกษาจะโดดเด่นราวกับนิ้วโป้งที่เจ็บที่สุดในกล่องจดหมายที่แออัด

วิธีที่ #2: เข้าประชุมและพบปะ!

รายการนี้จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีวิธีการที่พยายามและจริง

วิธีที่จะทำให้ท่อส่งโอกาสของคุณไหลลื่นและพบกับคนรู้จักใหม่ๆ คือการเข้าร่วมการประชุมและการมีตติ้งในพื้นที่

เคล็ดลับที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถให้คุณได้ที่นี่คือการเข้าร่วมมีตติ้งที่ตลาดเป้าหมายของคุณรวมตัวกัน

ในการประชุม SEO คุณจะอยู่ท่ามกลางคนอื่นๆ ที่นำเสนอบริการ SEO แบบเดียวกัน จะมีเจ้าของธุรกิจบางคนที่กำลังมองหาความช่วยเหลือ แต่โอกาสไม่อยู่ในความโปรดปรานของคุณเมื่อคุณดูการแข่งขันทั้งหมดรอบตัวคุณ

หากคุณไปพบปะกับเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ คุณจะมีเวลาที่คุ้มค่ามากขึ้น

ให้ meetups.com เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ ! มีกิจกรรมและการพบปะเกิดขึ้นในเมืองส่วนใหญ่เสมอ

ดูสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่ใน Staffordshire:

จุดสำคัญที่ต้องจำไว้คือผู้คนเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้เพื่อขยายเครือข่าย และทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต

• สนใจ; ไม่น่าสนใจ. นี่ตรงจาก "วิธีชนะมิตรและจูงใจคน" เข้าใจธุรกิจและความต้องการในอนาคตของพวกเขา อะไรคือจุดปวดที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาในตอนนี้และคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร?
• คุณไม่จำเป็นต้องถามมาก เพียงพูดว่า “ฉันยินดีที่จะดูเว็บไซต์ของคุณและดูว่ามีอะไรให้ปรับปรุงหรือไม่ อีเมลของคุณคืออะไร”
• มาเตรียมนามบัตร. อย่าส่งต่อพวกเขาเหมือนขนมปังในโบสถ์! มอบให้เฉพาะผู้ที่แสดงความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณนำเสนอ

วิธี #3: สร้างหน้า Landing Page โดยละเอียดสำหรับบริการเฉพาะทั้งหมดของคุณ

มีโอกาสที่คุณนำเสนอบริการนี้ให้กับลูกค้าของคุณแล้ว ทำไมไม่ให้บริการตัวเองล่ะ?

บางที บริษัทของคุณอาจทำ SEO, การออกแบบเว็บ, การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และการจัดการแคมเปญ AdWords

สร้างหน้าแยกสำหรับแต่ละบริการ ทำให้หน้าเหล่านี้เต็มไปด้วยข้อมูล เพิ่มคำหลักในท้องถิ่นที่สำคัญ และอย่าลืมแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย!

คุณสามารถหาตัวอย่างดีๆ มากมายของหน้าเว็บประเภทนี้ได้หากคุณค้นหา "[บริการ] [ที่ตั้ง]"

ตัวอย่างเช่น เมื่อ Googling “Adwords Connecticut” ฉันพบหน้าที่ยอดเยี่ยมนี้จาก MakeItLoud พวกเขาไม่ได้มาจากคอนเนตทิคัตด้วยซ้ำ! พวกเขาสร้างหน้าเฉพาะเหล่านี้สำหรับทุกรัฐในสหรัฐอเมริกา

ให้มันลอง. อาจมีการแข่งขันไม่มากนักในพื้นที่ของคุณ

วิธีที่ #4: มองหาเว็บไซต์ที่ไม่ดีต่อกระดูก

ย่างเข้าสู่ปี 2019 และยังมีเว็บไซต์ที่น่าอับอายจำนวนมากที่กลายเป็นพอร์ทัลเวลาไปสู่ช่วงต้นยุค 00

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะโน้มน้าวผู้ที่มีเว็บไซต์ที่ล้าสมัยให้เปลี่ยนวิธีการของพวกเขา โอกาสที่พวกเขาจะเป็นผู้จับเวลาเก่าที่ทำงานได้ดีในธุรกิจของพวกเขาไม่ว่าจะมีหรือไม่มีอินเทอร์เน็ต

ข้อกังวลอีกประการหนึ่งของเว็บไซต์เก่าเหล่านี้คือเว็บไซต์เหล่านี้มักสร้างขึ้นบนแพลตฟอร์มเว็บหรือ CMS ที่ไม่ชัดเจน หากคุณเชี่ยวชาญใน WordPress เท่านั้น การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณไม่ทันตั้งตัว ด้วยเหตุนี้ แทนที่จะขาย SEO เพียงอย่างเดียว คุณอาจต้องขายการออกแบบเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมด

เมื่อมองหาเว็บไซต์ที่น่าเกลียดและไม่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ ควรทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์เหล่านั้นอยู่บนแพลตฟอร์มที่ทันสมัยก่อนเป็นอันดับแรก

• คุณสามารถตรวจสอบว่าเป็นไซต์ WordPress หรือไม่โดยไปที่ [website.com]/wp-admin หากคุณได้รับ 404 แสดงว่าไม่ใช่ WordPress
• ใช้เครื่องมือเช่น BuiltWith.com และดูที่ส่วน "ระบบการจัดการเนื้อหา" เพื่อตรวจสอบว่ากำลังใช้แพลตฟอร์มเว็บอื่น เช่น Wix หรือ Squarespace หรือไม่

วิธีค้นหาเว็บไซต์ย่อยอย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอ

มันค่อนข้างง่าย! ขั้นแรก เลือกคำค้นหาในท้องถิ่น

• “ลอนดอน HVAC”
• “การทำความสะอาดสระว่ายน้ำ Staffordshire”
• “อาหารรสเลิศของแมนเชสเตอร์”

เริ่มต้นที่หน้าหนึ่งของผลการค้นหา แต่อย่ากลัวที่จะสำรวจหน้าสองและต่อไป (นั่นคือสิ่งที่ศักดิ์สิทธิ์ของเว็บไซต์ที่ไม่ดีอยู่แล้ว!)

ทำเช่นนี้เป็นเวลา 10-20 นาที แล้วคุณจะประหลาดใจกับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณสามารถเลือกได้

วิธีที่ #5: เปลี่ยนกรณีศึกษาของคุณให้กลายเป็นเพจสร้างลูกค้าเป้าหมายเฉพาะอุตสาหกรรม

มีหน่วยงาน SEO ที่ยึดติดกับอุตสาหกรรมเดียวและอุตสาหกรรมเดียวเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้พวกเขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นเพื่อนที่คุ้นเคยในช่องเล็กๆ แคบๆ

“ความร่ำรวยอยู่ในซอก!”

ไม่ว่าคุณต้องการให้หน่วยงาน SEO ของคุณมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะหรือตลาดกว้าง คุณยังคงสามารถสร้างรายได้จากแนวคิดทั่วไปนี้ได้

หากคุณได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมในร้านอาหาร ให้สร้างหน้ากรณีศึกษาที่มีรายละเอียดผลลัพธ์ของคุณ

นี่คือที่ที่คนส่วนใหญ่หยุด คุณมีทรัพย์สินที่ดีอยู่แล้วในการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่ แต่เราสามารถดำเนินการให้มากกว่านี้อีกหน่อย

ฉันเสียบคำว่า "ร้านอาหาร SEO" ลงใน Ahrefs

แม้ว่าจะไม่ใช่ทุกคำที่มีจำนวนคลิกหลายร้อยครั้งทุกเดือน แต่ทั้งหมดเกี่ยวกับคุณภาพมากกว่าปริมาณ ตอนนี้เรามีแนวคิดมากเกินพอแล้วว่าเราจะเพิ่มประสิทธิภาพหน้า SEO ของร้านอาหารได้อย่างไร

• ในตอนนี้ เราสามารถพูดคุยถึงวิธีที่เราช่วยลูกค้าในการแปลงเมนูของพวกเขาให้เป็นดิจิทัลและปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO
• เราสามารถพูดคุยถึงโอกาสที่แตกต่างกันสำหรับร้านอาหารประเภทต่างๆ: ญี่ปุ่น อินเดีย หรืออิตาลีเป็นตัวอย่าง
• เราสามารถหารือเกี่ยวกับงบประมาณจริงสำหรับร้านอาหารเพื่อใช้ SEO และสิ่งที่พวกเขาควรคาดหวัง

วิธีที่ #6: ส่งอีเมลถึงลูกค้าเก่าของคุณเพื่อขอผู้อ้างอิง

การแนะนำอย่างอบอุ่นทำให้เกิดความแตกต่าง

ทำให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการติดตามลูกค้าเก่าเพื่อดูว่าพวกเขารู้จักใครที่ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับ SEO หรือไม่

คุณยังสามารถเสนอยอดขายที่อ้างอิงได้เล็กน้อยให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณที่คุณรู้ว่ามีความสัมพันธ์ที่ดี

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันง่ายสำหรับคนที่จะอ้างอิงถึงคุณ! ฉันแน่ใจว่าพวกเขารักคุณอย่างสุดซึ้ง แต่ยิ่งพวกเขายุ่งมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีเวลาน้อยลงในการสร้างอีเมลอ้างอิงที่สวยงามและสร้างมาอย่างดี จัดเตรียมสคริปต์ที่ทำเสร็จแล้วสำหรับคุณ รวมถึงหน้า Landing Page ที่ให้ข้อมูลซึ่งสามารถเชื่อมโยงไปยังบริการของคุณโดยละเอียด

วิธี #7: สร้างเว็บไซต์และจัดอันดับสำหรับคำหลักในท้องถิ่น

ส่วนสำคัญของ SEO ในพื้นที่คือแทนที่จะแข่งขันกับคนทั้งโลก คุณแค่แข่งขันกับเพื่อนบ้านของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว การแข่งขันจะลดลงอย่างมากสำหรับคำหลักตามสถานที่

มีแนวคิดทั้งหมดเกี่ยวกับ "อันดับและการเช่า" ซึ่งคุณสร้างเว็บไซต์ที่สร้างโอกาสในการขายซึ่งจัดอันดับสำหรับคำหลักในท้องถิ่นจำนวนมาก หลังจากที่คุณเริ่มมีการเข้าชม คุณจะเช่าพวกเขาให้กับธุรกิจในท้องถิ่นโดยมีค่าธรรมเนียม

การเขียนที่ฉันชอบเกี่ยวกับกลยุทธ์อันดับและเช่ามาจาก Chase Reiner

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือ นอกจากการสร้างรายได้แบบพาสซีฟแล้ว คุณยังได้รับการติดต่อโดยตรงกับธุรกิจที่ต้องการรับประโยชน์จาก SEO คุณสามารถเปลี่ยนผู้เช่าเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณได้อย่างง่ายดาย

หากคุณยังคงมองหาลูกค้ารายแรกของคุณและมีปัญหาในการพิสูจน์ความสามารถของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการประสบความสำเร็จภายใต้เข็มขัดของคุณ

คำหลักบางคำได้รับการค้นหาในปริมาณที่พอเหมาะ แต่ไม่มีการแข่งขันมากนักเนื่องจากไม่ได้ให้ประโยชน์มากนักสำหรับผู้ที่จัดอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้น

ตัวอย่างของข้อความค้นหาเหล่านี้คือ "กิจกรรมน่าสนใจใน [เมืองเล็กๆ]" ในเมืองใหญ่ ผลลัพธ์เหล่านี้จะถูกครอบงำโดยบริษัทการตลาดการจัดงานขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม ในเมืองเล็กๆ ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมีไม่มากนัก

ดูคำหลักสำหรับสิบเมืองเล็กๆ ใกล้ตัวคุณ คุณสามารถรับแนวคิดทุกประเภทสำหรับเว็บไซต์เฉพาะในท้องถิ่น

แม้ว่าคุณอาจใช้ไซต์ในเมืองเล็ก ๆ ในท้องถิ่นนี้เพื่อจัดอันดับและเช่าไม่ได้ แต่ผลลัพธ์ที่ดีสามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างดีเพื่อให้ได้ลูกค้ารายแรกของคุณ

วิธี #8: สร้างเครื่องมือตรวจสอบ SEO ฟรี

เครื่องมือตรวจสอบ SEO นั้นเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ หลังจากที่ลูกค้าเป้าหมายให้ URL เว็บไซต์และอีเมลแก่คุณแล้ว พวกเขาจะนำเสนอผลการตรวจสอบ

ตอนนี้ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องจ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อสร้างสิ่งเหล่านี้ให้กับคุณ มีโซลูชันที่มีอยู่มากมาย

ต่อไปนี้คือตัวเลือกยอดนิยมบางส่วน สิ่งเหล่านี้สามารถฝังไว้บนเว็บไซต์ WordPress ได้อย่างง่ายดาย

• SEOMator – เริ่มต้นที่ 19 เหรียญ/เดือน สำหรับการตรวจสอบ SEO ไม่จำกัด
• SEOptimer – เริ่มต้นที่ 19 เหรียญ/เดือน
• SERanking – เครื่องมือนี้มักใช้เพื่อจัดเตรียมเครื่องมือติดตามอันดับให้กับลูกค้า เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาได้เพิ่มคุณสมบัติการสร้างโอกาสในการขายที่ฝังได้ ราคาเริ่มต้นที่ $23.40/เดือน

วิธี #9: ฟอรัมและไซต์ถาม & ตอบ

อย่าประมาทคุณค่าของการให้ความช่วยเหลือผู้อื่น

ไม่ว่าคุณจะอยู่บน Reddit, SEOChat, กระดานชุมชนของ Moz หรือฟอรัมธุรกิจเฉพาะกลุ่มใดๆ ก็ตาม มีโอกาสที่จะช่วยเหลือผู้อื่น สร้างความไว้วางใจ และในที่สุดก็ทำธุรกิจกับพวกเขา

ในปี 2018 ฉันกำลังหัวเราะเยาะในช่องต่างๆ ของ IRC (ใช่แล้ว ของที่ระลึกจากยุค 90 ที่ทุกคนคิดว่าตายไปแล้ว เชื่อหรือไม่ว่ายังมีชุมชนขนาดพอเหมาะ) อย่างไรก็ตาม ฉันดูด้วยความประหลาดใจเมื่อมีคนตอบคำถาม แล้วเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นคนใหม่ ลูกค้าออกแบบเว็บ

นอกจากฟอรัมแล้ว Quora ยังเป็นไซต์ถาม & ตอบที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม นักการตลาดในอุตสาหกรรมทุกประเภทกำลังใช้เครื่องมือนี้เป็นเครื่องมืออันมีค่าในการหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่

มีหน้าและหน้าคำถามเกี่ยวกับ SEO ที่โพสต์ในสัปดาห์ที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว!

ความลับของทั้งฟอรัมและไซต์ถาม & ตอบคือช่วยก่อน หากมีคนถามหาปลั๊กอิน SEO WordPress ที่ดี อย่าตื่นเต้นและพูดว่า “Yoast เยี่ยมมาก ราคา $40/ชม. ฉันช่วยคุณติดตั้งได้!!”

ไม่ไม่ไม่. ให้คำตอบที่ถูกต้อง เต็มไปด้วยรายละเอียด เมื่อพวกเขาโพสต์ข้อความขอบคุณเป็นการตอบกลับ ให้ส่งข้อความส่วนตัวและเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจและเป้าหมายต่อไป เมื่อคุณแน่ใจว่าบริการของคุณเหมาะสมแล้ว คุณก็จะเริ่มเสนอขายได้

เช่นเดียวกับเคล็ดลับของฉันเกี่ยวกับการประชุมและการประชุม คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดโดยการช่วยเหลือในฟอรัมสำหรับธุรกิจประเภทต่างๆ มากกว่าฟอรัมที่เน้น SEO

เชื่อฉันเถอะ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไปที่ฟอรัมชุมชนของ Moz เพื่อรับคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญ อย่างไรก็ตาม คุณต้องตระหนักว่ามีคู่แข่งจำนวนมากที่มองหาโอกาสเหล่านั้น น้อยลงในฟอรัมเฉพาะสำหรับเจ้าของร้านอาหาร

โบนัส: แผนปฏิบัติการ SEO Lead-Gen

เราได้ผ่าน 9 วิธีที่น่าทึ่งในการเพิ่มโอกาสในการขาย SEO

เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกครอบงำด้วยตัวเลือกที่มากเกินไปและไม่ต้องทำอะไรเลย

สิ่งนี้เรียกว่าการวิเคราะห์อัมพาต และวิธีที่ดีที่สุดที่จะเอาชนะมันคือการเลือกตัวเลือกหนึ่งตัวเลือกและดำเนินการตามนั้น

คุณต้องการที่จะ…

• ส่งแคมเปญอีเมลเย็น?
• เครือข่ายที่พบปะและการประชุม?
• สร้างหน้า Landing Page เฉพาะที่ปรับ SEO ให้เหมาะสมหรือไม่
• ตีขึ้นเจ้าของเว็บไซต์ที่ไม่ดี?
• สร้างหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับ SEO จากกรณีศึกษาของคุณหรือไม่?
• ส่งอีเมลถึงลูกค้าเก่าของคุณเพื่อขอคำแนะนำ?
• สร้างเว็บไซต์เฉพาะที่จัดอันดับในพื้นที่?
• ใช้เครื่องมือตรวจสอบเว็บไซต์หรือไม่
• เครือข่ายในฟอรัมและไซต์ถาม & ตอบ?

คุณสามารถเลือกได้เพียงอย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้น! คุณสามารถกลับมาหาคนอื่นได้ในภายหลัง

ในอีก 15 วันข้างหน้า (อาจถึง 30 วันหากกลยุทธ์ของคุณคือการพบปะสังสรรค์) ฉันต้องการให้คุณให้ความสำคัญกับแผนเดียวนี้อย่างจริงจัง และอาจรวมเคล็ดลับเหล่านี้ไว้ด้วย

ฉันหวังว่าคุณจะได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองจากบทความนี้! ฉันขอให้คุณโชคดีในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ สำหรับธุรกิจ SEO ของคุณ

มีโลกแห่งโอกาสอยู่ที่นั่น ไปรับมัน!