กลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการได้รับผลตอบแทนเพิ่มขึ้นทุกปีจาก Google Shopping ในไตรมาสที่ 4!

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 22 เมษายน 2020

ต้นเดือนตุลาคมเป็นจุดเริ่มต้นของไตรมาสที่สี่ และหากคุณกำลังมองหาการสร้างยอดขาย ไม่มีเวลาไหนจะดีไปกว่าช่วงเวลานี้แล้ว การตลาดออนไลน์ช่วยให้ผู้ขายเพิ่มจำนวนของพวกเขาในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของปีสำหรับธุรกิจที่เน้นการขาย ดังนั้น หากคุณยังไม่เคยใช้กลยุทธ์โฆษณาของ Google Shopping เพื่อให้ได้ยอดขายสูงสุดในช่วงสิ้นปี ถือว่าคุณพลาดโอกาสไปมากมาย และโดยมาก ฉันหมายถึงตัวเลขที่จริงจังในแง่ของลูกค้าและรายได้จากการขาย

เทศกาลนี้ทำให้นักช้อปรุมร้านค้าออนไลน์นับพันเพื่อจุดประสงค์ในการช็อปปิ้งในวันหยุด ด้วยหลายสิ่งหลายอย่างที่เกิดขึ้นในไตรมาสสุดท้าย ไม่ใช่แค่คริสต์มาสเท่านั้นที่ดึงดูดผู้คนให้มาช้อปปิ้งออนไลน์ เพื่อระบุชื่อสถานที่ท่องเที่ยวในช่วงวันหยุดไม่กี่แห่งในไตรมาสสุดท้าย ต่อไปนี้คือชื่อกิจกรรมวันหยุดที่สำคัญที่สุดตามลำดับเวลาซึ่งดึงดูดผู้ซื้อหลายล้านคนมายังร้านค้าออนไลน์ในช่วงเวลานี้ของปี

• วันฮาโลวีน
• วันขอบคุณพระเจ้า
• Black Friday
• ธุรกิจขนาดเล็กในวันเสาร์
• ไซเบอร์มันเดย์
• วันจันทร์สีเขียว
• ซุปเปอร์เสาร์
• และเหนือสิ่งอื่นใด…คริสต์มาส (ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่กล่าวข้างต้นเป็นส่วนใหญ่)

Google Shopping เป็นแหล่งการตลาดชั้นนำโดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ในปี 2018 โดยในปี 2018 โฆษณา Google Shopping ขับเคลื่อน 76.4% ของค่าโฆษณาในการค้นหาร้านค้าปลีกทั้งหมด และค่าใช้จ่ายในการค้นหานี้สร้าง 85.3% ของจำนวนคลิกทั้งหมด ทำให้ผู้ค้าปลีกมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในแง่ของการแข่งขันกับ Amazon ตลาดค้าปลีกถูกครอบงำโดย Amazon และเกือบ 50% ของเงินที่ใช้ไปกับการซื้อของออนไลน์ถูก Amazon จับเมื่อปีที่แล้ว ผู้ค้าปลีกรายอื่นต้องเพิ่ม ante เพื่อแข่งขันกับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซ Google Shopping มอบโอกาสที่ผู้ค้าปลีกเหล่านี้ต้องการ

เมื่อถึงไตรมาสที่สี่แล้ว ผู้ค้าปลีกจะต้องรัดเข็มขัดนิรภัยและรัดเข็มขัดให้แน่นหากต้องการผูกมัดกับคู่แข่งและเพิ่มรายได้ให้สูงสุดในช่วงเทศกาล หากคุณไม่มั่นใจว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้โอกาสนี้ดีที่สุด เราพร้อมนำเสนอกลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับโฆษณา Google Shopping ที่จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีอยู่

1. ก่อนวางแผนสำหรับอนาคต มองให้ลึกถึงอดีต

ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนสำหรับไตรมาสที่สี่ ให้ถือม้าของคุณไว้ หายใจเข้าลึกๆ และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของไตรมาสที่ผ่านมา มันจะทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่สร้างตัวเลขที่ดีที่สุด เน้นดาวและวัวเงินสดของคุณ แล้วเริ่มพัฒนากลยุทธ์ที่มีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่บรรลุได้

จำไว้ว่า 40% ของผู้ซื้อซื้อของขวัญก่อนวันขอบคุณพระเจ้า นั่นหมายความว่าแคมเปญของคุณที่มี SKU และหมวดหมู่ที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณต้องเริ่มใช้งานจริงก่อนนั้นสองสามวัน คุณสามารถหานักแสดงที่ดีที่สุดของคุณออกได้ก็ต่อเมื่อคุณได้ทำการวิเคราะห์เชิงลึกของผลการดำเนินงานของไตรมาสก่อนหน้า

เคล็ดลับพิเศษ: คุณอาจต้องย้อนกลับไปที่ Q4 ของปีที่แล้วด้วย สามารถช่วยคุณระบุ SKU อื่นๆ ที่ทำงานได้ดีขึ้นในไตรมาสที่ 4 ครั้งล่าสุด คุณจึงออกแบบแคมเปญโฆษณา Google Shopping ได้

2. เพิ่มประสิทธิภาพผู้ปฏิบัติงานที่แย่เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากพวกเขา

ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี ส่วนใหญ่เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ เมื่อช่วงเทศกาลวันหยุดใกล้เข้ามา คุณอาจถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับผลิตภัณฑ์บางรายการของคุณที่ไม่สามารถทำได้แม้จะมีศักยภาพก็ตาม

---

---

หากคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างของคุณไม่ได้ผลตามที่คาดไว้ เป็นไปได้มากที่คุณไม่ได้ทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ การเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรเป็นแนวทางปฏิบัติต่อไปของคุณ

การมีฟีดผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพเป็นข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณา Google Shopping ที่ประสบความสำเร็จ และไม่มีเวลาใดดีไปกว่าช่วงเทศกาลในการเปลี่ยนสินค้าคงคลังและรับมูลค่าสำหรับผลงานที่ด้อยกว่าของคุณ การมีชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณชัดเจนภายในขีดจำกัด 150 อักขระของ Google เป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพ อย่าลืมใส่อักขระเหล่านี้ให้มากที่สุด ในทำนองเดียวกัน คำอธิบายต้องสมบูรณ์และรัดกุม ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพของคำหลัก โอกาสในการเอาชนะการแข่งขันจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

การค้นหาคำสำคัญเป็นสิ่งสำคัญ คุณควรใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น SEMrush ควบคู่ไปกับเครื่องมือวางแผนคำหลักของ AdWords เพื่อสร้างคำหลักที่ดีที่สุดที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้ดีขึ้น

3. รับโฆษณาของคุณล่วงหน้า

ตามที่กล่าวไปแล้ว ผู้ซื้อจำนวนมากซื้อของขวัญเสร็จแล้วก่อนวันขอบคุณพระเจ้า ไม่เพียงแต่ฉลาดเท่านั้น แต่ยังเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับไตรมาสที่สี่ที่ประสบความสำเร็จซึ่งคุณต้องดำเนินการเชิงรุกด้วย การปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสมนั้นต้องใช้ความพยายามและเวลา และแน่นอนว่าคุณไม่ต้องการให้สิ่งนี้สูญเปล่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่มีผู้ใช้บริการสูงสุด

ตัวอย่างเช่น ใน ^ปี 2018 คาดว่าจำนวนคลิกสูงสุดในไตรมาสที่สี่สำหรับผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณสัปดาห์ที่ 46 นั่นคือระหว่างวันที่ 17 ^{ธันวาคม} ถึง ²³ ธันวาคม คุณควรโหลดโฆษณาของคุณก่อนช่วงเวลานี้ W หากคุณรอโพสต์โฆษณาของคุณจนกว่าช่วงเวลานี้จะมาถึง Google อาจไม่อนุมัติโฆษณาเหล่านั้น Google ใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งวันทำการในการตรวจทานโฆษณาของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะให้โฆษณาได้รับการอนุมัติล่วงหน้า แทนที่จะเสียเวลาในวันสำคัญๆ ในช่วงเวลาที่สำคัญยิ่งสำหรับการขายนี้

4. การให้คะแนนผลิตภัณฑ์

อะไรก็ตามที่สามารถทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่นในทางบวกนั้นดีสำหรับแคมเปญของคุณ และช่วยให้คุณเอาชนะการแข่งขันในช่วงเวลาชั่วโมงเร่งด่วนนี้ การเปิดใช้งานการให้คะแนนผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน ร่วมกับรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นที่สุด การให้คะแนนผลิตภัณฑ์สามารถเป็นจุดสร้างความแตกต่างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการ

การให้คะแนนผลิตภัณฑ์ช่วยเสริมการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อและช่วยในการผลักดันคะแนนคุณภาพของคุณ ซึ่งนำไปสู่การเข้าถึงที่มากขึ้นและต้นทุนต่อคลิก (CPC) ที่ต่ำลง การให้คะแนนผลิตภัณฑ์แตกต่างจากการให้คะแนนผู้ขายที่คุณเห็นด้วยโฆษณาแบบข้อความ จะปรากฏเฉพาะเมื่อคุณมีบทวิจารณ์อย่างน้อย 3 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและบทวิจารณ์ทั้งหมด 50 รายการสำหรับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ

คุณสามารถเปิดใช้งานการให้คะแนนผลิตภัณฑ์ด้วยแบบฟอร์มความสนใจในการให้คะแนนผลิตภัณฑ์ของ Google เมื่อคุณส่งแบบฟอร์มนี้แล้ว Google จะใช้เวลาประมาณ 24 ชั่วโมงในการตรวจสอบและตอบกลับพร้อมคำตอบ

5. เอาชนะใจผู้เยี่ยมชมที่คุ้นเคยด้วย RLSAs

รายการรีมาร์เก็ตติ้งสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์มากในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการขายในช่วงเทศกาล ผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณก่อนหน้านี้เช่นผู้ที่ไม่ได้ตรวจสอบตะกร้าสินค้าของตนหรือเป็นผู้เข้าชมปกติที่ไม่ได้ทำการซื้อใดๆ ล้วนกำหนดเป้าหมายผ่าน RLSA คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมเหล่านี้ที่มีโอกาสสูงในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

การกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลเหล่านี้อย่างจริงจังเป็นมาตรการที่มีประสิทธิภาพมาก และสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับแคมเปญโฆษณา Google Shopping ของคุณในช่วงไตรมาสที่ 4 ของ ^ปี อาจนำไปสู่การคลิกผ่านและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น รวมทั้งลด CPA (ต้นทุนต่อการกระทำ) และ CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก)

การใช้กลยุทธ์และเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากช่วงเทศกาลวันหยุด ขอให้โชคดีในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและเอาชนะคู่แข่งของคุณ