6 ขั้นตอนในการทำวิดีโอส่งเสริมการขายที่เพิ่มยอดขาย

วิดีโอส่งเสริมการขายเป็นส่วนผสมลับในสูตรความสำเร็จของนักขายที่มีประสิทธิภาพสูงทุกคน ตามรายงานการขายเสมือนจริงประจำปี 2021 ของ Vidyard ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ใช้วิดีโอในวงจรการขายปิดดีลได้มากกว่าผู้ที่ปิดการขาย 50% ผู้ที่ใช้วิดีโอโปรโมตในอีเมลยังเห็นอัตราการเปิดและตอบกลับที่สูงขึ้น

ทุกบริษัทควรผลิตวิดีโอส่งเสริมการขายอย่างสม่ำเสมอ หากไม่มีพวกเขา พวกเขาก็จะพลาดโอกาสในการขายที่มีศักยภาพหลายพันคนซึ่งชอบเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านวิดีโอมากกว่าข้อความหรือเสียง คุณสามารถทำตาม 6 ขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้เพื่อสร้างวิดีโอโปรโมตที่สมบูรณ์แบบเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

1. ตั้งเป้าหมายเฉพาะ

กำหนดเป้าหมายที่เป็นรูปธรรมเพื่อกำหนดเนื้อหาที่น่าจะบรรลุได้มากที่สุด เป้าหมายที่แม่นยำจะทำให้คุณมีสมาธิ ช่วยให้คุณสามารถกรองข้อมูล เสียง หรือเนื้อหาภาพที่ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ หากสิ่งที่ค้นพบเป็นเรื่องแปลกใหม่แต่ไม่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่วิดีโอของคุณแก้ไข ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเพิ่มลงในสคริปต์ของคุณ

เป้าหมายแบบกว้างๆ เช่น "เพิ่มยอดขาย" ไม่ได้เน้นไปที่นั้น หากเป้าหมายของคุณคือ "เพิ่มยอดขาย" ยอดขายที่เพิ่มขึ้น 1% ในช่วง 15 เดือนข้างหน้าหมายความว่าโครงการประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

คุณสามารถตั้งเป้าหมาย SMART เพื่อแจ้งเนื้อหาที่สคริปต์ของคุณควรมี SMART ย่อมาจาก เฉพาะ วัดได้ ทำได้ ตรงประเด็น และมีเวลาจำกัด ตัวอย่างเช่น "เพิ่มจำนวนโอกาสในการขายจากจุดต่ำสุดที่เราได้รับขึ้น 15% ก่อนวันที่ 1 มิถุนายน" เนื่องจากเป้าหมายมุ่งเป้าไปที่ลีดที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง ผู้เขียนบทของคุณจะรู้ว่าการรวมแนวคิดพื้นฐานอาจทำให้ผู้ดูเบื่อหน่าย แต่พวกเขาจะเพิ่มแผนภูมิและสถิติที่โน้มน้าวให้ผู้ชมซื้อผลิตภัณฑ์แทน

2. เขียนสคริปต์ 30 วินาที

คิดกับ Google พบว่าผู้ดูมีแนวโน้มที่จะดูโฆษณา 30 วินาทีมากกว่าโฆษณา 15 และ 120 วินาที โฆษณาความยาวสามสิบวินาทีนั้นสั้นพอที่จะสร้างข้อโต้แย้งที่แน่วแน่ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์จึงควรค่าแก่การซื้อ แต่ไม่นานจนกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อ

ตั้งเป้าไว้ที่ 50 ถึง 70 คำสำหรับสคริปต์ของคุณ ซึ่งเป็นจำนวนคำโดยเฉลี่ยที่บุคคลสามารถพูดได้ใน 30 วินาที เริ่มกระบวนการเขียนสคริปต์ของคุณโดยสร้างรายการหัวข้อย่อยของจุดปวดของลูกค้า จากนั้นจับคู่จุดปวดกับฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณ การสร้างความเชื่อมโยงระหว่างจุดปวดและข้อเสนอของคุณจะช่วยให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับความท้าทายของพวกเขา

เมื่อคำนึงถึงประเด็นปัญหาของผู้ชมแล้ว ให้ใช้โครงสร้างเรื่องราวสามองก์เพื่อสร้างการเล่าเรื่องที่เชื่อมโยงกัน สามการกระทำสำหรับเรื่องราว 30 วินาทีอาจมีลักษณะดังนี้:

1. นำเสนอจุดปวดข้อใดจุดหนึ่ง
2. แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยเอาชนะความท้าทายได้อย่างไร

จบสคริปต์ด้วย CTA ที่ชัดเจนสำหรับผู้อ่าน ผู้ชมที่ดูวิดีโอจนจบจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ถ้าคุณไม่เปิดเผยว่าพวกเขาสามารถซื้อได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาจะมีโอกาสน้อยที่จะทำเช่นนั้น

CTA ของคุณควรบอกผู้ดูอย่างชัดเจนว่าต้องทำอย่างไร บอกให้ผู้ดู "จองการโทร" ไม่ใช่ "เรียนรู้เพิ่มเติม" ในทำนองเดียวกัน ขอให้พวกเขา “เริ่มการทดลองใช้ฟรี” ไม่ใช่เพื่อ “เป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลง” กระบวนการซื้อที่ชัดเจนจะช่วยหลีกเลี่ยงการสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในระหว่างรอบการขาย

3. ออกแบบสตอรี่บอร์ด

กระดานเรื่องราวคือเอกสารที่คุณสามารถร่างลักษณะที่ปรากฏของผู้พูด บทพูด และกิจกรรมในวิดีโอได้ เอกสารนี้ยังแสดงแผนภูมิ อุปกรณ์ประกอบฉาก และทรัพย์สินทางภาพแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่คุณจะใช้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ดูซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสามารถแสดงความคิดเห็นในสิ่งที่ไม่ชัดเจน น่าเบื่อ หรือขาดหายไป ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้พูดอ้างว่ารถยนต์ไฟฟ้าจะกลายเป็นมาตรฐาน มันเป็นคำสั่งที่เป็นตัวหนา หากไม่มีภาพที่ดึงดูดความสนใจเท่าๆ กัน คำพูดอาจฟังดูไม่น่าประทับใจ

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสามารถแจ้งข้อกังวลนี้และแนะนำวิธีที่จะทำให้การเรียกร้องของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น เช่น การแสดงยอดขายรถยนต์ไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น แม้ว่าความคิดเห็นสั้นๆ ของพวกเขาจะช่วยเพิ่มโอกาสในการผลิตวิดีโอที่ทำกำไรได้ การแทรกแซงของพวกเขาจะช่วยให้คุณไม่ทำแอนิเมชั่นวิดีโอที่ไม่บรรลุเป้าหมาย SMART ของคุณ

ใช้เทมเพลตจดหมายสหรัฐอเมริกาหรือกระดานเรื่องราวขนาด A4 ฟรีของ Vyond เพื่อออกแบบกระดานเรื่องราวของคุณ ร่างตัวละคร อุปกรณ์ประกอบฉาก และตำแหน่งของฉากในช่องสี่เหลี่ยม อย่าเน้นที่คุณภาพของรูปวาดของคุณ ให้เน้นที่การเพิ่มทุกสิ่งที่คุณวางแผนจะทำให้เคลื่อนไหวในจัตุรัสแทน

จากนั้นเขียนบรรทัดสคริปต์ของแต่ละฉากใต้ช่องสี่เหลี่ยมแต่ละช่อง แล้วสรุปโดยเขียนเอฟเฟกต์เสียงที่คุณจะใช้ใต้บรรทัดเหล่านี้ การวางบรรทัดสคริปต์ ฉาก และเอฟเฟกต์เสียงไว้ใกล้ ๆ ช่วยให้คุณตรวจสอบได้ว่าพวกมันเข้ากันได้ดีหรือไม่ก่อนที่จะสร้างแอนิเมชั่น

4. เปลี่ยนกระดานเรื่องราวของคุณให้เป็นวิดีโอแอนิเมชั่น

ซอฟต์แวร์แอนิเมชั่นช่วยให้คุณควบคุมสภาพแวดล้อม เสียง อุปกรณ์ประกอบฉาก และตัวละครที่ปรากฏในวิดีโอได้ อิสระนี้ช่วยให้คุณสร้างสตอรี่บอร์ดของวิดีโอโปรโมตใหม่ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น

คุณสามารถเปลี่ยนประเภทร่างกาย ลักษณะใบหน้า หรือเครื่องแต่งกายของตัวละครได้อย่างอิสระเพื่อบ่งบอกกลุ่มอายุที่ต้องการ ด้วยวิดีโอสด คุณจะใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการค้นหานักแสดงที่ใช่สำหรับวิดีโอของคุณ

ในตอนเริ่มต้นของโปรเจ็กต์ คุณสามารถเลือกรูปแบบภาพได้สามแบบใน Vyond: แบบร่วมสมัย เหมาะสำหรับธุรกิจ และไวท์บอร์ด เลือกสไตล์ที่เข้ากับแบรนด์ของคุณมากที่สุด คลิกเมนูอักขระที่มุมบนซ้ายเพื่อเลือกอักขระที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าหรือสร้างขึ้นใหม่ทั้งหมด สร้างตัวละครที่ดูเหมือนผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อให้ผู้ชมสามารถใส่ตัวเองในรองเท้าของตัวละครเมื่อต้องเผชิญกับอุปสรรค

จากนั้น คลิกเมนูพร็อพ (ซ้ายบน) และเมนูพื้นหลัง (บนขวา) เพื่อตกแต่งฉากของคุณ เช่นเดียวกับตัวละคร การสร้างฉากให้สัมพันธ์กันโดยการเพิ่มรายการและการตั้งค่าทั่วไปจะช่วยให้ผู้ชมจดจำอุปสรรคที่พวกเขาต้องเผชิญ

สุดท้าย ทำให้ตัวละครและอุปกรณ์ประกอบฉากของคุณเคลื่อนไหว เลือกอักขระและคลิกเมนูการกระทำที่ด้านบนขวา ที่นั่น คุณจะพบกับการกระทำนับร้อยเพื่อเลียนแบบฉากในชีวิตจริง คุณยังสามารถเพิ่ม Motion Paths ให้กับทั้งตัวละครและอุปกรณ์ประกอบฉากเพื่อให้พวกมันขยับเฟรมได้

5. แจกจ่ายวิดีโอของคุณ

โซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มโฆษณาเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าได้ แต่เพื่อเพิ่มโอกาสในการเห็น ROI เชิงบวกตั้งแต่เนิ่นๆ ให้สูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มที่ผู้ชมของคุณใช้

ผู้ใช้ TikTok ส่วนใหญ่มีอายุต่ำกว่า 30 ปี ดังนั้นในขณะที่บริษัทแผนบำเหน็จบำนาญสามารถโปรโมตวิดีโอได้ที่นั่น พวกเขามักจะเห็น ROI ที่สูงขึ้นบนแพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้ที่มีอายุมากกว่า เช่น LinkedIn

คุณสามารถค้นหาเว็บไซต์ที่ผู้ชมของคุณใช้มากที่สุดได้โดยการตรวจสอบเอกสารโปรไฟล์ผู้ชมของคุณ เมื่อคุณรู้จักแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้แล้ว ให้สร้างบัญชีที่นั่นและศึกษาว่าบริษัทอื่นๆ โปรโมตโพสต์ของตนอย่างไร คำอธิบายภาพของพวกเขายาวหรือสั้น? พวกเขากำลังอัปโหลดวิดีโอโดยกำเนิดหรือแชร์ลิงก์หรือไม่

เขียนข้อความโปรโมตด้วยโครงสร้างที่คล้ายกับวิดีโอยอดนิยมจากแพลตฟอร์ม การจำลองโครงสร้าง คุณจะลดโอกาสในการเผยแพร่โพสต์ที่ถูกเพิกเฉยหรือแย่กว่านั้นคือถูกลบโดยผู้ดูแล

6. วัดผลกระทบของวิดีโอของคุณ

ตรวจสอบว่าประสิทธิภาพของวิดีโอตรงกับการคาดการณ์เป้าหมาย SMART ของคุณหรือไม่ ด้วยการเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่คาดหวังกับประสิทธิภาพจริง คุณจะสามารถรายงาน ROI ของวิดีโอโปรโมตของคุณได้

วิดีโอที่ประสบความสำเร็จพร้อมเมตริกที่เป็นที่รู้จักยังช่วยให้ทีมสามารถคาดเดาจุดแข็งของวิดีโอได้อย่างมีข้อมูล หากวิดีโอโปรโมตรายการใดรายการหนึ่งได้รับการดูมากกว่าปกติ ทีมของคุณสามารถศึกษาเพื่อทำซ้ำความสำเร็จ อาจเป็นสคริปต์ที่รวดเร็วหรือการใช้แอนิเมชั่น ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร คุณจะไม่พบว่าวิดีโอมีประสิทธิภาพสูงกว่าค่าเฉลี่ย เว้นแต่คุณจะติดตามประสิทธิภาพของวิดีโอ

แต่ถ้าวิดีโอไม่เป็นไปตามเป้าหมาย SMART ของคุณล่ะ ในกรณีนั้น คุณจะมีตัวชี้วัดเพื่อคาดเดาอีกครั้งว่าทำไมมันถึงล้มเหลว ตัวอย่างเช่น วิดีโออาจมีตะขอที่ไม่น่าสนใจหากผู้ดู 90% ออกจากวิดีโอหลังจากดู 10 วินาที คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทดสอบรูปแบบบทนำต่างๆ และปรับปรุงวิดีโอที่กำลังจะเผยแพร่

แพลตฟอร์มโฮสติ้งส่วนตัวเช่น Wistia ช่วยให้คุณติดตามว่าผู้ดูโต้ตอบกับวิดีโอของคุณอย่างไร ซอฟต์แวร์จะบอกจำนวนผู้ที่ดู คลิก และดูวิดีโอที่โฮสต์บน Wistia หรือที่คุณส่งอีเมลถึงคุณ ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพของวิดีโอ คาดเดาปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับวิดีโอของคุณ และวัดความสำเร็จของโซลูชันที่คุณคิดขึ้นมา

สร้างวิดีโอส่งเสริมการขายคุณภาพสูงเพื่อลดวงจรการขายของคุณ

ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในอีเมล การโทรขาย หรือบนหน้า Landing Page วิดีโอส่งเสริมการขายสามารถทำให้รอบการขายสั้นลงได้ พวกเขาโน้มน้าวให้ผู้ดูซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรืออย่างน้อยที่สุด ให้จองการสาธิตเพื่อสอบถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณสามารถใช้คุณสมบัติผู้สร้างวิดีโอของ Vyond เพื่อเพิ่มวิดีโอส่งเสริมการขายในแคมเปญการขายหรือการตลาดวิดีโอครั้งต่อไปของคุณ เรามีเทมเพลตสำหรับสร้างวิดีโอที่อธิบายผลิตภัณฑ์ รายงานผล และเปรียบเทียบตัวเลือก การใช้เทมเพลตหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องสร้างคำบรรยายที่เชื่อมโยงกัน คุณสามารถสร้างเรื่องราวและเปิดวิดีโอโปรโมตของคุณได้เร็วขึ้นแทน

เริ่มทดลองใช้ฟรี