Shark Tank ซีซั่นที่ 9: ผู้ประกอบการที่ทิ้งฉลามไว้เป็นควัน และผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพที่ติดหู
เผยแพร่แล้ว: 2018-06-10เอาใจใส่ ผู้ประกอบการ แม้แต่การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็อาจล้มเหลวในการสร้างความประทับใจให้นักลงทุนใน Shark Tank ซีซั่น 9 เราบอกคุณว่าทำไม
หากเราบอกคุณถึงขนาดที่ทำเครื่องหมายไว้ทั้งหมด — ยอดขายที่ยอดเยี่ยม การเติบโต 24 เท่าในสามปี และผู้ร่วมก่อตั้งที่ได้รับการศึกษาจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด — รวมถึงราคาที่เหมาะสม 250k ดอลลาร์สำหรับสัดส่วนการถือหุ้น 1.5% (พิจารณาจากขนาดและการเติบโตของบริษัท ) ไม่ได้ช่วยให้สตาร์ทอัพบรรลุข้อตกลงกับ Shark Tank คุณคิดว่าเรากำลังโกหก นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Birddog ผู้ผลิตกางเกงขาสั้นในตอนล่าสุดของ รายการเรียลลิตี้ทางธุรกิจ Shark Tank Season 9 พวกเขาเก่งทุกอย่าง (พวกเขาคิด) ยกเว้นว่าพวกเขาไม่ใช่
แล้วก็มีผลิตภัณฑ์อย่าง Rokblok ซึ่งเป็นเครื่องเล่นแผ่นเสียงไร้สายแบบพกพาที่ยอดเยี่ยม (ใช่ อันนี้สำหรับแฟนไวนิลทั้งหมด) ซึ่งยังไม่ได้รับการตอบรับจากตลาด แต่ถูกซื้อโดย Shark ซึ่งเสนอให้ผู้ก่อตั้งหกคน - คิดเงินเดือน และค่าลิขสิทธิ์ตลอดชีพทุกยูนิตที่ขาย
ตอนที่ 13, 14 และ 15 ของ Shark Tank Season 9 นั้นอารมณ์ร้อนขึ้นเรื่อยๆ ผลิตภัณฑ์ที่ Sharks ไม่ชอบ และอื่นๆ ที่พวกเขาชื่นชอบ
Inc42 ร่วมกับ Colours Infinity ได้นำผู้อ่านของเราไปสู่มุมมองที่กว้างไกลของการดำเนินการทั้งหมดเกี่ยวกับการ แสดงความเป็นจริงทางธุรกิจ Shark Tank Season 9 อ่านต่อเพื่อทราบว่าการเริ่มต้นระบบใดทำให้ Sharks หัวเราะ ซึ่งทำให้พวกเขาประหลาดใจ และสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบอย่างจริงจังหรือ คิดว่าไม่มีประโยชน์ในตอนเหล่านี้ของ Shark Tank Season 9
ต้นคริสต์มาส Hugger
Ryan Kenny ได้ค้นพบวิธีแก้ปัญหา — ปัญหาที่ทุกคนไม่คิดว่ามีอยู่ด้วยซ้ำ เมื่อคุณซื้อต้นคริสต์มาสเทียม ส่วนใหญ่จะมีเปลือกที่ดูน่าเกลียดเป็นฝอยๆ ตกลง คุณไม่คิดว่านี่เป็นปัญหาใช่ไหม
แต่ตามคำบอกของ Ryan มีคนจำนวนมากที่ไม่สนใจว่าเปลือกไม้จะดูเป็นอย่างไรบนต้นคริสต์มาส ดังนั้นเขาจึงออกแบบไม้กั้นต้นไม้เพื่อแก้ปัญหาและมีบริษัทสำหรับ The Christmas Tree Hugger เช่นเดียวกัน . ผลิตภัณฑ์มีสามแบบที่สามารถพลิกกลับด้านได้ และส่วนหุ้มสามารถใช้เพื่อซ่อนสายไฟทั้งหมดสำหรับไฟได้เช่นกัน
Ryan กำลังทุ่ม เงิน 100k สำหรับหุ้น 20% ในการเริ่มต้นของเขา เห็นได้ชัดว่าฉลามไม่ประทับใจกับผลิตภัณฑ์ (หรือความจำเป็นของมัน) แต่ไรอันสามารถพิสูจน์ได้ว่าพวกเขาผิดถ้าเขามียอดขายที่น่าอัศจรรย์สำหรับนักปลูกต้นไม้ น่าเสียดายที่ไม่ใช่กรณีนี้ แม้ว่าเขาจะขายได้บางส่วนบน QVC และอีกแพลตฟอร์มหนึ่งโดยมีอัตรากำไรที่ดี
Kevin O'Leary ไม่เพียงแต่ปฏิเสธที่จะลงทุนเหมือน Sharks ตัวอื่นๆ แต่ยังต้องการให้ Ryan รู้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นล้มเหลว เริ่มต้นด้วย Robert Herjavec ดูเหมือนจะแบ่งปันความคิดเห็นของเขา แต่ Mark Cuban ขอร้องให้แตกต่างออกไป เขาสนับสนุนให้ Ryan ทำเงินต่อไป แต่เขาก็ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ของเขาเช่นกัน มีข้อความที่ชัดเจนและนำเสนอจากสำนวนการขายนี้ ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เริ่มต้น คุณก็จะไม่ไปไหนด้วยสำนวนการขายของคุณ
Rokblok
เราต้องยอมรับว่าเราได้เห็นผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ บางอย่างใน Shark Tank แล้ว แต่ไม่มีใครเจ๋งไปกว่า Rokblok ซึ่งเป็นเครื่องเล่นแผ่นเสียงไร้สายแบบพกพาตัวแรกของโลกโดยบริษัท Pink Donut มีการประดิษฐ์คิดค้นมากมายในส่วนของเครื่องเล่นเพลง แต่เดาสิ เรายังคงฟังแผ่นเสียงอยู่และทำมาเป็นเวลา 120 ปีแล้ว!
Logan Riley เป็นออดิโอไฟล์ที่สะสมแผ่นเสียงไวนิลจำนวนมาก แต่ไม่มีที่ว่างเพียงพอในอพาร์ตเมนต์ของเขาสำหรับวางเครื่องเล่นแผ่นเสียงขนาดใหญ่หรือเครื่องเล่นแผ่นเสียงราคาแพงประเภทอื่นๆ เขาไม่สามารถฟังแผ่นเสียงขณะเดินทางหรือเอาไปอวดในงานปาร์ตี้ของเพื่อนได้ นี่คือสิ่งที่ทำให้ Logan คิดค้น Rokblok — สิ่งที่คุณสามารถใส่ทับระเบียนใด ๆ เชื่อมต่อกับลำโพงที่เปิดใช้งาน Bluetooth ในบริเวณใกล้เคียง และคุณพร้อมที่จะเขย่าแล้ว!
Rokblok ระดมทุนจาก Kickstarter ได้ประมาณ 300,000 ดอลลาร์ และอยู่ในขั้นตอนก่อนการผลิต ที่ Shark Tank Logan กำลังทุ่มเงินอีก 300,000 เหรียญสำหรับ 15% แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะน่าประทับใจ แต่ Barbara Corcoran ไม่ต้องการลงทุนก่อนที่ตลาดจะให้ข้อเสนอแนะใด ๆ มาร์คคิดว่ามันเป็นตลาดเฉพาะและรู้สึกว่าเนื่องจากโลแกนเป็นนักประดิษฐ์คนแรกและต่อมาเป็นนักธุรกิจ มีความเสี่ยงที่เขาจะย้ายไปทำสิ่งต่อไปหากเขาเบื่อหน่ายกับตลาดนี้
เควินยื่นข้อเสนอให้ 50% ของบริษัท แต่โรเบิร์ตคิดข้อเสนอที่เราไม่เคยเห็นใน Shark Tank มาก่อน เขาเสนอให้ซื้อ Rokblok ที่ $600k จ้าง Logan ด้วยเงินเดือนหกหลัก และจ่ายค่าภาคหลวงตลอดชีวิตให้กับทุกยูนิตที่ขาย! ไม่จำเป็นต้องพูด โลแกนกระโดดขึ้นไปบนนี้และข้อตกลงอันแสนหวานถูกผนึกไว้
รถเข็นรูปไข่
คุณแม่มือใหม่บ่นอยู่เสมอว่าระหว่างการเลี้ยงลูกกับการจัดการงาน พวกเขาไม่มีเวลาออกกำลังกายเพียงพอ สิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อลดน้ำหนักของการตั้งครรภ์
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
Pier Paolo Visconti ได้ช่วยเหลือคุณแม่มือใหม่ที่ต้องการลดน้ำหนักหลังการตั้งครรภ์ เธอได้ออกแบบและจดสิทธิบัตรรถเข็นเด็ก Elliptical ซึ่งช่วยให้ออกกำลังกายได้มากกว่าแค่ "เดินเล่น" ไปรอบๆ กับทารกโดยใช้อุปกรณ์ยึดรูปวงรีที่ด้านหลังของรถเข็น
Pier ต้องการเงินเพื่อปรับปรุงต้นแบบและเสร็จสิ้นการทดสอบความปลอดภัย และทุ่ม เงิน $500k สำหรับเงินเดิมพัน 40%
Robert และ Kevin ลองใช้รถเข็นเด็กและพบว่ามันหนักและใช้งานยากนิดหน่อย ธุรกิจง่ายๆ ที่ไม่มีการระดมทุนคือการอนุญาตให้บริษัทที่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายและฐานลูกค้าพร้อม แต่เพียร์คิดว่าการสร้างแบรนด์ด้วยตัวเขาเองจะทำให้การประดิษฐ์ของเขามีความยุติธรรมมากขึ้น
Daymond John แบ่งปันบทเรียนที่ 101 ของการเป็นผู้ประกอบการ ซึ่งผู้ก่อตั้งทำผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดโดยคิดว่าเพียงแค่ทุ่มเงินให้กับปัญหาเท่านั้นที่จะแก้ปัญหาได้ โรเบิร์ตสงสัยว่าทำไมเพียร์ไม่ลองขายสินค้าแม้แต่ชิ้นเดียวผ่าน Instagram หรือรายการทีวี ในท้ายที่สุด ฉลามทั้งหมดปฏิเสธที่จะจ่ายเงินใดๆ ให้กับรถเข็น Elliptical
เบิร์ดด็อก
นี่คือการเริ่มต้นที่เราพูดถึงในตอนต้นของบทความนี้ ใช่ บริษัทที่ทำ ยอดขายได้ 6 ล้านเหรียญต่อปี เติบโตขึ้น 24 เท่าในเวลาเพียง 3 ปี และมีผู้ร่วมก่อตั้งที่ได้รับการศึกษาจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด แต่ก็ยังไม่ได้รับความสนใจจาก Shark
Chris Mason และ Peter Baldwin ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับกางเกงขาสั้นชื่อ Birddogs และตามความเห็นของทั้งสองคน ถือว่าดีที่สุดในทุกสิ่ง หนึ่งในการนำเสนอที่น่าเบื่อหน่ายที่สุดเท่าที่เคยมีมาในถัง ผู้ก่อตั้ง Birddogs ทำทุกอย่างตั้งแต่การล้อเลียนที่น่ารังเกียจ คำถามตรงไปตรงมาที่หักล้างร่างกาย ไปจนถึงแสดงความเย่อหยิ่งที่หยิ่งยโส ซึ่งทำให้ฉลามงุ่มง่ามโดยธรรมชาติ
พวกเขาอ้างว่าทำการตลาดได้ดีที่สุด แต่ก็ยัง ใช้เงิน 13 ดอลลาร์ในการหาลูกค้ารายหนึ่ง ซัพพลายเชนของพวกเขานั้นมีประสิทธิภาพสูงสุด แต่ระยะเวลารอสินค้าคงคลังคือหกเดือน และแม้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะดีกว่าคู่แข่ง '10' เท่า พวกเขายังไม่มีความมั่นใจที่จะซื้อสินค้าคงคลังเพิ่มด้วยเงิน $500k เพียงแค่อยู่ในบัญชีธนาคารของพวกเขา
ฉลามใช้เวลาไม่นานในการนำผู้ก่อตั้งกลับมาสู่โลกแม่และทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของ Birddogs เนื่องจากความเย่อหยิ่งและการเรียกร้องของพวกเขา ความอ่อนน้อมถ่อมตนเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในโลกแห่งการเริ่มต้น แต่ถ้าคุณไม่มี คุณจะถูกโยนออกจากเกมเร็วกว่าที่คุณจะจินตนาการได้
Stasher
Stasher พยายามที่จะทำลายอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ด้วยการนำเสนอทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพและมีประสิทธิภาพมากกว่าถุงพลาสติกที่เติมสารเคมี เป็นถุงล็อคแบบบีบซิลิโคนระดับพรีเมียมเพื่อให้ผักและของใช้ในครัวเรือนอื่นๆ ของคุณสด ปิดผนึก และปลอดภัย มีความโปร่งใสของกระจกพร้อมฟังก์ชันการทำงานของพลาสติก
บริษัททำยอดขายได้ 1.6 ล้านเหรียญสหรัฐในปีแรกของการดำเนินงาน และขายผลิตภัณฑ์ 50% ของบริษัททางออนไลน์ Kat Nouri แห่ง Stasher ทุ่ม เงิน 400,000 ดอลลาร์ในสัดส่วนการถือหุ้น 5%
Barbara และ Rohan สับสนเกี่ยวกับการขาดตราสินค้าบนบรรจุภัณฑ์ที่ระบุว่า Stasher เป็นทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพ แคทแม้จะเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ยังพยายามตัดขาด Lori Greiner และ Rohan Oza ออกไป และพวกเขาไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องนิ่งเงียบ
เห็นได้ชัดว่า Kat ต้องการเงินและการเป็นหุ้นส่วนของ Mark Cuban มาร์ค นักธุรกิจผู้รอบรู้ที่เขาเป็น เสนอเงินสี่เท่าของทุนที่เสนอ เขาทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้นด้วยวงเงินเครดิตและยอมรับเคาน์เตอร์ของ Kat ที่ 15% Stasher อาจสูญเสียส่วนได้ส่วนเสียมากกว่าที่จำเป็นโดยการเพ่งความสนใจไปที่ Shark ตัวเดียวและด้วยเหตุนี้จึงสูญเสียอำนาจต่อรองใด ๆ
Detrapel
ใครจำไม่ได้ (ด้วยความสยดสยองถ้าเราอาจเพิ่ม) การทำกาแฟหกใส่เสื้อเชิ้ตสีขาวใหม่เอี่ยมหรือทำลายรองเท้าผ้าใบที่คุณจ่ายผ่านจมูกของคุณในขณะที่บังเอิญเหยียบลงไปในแอ่งน้ำ
ไม่ต้องกังวลอีกต่อไป เพราะ Daniel Zamarin วัย 19 ปีทั้งหมดได้คิดค้น Detrapel ซึ่ง เป็นสเปรย์ขับไล่ของเหลวที่ไม่ชอบน้ำเป็นพิเศษ ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้สิ่งของของคุณสะอาดอยู่เสมอ ยังมีอีกมาก — หนึ่งแอปพลิเคชั่นง่าย ๆ อยู่ได้ตลอดทั้งปี และสเปรย์ก็ไม่เป็นพิษอย่างสมบูรณ์
Detrapel มียอดขายที่น่าประทับใจในปีแรกในการดำเนินธุรกิจและมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ดี ระยะพิทช์ 200,000 ดอลลาร์สำหรับสัดส่วนการถือหุ้น 20% นี้มีครบทุกอย่าง — ผลิตภัณฑ์ที่สามารถปรับขนาดได้ที่เป็นกรรมสิทธิ์พร้อมตัวเลขที่ชัดเจนเพื่อสำรองข้อมูลร่วมกับผู้ก่อตั้งที่หลงใหลในวัยเยาว์ และเรารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นที่สนามแบบนี้
บนโต๊ะพลิกกลับและฉลามก็ยื่นคำขาดให้แดเนียล จัดตั้งทีมเพื่อทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้น Mark และ Lori เสนอเงินอย่างรวดเร็วสำหรับหุ้น 25% ซึ่ง Robert และ Rohan ตัดราคาเพียง 2% แดเนียลยอมรับที่จะร่วมงานกับดูโอ้ที่มีพลังของมาร์คและลอรีเนื่องจากความเชี่ยวชาญและการเชื่อมต่อที่พวกเขานำเข้ามา
ยังมีกิจกรรมอีกมากมายที่หลงเหลืออยู่ใน Shark Tank ซีซั่น 9 คอยดูพื้นที่นี้ต่อไปเพื่อความสนุก น่าทึ่ง และเรื่องราวเริ่มต้นที่น่าอัศจรรย์จากรถถัง