คุณควรขายไซต์เนื้อหาของคุณตอนนี้หรือปล่อยให้มันนั่ง?

จะขายหรือไม่ขาย?

ด้วยความต้องการเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในอุตสาหกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ทำให้เจ้าของเว็บไซต์จำนวนมากขึ้นได้รับการติดต่อจากนักลงทุนรายใหญ่

อาจเป็นเรื่องน่าตกใจ หากคุณไม่เคยรู้ว่านักลงทุนซื้อธุรกิจ เพื่อรับข้อเสนอดังกล่าว และตระหนักว่าเว็บไซต์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงธุรกิจที่สร้างรายได้ให้คุณ แต่เป็นสินทรัพย์ที่ลงทุนได้

ในฐานะที่เป็นสินทรัพย์ เว็บไซต์มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีเงินทุนจำนวนมากไหลเข้าสู่อุตสาหกรรมการควบรวมและเข้าซื้อกิจการ (M&A) ของธุรกิจออนไลน์ เป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นที่จะใช้ประโยชน์จากในเวลานี้ แต่คุณจะทำให้ดีที่สุดได้อย่างไร

นอกเหนือจากเหตุผลที่แน่นอนในการขายเว็บไซต์ของคุณเนื่องจากต้องการเงินทุนจำนวนมากอย่างรวดเร็วแล้ว ยังมีสิ่งอื่น ๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อคุณออกจากเว็บไซต์

การสนทนาส่วนใหญ่ที่เราเห็นในหัวข้อนี้เน้นไปที่การได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ยังมีอะไรอีกมากที่จะช่วยให้คุณออกจากบริษัทได้ ยกตัวอย่างของความต้องการเงินทุนอย่างรวดเร็ว เจ้าของจะต้องเสียสละราคาออกสูงสุดที่เป็นไปได้เพื่อสนับสนุนการทำธุรกรรมอย่างรวดเร็วโดยลดราคาขาย

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีการกำหนดเวลาที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจของคุณ และวิธีรับราคาขายสูงสุดที่เป็นไปได้เมื่อคุณขาย

เมื่อไรจะขายตอนนี้

หากคุณมีข้อเสนอบนโต๊ะ คุณอาจจะอยากคว้ามันไว้ด้วยมือทั้งสองข้าง เผื่อว่าคุณไม่ได้รับข้อเสนออื่นเป็นเวลานาน

ความจริงที่ว่ามีคนติดต่อมาหาคุณอาจเป็นสัญญาณว่าคุณมีเว็บไซต์ที่ดีที่จะสร้างความสนใจในตลาดการควบรวมกิจการในปัจจุบัน วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสนใจในเว็บไซต์ของคุณมากที่สุดคือการจัดเตรียมเพื่อขายและลงประกาศในตลาด

เมื่อพิจารณาถึงเหตุผลที่เกี่ยวข้องกับตลาดในการขาย คุณควรรู้ว่าคุณมีเลเวอเรจในดีลหากคุณขายก่อนช่วงพีคซีซัน แรงจูงใจหลักของผู้ซื้อธุรกิจออนไลน์คือการสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยเร็วที่สุด ดังนั้นหากพวกเขาได้รับเว็บไซต์ของคุณและเข้าสู่ช่วงพีคซีซัน ผลกำไรของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นและจะช่วยให้ผู้ซื้อได้รับ ROI เร็วขึ้น กว่าที่พวกเขาได้รับไซต์ของคุณหลังจากช่วงพีคซีซั่น

การมีเลเวอเรจนี้จะทำให้คุณอยู่ในสถานะที่ดีในการขายอย่างรวดเร็วและต่อรองราคาขายที่สูงได้

เรามักจะแนะนำแนวทางนี้ให้กับเจ้าของเว็บไซต์ที่ธุรกิจกำลังดำเนินไปอย่างราบเรียบ โดยมีการเติบโตหรือลดลงเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เนื่องจากพวกเขาสามารถใช้การเติบโตตามฤดูกาลที่คาดหวังได้เป็นข้อได้เปรียบในการเจรจาราคาขายที่ดี

อีกเหตุผลหนึ่งในการขายตอนนี้ก็เพราะว่าเรากำลังประสบกับฤดูกาลของผู้ขายเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของตลาดนี้ มูลค่าของเว็บไซต์เนื้อหาและธุรกิจออนไลน์โดยรวมเพิ่มขึ้นอย่างมากในปีที่ผ่านมา

เงินทุนที่เพิ่มขึ้นจำนวนมากกำลังเข้าสู่ตลาดจากนักลงทุนรายใหญ่และบริษัทการลงทุนที่รวบรวมแบรนด์เพื่อสร้างพอร์ตธุรกิจออนไลน์ขนาดใหญ่ นักลงทุนเหล่านี้กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับพอร์ตโฟลิโอที่เน้นอีคอมเมิร์ซโดยการเพิ่มไซต์เนื้อหาไปยังแบรนด์อีคอมเมิร์ซเพื่อทำหน้าที่เป็นบริษัทมินิมีเดีย

อย่างไรก็ตาม หากคุณคาดการณ์ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตแบบปีต่อปี อีกทางเลือกหนึ่งคือต้องผ่านช่วงพีคของคุณ

เมื่อใดควรปล่อยให้เว็บไซต์ของคุณนั่ง

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากช่วงพีคซีซั่นคือการผ่านพ้นมันไป หากการคาดการณ์ของคุณแสดงให้เห็นว่าช่วงพีคซีซันปีนี้จะมีประสิทธิภาพดีกว่าปีที่แล้วด้วยส่วนต่างที่มีนัยสำคัญ ผลกำไรของธุรกิจของคุณก็จะเพิ่มขึ้น ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ

คุณไม่จำเป็นต้องกลัวที่จะเสียโอกาสในการขาย แม้ว่าคุณจะปฏิเสธข้อเสนอปัจจุบันก็ตาม จะมีผู้ซื้อสำหรับธุรกิจออนไลน์อยู่เสมอ ความต้องการของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น ดังที่แสดงโดยการเพิ่มขึ้นของเงินทุนที่ตรวจสอบแล้วในตลาดซื้อขายของเราจาก 1 พันล้านดอลลาร์ ณ จุดนี้ของปีที่แล้วเป็นมากกว่า 4.7 พันล้านดอลลาร์ ณ เวลาที่เขียนบทความนี้

ที่กล่าวว่าในขณะที่นั่งดูช่วงพีคของคุณจะเห็นผลกำไร การประเมินมูลค่า และกำไรสุทธิเฉลี่ยเพิ่มขึ้น คุณจะสูญเสียเลเวอเรจการต่อรองของโอกาส ROI ที่รวดเร็ว

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้เสมอที่ปัจจัยภายนอก เช่น Google และการอัปเดตค่าคอมมิชชัน จะส่งผลต่อประสิทธิภาพของไซต์ของคุณ ป้องกันไม่ให้เกิดกระแสการทำกำไร มันคุ้มค่าที่จะคำนึงถึงความเสี่ยงนั้น

หากคุณต้องการเลเวอเรจสำหรับดีลของคุณ ช่วงพีคซีซั่นที่จะมาถึงไม่ใช่วิธีเดียวที่จะได้มันมา สิ่งนี้นำเราไปสู่คำถามทั่วไปเกี่ยวกับการกำหนดเวลาออกจากไซต์เนื้อหา

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเพิ่งสร้างเนื้อหาชุดใหญ่

หากคุณเพิ่งสร้างเนื้อหาใหม่สำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถรอดูว่าไซต์เติบโตหรือไม่ การเติบโตใดๆ ที่เกิดขึ้นจะทำให้ราคาขายสูงขึ้น เนื่องจากกำไรสุทธิเฉลี่ยของไซต์จะเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่กำไรสุทธิที่ส่งผลต่อมูลค่าไซต์ของคุณ

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วแรงจูงใจของผู้ซื้อคือ ROI คุณต้องปล่อยให้มีโอกาสเติบโตเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุ ROI นั้น หากคุณรอที่จะแสดงรายการเว็บไซต์ของคุณเพื่อขายจนกว่าเว็บไซต์ของคุณจะเติบโตจากการเปิดตัวเนื้อหาของคุณ ผู้ซื้อจะขยายเว็บไซต์ให้เติบโตต่อไปได้อย่างไร เราแนะนำให้เลือกอย่างน้อยถือเนื้อหาบางอย่างเพื่อจูงใจผู้ซื้อ

หากเว็บไซต์ของคุณมีการตั้งค่าที่ตรงไปตรงมา (กล่าวคือ สร้างการเข้าชมเกือบทั้งหมดจาก SEO) รายได้ส่วนใหญ่มาจากบริษัทในเครือหรือเครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ไม่กี่แห่ง จะไม่มีทรัพย์สินสำหรับผู้ชม เช่น รายชื่ออีเมลหรือ การติดตามโซเชียลมีเดีย ผู้ซื้อจะต้องสร้างช่องทางการเติบโตเหล่านั้นตั้งแต่ต้น ทำให้ ROI ล่าช้า ในกรณีนี้ การเผยแพร่เนื้อหาใหม่ทั้งหมดของคุณอาจไม่สมเหตุสมผล หากคุณมีสินทรัพย์เพื่อการเติบโตเหล่านี้อยู่บ้าง การเปิดตัวชุดเนื้อหาและรอการเพิ่มผลกำไรนั้นเหมาะสมกว่าสำหรับคุณ

นั่งหรือขายเป็นคำถามสำคัญ—แต่มีตัวเลือกที่สามที่แปลกใหม่ให้พิจารณา

ทดสอบตลาด

อีกทางเลือกหนึ่งคือการลงรายการเว็บไซต์ของคุณเพื่อขายและดูว่าเกิดอะไรขึ้น คุณสามารถสัมผัสได้ถึงความต้องการของตลาดสำหรับเว็บไซต์ของคุณตามประเภทของข้อเสนอที่คุณได้รับและข้อเสนอแนะจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับความพร้อมของเว็บไซต์ของคุณสำหรับการขาย เมื่อไปเส้นทางนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะลงประกาศขายเป็นการส่วนตัว เนื่องจากกับนายหน้า คุณจะถูกยึดตามสัญญาผูกขาดที่ป้องกันไม่ให้คุณลงประกาศขายในตลาดซื้อขายอื่น

แม้ว่าการเตรียมเว็บไซต์ของคุณสำหรับขายจะต้องดำเนินการบ้าง รวมถึงการจัดระเบียบการเงินและการดำเนินงาน การเตรียมการเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณและมีแนวโน้มที่จะทำให้มีกำไรมากขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยชี้แจงโอกาสในการเติบโตและศักยภาพในการขยายเว็บไซต์ของคุณ

แม้ว่าไซต์ของคุณจะถูกลงรายการขาย คุณสามารถเปิดใช้งานได้ตามปกติและได้รับผลกำไร 100% สิ่งเดียวที่คุณต้องเสียไปจริงๆ คือ เวลาที่ใช้ในการตรวจสอบข้อเสนอและพูดคุยกับผู้ซื้อ ดังนั้น การปรับปรุงเว็บไซต์ที่ปรับปรุงให้ดีขึ้นจึงควรมีมากกว่าการเสียเวลา

หากคุณอยากพิจารณาข้อเสนอที่คุณได้รับแล้ว ก็ควรที่จะรู้ว่าข้อเสนอนั้นสะท้อนถึงการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณอย่างถูกต้องหรือไม่

วิธีประเมินข้อเสนอ

เมื่อเราให้ความสำคัญกับธุรกิจออนไลน์ เราจะพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น โมเดลธุรกิจ อายุ การเติบโตหรือลดลง เป็นต้น

หากคุณยังไม่พร้อมที่จะเข้าสู่กระบวนการในเชิงลึกเพื่อค้นหาคุณค่าที่แท้จริงของเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้สูตรง่ายๆ เพื่อให้ได้ตัวเลขการประเมินมูลค่าพื้นฐาน

กำไรสุทธิรายเดือนของคุณควรนำมาจากค่าเฉลี่ย 12 เดือน และผลคูณควรเป็นตัวเลขที่คำนวณตามปัจจัยที่กำหนดมูลค่าธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงที่ระบุไว้ในย่อหน้าด้านบน

เพื่อให้คุณทราบถึงมูลค่าปัจจุบันของไซต์เนื้อหา ไซต์เหล่านี้แสดงรายการที่ 41.7X โดยเฉลี่ย

การคำนึงถึงตัวเลขนี้เมื่อทำการประเมินข้อเสนอควรช่วยคุณในการเจรจาต่อรอง อย่างไรก็ตาม ไม่มีทางที่จะบอกว่าราคาที่คุณควรยอมรับได้มากหรือน้อยเพียงใดโดยไม่ได้มองลึกลงไปในธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผลกำไรของคุณลดลงอย่างมากในปีที่ผ่านมา ธุรกิจของคุณจะไม่อยู่ในสถานะที่ดีที่สุดสำหรับนักลงทุนที่จะสร้าง ROI ซึ่งจะช่วยลดทวีคูณของคุณได้อย่างมาก

มูลค่าเฉลี่ยของเว็บไซต์เนื้อหาเพิ่มขึ้นอย่างมากในปีที่ผ่านมา ในปี 2020 รายการเฉลี่ยหลายรายการสำหรับเว็บไซต์เนื้อหาในตลาดกลางของเราคือ 33.8X; การเปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ย 41.7 เท่าในปี 2564 แสดงให้เห็นถึงมูลค่าเว็บไซต์เนื้อหาที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในปีที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว

เพื่อยกตัวอย่างว่าการก้าวกระโดดนั้นยิ่งใหญ่เพียงใด ธุรกิจที่มีรายได้สุทธิ 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในปี 2020 จะมีมูลค่าที่คาดการณ์ไว้ที่ 338,000 ดอลลาร์ ในปี 2564 ธุรกิจเดียวกันที่มีกำไรสุทธิเท่ากันจะมีการประเมินมูลค่าที่คาดว่าจะใกล้เคียงกับ 417,000 ดอลลาร์

ในแง่ของสภาวะตลาด ไม่เคยมีเวลาไหนที่ดีไปกว่านี้อีกแล้วในการขายไซต์เนื้อหาของคุณ แต่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาคือสถานการณ์ส่วนตัวของคุณ

พิจารณาสถานการณ์ของคุณก่อนขาย

เราไม่แนะนำว่าเจ้าของธุรกิจออนไลน์พยายามกำหนดเวลาการขายโดยพิจารณาจากตลาดเพียงอย่างเดียว เพราะสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่สามารถควบคุมได้ อย่างไรก็ตาม การวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพและการเตรียมไซต์ของคุณสำหรับการขายจะทำให้ไซต์ของคุณมีราคาขายสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อใดก็ตามที่เป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการขาย ทำให้คุณควบคุมการออกได้มากขึ้น

เมื่อคุณขายขึ้นอยู่กับสถานการณ์ส่วนบุคคลของคุณมากกว่าสิ่งอื่นใด คุณอาจต้องการเงินทุน เบื่อกับช่องของคุณ หรือคุณอาจไม่มีเหตุผลที่จะออกจากตอนนี้ ไม่ว่าในกรณีใด สถานการณ์ของคุณควรเป็นตัวกำหนดอันดับหนึ่งเมื่อคุณขาย

หากคุณต้องการคำแนะนำเฉพาะบุคคลเกี่ยวกับวิธีการเตรียมเว็บไซต์ของคุณเพื่อขาย ให้นัดหมายการโทรเพื่อวางแผนการออกโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายกับที่ปรึกษาทางธุรกิจที่เชี่ยวชาญของเรา