โมเดลการกำหนดราคา SEO: 5 วิธีในการกำหนดราคาบริการ SEO ของคุณ

ในฐานะบริษัทหรือเอเจนซี่ SEO คุณจะถูกถามคำถามที่น่าอึดอัดใจซ้ำแล้วซ้ำเล่า… เท่าไหร่? อย่างที่เราทุกคนทราบดีว่าทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับงานที่ลูกค้าต้องทำ และนั่นก็ต้องใช้เวลาในการคำนวณด้วยตัวมันเอง ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอในฐานะเอเจนซี่ด้วย ไม่ว่าคุณจะสร้างลิงก์อย่างเดียว การตลาดในท้องถิ่นหรือบริการเต็มรูปแบบ รวมถึงการตลาดผ่านโซเชียลและ PPC และอีเมล เรามาสำรวจวิธีการกำหนดราคาบริการ SEO ของคุณในโพสต์...

1. ราคา SEO ขึ้นอยู่กับงบประมาณหรือขนาดของบริษัท

ราคานี้อาจดูเหมือนผิดจรรยาบรรณขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทหรืองบประมาณที่พวกเขาต้องเล่น แต่อดทนกับฉัน หากบริษัท A มีมูลค่าการซื้อขายเพียง 100,000 ปอนด์ และคุณสร้างธุรกิจเพิ่มขึ้น 10% เนื่องจากความพยายามในการทำ SEO ของคุณ นั่นจะคุ้มกับการเพิ่ม 10,000 ปอนด์สำหรับพวกเขาในหนึ่งปี ดังนั้นการเรียกเก็บเงินมากกว่า 10,000 ปอนด์ต่อปีจะไม่คุ้มค่าสำหรับพวกเขา ช่วงราคาของคุณควรมากกว่า 2,000 – 3,000 ปอนด์ ซึ่งแปลได้ประมาณ 200 ปอนด์ต่อเดือน ธุรกิจขนาดเล็กจริง สถานการณ์ลูกค้าประเภทท้องถิ่น

หากบริษัท B มีมูลค่ามากกว่า 1,000,000 ปอนด์ต่อปี และคุณมีรายได้เพิ่มขึ้น 10% เนื่องจากความพยายามของคุณซึ่งมีมูลค่าเพิ่ม 100,000 ปอนด์สำหรับพวกเขา คิดว่าการเรียกเก็บเงิน 5,000 - 20,000 ปอนด์ไม่สมเหตุสมผลหรือไม่ พวกเขาจะได้รับคุณค่ามากขึ้นจากบริการเดียวกันไม่มากก็น้อย

ฉันรู้ว่ามีหลายสิ่งที่ต้องพูดเกี่ยวกับบริษัทที่ใหญ่กว่าซึ่งมักจะมีการแข่งขันที่มากขึ้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีความพยายามและทรัพยากรมากขึ้น แต่อัตราส่วนดังกล่าวก็ผิดเพี้ยนไปจากเดิม ผลตอบแทนพิเศษไม่ใช่ 1:1 สำหรับความพยายามหรือทรัพยากรเพิ่มเติม ยิ่งจำนวนลูกค้าหมุนเวียนมากเท่าไร คุณก็จะสร้างทรัพยากรมากขึ้นเป็นปอนด์ต่อหน่วย และฉันต้องบอกว่าความเครียดที่เกิดขึ้นหรือให้คุณน้อยลง

ยังมีอีกหลายสิ่งที่ต้องพูดเกี่ยวกับการทำให้บริษัทเปิดเผยผลประกอบการ ผลกำไร และเรื่องแบบนั้น ในขั้นตอนการเปรียบเทียบ SEO ในเชิงลึก อัตรา Conversion และมูลค่าผู้เข้าชมเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบ ไม่ยากสำหรับคุณที่จะเข้าใจว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้มากหรือน้อยเพียงใด

ข้อดี

• ทำกำไรอย่างยุติธรรมจากผลตอบแทน

ข้อเสีย

• ยากที่จะวางตำแหน่งตัวเองโดยไม่มีราคากำหนด
• ขายยากจนกว่าคุณจะรู้ตัวเลขผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ผิดจรรยาบรรณในการขายสิ่งเดียวกันให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกันมากหรือน้อย?

2. แพ็คเกจ SEO (ทองแดง เงิน หรือทอง?)

ขายง่าย. ง่ายต่อการส่งมอบ แพ็คเกจ SEO สีบรอนซ์ เงิน และทองของคุณ SEO ของแมคโดนัลด์ เฟรนช์ฟรายส์หรือลิงค์…. อะไรก็ตาม. ฉันไม่ได้หลบเลี่ยงเส้นทางนี้เลย มันค่อนข้างยาก เพราะมี "แพ็คเกจ SEO" ที่ควรค่าแก่การหลอกลวง หรือเพิ่มมูลค่าเพียงเล็กน้อยให้กับเว็บไซต์ของเจ้าของธุรกิจที่ไม่สงสัย มันยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าทุกแคมเปญควรจัดทำขึ้นเพื่อลูกค้า ไม่ใช่ทุกเว็บไซต์ของลูกค้าจะเหมือนกันหรืออยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน แต่ถ้าคุณทำถูกต้องและมีคุณค่าจริงที่จะนำเสนอ คุณสามารถทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับ MD หรือผู้ซื้อในโรงเรียนเก่า ที่ต้องการตั้งราคาสินค้าล่วงหน้าและต้องการทราบว่าได้อะไรจากเงินที่จ่ายไป พวกที่ต้องการสิ่งของที่ส่งมอบเช่นพัสดุภัณฑ์

นักการตลาดที่มีประสบการณ์ซึ่งทำ SEO ด้วยตนเองอาจต้องการการโปรโมตเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยและรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร หากคุณเป็นบริษัทประเภทหนึ่งที่สามารถเสนอจำนวนลิงก์ได้ X หรือการตรวจสอบ SEO แบบครั้งเดียว แพ็คเกจก็สามารถใช้ได้ในสถานการณ์นี้เช่นกัน

ฉันเคยเห็นแพ็คเกจ SEO ทำงานได้ดีเมื่อใช้เป็นผู้นำความสูญเสีย เพื่อดึงดูดผู้ซื้อเข้ามา จากนั้นจึงปรับแต่ง 'แพ็คเกจ' ตามความต้องการของลูกค้าเพื่อให้แคมเปญทำงานได้

พนักงานขายชอบแพ็คเกจเพราะเกือบจะหมายความว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องรู้อะไรเกี่ยวกับ SEO พวกเขาสามารถเสนอ Bronze, Silver และ Gold แล้วส่งต่องานไปยังทีม SEO – ผู้ที่มีเวลาง่ายในการส่งมอบรายการการกระทำ เป็นวิธีที่ดีในการทำให้เอเจนซีของคุณเข้าสู่กระบวนการเหมือนโรงงานจริง ๆ และจะง่ายกว่ามากในการคำนวณส่วนต่างกำไรของคุณ

ข้อดี:

• ขายง่าย
• ส่งง่าย
• ผู้นำการสูญเสียที่ดี
• เพิ่มยอดขายจากแพ็คเกจ
• สามารถเพิ่มระบบอัตโนมัติทางธุรกิจและสร้างกระบวนการ

ข้อเสีย

• อ่อนไหวต่อราคา
• ตลาดผู้ซื้อ
• โดยทั่วไป กำไรที่น้อยกว่าของ 'การทำ SEO ตามความต้องการ' ต้องการลูกค้าหลายราย
• ช่วงชีวิตลูกค้าสั้น

3. จ่ายตามผลลัพธ์

สิ่งนี้ยากเพราะ SEO ทุกคนรู้ว่าเราไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ได้ แต่แน่นอนว่าเราสามารถให้ความอุ่นใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยเสนอเงินดาวน์ที่ต่ำลง แล้วส่วนที่เหลือจะได้รับเงินตามผลลัพธ์ที่สัญญาไว้ ข้อตกลงประเภทนี้อาจใช้ได้ผลใน 'ตลาดผู้ซื้อ' สำหรับเอเจนซีที่ยังไม่ได้พิสูจน์ตัวเองหรือยังใหม่อยู่ในกลุ่ม พวกเขาสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันโดยเสนอการจ่ายเงินที่ไม่ต้องคิดมากสำหรับการจัดการผลลัพธ์

โมเดลประสิทธิภาพผลกำไร SEO แบบออร์แกนิก

เมื่อหน่วยงานหรือ SEO ได้รับเงินจากผลกำไร SEO ที่เพิ่มขึ้นจากพื้นฐานที่ตกลงกันไว้ ตัวอย่างเช่น หากปัจจุบันบริษัทสร้างโอกาสในการขาย คำสั่งซื้อ หรือธุรกิจ 10,000 ปอนด์ต่อเดือนและนี่คือพื้นฐาน สิ่งที่พวกเขาทำมากกว่าและเหนือสิ่งนี้จาก Organic SEO นั้นอาจมาจากความพยายามของคุณ ดังนั้นคุณเห็นด้วยกับเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรที่มากกว่า และเหนือกว่านั้นก็คือ สิ่งนี้จะต้องถูกจำกัดเวลาอย่างชัดเจนและใช้งานได้จริงเฉพาะในอุตสาหกรรมที่ขายออนไลน์ หรือสร้างโอกาสในการขายขั้นสุดท้ายบนเว็บไซต์ สำหรับฉันนี่ไม่ใช่รูปแบบที่ดีเพราะมีเหตุผลมากมาย (นอกเหนือจากการทำ SEO โดยตรง) ว่าทำไมการเข้าชมตามธรรมชาติจึงอาจขึ้นหรือลง ลูกค้าอาจได้รับบริการที่น่าอัศจรรย์และตัดสินใจเขียนรีวิวพร้อมลิงก์ในบล็อกที่เชื่อถือได้จริงๆ ของเขา... การกล่าวถึงหมายความว่าเครื่องมือค้นหาให้รางวัลแก่ไซต์ด้วยการจัดอันดับที่เพิ่มขึ้นตามเงื่อนไขหลักของพวกเขา ทำให้มีการเข้าชมและยอดขายเพิ่มขึ้น... หาก SEO หรือเอเจนซี่ได้รับรางวัลในสถานการณ์นี้หรือไม่

ซอฟต์แวร์ เช่น การติดตามการโทร (http://www.infinity-tracking.com) อาจช่วย SEO ในรูปแบบนี้ได้

รูปแบบประสิทธิภาพตามคำหลัก

ค่อนข้างไร้สาระ แต่ฉันเคยเห็นรูปแบบคำหลักเช่น จ่ายจำนวน X สำหรับตำแหน่งคำหลัก 10 จำนวน X สำหรับตำแหน่งคำหลัก 9... ฯลฯ จากคำหลักจำนวนมาก แน่นอนว่านี่คือตัวเลือกในเอเจนซี่ของคุณ และถึงแม้ว่า SEO จะไม่ใช่คีย์เวิร์ดเพียงคำเดียว แต่โมเดลนี้ก็ยังใช้งานได้ ขายง่ายอีกแล้ว หากคุณต้องการเสนอรูปแบบการกำหนดราคานี้ในเอเจนซีของคุณหรือในฐานะ SEO อาจเป็นการดีกว่าที่จะเสนอราคาตามประสิทธิภาพสำหรับกลุ่มคำหลัก กล่าวคือ “เมื่อเราได้รับ 20% ของคำหลักของคุณบนหน้า 1 ใน Google คุณจะต้องจ่ายเงินให้เรา”

โมเดลประสิทธิภาพตามปริมาณการใช้งาน

ฉันเคยร่วมงานกับบางบริษัทที่เคยเสนอโมเดลแบบนี้มาก่อน ทำงานคล้ายกับรูปแบบ Organic SEO Profits ด้านบน แต่อิงจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ปัจจุบันบริษัทสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกโดยเฉลี่ย 5,000 ครั้งต่อเดือน (คีย์เวิร์ดของแบรนด์ที่ซื้อกลับบ้านเพื่อให้ยุติธรรม) หากคุณเป็น SEO หรือเอเจนซี่เริ่มทำงาน และภายในเดือนที่ 3 มีผู้เยี่ยมชมออร์แกนิกถึง 7,000 คนต่อเดือน (ลบด้วยคำหลักที่มีตราสินค้า) อีกครั้ง แสดงว่าคุณเห็นด้วยกับบริษัทในเรื่องจำนวนเงินที่จะได้รับการปรับปรุงจำนวน X อีกครั้ง เป็นที่ถกเถียงกันในขณะที่คุณสามารถเล่นเกมและสร้างประเภทที่ไม่ถูกต้องหรือกำหนดเป้าหมายการเข้าชม SEO ได้ง่ายเพียงเพื่อรับเงิน! มันควรจะเกี่ยวกับ ROI เสมอ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ฉันเคยเห็นหน่วยงานกำหนดราคา SEO

ข้อดีของการจ่ายเงินในรูปแบบผลลัพธ์

• ขายง่าย
• ลูกค้าสบายใจได้
• ไม่มีแรงกดดันทันเวลา

ข้อเสีย ของการจ่ายเงินในรูปแบบผลลัพธ์

• อาจไม่เคยได้รับรางวัลสำหรับงานที่คุณทำ
• ยากที่จะกำหนดความสำเร็จของ SEO

4. จ่ายต่อลูกค้าเป้าหมายหรือการแปลง (Lead Generation)

นี่เป็นโมเดลที่ยอดเยี่ยมในความคิดของฉันสำหรับธุรกิจขนาดกลางถึงเล็ก ฉันต้องบอกว่าฉันไม่เห็นเรื่องนี้มากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหราชอาณาจักร อาจเป็นเพราะเป็นความคิดที่ไม่ดี? คุณตัดสินใจ. เช่นเดียวกับโปรแกรม Affiliate บริษัท SEO หรือที่ปรึกษาจะสร้างเว็บไซต์แยกจาก 'ลูกค้า' และสามารถโปรโมตได้อย่างอิสระไม่ว่าเขาจะหรือเธอต้องการสร้างโอกาสในการขายอย่างไร โอกาสในการขายจะถูกขายให้กับลูกค้าตามทางเลือกของ SEO หากลูกค้าปฏิเสธโอกาสในการขาย มีลูกค้าให้เลือกมากมายในตลาดส่วนใหญ่ที่ยินดีจ่ายสำหรับโอกาสในการขาย โมเดลทำงานได้ดีในระดับท้องถิ่น ลองนึกถึงช่างประปา ทันตแพทย์ นักบัญชี และนักออกแบบเว็บไซต์ คนเหล่านี้บางคนไม่รู้ว่าจะทำการตลาดธุรกิจของตนอย่างไรหรือสร้างโอกาสในการขาย และโดยทั่วไปแล้วพวกเขามีความเชื่อมั่นน้อยกว่าในบริการ SEO ด้วยงบประมาณที่น้อยมาก ดังนั้นพวกเขาจึงเสนอโอกาสในการขายที่ร้อนแรงซึ่งพวกเขาสามารถเห็นสัญญาณเงินปอนด์กระพริบ จากนั้นพวกเขาจึงแน่ใจว่าต้องการ จ่ายสำหรับโอกาสในการขายแต่ละครั้ง คุณสามารถสร้างไซต์สำหรับอุตสาหกรรมจำนวนมากและมีข้อตกลงกับลูกค้าจำนวนมากโดยไม่ต้องเน้นว่า 'ทำไมอันดับของฉันจึงลดลง'

ดัชนีที่ได้รับอนุมัติ แม้ว่าจะไม่ใช่บริษัท SEO ที่ให้บริการนี้ในวงกว้าง เพื่อทำการตลาดช่องทางนำของเว็บไซต์ของตนผ่าน SEO และ PPC เท่านั้น

ข้อดี

• อิสระอย่างเต็มที่ในการใช้กลวิธีใด ๆ
• ควบคุมเว็บไซต์
• เลือกลูกค้าของคุณ
• ไม่มีความสัมพันธ์หรือสัญญา
• ไม่ต้องปวดหัวกับลูกค้าจู้จี้จุกจิกกับกำหนดเวลาที่แน่น

ข้อเสีย

• ไม่มีรีเทนเนอร์รายเดือน
• จะใช้ได้กับบางธุรกิจเท่านั้น

5. SEO รายชั่วโมง

SEO รายชั่วโมงพบได้บ่อยที่สุดในหมู่ SEO ฟรีแลนซ์เดี่ยวหรือ SEO แบบมีสัญญาจ้าง ซึ่งอาจเข้ามาภายในบริษัทสักพักหนึ่งเพื่อทำโครงการให้เสร็จ งานทั้งหมดได้รับการออกใบแจ้งหนี้ในอัตรารายชั่วโมงคงที่ ไม่ว่า SEO จะนำคุณค่าอะไรมาสู่ตารางก็ตาม นี่เป็นรูปแบบที่เข้าใจง่ายสำหรับผู้ซื้อและขายได้ง่ายสำหรับ SEO ด้วย

มันสมเหตุสมผลแล้ว คุณทำงาน X จำนวนชั่วโมง คุณได้รับเงิน X จำนวนเงิน อย่างไรก็ตาม มีเงินเหลืออยู่มากมายบนโต๊ะ ขึ้นอยู่กับงาน ทุกวันนี้ SEO จำนวนมากจ้างภายนอกเพื่อสร้างลิงก์หรือเอาต์ซอร์ซบางแง่มุมของ SEO และนี่เป็นเรื่องยากที่จะคำนึงถึงอัตรารายชั่วโมง

ข้อดี

• เข้าใจง่าย
• รับเงินทุกชั่วโมงที่คุณทำงานโดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์

ข้อเสีย

• กำไรที่เหลืออยู่บนโต๊ะ
• ไม่ได้รับค่าตอบแทนสำหรับ 'มูลค่า' เพียงช่วงเวลา

แล้วคุณมีมัน...

นั่นเป็นเพียงรูปแบบการกำหนดราคา SEO บางส่วนเท่านั้น ยังมีอีกมาก ฉันอยากได้ยินความคิดเห็นของคุณ อะไรดีที่สุดสำหรับคุณ และทำไม... โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่าง!