ปัจจุบัน SEO อยู่ในจุดที่ยากลำบาก

SEO เริ่มยากขึ้นด้วยวิวัฒนาการของอัลกอริทึมของ Google (คิดว่า: AI) และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

การไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาได้มากนักในด้านการจัดอันดับ ไทม์ไลน์ และปัจจัยอื่นๆ ทำให้ SEO เป็นบริการที่ยากต่อการขาย

ทว่าความต้องการ SEO ยังคงมีอยู่

ผู้คนไปที่ Google เพื่อหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา และพวกเขาก็สามารถเพิกเฉยต่อโฆษณาได้ด้วยการตาบอดแบนเนอร์

ด้วยข้อเสนอ SEO ที่สื่อสารข้อความที่ถูกต้อง คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าสำหรับธุรกิจ SEO ของคุณได้

สิ่งสำคัญที่ต้องมีในข้อเสนอ SEO คืออะไร?

ก่อนที่เราจะพูดถึงตัวอย่างเทมเพลตข้อเสนอ SEO จำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าข้อเสนอของคุณต้องการอะไร และสิ่งที่ไม่มีความจำเป็น ทำไม

เนื่องจากไม่มีข้อเสนอ SEO ที่เหมาะกับทุกขนาด

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษา SEO ข้อเสนอ SEO ที่เหมาะสมจากคุณจะดูแตกต่างจากข้อเสนอ SEO จากหน่วยงาน SEO ขนาดใหญ่หรือขนาดกลาง ความกว้างของบริการที่คุณนำเสนออาจแตกต่างกัน วิธีที่คุณทำ SEO อาจแตกต่างออกไป คุณจะมีลูกค้าประเภทต่างๆ (เช่น เพิ่งเริ่มต้น เทียบกับที่จัดตั้งขึ้นแล้ว) เป็นต้น

แม้ว่าเทมเพลตข้อเสนอ SEO อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ท้ายที่สุดแล้ว ข้อเสนอ SEO ก็ไม่ได้มีความสำคัญ—แต่สิ่งสำคัญคือความสำเร็จของข้อเสนอ

มาดูกันดีกว่าว่าข้อเสนอ SEO ของคุณต้องการอะไรและไม่ต้องการอะไร

สิ่งจำเป็น:

• แก้ปัญหาของพวกเขา

ยินดีต้อนรับสู่การตลาด 101 หากคุณต้องการขาย อะไรก็ตาม คุณต้อง: 1. รู้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 2. แสดงวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมให้พวกเขา (ซึ่งคุณคือผู้แก้ปัญหา) และ 3. ตอบคำถามว่า "ทำไมคุณถึงต้อง ?” เพราะสามารถไปที่อื่นได้

(คุณสังเกตเห็นว่าโพสต์บนบล็อกนี้ทำตามขั้นตอนเหล่านั้นโดยพื้นฐานแล้ว Meta)

ในการทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตอบรับคุณอย่างแท้จริง คุณจะต้องปรับแต่งขั้นตอนแรกให้เข้ากับสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา หวังว่าคุณจะสามารถรวมขั้นตอนที่ 2 และ 3 โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าโซลูชันของคุณดีกว่าโซลูชันของคู่แข่งอย่างไร

• อย่าสัญญาที่คุณไม่สามารถรักษาได้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ทำให้ชัดเจนว่าพวกเขากำลังจ่ายเงินให้คุณเพื่ออะไร (ในขณะที่ไม่ได้โกหกเกี่ยวกับเรื่องนี้) ส่วนหนึ่งของข้อเสนอ SEO คือการกำหนดความคาดหวังสำหรับอนาคต ดังนั้นอย่าสัญญาใดๆ ที่คุณไม่สามารถสำรองข้อมูลได้ คุณจะต้องให้ความคาดหวังที่เป็นจริงแก่พวกเขาแทน

ถึงกระนั้น คุณไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาบางอย่างที่มั่นคงเท่ากับการจัดอันดับ คุณยังสามารถให้ตัวเลขแก่พวกเขาได้ เช่น ไทม์ไลน์โดยประมาณและการวิเคราะห์ ซึ่งนำฉันไปสู่จุดต่อไปของฉัน ...

• รวมการวิเคราะห์

นี่คือสิ่งที่คุณต้องแสดงสำหรับงานของคุณเป็นหลัก หากคุณมีข้อเสนอ SEO ทั้งหมดและไม่ได้กล่าวถึงเมตริกใด ๆ หรือการวิเคราะห์ใดที่คุณจะใช้ พวกเขาจะคิดว่าคุณเต็มไปด้วยอากาศร้อน

ยิ่งคุณสามารถเชื่อมโยงตัวชี้วัด ของคุณ เข้ากับ ผล กำไร (เช่น เงินสด หรือ รายได้) ได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

• เวลาและเงิน

หากคุณเป็นเอเจนซี่ อาจเป็นเรื่องยาก (หรือเป็นไปไม่ได้) ที่จะรวมเวลาและเงินในข้อเสนอ SEO ของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้มีแนวโน้มอาจกำลังทำงานร่วมกับหลายแผนกในเอเจนซี่ (SEO, PPC เป็นต้น) ซึ่งจะเปลี่ยนราคาโดยรวมที่พวกเขาต้องจ่าย

แต่ถ้าคุณทำงานเดี่ยวหรือทีมเล็ก การกำหนดความคาดหวังด้านเวลาและเงินล่วงหน้าสามารถช่วยได้มาก

เมื่อผู้คนคิดอย่างถี่ถ้วนว่าจะได้อะไรมาบ้าง พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาจ่ายเงินไปเท่าไรและต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ ยิ่งคุณยืนอยู่ระหว่างพวกเขากับการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์นานเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งหงุดหงิดมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณเคยพยายามซื้อโทรศัพท์ที่ร้าน Verizon ที่พวกเขาขายโทรศัพท์ให้คุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของ "แพ็คเกจ" คุณจะรู้แน่ชัดว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร ซึ่งนำฉันไปสู่จุดต่อไป

• อย่าปิดบังอะไร

หากคุณมีอะไรต้องปิดบัง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้กลิ่นที่อยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์ ผู้คนมีความไม่ไว้วางใจโดยทั่วไปใน SEO อย่างที่เป็นอยู่ ดังนั้นควรยอมรับความสงสัยของพวกเขาด้วยความซื่อสัตย์สุจริตเกี่ยวกับวิธีการทำงานของสิ่งต่างๆ ในป่าตะวันตกซึ่งเป็น SEO แทนที่จะพยายามแสร้งทำเป็นว่า SEO เป็นสิ่งที่ไม่ใช่

• อย่ารบกวนพวกเขาด้วยปุย

กรุณาทิ้งภาพสต็อกหรือข้อมูลที่ไม่จำเป็นออกไป อย่างดีที่สุด ปุยทำให้คุณดูเหมือนพนักงานขายที่ไม่ดี ที่เลวร้ายที่สุด มันทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังปิดบังอะไรบางอย่าง หรือไม่มีค่าควรแก่การพูดหรือแสดง

หากคุณกำลังคิดว่า “มันไม่เจ็บใช่ไหม” เพื่อเพิ่มบางอย่างในข้อเสนอ SEO ของคุณ คำตอบคือ: ใช่ ทำได้ ทุกสิ่งในข้อเสนอ SEO ของคุณควรมีวัตถุประสงค์ และควรมีความชัดเจนสำหรับคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าจุดประสงค์นั้นคืออะไร

• อย่าประมาท (หรือประเมินค่าสูงไป) ผู้คนและสิ่งที่พวกเขารู้เกี่ยวกับ SEO

ฉันเรียนรู้จากพ่อว่าถ้าฉัน คาดเดา อะไรบางอย่าง นั่นจะทำให้ ASS ของ คุณ กับ ฉัน นี่มันเรื่องจริงอย่างแน่นอน

หากคุณคิดว่ามีคนรู้พื้นฐาน SEO แล้ว แต่พวกเขาไม่รู้ นั่นอาจทำให้พวกเขารู้สึกแย่ และคุณไม่ต้องการให้พวกเขาเชื่อมโยงกับความรู้สึกนั้นกับคุณ หากคุณคิดว่าพวกเขาไม่รู้จัก SEO และพวกเขารู้ แสดงว่าคุณเป็นคนงี่เง่าที่วางตัว

สถานการณ์ทั่วไปอีกประการหนึ่งคือผู้ มี โอกาสเป็นลูกค้ารู้เกี่ยวกับ SEO แต่ SEO เมื่อ 5 ปีที่แล้ว ซึ่ง ไม่ใช่ SEO ในปัจจุบัน นี้ segues อย่างดีในประเด็นต่อไปของฉัน

• เน้นว่า SEO เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอและยากขึ้นเรื่อยๆ

นี่เป็นเพียงความจริง ไม่ว่าที่ปรึกษา SEO หรือหน่วยงานใดที่ผู้มีแนวโน้มจะตัดสินใจเข้าร่วมก็ตาม แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าความต้องการ SEO เพิ่มขึ้นและผลตอบแทนลดลง แต่คุณก็ควรรวมแนวคิดที่ว่า SEO กำลังเปลี่ยนแปลง (ซึ่งอาจทำให้ยากขึ้น) ในข้อความโดยรวมของคุณเพื่อกำหนดความคาดหวัง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดถึงการอัปเดตอัลกอริธึมโดยสังเขปและวิธีปรับให้เข้ากับพวกเขา วิธีและสาเหตุที่การติดตามคำหลักล้าสมัยในทางปฏิบัติ และพูดคุยเกี่ยวกับอันตรายของการเพิ่มประสิทธิภาพมากเกินไป การแสดงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้และวิธีที่คุณตอบสนองต่อสิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณได้รับความชื่นชมยินดี

หากพวกเขาดูเหมือนสนใจ คุณสามารถเจาะลึกมากขึ้นได้ หากพวกเขาเป็นมากกว่า "นั่นคือสิ่งที่ฉันจ่ายให้คุณ - ฉันไม่จำเป็นต้องเข้าใจประเภท mumbo-jumbo ทั้งหมด" ก็ให้เบาและทำให้ตัวเองดูเหมือนอินเทอร์เน็ต - นินจาเต่า - นักมายากล ว่าคุณเป็น

• กำหนดขั้นตอนต่อไปให้ชัดเจน

สิ่งนี้จะป้องกันความอึดอัด แน่นอนว่าคุณสามารถทำได้ในอีเมลหากต้องการ แต่อย่าลืมรวมไว้ที่อื่นด้วย อย่าทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคิดว่าต้องทำอย่างไร เป็นงานของคุณที่จะทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น

• ฝึกฝนและจัดเวลานำเสนอ

แต่ทำจริง. บางทีก็บันทึกตัวเองด้วย (*อ้าปากค้าง!*) วิธีนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ ว่าคุณจะไม่ทำเกินเวลาที่กำหนด และสามารถสร้างหรือทำลายงานนำเสนอของคุณได้

ฉันบันทึกว่าตัวเองกำลังฝึกซ้อม และรู้สึกประหลาดใจกับเสียงที่ซ้ำซากจำเจของฉัน ฉันบันทึกหลายครั้ง โดยพยายามให้เสียงที่ซ้ำซากจำเจน้อยลงในแต่ละครั้ง จากการบันทึกครั้งล่าสุด ฉันรู้สึกแปลกใจมากที่ฉันคิดว่าตัวเองฟังดูเป็นการ์ตูน แต่จริงๆ แล้วฉันฟังดูดีขึ้นมากในการบันทึก ตรวจสอบตัวเองก่อนที่คุณจะทำลายตัวเอง

เคล็ดลับแบบมือโปร: ลองยืนแทนการนั่ง

สิ่งที่ไม่จำเป็น:

• เครื่องมือ SEO

คุณไม่จำเป็นต้องบอกสูตรทั้งหมดกับซอสสูตรลับของคุณ หากดูเหมือนว่าพวกเขามีความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือ SEO และถามเกี่ยวกับมัน แน่นอนว่าคุณควรเตรียมที่จะบอกพวกเขาว่าคุณใช้เครื่องมืออะไรและเพราะเหตุใด แต่ถ้าพวกเขาจ้างให้คุณทำ SEO พวกเขาก็คงไม่ทำ ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะเข้าร่วมในข้อเสนอ SEO

• หลักฐานทางสังคม

คุณไม่จำเป็นต้องแสดงหลักฐานทางสังคมอย่างเชื่องช้าในข้อเสนอ SEO ของคุณ หากคุณอยู่ในขั้นตอนร่วมกับพวกเขาซึ่งคุณกำลังพิจารณาข้อเสนอ SEO พวกเขาน่าจะได้เห็นหลักฐานทางสังคมของคุณแล้ว ณ จุดนี้—บนเว็บไซต์ของคุณ โดยเป็นส่วนหนึ่งของอีเมล ฯลฯ

อย่าตีม้าที่ตายแล้ว ข้อเสนอ SEO ของคุณไม่ควรเกี่ยวกับคุณ แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับพวกเขา

• ภาพทีม.

อีกครั้ง—ไม่เกี่ยวกับคุณ เว้นแต่ว่าคุณมีข้อมูลผู้ใช้จริงบอกคุณเป็นอย่างอื่น ให้บันทึกไว้ในหน้า "เกี่ยวกับเรา" ของคุณ นี่เป็นเพียงความคิดเห็นของฉัน แต่ฉันรู้สึกว่าสิ่งนี้คล้ายกับใครบางคนกำลังแสดงรูปถ่ายลูกๆ ของพวกเขาให้คุณเห็น ขณะที่คุณกำลังพยายามตัดสินใจเรื่องใหญ่ทางธุรกิจ

• อธิบาย SEO

หากพวกเขาต้องการจ้างคนทำ SEO พวกเขาก็ตัดสินใจว่า SEO มีคุณค่า ส่วนหนึ่งของสิ่งที่พวกเขาจ่ายให้คุณคือการเป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องให้หลักสูตรเร่งรัดที่จะทำให้พวกเขารู้สึกหนักใจ และดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หากพวกเขารู้ SEO (หรือ คิด ว่ารู้) เรื่องนี้ก็จะดูถูกเหยียดหยาม

ข้อเสนอ SEO ถาม & ตอบ

ต่อไปนี้คือคำถามและคำตอบสั้นๆ เกี่ยวกับคำถามที่พบบ่อยก่อนที่เราจะลงลึกใน:

ถาม: ฉันควรใช้ Google สไลด์เพื่อสร้างข้อเสนอ SEO ในรูปแบบการนำเสนอ หรือ Google เอกสารเพื่อสร้างข้อเสนอ SEO ในรูปแบบเอกสาร

ตอบ: มันไม่สำคัญ ไม่. หนึ่ง. นิดหน่อย. สิ่งที่คุณชอบดีกว่า

ฉันคิดว่าการนำเสนออาจดูเป็นมิตรกับสไลด์ข้อมูลขนาดพอดีคำ แต่เอกสาร pdf อาจดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น (และอาจถึงขั้นอนุรักษ์นิยมด้วย) ดังนั้นจึงอาจขึ้นอยู่กับว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเป็นใคร ตราบใดที่เข้าใจง่ายและดูสะอาดตา คุณก็ทำได้ดี

ถาม: ข้อเสนอ SEO ของฉันควรยาวแค่ไหน? นานแค่ไหนก็นานเกินไป?

ตอบ: ความยาวเท่าใดก็ได้ ตราบใดที่คุณสามารถนำเสนอสิ่งทั้งหมดในเวลาที่คุณบอกว่าจะทำ ไม่ว่าจะเป็นครึ่งชั่วโมง ชั่วโมง หรือเวลาเท่าใดก็ได้ ดีกว่าที่คุณเสร็จเร็วด้วยเวลาสำหรับการอภิปรายมากกว่าที่จะทำงานล่วงเวลา

ดูข้อเสนอ SEO 66 สไลด์ของ Portent รุ่นทั่วไป ฉันยังเห็นเขา (สวัสดี เอียน!) ใช้บางส่วนในการนำเสนอทางการตลาดเพื่อแนะนำบริษัทและตัวเขาเอง (ใช่แล้ว สไลด์กับหนูเหล่านั้น!)

ข้อเสนอ SEO ของเขาอาจยาวนานเพราะสไลด์กลุ่มแรกผ่านไปอย่างรวดเร็ว ซึ่งใช้เพื่อทำให้เป็นจุดสำคัญที่ Portent ช่วยให้ธุรกิจเติบโต (ผูกมัดตัวเองกับบรรทัดล่างเหมือนนักการตลาดที่ชาญฉลาด)

ถาม: ฉันต้องนำเสนอจริงหรือไม่ ฉันแค่ส่งอีเมลแทนไม่ได้เหรอ

ตอบ: หากคุณประสบความสำเร็จโดยไม่ได้นำเสนอ ก็เพิ่มพลังให้กับคุณ แต่ถ้าคุณกำลังอ่านข้อความนี้อยู่ตอนนี้ โอกาสที่จะไม่เป็นเช่นนั้น

ใช่ คุณควรนำเสนอข้อเสนอ SEO ของคุณ แม้ว่าคุณจะมีการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ในอนาคตก็ตาม

เป็นหน้าที่ของคุณที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น และการทำข้อเสนอ SEO ด้วยตัวเองอาจเป็นเรื่องแปลกสำหรับพวกเขา คุณต้องการทำให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการพูด "ตกลง" และมอบเงินให้คุณ ซึ่งรวมถึงรู้ว่าคุณเป็นมนุษย์จริงๆ

นอกจากนี้ พวกเขาอาจจะไม่เข้าใจมากในสิ่งที่พวกเขากำลังดู เมื่อคุณนำเสนอ คุณจะต้องเลือกว่าจะวางกรอบของสิ่งต่าง ๆ และขจัดความกังวล (หรือตอบคำถามใด ๆ ) ที่พวกเขาอาจมีได้อย่างไร

ดังที่กล่าวไปแล้ว โปรดส่งอีเมลเป็นไฟล์ pdf ให้พวกเขาดูในภายหลังในอีเมลติดตามผลของคุณ

ข้อเสนอ SEO ที่ได้รับ "ใช่ ฉันทำได้" (พร้อมเทมเพลตฟรี)

คุณสามารถใช้เทมเพลตข้อเสนอ SEO นี้เป็นแนวทางได้ แต่อย่าลืมว่านี่เป็นการส่งข้อความที่ถูกต้องซึ่งสำคัญที่สุด ดังนั้นโปรดอ่านข้อมูลสำคัญด้านบนนี้เมื่อสร้างข้อเสนอ SEO ของคุณเอง

หวังว่าคุณจะจำธีมที่มีสีสันนี้จาก Google สไลด์ที่ฉันใช้เป็นตัวอย่างได้แล้ว ปรับแต่งให้เหมาะสมกับสไตล์และสีของแบรนด์ของคุณเอง

IMO สีในเทมเพลตตัวอย่างนี้ค่อนข้างมาก และฟอนต์นั้นอ่านง่ายไม่ง่าย ดังนั้นอย่าใช้เทมเพลตนี้เป็นตัวอย่างของการจัดสไตล์ที่ดีสำหรับข้อเสนอ SEO (ฉันแค่เลือกมันสำหรับเรื่องตลก) ทำให้แบบอักษรอ่านได้และสีไม่บังตา (และของคุณเองเพราะเป็นการสร้างแบรนด์)

ชื่อ

ใส่สไลด์ชื่อเรื่องเสมอ คุณจะต้องการบอกว่า มันคืออะไร (ข้อเสนอ SEO) สำหรับใคร (บริษัท X) และสำหรับใคร (บริษัท Y/คุณวิเศษ)

หากคุณกำลังทำเวอร์ชันเอกสาร (หน้าแทนที่จะเป็นสไลด์) คุณสามารถเพิ่มภาพหน้าจอของหน้าแรกสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและสีได้

คุณยังสามารถใส่โลโก้ของคุณในทุกหน้า โดยเริ่มจากหน้าชื่อ แม้ว่าการวางโลโก้ไว้ที่มุมขวาล่างนั้นถือเป็นเรื่องปกติ แต่จากการศึกษาพบว่าโลโก้ที่มุมซ้ายบนของเว็บไซต์มีการเรียกคืนแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

สารบัญ – สิ่งที่คาดหวัง

ใช้สไลด์เดียวเพื่อวางแผนผังแนวทางสำหรับข้อเสนอ SEO ที่เหลือ คุณต้องการจัดการความคาดหวังของพวกเขาล่วงหน้า และทำให้ง่ายต่อการค้นหาข้อมูลเฉพาะในภายหลัง

แนวทาง SEO ของเรา – เราจะทำเช่นไรและทำไม

ใช้สไลด์มากเท่าที่คุณต้องการ (3-6 ควรจะเพียงพอ) เพื่ออธิบายว่าเหตุใดวิธีการทำ SEO ของคุณ จึงดีกว่าวิธีอื่นและทำไม

นี่คือที่ที่คุณตอบคำถาม "ทำไมคุณ?" ในขณะเดียวกันก็ให้ความอบอุ่นแก่พวกเขาสำหรับ SEO-patois ที่กำลังจะมาถึง บันทึกรายละเอียดที่สำคัญไว้ใช้ในภายหลัง—เรายินดีต้อนรับการเปรียบเทียบและการเล่าเรื่องแบบง่ายๆ ที่นี่

สไลด์เหล่านี้น่าจะทำได้ง่ายพอสมควร หากคุณมีเว็บไซต์ที่อธิบายได้ว่าทำไมคุณถึงเป็น SEO-snowflake พิเศษ

หากคุณไม่แน่ใจ ใช้วิธีโสกราตีสกับตัวเองเพื่อค้นหา เช่น เหตุใดฉันจึงทำ SEO เหล่านี้ในลำดับเฉพาะนี้ ทำไมฉันถึงเน้นเรื่องนี้มากกว่านั้น? อะไรแสดงให้ฉันเห็นความสำเร็จในการทำ SEO ในอดีต? ฉันปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงใน SEO ได้อย่างไร ทำไมฉันถึงเลือกฉันมากกว่า SEO อื่นๆ

วิธีคิดอีกอย่างหนึ่ง: คุณเป็นบริษัทหรือที่ปรึกษา SEO ประเภทใด คุณเป็นที่ปรึกษา SEO แบรนด์หรู บริษัท SEO ราคาประหยัด หรือบริษัท SEO ที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือไม่? รู้จักผู้ฟังของคุณและสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาในการช่วยแจ้งสไลด์เหล่านี้ (คำใบ้: พวกเขาสนใจเรื่องเงินสด ทั้งหมด )

หากคุณเป็นรายการ SEO คนเดียวหรือทีมเล็ก ๆ คุณสามารถสัมผัสได้ว่าคุณสามารถปรับตัวได้เมื่อเผชิญกับกระแส SEO ที่ล้นหลาม หลายหน่วยงาน—เนื่องจากระบบราชการ—ไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงได้เร็วเท่ากับคู่แข่งรายย่อย

คุณยังสามารถสัมผัสกับอันตรายของการเพิ่มประสิทธิภาพมากเกินไป (และแสดงให้ชัดเจนว่า คุณไม่ได้ทำเช่นนั้น )

หากคุณมีกรณีศึกษา (และได้รับอนุญาตให้ใช้) คุณสามารถใช้กรณีศึกษาเหล่านี้เพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำและแสดงว่าประสบความสำเร็จจริง หากคุณมีข้อมูลธุรกิจ (เช่น เมตริกการขาย) ข้อมูลนั้นจะออกมาแข็งแกร่งกว่าการแสดงการเข้าชมไซต์ทั่วไปที่เพิ่มขึ้น หรือเมตริก SEO อื่นๆ

SERP Landscape – สิ่งที่เราต่อต้าน

นี่คือสิ่งที่ฉันไม่ได้เห็นในข้อเสนอ SEO เทมเพลตใดๆ ทางออนไลน์ แต่ฉันตัดสินใจเพิ่มข้อเสนอของตัวเองหลังจากมีประสบการณ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

รับไปหรือปล่อยไป มันอาจจะมากเกินไปสำหรับประเภทลูกค้าที่คุณทำงานด้วย แต่สำหรับสถานการณ์ของฉันในฐานะที่ปรึกษา SEO การให้บริบทของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสำหรับสิ่งที่เรากำลังติดต่อด้วยช่วยให้ฉันให้บริการ SEO แก่ลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

อันดับแรก ฉันใช้สไลด์เพื่ออธิบายสั้นๆ ว่า SEO นั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และมี SERP มากกว่าหนึ่งรายการต่อคำค้นหา ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าการจัดอันดับแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะติดตาม เนื่องจากหน้า A อาจอยู่ในอันดับที่ 1 ในตำแหน่ง X แต่หน้า B อยู่ในอันดับที่ 1 ในตำแหน่ง Y

นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาเห็นว่าการพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักหนึ่งๆ ที่เจาะจงนั้นค่อนข้างไร้ประโยชน์ (หากคุณเคยมีลูกค้าที่มีข้อหนึ่งสำหรับคำหลักหนึ่งๆ คุณจะรู้สึกเจ็บปวด) แต่ควรเน้นที่การจัดอันดับสำหรับกลุ่มคำหลักที่มีเจตนาของผู้ใช้เหมือนกัน

ต่อไปนี้คือสไลด์บางส่วนที่ฉันคัดลอกจากข้อเสนอ SEO ที่ฉันใช้ IRL ในเทมเพลตตัวอย่างนี้ (สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น)

จากนั้นฉันใช้สไลด์สองสามสไลด์เพื่อแสดง SERP สองสามรายการที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา เช่น ข้อความค้นหาที่พวกเขาต้องการ (และอาจเป็นไปได้) จัดอันดับ

ไม่เหมือนกับสไลด์ที่แล้วซึ่งแสดงให้เห็นโดยทั่วไป สไลด์เหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขาและสถานการณ์ของพวกเขา ฉันสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่แสดงบน SERP (กล่อง PAA บทความเชิงวิชาการ วิดีโอ YouTube โฆษณาแบบชำระเงินจำนวนมาก) และคุณภาพของโดเมนที่มีการจัดอันดับ (Domain Authority)

ประเด็นนี้คือเพื่อแสดงให้เห็นว่าเราอาจต้องมีความคิดสร้างสรรค์และเปิดใจหากต้องการจัดอันดับ

ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถสร้างหน้าเว็บที่น่าทึ่งซึ่งอยู่ในอันดับที่ 1 ใน SERP บางอย่างได้ แต่ถ้านั่นอยู่ภายใต้กลุ่มโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ข่าวสาร และบทความทางวิชาการ บางทีอาจมีวิธีที่ดีกว่า (หรือคำหลักที่ดีกว่า)

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยกำหนดความคาดหวัง แต่ยังช่วยให้พวกเขาต้องการช่วยคุณ (พูดอย่างรวดเร็วห้าครั้ง)

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ช่วยให้พวกเขามองเห็นจากมุมมองของคุณ การทำเช่นนี้อาจทำให้วงล้อของพวกเขาเปลี่ยนไป และทำให้พวกเขาเปิดกว้างขึ้นสำหรับแนวคิดใหม่ๆ เช่น การสร้างวิดีโอ YouTube

อย่างน้อยที่สุด ก็เตือนพวกเขาว่าไม่มี SEO ใดที่สามารถตัดสินใจได้ว่าสิ่งต่างๆ จะปรากฏบน Google อย่างไร และมีคุณสมบัติ SERP มากมาย ทั้งใหม่และเก่า (ตัวอย่างแนะนำ กล่อง PAA โฆษณาแบบชำระเงิน) ที่จะมุ่งเป้าและแข่งขันกับ .

ในการชนะเกม SEO ในปัจจุบัน มักจะต้องใช้การมีส่วนร่วมและใจกว้างจากลูกค้า (แทนที่จะเป็น SEO แบบเก่า แบบเก่า และแบบตัดคุกกี้)

ภาพรวม SEO ปัจจุบัน – ตัวอย่างการตรวจสอบ

ตอนนี้ คุณต้องการแสดงให้พวกเขาเห็นบางแห่งที่คุณประเมินว่าพวกเขาอ่อนแอ และคุณจะแก้ไขอย่างไร มีหนึ่งสไลด์ที่แนะนำหรือสรุปสไลด์ถัดไป ซึ่งแต่ละสไลด์แสดงจุดอ่อนเฉพาะใน SEO ปัจจุบันของพวกเขา

เพื่อให้ส่วนนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถเชื่อมต่อบางส่วนเหล่านี้กับขั้นตอนในช่องทางผู้ใช้ได้ โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบ Pirate Metrics (AAARRR) การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณไม่เพียงแค่คิดเกี่ยวกับ SEO เท่านั้น แต่สิ่งที่คุณทำเหมาะสมกับเส้นทางของผู้ใช้อย่างไร จะทำให้คุณได้รับความชื่นชมเป็นพิเศษ

จุดประสงค์ของสไลด์เหล่านี้ไม่ใช่เพื่อแสดงทุกสิ่งที่ต้องแก้ไขบนไซต์ของพวกเขา แต่คุณเพียงแค่ต้องแสดงให้เห็นว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไร คุณกำลังพูดถึงอะไร และพวกเขาสามารถใช้ความช่วยเหลือของคุณได้

นี่ควรเป็นตัวอย่างประเภทของงานที่คุณจะทำ และที่สำคัญกว่านั้นคือ เหตุผลที่คุณทำ

ข้อควรจำ: พวกเขาสนใจเกี่ยวกับเอฟเฟกต์ของงานมากกว่าตัวงาน ดังนั้นอย่าไปสนใจที่จะลงลึกในสไลด์เหล่านี้ คุณสามารถเน้นย้ำถึงประโยชน์ของ SEO ในระยะยาว และเชื่อมโยงการแก้ไขเหล่านี้กับเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขา

งาน SEO – สิ่งที่เราจะทำ

นี่คือที่ที่คุณจะพูดถึงสิ่งที่คุณทำในฐานะ SEO

SEO ที่ต่างกันมีวิธีการจัดหมวดหมู่งาน SEO ที่แตกต่างกัน—นอกสถานที่ vs ในสถานที่, การตลาดเนื้อหา vs เนื้อหาและ SMM, ลิงก์ย้อนกลับ vs. การเผยแพร่ผู้มีอิทธิพล ฯลฯ ไม่ว่าคุณจะฝากงาน SEO ไว้ที่นี่ คุณสามารถแตะแต่ละถังได้ที่นี่

ข้อเสนอ SEO ส่วนนี้สามารถเป็นแบบทั่วไปและใช้สำหรับข้อเสนอ SEO หลายรายการ มันแสดงให้เห็นความกว้างทั่วไปของบริการ SEO ที่คุณสามารถทำได้สำหรับพวกเขาและทำไม คุณสามารถมีสไลด์หนึ่งสไลด์ที่แนะนำหรือสรุปสไลด์ถัดไป (มากถึง 10 สไลด์ แต่จริงๆ แล้วขึ้นอยู่กับคุณ) ซึ่งแต่ละสไลด์จะอธิบายกลุ่มงาน SEO ที่แตกต่างกัน

จัดรูปแบบนี้ในแบบใดก็ตามที่เหมาะสมกับคุณมากที่สุด อย่าลืมใส่ข้อมูลวิเคราะห์ที่นี่ แม้ว่าคุณสามารถใส่ข้อมูลนั้นในส่วนถัดไปเมื่อคุณดูรายงานหากต้องการ

กระบวนการ – วิธีการทำงาน

ใช้สไลด์สองสามสไลด์เพื่อกำหนดความคาดหวังว่าจะทำงานอย่างไร พิจารณาสิ่งที่ส่งมาด้วยที่พวกเขาจะได้รับ (อย่างน้อยก็รายงาน!) ความถี่ที่พวกเขาจะได้รับ และในรูปแบบใด (การนำเสนอเทียบกับอีเมลเท่านั้น)

คุณยังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น การขออนุมัติให้ทำการเปลี่ยนแปลงบนเว็บไซต์ก่อนที่จะทำการเปลี่ยนแปลง

บางธุรกิจพร้อมที่จะมอบข้อมูลการเข้าสู่ระบบทั้งหมดของพวกเขา และให้คุณทำทุกอย่างที่คุณต้องการ ทำให้สิ่งนี้ไม่ใช่ปัญหา คนอื่นอาจต้องใช้เวลาสักพักเพื่อสร้างความไว้ใจก่อนที่คุณจะยอมให้คุณเริ่มรับมือที่สกปรก (หวังว่าพวกเขาจะไม่สกปรก เกินไป ) ทั่วทั้งไซต์ของพวกเขา หากพวกเขาตกอยู่ในค่ายหลัง นี่คือสิ่งที่คุณสามารถระงับความกลัวของพวกเขาได้

คุณไม่จำเป็นต้องลงรายละเอียดมากเกินไปในที่นี้ แต่คุณต้องการทำให้พวกเขาเข้าใจถึงขั้นตอนการทำงานปกติ ดังนั้นจึงไม่มีเครื่องหมายคำถามอยู่ในใจของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการทำงานจริง

ไทม์ไลน์ – เมื่อเราจะทำ และนานแค่ไหน

ใช้สไลด์เพื่อระบุไทม์ไลน์สำหรับงานที่คุณจะทำในช่วงสองสามเดือนแรกหรือประมาณนั้น และสรุปว่ามีอะไรมากกว่านั้น

คุณอาจต้องรวมสิ่งนี้กับสไลด์การกำหนดราคาของคุณ หากคุณมี "แพ็คเกจ" ที่แตกต่างกันซึ่งรวมถึงงานมากหรือน้อย คุณยังสามารถรวมช่วงเวลาได้หากเหมาะสมกับราคาและเวิร์กโฟลว์ของคุณมากขึ้น

นี้ไม่จำเป็นต้องตั้งอยู่ในหิน อีกครั้ง นี้เป็นมากกว่าเกี่ยวกับการกำหนดความคาดหวัง โดยเฉพาะสไลด์นี้สามารถนำมาใช้เพื่อให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วน คุณกำลังแสดงให้พวกเขาเห็นถึงอนาคตอันใกล้ที่ *แวววาว* แต่ถ้าพวกเขาตัดสินใจจ้างคุณ

ราคา – ราคาเท่าไหร่

ใช้สไลด์อื่นเพื่ออธิบายค่าใช้จ่ายทั้งหมด อย่างไรก็ตาม โครงสร้างการกำหนดราคาของคุณมีการตั้งค่าไว้อย่างไร

คนชอบตัวเลือก แต่ควรรักษาความเรียบง่ายไว้ดีที่สุด ฉันชอบการรักษาลูกค้ารายเดือน แต่ SEO จำนวนมากทำการกำหนดราคาตามโครงการ ไม่ว่าราคาของคุณจะถูกตั้งค่าไว้อย่างไร โปรดระบุให้ชัดเจนที่นี่ และอย่าปิดบังค่าใช้จ่ายใดๆ

ขั้นตอนถัดไป

ที่นี่เขียนว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร ให้พวกเขารู้ว่าใครควรจะได้ยินจากใครและในระยะเวลาเท่าไร คุณสามารถใส่ข้อมูลติดต่อได้ที่นี่หากต้องการ แต่ควรมีอยู่แล้วในตอนนี้

เช่นเดียวกับสไลด์ไทม์ไลน์ สามารถใช้เพื่อให้เกิดความรู้สึกในเชิงบวกของความเร่งด่วน แต่ให้เป็นจริงและไม่ขาย-y ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดด้วยวาจาว่าคุณสามารถเริ่มต้น SEO ของพวกเขา “ภายในสัปดาห์หน้า” หากพวกเขากลับมาหาคุณในอีกไม่กี่วันข้างหน้า

ข้อเสนอ SEO ประเด็นสำคัญ

ลองทำข้อเสนอ SEO ของคุณโดยใช้เทมเพลตนี้ จากนั้นเรียกใช้ผ่านสิ่งจำเป็นและรายการตรวจสอบที่ไม่จำเป็นด้านบน จะต้องดำเนินการล่วงหน้า แต่สามารถนำมาใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก (มีเพียงไม่กี่สไลด์เท่านั้นที่เป็นส่วนตัว) ในอนาคต

สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งที่ต้องจำไว้คือข้อเสนอของคุณไม่ได้เกี่ยวกับ SEO เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับวิธีที่ SEO จะช่วยพวกเขาให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ (*ไอ* ทำเงิน *ไอ*)

แม้ว่าการแสดงให้เห็นว่าคุณรู้ข้อมูลของคุณเมื่อพูดถึง SEO เป็นสิ่งสำคัญ แต่จำไว้ว่า พวกเขาไม่ได้สนใจ เรื่องนั้นจริงๆ พวกเขาสนใจแค่ว่าคุณรู้จักมัน และมันจะช่วยธุรกิจของพวกเขาได้

แสดงให้พวกเขาเห็นสองสิ่งนี้ในข้อเสนอ SEO ของคุณและคุณจะได้ยิน "ใช่"