ดังนั้นคุณจึงต้องการทำการตลาด

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 14 กันยายน 2018

มีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวมากมายที่เกี่ยวข้องในการสร้างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ และทำให้แคมเปญนั้นได้ผล ฉันได้สร้างรายการเพื่อช่วยให้กระบวนการง่ายขึ้นในลักษณะที่เหมาะสมกับคนปกติ ใช่ ฉันลาออกจากความจริงและยอมรับว่าฉันอาจไม่ใช่คนธรรมดาที่สุด ฉันโชคดีที่ได้มีส่วนร่วมกับแคมเปญการตลาดจำนวนหนึ่งที่ให้ความพึงพอใจอย่างมาก จับภาพจินตนาการของฉันด้วยธรรมชาติที่มีชีวิตชีวา ทำให้งานของฉันดูเหมือนการผจญภัยมากขึ้นและไม่ค่อยเหมือนเป็นงาน .

เลิกยุ่งเถอะ คงจะสนุก

ขั้นตอนแรกและชัดเจนในแผนการตลาดที่ดีคือการกำหนดว่าจริงๆ แล้วแคมเปญของคุณเกี่ยวกับอะไร อาจฟังดูงี่เง่า แต่ขั้นตอนนี้มักถูกมองข้ามบ่อยกว่าที่คุณคิด ดังนั้น ฉันหมายความว่าอย่างไรโดยการกำหนดแคมเปญของคุณอย่างถูกต้อง คุณต้องกำหนด "วัตถุประสงค์ของแคมเปญ" ให้ชัดเจน ยิ่งตอนนี้คุณสามารถโฟกัสได้แคบเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ฟังดูดีที่จะพูดว่า “ฉันจะขายของและขยายธุรกิจของฉัน” ใช่ นั่นฟังดูดี และใช่ ฉันคิดว่านั่นคือเป้าหมายสุดท้ายของคุณ แต่จะขายของยังไงดี? คุณจะใช้เครื่องมือทางการตลาดใดในการทำเช่นนี้? ออนไลน์เป็นไปได้ แต่คุณมีช่องทางหรือความสามารถในการทำสิ่งนี้ที่ถูกต้องหรือไม่? แล้วขายในประเทศล่ะ? อาจได้รับผู้ขายหรือสองรายที่จะขายให้คุณ? มีตัวเลือกมากมายมหาศาล และเมื่อคุณจัดเรียงตัวเลือกที่มีมากมายแล้ว คุณสามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ . คุณต้องประเมินสถานการณ์อย่างตรงไปตรงมา ประเมินวัตถุประสงค์ของคุณ และตระหนักว่าคุณพร้อมที่จะรับมือกับความท้าทายและความรับผิดชอบที่เกี่ยวข้องกับการรณรงค์หรือไม่ . แนวคิดในการก้าวไปข้างหน้าด้วยกลยุทธ์ถ่วงน้ำหนัก โดยเน้นไปที่การทำให้แคมเปญของคุณล่มด้วยความพยายามอย่างมาก อาจทำให้คุณเสียสมาธิกับจุดแข็งและสิ่งที่คุณทำได้ดี . หากคุณสามารถเจาะลึกสิ่งนี้ได้ คุณจะพบว่าส่วนหลังของแคมเปญจะดำเนินไปได้ง่ายขึ้นมาก

ทำแผน

ตกลง เราตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของแคมเปญและวัตถุประสงค์แล้ว ในขั้นตอนนี้ เราสามารถระบุตัวแปรที่เกี่ยวข้องกับทิศทางของแผนการตลาดของเรา รับรู้คำจำกัดความของผิว และระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของแผน . ถึงเวลากำหนดเป้าหมายแคมเปญของเราให้เป็นแนวคิดที่สอดคล้องกัน นี่คือจุดที่เราต้องแก้ไขข้อบกพร่องและเลือกเส้นทางการตลาดของเราอย่างชาญฉลาด ควรให้ความสำคัญกับการวิจัย และเราจำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่จะทำให้การรณรงค์ของเราประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่หรือความล้มเหลวที่น่าสังเวชในท้ายที่สุด บางสิ่งที่ไม่มีนัยสำคัญเท่ากับรูปแบบฤดูกาลของสภาพอากาศในปัจจุบันที่พิสูจน์แล้วว่ามีความน่าเชื่อถือเป็นประจำทุกปีสามารถมีอิทธิพลต่อความซับซ้อนของกลยุทธ์ได้ เราจำเป็นต้องเข้าใจความพร้อมของผลิตภัณฑ์ สิ่งที่จะนำออกสู่ตลาด ไม่ว่าเราจะพึ่งพาผู้ขายหรือกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ภายในบริษัท นอกจากนี้ เมื่อดูการแข่งขันที่มีในตลาดอยู่แล้วอย่างใกล้ชิด คุณจะเข้าใจว่าคุณเหมาะกับตำแหน่งใด จากนั้นคุณจะสามารถถามตัวเองว่า “ฉันเสนออะไรให้โดดเด่น? ฉันต้องเสนออะไรที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกฉันเหนือคู่แข่ง”

สร้างโปรไฟล์

หากคุณสามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้ คุณก็พร้อมที่จะเริ่มกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว พวกเขาอยู่ที่ไหน? อายุของพวกเขาคืออะไร? งานอดิเรกของพวกเขาคืออะไร? ทำไมพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและบ่อยแค่ไหน? พวกเขากำลังใช้อะไรแทนผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่? ยิ่งคุณสร้างและระบุผู้ชมได้ดีเท่าใด คุณก็จะสามารถค้นหาพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สร้างฐานลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ และขายให้กับพวกเขาในท้ายที่สุด เมื่อคุณทำขั้นตอนนี้เสร็จแล้ว คุณควรสร้างความคุ้นเคยและสบายใจกับผู้ชมของคุณมากขึ้น มากเสียจนคุณอาจเริ่มตั้งชื่อให้พวกเขาได้ด้วยซ้ำ สิ่งนี้สามารถสนุกได้ หากไม่แปลกและไม่น่าไว้ใจ สำหรับทุกคนที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มของคุณ นี่เป็นเวลาที่ดีที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการทั้งในด้านการใช้งานจริงและโทนสี คุณอาจมีโลชั่นบรรเทาอาการปวดข้อที่ดีที่สุดในโลก แต่โอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับคุณยายจะลดลงอย่างมาก หากมาในหลอดที่ดูเหมือนลิ้นวัวเปื้อนเลือด เมื่อคุณพบว่าตัวเองมีทุกส่วนแล้ว คุณสามารถเริ่มกระบวนการประกอบเข้าด้วยกัน และเริ่มปรับแต่งวิธีทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่า คุณควรทุ่มเทแรงกายเพื่อทำงาน "ทำไม" ที่ดึงดูดให้ดึงดูดผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำให้แน่ใจว่ามันเข้ากับทุกสิ่งที่เราได้รวบรวมมา และในที่สุดเราก็พร้อมที่จะ...

หยุดเต็มที่!!!

ลองวนกลับมาอีกหน่อย เพื่อให้เราสามารถทำให้แน่ใจว่าถนนสู่ตลาดของเรายังคงสมเหตุสมผล เรากำลังโอบกอดกระบวนการในการนำผลิตภัณฑ์ของเราออกสู่ตลาดหรือไม่? ถ้าไม่ มาประเมินกันใหม่ และทำให้แน่ใจว่าเราได้ตั้งเป้าหมายที่เป็นจริง คุณอาจค้นพบในขั้นตอนนี้ว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนแผนการตลาดของคุณเพื่อรวมตัวเลือกอื่นๆ ซึ่งรวมถึงตัวเลือกที่ก่อนหน้านี้ไม่ได้พิจารณาหรือตัวเลือกที่อาจถูกยกเลิกไปเพราะในขณะนั้นดูเหมือนว่าจะไม่เหมาะสม บางทีเมื่อคุณกำหนดและกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริงได้อย่างเหมาะสมแล้ว คุณจะพบว่าคุณได้ค้นพบผู้ชมใหม่ๆ ผ่านการค้นคว้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขายังคงสอดคล้องกัน คุณควรสัมผัสทุกแนวทางกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเฉพาะงานแสดงสินค้า การขายเว็บออนไลน์ การตลาดทางตรง การเริ่มต้นใช้งานจริง การตลาดระดับรากหญ้า และการตลาดแบบเครือข่าย คิดว่าคุณมีมันทั้งหมดคิดออก?

มาต่อกันที่การรวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน

เราก็เลยตัดสินใจว่าจะทำอะไร เราได้กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เราต้องการทำการตลาด และเราได้สร้างโปรไฟล์ที่ครอบคลุม โปรไฟล์ที่สมบูรณ์และละเอียดถี่ถ้วน คุณพบว่าตัวเองต้องการเชิญบุคคลนี้มาทานอาหารค่ำ คุณได้เลือกแนวทางของคุณในการนำเสนอแคมเปญของคุณสู่ตลาด และคุณมีกลยุทธ์พร้อมใช้..

ลองกลับไปตรวจสอบใหม่โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ ฉันขอโทษสำหรับการตรวจสอบที่ทำได้ทั้งหมด IJ ได้ทำสิ่งเหล่านี้มามากพอที่จะรู้ว่าสิ่งต่างๆ เปลี่ยนไป คุณต้องมีความยืดหยุ่น ณ จุดนี้ หลังจากที่คุณทำวิจัยเสร็จแล้ว คุณควรมีความคิดที่ดีทีเดียวว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายอะไร ที่ที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้สินค้าของคุณ และสิ่งที่พวกเขาคาดหวังเมื่อพวกเขามีผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในมือ คุณควรทำงานให้ถี่ถ้วนว่าคุณสามารถลงทุนในการเข้าสู่ตลาดได้มากแค่ไหน นานแค่ไหนที่คุณสามารถอยู่ที่นั่นได้ และค่าใช้จ่ายของคุณจะเป็นเท่าใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

ถึงเวลากำหนดเป้าหมายที่เป็นจริง เพื่อให้เราสามารถติดตามและตัดสินใจว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเองเพราะการตั้งเป้าหมายที่ไม่สมจริงจะไม่ช่วยใครเลย ตอนนี้ ถ้าคุณทำได้เกินเป้าหมายที่ตกลงกันไว้มาก ขอแสดงความยินดีที่คุณเป็นซุปเปอร์สตาร์ในทันที!

วันสำคัญ!

ช่วงเวลาสำคัญมาถึงแล้ว ถึงเวลาแล้วที่จะทำให้แคมเปญนี้เคลื่อนไหว เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คุณควรเตรียมพร้อมที่จะปรับเงินเพียงเล็กน้อย เนื่องจากไม่มีใครรู้ว่ากำลังจะเกิดอะไรขึ้น แม้จะวางแผนไว้ดีที่สุดแล้ว คุณก็ยังต้องเผชิญกับกระแสน้ำเชี่ยวกราก คุณคาดหวังอะไรกับชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวเหล่านี้ใช่ไหม?

ดังนั้น ตอนนี้แคมเปญของคุณได้เปิดตัวแล้ว และคุณได้แก้ไขข้อบกพร่องต่างๆ ไปพร้อมกัน คุณได้ถักทอและดูเหมือนว่าคุณกำลังจะทำมัน คุณอาจสงสัยว่าคุณได้รับตัวเองเป็นอย่างไร อดทนและเข้มแข็ง นี่คือสิ่งที่คุณใช้เวลาสร้าง แม้แต่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็อาจรู้สึกเหมือนต้องดิ้นรน ดังนั้นอย่าท้อแท้ ตลอดเวลาที่คุณใช้ในการวางแผนและวางแผนใหม่ควรให้ผลลัพธ์ ตอนนี้คุณกำลังใช้แคมเปญการตลาดเต็มรูปแบบ เมื่อคุณเริ่มกระบวนการนี้แล้ว คุณจะกลายเป็นดาราหรือไม่ก็พัง...เตรียมพร้อมที่จะวิเคราะห์สิ่งที่คุณเพิ่งผ่านพ้นไป คุณควรพัฒนากรอบความคิดว่าคุณจะติดตามทุกการขาย บันทึกทุกโอกาสในการขาย และจดบันทึกทุกสิ่งที่คุณเพิ่งเรียนรู้ ซึ่งจะช่วยคุณในการผจญภัยครั้งยิ่งใหญ่ครั้งต่อไปในโลกของการตลาด

ขอแสดงความนับถือ

Mikel Reynolds ที่ปรึกษา PPC