สุดยอดคู่มือในการเริ่มต้นบริษัท SaaS

คุณวางแผนที่จะเริ่มต้นบริษัท SaaS ของคุณเองหรือ การบ้านเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ SaaS หรือ Software as a service เป็นวิธีการใหม่ในการกระจายและจำหน่ายซอฟต์แวร์

เป็นระบบคลาวด์ซึ่งหมายความว่าไม่จำเป็นต้องมีการกระจายทางกายภาพ หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นเป็นธุรกิจบริการ สิ่งแรกที่คุณควรทำคือร่างความต้องการ

เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการเปิดตัวอะไรและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น มันจะกลายเป็นกระบวนการที่ราบรื่นและราบรื่นสำหรับคุณ

และสำหรับสิ่งนั้น ให้อ่านบทความต่อไปเพราะมันอาจช่วยคุณได้

คุณต้องการรู้อะไรเกี่ยวกับ SaaS?

SaaS หรือ Software as a Service เป็นการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ซอฟต์แวร์เช่นเดียวกับรูปแบบการจัดส่งที่อนุญาตให้ซอฟต์แวร์ได้รับอนุญาตตามโฮสต์จากส่วนกลางหรือตามการสมัครรับข้อมูล

ในอดีต บุคคลนั้นจำเป็นต้องดาวน์โหลดซอฟต์แวร์หรือใช้แผ่นดิสก์จริงและดาวน์โหลดไฟล์เพื่อเรียกใช้ซอฟต์แวร์

แต่ตอนนี้ไม่จำเป็นแล้ว รุ่น SaaS อนุญาตให้ผู้ใช้เรียกใช้ซอฟต์แวร์โดยใช้เซิร์ฟเวอร์ที่อยู่ห่างไกล ซึ่งบุคคลนี้ต้องการการเข้าถึงสำหรับการใช้ซอฟต์แวร์กับเว็บเบราว์เซอร์

เนื่องจากช่วยลดงานที่ไม่จำเป็น SaaS จึงได้รับความนิยมในหมู่ผู้ใช้ เบื้องหลังนี้มีสาเหตุยอดนิยมหลายประการเช่น:

• เข้าถึงได้ง่ายกว่ามาก เนื่องจากสามารถใช้กับเบราว์เซอร์ใดก็ได้
• SaaS มีราคาถูกกว่าเมื่อเทียบกับจำนวนผู้ใช้
• คุณสามารถใช้แอปซอฟต์แวร์และเลือกแอปที่เหมาะสมที่สุด อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องมีการวิจัยล่วงหน้า
• ในฐานะบริษัทให้บริการ SaaS หมายความว่าผู้ใช้สามารถเข้าถึงซอฟต์แวร์ได้โดยใช้อินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์หรือแอปบนเว็บ
• ผู้ผลิตซอฟต์แวร์ทำหน้าที่เป็นโฮสต์สำหรับผลิตภัณฑ์บนเซิร์ฟเวอร์ของตน และนั่นคือสาเหตุที่ SaaSproducts เรียกอีกอย่างว่าโซลูชันบนเว็บหรือโซลูชันที่โฮสต์

ขั้นตอนในการเริ่มบริการซอฟต์แวร์ของคุณในฐานะบริษัท y

การเริ่มต้นธุรกิจที่ดี มีบางสิ่งที่คุณควรรู้

อย่างไรก็ตาม ปัญหาแรกที่ผู้คนต้องเผชิญคือการรู้ว่าพวกเขาสามารถเริ่มต้นบริษัทได้โดยไม่ต้องมีความเชี่ยวชาญของช่าง?

เพื่อตอบคำถามนั้น เป็นไปได้ว่าคุณสามารถดำเนินกิจการ Saas Company ที่ประสบความสำเร็จได้ คุณสามารถจ้างมืออาชีพที่สามารถจัดการด้านเทคนิคได้ แต่ที่นี่คุณยังมุ่งเน้นที่การเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ต่อไป เพื่อให้คุณได้พนักงานที่เหมาะสม

แม้ว่าจะต้องใช้เวลา แต่ก็ใช่ว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเรียนรู้การเขียนโค้ดด้วยตัวเอง

เมื่อคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องปฏิบัติตาม :

ขั้นตอนที่ 1: พัฒนาแนวทางแก้ไขปัญหา

แทนที่จะเริ่มต้นด้วยพื้นฐานของธุรกิจ เช่น การกำหนดราคา การสร้างทีม และการสร้างแบรนด์ สิ่งสำคัญคือคุณต้องทราบที่อยู่ที่ชัดเจนสำหรับปัญหาและแนวทางแก้ไข

หากคุณไม่แก้ปัญหา ธุรกิจของคุณอาจทำงานได้ไม่นานหรือประสบความสำเร็จ

หากต้องการค้นหาปัญหาที่ควรค่าแก่การแก้ไข นี่คือจุดที่สามารถช่วยได้

แก้ไขอย่างที่ไม่มีใครสามารถทำได้

เมื่อคุณกำลังมองหาวิธีแก้ไขและแก้ไขปัญหา คุณต้องแน่ใจว่าคุณทำได้ดีกว่าใครๆ

มันควรจะดีกว่า เร็วกว่า และถูกกว่ามาก เมื่อเทียบกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณเสนอ

ใช้ความรู้ที่คุณมี

ความรู้ของคุณมีประโยชน์ที่นี่เพื่อค้นหาสิ่งที่ไม่สามารถเติมเต็มได้ เมื่อคุณมาจากอุตสาหกรรม คุณรู้มากกว่าใครๆ

คุณสามารถเดาได้ว่าสิ่งใดสามารถแก้ไขได้และสิ่งใดไม่สามารถแก้ไขได้ และช่องว่างที่ไม่มีใครมองหาคืออะไร

แก้ไขสิ่งที่คุณเกี่ยวข้องได้

ในการเริ่มต้นธุรกิจและประสบความสำเร็จ มีกฎข้อหนึ่งที่บอกว่าต้องแก้ปัญหาที่คุณมี

มุ่งเน้นที่สิ่งที่ทำให้คุณเกิดปัญหา และวิธีที่คุณไม่พบวิธีแก้ไข เมื่อคุณแก้ปัญหาของคุณเอง คุณจะพบสิ่งที่เป็นของแท้และต้องการวิธีแก้ไข

ขั้นตอนที่ 2: เขียนแผนของคุณ

ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญสำหรับคุณในการปฏิบัติตามคือการเขียนแผน ไม่มีการหลีกเลี่ยง แต่แทนที่จะเสียเวลาและพยายามทำให้แผน 40 หน้าเสร็จสมบูรณ์

เขียนสนามหน้าเดียว แนวคิดคือการเขียนและจดความคิดของคุณให้เร็วขึ้น ขั้นตอนแรกในที่นี้คือการเริ่มต้นกระบวนการวางแผนแบบลีน

วิธีนี้ง่ายกว่า ง่ายกว่า และไม่ยุ่งยาก เมื่อเทียบกับวิธีการดั้งเดิมในการวางแผนธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังเหมาะกับรูปแบบธุรกิจของ SaaS ที่คุณต้องทดสอบแนวคิดใหม่ๆ บ่อยๆ

เมื่อคุณจะเขียนสำนวนการขาย จะเป็นการครอบคลุมคร่าวๆ เกี่ยวกับกลยุทธ์โดยรวมของคุณ รวมถึงสิ่งที่คุณวางแผนจะทำ นอกจากนี้ มันจะเพิ่มกลยุทธ์ เช่น คุณจะทำอย่างไร

การเพิ่มโมเดลธุรกิจและกำหนดการเพื่อให้สมบูรณ์

ในการเริ่มต้น นี่คือบางสิ่งที่คุณควรครอบคลุม -

กลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณเขียนกลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณ

คุณต้องเพิ่ม -

• คำอธิบายหนึ่งหรือสองบรรทัดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณจะเป็นคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร
• คำอธิบายที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่ธุรกิจของคุณกำลังจะแก้ไขจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ
• คำอธิบายเกี่ยวกับผู้ที่คุณจะกำหนดเป้าหมาย ที่นี่คุณสามารถเพิ่มกลุ่มการตลาดต่างๆ ที่คุณจะกำหนดเป้าหมายได้
• การเพิ่มคู่แข่งรวมถึงคำอธิบายสั้น ๆ ว่าคุณจะแตกต่างอย่างไรที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

ที่นี่คุณต้องระบุช่องทางการขาย อธิบายการขายและวิธีที่คุณจะใช้ผลิตภัณฑ์

• ระบุกิจกรรมทางการตลาดที่จะดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ
• เพิ่มพันธมิตรหลักและทรัพยากรที่คุณอาจต้องการ
• รายชื่อทีมหลักและบทบาทที่พวกเขาจะเล่น หากคุณยังไม่มีทีม ให้เขียนบทบาทที่คุณจะจ้างตาม

โมเดลธุรกิจของคุณ

เป็นประโยชน์ที่คุณมีการคาดการณ์ยอดขายและงบประมาณค่าใช้จ่ายให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นก่อนที่คุณจะตรวจสอบแนวคิด

เมื่อคุณอยู่ในขั้นตอนนี้ คุณควรระบุแหล่งที่มาของรายได้หลักของคุณ พร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่ธุรกิจของคุณอาจมี

หลังจากนั้น คุณสามารถกลับมาสร้างการคาดการณ์การขาย งบประมาณค่าใช้จ่าย และการคาดการณ์โฟลว์ที่เหมาะสมได้

นอกจากนี้ คุณต้องจัดทำเอกสารว่าธุรกิจของคุณจะทำเงินได้อย่างไร

กำหนดการของคุณ

ที่นี่คุณต้องร่างแผนปฏิบัติการที่จะก้าวไปข้างหน้าเพื่อสร้างธุรกิจ

แผนปฏิบัติการยังรวมถึงเหตุการณ์สำคัญ การจัดกำหนดการงาน ฯลฯ สิ่งเหล่านี้ยังเพิ่มความรับผิดชอบ วันที่ และงบประมาณอีกด้วย

นี่คือการทำซ้ำในลักษณะของการวางแผนธุรกิจ คุณสามารถกลับมาพร้อมกับแผนปฏิบัติการ เพิ่มขั้นตอนเพิ่มเติมตามที่จะดำเนินการต่อไป

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบความถูกต้องของไอเดีย

แผนแบบลีนของคุณเป็นเพียงรายการสมมติฐาน ตอนนี้คุณต้องตรวจสอบว่าสมมติฐานเหล่านั้นถูกต้องหรือไม่

แล้วปรับแผนเพื่อให้คุณสามารถจัดการกับสิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้

คุณสามารถทำได้โดยพยายามตอบคำถามพื้นฐานแต่สำคัญ นั่นคือ จะทำเงินได้หรือไม่?

แทนที่จะกระโดดตรงไปยังแนวคิดที่คุณชื่นชอบ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณในการตรวจสอบ ช่วยในการตัดสินใจว่ามันคุ้มค่าหรือไม่สามารถเปลี่ยนเป็นธุรกิจที่ทำงานได้

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำเช่นนี้ ต่อไปนี้เป็นวิธีที่สามารถช่วยได้

คุยกับลูกค้า

วิธีที่ดีที่สุดที่จะทราบคือการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง

ความผิดพลาดที่คุณสามารถทำได้คือการตรวจสอบการวิจัยตลาดรอง แทนที่จะทำการวิจัยเบื้องต้นนั้น

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ กับสิ่งนี้ โดยทางดิจิทัลหรือรับคำติชมเกี่ยวกับหัวข้อนี้

สิ่งสำคัญที่คุณต้องให้ความสำคัญคือการได้รับคำติชมจากคนจริงๆ ตั้งค่าพารามิเตอร์ของธุรกิจของคุณว่าไอเดียนั้นมีประโยชน์หรือไม่

เมื่อคุณพูดคุยกับผู้คน พวกเขาสามารถช่วยคุณในการเรียนรู้ :

• ปัญหาที่แท้จริงและจริงที่พวกเขาเผชิญอยู่
• ทำความเข้าใจว่าโซลูชันของคุณจะแก้ปัญหาได้หรือไม่
• รู้วิธีการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและวิธีที่เลวร้ายที่สุด
• ปริมาณที่เหมาะสมในการซื้อสินค้าของคุณคือเท่าไร?
• ผลิตภัณฑ์อะไรที่พวกเขาใช้ในการแก้ปัญหา

การดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขัน

นอกเหนือจากการรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรจริงๆ คุณควรรู้ว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรอยู่

เมื่อคุณมีคู่แข่งในตลาดของคุณ ถือเป็นสัญญาณที่ดีว่ามีการระบุปัญหาแล้ว

นี่คือเคล็ดลับที่คุณต้องทำเพื่อค้นหาว่าลูกค้าของคุณให้บริการโซลูชั่นประเภทใด

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ

เมื่อคุณเริ่มพื้นที่ SaaS นี่เป็นวิธีที่จำเป็นสำหรับการทดสอบเกือบทั้งหมด ที่นี่คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์หรือ MVP ที่ทำงานได้ขั้นต่ำ

นี่หมายถึงเวอร์ชันที่ง่ายที่สุดของสิ่งที่คุณนำเสนอ

ข้อมูลนี้ถูกใช้โดยคนทั่วโลกในการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะที่รวดเร็วและเชิงปริมาณ

ขั้นตอนที่ 4: สำรวจแบบจำลองราคาและการได้มาซึ่งลูกค้า

ผลิตภัณฑ์ Saas มักจะอิงตามรูปแบบการสมัครรับข้อมูล

ที่นี่ลูกค้าจ่ายครั้งเดียวตลอดอายุการใช้งาน ลูกค้าของคุณจะจ่ายแบบต่อเนื่องซึ่งอาจเป็นรายเดือนหรือรายปี ถือได้ว่าเป็นลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์

นี่เป็นหนึ่งในรุ่นยอดนิยมที่ใช้เพื่อเพิ่มอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณ ที่นี่ คุณจะต้องใช้สถานการณ์จำลองการคาดการณ์การขายตามการสมัครใช้งานในตัวเลือกการสร้างแบบจำลองต่างๆ

การทดสอบเพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสม

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องทดสอบราคาต่างๆ เพื่อหาราคาที่ดีที่สุด

สำหรับรูปแบบการกำหนดราคา คุณต้องพร้อมที่จะปรับราคาจนกว่าจะเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้พิจารณาคู่แข่งของคุณและดูว่าพวกเขาเสนอราคาเท่าไร

ขั้นตอนที่ 5 – การสร้างแบรนด์

เพื่อให้โดดเด่น คุณจะต้องมีแบรนด์ที่ทำให้คุณรู้จักคุณได้ง่าย

คุณสามารถสร้างโลโก้ของคุณเอง ค้นหาสี การออกแบบ ฯลฯ ถ้าไม่เช่นนั้น คุณสามารถจ้างภายนอกได้

ขั้นตอนที่ 6 – ทำให้ถูกกฎหมาย

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะไม่มีคุณสมบัติในการสร้างซอฟต์แวร์ คุณยังต้องปฏิบัติตามอุตสาหกรรมที่คุณจะให้บริการ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับทราบและปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับ และปฏิบัติตามแนวทางที่ถูกต้องในการก่อตั้งบริษัทของคุณ

รวมถึงการเลือกโครงสร้างธุรกิจที่เหมาะสมและการเลือกชื่อที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

จดทะเบียนบริษัทและทำเอกสารเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณถูกกฎหมาย

ขั้นตอนที่ 7 – การจัดหาเงินทุนและการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจ

ธุรกิจต้องการเงินทุนและเงินสำรอง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถบูตสแตรปสำหรับการเริ่มต้นระบบได้ ที่นี่คุณสามารถทำงานส่วนใหญ่ได้ด้วยตัวเอง

คุณสามารถเสนอนักลงทุนเทวดาหรือนักลงทุนร่วมทุนเพื่อรับเงินทุนที่มากขึ้น นอกจากนี้คุณยังสามารถขอความช่วยเหลือจากเพื่อนหรือครอบครัวได้อีกด้วย

ก่อนที่คุณจะเลือกเงินทุน ให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลคาดการณ์ทางการเงินโดยละเอียดติดตัวไปด้วย สิ่งนี้จะช่วยคุณในการทำความเข้าใจต้นทุนทั้งหมด และแนวคิดของตลาด เพื่อให้คุณทราบว่าเงินทุนของคุณจะถูกนำไปใช้ที่ไหนและอย่างไร

ขั้นตอนที่ 8 – สร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

สำหรับธุรกิจ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ สิ่งพื้นฐานที่คุณสามารถทำได้ที่นี่คือการเริ่มต้นโดยเร็วที่สุด

อย่ารอให้ถึงช่วงสุดท้าย แทนที่จะเริ่มรวบรวมข้อมูลติดต่อ หรือแม้แต่ทำโฆษณาแบบเบาๆ

ที่นี่ เข้าถึงลูกค้าให้มากที่สุด

• วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการทำให้เล็กลง
• พัฒนาคุณสมบัติที่สำคัญก่อนสำหรับการเปิดตัว
• ใช้วิธีการพัฒนาเมื่อคุณเริ่มต้น

ขั้นตอนที่ 9 – พัฒนากลยุทธ์สู่ตลาด

เมื่อคุณวางแผนที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ SaaS คุณสามารถค้นหาวิธีต่างๆ สำหรับสิ่งนั้น ที่นี่คุณจะได้รับโฆษณาหลากหลายที่สามารถจ่ายให้กับพันธมิตรพันธมิตร

คุณสามารถใช้การตลาดเนื้อหา ใช้โซเชียลมีเดีย ฯลฯ เช่นสื่อได้เช่นกัน

• ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณหรือไม่ก็ตาม คุณจะต้องทำการประชาสัมพันธ์ด้วยตัวเอง
• เข้าร่วมโดยใช้ชุมชนออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้คนและลูกค้าที่สนใจในโซลูชันหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น
• เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัท SaaS การทำการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ ราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพ
• ลองทุกอย่าง อย่างน้อยคุณสามารถทำสิ่งที่คุณคิดว่าคุณสามารถรับมือได้
• ผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริงของคุณมีความสำคัญ ควรมีมูลค่าเพื่อให้คุณสามารถวางตลาดไปยังผู้ชมที่เหมาะสมได้ มูลค่าเพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดกับผู้ชมที่เหมาะสม
• ทำการทดสอบเบต้า ใช้ผลิตภัณฑ์และทำการตลาด เปิดตัวผลิตภัณฑ์เบต้า

ขั้นตอนที่ 10 – กำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจ ไม่สำคัญว่าคุณจะชอบตัวเลขหรือไม่ แต่คุณต้องพิจารณาด้วย

การติดตามเมตริกอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ น่ากลัว และใช้เวลานาน แต่ตัวเลขเหล่านี้จะเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จ

เมื่อคุณมีเมตริกที่เหมาะสม คุณจะตัดสินใจได้ถูกต้องและลดการคาดเดา

การติดตามตัวชี้วัดช่วยในการทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตในทางที่ดีขึ้นได้อย่างไร

คำถามที่พบบ่อย (คำถามที่พบบ่อย)

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม