การสนับสนุน vs การโฆษณา อะไรที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ?

โฆษณาเทียบกับสปอนเซอร์? ความแตกต่างคืออะไร? การโฆษณาและการเป็นสปอนเซอร์เป็นคำศัพท์สองคำที่มักใช้สลับกันในโลกของการส่งเสริมการขาย ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อบริษัทลงทุนในการโฆษณาหรือการสนับสนุนอย่างใดอย่างหนึ่ง ผลลัพธ์มักจะคล้ายคลึงกัน

เครื่องมือทั้งสองจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การเข้าถึง และชื่อเสียงทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้น อย่างไรก็ตาม การสนับสนุนและการโฆษณาเป็นกระบวนการที่แตกต่างกันเล็กน้อย

ด้วยการเป็นสปอนเซอร์ การมุ่งเน้นคือการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสองหน่วยงานในลักษณะหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ผู้สนับสนุนมอบเงินทุนหรือทรัพยากรให้กับผู้รับผลประโยชน์ และผู้รับผลประโยชน์ "สนับสนุน" สำหรับแบรนด์เพื่อแลกเปลี่ยน แสดงโลโก้ โปรโมตโฆษณา และเน้นบริษัท

การโฆษณายังเป็น "พันธมิตรที่มีผลประโยชน์ร่วมกัน" แต่ความสัมพันธ์นั้นมีด้านเดียวมากกว่าเล็กน้อย บริษัทจ่ายค่าโฆษณาเพื่อแสดงในสภาพแวดล้อมที่เฉพาะเจาะจงหรือสำหรับแคมเปญการตลาดที่จะผลิตในนามของบริษัท

แคมเปญโฆษณาไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงบริษัทกับหน่วยงานอื่น แท้จริงแล้วแบรนด์โฆษณาจำนวนมากจะไม่เน้นย้ำถึงการมีส่วนร่วมในความสัมพันธ์เลย พวกเขาทำงานเป็นหุ้นส่วนเงียบ ๆ ในพื้นหลัง

สับสน? นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาและการเป็นสปอนเซอร์

ผู้สนับสนุน vs โฆษณา: โฆษณาคืออะไร?

เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างการสนับสนุนและการโฆษณา ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจความหมายของคำว่า "การโฆษณา" กันก่อน นี่เป็นคำที่ค่อนข้างกว้างในตลาดส่งเสริมการขายในปัจจุบัน

โดยพื้นฐานแล้ว การโฆษณาจะสร้างแคมเปญ กิจกรรม และทรัพยากรอื่นๆ ที่ออกแบบมาเพื่อดึงความสนใจไปที่แบรนด์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ

บริษัทสามารถจ่ายค่าโฆษณา “ตำแหน่ง” ได้ทั้งในโลกออฟไลน์และออนไลน์ ตัวอย่างเช่น องค์กรอาจจ่ายเงินเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าจริงหรือมีแบนเนอร์หรือโฆษณาแบบดิสเพลย์แสดงบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมาย

ในโลกดิจิทัล บริษัทจำนวนมากจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่เผยแพร่ในสภาพแวดล้อมต่างๆ ตั้งแต่ช่องทางโซเชียลมีเดียไปจนถึงเครื่องมือค้นหา เช่น Google และ YouTube

เมื่อคุณเรียกดูผ่าน Facebook และคุณเห็นผลิตภัณฑ์ที่แนะนำสำหรับคุณที่ด้านข้างของเพจ นั่นเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณา

การโฆษณาแบบดั้งเดิมมีประสิทธิภาพหรือไม่?

ข้อดีอย่างหนึ่งของการโฆษณาคือทำให้แบรนด์สามารถควบคุมได้อย่างมาก โฆษณามักจะกำหนดเป้าหมายสูงไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและสร้างขึ้นด้วยความตั้งใจ

บริษัทต่างๆ สามารถเลือกได้ว่าจะให้โฆษณาปรากฏที่ใด มีลักษณะอย่างไร และสื่อข้อความใด นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะโดยใช้เครื่องมือโฆษณาต่างๆ เช่น โฆษณา Google และ Facebook

น่าเสียดายที่การโฆษณาแบบดั้งเดิมก็มีข้อเสียเช่นกัน ตลาดมักจะเป็นแบบ "จ่ายเพื่อเล่น" โดยบริษัทที่มีงบประมาณสูงสุดมักจะได้ตำแหน่งและความสนใจที่ดีที่สุด นอกจากนี้ รูปแบบการโฆษณาแบบดั้งเดิมจำนวนมากมักถูกมองข้ามโดยลูกค้าในปัจจุบัน

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่พิจารณาถึงการส่งเสริมการขายที่ชัดเจน เช่น โฆษณาแบนเนอร์ และการแสดงโฆษณาที่น่าเชื่อถือ พวกเขารู้ว่าบริษัทต่าง ๆ จ่ายเงินเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา และพวกเขามักจะถูกครอบงำโดยองค์กรนับไม่ถ้วนที่พยายามแข่งขันเพื่อผลประโยชน์ของพวกเขาพร้อม ๆ กัน

การโฆษณา vs การสนับสนุน: การสนับสนุนคืออะไร?

ดังนั้น การเป็นสปอนเซอร์ในโลกของการโฆษณา vs การเป็นสปอนเซอร์คืออะไร? ในหลาย ๆ ด้าน การสนับสนุนเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณา แต่มักถูกมองว่าเป็นเรื่องละเอียดอ่อนกว่านั้นมาก ด้วยการสนับสนุน บริษัทมีส่วนร่วมในความสัมพันธ์กับบุคคล องค์กร หรือเหตุการณ์อื่น

บริษัทหนึ่ง (ผู้สนับสนุน) เสนอทรัพยากร เช่น บริการ สินค้า หรือเงิน ให้กับอีกองค์กรหนึ่ง (ผู้รับผลประโยชน์) ในการแลกเปลี่ยน ผู้รับผลประโยชน์จะช่วยส่งเสริมแบรนด์โดยวางโลโก้ เนื้อหา และสื่อโฆษณาในสภาพแวดล้อมต่างๆ

จุดสนใจหลักของแคมเปญสปอนเซอร์คือการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสองหน่วยงาน

แม้ว่าการโฆษณาจะส่งเสริมการรับรู้และการจดจำตราสินค้า การสนับสนุนจะช่วยปรับปรุงชื่อเสียงของบริษัท ธุรกิจใช้เวลาจำนวนมากในการค้นหาผู้สนับสนุนที่เชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของตน เพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ใกล้ชิดผ่านค่านิยมร่วมกัน

เมื่อบริษัทสนับสนุนองค์กรการกุศลเพื่อการวิ่งที่สนุกสนานหรือแคมเปญหาทุน พวกเขาไม่เพียงแต่แสดงธุรกิจของตนต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังแสดงความมุ่งมั่นในการสนับสนุนสาเหตุที่คู่ควรอีกด้วย

การสนับสนุนเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาหรือไม่?

การสนับสนุนอาจเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณา เนื่องจากแนวคิดพื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณามักจะเกี่ยวข้องกับข้อตกลงในการให้การสนับสนุน เพื่อแลกเปลี่ยนกับเงินทุนและทรัพยากรที่ผู้สนับสนุนจัดหาให้ "ผู้รับผลประโยชน์" จะช่วยส่งเสริมบริษัทในหลากหลายวิธี

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทสนับสนุนทีมกีฬา ทีมนั้นอาจใส่โลโก้บนเครื่องแบบและแสดงข้อความโฆษณาเมื่อโปรโมตกลุ่มของตนเอง ผู้รับผลประโยชน์อาจอ้างอิงผู้สนับสนุนของตนในโพสต์โซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหา

เมื่อธุรกิจสนับสนุนกิจกรรม พวกเขามักจะได้รับโอกาสในการปรากฏตัวหรือพูดในงาน และโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการด้วยป้ายโฆษณาและภาพ

ประโยชน์หลักของการเป็นสปอนเซอร์เหนือโฆษณาแบบดั้งเดิมคือสามารถปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทและปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่พวกเขาเห็นว่าสนับสนุนทีมฟุตบอลหรือองค์กรการกุศลที่พวกเขาชื่นชอบ

ในความเป็นจริง การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการสนับสนุนสามารถเพิ่มความตั้งใจในการซื้อจากลูกค้าได้ถึง 10% รวมทั้งเพิ่มการจดจำและการรับรู้ถึงแบรนด์

ความแตกต่างระหว่างสปอนเซอร์และการโฆษณาคืออะไร?

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการโฆษณาแบบดั้งเดิมและการสนับสนุนคือความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานทั้งสอง เมื่อบริษัทจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อโฆษณาในแนวนอน บุคคลที่ชำระเงินหรือ "ผู้รับประโยชน์" มักจะมองไม่เห็น

เมื่อบริษัทเข้าร่วมในการสนับสนุน มีจุดเน้นที่สำคัญที่การเน้นย้ำความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสององค์กรเพื่อสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

การโฆษณามีจุดมุ่งหมายเพื่อให้โฆษณาอยู่ในสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม ด้วยการสนับสนุน เป้าหมายคือการแสดงความมุ่งมั่นในการแบ่งปันคุณค่าและความคาดหวังเดียวกันกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ทั้งการโฆษณาและการสนับสนุนสามารถให้ประโยชน์ที่คล้ายคลึงกันได้ เช่น:

เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ทั้งข้อตกลงด้านการโฆษณาและการเป็นสปอนเซอร์ช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างภาพลักษณ์และผลิตภัณฑ์ของตนต่อหน้าผู้ชมเป้าหมาย บริษัทต่างๆ เจาะจงเลือกร้านโฆษณาและสปอนเซอร์ตามความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

เพิ่มยอดขาย

ในหลายกรณี ทั้งการสนับสนุนและการโฆษณาสามารถกระตุ้นยอดขายได้ อย่างไรก็ตาม ยอดขายที่ได้รับจากการตลาดแบบสปอนเซอร์อาจสูงขึ้นในบางครั้ง เนื่องจากสปอนเซอร์ช่วยสร้างความรู้สึกเชิงบวกต่อแบรนด์

การเข้าถึงผู้ชม

การสนับสนุนและโฆษณาสามารถช่วยบริษัทในการเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ ที่พวกเขาอาจต้องการความช่วยเหลือในการเข้าถึง สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเติบโตของแบรนด์อย่างรวดเร็วในทั้งสองกรณี

อย่างไรก็ตาม การเป็นสปอนเซอร์นั้นละเอียดอ่อนกว่าการโฆษณาเมื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าและเพิ่มคอนเวอร์ชั่น มันหมุนรอบการสร้างผลประโยชน์ของความสัมพันธ์ที่มีกำไรร่วมกันระหว่างสองฝ่าย

คุณจะเลือกอย่างไรระหว่างการโฆษณาและการเป็นสปอนเซอร์?

เมื่อต้องเลือกระหว่างการโฆษณากับการสนับสนุน คุณควรจำไว้ว่าทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย การโฆษณามักจะถูกกว่าการสนับสนุนและใช้เวลาลงทุนน้อยกว่ามาก

แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ค่อนข้างตรงไปตรงมา วัดผลได้ง่าย และควบคุมโดยบริษัทที่ซื้อโฆษณา

ด้วยการสนับสนุน คุณจะควบคุมวิธีที่หน่วยงานอื่นๆ โปรโมตแบรนด์ของคุณได้น้อยลง และคุณอาจพบว่าการวัดผลกระทบของข้อตกลงการสนับสนุนทำได้ยากขึ้น การติดตามจำนวนลูกค้าใหม่ที่มาจากพันธมิตรผู้สนับสนุนอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย

อย่างไรก็ตาม การโฆษณามีประสิทธิภาพน้อยกว่าการสนับสนุนเมื่อสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกที่ลูกค้าเริ่มมองไม่เห็นโฆษณาแบบดั้งเดิมมากขึ้นเรื่อยๆ

การสนับสนุนช่วยให้บริษัทเชื่อมโยงตนเองกับหน่วยงานหรือแนวคิดที่พวกเขารู้ว่าลูกค้าของพวกเขาสนใจอยู่แล้ว ซึ่งช่วยให้มีผู้ชมที่ใกล้ชิดมากขึ้นและมีความรู้สึกของลูกค้าต่อแบรนด์การลงทุนมากขึ้น

การสนับสนุนและการโฆษณา: การค้นหาส่วนผสมที่เหมาะสม

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การเลือกระหว่างการโฆษณากับการสนับสนุนไม่จำเป็นต้องซับซ้อนอย่างที่คิด อันที่จริง คุณไม่จำเป็นต้องผูกมัดกับตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง บริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่งลงทุนในแคมเปญโฆษณาต่างๆ ควบคู่ไปกับข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์

ตัวอย่างเช่น Coca-Cola เป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกและกิจกรรมสำคัญอื่นๆ ทั่วโลก แต่ก็ยังคงลงทุนในการโฆษณาในรูปแบบดั้งเดิมมากขึ้นด้วย การผสมผสานกลยุทธ์ทั้งสองนี้มักเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก

อย่างไรก็ตาม หากคุณสงสัยว่าจะเริ่มต้นด้วยตัวเลือกใด คุณควรคิดถึงเป้าหมายของคุณ การสนับสนุนเป็นทางเลือกที่เหมาะสมหากคุณต้องการปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์และความสัมพันธ์กับผู้ชม

หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียเงิน การโฆษณาอาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

Fabrik: ตัวแทนการสร้างแบรนด์ในยุคของเรา