คำจำกัดความของการเริ่มต้น: ทุกอย่างเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ

บางครั้งดูเหมือนว่าคำที่ทันสมัยที่สุดในวันนี้คือคำว่า "startup" .

ในศูนย์เทคโนโลยี เช่น ซิลิคอนแวลลีย์ สิงคโปร์ หรือศูนย์กลางการเริ่มต้นใดๆ หลายๆ แห่งมีส่วนร่วมในการก่อตั้งหรือแม้แต่เปิดตัวสตาร์ทอัพของตนเอง

แม้ว่าคำจำกัดความที่นิยมของการเริ่มต้นเป็น “ บริษัทเทคโนโลยีที่มีคนน้อยกว่า 100 คน ” นั้นไม่ผิด แต่ไม่สามารถอธิบายปรัชญาทั้งหมดของมันได้

มาสำรวจคำจำกัดความของสตาร์ทอัพตามตำนานสตีฟ แบลงค์ ของ Silicon Valley

นิยามของการเริ่มต้น

เป็นเวลาหลายปีที่นักลงทุนมองว่าสตาร์ทอัพเป็นธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็นปัญหาที่แท้จริงเพราะมีความแตกต่างทางแนวคิดและองค์กรอย่างมากระหว่างการเริ่มต้น ธุรกิจ ธุรกิจขนาดเล็ก และ องค์กรขนาดใหญ่

สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ แนวคิดนี้หมายถึงหน้าที่หลักสามประการต่อไปนี้:

• เพื่อให้วิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์มีลักษณะเฉพาะ
• สร้างชุดสถานการณ์จำลองธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า การจัดจำหน่าย และการเงินของบริษัท
• ทำความเข้าใจว่าแบบจำลองนั้นเหมาะสมหรือไม่ โดยพิจารณาจากพฤติกรรมของลูกค้าตามที่แบบจำลองของคุณคาดการณ์ไว้

ธุรกิจขนาดเล็ก vs การเริ่มต้น

เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น ให้ดูวิดีโอที่ Steve Blank อธิบายความแตกต่างระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจกับธุรกิจขนาดเล็ก

สตาร์ทอัพ 6 ประเภท โดย Steve Blank

จากคำกล่าวของ Steve Blank มีบริษัทสตาร์ทอัพที่แตกต่างกัน 6 ประเภท:

1. ไลฟ์สไตล์สตาร์ตอัพ : อาชีพอิสระ

ผู้ประกอบการ ไลฟ์สไตล์ใช้ชีวิตอย่างที่ต้องการในขณะที่ทำงานเพื่อใครก็ตามแต่เพื่อตัวเอง ใน Silicon Valley ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นนักเขียนโค้ดอิสระหรือนักออกแบบเว็บไซต์ที่รักงานของตนเพราะมีความหลงใหล

2. การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก: ให้อาหารแก่ครอบครัว

ธุรกิจขนาดเล็ก ได้แก่ ร้านขายของชำ, ช่างทำผม, คนทำขนมปัง, ตัวแทนท่องเที่ยว, ช่างไม้, ช่างไฟฟ้า ฯลฯ พวกเขาคือผู้ที่ทำธุรกิจของตัวเองเพื่อเลี้ยงดูครอบครัว ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อปรับขนาด

3. การเริ่มต้นที่ปรับขนาดได้: เกิดมาเพื่อเป็นใหญ่

Google, Uber, Facebook, Twitter เป็นเพียงตัวอย่างล่าสุดของการเริ่มต้นที่ปรับขนาดได้ จากจุดเริ่มต้น ผู้ก่อตั้งเชื่อว่าพวกเขากำลังจะเปลี่ยนโลก

การเริ่มต้นดังกล่าวจ้างคนที่ดีที่สุดและฉลาดที่สุด พวกเขามักจะค้นหารูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำได้และปรับขนาดได้ เมื่อพบแล้ว พวกเขาก็เริ่มมองหาเงินร่วมลงทุนเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมธุรกิจของตน สตาร์ทอัพที่ปรับขนาดได้มักจะรวมกลุ่มกันใน กลุ่มนวัตกรรม (Silicon Valley, Shanghai, New York, Boston, Israel เป็นต้น)

4. สตาร์ทอัพที่ซื้อได้: เกิดมาเพื่อซื้อ

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา สตาร์ทอัพที่นำเสนอโซลูชันเว็บและแอพมือถือถูกขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่ แนวโน้มนี้กลายเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ เป้าหมายของพวกเขาไม่ใช่เพื่อสร้างบริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แต่เพื่อขายให้กับบริษัทที่ใหญ่กว่าด้วยเงินสดจำนวนมาก

5. บริษัท Startups ขนาดใหญ่: Innovate or die

บริษัทขนาดใหญ่มีอายุการใช้งานที่จำกัด การเปลี่ยนแปลงในความชอบของลูกค้า เทคโนโลยีใหม่ ประเด็นด้านกฎหมาย คู่แข่งรายใหม่สร้างความกดดัน บังคับให้บริษัทขนาดใหญ่สร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับลูกค้าใหม่ในตลาดใหม่ (เช่น Google และ Android)

6. การเริ่มต้นทางสังคม: ภารกิจ – ความแตกต่าง

พวกเขามีความกระตือรือร้นและมุ่งมั่นที่จะสร้างผลกระทบ อย่างไรก็ตาม ภารกิจของพวกเขาคือการทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น ไม่เหมือนกับสตาร์ทอัพที่ปรับขนาดได้ ไม่ใช่เพื่อความมั่งคั่ง แต่เพื่อความคิด

การอ่านที่แนะนำ

• 75+ เครื่องมือเริ่มต้นเพื่อขยายธุรกิจของคุณ
• 21 วิธีในการโปรโมตการเริ่มต้นโดยไม่มีเงินเพิ่ม
• การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วย Renderforest

ชนะสนามของคุณ

ก่อนอื่นคุณต้องมีความคิดที่ดี สิ่งที่ผู้คนจะใช้ รัก และขาดไม่ได้ บางสิ่งที่จะเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาให้ดีขึ้น สนามเหล่านั้นมักจะติด!

Guy Kawasaki นักลงทุน นักเขียน และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดใน Silicon Valley เคยเปรียบเทียบสำนวนการขายในการเริ่มต้นกับการออกเดทออนไลน์ ตามที่คาวาซากิ นักลงทุนที่ฟังสำนวนการขายของคุณไม่สนใจภูมิหลังทั้งหมดของคุณ พวกเขาจะไม่ได้รู้จักคุณ และพวกเขาไม่ต้องการเป็นเพื่อนของคุณ ในการแข่งขันอันดุเดือด 3 นาทีนี้ มีเพียงสิ่งเดียวที่สำคัญ – ไม่ว่าคุณจะร้อนแรงหรือไม่ก็ตาม

มีเคล็ดลับบางประการในการพูดในที่สาธารณะที่คุณไม่ควรมองข้ามเมื่อนำเสนอแนวคิดเริ่มต้น เช่น การออกแบบ งานนำเสนอ ความยาวของแนวคิด คุณต้องหาข้อมูลคนที่คุณกำลังเสนอขาย เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและน่าสนใจสำหรับพวกเขา และสามารถดึงดูดความสนใจจากพวกเขาได้

เทมเพลตเพิ่มเติม

สตาร์ทอัพก่อตั้งขึ้นอย่างไร?

เป็นไปได้มากว่าการเริ่มต้นและธุรกิจขนาดเล็กเริ่มต้นจากแนวคิดเพียงอย่างเดียว และด้วยเงินของผู้ก่อตั้งเอง หรือเพื่อน/ครอบครัว หรือเงินกู้จากธนาคาร ต่อมา การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จได้รับเงินทุนจาก angel investor , Venture Capitalist หรือ IPO ในการระดมทุนแต่ละครั้ง นักลงทุนจะได้รับส่วนหนึ่งของบริษัทและกลายเป็นเจ้าของร่วมของสตาร์ทอัพ

เริ่มต้นกับการเริ่มต้นของคุณ

คุณชนะการเสนอขายและพบเงินทุนของคุณ ดังนั้น ตอนนี้ คุณจำเป็นต้องเริ่มทำงานและสร้างบริษัทของคุณจริงๆ มีขั้นตอนในการทำให้ลูกบอลกลิ้งและเริ่มทำงานของคุณจริงๆ

เช่นเดียวกับบริษัทที่ตั้งขึ้นใหม่อื่นๆ คุณต้องทำวิจัยเกี่ยวกับตลาดและดูว่าคุณต้องการทำอะไรจริงๆ หรือไม่

อีกสิ่งหนึ่งที่ช่วยได้คือการออกแบบผลิตภัณฑ์แบบมินิมอล เนื่องจากสิ่งที่คุณมีในใจและผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจะอยู่ห่างไกลกัน แต่อย่าลืมเก็บส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์ไว้ด้วย จะได้ไม่จบลงที่ ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

เวทีโปรโมชั่น

ในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจไม่มีเงินทุนเพียงพอ อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องเติบโตและทำการตลาดด้วยตัวเอง และอย่างที่เราทุกคนทราบดีว่าคุณต้องลงทุนในการตลาดด้วย

มี เครื่องมือมากมายสำหรับสตาร์ท อัพที่คุณสามารถใช้เพื่อการเติบโตได้ แต่บางเครื่องมืออาจมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง อย่างไรก็ตาม โชคดีที่มีหลายวิธีที่คุณสามารถ โปรโมตธุรกิจของคุณ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรืออย่างน้อยก็จำกัดให้น้อยที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณต้องใส่ใจกับ SEO – การเพิ่มประสิทธิภาพระบบการค้นหาไม่สามารถละเลยในโลกของ Google อ่านคำแนะนำวิธีใช้ SEO อาจมีความสำคัญสำหรับ แคมเปญการตลาด ของคุณ

อีกจุดสำคัญที่ต้องเน้นคือแคมเปญ การตลาดผ่านอีเมล อ้างว่าเป็น "มาตรฐานทองคำของการตลาด" ต้องส่งข่าวสารที่เกี่ยวข้องกับการอัพเดตผลิตภัณฑ์ ราคาพิเศษและส่วนลด และข่าวสารองค์กรถึงลูกค้าของคุณ อีเมลของคุณสั้นและหลีกเลี่ยงการสร้างความรำคาญ คิดให้ถูกต้องเกี่ยวกับหัวเรื่องของคุณ: ต้องมีส่วนร่วมเพื่อหลีกเลี่ยงการลบผู้อ่าน

การเริ่มต้นของคุณไม่ใช่การเริ่มต้นอีกต่อไป

การเริ่มต้นคือความหลงใหล ด้วยแรงผลักดัน มุ่งเน้นที่แนวคิด มันนำทางผ่านความยากลำบากนับไม่ถ้วนเพื่อค้นหาหนทางสู่ความสำเร็จ - เอาชนะอุปสรรคที่เป็นไปไม่ได้ที่จะปีนขึ้นไป แต่ที่จริงแล้ว การขี่บ้าๆ นี้ที่ไหนสักแห่งและจบลงอย่างใด

คำถามคือ เมื่อไร?

จุดเปลี่ยนนี้อยู่ที่ไหน เมื่อการเริ่มต้นกลายเป็นเหมือนบริษัทอื่นๆ ที่สูญเสียสถานะ "การเริ่มต้น" ไป?

Adam D' Augelli พนักงานที่บริษัทร่วมทุน True Ventures ในซานฟรานซิสโก กล่าวว่า บริษัทกำลังเริ่มต้นจนกว่าจะพบผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมและเริ่มขยายขนาด

แม้ว่าคำจำกัดความจะเข้าใจได้ยาก แต่ก็มีสัญญาณบ่งชี้ว่าการเริ่มต้นใช้งานของคุณไม่ใช่การเริ่มต้นอีกต่อไป และนี่คือบางส่วนของพวกเขา

• คุณกำลังซื้อสตาร์ทอัพรายอื่น

กาลครั้งหนึ่ง Uber และ Pinterest ทั้งคู่อายุหกขวบเป็นสตาร์ทอัพ วันนี้พวกเขากำลังบริโภคสตาร์ทอัพอื่น ๆ เช่นมังกร พวกเขาเพิ่มกลุ่มย่อยเหล่านี้เข้ากับยักษ์ใหญ่ที่กำลังพัฒนา หากการเริ่มต้นของคุณมีความมั่นคงมาก จนคุณสามารถซื้อสตาร์ทอัพรายอื่นได้ แสดงว่าคุณไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจใหม่

• เมื่อคุณเป็นนักลงทุน

เมื่อคุณไปถึงจุดที่ธุรกิจของคุณถูกขอให้ลงทุนในบริษัทอื่น คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังจะย้ายออกจากขั้นตอนการเริ่มต้น

• คุณผ่านขั้นตอน "การเสี่ยงสูง" แล้ว

การรับความเสี่ยงเป็นส่วนสำคัญของการพัฒนาผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตาม มันเป็นเกมที่ยากที่ผู้ประกอบการจะเล่นในช่วงที่เติบโตเต็มที่ของการพัฒนา หากคุณไม่ได้มองหาการลงทุนขนาดใหญ่และไม่ได้เสียสละเงินทุนส่วนตัวเพื่อเอาชีวิตรอดอีกต่อไป คุณอาจมีสถานะเติบโตเกินกว่าสถานะเริ่มต้น

• กฎ 50-100-500

มีตัวชี้วัดมากมาย เช่น จำนวนพนักงาน จำนวนรอบการระดมทุน รายได้ และอื่นๆ แต่ Alex Wilhelm นักเขียนของ TechCrunch ได้ตั้งกฎ 50-100-500 ของเขาเอง ตามกฎของเขา หากบริษัทมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์หรือเกินเกณฑ์เหล่านี้ แสดงว่าบริษัทไม่ใช่สตาร์ทอัพอีกต่อไป

1. อัตราการดำเนินการรายรับ 50 ล้านดอลลาร์
2. พนักงานตั้งแต่ 100 คนขึ้นไป
3. มูลค่ากว่า 500 ล้านเหรียญสหรัฐ

• คุณจ่ายเงินให้พนักงานของคุณได้ดี

เดาสิ คุณมีทุนสำรองในธนาคาร พนักงานของคุณได้รับค่าตอบแทนที่ดี จนพวกเขาได้รับผลประโยชน์ และคุณก็มีกำไรเพียงพอที่จะนำเงินแสนสวยกลับบ้านได้ เช่นเดียวกับที่คุณรู้ว่าคุณมีค่าแค่ไหน ยินดีด้วย คุณน่าจะผ่านช่วงเริ่มต้นแล้ว

• แบรนด์ที่บอกตัวตน

หากแบรนด์ที่คุณเคยทำงานด้วยไม่สำคัญเท่ากับบริษัทของคุณอีกต่อไป หากคุณไม่จำเป็นต้องขายข้อมูลเกี่ยวกับคนที่คุณทำงานด้วย แบรนด์ดังจะจดจำชื่อของคุณและต้องการเป็นพาร์ทเนอร์กับคุณแทน' ได้สร้างแบรนด์ ที่พูดเพื่อตัวเอง

• คุณมีพนักงานมากกว่า 30 คน

หากเวลาที่คุณและเพื่อนร่วมงานคนแรกของคุณทำงานร่วมกันในโรงรถผ่านพ้นไป และจำนวนพนักงานของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่าตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง คุณก็มีแนวโน้มเข้าสู่ช่วงที่บริษัทของคุณไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นบริษัทสตาร์ทอัพอีกต่อไป

เพื่อสรุป

สตีฟ จ็อบส์ เคยกล่าวไว้ว่า เขาชอบสถาปัตยกรรมการเริ่มต้น และต้องการให้ Apple เป็นสตาร์ทอัพที่ใหญ่ที่สุดในโลก แน่นอนว่า Apple ไม่ใช่สตาร์ทอัพอีกต่อไป แต่สิ่งที่สตีฟ จ็อบส์พูดถึงไม่ใช่ราคาของบริษัท แต่เขากำลังพูดถึง "ความคิดในการเริ่มต้นธุรกิจ" แทน

อย่าหยุดที่จะเป็นสตาร์ทอัพ แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่บริษัทของคุณจะดำเนินต่อไปในวิถีเดิมเมื่อเป็นบริษัทที่เติบโตเต็มที่แล้ว แต่สิ่งสำคัญคือต้องมีความกระตือรือร้นและแรงผลักดันที่คุณมีตั้งแต่เริ่มต้น

ที่มา: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly