SEO กับ PPC

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 2 พฤษภาคม 2019

เมื่อเร็ว ๆ นี้ หลังจากทำงานเฉพาะในแผนก PPC ของเรามาเกือบสองปีแล้ว เนื่องจากขาดงานโดยไม่คาดคิด ฉันจึงกลับมาทำงานในแผนก SEO ของเราอีกครั้ง

แม้ว่าจุดประสงค์ของแผนกจะเหมือนกัน แต่การพยายามรับคลิกผ่านการใช้คีย์เวิร์ด – วิธีการที่เราใช้สร้างการคลิกนั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ในฐานะที่ปรึกษาด้านการตลาด เราต้องจำไว้ว่า Google ต้องการให้แผนก PPC ของเรา "ประสบความสำเร็จ" ด้วยเหตุนี้ จึงมีการแบ่งปันผลงานภายในของ AdWords ในระดับหนึ่งเพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพที่ดีขึ้น และบอกตามตรงว่า เพิ่มผลกำไรด้วยการสร้างความมั่นใจและสนับสนุนให้มีการโพสต์โฆษณามากขึ้น ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ Google จะเสนอคำแนะนำเกี่ยวกับ AdWords มากกว่าที่เคยเป็นมา เพื่อเพิ่มการใช้จ่ายของลูกค้า และเพื่อ "ช่วย" ให้ลูกค้าใช้งบประมาณได้เร็วขึ้นโดยสนับสนุนคุณลักษณะต่างๆ เช่น "การเสนอราคาที่ปรับปรุง" และ "การใช้จ่ายแบบเร่งรัด" นอกจากนี้ การทำให้ตัวเลือกเหล่านี้ปิดได้ยากขึ้นโดยการซ่อนการควบคุมภายในเมนูมากมายใน "AdWords ใหม่และที่ปรับปรุงแล้ว"

ความร่วมมือประเภทนี้ที่ฉันได้เรียนรู้ไม่สามารถใช้ได้กับพันธมิตรของฉันใน SEO Google ไม่ต้องการให้เราทราบว่าอัลกอริธึมการค้นหาแบบออร์แกนิกทำงานอย่างไร และแน่นอนว่าไม่ต้องการให้เราทราบว่าคีย์เวิร์ดถูกจัดลำดับต่ำกว่าโฆษณาในผลการค้นหาอย่างไร ฉันได้เรียนรู้ว่าสิ่งนี้เปลี่ยนแปลงไดนามิกและวิธีการทำงานของเราในแต่ละแผนกได้อย่างสมบูรณ์

แทนที่จะเป็น "คุณทำอะไรให้ฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้" และ “แสดงผลลัพธ์…ตอนนี้!” ทัศนคติของลูกค้า PPC จำนวนมาก ความคาดหวังได้รับการปรับเพื่อชดเชยขอบเขตของสิ่งที่ SEO ทำและระยะเวลาที่ใช้ในการเห็นผลที่มองเห็นได้

ในสองสัปดาห์ที่ฉันได้ทำงานกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา มีความแตกต่างมากกว่าเล็กน้อยระหว่างการจัดการคำหลักที่ชำระเงินและการปรับปรุงการเข้าชมทั่วไปที่โดดเด่น

ต้นทุนเทียบกับไม่มีค่าใช้จ่าย

สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่า…มีความแตกต่างกันมากระหว่างการใช้งบประมาณของลูกค้าทุกวันเพื่อรวบรวมคำหลักและไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อทำงานที่ส่วนหลังของหน้าเว็บของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก

นอกจากนี้ยังมีคำถามที่ให้ผลตอบแทนมากที่สุดสำหรับเจ้าชู้? คุ้มค่าไหมที่จะใช้จ่ายมากขึ้นกับโฆษณาและให้เนื้อหาและลิงก์ของคุณปรากฏเหนือสิ่งอื่นใดในผลการค้นหา หรือเป็นการลงทุนที่ดีกว่าในการลงทุนในผลการค้นหาทั่วไป โดยต้องการให้แน่ใจว่าหน้าเว็บและเนื้อหาของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ หลังจากที่ พวกเขาได้ดูโฆษณาแล้ว ฉันจะพยายามตอบคำถามนี้ในตอนท้ายของโพสต์นี้

เน้นประสิทธิภาพในแต่ละวันน้อยลง

เนื่องจากไม่ต้องใช้เงินไปกับคีย์เวิร์ดทุกวัน จึงไม่จำเป็นที่จะต้องตรวจสอบบัญชีทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่ามีการใช้งบประมาณอย่างเหมาะสม ไม่มีการแย่งชิงอย่างบ้าคลั่งที่จะดึงการใช้จ่ายกลับคืนมาหากเราใช้จ่ายเกินก่อนสิ้นเดือนหรือเพิ่มงบประมาณหากเรายังใช้จ่ายไม่เพียงพอ

นั่นไม่ได้หมายความว่าเพื่อนร่วมงานใหม่ของฉันในด้าน SEO ไม่ได้กังวลเกี่ยวกับประสิทธิภาพ เป็นเพราะลักษณะของการประมวลผลข้อมูลและระยะเวลาที่ใช้ในการดำเนินการโดย SEO เพื่อแสดงความแตกต่างที่มองเห็นได้ต่อลูกค้าว่าลำดับความสำคัญนั้นแตกต่างจากที่ฉันเคยทำใน PPC

คำหลักเทียบกับชื่อและแท็ก Meta

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ฉันพยายามทำใน PPC คือการบอกผู้ใช้ปลายทางผ่านการใช้คำหลักคือ "นี่คือหน้าเว็บที่คุณกำลังมองหา" ตอนนี้ใน SEO ผ่านการใช้ Titles & Meta Tags ฉันกำลังพยายามบอก Google ว่า "นี่คือหน้าที่คุณต้องการแสดงต่อผู้ใช้ปลายทาง"

โฆษณากับเว็บไซต์

ใน PPC เรากังวลเรื่องการปรับข้อความสองสามบรรทัดให้เหมาะสมที่สุดเพื่อให้โดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ปลายทางได้ทันที เรามีข้อ จำกัด มากในสิ่งที่เราสามารถพูดได้และเราจะพูดได้อย่างไร เนื่องจากข้อจำกัดด้านขนาดของโฆษณาที่กำหนดโดยเครื่องมือค้นหา

ใน SEO เราไม่มีข้อกังวลดังกล่าว เนื่องจากเราแทบไม่จำกัดเลยเกี่ยวกับจำนวนพื้นที่หรือเนื้อหาที่เราใช้ในหน้าเนื้อหาใดๆ ก็ตาม หากเกี่ยวข้องกับชื่อและเมตาแท็กของเรา และเรามีความหนาแน่นที่เหมาะสมของคำเหล่านั้น ภายในหน้าเว็บระหว่าง 2-3%

การแข่งขัน

ใน AdWords เรากำลังแข่งขันกับองค์กรอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันซึ่งเสนอราคาสำหรับคำหลักชุดเดียวกัน โดยหวังว่าจะเพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องและเลือกคลิกเข้าสู่เว็บไซต์ของตน การแข่งขันสำหรับคำหลักที่มีมูลค่าสูงในบางตลาด เช่น “…ทนายความ” และ “…หมอ” อาจรุนแรงและอาจทำให้ต้นทุนพุ่งสูงขึ้น

ใน SEO เราไม่ได้แข่งขันกับผู้อื่น เรากำลังแข่งขันกับเครื่องมือค้นหาเอง แทนที่จะเป็น "การแข่งขันทางอาวุธ" กับองค์กรอื่น SEO มีส่วนร่วมในเกม "แมวและเมาส์" กับ Google และอื่น ๆ แทนที่จะเสนอราคาให้คู่แข่ง SEO พยายามค้นหา "ความลับ" เบื้องหลังผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา บ่อยครั้งด้วยความรู้ที่ว่าเมื่อ "กุญแจ" ในการปรับปรุงตำแหน่ง SEO ถูกค้นพบและใช้ประโยชน์โดยจำนวนมากเกินไป ล็อคจะถูกเปลี่ยนอีกครั้งส่งทุกคน กลับไปที่ตารางที่หนึ่ง

ยิ่งฉันใช้เวลาทำงานในแผนก SEO มากเท่าไหร่ ฉันก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้นว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการลงทุนในทั้ง PPC และการจัดการ SEO นี่อาจฟังดูเป็นการช่วยตัวเอง แต่ให้ฉันอธิบายว่าทำไม เมื่อลงทุนใน PPC คุณสามารถมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะมีโอกาสที่ดีในการเป็นสิ่งแรกที่ผู้ใช้เห็นเมื่อพวกเขาป้อนคำค้นหา ดีจัง! อย่างไรก็ตาม ด้วยการสละเวลาและปรับปรุงคะแนน SEO ของคุณ คุณจะมั่นใจได้ว่าหน้าเว็บของคุณจะได้รับการปฏิบัติอย่างดีจากเครื่องมือค้นหา และท้ายที่สุด จะกลายเป็น "ผู้มีอำนาจ" ในเรื่องที่นำเสนอบนหน้า

นอกจากนี้ ประโยชน์อีกประการหนึ่งของการได้รับการปฏิบัติอย่างดีจากเครื่องมือค้นหาคือจ่ายน้อยลงสำหรับคำหลักใน PPC เมื่อเว็บไซต์ถูกมองว่าเป็น "ผู้มีอำนาจ" การให้ข้อมูลแก่ผู้ใช้ปลายทางในรูปแบบที่เครื่องมือค้นหาต้องการนำเสนอ เจ้าของโดเมนจะ "ได้รับรางวัล" โดยต้องจ่ายน้อยลงสำหรับคำหลักเมื่อเทียบกับที่อื่น ๆ ที่เสนอราคาให้กับพวกเขา

ฉันขอขอบคุณโอกาสที่จะได้รับการฝึกอบรมข้ามสายงานทั้ง PPC และ SEO เป็นความหวังของฉันในการก้าวไปข้างหน้า ฉันจะสามารถนำเสนอชุดทักษะที่สมบูรณ์และมุมมองแบบองค์รวมเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าของฉัน และให้ความช่วยเหลือและบริการที่ดีขึ้นแก่พวกเขา